年夜飯吃什麼？

2022年資本界的第一道大餐——預製菜
，你考慮嗎？

臨近年底，生鮮/電商平台、餐飲商家、消xiao費fei零ling售shou品pin牌pai
，都dou在zai推tui預yu製zhi菜cai年nian夜ye飯fan禮li盒he。如ru今jin是shi疫yi情qing之zhi下xia的de第di三san個ge春chun節jie，上shang下xia遊you產chan業ye鏈lian的de熱re情qing持chi續xu被bei點dian燃ran，集ji體ti盯ding上shang了le就jiu地di過guo年nian的de人ren們men。

開菠蘿財經從預製菜行業人士處了解到一些動態：

過去做冷凍食品、冷鏈物流相關的To B公司，部分已轉身殺入C端預製菜
；叫不叫得上名字的餐飲店都開始學習西貝“賈國龍功夫菜”，在店裏顯眼的位置擺上自家的預製菜。

中小型預製菜團隊尤為興奮，已經為年夜飯蓄力幾個月了。其中有團隊2021年春節時還抱著試一試的心態
，如今幾乎不計成本做市場營銷。

一位美國前外賣行業創業者表示，國內的預製菜浪潮已經席卷到太平洋彼岸的北美部分城市，大批中餐廳老板躍躍欲試……

和“吃”沾邊的公司正積極為預製菜加柴添火
，可在大眾消費者眼裏
，預製菜、調料包、懶人菜、快手菜
，還傻傻分不清楚。

按處理方式分類，廣義的預製菜大致分為即配食品
、即烹食品和即熱/即食食品三大類。

前預製菜創業者陳禮認為
，即食食品屬於休閑零食，即熱食品是普通的長保消費品
，這些都屬於老古董，即配、即烹食品才更吻合預製菜的概念。最典型的是需要烹飪的半成品鮮菜
、需要二次加熱的冷凍成品菜。

事實上

，近一年來，一二級市場的資本熱浪也是打在即烹、即配食品上的。

C端預製菜玩家辛辛苦苦“炒”了一年

，就等著在2022年(nian)這(zhe)個(ge)春(chun)節(jie)敲(qiao)鑼(luo)打(da)鼓(gu)秀(xiu)肌(ji)肉(rou)了(le)。可(ke)開(kai)菠(bo)蘿(luo)財(cai)經(jing)和(he)多(duo)位(wei)預(yu)製(zhi)菜(cai)消(xiao)費(fei)者(zhe)溝(gou)通(tong)後(hou)發(fa)現(xian)，預(yu)製(zhi)菜(cai)最(zui)需(xu)要(yao)討(tao)好(hao)的(de)年(nian)輕(qing)食(shi)客(ke)態(tai)度(du)並(bing)不(bu)如(ru)想(xiang)象(xiang)中(zhong)積(ji)極(ji)，一(yi)些(xie)人(ren)嚐(chang)鮮(xian)預(yu)製(zhi)菜(cai)後(hou)表(biao)示(shi)，年(nian)夜(ye)飯(fan)不(bu)會(hui)考(kao)慮(lv)。

多位行業人士對預製菜賽道整體看好，可還是給To C部分潑了一盆冷水：當前預製菜對年輕群體的滲透率很低，就算在春節閃現高光時刻，參考意義也不大。

為什麼說資本和創業者都要理性一些
，不必沉迷於年夜飯的狂歡，本文帶你揭開預製菜賽道的迷霧。

01

六大門派“炒製”預製菜

消費者可能覺得預製菜新奇，但它不是新事物，隻是因為很長一段時間裏，我國預製菜的主賽道在B端。國海證券的調研報告顯示，中國預製菜市場B端和C端占比是8:2。

近一年半以來，C端預製菜實力不容小覷。

餐飲供應商王洋介紹，他從產業鏈了解到
，疫情之前
，就有一些公司踏入C端預製菜領域
，但規模普遍很小，年營收一兩千萬已經算不錯。直到2020年下半年，疫情助推，資本下場“撒錢”，營銷投入加大，預製菜才算真正出圈
，這些企業有了營收一兩個億的野心。

如今，下場做預製菜的名單明顯變長了。按出身
，這些玩家可以被分為六大門派。

專業預製菜公司——味知香（C端為主B端為輔）
、千味央廚（專注B端）、海底撈下屬“蜀海供應鏈”等

上遊農牧水產企業——得利斯、雙彙食品、國聯水產、正大等

傳統速凍企業——安井食品、三全
、思念等

餐飲類企業——海底撈的“開飯了”、西貝的賈國龍功夫菜、王家渡食品等

零售類參與者——盒馬“盒馬工坊”
、美團買菜“象大廚”

、錢大媽“大廚菜”
、永輝旗下“彩食仙”等

創業企業——珍味小梅園、尋味獅、望家歡、找食材、叮叮鮮食

、三餐有料等

回過頭去看，第一位攪動預製菜江湖的大佬是味知香。它被疫情、懶人經濟這股東風，送上了A股“預製菜第一股”的王座，2021年4月27日一上市就拉出了13個漲停
，股價飆了近四倍。

“味(wei)知(zhi)香(xiang)的(de)出(chu)現(xian)

，讓(rang)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)上(shang)那(na)些(xie)但(dan)凡(fan)能(neng)跟(gen)預(yu)製(zhi)菜(cai)掛(gua)上(shang)鉤(gou)的(de)企(qi)業(ye)，都(dou)來(lai)了(le)幾(ji)個(ge)漲(zhang)停(ting)。這(zhe)就(jiu)像(xiang)給(gei)資(zi)本(ben)和(he)創(chuang)業(ye)們(men)打(da)了(le)一(yi)針(zhen)興(xing)奮(fen)劑(ji)，刺(ci)激(ji)了(le)一(yi)級(ji)市(shi)場(chang)對(dui)預(yu)製(zhi)菜(cai)的(de)追(zhui)捧(peng)。”三餐有料CEO林誌勇形容。

據統計，僅2020年以來，預製菜行業的融資金額就高達數十億元。

在所有項目裏，最大的一條“鯰魚”來自陸正耀。多位創業者從投資人處了解到，陸正耀此前深陷瑞幸造假醜聞
，但沒影響他攪動行業

，資本願意相信他捕捉風口的能力。

2022年初，陸正耀踏足預製菜行業，推出了一個名為“舌尖工坊”的新項目，開大會、招加盟，給預製菜賽道吸引了不少媒體和資本的注意力。某速食品牌合夥人對開菠蘿財經形容
，舌尖工坊相當於“半成品菜+預製菜+火鍋食材”的社區門店，以家常菜為主。

一眼望過去，和“吃”沾邊的企業一個個都來了。賣肉類海鮮
、速凍品的
，開餐館的
，控製生鮮零售渠道的，陸續跳上“預製菜”這艘大船。

但別把預製菜這件事，想得太簡單了。一位消費領域投資人表示，在六大門派裏，更看好專業預製菜公司、速凍企業、零售類公司。因為這三類企業，至少在菜品研發能力、冷鏈物流能力
、品牌知名度三個關鍵維度上，有一項占優勢。

開菠蘿財經還發現，一個明顯的趨勢是，名單裏出現了許多B轉C的麵孔
，有得利斯
、國聯水產這樣的上市公司，也有創業項目。它們原本做著和冷凍食品、冷鏈相關的To B業務
，最近趁熱“炒”起了C端預製菜。

唐萬裏創辦的叮叮鮮食，於2018年入局預製菜時，做的是服務便利店的B端業務，2020年疫情之後，打開C端，目前B和C業務占比是一半一半。

林誌勇原本是一個服務B端餐廳的創業者，做的是冷凍食品
、搭的是冷鏈物流。2020年初，他嗅到商機，孵化了麵向C端家庭的半成品預製菜新零售平台“三餐有料”，到現在為止拿到了三輪融資。

02

年輕人吐槽：預製菜選擇少



、口味差

炒菜的廚師多了
，出門迎客的小二多了
，吃外賣的人未必乖乖就範。

今年1月中旬，央視財經在微博發起的“今年過年，你會買預製菜嗎？”的投票中，50%的網友認為不需要買，12%的人表示經常購買，其餘38%的網友則選擇“準備買買嚐嚐鮮”。

看起來
，吃與不吃的比例是五五開。

但林誌勇團隊的調研結果顯示：目前預製菜主流受眾
，六七成以上是原本就做飯的人群，以30-40歲之間的中年人以及老年人為主。他們把預製菜當作家庭日常下廚的補充，購買渠道以線下為主
；而原本沒有做飯習慣的年輕人群才剛開始逐步滲透，他們的習慣還是點外賣。

多位行業人士認為，預製菜現在的“身份”還是廚房的“備胎菜”
，消費頻次有限
，要做大，還得搶外賣的“飯碗”
，滲透二三十歲的年輕人群。

可開菠蘿財經和多位購買過預製菜的年輕人溝通發現
，他們複購預製菜的概率不大。總結原因，主要是兩方麵：一、選擇少
，二、性價比、口感不及預期。

三san口kou之zhi家jia的de女nv主zhu人ren陳chen方fang去qu年nian年nian夜ye飯fan就jiu考kao慮lv過guo預yu製zhi菜cai，但dan沒mei下xia手shou，今jin年nian臨lin近jin春chun節jie
，再zai打da開kai電dian商shang平ping台tai和he直zhi播bo間jian發fa現xian，品pin牌pai多duo到dao眼yan花hua繚liao亂luan，但dan品pin類lei同tong質zhi化hua過guo於yu嚴yan重zhong。“預製菜難道就‘炒’老三樣佛跳牆、酸菜魚、湯品嗎？”

找食材創始人崔恒亮分析
，這三類被偏愛是有原因的：口味普適、不太需要市場教育
；過去在B端餐飲的工業化程度高
、毛利偏高。

生鮮超市櫃台上的佛跳牆

開菠蘿財經/攝

預製菜選手們有選擇，但選擇也不多。林誌勇表示
，C端預製菜賽道還在萌芽期

，很多公司剛開始隻有能力推一個拳頭產品或係列。因為中餐菜係龐雜
，每個類型的菜品需要的研發能力、原料工藝
、生產設備都不同
，對資金要求很高。

做不容易出錯的“老三樣”
，不代表預製菜玩家已經遊刃有餘了。

愛嚐鮮的程怡前段時間為了請朋友來家裏聚餐，花80元在某品牌官方店鋪買了一份花膠雞海鮮打邊爐。她滿懷期待地在朋友麵前展示買到的新玩意，結果有種被騙的感覺。“7折價80元買到的打邊爐，還不如一份30元的自熱小火鍋來得實在。食材少

，口味比堂食甚至外賣都差很遠

，最接受不了的是，雞肉小而柴、海鮮腥味重。”

95後孫初買了被種草許久的某品牌佛跳牆，便在朋友圈吐槽，“工業味道很重，真的不敢吃，原來還不清楚什麼是預製菜，現在拉黑了”。

林嘉有過兩次預製菜經曆。一次是生鮮電商平台上點了一份半成品淨菜，收到一看，“裏麵的藕片已經有些變色了”。最近一次，她點了一份豬肚雞湯，當時被商品說明和顯示的8000多條評價打動了，“看起來方便快捷又好吃”
，可吃進嘴裏，“腥味很重”。

今年除夕年夜飯，林嘉不再考慮預製菜。孫初對開菠蘿財經說，“體驗過才知道，預製菜對用戶要求挺高的，你既要是懶人
，懶得自己做飯
，又不能太懶

，懶到隻點外賣”。

“現在影響預製菜推廣的因素比較多，口味還原度、食材保鮮、配送效率等，都還不及消費者預期，C端市場的玩家都在摸索。”新零售專家鮑躍忠說。

03

“過來人”潑冷水：市場沒變

年輕人的反應，在預製菜“老兵”陳禮看來是意料之中。

2013年nian前qian後hou，國guo內nei興xing起qi了le一yi批pi生sheng鮮xian電dian商shang類lei公gong司si，他ta創chuang辦ban了le其qi中zhong一yi家jia，做zuo的de是shi預yu製zhi菜cai這zhe回hui事shi，但dan當dang時shi還hai不bu是shi這zhe個ge叫jiao法fa。後hou續xu種zhong種zhong原yuan因yin，項xiang目mu沒mei能neng活huo到dao現xian在zai。

陳(chen)禮(li)本(ben)人(ren)隨(sui)後(hou)投(tou)身(shen)於(yu)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)。他(ta)對(dui)開(kai)菠(bo)蘿(luo)財(cai)經(jing)透(tou)露(lu)
，項(xiang)目(mu)最(zui)終(zhong)的(de)結(jie)局(ju)之(zhi)一(yi)是(shi)，把(ba)所(suo)有(you)菜(cai)譜(pu)的(de)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)全(quan)部(bu)賣(mai)給(gei)了(le)一(yi)家(jia)頭(tou)部(bu)生(sheng)鮮(xian)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)。

“2020年初，一些嗅覺靈敏的投資人關注到預製菜賽道，很多人誘惑我重新下場，我都拒絕了。”他說，一部分原因是，“用戶的接受度和幾年前相比沒有發生變化”。

轟轟烈烈的預製菜
，目前的變化都來自外部。資本和媒體的推波助瀾

，讓預製菜進入人們的視野；社會冷鏈物流的基礎設施更完善了，餐飲食材供應鏈更成熟了——預製菜進入絕佳的時間窗口。

但他認為
，連續兩年就地過年，年輕人注意到了預製菜
，可從業者沒能抓住機會
，打入年輕人內部。

“他們是最沒有廚藝的一類人
，在做飯上不想花時間且沒有計劃性，想讓這群人放棄外賣、開火加熱預製菜

，更要解決痛點。”陳禮表示，最核心的還是，提升口感和配送效率，接近外賣。

預製菜按照保質期長短又可分為短保類和長保類，短保產品
，口感能媲美外賣，可是門檻高。“目前市場上相當多的預製菜企業，做的是長保產品
，成功率更高、變現路徑更短
，其實就是冷凍外賣。”陳禮說。

zaitakanlai，jiusuanshilengdongchangbaoyuzhicai
，yuzhicaideyanfabufenyeyoukeweikongjian。tajuleyili，tongyangshibaozi，shimianshangmaidedoushishupeilengdongbaozi，baozipitiqianfamian、醒麵，包好以後蒸熟
，再冷凍。現在有公司正在研發生胚冷凍包子，包子皮不粘連、口感更好，但技術門檻高出許多。

在和外賣比效率上
，陳禮認為，目前除了零售類玩家能比一比，其他主流的預製菜玩家還沒有能做到30分鍾-2小時送達的。

總的來說

，一家企業要有研發能力
、品控能力，品類豐富度才能上去，能提供物流端成熟的解決方案
，有流量端或品牌端的能力
，才能“炒”出高分預製菜。

04

C端預製菜，別神化“年夜飯”

除夕年夜飯、春節聚會，是預製菜企業公認的教育市場的好時機
，早在兩個月前，預製菜各大門派就磨刀霍霍了。

不過，一些從業者表示
，資本和創業者都需要保持清醒。

2014年、2015年，陳禮的項目推出過年夜飯套餐。“當時後台的數據顯示，用戶的接受度非常高。可一旦回歸日常場景
，才知道，春節絕不能代表平時。”

“年輕人之所以想做飯，是需要儀式感或者有情感訴求時。年夜飯、春節，是全國人民在吃飯這件事上，最追求儀式感、情感訴求的日子。”陳禮說
，預製菜春節期間的繁榮

，是一年中的頂峰
，難代表常態，年輕人其他需要儀式感的日子裏
，預製菜隻是“備胎中的備胎”。

定價直接關係到性價比。在多個電商平台，性價比不高，是大量消費者對預製菜的評價標簽之一。

目前市麵上的預製菜，一份半成品淨菜的價格是8元-20元；凍品預製菜的家常單品價格從20多元到50多元不等，大菜、硬菜的單價在百元左右。

王洋介紹

，理論上
，預製菜的成本低於堂食、外賣，定價可以比堂食低50%，但目前市麵上的定價隻能低10-20%，還有30%的降價空間。“因為預製菜的生產規模不夠大，集約化程度不高
，多個環節的成本還壓不下去。”

安信證券的研報佐證了這一點：近70%以上的預製菜加工企業仍處於小、弱、散的狀態

，沒有形成較為完備的商業經營模式。

但林誌勇也擔心
，現在是教育市場的黃金時間
，有些進入者隻是追風口、搞低價惡性競爭，結果適得其反，導致預製菜連“備胎”地位都不保。

他的團隊發現
，線上渠道都在推崇一種“爆款方法論”：產品打“全網最低價”，然後瘋狂投入，“流量費用交給平台和主播，20%-40%成本交給快遞公司。為了不虧太多，隻得犧牲品質。”

比如，一款9.9元的“兒童菲力牛排”就是用這種方式推成爆款的。“一塊牛排定價9.9元，成本就要控製在5元以內
，大概率是碎肉重組的牛排。消費者一嚐
，‘怎麼都是香精的味道’，形成心理陰影，對預製菜產生誤解，反而害了行業。”

火熱的預製菜年夜飯

開菠蘿財經/攝

這個春節，預製菜銷量的參考意義不大，但還是能給行業帶來一些變化。

經曆幾次波峰波穀

，C端預製菜會淘汰掉一些魚龍混雜的投機者
，一些優秀品牌會被部分消費者記住。但整體來說

，春節不會給剛剛萌芽的預製菜帶來質變。“百花齊放的狀態要再持續一到兩年，跑出頭號玩家至少還要三到五年。”林誌勇說。

國海證券的數據顯示，2021年-2026年預製菜行業複合增速將達15%，2026年預製菜行業規模有望超4000億元

，其中B端規模超3000億元，C端規模超1000億元。IPG中國首席經濟學家柏文喜補充道，C端的市場規模會繼續漲，未來的預製菜或是B端和C端平分天下。

陳禮再看預製菜賽道，自稱是樂觀主義者：“買菜、做菜對於年輕人來說是很痛苦的
，隨著時間推移、行業成熟，人們會慢慢把預製菜變成家庭餐飲的日常解決方案之一。”

總之，預製菜大有可為，但別把年夜飯套餐看得太重。

“這個春節不計成本做市場投放
，可能換來了一份漂亮的成績單
，但也不要被表象迷惑了雙眼，預製菜還是要切入日常場景。”崔恒亮提了個醒。