前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)，有(you)熱(re)心(xin)網(wang)友(you)反(fan)饋(kui)
，其(qi)與(yu)蒙(meng)牛(niu)簽(qian)定(ding)了(le)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)，蒙(meng)牛(niu)製(zhi)作(zuo)了(le)很(hen)多(duo)與(yu)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)相(xiang)似(si)的(de)智(zhi)能(neng)冰(bing)櫃(gui)。目(mu)前(qian)

，這(zhe)一(yi)冰(bing)櫃(gui)主(zhu)要(yao)是(shi)給(gei)蒙(meng)牛(niu)冰(bing)淇(qi)淋(lin)產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)，即(ji)那(na)種(zhong)臥(wo)式(shi)冰(bing)櫃(gui)。但(dan)未(wei)來(lai)，蒙(meng)牛(niu)會(hui)不(bu)會(hui)投(tou)出(chu)大(da)量(liang)的(de)自(zi)采(cai)冷(leng)風(feng)櫃(gui)、像飲料企業那樣

，掀起一波投冰櫃的高潮。

網友說
，如今的蒙牛，感覺真的越來越有點可口可樂的味道了。

蒙牛未來會不會加入到投冰櫃大軍？預計，這似乎是必然的路。可口可樂在全國市場共計投入127萬wan台tai冰bing櫃gui，正zheng是shi這zhe些xie龐pang大da的de冰bing櫃gui數shu量liang，保bao證zheng了le可ke口kou可ke樂le業ye務wu人ren員yuan的de高gao效xiao拜bai訪fang率lv。從cong目mu前qian統tong計ji數shu字zi來lai看kan，可ke口kou可ke樂le業ye務wu員yuan的de人ren均jun拜bai訪fang門men店dian，要yao比bi農nong夫fu山shan泉quan、今麥郎們每天都要多出10點。

這並不是說可口可樂業務員更勤勞，其實
，能保證業務員一天25家就已是快消行業頂尖的存在了。但可口可樂可以是35家。主要在於可口可樂強大的鋪市率
，業務人員的網點密集度高
，大家浪費在路上的時間較少。尤其是中糧使用的可樂GO，更是增加了大量終端自動下單的情況。這些業績增長的優點，自然會讓蒙牛看在眼裏。

讓蒙牛可樂化，不止是聯合成立一個“可牛了”那麼簡單，其實這場變革在無聲處已有風雷。

蒙牛“牛年”

我們回望一下2021年蒙牛行事日曆，選擇四條最重要的事情：1
、盧敏放喊出再造一個蒙牛；2、簽約姆巴佩
；3
、牛根生退休；4、蒙牛改LOGO；至於“可牛了”公司推出的新低溫奶產品“鮮菲樂”
，更多是宣布這一次蒙牛與可樂的聯姻是“認真的”。

再造一個新蒙牛，在此之前蒙牛的目標是“雙千億”
，即2020年完成市值、營(ying)收(shou)雙(shuang)雙(shuang)過(guo)千(qian)億(yi)的(de)目(mu)標(biao)。市(shi)值(zhi)是(shi)已(yi)經(jing)過(guo)了(le)千(qian)億(yi)，隻(zhi)是(shi)營(ying)收(shou)遇(yu)到(dao)疫(yi)情(qing)等(deng)原(yuan)因(yin)，表(biao)現(xian)略(lve)有(you)起(qi)伏(fu)。但(dan)相(xiang)較(jiao)於(yu)盧(lu)敏(min)放(fang)接(jie)手(shou)前(qian)的(de)蒙(meng)牛(niu)，被(bei)老(lao)同(tong)學(xue)伊(yi)利(li)拉(la)開(kai)的(de)距(ju)離(li)來(lai)講(jiang)，這(zhe)兩(liang)年(nian)蒙(meng)牛(niu)的(de)表(biao)現(xian)算(suan)是(shi)較(jiao)大(da)地(di)回(hui)歸(gui)了(le)，雖(sui)然(ran)與(yu)2010年時的蒙牛獲得行業第一的銷量無法比擬，但也是一份不錯的成績單。

緣(yuan)於(yu)對(dui)盧(lu)敏(min)放(fang)工(gong)作(zuo)的(de)認(ren)可(ke)，讓(rang)牛(niu)根(gen)生(sheng)的(de)退(tui)休(xiu)變(bian)得(de)那(na)麼(me)自(zi)然(ran)而(er)然(ran)。要(yao)知(zhi)道(dao)盧(lu)敏(min)放(fang)才(cai)回(hui)蒙(meng)牛(niu)那(na)兩(liang)年(nian)，牛(niu)根(gen)生(sheng)在(zai)董(dong)事(shi)會(hui)裏(li)職(zhi)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)小(xiao)變(bian)化(hua)都(dou)會(hui)引(yin)起(qi)滔(tao)天(tian)猜(cai)測(ce)。坊(fang)間(jian)更(geng)是(shi)十(shi)天(tian)半(ban)個(ge)月(yue)就(jiu)要(yao)傳(chuan)一(yi)回(hui)牛(niu)根(gen)生(sheng)要(yao)重(zhong)回(hui)蒙(meng)牛(niu)。

牛根生對孫伊萍、盧敏放這兩位繼任者是頭上懸的劍。你也知道他不可能掉下來，但不妨礙總有些“刁民想害朕”，喊兩句：牛根生要回來了。其實，從2018年基本上就已經沒有牛根生回蒙牛的消息了。而今年牛根生則完全退出了蒙牛公司
，不止於此，今年的蒙牛還改了成立22年的logo，讓蒙牛如今看起來更有國際範。

這zhe一yi切qie都dou說shuo明ming，盧lu敏min放fang這zhe五wu年nian幹gan的de不bu錯cuo，作zuo為wei一yi個ge空kong降jiang的de職zhi業ye經jing理li，盧lu敏min放fang表biao現xian出chu了le超chao乎hu常chang人ren的de能neng力li。他ta不bu是shi蒙meng牛niu的de嫡di係xi
，隻zhi是shi在zai蒙meng牛niu收shou購gou雅ya士shi利li後hou，擔dan任ren過guo雅ya士shi利li總zong裁cai；他更不是中糧嫡係，在中糧的背景、話語權也不如孫伊萍，但顯然對市場的了解
、對如何把蒙牛變得更牛、讓蒙牛更“可樂範”上
，盧敏放做得更出色。

我wo們men一yi直zhi說shuo蒙meng牛niu有you些xie可ke樂le化hua，這zhe不bu隻zhi是shi說shuo因yin為wei蒙meng牛niu很hen多duo高gao管guan是shi中zhong糧liang可ke口kou可ke樂le體ti係xi走zou出chu來lai的de，而er是shi如ru今jin蒙meng牛niu很hen多duo操cao作zuo手shou法fa就jiu是shi按an可ke樂le的de操cao作zuo思si路lu在zai執zhi行xing。

一個最大的變化就是如今蒙牛對國際賽事的關注。今年
，蒙牛宣布姆巴佩為代言人，並成為2022年世界杯讚助商。而在簽姆巴佩的時候，梅西的照片也是赫然出現的，但蒙牛並沒有說梅西才簽為代言人，或是說為2022年世界杯準備的。畢竟，如果中間有斷檔的話，蒙牛一定會說：蒙牛再度攜手世界足球先生梅西出征世界杯。也就是說
，從2018年世界杯到2022年世界杯，梅西都是蒙牛的代言人。

要知道2018年(nian)世(shi)界(jie)杯(bei)後(hou)，即(ji)便(bian)簽(qian)了(le)奪(duo)冠(guan)的(de)法(fa)國(guo)隊(dui)的(de)方(fang)太(tai)此(ci)後(hou)都(dou)沒(mei)有(you)消(xiao)息(xi)
，更(geng)何(he)況(kuang)當(dang)屆(jie)世(shi)界(jie)杯(bei)阿(e)根(gen)廷(ting)和(he)梅(mei)西(xi)表(biao)現(xian)都(dou)不(bu)是(shi)最(zui)優(you)秀(xiu)的(de)，但(dan)這(zhe)不(bu)妨(fang)礙(ai)蒙(meng)牛(niu)的(de)持(chi)續(xu)輸(shu)出(chu)。

在國際化賽事高舉高打，在國內的各類綜藝上，我們卻很少看得到蒙牛的身影了。要知道蒙牛當年打造的《超級女聲》可是選秀的鼻祖。一首《酸酸甜甜就是我》
，讓蒙牛優酸乳一夜暴紅。在那之後蒙牛特侖蘇、純甄也是各類綜藝的常客
，為銷量排到一波力量。

當然，今年在網綜“奶票”shijianzhongfanchedemengniu

，yerangduonianweizaizongyilumiandemengniubayiqiandehonglihailehuiqu。gujimengniumingbaileyuleyoufengxian，haishixiangkekoukeleyiyang
，ananwenwenzhudatiyusaishidedaqigenghaoyixie。

同樣，可口可樂也較少讚助綜藝節目，不過，也有一些品牌還是吃到了娛樂紅利。比如，加多寶讚助的《中國好聲音》、農夫山泉維他命水讚助《中國有嘻哈》等，即便有些品牌沒有讚助全國型綜藝，但你一提起康師傅冰紅茶想到的更多是高校街舞或是籃球大賽。

這(zhe)些(xie)讚(zan)助(zhu)的(de)缺(que)失(shi)並(bing)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)銷(xiao)量(liang)，但(dan)在(zai)一(yi)些(xie)國(guo)際(ji)賽(sai)事(shi)上(shang)，我(wo)們(men)卻(que)看(kan)到(dao)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)。這(zhe)也(ye)是(shi)如(ru)今(jin)蒙(meng)牛(niu)采(cai)取(qu)的(de)策(ce)略(lve)，把(ba)聲(sheng)音(yin)更(geng)遠(yuan)、更健康的傳出去。

收購“變遷”

可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)近(jin)年(nian)的(de)主(zhu)要(yao)策(ce)略(lve)是(shi)，收(shou)購(gou)。當(dang)然(ran)，自(zi)己(ji)也(ye)會(hui)每(mei)年(nian)推(tui)幾(ji)十(shi)個(ge)單(dan)品(pin)
，但(dan)都(dou)推(tui)死(si)了(le)。想(xiang)當(dang)年(nian)
，它(ta)可(ke)是(shi)每(mei)個(ge)國(guo)家(jia)的(de)分(fen)公(gong)司(si)能(neng)推(tui)出(chu)一(yi)款(kuan)像(xiang)樣(yang)產(chan)品(pin)的(de)公(gong)司(si)。

比如

，芬達當年是意大利可口可樂推出的
；雪碧是德國可口可樂推出的
，並很快搶了7喜xi的de市shi場chang份fen額e。還hai有you著zhu名ming的de酷ku兒er果guo汁zhi是shi日ri本ben可ke口kou可ke樂le推tui出chu的de。在zai營ying銷xiao圈quan一yi直zhi有you這zhe樣yang一yi個ge故gu事shi，說shuo可ke口kou可ke樂le為wei了le打da敗bai彙hui源yuan果guo汁zhi，先xian是shi從cong日ri本ben引yin入ru了le酷ku兒er，後hou又you引yin入ru了le美mei汁zhi源yuan果guo粒li橙cheng，結jie果guo一yi頓dun操cao作zuo猛meng如ru虎hu，果guo粒li橙cheng沒mei有you打da敗bai彙hui源yuan，反fan而er是shi把ba自zi己ji的de酷ku兒er在zai中zhong國guo市shi場chang搞gao死si了le，這zhe才cai有you了le可ke口kou可ke樂le追zhui求qiu彙hui源yuan的de故gu事shi。

但其實，美汁源這個果汁品牌確實是可口可樂的老品牌
，但美汁源果粒橙是2004年nian在zai中zhong國guo推tui出chu的de產chan品pin，並bing不bu是shi可ke口kou可ke樂le從cong其qi它ta地di方fang引yin進jin的de。雖sui然ran大da部bu分fen可ke口kou可ke樂le的de暢chang銷xiao品pin都dou是shi在zai其qi它ta國guo家jia賣mai的de差cha不bu多duo再zai引yin入ru中zhong國guo的de，但dan果guo粒li橙cheng是shi在zai中zhong國guo推tui出chu的de
，推tui出chu之zhi前qian也ye沒mei在zai其qi它ta國guo家jia或huo地di區qu做zuo過guo試shi銷xiao，依yi然ran取qu得de了le不bu錯cuo的de業ye績ji。

在(zai)果(guo)粒(li)橙(cheng)之(zhi)外(wai)
，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)沒(mei)有(you)成(cheng)功(gong)推(tui)出(chu)新(xin)品(pin)了(le)。當(dang)然(ran)
，也(ye)主(zhu)要(yao)是(shi)因(yin)為(wei)可(ke)樂(le)的(de)老(lao)品(pin)太(tai)暢(chang)銷(xiao)。所(suo)以(yi)，收(shou)購(gou)，基(ji)本(ben)是(shi)可(ke)樂(le)的(de)主(zhu)旋(xuan)律(lv)。缺(que)什(shen)麼(me)補(bu)什(shen)麼(me)，以(yi)前(qian)是(shi)缺(que)果(guo)汁(zhi)的(de)，收(shou)購(gou)彙(hui)源(yuan)失(shi)敗(bai)後(hou)

，便(bian)全(quan)力(li)主(zhu)打(da)果(guo)粒(li)橙(cheng)。近(jin)些(xie)年(nian)
，主(zhu)要(yao)收(shou)購(gou)的(de)是(shi)咖(ka)啡(fei)及(ji)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)，從(cong)魔(mo)爪(zhao)到(dao)COSTA再到今年的BodyArmor。但收購後的這些產品依然沒有捍動原來市場的“老大”不說，反而還內卷起來。

最奇怪的就是當安奈吉紅牛

、奧地利紅牛都在找中國市場合夥人的時候，可口可樂竟然完全無動於衷。

另外，可口可樂的收購也算是有一套自己的補充原則，不再單單像當年為了“消滅”一些品牌而進行的、簡單粗暴的以金錢換時間的策略（這也與當年在中國品牌留下的不良印象有關）。

同樣，蒙牛的收購也是比較有特色的，牛根生時代重“質”，以君樂寶為代表
；孫總時代
，蒙牛是上下產業鏈的整合收購，甚至大家認為以前老蒙牛的這些出去的創業者
，在蒙牛身上做“一蛇雙吃
，一蛇多吃”的策略；到如今，蒙牛的收購以穩重補充為主
，反而對上遊的企業關注的不多。更多如貝拉米、妙可藍多這樣對蒙牛形成補充品項
、品類

，引導未來發展的收購為主。

感覺蒙牛與可樂如今的收購，都更務實一些。

其實，蒙牛如今的銷量、鋪市率在國內還是要高於可口可樂的，但可口可樂畢竟是上百年的曆史品牌

，其市場操作、理念上還有一些是值得蒙牛長久學習的。用飲料的思路能不能帶來“再創造一個新蒙牛”？

有理由相信，這是一個好思路，畢竟，世界上哪家快消企業不學習可口可樂呢。

suiran，zaixinshengdai
，jianggushikekoukeleliyuanqisenlinmenhaiyouhendajuli
，danzaiyingxiaodebawoxingyijiduishichangdeqianzhanshang，kelehaishizhidemengniuyijiwushuhoujinzhexuexide。zhishibierendouzaimenwai，mengniukeyizoujinmenqu

，zheyangyilai，rubaoshanbianbukecuoguole。