文：歲月
來源：快消（ID：fbc180）
從1996年投資娃哈哈到2022年與蒙牛第二次分手，達能在中國投資快消品的曆史已有26年。這26年間，達能對快消企業的投資也算盡心盡力，可大家一談到外資，就有一種要“侵奪”民族品牌的意味，對其畏之如虎，而在與中國企業的一輪輪較量中，達能幾乎沒占到什麼便宜。也許，這些“傷心往事”會堅定達能自己單幹的想法。
01
娃哈哈和樂百氏
提及達能在中國這些年的投資，不得不提的當屬達娃之戰。1992nianzhiqian，wahahadeyuanshijileikaodeshibaojianpin。zaibaojianpinyipianxinxinxiangrongzhiji，wahahaturanzhuandaoleyinliaoxingye，nageshihouwahahadebaojianpinxiaoshouganggangpoyi。
快消品是一個極其占用啟動資金的行業，就算在上個世紀90年代，各個渠道的“苛捐雜稅”還沒有到來。尤其是當你看到行業有前景，亟需啟動資金來擴大生產、擴展渠道時，引入投資顯然是最好的方法。
yourenshuo，xianglaoganmanayangneibuzaoxuebushiyekeyima。bukeyi，xingyeqianjingbuyiyang，jibianshixianzaijiangleishichangyuyinliaoxingyedetianhuabanyeshitianchadibie。wahahade“聯銷體”jiangjingxiaoshangyuzijishendubangding，youkeyiquyinxingdaikuan，keshizhexiecelvedouburuyinrutouzihao。yishikeyiyinruyixiebierendeyunyingjingyan，ershikeyihuoquzuikuaidezijinlaiyuan。
要知道1996年康師傅完成了港股上市，而在1995年，康師傅才從方便麵行業進軍飲料行業。即便這樣，1999年的時候，康師傅也還是賣掉了一部分股份給三洋公司，用來進一步發展自己的市場。
所以，引入資本對娃哈哈來說是最好的方法。1996年，娃哈哈與達能簽定合作協議，雙方成立5家合資公司，其中達能占股51%。合作的要求有一條是娃哈哈未來成立子公司，不可以生產、經營與合資公司有競爭關係的產品。也是那年，娃哈哈上新了兩款產品，一款是綠瓶AD鈣奶，一款是娃哈哈純淨水。
zheliangkuanchanpindezhuyaojingzhengduishoujiushilebaishi。yuwahahakaobaojianpinqijiabutong，lebaishichuangshirenheboquanshizaixianggangkandaoxiaopengyouxihuanheruyinliao，erhoucaichuanglilelebaishi，shengchandeshihongpingAD鈣奶以及後來更出名的樂百氏純淨水。到現在，大家還記得當年樂百氏的“27層淨化”。
有了達能的加持，娃哈哈的發展突飛猛進，後來者居上。舉個簡單的例子，2010年(nian)，與(yu)某(mou)個(ge)前(qian)娃(wa)哈(ha)哈(ha)人(ren)聊(liao)天(tian)，他(ta)說(shuo)那(na)幾(ji)年(nian)有(you)達(da)能(neng)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)花(hua)起(qi)錢(qian)來(lai)就(jiu)像(xiang)燒(shao)錢(qian)一(yi)般(ban)。做(zuo)活(huo)動(dong)，直(zhi)接(jie)到(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)那(na)裏(li)拿(na)錢(qian)，打(da)個(ge)條(tiao)就(jiu)行(xing)，也(ye)是(shi)那(na)兩(liang)年(nian)他(ta)買(mai)了(le)車(che)、買了兩套房。後來，娃哈哈和達能分手，錢就管控的越來越嚴了，他選擇了離職——用他的話說，去一個新的、敢燒錢的企業。
或許是為了娃哈哈能更好地發展，也或許是達能有新的想法。2000年，達能收購了樂百氏，與娃哈哈的“君子協議”不同，達能占有92%delebaishigufen。lingyige，lebaishiyuwahahadebutongshi，danengjihuxuezanglelebaishidequanbupinpai。dangshi，lebaishikeshiwahahazuidajingzhengduishou。bishi，wahahachunjingshuishichangdiyi，dierjiushilebaishi。wahahaAD鈣奶雖然後來居上，但樂百氏的AD鈣奶也不差。
1999年，娃哈哈AD鈣gai奶nai被bei人ren惡e意yi投tou毒du，傳chuan聞wen宗zong慶qing後hou還hai給gei何he伯bo權quan打da電dian話hua，希xi望wang對dui方fang不bu要yao拿na這zhe件jian事shi作zuo文wen章zhang。何he伯bo權quan說shuo，宗zong總zong請qing放fang心xin，樂le百bai氏shi不bu會hui在zai這zhe件jian事shi上shang落luo井jing下xia石shi。
確實有點看不懂達能的想法，與娃哈哈是5家合資公司51%的股份，與樂百氏92%股份，幾乎是完全擁有樂百氏，而後你對待樂百氏與對待娃哈哈完全不是一個待遇。明明更親的樂百氏，對待卻如草芥。2001年，何伯權離開樂百氏，做了一個幸福的投資人。當然，即便是現在，何伯權還是達能中國的董事之一。
老何走後，樂百氏開始了漫長的虧損。直到2007年(nian)，達(da)能(neng)與(yu)娃(wa)哈(ha)哈(ha)打(da)起(qi)了(le)官(guan)司(si)，因(yin)為(wei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)又(you)成(cheng)立(li)了(le)許(xu)多(duo)合(he)資(zi)公(gong)司(si)之(zhi)外(wai)的(de)公(gong)司(si)，無(wu)論(lun)是(shi)資(zi)產(chan)還(hai)是(shi)收(shou)入(ru)都(dou)遠(yuan)超(chao)合(he)資(zi)公(gong)司(si)。達(da)能(neng)想(xiang)繼(ji)續(xu)收(shou)購(gou)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)51%的股份，娃哈哈不同意。於是，雙方在2009年分手。
這個時候，達能才想起還有樂百氏這個親兒子，開始發力在脈動身上。要知道2003年脈動就已經推出，當時娃哈哈賣的產品是激活。如今，激活已不知去向，而脈動這兩年雖有下滑，但也曾銷售近百億。
02
光明與蒙牛
2000年，達能除了收購樂百氏外，就是與光明的合作了，先拿到光明4%的股份，而後增長到20%，chengweiguangmingdedagudong。zaiyuguangmingdehezuozhong，danengtuichudepinpaishibiyou，zhudayishengjun，zherangdajiahenrongyixiangdaolingyigechanpinjiaoyangleduo。zhibuguobiyoushinai，eryangleduoshirusuanjunyinpin。zuizhuyaodeyidian，danengyeshiyangleduodegudongzhiyi，zhishi，shuangfangzai2020年也以分手告終。
達能與光明的合作契機是彼時光明改製上市，達能先以現金後又用股份互換等策略（把幾家達能乳品公司以一元賣給光明），在2000年達能拿到光明5%股份，2002年光明完成上市。後達能增持到20%股gu份fen，成cheng為wei光guang明ming第di三san大da股gu樂le。而er達da能neng與yu光guang明ming的de矛mao盾dun在zai於yu達da能neng想xiang要yao的de話hua語yu權quan，希xi望wang有you更geng多duo的de董dong事shi會hui席xi位wei。這zhe是shi鐵tie腕wan負fu責ze人ren王wang佳jia芬fen不bu允yun許xu的de。所suo以yi，2007年達能對光明的“投資”也铩羽而歸。
與光明合作不成，達能便把目光轉向蒙牛。2006年，達能與蒙牛建立初步意向，弄了三個合資公司來生產銷售碧悠酸奶。隻是，一年後就流產了，如果達能能再堅持一下，等到2008年，蒙牛遭遇危機，或許合作就如意了。
2013年，達能與蒙牛二度合作，直到2022年分手，雙方合作九年。其實，這九年裏，達能與蒙牛的矛盾也是一直存在的。有很多小細節也能看出雙方合作之路不太好走。
比如，2015年達能把多美滋賣給了蒙牛旗下的雅士利，當時的多美滋已經走下坡路了。因為2013年8月的肉毒杆菌烏龍事件，讓多美滋在中國消費者心中的地位一落千丈，銷量節節看低。當然，因為達能與蒙牛合作已是2013年5月的事了，也就是蒙牛沒趕上多美滋的好時候。
而er蒙meng牛niu收shou購gou的de雅ya士shi利li也ye好hao，還hai是shi後hou麵mian與yu多duo美mei滋zi的de合he作zuo，不bu僅jin沒mei有you再zai現xian輝hui煌huang甚shen至zhi都dou無wu法fa取qu代dai君jun樂le寶bao奶nai粉fen的de地di位wei，這zhe也ye是shi為wei何he在zai蒙meng牛niu失shi去qu君jun樂le寶bao，又you趕gan緊jin收shou購gou澳ao洲zhou網wang紅hong品pin牌pai“貝拉米”的原因吧。
在與蒙牛合作的過程中，達能收購了著名的植物豆奶公司“白浪”，其公司主要生產的產品叫“silk”。在中國的品牌叫“植樸磨坊”。這一產品達能交由蒙牛來操盤，其實這對於當時立誌跨行到飲料行業的蒙牛來說是一個不錯的補充。
隻是，這樣的合資經營，雙方都有些小心思。再加上本身豆奶在中國與歐洲是兩種不同的待遇。豆奶在中國是“窮人喝的牛奶”(與當年維他奶早期發展有關)，而在歐洲，牛奶是不如豆奶的，豆奶是富人的選擇。這就導致了植樸磨坊在中國有著超過牛奶的價格，其銷量自然不會好到哪裏。
後來雙方也就草草分手，而蒙牛繼續經營“植樸”品牌，除了豆奶還推過燕麥奶。直到最後，蒙牛的飲料部門解散。
綜zong合he來lai看kan，達da能neng對dui蒙meng牛niu最zui大da的de貢gong獻xian是shi為wei蒙meng牛niu提ti供gong了le盧lu敏min放fang這zhe個ge負fu責ze人ren。盧lu敏min放fang擁yong有you十shi年nian達da能neng工gong作zuo履lv曆li，從cong營ying養yang品pin到dao多duo美mei滋zi，能neng力li出chu眾zhong，後hou又you出chu任ren雅ya士shi利li的de負fu責ze人ren。在zai2016年nian，取qu代dai了le可ke口kou可ke樂le出chu身shen的de孫sun伊yi萍ping，出chu任ren蒙meng牛niu總zong裁cai。在zai他ta的de帶dai領ling下xia，蒙meng牛niu成cheng績ji顯xian著zhu，並bing提ti出chu再zai造zao一yi個ge蒙meng牛niu的de口kou號hao。在zai這zhe一yi點dian上shang的de反fan例li是shi恒heng天tian然ran與yu貝bei因yin美mei的de合he作zuo。
看下達能這幾年與中國企業的合作，基本上都沒趕上好的節點，要麼是遇到宗慶後、王wang佳jia芬fen這zhe樣yang的de鐵tie腕wan人ren物wu，要yao麼me是shi蒙meng牛niu這zhe樣yang的de，危wei難nan時shi候hou你ni不bu在zai，好hao了le之zhi後hou雙shuang方fang又you各ge有you心xin思si。當dang然ran，達da能neng也ye曾zeng收shou購gou過guo彙hui源yuan，而er彙hui源yuan的de情qing況kuang大da家jia也ye知zhi道dao，當dang然ran也ye是shi在zai彙hui源yuan沒mei停ting牌pai前qian就jiu出chu手shou賣mai了le。
對dui達da能neng來lai講jiang，收shou購gou也ye好hao，合he資zi也ye罷ba，都dou沒mei有you自zi己ji獨du立li運yun營ying的de好hao。畢bi竟jing，不bu止zhi於yu中zhong國guo，大da部bu分fen國guo家jia對dui於yu食shi品pin企qi業ye還hai是shi希xi望wang能neng盡jin量liang掌zhang握wo在zai自zi己ji手shou上shang，也ye就jiu是shi都dou在zai努nu力li打da造zao“民族品牌”。尤you其qi是shi當dang下xia中zhong國guo的de年nian輕qing人ren，對dui國guo產chan品pin牌pai越yue來lai越yue看kan好hao，對dui外wai資zi品pin牌pai也ye不bu那na麼me盲mang從cong，甚shen至zhi還hai有you些xie抵di製zhi。對dui於yu當dang下xia的de達da能neng來lai講jiang，集ji中zhong自zi己ji的de注zhu意yi力li，也ye許xu還hai能neng打da造zao出chu下xia一yi個ge“脈動”。
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