為什麼男人開始愛化妝？

大da家jia下xia午wu好hao，最zui後hou一yi個ge來lai分fen享xiang的de時shi候hou比bi較jiao不bu好hao，俗su稱cheng壓ya軸zhou

，吳wu總zong前qian麵mian講jiang得de已yi經jing非fei常chang好hao
，下xia午wu誌zhi斌bin老lao師shi講jiang完wan之zhi後hou就jiu感gan覺jiao沒mei什shen麼me可ke講jiang了le

，我wo今jin年nian年nian初chu的de時shi候hou跟gen誌zhi祥xiang總zong結jie緣yuan，這zhe次ci因yin為wei做zuo消xiao費fei的de加jia速su活huo動dong第di一yi次ci來lai同tong程cheng
，前qian麵mian兩liang位wei都dou講jiang的de非fei常chang有you大da格ge局ju，大da視shi野ye
，我wo講jiang一yi點dian小xiao東dong西xi。

wojintianjiangdesuoyoudongxidoushigenzhexiefeichangyouyisidexiaofeipinxianxiashengyi，kaishiyanjiangzhiqian，woxianggendajiafenxianglianggejinnianzuihuobaodeshengyi？woxiangxinnimenmeitiandouhuiqugouwuzhongxin，qushangwudichan
，woqianyiduanshijiankanyingshangwang，faleyigexingyefenxibaogao，feichangjingyayijianshiqingshishenme？shangyegouwuzhongxindaduoshukaishigaizuocanyin，erguoqushangyedichanlimianhenduofuzhuangxiahuafeichangyanzhong，zengchangsudufeichangkuaidejiushicanyinzhexiedaiyoutiyanshixiaofeideyetai。

大家再猜猜商業地產裏麵增速比較快的第二個生意是什麼？跟你們自己息息相關的
，尤其是30歲左右的年輕人會麵臨的問題，小孩子的教育
，這幾年在商業地產裏麵第二層樓、第三層樓出現最多就是教育綜合體。

 

我再說一下第三個生意

，這三個生意是今年見到所有商業地產裏麵最勁爆以及整個現金流最好的生意
，彩妝生意。

今年增長數據最快

，在中國所有行業裏麵唯一增速達到10%以上的就是彩妝，為什麼彩妝這個生意會突然性爆發？很大一點原因是我們研究發現

，今天中國最有意思的一個現象是，中國所有13、14歲以上的女孩子，在14歲的時候就開始買自己人生第一支唇膏，買口紅、護膚產品，所以最近兩年中國市場裏麵真正新增的增量聲音裏麵最大的就是國貨彩妝。

這是非常可怕的事情，中國所有小女孩從14歲sui開kai始shi就jiu會hui化hua妝zhuang。還hai有you一yi塊kuai增zeng量liang市shi場chang是shi中zhong國guo中zhong老lao年nian女nv性xing
，依yi然ran在zai繼ji續xu的de使shi用yong彩cai妝zhuang品pin牌pai
，你ni會hui發fa現xian彩cai妝zhuang是shi一yi個ge第di一yi年nian齡ling段duan越yue來lai越yue向xiang下xia


，越yue來lai越yue少shao年nian化hua，這zhe是shi非fei常chang反fan常chang識shi的de事shi情qing。我wo們men過guo去qu認ren為wei50多歲女性不再用化妝品
，其實是錯誤的，我們發現專業為老年人定製化妝品的品牌可能未來存在非常大的機會。

另外一塊是中國的男人開始化妝了
，97、98以後的相當一些男性會貼麵膜。這些都是中國化妝品市場裏潛在存在的創新型結構性機會。

shouxiangeidajiapaoyigefeichangxiaodewenti

，weishenmezhongguodenanxingkaishihuazhuangle？zhegexiweidechabiegenshenmeshiqingyouguanxi
？weishenmezhongguonanxingkaishihuajiqiankuaiqianmaiyishuangchaoliudexie，tamenweileshenme
？zhelianggewentiqishikeyifangzaiyiqilaiyanjiu。

這其實底層跟一件事情有關係，最近幾年我們發現，中國男性生育數量遠遠超出中國女性生育數量，中國的男女性別比在失衡。

yejiushiweilaidagailvshijianhuiyoumouxienanxingshipeibudaoheshidenvxing，zhongguodenanxingshuliangchaoguozhongguonvxing，suoyizhongguonanxingbixuzaiyanzhidabangengdeti
，zaizhexiefangmiantishengziji，congerrangzijizaiqiuouguanxizhongchuyugenggaodejingzhengdiwei，suoyizhejianshiqingdefashengshitongguorenkoushujujiegoudezhuanbianfaxiande。

你ni會hui發fa現xian以yi後hou中zhong國guo年nian輕qing男nan性xing開kai始shi化hua妝zhuang，保bao養yang自zi己ji
，讓rang自zi己ji變bian得de更geng帥shuai。為wei什shen麼me健jian身shen房fang這zhe幾ji年nian爆bao發fa速su度du這zhe麼me快kuai？其qi實shi都dou跟gen性xing別bie在zai求qiu偶ou關guan係xi中zhong的de變bian化hua是shi有you一yi定ding的de關guan係xi。

一yi個ge男nan性xing買mai一yi雙shuang潮chao鞋xie，不bu是shi因yin為wei他ta們men真zhen的de覺jiao得de這zhe個ge鞋xie非fei常chang潮chao
，我wo去qu跟gen一yi些xie做zuo潮chao鞋xie粉fen絲si交jiao流liu的de時shi候hou，其qi中zhong有you一yi個ge粉fen絲si給gei我wo印yin象xiang非fei常chang深shen刻ke
，他ta說shuo因yin為wei買mai潮chao流liu鞋xie的de事shi情qing，和he自zi己ji的de父fu親qin關guan係xi變bian得de非fei常chang差cha
，因yin為wei他ta的de父fu親qin是shi40多歲成功精英人士，非他的小孩大概十八九歲，有一天他跟他爸爸說，我要花幾千塊錢買一雙潮鞋，他爸爸完全沒辦法理解。

舉ju一yi個ge例li子zi
，有you一yi個ge程cheng序xu員yuan穿chuan著zhe安an踏ta的de鞋xie去qu相xiang親qin的de時shi候hou被bei嘲chao笑xiao了le，這zhe件jian事shi情qing反fan映ying的de是shi什shen麼me
？反fan映ying的de是shi社she會hui趨qu勢shi和he社she會hui現xian象xiang，過guo去qu我wo們men對dui女nv性xing要yao求qiu他ta們men要yao好hao看kan，要yao有you顏yan值zhi，要yao有you打da扮ban，其qi實shi今jin天tian反fan過guo來lai女nv性xing掌zhang握wo一yi定ding新xin媒mei體ti話hua語yu權quan之zhi後hou，又you開kai始shi反fan過guo來lai要yao求qiu中zhong國guo男nan性xing。

所以你們有一段時間在新媒體賬號上看到中國女性在公眾號寫文章，diss中(zhong)國(guo)男(nan)性(xing)
，說(shuo)中(zhong)國(guo)男(nan)性(xing)不(bu)會(hui)打(da)扮(ban)這(zhe)些(xie)都(dou)會(hui)在(zai)消(xiao)費(fei)上(shang)形(xing)成(cheng)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)現(xian)象(xiang)，這(zhe)些(xie)現(xian)象(xiang)的(de)演(yan)變(bian)會(hui)在(zai)消(xiao)費(fei)結(jie)構(gou)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)上(shang)發(fa)生(sheng)重(zhong)大(da)逆(ni)轉(zhuan)，這(zhe)是(shi)中(zhong)國(guo)男(nan)性(xing)感(gan)受(shou)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)危(wei)機(ji)感(gan)，我(wo)除(chu)了(le)有(you)錢(qian)，有(you)名(ming)聲(sheng)
，有(you)趣(qu)之(zhi)外(wai)還(hai)要(yao)有(you)顏(yan)值(zhi)，所(suo)以(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)去(qu)穿(chuan)衣(yi)打(da)扮(ban)、化妝保養。

02

爆品背後：李佳琦為什麼是天選之子

下麵按照我PPT的節奏來講講我看到一些關於中國整個消費的一些冷靜思考。我為什麼講“超級爆品”這件事情
？下麵是我的思考。

我們想想我們在央視打廣告的時候
，在央視這個媒介裏麵有一個非常重要劃時代的事件是什麼
？叫做“央視標王爭奪戰”。

zhegeyingxiaoshijiandezhengduozhanfeichangyouyingxiangli，yinweizhenggehuafeidejinefeichangda，dongbudongzadiaogongsiyidabandeqian。nageshihouchuxianyibofeichanglihaideyingxiaogaoshou，zhebangyingxiaogaoshouyoushenmetedingnengline
？ganyuzaqianqiebupagongsidaobi

，jishigongsizhanghaozhishengyigeyi，najiuqianwanquyangshizaguanggao，fanzhengyangshiguanggaoyida，jingxiaoshangjiuhuizhaoshangmenlaidinghuo，suoyitamendeshangyeluojishizheyangbianxiande。

woqianduanshijiankanleyigeshuju
，shuoguorendezhenggedianshipingmukaijiliangjijuxiahua，pubianyiyishishuo，zhishaonianqingrenbuzaikanketingdianshile
，buzaikandianshiyihouzuoweizhuliumeitiqudao，zhuyilijingjifensan，nihuifaxianrenmenzhuyilizhuanxiangdaoshouji，wojiaodemeitiangenshoujizaiyiqishijian，yidingbinigennvpengyouzaiyiqishijianyaochang
，shoujiyijingchengweinishentideyibufenle，shoujibuzaishiyigegongju，ershiniroutideyibufen，genniyijingjiehedaoyiqile。

現場正在玩手機的這些人
，你們已經打開了4-5個(ge)不(bu)同(tong)的(de)手(shou)機(ji)界(jie)麵(mian)，你(ni)的(de)時(shi)間(jian)和(he)注(zhu)意(yi)力(li)被(bei)分(fen)散(san)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)裏(li)麵(mian)，你(ni)發(fa)現(xian)你(ni)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)碎(sui)片(pian)被(bei)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)東(dong)西(xi)打(da)斷(duan)，所(suo)以(yi)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)今(jin)天(tian)你(ni)想(xiang)塑(su)造(zao)超(chao)級(ji)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)光(guang)靠(kao)壟(long)斷(duan)一(yi)個(ge)央(yang)視(shi)媒(mei)體(ti)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)作(zuo)用(yong)了(le)。

 

因為流量和注意力變的極端碎片
，我今天講所有的理論第一點是，過去所有做消費品的思路
、套路都慢慢沒有用，我為什麼提“超級爆品”。營銷變得越來越無效，營銷投放效果被整體大勢均衡化。

jintianshiyigerenrendouzaimaihuodeshidai，yigegongzhonghaozuotianhaizaigennifenxiguojidashi
，mingtianjiutieyigeguanggaolianjiemaihuozhongcao。zhongcaobeihouyiweizhehuowugonggeiyuelaiyuechongzu，nihuifaxianyiqunyouxiujiaofeichangminruidemaishoubuduantinimenxunzhaohaodedongxi

，yagennimenbuyongshuozijizhaoshenmehufupinshuizuihao
，nihuifaxianyouyiduiwanghong，youyiduiliuliangzhugeinixunzhaohaodeshangpin，erzhexiepinweishihaoyunimende。

人(ren)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)和(he)時(shi)間(jian)注(zhu)力(li)非(fei)常(chang)有(you)限(xian)的(de)
，有(you)的(de)人(ren)天(tian)天(tian)做(zuo)創(chuang)業(ye)
，但(dan)他(ta)不(bu)知(zhi)道(dao)衣(yi)服(fu)怎(zen)麼(me)穿(chuan)，但(dan)有(you)的(de)人(ren)整(zheng)天(tian)隻(zhi)研(yan)究(jiu)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，我(wo)的(de)衣(yi)服(fu)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)穿(chuan)，所(suo)以(yi)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)這(zhe)些(xie)把(ba)商(shang)品(pin)呈(cheng)現(xian)給(gei)你(ni)的(de)通(tong)道(dao)變(bian)的(de)越(yue)來(lai)越(yue)完(wan)善(shan)
，過(guo)去(qu)卻(que)是(shi)隻(zhi)有(you)幾(ji)個(ge)大(da)的(de)商(shang)超(chao)給(gei)你(ni)貢(gong)獻(xian)商(shang)品(pin)，今(jin)天(tian)你(ni)想(xiang)想(xiang)有(you)多(duo)少(shao)流(liu)量(liang)生(sheng)態(tai)每(mei)天(tian)在(zai)公(gong)眾(zhong)號(hao)裏(li)麵(mian)不(bu)斷(duan)給(gei)你(ni)推(tui)薦(jian)好(hao)的(de)商(shang)品(pin)？

所suo以yi我wo們men會hui發fa現xian一yi件jian有you意yi思si的de事shi情qing是shi，未wei來lai營ying銷xiao效xiao果guo尤you其qi是shi這zhe波bo所suo謂wei抖dou音yin以yi及ji整zheng個ge網wang紅hong生sheng態tai帶dai貨huo的de流liu量liang之zhi後hou怎zen麼me辦ban？人ren人ren都dou學xue會hui了le類lei似si的de手shou段duan了le，你ni今jin天tian會hui在zai小xiao紅hong書shu種zhong草cao

，明ming天tian我wo也ye會hui，因yin為wei整zheng個ge營ying銷xiao知zhi識shi結jie構gou和he營ying銷xiao體ti係xi被bei拉la平ping了le。

最(zui)後(hou)你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)很(hen)有(you)意(yi)思(si)的(de)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)

，既(ji)然(ran)市(shi)場(chang)上(shang)所(suo)有(you)購(gou)買(mai)流(liu)量(liang)價(jia)格(ge)都(dou)是(shi)平(ping)等(deng)的(de)
，那(na)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)勝(sheng)出(chu)？你(ni)也(ye)是(shi)做(zuo)蛋(dan)糕(gao)的(de)
，我(wo)也(ye)是(shi)做(zuo)蛋(dan)糕(gao)的(de)，簡(jian)簡(jian)單(dan)單(dan)隻(zhi)靠(kao)成(cheng)本(ben)優(you)化(hua)是(shi)不(bu)行(xing)了(le)
，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)到(dao)最(zui)後(hou)你(ni)隻(zhi)能(neng)拚(pin)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，當(dang)你(ni)的(de)流(liu)量(liang)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)均(jun)衡(heng)化(hua)以(yi)後(hou)拚(pin)的(de)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)怎(zen)麼(me)樣(yang)？

womenguoqujiangjiuxiangbupaxiangzishen，wojintianganjiaozhejuhuayouhuilaile，jintianzhenggeshijiebiandefeichangping，niyourenheyigehaodongxi，renheyigeyouxiudongxi
，huiziranyinweiyouxiubeixuanzechulai。

所以李佳琦非常火爆，不是因為他做對了什麼事情
，而是他剛好被抖音做為天選之子給選出來了。

lijiaqizhiqianzaioulaiyaguitaishangmianzuozhuanyemeizhuangzhishi

，suoyinihuifaxiandouyinhuozheshitoutiaosuanfajizhishiyigetianrandeshaixuanchi，tianrandebafuhexuqiuderentiaoxuanchu。

tuisongmoxinglimian，youqishijintianxinxicongsousuobianchengtuisongmoxingyihou，nihuifaxianyouyisideyijianxianxiang
，zhegerenyinggaihongjiuhuihong，buxuyaozuofeichangguoduodedongzuo，jiurenrenzhenzhenzuochanpinhuozhezuoneirongjiuhao。

 

lijiaqimeiyourenheyunzuohuozheshuoxuyaomailiuliang
，maifenzachulaide
，bushi，lijiaqijiushitianranbingqiebeishaixuanchulai
，yinweitatebiefuhedouyinrenquntexing。suoyiweilaisuoyouhongdeIP不是造出來的，而是天選之子，因為他在普世意義上非常符合大眾心理需求和滿足感。你不紅不紅，你紅是因為你就應該紅。

我覺得很多人在互聯網裏麵還沒有意識到好產品意味著什麼，這是我為什麼繞了這麼大一圈給大家解釋，今天為什麼是“超級爆品”的時代。

03

隻有具備社交貨幣

和價格閥門才是超級爆品

那麼什麼叫“超級爆品”？

第一個要素叫銷售門檻不低於5億人民幣。

為什麼是5yirenminbi
？yinweiwozijiyanjiuguozhongguoxiaofeipinshangshigongsiheguowaixiaofeipinshangshigongsidechengchanglujing，yijibufenzuochanpinmaihuodezhexiepinpai。wohuifaxiandajiayouyigeleisiyuyuzhoushengmingchengchangdedaguolvqixianxiang，lingwaiyigelilunjiaofeimibeilun。

我(wo)覺(jiao)得(de)品(pin)牌(pai)也(ye)會(hui)存(cun)在(zai)這(zhe)兩(liang)個(ge)現(xian)象(xiang)
，你(ni)們(men)最(zui)近(jin)看(kan)過(guo)哪(na)吒(zha)這(zhe)個(ge)電(dian)影(ying)沒(mei)有(you)
？這(zhe)個(ge)電(dian)影(ying)有(you)非(fei)常(chang)強(qiang)烈(lie)的(de)哲(zhe)學(xue)意(yi)識(shi)，他(ta)遇(yu)到(dao)了(le)天(tian)劫(jie)，就(jiu)是(shi)自(zi)然(ran)規(gui)律(lv)
，當(dang)你(ni)到(dao)一(yi)定(ding)階(jie)段(duan)一(yi)定(ding)讓(rang)你(ni)經(jing)曆(li)磨(mo)難(nan)，越(yue)過(guo)去(qu)就(jiu)能(neng)突(tu)破(po)自(zi)己(ji)，越(yue)不(bu)過(guo)去(qu)就(jiu)被(bei)打(da)死(si)。

我講這個“超級爆品”，5個億是我們見到做消費品所有的瓶頸
，要麼做大，要麼就徘徊到5個億。1個億是一個門檻，但1個億需要做好一件事情，5個億可能需要做好渠道
、供應鏈
、產品、品牌、流量所有事情都對了到5個億
，你突破5個億到10個億
，到20億變成超級消費者公司，後麵其實考驗的是你的組織和投資能力

，我後麵會給大家講你怎麼突破從5億到20億公司的方法路徑。

第二個要素叫價格閥門。

這是檢驗你是否是“超級爆品”的de關guan鍵jian因yin素su。核he心xin叫jiao價jia格ge閥fa門men。怎zen麼me理li解jie什shen麼me叫jiao價jia格ge閥fa門men，你ni們men前qian段duan世shi界jie看kan到dao好hao市shi多duo的de事shi情qing，在zai上shang海hai開kai業ye很hen多duo人ren搶qiang茅mao台tai酒jiu
，茅mao台tai這zhe個ge產chan品pin就jiu是shi一yi個ge典dian型xing具ju有you價jia格ge閥fa門men的de產chan品pin，為wei什shen麼me？因yin為wei我wo們men從cong小xiao接jie收shou到dao所suo有you經jing濟ji學xue的de理li論lun告gao訴su我wo們men，當dang你ni漲zhang價jia的de時shi候hou你ni的de需xu求qiu會hui降jiang低di，可ke是shi我wo們men這zhe個ge世shi界jie上shang有you一yi些xie產chan品pin是shi反fan的de

，你ni們men發fa揮hui發fa現xian茅mao台tai就jiu是shi一yi個ge越yue漲zhang價jia需xu求qiu變bian的de越yue大da的de產chan品pin，越yue貴gui，茅mao台tai需xu求qiu越yue旺wang，所suo以yi你ni要yao驗yan證zheng你ni的de產chan品pin是shi不bu是shi“超級爆品”
，我就問你一件事情
，你敢不敢提價。

你今天賣10塊錢
，明天提到15，需求反而變大了，我就可以定義你為是“超級爆品”。在喜茶最巔峰的時候，黃牛把它一杯加到15塊錢的時候，買的人反而越來越多了。所以驗證你是否是“超級爆品”第二條叫價格閥門。

第三個要素是你是否成為了社交貨幣。

新一代社交產品不是滿足大家一般普世意義上功能屬性的產品
，你們認為喜茶真的是一杯茶嗎？不是
，它滿足兩件事情。

diyijianshiqingjiaoxuanyaogan，daizhenipiaoliangdenvpengyouyikuaipaidui，geitamaixichaheshizhengminghuashijianpeita。qumaixichazuidianxingdetedianshixiaoguniangpaiduinanpengyougenzaipangbian，yikuaimaixicha。

dierjianshiqingshimaidaoxichazhihouzhexierendiyigedongzuobushihediao，shipaizhao，suoyiwoduishejiaohuobidedingyishi
，yigehaochanpindiyijianshiqingbeimailaizhihouruguoshibeirenpaizhao
，nijiushiyigehaodeshejiaohuobi。

社交貨幣同時具有很強的社交屬性
，女孩子們見麵之間互相送的禮物都是社交貨幣，比如男朋友給女朋友送YSL的口紅
，這就是社交貨幣。

社she交jiao貨huo幣bi核he心xin是shi什shen麼me？一yi般ban等deng價jia物wu，就jiu等deng同tong於yu金jin錢qian，你ni們men會hui發fa現xian買mai茅mao台tai送song給gei別bie人ren的de時shi候hou，茅mao台tai是shi可ke以yi存cun起qi來lai當dang錢qian用yong的de

，還hai有you具ju備bei這zhe個ge功gong能neng還hai有you什shen麼me產chan品pin
？葡pu萄tao酒jiu是shi什shen麼me？有you些xie年nian份fen酒jiu收shou藏zang越yue久jiu越yue貴gui。你ni們men會hui發fa現xian“超級爆品”最(zui)終(zhong)會(hui)滿(man)足(zu)三(san)者(zhe)合(he)一(yi)的(de)屬(shu)性(xing)，第(di)一(yi)是(shi)投(tou)資(zi)品(pin)
，你(ni)買(mai)茅(mao)台(tai)可(ke)以(yi)掙(zheng)錢(qian)，買(mai)茅(mao)台(tai)真(zhen)的(de)可(ke)以(yi)掙(zheng)錢(qian)，如(ru)果(guo)十(shi)年(nian)前(qian)跨(kua)度(du)回(hui)去(qu)的(de)話(hua)
，你(ni)們(men)都(dou)掙(zheng)了(le)大(da)錢(qian)
，都(dou)是(shi)改(gai)變(bian)命(ming)運(yun)的(de)錢(qian)
，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)本(ben)金(jin)相(xiang)對(dui)意(yi)義(yi)上(shang)足(zu)夠(gou)大(da)。第(di)二(er)個(ge)是(shi)正(zheng)常(chang)消(xiao)費(fei)品(pin)，第(di)三(san)個(ge)叫(jiao)一(yi)般(ban)等(deng)價(jia)物(wu)，可(ke)以(yi)當(dang)錢(qian)用(yong)。

 

“超級爆品”的第四個特點，穿越周期
、穿chuan越yue人ren群qun。通tong過guo我wo每mei天tian不bu斷duan的de寫xie文wen章zhang我wo發fa現xian一yi個ge有you意yi思si的de特te點dian，過guo去qu號hao稱cheng從cong來lai不bu喝he喜xi茶cha的de朋peng友you，大da哥ge輩bei的de朋peng友you都dou開kai始shi嚐chang喜xi茶cha，最zui開kai始shi不bu是shi目mu標biao人ren群qun
，隻zhi是shi因yin為wei別bie人ren都dou說shuo它ta很hen火huo，他ta就jiu想xiang我wo一yi定ding要yao嚐chang一yi下xia試shi試shi。

你們用這四個邏輯檢驗一下今天的產品，如果這四個條件不滿足你的產品爆不了，如果爆掉了，你的產品一定滿足剛才說的四個特性。

第二我要講講為什麼要塑造“超級爆品”。

“超級爆品”是超級品牌的發源地，什麼叫超級品牌？高知名度乘以高美譽度乘以高議價能力。

首先我們講講爆品可以起到什麼作用。人們熱愛選擇他人信任的產品，人們天然規避選擇風險，從而構建社交壁壘。

還是以喜茶這個產品為例，喜茶為什麼成功？

有you人ren說shuo喜xi茶cha是shi因yin為wei何he伯bo權quan眼yan光guang好hao給gei了le他ta一yi個ge億yi，給gei我wo一yi個ge億yi我wo也ye能neng成cheng功gong？是shi不bu是shi這zhe個ge原yuan因yin

？不bu是shi，當dang然ran一yi定ding程cheng度du上shang也ye是shi，為wei什shen麼me呢ne？當dang具ju有you這zhe種zhong社she交jiao炫xuan耀yao型xing的de產chan品pin，如ru果guo在zai你ni的de圈quan層ceng裏li麵mian形xing成cheng了le社she交jiao壁bi壘lei之zhi後hou
，是shi非fei常chang容rong易yi形xing成cheng頭tou部bu品pin牌pai的de，我wo這zhe句ju話hua說shuo的de非fei常chang繞rao口kou
，我wo用yong一yi個ge例li子zi解jie釋shi一yi下xia。

其qi實shi這zhe個ge跟gen徐xu老lao師shi講jiang的de小xiao群qun效xiao應ying有you非fei常chang強qiang的de掛gua鉤gou性xing
，你ni有you四si個ge朋peng友you，然ran後hou三san個ge好hao朋peng友you都dou在zai喝he喜xi茶cha
，如ru果guo你ni不bu喝he就jiu會hui變bian成cheng異yi類lei，大da家jia覺jiao得de無wu法fa理li解jie。比bi如ru說shuo所suo有you人ren口kou碑bei都dou很hen好hao，任ren何he一yi個ge產chan品pin一yi定ding要yao天tian然ran的de去qu構gou建jian在zai區qu域yu密mi度du類lei足zu夠gou大da的de社she交jiao密mi度du，你ni的de一yi個ge產chan品pin出chu來lai之zhi後hou在zai小xiao的de圈quan子zi裏li麵mian
，比bi如ru說shuo對dui親qin近jin的de人ren滲shen透tou到dao足zu夠gou的de密mi度du是shi非fei常chang重zhong要yao的de。

我wo講jiang這zhe點dian的de時shi候hou我wo要yao講jiang一yi個ge小xiao的de跟gen這zhe個ge沒mei有you關guan係xi的de知zhi識shi點dian，就jiu是shi為wei什shen麼me今jin天tian的de中zhong國guo會hui形xing成cheng新xin的de人ren群qun消xiao費fei品pin牌pai的de機ji會hui
，跟gen什shen麼me事shi情qing有you關guan係xi？跟gen房fang價jia上shang漲zhang有you關guan係xi。高gao房fang價jia這zhe件jian事shi情qing對dui於yu產chan生sheng品pin牌pai為wei什shen麼me非fei常chang好hao？我wo們men知zhi道dao北bei京jing有you幾ji個ge非fei常chang重zhong要yao的de豪hao宅zhai區qu。富fu人ren住zhu宅zhai區qu都dou是shi非fei常chang集ji中zhong的de
，因yin為wei他ta們men用yong房fang價jia把ba人ren群qun的de進jin行xing了le集ji聚ju。

富fu人ren和he富fu人ren住zhu同tong一yi個ge小xiao區qu
，通tong過guo房fang價jia對dui人ren群qun進jin行xing了le隔ge離li，城cheng市shi化hua的de進jin程cheng以yi及ji高gao房fang價jia做zuo了le一yi件jian無wu意yi中zhong的de事shi情qing，就jiu是shi天tian然ran把ba人ren群qun集ji聚ju和he篩shai選xuan出chu來lai了le，北bei上shang廣guang是shi一yi波bo人ren，二er線xian城cheng市shi一yi波bo人ren，下xia沉chen市shi場chang一yi波bo人ren。

dangxingchengzhegequyumiduzhihou，nimenhuifaxianlingwaiyijianyouyisideshiqing，tadeshangyezonghetidoushiweizhequnrenqunmubiaojinxingdingweide。jintiandefangjiashangzhangyijizhegerenqundequgehegelidaozhimouyixietedingrenhenrongyibeishaixuanchulai。

很hen多duo年nian前qian我wo見jian過guo一yi個ge小xiao群qun商shang業ye公gong司si，這zhe個ge公gong司si幹gan嘛ma呢ne？就jiu建jian了le一yi個ge社she群qun，這zhe個ge社she群qun人ren隻zhi有you在zai和he睦mu家jia醫yi院yuan生sheng小xiao孩hai的de媽ma媽ma才cai可ke以yi進jin這zhe個ge群qun。很hen多duo人ren見jian到dao這zhe個ge公gong司si的de時shi候hou很hen震zhen撼han
，我wo說shuo公gong司si可ke以yi不bu把ba用yong戶hu沉chen澱dian在zaiIVP，沉澱在客戶群裏麵，把人群做了隔離，圍繞這些特定人群給他們賣貨，很天然就變成渠道品牌
，隻給特定人服務。

 

我wo講jiang這zhe麼me遠yuan都dou在zai講jiang一yi件jian事shi情qing
，你ni任ren何he新xin產chan品pin出chu來lai之zhi後hou
，最zui核he心xin的de事shi情qing是shi在zai特te定ding人ren群qun裏li麵mian構gou建jian社she交jiao壁bi壘lei

，就jiu是shi你ni身shen邊bian所suo有you人ren都dou用yong都dou說shuo好hao。人ren們men都dou是shi從cong眾zhong的de，不bu太tai願yuan意yi嚐chang試shi新xin的de東dong西xi和he挑tiao戰zhan新xin的de東dong西xi
，因yin為wei人ren天tian然ran追zhui求qiu安an全quan感gan，喝he喜xi茶cha總zong沒mei錯cuo，這zhe就jiu是shi高gao美mei譽yu度du價jia格ge。

有you一yi天tian你ni女nv朋peng友you想xiang喝he個ge什shen麼me東dong西xi
，你ni就jiu想xiang帶dai你ni女nv朋peng友you喝he奶nai茶cha
，但dan是shi你ni不bu知zhi道dao市shi麵mian上shang什shen麼me奶nai茶cha好hao，你ni這zhe時shi候hou第di一yi選xuan擇ze是shi什shen麼me？你ni相xiang信xin廣guang告gao，因yin為wei你ni認ren為wei打da得de起qi廣guang告gao的de就jiu是shi有you實shi力li的de。

第(di)二(er)你(ni)相(xiang)信(xin)口(kou)碑(bei)，別(bie)人(ren)告(gao)訴(su)你(ni)好(hao)的(de)就(jiu)是(shi)好(hao)的(de)，否(fou)則(ze)你(ni)是(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)在(zai)一(yi)群(qun)人(ren)裏(li)麵(mian)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)陌(mo)生(sheng)的(de)品(pin)牌(pai)來(lai)進(jin)行(xing)嚐(chang)鮮(xian)的(de)
，我(wo)在(zai)講(jiang)瑞(rui)幸(xing)咖(ka)啡(fei)的(de)崛(jue)起(qi)，很(hen)多(duo)人(ren)在(zai)吐(tu)槽(cao)不(bu)好(hao)喝(he)
，但(dan)是(shi)它(ta)的(de)典(dian)型(xing)場(chang)景(jing)是(shi)一(yi)群(qun)人(ren)在(zai)一(yi)起(qi)開(kai)會(hui)
，我(wo)又(you)想(xiang)請(qing)大(da)家(jia)喝(he)咖(ka)啡(fei)，但(dan)是(shi)又(you)不(bu)能(neng)手(shou)衝(chong)的(de)咖(ka)啡(fei)給(gei)大(da)家(jia)喝(he)，我(wo)請(qing)大(da)家(jia)喝(he)喜(xi)茶(cha)，附(fu)近(jin)又(you)沒(mei)有(you)，所(suo)以(yi)這(zhe)時(shi)候(hou)你(ni)會(hui)天(tian)然(ran)不(bu)管(guan)瑞(rui)幸(xing)好(hao)不(bu)好(hao)喝(he)會(hui)優(you)先(xian)選(xuan)它(ta)，因(yin)為(wei)它(ta)打(da)了(le)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)
，天(tian)然(ran)被(bei)用(yong)戶(hu)知(zhi)道(dao)。

同(tong)樣(yang)第(di)二(er)個(ge)產(chan)品(pin)叫(jiao)小(xiao)罐(guan)茶(cha)
，它(ta)也(ye)是(shi)在(zai)央(yang)視(shi)上(shang)做(zuo)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)，我(wo)有(you)段(duan)時(shi)間(jian)招(zhao)待(dai)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)在(zai)我(wo)的(de)客(ke)廳(ting)裏(li)麵(mian)，我(wo)就(jiu)想(xiang)，今(jin)天(tian)來(lai)了(le)一(yi)群(qun)客(ke)戶(hu)
，我(wo)總(zong)得(de)表(biao)示(shi)下(xia)吧(ba)？請(qing)他(ta)喝(he)個(ge)什(shen)麼(me)茶(cha)
，但(dan)我(wo)請(qing)他(ta)喝(he)茶(cha)的(de)時(shi)候(hou)，必(bi)須(xu)讓(rang)他(ta)知(zhi)道(dao)我(wo)請(qing)他(ta)喝(he)的(de)是(shi)上(shang)檔(dang)次(ci)的(de)茶(cha)，讓(rang)他(ta)知(zhi)道(dao)我(wo)的(de)心(xin)意(yi)，人(ren)們(men)天(tian)然(ran)選(xuan)擇(ze)名(ming)氣(qi)更(geng)大(da)的(de)，不(bu)是(shi)選(xuan)擇(ze)通(tong)過(guo)測(ce)評(ping)的(de)，人(ren)們(men)沒(mei)有(you)難(nan)道(dao)多(duo)時(shi)間(jian)對(dui)每(mei)件(jian)事(shi)情(qing)進(jin)行(xing)決(jue)策(ce)
，人(ren)們(men)就(jiu)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)人(ren)家(jia)說(shuo)得(de)對(dui)的(de)東(dong)西(xi)，從(cong)眾(zhong)就(jiu)好(hao)。

04

爆品時代，定位為什麼失靈？

“超級爆品”的兩大作用：

第一個作用用貨找人，通過“超級爆品”找到“超級用戶”。今天非常有意思的事情是什麼？我以前嚐試過
，因為我有5個微信號，一個微信號5000個(ge)好(hao)友(you)，我(wo)曾(zeng)經(jing)做(zuo)了(le)小(xiao)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)微(wei)商(shang)
，測(ce)試(shi)我(wo)的(de)用(yong)戶(hu)到(dao)底(di)信(xin)不(bu)信(xin)任(ren)我(wo)
，我(wo)本(ben)來(lai)是(shi)通(tong)過(guo)講(jiang)課(ke)方(fang)式(shi)認(ren)識(shi)大(da)家(jia)的(de)，有(you)一(yi)天(tian)晚(wan)上(shang)我(wo)推(tui)薦(jian)了(le)一(yi)個(ge)柿(shi)餅(bing)，我(wo)朋(peng)友(you)做(zuo)的(de)。我(wo)說(shuo)王(wang)老(lao)師(shi)今(jin)天(tian)不(bu)講(jiang)課(ke)
，不(bu)推(tui)任(ren)何(he)課(ke)程(cheng)新(xin)製(zhi)的(de)東(dong)西(xi)
，賣(mai)個(ge)柿(shi)餅(bing)給(gei)大(da)家(jia)看(kan)看(kan)，結(jie)果(guo)那(na)個(ge)下(xia)午(wu)賣(mai)掉(diao)100多個。

我(wo)就(jiu)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)推(tui)了(le)一(yi)下(xia)柿(shi)餅(bing)，你(ni)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)買(mai)我(wo)呢(ne)
？他(ta)說(shuo)我(wo)們(men)是(shi)基(ji)於(yu)你(ni)人(ren)的(de)信(xin)任(ren)，覺(jiao)得(de)你(ni)人(ren)是(shi)靠(kao)譜(pu)的(de)

，所(suo)以(yi)你(ni)推(tui)的(de)所(suo)有(you)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)靠(kao)譜(pu)的(de)
，人(ren)們(men)判(pan)斷(duan)的(de)標(biao)準(zhun)和(he)定(ding)義(yi)就(jiu)是(shi)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)，你(ni)做(zuo)成(cheng)功(gong)過(guo)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，人(ren)們(men)往(wang)往(wang)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)相(xiang)信(xin)已(yi)經(jing)成(cheng)功(gong)的(de)人(ren)
，但(dan)是(shi)不(bu)願(yuan)意(yi)相(xiang)信(xin)失(shi)敗(bai)的(de)人(ren)，所(suo)以(yi)成(cheng)功(gong)者(zhe)往(wang)往(wang)就(jiu)是(shi)成(cheng)功(gong)連(lian)著(zhe)成(cheng)功(gong)，成(cheng)功(gong)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)媽(ma)媽(ma)
，失(shi)敗(bai)從(cong)來(lai)不(bu)是(shi)成(cheng)功(gong)的(de)媽(ma)媽(ma)。

你會發現通過一個爆品打爆之後，用戶會信任你接下來出的所有產品，我會覺得你的貨都很好，陸續買你很多其他產品。

danzhelimianyouyigeteli，ruguoshiyigezhuanyeshuxingjiqiangdechanpin，birushuoyiliaoyongjuhuozhegaoanquangandechanpin



，genrendeshentijiankangguanlianduyuedade
，renmenhuodexinrenjiuhuiyuenan，yuebukenengtuijianshenmechanpindouxiangxinni，yehuichuxianzhuanyexingdepinpai，yinweiyonghuqianyichengbenfeichanggui。

第二個作用叫構建用戶和流量渠道之間的“超級關係”。這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)徐(xu)老(lao)師(shi)講(jiang)的(de)小(xiao)群(qun)，你(ni)要(yao)在(zai)群(qun)裏(li)麵(mian)有(you)強(qiang)關(guan)係(xi)
，通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)找(zhao)到(dao)一(yi)千(qian)個(ge)種(zhong)子(zi)用(yong)戶(hu)之(zhi)後(hou)，把(ba)這(zhe)些(xie)人(ren)發(fa)展(zhan)成(cheng)超(chao)級(ji)口(kou)碑(bei)的(de)人(ren)
，今(jin)天(tian)新(xin)一(yi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)，不(bu)再(zai)是(shi)過(guo)去(qu)到(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)，跟(gen)經(jing)銷(xiao)商(shang)合(he)作(zuo)
，而(er)是(shi)首(shou)先(xian)第(di)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)構(gou)建(jian)自(zi)己(ji)私(si)域(yu)用(yong)戶(hu)流(liu)量(liang)池(chi)，你(ni)有(you)自(zi)己(ji)核(he)心(xin)種(zhong)子(zi)用(yong)戶(hu)。

核心是你要減少與利益相關方溝通成本
，新消費產品未來想成長做大要經曆三個路徑：

第一步首先做爆品
，找到自己第一千個種子用戶，叫“超級用戶”。

第二件事情取得天貓和京東這樣的超級平台的信任，成為平台裏麵力推的新流量。

第三件事情是下沉到線下渠道市場，跟經銷商建立非常好的關係。

你ni會hui發fa現xian所suo有you消xiao費fei品pin成cheng長chang路lu徑jing都dou要yao跨kua越yue這zhe三san條tiao
，每mei一yi條tiao的de難nan度du都dou是shi前qian麵mian一yi件jian事shi情qing的de十shi倍bei，每mei做zuo到dao這zhe一yi步bu的de時shi候hou，估gu值zhi就jiu應ying該gai增zeng加jia十shi倍bei
，也ye就jiu是shi說shuo你ni找zhao到dao一yi千qian個ge超chao級ji用yong戶hu的de時shi候hou，可ke能neng是shi估gu值zhi一yi千qian萬wan或huo者zhe五wu千qian萬wan的de公gong司si

，當dang你ni上shang了le天tian貓mao或huo者zhe淘tao寶bao某mou個ge類lei目mu第di一yi的de時shi候hou，你ni應ying該gai是shi估gu值zhi五wu億yi的de公gong司si。

當你把線下渠道全部做通的時候，銷售起量的時候，你應該是20億
、30億的公司。

而er當dang你ni很hen紅hong成cheng為wei一yi個ge爆bao品pin的de時shi候hou，你ni非fei常chang容rong易yi和he這zhe些xie利li益yi觀guan點dian方fang和he相xiang關guan方fang之zhi間jian談tan合he作zuo，你ni最zui開kai始shi不bu紅hong沒mei有you流liu量liang，不bu是shi一yi個ge爆bao品pin的de時shi候hou跟gen渠qu道dao商shang談tan太tai難nan了le
，所suo以yi經jing常chang有you人ren講jiang說shuo今jin天tian線xian下xia生sheng意yi不bu好hao做zuo了le
，線xian下xia渠qu道dao成cheng本ben難nan道dao貴gui，商shang業ye地di產chan開kai店dian那na麼me貴gui
，招zhao人ren又you那na麼me貴gui，我wo這zhe個ge生sheng意yi怎zen麼me做zuo
？

woshuorenjiaxichaweishenmenengzuo
？tongguodazaochufeichanghongdebaopinzhihou
，jintianqurenheshangyedichantanpandeshihou，nihuifaxiantanengzaizujinhexinchengbenshangmianjuyouqiangdadeboyinengli。

當dang你ni是shi差cha產chan品pin的de時shi候hou，跟gen商shang業ye地di產chan博bo弈yi，商shang業ye地di產chan好hao奇qi哪na裏li跑pao出chu來lai一yi個ge產chan品pin，想xiang在zai我wo這zhe開kai店dian，那na我wo還hai不bu得de收shou得de貴gui點dian。你ni想xiang跟gen利li益yi相xiang關guan方fang之zhi間jian進jin行xing博bo弈yi包bao括kuo經jing銷xiao商shang渠qu道dao，一yi定ding要yao有you自zi己ji非fei常chang擅shan長chang突tu出chu的de點dian，更geng重zhong要yao是shi說shuo要yao成cheng為weiU盤化產品，要能隨時無縫插入別人體係裏麵，超級爆品就是有用的U盤，你已經驗證了
，我其實是有用戶喜歡的，我其實產品已經成功了
，你隻需要選擇相信我就好。

yinweizhegeshijie，zhegeshehuishangzuoqiyebenzhishangshinizaiqiyeneibugoujianheyuangongzhijiandexinren，nizaiwaibuhexiaofeizhezhijiangoujianchaojiqiangdexinrenguanxi，nanizenmeherenjiajianlixinrenguanxine？

 

比如我今天在這講課，我其實傳播效率上講，今天一次性溝通300個(ge)人(ren)，我(wo)要(yao)是(shi)發(fa)一(yi)個(ge)品(pin)，我(wo)說(shuo)今(jin)天(tian)需(xu)要(yao)在(zai)蘇(su)州(zhou)招(zhao)一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，非(fei)常(chang)容(rong)易(yi)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)
，因(yin)為(wei)你(ni)們(men)在(zai)場(chang)這(zhe)些(xie)人(ren)通(tong)過(guo)我(wo)的(de)演(yan)講(jiang)和(he)我(wo)建(jian)立(li)了(le)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)信(xin)任(ren)關(guan)係(xi)，但(dan)是(shi)你(ni)不(bu)紅(hong)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)要(yao)跟(gen)你(ni)談(tan)合(he)作(zuo)，你(ni)心(xin)想(xiang)這(zhe)哪(na)裏(li)跑(pao)出(chu)來(lai)一(yi)個(ge)人(ren)跟(gen)我(wo)談(tan)合(he)作(zuo)。所(suo)以(yi)你(ni)紅(hong)帶(dai)來(lai)的(de)好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)你(ni)在(zai)社(she)會(hui)裏(li)麵(mian)跟(gen)任(ren)何(he)資(zi)源(yuan)打(da)交(jiao)道(dao)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)的(de)信(xin)任(ren)成(cheng)本(ben)會(hui)無(wu)限(xian)降(jiang)低(di)。

womenzhenggeshehuishizaibuduangoujianxinyongtixijianshe，naxieshiqingwojiaodefeichanghao，zhexiedouduiyingshanghuanjingdegaishanshiyigefeichangzhongyaodeshiqing，hexinjiushijianshaogoutongdizengchengben。

05

好的品牌公司本質是投資公司

最後時間關係，給大家重點分享一下如何打造一個爆品的四種力。

爆品需要四力，第一個力叫產品力。產品力包括四點：

1、顏值經濟取代自然主義。

過(guo)去(qu)幾(ji)年(nian)我(wo)們(men)在(zai)整(zheng)個(ge)浪(lang)潮(chao)的(de)中(zhong)心(xin)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)個(ge)專(zhuan)有(you)的(de)詞(ci)彙(hui)叫(jiao)什(shen)麼(me)？性(xing)冷(leng)淡(dan)風(feng)，有(you)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)非(fei)常(chang)流(liu)行(xing)。前(qian)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)去(qu)了(le)一(yi)家(jia)新(xin)獨(du)角(jiao)獸(shou)公(gong)司(si)在(zai)線(xian)下(xia)開(kai)店(dian)，他(ta)們(men)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)？他(ta)們(men)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)色(se)彩(cai)絢(xuan)麗(li)彩(cai)妝(zhuang)結(jie)合(he)店(dian)品(pin)牌(pai)
，在(zai)商(shang)業(ye)地(di)產(chan)裏(li)麵(mian)人(ren)流(liu)量(liang)3萬
，下次去店裏麵估計隻能通過買票的方式
，它的典型特點就是色彩主義。

2、朋友圈信仰是檢驗產品試金石。

關係深不深
，好不好，我講的好不好就看大家發不發朋友圈了
，產品也是這樣。

3、科技主義替代實用消費主義。

我wo自zi己ji比bi較jiao痛tong心xin疾ji首shou一yi件jian事shi情qing，我wo覺jiao得de中zhong國guo上shang一yi波bo互hu聯lian網wang變bian革ge之zhi後hou，出chu了le一yi波bo所suo謂wei消xiao費fei升sheng級ji產chan品pin
，但dan中zhong間jian我wo其qi實shi沒mei有you看kan到dao特te別bie多duo有you科ke技ji含han量liang的de消xiao費fei品pin，在zai美mei國guo深shen刻ke發fa生sheng消xiao費fei品pin變bian革ge的de革ge命ming，第di一yi是shiD2C品牌整個浪潮崛起，出現非常多的10億美金公司。

所suo以yi最zui近jin最zui大da熱re的de一yi件jian事shi情qing，豬zhu肉rou上shang漲zhang以yi後hou你ni會hui發fa現xian人ren造zao肉rou的de概gai念nian非fei常chang火huo爆bao。我wo覺jiao得de下xia一yi波bo趨qu勢shi一yi定ding是shi在zai消xiao費fei者zhe打da造zao裏li麵mian運yun用yong大da量liang科ke技ji和he技ji術shu含han量liang，包bao括kuo生sheng物wu技ji術shu應ying用yong到dao食shi品pin裏li麵mian去qu。

4、創始人信仰替代機會主義。

我wo發fa現xian前qian幾ji年nian凡fan是shi換huan來lai換huan去qu，今jin天tian做zuo個ge產chan品pin，過guo了le一yi年nian賣mai掉diao了le，明ming年nian做zuo個ge產chan品pin又you幹gan一yi個ge，基ji本ben上shang不bu可ke能neng大da成cheng，今jin天tian大da成cheng都dou是shi極ji其qi有you定ding力li
，我wo堅jian定ding相xiang信xin這zhe個ge產chan品pin五wu年nian、十年如一日，就做一個產品，把那個東西做好。

所(suo)以(yi)做(zuo)消(xiao)費(fei)品(pin)是(shi)很(hen)苦(ku)的(de)事(shi)情(qing)
，你(ni)想(xiang)做(zuo)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)，想(xiang)做(zuo)寶(bao)潔(jie)，要(yao)沒(mei)有(you)極(ji)端(duan)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)信(xin)仰(yang)，你(ni)就(jiu)想(xiang)投(tou)機(ji)，我(wo)要(yao)是(shi)你(ni)大(da)概(gai)率(lv)會(hui)失(shi)敗(bai)，因(yin)為(wei)你(ni)堅(jian)持(chi)不(bu)下(xia)去(qu)，做(zuo)消(xiao)費(fei)品(pin)非(fei)常(chang)苦(ku)逼(bi)。高(gao)於(yu)平(ping)均(jun)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)的(de)標(biao)配(pei)，今(jin)天(tian)營(ying)銷(xiao)整(zheng)個(ge)投(tou)放(fang)效(xiao)果(guo)均(jun)衡(heng)化(hua)以(yi)後(hou)
，產(chan)品(pin)能(neng)力(li)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。

爆品需要四力，第二個力叫投資力。

品牌公司本質是投資公司，要尋找到產業鏈價值窪地。

我講一下耐克的案例，現在全球排名第一

，市值接近千億美金，這個公司做對了一件什麼事情？我給推薦一本書《文化戰略》，meiguorenxiede，zhebenshushijiangpinpaideshengjing
，weishenmene？tajiangnaikejueqidehexinshijietouchaoliuwenhuadejueqi
，jiushirenhexiaofeipin，doushiyinghelemouyizhongchaoliuwenhuadejueqi，zheshinaikezuoduidediyijianshiqing。

dierjianshiqingshinaikededaiyanrenshaixuannengli，naikejiuhuifeichangzaodequtongguogezhongpingcexitong，quxunzhaoheshidaiyanqianyueduixiang。wobuzhidaojintianzhongguopinpaizhaodaiyandenaxielimian，youshuizaiganzhejianshiqing，youmeiyoubawoshuozuoyitaofeichangniubideduirencaidecepingxitong，quyulequanyuceshuihuibaohong
，zaihongzhiqianqiandiaota
，yinweinishizaitouzijiazhiwadi。

我(wo)講(jiang)一(yi)下(xia)江(jiang)小(xiao)白(bai)，它(ta)幹(gan)了(le)一(yi)件(jian)什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)呢(ne)？當(dang)它(ta)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，中(zhong)國(guo)的(de)酒(jiu)渠(qu)道(dao)已(yi)經(jing)滲(shen)透(tou)非(fei)常(chang)大(da)，但(dan)它(ta)就(jiu)幹(gan)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)
，就(jiu)把(ba)夫(fu)妻(qi)老(lao)婆(po)店(dian)單(dan)點(dian)餐(can)飲(yin)價(jia)值(zhi)窪(wa)地(di)給(gei)抓(zhua)到(dao)，那(na)時(shi)候(hou)沒(mei)人(ren)很(hen)好(hao)的(de)幫(bang)夫(fu)妻(qi)老(lao)婆(po)店(dian)把(ba)這(zhe)個(ge)酒(jiu)的(de)招(zhao)貼(tie)貼(tie)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)看(kan)
，你(ni)的(de)櫃(gui)子(zi)上(shang)麵(mian)應(ying)該(gai)貼(tie)兩(liang)張(zhang)海(hai)報(bao)，那(na)些(xie)大(da)的(de)酒(jiu)廠(chang)商(shang)都(dou)不(bu)幹(gan)，江(jiang)小(xiao)白(bai)幹(gan)了(le)。

江jiang小xiao白bai大da量liang的de地di推tui人ren
，以yi極ji強qiang執zhi行xing力li去qu掃sao了le中zhong國guo幾ji十shi萬wan個ge餐can飲yin的de這zhe些xie店dian，然ran後hou幫bang這zhe些xie小xiao商shang家jia提ti供gong非fei常chang好hao服fu務wu把ba酒jiu鋪pu進jin去qu，實shi際ji上shang也ye是shi發fa掘jue以yi前qian沒mei人ren幹gan被bei人ren忽hu略lve渠qu道dao裏li麵mian的de價jia值zhi窪wa地di。

我wo覺jiao得de未wei來lai一yi個ge好hao的de品pin牌pai
，其qi實shi跟gen投tou資zi公gong司si沒mei有you任ren何he區qu別bie

，在zai每mei一yi件jian事shi情qing上shang做zuo投tou資zi
，同tong時shi今jin天tian所suo有you的de大da公gong司si都dou在zai利li用yong互hu聯lian網wang這zhe套tao創chuang新xin的de方fang法fa，公gong司si內nei部bu立li項xiang

，發fa現xian一yi個ge好hao產chan品pin，用yong投tou資zi思si維wei在zai內nei部bu孵fu化hua新xin品pin。

naikehejiangxiaobaidoushitongguofaxiantouzidejiazhiwadi，suoyinihuifaxiandingjipinpaigongsibushiyigezuochanpinweizhudegongsi，chanpinzhishitazhaodaoyonghudefangshi，dierjianshiqingjiuhuibianchengtouzigongsi。danpingongsinanyishengcunweiraorenqunchengweichaojipinpaifuhuagongsi。

如ru果guo你ni們men今jin天tian是shi做zuo鞋xie
，隻zhi做zuo一yi個ge鞋xie是shi絕jue對dui不bu行xing的de，一yi定ding是shi圍wei繞rao鞋xie，特te定ding老lao年nian人ren群qun
，你ni們men做zuo很hen多duo服fu務wu給gei他ta們men，你ni可ke以yi做zuo五wu個ge老lao年nian人ren需xu要yao的de產chan品pin，所suo以yi中zhong國guo以yi後hou一yi定ding會hui出chu現xian女nv性xing消xiao費fei品pin集ji團tuan，圍wei繞rao一yi個ge特te定ding人ren群qun做zuo很hen多duo產chan品pin給gei他ta們men提ti供gong服fu務wu。

爆品需要四力，第三個力叫信仰力。

信xin仰yang力li，信xin品pin牌pai者zhe勝sheng。今jin天tian所suo有you做zuo品pin牌pai的de人ren我wo覺jiao得de跟gen做zuo宗zong教jiao傳chuan教jiao的de人ren沒mei有you任ren何he區qu別bie
，你ni得de相xiang信xin自zi己ji的de東dong西xi，你ni不bu相xiang信xin自zi己ji的de產chan品pin是shi不bu可ke能neng把ba產chan品pin賣mai出chu去qu的de，我wo今jin天tian見jian到dao所suo有you好hao的de品pin牌pai公gong司si創chuang始shi人ren，他ta本ben身shen非fei常chang相xiang信xin自zi己ji這zhe件jian事shi情qing一yi定ding能neng做zuo成cheng，以yi及ji相xiang信xin他ta的de產chan品pin做zuo得de非fei常chang好hao。

你(ni)對(dui)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)信(xin)仰(yang)力(li)來(lai)自(zi)於(yu)什(shen)麼(me)？來(lai)源(yuan)於(yu)對(dui)社(she)會(hui)現(xian)實(shi)的(de)反(fan)映(ying)以(yi)及(ji)來(lai)源(yuan)於(yu)回(hui)歸(gui)創(chuang)業(ye)的(de)本(ben)質(zhi)，尋(xun)找(zhao)到(dao)符(fu)合(he)人(ren)類(lei)整(zheng)體(ti)大(da)規(gui)律(lv)的(de)事(shi)情(qing)，你(ni)的(de)事(shi)情(qing)一(yi)定(ding)是(shi)跟(gen)社(she)會(hui)大(da)規(gui)律(lv)潮(chao)流(liu)正(zheng)向(xiang)的(de)，推(tui)動(dong)社(she)會(hui)進(jin)步(bu)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)好(hao)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)都(dou)是(shi)在(zai)某(mou)種(zhong)社(she)會(hui)意(yi)義(yi)上(shang)對(dui)整(zheng)個(ge)全(quan)人(ren)類(lei)都(dou)有(you)巨(ju)大(da)的(de)推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)。

你(ni)覺(jiao)得(de)你(ni)沒(mei)有(you)信(xin)仰(yang)的(de)時(shi)候(hou)怎(zen)麼(me)樹(shu)立(li)？找(zhao)找(zhao)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)曆(li)，你(ni)的(de)初(chu)心(xin)，你(ni)的(de)知(zhi)識(shi)結(jie)構(gou)
，你(ni)的(de)成(cheng)就(jiu)動(dong)機(ji)，以(yi)及(ji)對(dui)社(she)會(hui)問(wen)題(ti)的(de)看(kan)法(fa)和(he)認(ren)識(shi)。做(zuo)自(zi)己(ji)相(xiang)信(xin)的(de)

，信(xin)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)，信(xin)仰(yang)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)故(gu)事(shi)，人(ren)類(lei)曆(li)史(shi)上(shang)傳(chuan)播(bo)最(zui)廣(guang)的(de)就(jiu)是(shi)故(gu)事(shi)。

人類曆史上所有經久不衰傳統非常久遠的東西都是故事，做品牌就是講故事，你怎麼把故事講的讓用戶願意聽，

爆品需要四力
，第四個力叫鈍感力。

最(zui)後(hou)一(yi)點(dian)，我(wo)覺(jiao)得(de)對(dui)創(chuang)始(shi)人(ren)來(lai)講(jiang)尤(you)其(qi)做(zuo)品(pin)牌(pai)創(chuang)始(shi)人(ren)來(lai)講(jiang)
，我(wo)覺(jiao)得(de)鈍(dun)感(gan)力(li)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)
，不(bu)要(yao)過(guo)多(duo)的(de)追(zhui)逐(zhu)風(feng)口(kou)熱(re)門(men)的(de)東(dong)西(xi)，而(er)是(shi)遵(zun)循(xun)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)心(xin)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)適(shi)合(he)的(de)事(shi)情(qing)，每(mei)一(yi)個(ge)創(chuang)始(shi)人(ren)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)大(da)生(sheng)意(yi)和(he)小(xiao)生(sheng)意(yi)之(zhi)分(fen)
，有(you)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？有(you)的(de)是(shi)你(ni)做(zuo)了(le)非(fei)常(chang)適(shi)配(pei)你(ni)的(de)事(shi)情(qing)
，這(zhe)點(dian)太(tai)重(zhong)要(yao)了(le)，但(dan)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)上(shang)總(zong)有(you)那(na)麼(me)多(duo)人(ren)，明(ming)明(ming)不(bu)是(shi)某(mou)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)的(de)料(liao)，然(ran)後(hou)非(fei)要(yao)去(qu)做(zuo)，就(jiu)會(hui)摔(shuai)得(de)非(fei)常(chang)慘(can)。

每個人要找到自己的信仰
、使命、歸屬感
，做自己合適的事情
，不要羨慕別人
，很多時候你有可能就遵循自己內心的本心
，反而做的非常棒。