文：王明雅  

來源：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）

“沒了沒了，昨天就沒了。”隔著圍擋
，肯德基一名店員向零售君喊道。

這天是5月22日，上午9點30分
，距離這家肯德基開售兒童節套餐過去24小時整。

5月21日
，肯德基正式發售今年的六一兒童節套餐，傳統的“餐食×玩具”組合中，有三款不同的寶可夢玩具，分別是可達鴨音樂盒、皮卡丘八音盒和皮卡丘郊遊水壺。其中最火的可達鴨款，已經全網“一鴨難求”。

店員補充道，21日當天早上開售後半小時，三款玩具已經被搶光
，目前還沒有補貨的通知，大概率“沒了就是沒了”。

就在零售君詢問的同時，還有兩位年輕人急衝衝趕來
，得到相同的答案後，滿臉失落地離開。

肯德基還是那個肯德基——從2000年合作寶可夢，推出套餐專屬玩具
，此後的20餘年時間裏，肯德基根據不同節日主題發售限定玩具，直接拿捏了幾代人的快樂。

肯德基確實也還是那個肯德基——

因為渠道把控、管理等問題，每每推出聯名玩具產品，肯德基都要經曆一波“危機”。黃牛搶貨
，高價倒賣，甚至有門店私自加價
，讓消費者怨聲載道。

今年的兒童節，顯然沒有例外。

01

鴨仔很忙

鴨是一隻憨態可掬的可達鴨，音樂響起，整隻鴨顛起來
，雙手也上下搖擺。出梗的玩法是鴨爪粘上兩張貼紙，左手寫“富婆”，右手寫“打錢”，視頻錄起來，就能輕鬆在朋友圈收獲一波點讚。

現在，包括朋友圈在內
，抖音、微博及小紅書等各個社交平台，都已經被這隻鴨子攻占。

當然，因為限量發售，且在發售當天就已經被“一掃而光”
，更多的是“無鴨人士”。有消費者分享，在5月21日當天連跑四家肯德基門店，都被告知無貨，欲哭無淚。

阿e嬋chan是shi幸xing運yun的de那na一yi個ge。她ta最zui早zao從cong小xiao紅hong書shu刷shua到dao肯ken德de基ji開kai售shou兒er童tong節jie套tao餐can的de消xiao息xi，並bing一yi眼yan看kan中zhong了le這zhe隻zhi可ke達da鴨ya

，根gen據ju過guo往wang經jing驗yan，阿e嬋chan認ren為wei玩wan具ju肯ken定ding出chu貨huo很hen快kuai
，便bian在zai21日早上掐點蹲守附近一家肯德基門店，如願以償為兒子拿下一隻鴨。

一切都在意料之外
，情理之中——鴨子成了硬通貨。

隨著搖擺可達鴨爆火
，越來越多人加入求購大軍，在二手交易平台
，高的已經賣到350元，而零售君接觸到的一家，88元包郵，價格盡管沒有太離譜，但相較原本的餐食套餐依然是暴利。

在北京，肯德基兩款包含寶可夢玩具的兒童節套餐，一款雙人餐售價69元
，一款為家庭桶109元。

biqikedaya，lingwailiangkuanpikaqiuchurenyiliaodiyuleng。yifangmian，ershoujiaoyipingtaijihubeikedayachengbao，lingyifangmian
，jibianyouzaishou，jiageyebikedayadilebushao，birushangshumaijia，pikaqiukuanjinshou68元。

肯德基怕也沒想到。

按照過往經驗，皮卡丘一直都是寶可夢家族的“C位”角色
，軟萌俏皮的形態風靡了數十年，春節、萬聖節等節日


，均發售的是皮卡丘玩具，2019年及2020年的兒童節套餐中，也有可達鴨的身影，不過熱度沒有皮卡丘高。

一名肯德基店員解釋，分到門店的一箱玩具40個
，其中可達鴨隻有8隻

，而顧客幾乎全都點名要可達鴨。

事實上
，可達鴨的爆火早有跡象。

5月15日，李佳琦直播間首發肯德基兒童節寶可夢家庭歡享餐，三款玩具一上桌，兩位主播的目光便被可達鴨吸引
，李佳琦笑說“它太欠揍”，並斷言會成為今年的爆款玩具，而直播間的觀眾
，也瞬間齊刷刷地喊“想要可達鴨”。

一名消費者告訴零售君
，這主要是因為可達鴨“賤萌”的氣質

，而且今年是超大號的玩具，更添可愛。比起小朋友向的皮卡丘水壺和八音盒，設計純幼態

，可達鴨更符合成年人的審美。

成年人愛過兒童節，肯德基拿捏住了。

02

誰在買單

眾所周知，快餐賣玩具
，老傳統了
，和寶可夢合作，也是一樣。

據媒體遊研社報道，2000年，寶可夢尚未在國內打開知名度時
，肯德基便將《精靈寶可夢》係列第一套以正版授權形式引進，推出模型玩具“寵物小精靈立體拚板”，隨奇奇兒童餐附贈。

過去的二十年間
，肯德基不間斷地推出玩具套餐
，從哆啦A夢、皮卡丘、傑尼龜，再到可達鴨，大部分係寶可夢旗下IP
，如2021年春節，肯德基還給皮卡丘穿上了紅色唐裝。

這也是麥當勞的選擇。

去年，寶可夢25周年紀念，美國麥當勞公司宣布和寶可夢達成合作，訂購“開心樂園餐（Happy Meal）”可以附送一份寶可夢“25周年紀念特殊款”集換式遊戲卡牌。為集齊卡牌，不少用戶湧上二手交易網站，選擇高價換購。

肯德基是一家92歲的企業，麥當勞82歲，毋庸置疑，IP玩具的魅力之外，企業本身的影響力，及其帶來的文化魅力，才讓世界各地的人們願意為其買單。

但同時
，誰能否認，這份魅力B麵的冷漠。

肯德基小紅書官方賬號下，關於兒童節套餐的高讚留言，是一則父親為6歲女兒的申訴：

tatiqianyitianweinverxianshangyuyuelekedaya
，yinweigongzuoyuanyinweinengdaodian
，zhinengxuanzewaimaisonghuo
，quebeidianyuangaozhiyijingduanhuo。quershoupingtaisousuofaxian
，kedayazaoyichengweilehuangniuqudaodegaojiawanju。

“我不知道您怎麼理解兒童套餐的定義
，是希望通過此次活動得到更多關注
，還是讓更多喜歡肯德基的人失望
？”

這不隻是一位父親的質疑。

饑餓營銷本是肯德基玩具餐的傳統。更嚴重的事件發生在2020年(nian)
，兒(er)童(tong)節(jie)套(tao)餐(can)內(nei)幾(ji)款(kuan)寶(bao)可(ke)夢(meng)玩(wan)具(ju)一(yi)經(jing)發(fa)售(shou)便(bian)直(zhi)接(jie)售(shou)罄(qing)，而(er)線(xian)下(xia)店(dian)要(yao)求(qiu)沒(mei)有(you)玩(wan)具(ju)不(bu)能(neng)兌(dui)換(huan)套(tao)餐(can)
，官(guan)方(fang)公(gong)告(gao)中(zhong)則(ze)聲(sheng)明(ming)，到(dao)期(qi)未(wei)兌(dui)換(huan)可(ke)以(yi)申(shen)請(qing)退(tui)款(kuan)
，可(ke)不(bu)少(shao)消(xiao)費(fei)者(zhe)發(fa)現(xian)
，根(gen)本(ben)找(zhao)不(bu)到(dao)線(xian)上(shang)的(de)退(tui)款(kuan)入(ru)口(kou)。

黃牛與暗箱操作，是壓垮消費者的最後一根稻草。

在(zai)微(wei)博(bo)等(deng)平(ping)台(tai)，不(bu)少(shao)人(ren)曝(pu)光(guang)

，自(zi)己(ji)去(qu)店(dian)裏(li)被(bei)告(gao)知(zhi)沒(mei)有(you)存(cun)貨(huo)，卻(que)眼(yan)睜(zheng)睜(zheng)地(di)看(kan)到(dao)有(you)人(ren)提(ti)前(qian)拿(na)走(zou)好(hao)幾(ji)隻(zhi)
，疑(yi)似(si)黃(huang)牛(niu)倒(dao)賣(mai)。有(you)熟(shu)識(shi)肯(ken)德(de)基(ji)員(yuan)工(gong)的(de)人(ren)現(xian)身(shen)說(shuo)法(fa)
，稱(cheng)有(you)的(de)門(men)店(dian)的(de)玩(wan)具(ju)直(zhi)接(jie)被(bei)內(nei)部(bu)人(ren)消(xiao)化(hua)，根(gen)本(ben)不(bu)會(hui)放(fang)出(chu)來(lai)。在(zai)三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)，更(geng)是(shi)有(you)不(bu)少(shao)管(guan)理(li)不(bu)嚴(yan)格(ge)的(de)門(men)店(dian)
，增(zeng)加(jia)購(gou)買(mai)門(men)檻(kan)，要(yao)求(qiu)充(chong)值(zhi)200元才有資格兌換套餐。

一門“童趣”的生意

，始終是變味的。

結語

需要回到本質問題：肯德基真的在賣兒童餐嗎？

以一份售價69元的玩具雙人餐為例，內含1份勁脆雞腿堡/香辣雞腿堡+1份老北京雞肉卷/黃金雞塊+1份小薯+1塊吮指原味雞+一杯百事可樂+1杯蘋果汁——無論售價還是規格，這都更像一份麵向情侶或朋友的成人雙人份餐食。

在兒童節越來越成人化、並逐步成為商家又一大營銷節的當下，很少人注意到，兒童餐本身的意義也在變，變得不可愛了。

肯德基企劃副總裁李波在接受媒體采訪時曾談到，肯德基希望有新元素能讓顧客保持興趣，感覺到肯德基是個年輕的品牌。

這當然是正確的，但同時，“在中國，過去30年中

，收入水平和生活標準有了快速提升，消費者願意支付高價格，我們希望對產品進行創新
，因為顧客要求有更好品質的食品”。

今年的兒童餐價格較去年確實漲價了
，食品品質有未提升還不清楚，但買到可達鴨的朋友可能需要注意，這也是一款極易損壞的產品。

如果你有需要，零售君友情提示一下，維修教程已由各路大神分享在各社交平台，可以直接搜索關鍵詞：

“可達鴨/維修”。