文：宋雨航  

來源：營銷之美（ID：yingxiaozhimei）

近5年，可以說是短視頻媒體快速崛起並成為主流媒介形式的5年。而在視頻內容主流化的大浪中，小紅書卻憑借圖片內容成為了當下社交媒體中不可忽視的一環。而其尤為突出的“種草”能力
，也使得品牌加大了在其上的投放。

曾有人將具有盈利能力的內容賬號比作在虛擬世界的“房產”，一個優質的賬號確實如房產一樣能夠帶來“租金”——廣告位曝光的收入，因此也有越來越多的人將目光盯上了小紅書平台。

這(zhe)篇(pian)文(wen)章(zhang)
，我(wo)們(men)試(shi)圖(tu)拆(chai)解(jie)小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)平(ping)台(tai)特(te)征(zheng)和(he)運(yun)營(ying)法(fa)則(ze)。在(zai)當(dang)今(jin)的(de)時(shi)代(dai)
，雖(sui)最(zui)好(hao)的(de)風(feng)口(kou)期(qi)已(yi)然(ran)過(guo)去(qu)
，但(dan)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)在(zai)一(yi)定(ding)的(de)運(yun)營(ying)規(gui)律(lv)加(jia)持(chi)下(xia)，依(yi)然(ran)有(you)機(ji)會(hui)發(fa)揮(hui)光(guang)和(he)熱(re)。

01

平台法則：“去中心化分發”，小透明也能被看見

提起小紅書平台，你很難想到某一個領域的“大V”或者“頭部”
，這和微博、b站、抖音等平台截然不同。

在這裏，內容價值能夠更大的釋放，這得益於「去中心化」的分發模式。

在小紅書上，許多粉絲個位數的賬號
，也有機會創造點讚過萬的內容，這也非常有利於新人起步。所以我認為，小紅書沒有什麼風口期，何時開始做都不晚。

這種內容的“平權”，與(yu)之(zhi)類(lei)似(si)的(de)平(ping)台(tai)還(hai)有(you)短(duan)視(shi)頻(pin)平(ping)台(tai)快(kuai)手(shou)。快(kuai)手(shou)的(de)單(dan)雙(shuang)類(lei)信(xin)息(xi)流(liu)能(neng)夠(gou)同(tong)時(shi)照(zhao)顧(gu)到(dao)新(xin)人(ren)創(chuang)作(zuo)者(zhe)和(he)已(yi)有(you)一(yi)定(ding)粉(fen)絲(si)積(ji)累(lei)的(de)創(chuang)作(zuo)者(zhe)

，在(zai)公(gong)私(si)域(yu)信(xin)息(xi)之(zhi)間(jian)獲(huo)得(de)平(ping)衡(heng)。

在小紅書，有四個主要流量入口：關注、發現、本地以及搜索。

在「關注」界麵
，會以信息流的方式呈現你關注的博主的內容。信息流的排列順序並不完全按照時間，而是“時間 + 近期感興趣內容 + 和博主的互動頻率”三個因素共同決定的。這裏能夠保證博主的私域觸達，鼓勵創作者提高內容產出質量和粉絲互動率。

「發現」是(shi)我(wo)們(men)打(da)開(kai)小(xiao)紅(hong)書(shu)後(hou)首(shou)先(xian)呈(cheng)現(xian)的(de)頁(ye)麵(mian)，雙(shuang)列(lie)信(xin)息(xi)流(liu)中(zhong)既(ji)有(you)已(yi)關(guan)注(zhu)者(zhe)發(fa)布(bu)的(de)內(nei)容(rong)，也(ye)有(you)未(wei)關(guan)注(zhu)者(zhe)發(fa)布(bu)的(de)內(nei)容(rong)推(tui)薦(jian)。在(zai)這(zhe)裏(li)

，優(you)秀(xiu)內(nei)容(rong)將(jiang)和(he)頭(tou)部(bu)創(chuang)作(zuo)者(zhe)的(de)內(nei)容(rong)同(tong)台(tai)競(jing)技(ji)。

「本地」則依據發布內容所在地域推薦，這裏更容易發現周邊的景點、美食、演出、藝術活動等推薦

，是很好的信息獲取窗口
，在旅行的過程中這一入口就非常有效。

而右上角的放大鏡將會導入「搜索」入口，這裏會有熱門話題
、興趣話題的推薦，在有針對性的獲取信息時會高頻使用。這裏也能夠幫助創作者找到可以植入原創內容的檢索關鍵詞，在03中我們會展開介紹。

02

賽道法則：超級賽道更容易產生超越機會

如果要做小紅書，我們必須了解小紅書的內容生態


，從而選擇適合一條適合自身的賽道。

tiqixiaohongshu，dajiadiyishijianxiangdaode，jiushimeizhuang。danzuoweiyikuanfenxiangshenghuofangshihexiaofeijingyanweizhudepingtai

，xiaohongshudeneirongshengtaiyuanbidajiaxiangxiangdeyaofengfudeduo。genjuguojinzhengquan2022年出品的《消費行業小紅書新消費研究思路與實踐專題分析報告》顯示：

從整體趨勢上，美食
、美妝、娛樂類目筆記仍然是小紅書平台主體內容，分別為 3368.6 萬、2695.6 萬、2034.2 萬篇，合計占比達到23%。

美食類筆記在大盤中占比 9%位居首位

，筆記內容主要是美食教程、探店、美食搭配、分享等。美妝類筆記仍然是小紅書社區的重要內容，近一年筆記數占比達 7%僅次於美食類，筆記主要內容為美妝教程、好物推薦
、妝容分享等。

這充分體現出小紅書女性用戶占比高，自帶“種草”基因，社區氣質濃厚的特點。

盡管如此，男性向

、寵物
、家居則屬於快速增長的賽道，景氣度較高；而從商業化角度來看，娛樂類、彩妝和遊戲行業互動 ROI較高
，種草紅利突出。結合筆記數量和流量趨勢，家居家裝、清潔電器、母嬰用品
、寵物用品
、醫療健康
、運動健身等賽道也容易產生爆款文章。

從占比變化來看，遊戲
、教育、寵物近半年在大盤中權重有所上升
，但仍不是平台的主流。在筆記數占比2%以上的一級類目中，近半年筆記數環比增速較高的分別為遊戲、寵物、教育、母嬰、家居家裝，增速分別為 28%、22%、21%
、9%、9%。

盡jin管guan優you質zhi賽sai道dao更geng容rong易yi產chan出chu爆bao款kuan，實shi現xian後hou發fa領ling先xian。但dan是shi選xuan擇ze賽sai道dao最zui終zhong還hai是shi要yao看kan自zi身shen擅shan長chang的de領ling域yu，結jie合he自zi身shen條tiao件jian定ding位wei自zi己ji能neng輸shu出chu的de價jia值zhi
，歸gui根gen到dao底di，內nei容rong才cai是shi源yuan頭tou所suo在zai。

03

內容法則：美、短
、狠有效吸睛

小紅書是圖文起家的平台

，雖也有短視頻內容的加入，圖文平台的傳播邏輯還是適用於小紅書的。

毫無疑問小紅書是個看顏值的平台，如果你做KOL，本身有顏值，隻要文案不拉跨
，氛圍感足

，一般是很容易出爆款的。

但除了美顏之外的內容，就必須要有明確的目的和需求，概括起來就是「美」
、「短」、「狠」。

首先，「美」是指場景、畫麵構圖、文字排版。

在zai文wen字zi內nei容rong部bu分fen，小xiao紅hong書shu上shang很hen多duo筆bi記ji都dou帶dai有you表biao情qing符fu號hao，這zhe一yi方fang麵mian能neng提ti升sheng筆bi記ji美mei觀guan程cheng度du，另ling一yi方fang麵mian也ye能neng夠gou讓rang版ban式shi更geng加jia清qing晰xi明ming朗lang
，讓rang語yu言yan更geng詼hui諧xie。所suo以yi運yun用yong表biao情qing符fu號hao，至zhi少shao應ying該gai達da到dao以yi上shang的de幾ji個ge功gong效xiao之zhi一yi。

而圖片或視頻封麵是筆記內容的靈魂。如果是工具性強的內容
，頭圖需要清晰呈現內容的核心觀點或標簽；如果是重氛圍感的內容，這要注意拍攝、布景技巧和圖片風格的一致性。

「短」則是指，內容一定要簡潔明了。

小紅書不能像微信公眾號，洋洋灑灑大幾千字。一篇筆記的字數最好控製在500～800字左右，內容要充實
、飽滿
，但不能冗長。

ruguonifaxianzijidebijipianfuguochang，paibandeshihoujiuyaojinxingshidangdetilianheshanjian。shiliangzishuduiyuyonghuzaiyueduzhongchanshengmanyiganlaishuofeichangzhongyao。ruguozishutaishao
，yonghuhuijiaodexinxiliangshaojiazhidi
，taiduodehua
，yonghuhuijiaodexuyaohuafeideshijiantaichangerfangqiyuedu。

最後，「狠」是指內容的針對性要強。

這zhe一yi方fang麵mian是shi指zhi內nei容rong和he賬zhang號hao風feng格ge要yao足zu夠gou垂chui，這zhe會hui使shi你ni的de內nei容rong更geng容rong易yi被bei算suan法fa發fa現xian和he推tui薦jian。另ling一yi方fang麵mian，也ye指zhi通tong過guo關guan鍵jian詞ci的de植zhi入ru精jing準zhun觸chu達da目mu標biao讀du者zhe，這zhe往wang往wang通tong過guo標biao簽qian和he關guan鍵jian詞ci植zhi入ru實shi現xian。

足夠垂，並不是說內容一定要多麼的高深，無論內容深度如何，一定要方便理解和閱讀，並給讀者創造出“我可能以後會看”的“錯覺”。這不僅有利於收藏的增加
，更有利於粉絲量的增長。

小紅書平台是個興趣平台，需要精準導向

，你的內容對標的是哪一批人群。在內容大致創作完成後，可以通過先搜索相關tag
，按照閱讀量排序後，形成與自己內容匹配的關鍵詞庫。接下來在標題和正文中盡可能多的植入這些關鍵詞，並在tag中也要帶到。

這種邏輯非常像SEO，即搜索引擎優化，通過添加關鍵詞在標題、zhengwenzhizhong，bangzhusuanfafaxiannideneirong
，bingzaiyonghusousuoshichengxianzaijiaogaodeweizhi。xiaohongshudeluojiyebijiaoxiangsi
，shidangzaizhengwenhebiaotizhongcharuguanjianci，nenggoubangzhusuanfafaxiannideneirong。

除此之外
，還有一些起標題的小技巧，比如：

1.用數字凸顯價值和美感。使用數字能增加辨識度
，讓用戶更加直觀地感受內容的價值，激發其點開筆記的欲望。例如：《每天3分鍾，10天消除黑眼圈》。

2.體現實用性
，強調價值。小紅書用戶搜索主動性強，通常會在平台內對一些問題進行主動搜索。指導性強的標題有更好的針對性
，從而提高筆記的吸引力。例如：《答應我
，下次拍照一定要這樣拍》。

3.驚喜優惠，突出賣點。首先告訴用戶
，這款產品人氣旺、銷量高、明星青睞等，突出賣點，然後再利用優惠和低價營造反差
，這樣會讓用戶感覺既花錢少又解決了問題。例如：《INS上賣瘋了的包包，居然隻要1元錢》。

4.對號入座。通過特定的標簽和屬性，圈定人群。例如：《雙魚座有哪些難以啟齒的小怪癖？》《想要成為有錢人

，要具備哪些思維
？》《你是“討好型人格”嗎？》。

04

運營法則：活用標簽，幫你跨過內容之海

要知道
，在信息爆炸的時代

，酒香也怕巷子深。優秀的運營方式，能夠幫助好內容跨過海量的同類信息
，呈現到用戶麵前。運營，實則是與平台算法的競合。

許多小紅書創作者在介紹經驗時都提到
，剛開始運營時
，「穩定的更新頻率」和「一致的風格」能夠幫助創作者的內容被曝光。平台算法會識別到這是一個穩定的創作者，從而更加信任你的創作。

在這裏必須要提到的，就是小紅書的算法機製
，我稱它為「測試內容池」。也就是說

，小紅書會根據你設置的標簽，提取高頻詞

，給可能感興趣的用戶做第一波的流量推薦。

如果這些用戶的點讚、收藏
、評論或分享的數量達到了一定的推薦閾值，筆記會進入更大的流量池並擴大推薦，給予更多曝光的機會。

經過一輪輪的篩選，反饋更好的內容會被算法推送給更多的人。

影響小紅書算法推薦的因素和其他平台大同小異
，但是為了防止惡意的做數據
，並不是說點開視頻一條龍完成這5項就OK了。

比如你把筆記轉發到微信群
，發紅包讓群友直接幫你點讚。但是在內容頁麵
，用戶停留時間短

、互動率低

，你的作品反而會被平台會判定為“作弊”
，不僅起不到效果，還會被“限流”。

可見，「互動的真實度」是小紅書推薦機製中非常重要的一項指標，會直接影響平台分給你的流量。它由兩個維度構成，互動量和停留時間。

所謂互動量，就是小紅書筆記被點讚
、收藏、pinglundeshuliang。fanyingleyonghuduiyubijidexiaichengduhexingqudu，congyidingchengdushangfanyinglebijidezhiliang。hudongliangyuegao
，nidebijibeituijiandejihuijiuyueduo，shenzhihaihuizaisixinzhongshoudaoguanfangdeliuliangtuijiantishi。

而對平台而言，用戶停留時間也是一項重要指標，而互動量與其有直接關係
，如果關係異常
，就會出現上文我們提到的情況。

在發布時間的選擇上，一般而言，小紅書用戶有4個活躍高峰期：

1.早班高峰 6—8點：用戶乘地鐵、公gong交jiao或huo步bu行xing中zhong有you大da量liang的de空kong閑xian時shi間jian，但dan因yin為wei時shi間jian零ling散san不bu好hao做zuo其qi他ta事shi情qing，所suo以yi通tong常chang會hui在zai社she交jiao平ping台tai上shang打da發fa時shi間jian。這zhe時shi候hou在zai線xian用yong戶hu較jiao多duo，而er且qie是shi一yi天tian的de開kai始shi，大da部bu分fen人ren都dou保bao持chi著zhe一yi個ge較jiao好hao的de心xin情qing狀zhuang態tai
，對dui內nei容rong更geng容rong易yi接jie受shou。

2.午休高峰 11—13點：午飯過後刷刷手機是一個比較普遍的習慣。這個時間段同樣是用戶較活躍的時段，且用戶的狀態比較輕鬆
，閱讀的興趣和耐心都較高。

3.下班高峰 16—18點：這個時段大多數人都在下班途中，和早班高峰期一樣，用戶的空閑時間較多
，會習慣性地打開社交軟件。

4.睡前高峰 20點—次日1點：晚飯過後是大部分人最閑適的時候，一般在晚8點左右，這時
，用戶活躍度高、在線時間長，且搜索內容的主動性強。

筆記發布後的1～2個(ge)小(xiao)時(shi)，讚(zan)藏(zang)評(ping)數(shu)增(zeng)長(chang)越(yue)快(kuai)，就(jiu)越(yue)容(rong)易(yi)被(bei)小(xiao)紅(hong)書(shu)平(ping)台(tai)判(pan)定(ding)為(wei)優(you)質(zhi)筆(bi)記(ji)，做(zuo)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)推(tui)薦(jian)。因(yin)此(ci)選(xuan)擇(ze)高(gao)峰(feng)節(jie)點(dian)發(fa)布(bu)
，有(you)時(shi)更(geng)容(rong)易(yi)催(cui)生(sheng)爆(bao)款(kuan)。

05

小紅書創始人木蘭在一次公開論壇中曾表示，小紅書理想的狀態應該是現代生活的《清明上河圖》
，“大家可以想象，當一副畫卷在你麵前緩緩展開，每個人的生活都是豐富多彩有趣
，但又是如此不同。”

從“女性用戶為主”到“4000萬男性湧入小紅書”，小紅書已進化成為“標記你的生活”defanshenghuofangshishequ。poquanhoudexiaohongshujihuqudailehulianwangzaoqidabufenchuizhishequdegongneng，weiyonghutigongsuoyouyushenghuofangshixiangguandeneirongpinlei
，bingchengweinianqingyonghufenxiangshenghuodezhongyaochangjing。

是(shi)的(de)
，在(zai)小(xiao)紅(hong)書(shu)上(shang)，當(dang)無(wu)數(shu)的(de)人(ren)和(he)內(nei)容(rong)連(lian)接(jie)在(zai)一(yi)起(qi)之(zhi)後(hou)
，逐(zhu)漸(jian)展(zhan)現(xian)出(chu)多(duo)元(yuan)而(er)真(zhen)實(shi)的(de)社(she)會(hui)
，他(ta)們(men)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)作(zuo)用(yong)，構(gou)建(jian)起(qi)一(yi)個(ge)具(ju)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)和(he)演(yan)化(hua)能(neng)力(li)的(de)生(sheng)態(tai)。在(zai)這(zhe)個(ge)生(sheng)態(tai)裏(li)，不(bu)斷(duan)湧(yong)現(xian)出(chu)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，重(zhong)構(gou)商(shang)業(ye)係(xi)統(tong)和(he)內(nei)容(rong)世(shi)界(jie)。

俗話說，種一顆樹最佳時機是10年前,其次是現在，做小紅書的最佳時機，也一樣。

在最後我也必須要承認，方法永遠是形而上的東西，它能夠指引方向，卻很難保證成功。不斷的嚐試、調整，堅持對優質內容追求的人，在如今依然能夠被看見。

這也是我想與所有內容創作者共勉的：相信內容有光。

參考資料

《爆款小紅書：從零到百萬粉絲的玩賺策略》,北京時代文華書局, 呂白

為什麼小紅書沒有“頂流”？, 內容運營社, 魏宇卓