每月有2yiyonghuzaixiaohongshujilubingfenxiangmeihaoshenghuo，zhenshiduoyuandeshequfenwei，rangxiaohongshuchengweibuketidaidechaoliushenghuofayuandihexiaofeijuecerukou，xiyinzhongduopinpaifangruzhudazaobaopin，qiangzhansaidao，shixianpinpaijiazhi。
在未來的小紅書上，品牌營銷有何發展趨勢？
好的品牌產品市場策略該如何打造？
品牌內容營銷可借助的潮流趨勢有哪些？
在12月22日舉辦的2022商業生態大會上，小紅書官方就這些問題做出了解答，新紅也整理出了本次會議的精華內容，給入局小紅書的品牌方提供參考。
01
品牌營銷的發展趨勢是共享價值
營銷教父菲利普·科特勒對市場營銷曾有這樣的預見：最zui有you效xiao的de廣guang告gao就jiu是shi來lai自zi於yu我wo們men的de朋peng友you，還hai有you體ti驗yan過guo產chan品pin的de這zhe些xie人ren，可ke以yi信xin任ren他ta們men所suo說shuo的de經jing曆li和he體ti驗yan。即ji通tong過guo在zai用yong戶hu心xin中zhong信xin用yong度du高gao的de朋peng友you或huo意yi見jian領ling袖xiu作zuo為wei橋qiao梁liang，分fen享xiang產chan品pin，新xin用yong戶hu能neng更geng好hao地di接jie受shou，目mu前qian多duo數shu品pin牌pai方fang也ye是shi這zhe麼me做zuo的de。
但(dan)人(ren)文(wen)財(cai)經(jing)觀(guan)察(cha)家(jia)秦(qin)朔(shuo)老(lao)師(shi)認(ren)為(wei)僅(jin)僅(jin)這(zhe)樣(yang)還(hai)不(bu)夠(gou)，品(pin)牌(pai)還(hai)要(yao)從(cong)用(yong)戶(hu)洞(dong)察(cha)中(zhong)，去(qu)挖(wa)掘(jue)目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)上(shang)還(hai)沒(mei)有(you)顯(xian)性(xing)化(hua)，但(dan)即(ji)將(jiang)蓬(peng)勃(bo)而(er)出(chu)，且(qie)本(ben)身(shen)也(ye)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)所(suo)期(qi)待(dai)的(de)價(jia)值(zhi)，也(ye)就(jiu)是(shi)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)開(kai)創(chuang)共(gong)享(xiang)價(jia)值(zhi)。
這種共享價值，是企業在為社會創造價值、應對社會挑戰、滿(man)足(zu)社(she)會(hui)需(xu)求(qiu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，創(chuang)造(zao)出(chu)的(de)巨(ju)大(da)的(de)經(jing)濟(ji)價(jia)值(zhi)，是(shi)與(yu)利(li)益(yi)相(xiang)關(guan)者(zhe)共(gong)創(chuang)的(de)一(yi)種(zhong)社(she)會(hui)化(hua)行(xing)為(wei)，並(bing)且(qie)共(gong)享(xiang)價(jia)值(zhi)不(bu)是(shi)分(fen)享(xiang)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)創(chuang)造(zao)的(de)價(jia)值(zhi)，而(er)是(shi)做(zuo)大(da)整(zheng)個(ge)經(jing)濟(ji)和(he)社(she)會(hui)價(jia)值(zhi)蛋(dan)糕(gao)。為(wei)此(ci)品(pin)牌(pai)要(yao)重(zhong)新(xin)思(si)考(kao)和(he)構(gou)想(xiang)產(chan)品(pin)與(yu)市(shi)場(chang)，學(xue)習(xi)分(fen)析(xi)和(he)製(zhi)造(zao)“很多未被滿足的社會需求”。
namezaisuipianhuadehulianwangshidai，meigerendouyouziyoubiaodadequanli，zaiwushudebiaodazhong，naxiecaishipinpaiwajuegongxiangjiazhisuobixudene？qinshuolaoshitichulezuiyoujiazhidexiaofeizhedongchamoshi：AAMM。
●Authentic scenario：從場景中浮現出來的，基於用戶的真實體驗；
●Active engagement：主動分享，體現自我看法，參與互動；
●More granular：有很細的顆粒度，不是概括和抽象的；
●Massive data：數據是海量的，像大海一樣時刻變化的。
這些非結構化、場景浮現、顆粒度很細、不斷更新的生活方式記錄，是品牌洞察用戶的「金礦」，但開采起來並不容易。如果能很好地開采出來，品牌就有可能走向充滿洞見的、精細化、專業化、供需之間高匹配度的，更有效率的市場經濟——共創價值，共享價值。
02
好的產品市場策略
是建立並占據差異化心智
在小紅書上，產品、內容和營銷之間有怎樣的關係？小紅書品牌營銷策略中心負責人聖香指出，三者之間的邏輯是產品>內容>營銷，即好的產品能夠驅動優質內容的產生，優質的內容催生更多的自來水分享，營銷會具有更高的性價比。
而er對dui品pin牌pai來lai說shuo，不bu僅jin要yao做zuo好hao產chan品pin，還hai要yao打da造zao好hao的de產chan品pin市shi場chang策ce略lve，好hao產chan品pin能neng讓rang用yong戶hu肯ken定ding產chan品pin價jia值zhi，而er好hao的de產chan品pin市shi場chang策ce略lve能neng滿man足zu用yong戶hu的de差cha異yi化hua需xu求qiu，能neng順shun應ying流liu行xing的de生sheng活huo方fang式shi，能neng夠gou滿man足zu用yong戶hu的de表biao達da欲yu，更geng重zhong要yao的de是shi，能neng讓rang用yong戶hu記ji住zhu品pin牌pai。
在產品、信息、社交場供給充足的現代環境下，用戶心智刷新周期變短，變得更加專業更加理性，也變得更加主動、更在意自我表達，哪個品牌能夠快速洞察用戶需求，最先建立差異化的產品市場策略，占據用戶心智，就能大獲成功。
一yi個ge典dian型xing案an例li是shi五wu菱ling汽qi車che。在zai非fei汽qi車che垂chui類lei平ping台tai小xiao紅hong書shu上shang，五wu菱ling不bu強qiang調tiao性xing能neng，不bu強qiang調tiao高gao大da上shang的de定ding位wei，而er是shi重zhong點dian著zhe力li於yu女nv性xing用yong戶hu對dui汽qi車che的de需xu求qiu點dian和he討tao論lun點dian，從cong女nv性xing更geng感gan興xing趣qu的de視shi覺jiao體ti驗yan：汽車裝飾、配色和車身改造入手，讓五菱汽車成為行走的塗鴉牆，用戶自發分享為品牌做宣傳。
目前在新紅上搜索五菱相關話題，可以發現近30天內各話題依然有不同程度的互動增量，話題#五菱宏光miniev近30天增加互動量4.08w。通過占領女性用戶心智，五菱宏光mini汽車成功出圈。
▲新紅-熱門內容-話題搜索
基於此，在心智時代的產品市場策略，品牌方更需要關注由用戶驅動的C2Bmoshi，tongguoxiaobushipao，kuaisudiedaidefangshi，rangyonghuyecanyujinlai，yonghudecanyunengrangpinpaidechanpinhefuwugengjiadadongxiaofeizheneixin，pinpaiyenengzaiyonghuxietongxiaoyingxiashixiandiedaishizengchang。
03
2022年，品牌可借助
這10大趨勢做內容營銷
作為潮流生活方式平台，2021年，在小紅書誕生了諸如露營、晚安小甜酒等眾多流行趨勢，也為品牌帶來場景營銷的紅利。本次會議小紅書也發布了2022「十大流行趨勢」預測，讓品牌能夠提前預測熱點，實現借勢營銷。十大流行趨勢包括：
①有效主義：以結果為導向，省略繁瑣的形式感的有效化妝、穿搭、社交方式。在新紅上，#有效化妝的話題總瀏覽量已達到2574.37w，#有效化妝無效化妝的總瀏覽量達到2325.26w。
▲新紅-話題詳情頁
②氛圍美人：氛(fen)圍(wei)美(mei)人(ren)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)一(yi)種(zhong)感(gan)覺(jiao)，不(bu)是(shi)固(gu)定(ding)風(feng)格(ge)，不(bu)是(shi)五(wu)官(guan)精(jing)致(zhi)，不(bu)是(shi)身(shen)材(cai)完(wan)美(mei)，而(er)是(shi)通(tong)過(guo)改(gai)變(bian)外(wai)在(zai)的(de)修(xiu)飾(shi)及(ji)細(xi)節(jie)，在(zai)視(shi)覺(jiao)和(he)氣(qi)場(chang)上(shang)給(gei)出(chu)和(he)諧(xie)舒(shu)適(shi)的(de)觀(guan)感(gan)。如(ru)@周吉吉發布的氛圍感拍照，如何利用口罩速成氛圍感美女，獲讚14.55w。
▲新紅-筆記詳情頁
③自製力玩家：動手能力強的DIY作品、腦洞大開的美食花式做法、吃法等。如草莓、泡麵、雞蛋、土豆等的神仙吃法，熱度都不低。
▲新紅-熱門內容-話題搜索
④零界點胃口：零糖零卡零油零脂，健康飲食的內容也受到用戶的關注。如零糖氣泡水、低卡零食等。
▲新紅-筆記詳情頁
⑤造詞女青年：資深玩家用豐富而極具想象力的詞彙，以穿搭為核心延展出的時尚潮流。如拽姐、厭世妝、媽見誇、人間富貴花等。
▲新紅-熱門內容-話題搜索
⑥標準化懶人：公式化的操作降低門檻，不用花費太多心思的內容分享，涉及到護膚、穿搭、美食、裝修等方麵。如cityboy穿搭風格、無性別穿搭等。
▲新紅-筆記詳情頁
⑦社交牛雜症：一種矛盾感，指現代打工人一邊能獨處，一邊也能社交，潮流看展、美食門店打卡、看脫口秀、劇本殺等場景都有他們的身影。
▲新紅-話題詳情頁
⑧情緒買單族：能與用戶產生共鳴，提供情緒價值的內容。如沉浸式回家、工作使我快樂等。@你心中的小可愛發布的150s沉浸式回家筆記獲讚33.69w。
▲新紅-筆記詳情頁
⑨新國潮主義：國潮當道，流行與中國文化與國貨品牌融合的內容受到年輕人追捧。如國產潮鞋、國產點心等。
▲新紅-熱門內容-話題搜索
⑩許願式努力：節日或重大考試等來臨時，就會湧現出的一批許願用戶，許願內容包括offer、桃花運等。洞察到這種用戶心理，小紅書和品牌推出的驚喜盒子玩法，讓每一隻錦鯉都成為品牌的koc。
▲新紅-賬號詳情頁
以上便是小紅書2022商業生態大會的部分內容。
zongdelaikan，xiaohongshuzhengzaichengweiduoyuanhuashenghuofangshidejujidi，jiezhuxiaohongshu，pinpaimennenggoudongchayonghuzhenshixuqiu，shixianchanpindequanmianpuguang，yenengjiezhuyouzhideUGC內nei容rong搭da建jian品pin牌pai形xing象xiang，構gou築zhu品pin牌pai文wen化hua。未wei來lai，將jiang會hui有you更geng多duo新xin的de生sheng活huo場chang景jing在zai小xiao紅hong書shu湧yong現xian，愈yu來lai愈yu多duo的de新xin的de品pin牌pai和he產chan品pin也ye能neng在zai這zhe裏li找zhao到dao向xiang上shang生sheng長chang的de優you渥wo土tu壤rang。
評論