2021年的抖音電商，就像是19世紀的美國西部，上演著一幕幕淘金熱。
有you嗅xiu著zhe風feng向xiang來lai搭da上shang抖dou音yin電dian商shang這zhe趟tang快kuai車che的de品pin牌pai，也ye有you盯ding著zhe興xing趣qu電dian商shang的de智zhi能neng分fen發fa誘you惑huo而er來lai的de，甚shen至zhi還hai有you一yi些xie探tan索suo到dao了le平ping台tai的de流liu量liang新xin機ji會hui，搞gao起qi了le“大”新聞，效果外溢到全網。比如佰草集直接把宮廷劇場景搬到了直播間、鴨鴨服飾跑到雪山賣羽絨服、美少女嗨購直播間上演蹦迪賣零食……這些大開眼界的營銷動作，一路從抖音蔓延到了微博熱搜上，成了全民性的話題。
總之，為了淘下一桶金，品牌們如八仙過海，各顯神通，而同樣努力的還有抖音電商自己。今年4月提出了興趣電商後，同步推出了FACT經營矩陣、UP計劃，隨後又接連推出自播激勵計劃、抖品牌專項扶持計劃等等，從品類陣地，營銷模式、創新落地、用戶流量增長各維度為品牌提供平台支持。
奮鬥的品牌們、不停攪動池水的平台方，合力塑造了耐人尋味的2021抖音營銷萬花鏡。而這一切都是因為——流量。
去中心化、更geng易yi獲huo得de的de流liu量liang，是shi如ru今jin品pin牌pai最zui渴ke望wang的de東dong西xi。但dan同tong樣yang是shi因yin為wei去qu中zhong心xin化hua的de流liu量liang分fen配pei邏luo輯ji，導dao致zhi了le行xing業ye整zheng體ti流liu量liang無wu法fa做zuo到dao持chi續xu穩wen定ding，品pin牌pai隻zhi能neng不bu斷duan激ji進jin地di行xing動dong，抓zhua到dao消xiao費fei者zhe的de興xing趣qu。
有(you)一(yi)夜(ye)爆(bao)火(huo)的(de)故(gu)事(shi)，但(dan)沒(mei)有(you)一(yi)勞(lao)永(yong)逸(yi)的(de)方(fang)法(fa)。品(pin)牌(pai)究(jiu)竟(jing)怎(zen)麼(me)做(zuo)，才(cai)能(neng)在(zai)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)中(zhong)獲(huo)得(de)持(chi)續(xu)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)，並(bing)獲(huo)得(de)良(liang)性(xing)增(zeng)長(chang)？在(zai)收(shou)獲(huo)第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)後(hou)，如(ru)何(he)挖(wa)掘(jue)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)金(jin)礦(kuang)？2022年，品牌又該怎麼做抖音電商？還有哪些增長機會呢？
帶著這些好奇，刀法研究所盤點了本年度抖音電商10大案例，從中總結了5大趨勢，希望與大家一起找到抖音電商的新賽點。
01
品牌自播成為基本盤
主播形象成為品牌造夢利器
自播已經成了品牌布局抖音電商的新基建。
尤其是今年入局抖音電商的品牌們，大多數都會以品牌自播為起點，通過常態化的運營節奏，成為品牌銷量增長的重要渠道。
比如，目前僅借助每周7天的店鋪自播，冷凍半成品食材品牌「大希地」的日銷已經穩定在30-50萬；同樣為了進一步促進銷量，去年在抖音電商GMV達到7000多萬的服飾品牌「白小T」，目前每晚集中直播5-6個小時，直播帶貨的比重已經達到2成。
根據今年抖音雙11好物節數據顯示：10月27日-11月11日，抖音電商直播間累計時長達2546萬小時，商家自播總時長達1227萬小時，總體累計看播人次395億。
在這一派繁榮的數據之下，內容吸引力是交易規模的增長基礎。
因(yin)為(wei)除(chu)了(le)承(cheng)擔(dan)日(ri)銷(xiao)轉(zhuan)化(hua)外(wai)，品(pin)牌(pai)自(zi)播(bo)間(jian)還(hai)有(you)個(ge)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)，就(jiu)是(shi)沉(chen)澱(dian)並(bing)運(yun)營(ying)粉(fen)絲(si)。尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)去(qu)中(zhong)心(xin)化(hua)的(de)興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)邏(luo)輯(ji)下(xia)，如(ru)何(he)通(tong)過(guo)內(nei)容(rong)抓(zhua)手(shou)，吸(xi)引(yin)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)關(guan)注(zhu)，才(cai)是(shi)品(pin)牌(pai)自(zi)播(bo)間(jian)真(zhen)正(zheng)的(de)破(po)局(ju)點(dian)。
刀法研究所觀察到，目前在內容吸引力的塑造方麵，直播間正在呈現三大趨勢：
高客單模式逐漸得到驗證
場景化交互模式，塑造和用戶之間的陪伴感
擁有與品牌調性相符主播正在成為塑造品牌力的利器
關於第1點，刀法研究所在此前已對「波司登」和「Swisse」的抖音自播間做過拆解分析，兩者都沉澱出了一套和用戶溝通的模型。前者透過新品孵化和高客單價，打出了差異化認知來突圍；後者則通過開設品牌自播矩陣，在抖音電商渠道大滲透。
本次我們就著重分析第2、3點。
首先是場景化交互模式。品牌自播間不僅是個銷售場，更是品牌和用戶之間更真實的溝通場，甚至有時候比品牌的公眾號、官網傳遞的信息更直接。
這裏的“直接”不是指喊麥式逼單，而是透過直播間的燈光影音效果、背bei景jing音yin樂le，為wei用yong戶hu營ying造zao出chu的de沉chen浸jin式shi體ti驗yan，聽ting著zhe娓wei娓wei道dao來lai品pin牌pai故gu事shi，感gan受shou商shang品pin的de價jia值zhi感gan，與yu此ci同tong時shi，這zhe種zhong交jiao互hu還hai是shi雙shuang向xiang的de，用yong戶hu也ye可ke以yi獲huo得de品pin牌pai方fang的de反fan饋kui，就jiu像xiang交jiao朋peng友you一yi樣yang。
原創女裝「羅拉密碼」就是通過這一方式，實現了漲粉、線下到線上的轉型，還有品牌形象的塑造。
作為品牌創始人，也是店鋪主播，羅拉樹立了一個“女強人”的de人ren設she，在zai與yu用yong戶hu的de溝gou通tong中zhong，她ta會hui通tong過guo自zi己ji設she計ji的de服fu裝zhuang幫bang助zhu女nv性xing找zhao到dao自zi信xin。比bi如ru胖pang女nv孩hai因yin為wei身shen材cai原yuan因yin，被bei同tong事shi嘲chao笑xiao穿chuan衣yi服fu不bu好hao看kan，羅luo拉la就jiu親qin自zi上shang手shou，把ba衣yi服fu改gai好hao。通tong過guo衣yi服fu來lai告gao訴su大da家jia：胖胖的女生也可以很美。
這些情節在表達對女性的關懷的同時，也在宣揚自身品牌的理念：讓女性變得更好。粉絲的用戶信任度和忠誠度自然也就提升了。目前她在抖音的粉絲數已達510.5w，獲讚6683.3w。
場景交互下塑造的品牌共情與同理心，也讓品牌收獲了亮眼的成績，今年年初的“抖音搶新年貨節”當天，羅拉密碼就實現了交易總額超6600萬、官方賬號漲粉10萬+的成績。而羅拉密碼本身線下強大的供應鏈，也支撐了抖音電商自播對貨品的高運轉，漸漸完成了從線下轉到線上的商業渠道變更。
在羅拉密碼這個案例中，除了內容情節的場景化塑造除了品牌認知度外，還有一個更重要的決定因素，就是——主播。
擁有與品牌調性相符的主播是抖音電商自播的隱藏“Buff”，也是塑造品牌力的利器。
yuelaiyueduodepinpaizhengzaixunzhaofuhepinpaitiaoxingdezhubo，youqishiyixiezhonggaoduanpinpai。birubosidengtiaoxuannvzhuboshi，bujinyaoyanzhi，yaoqingshang，haiyaoyouchixuxuexi，buduandiedaidenengli；其他一些潮流品牌自播間裏能跳會唱的主播們，也不僅要有唱歌功底，還需要深入保養，以及旺盛的精力。
這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)，在(zai)通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)自(zi)播(bo)間(jian)來(lai)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)造(zao)夢(meng)，和(he)她(ta)們(men)成(cheng)為(wei)朋(peng)友(you)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，主(zhu)播(bo)就(jiu)像(xiang)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)閨(gui)蜜(mi)一(yi)樣(yang)。能(neng)成(cheng)為(wei)閨(gui)蜜(mi)，首(shou)先(xian)要(yao)有(you)共(gong)同(tong)話(hua)題(ti)，甚(shen)至(zhi)成(cheng)長(chang)經(jing)曆(li)、學曆、氣質也要對等。緊接著再通過強大的共情能力和換位思考能力，真誠地安利好產品，這樣才能沉澱下高價值的電商粉絲。當初口紅一哥“李佳琦”，就是通過成為所有女生的男閨蜜，爆火全網。
如(ru)今(jin)優(you)質(zhi)的(de)主(zhu)播(bo)也(ye)成(cheng)了(le)稀(xi)缺(que)資(zi)源(yuan)。近(jin)期(qi)刀(dao)法(fa)研(yan)究(jiu)所(suo)得(de)知(zhi)，為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)借(jie)助(zhu)主(zhu)播(bo)形(xing)象(xiang)打(da)造(zao)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)調(tiao)性(xing)，有(you)些(xie)品(pin)牌(pai)會(hui)邀(yao)請(qing)競(jing)品(pin)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)主(zhu)播(bo)來(lai)給(gei)自(zi)己(ji)直(zhi)播(bo)，甚(shen)至(zhi)還(hai)出(chu)現(xian)了(le)幾(ji)個(ge)品(pin)牌(pai)共(gong)用(yong)一(yi)位(wei)主(zhu)播(bo)的(de)現(xian)象(xiang)。
yuelaiyueduodepinpaidezibojian，buzaishihanmaishidiqiangtiaozhibojiandeyouhuilidu，ershitongguozhubodegerenfenggeheqizhi，wuxingjianqiangzhanxiaofeizhexinzhi，weiyonghudailaiquanxindezhibotiyan。
人(ren)類(lei)文(wen)明(ming)是(shi)從(cong)使(shi)用(yong)工(gong)具(ju)開(kai)始(shi)的(de)，如(ru)果(guo)說(shuo)之(zhi)前(qian)直(zhi)播(bo)間(jian)還(hai)是(shi)工(gong)具(ju)，是(shi)渠(qu)道(dao)，那(na)麼(me)現(xian)在(zai)品(pin)牌(pai)自(zi)播(bo)間(jian)或(huo)許(xu)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)武(wu)器(qi)演(yan)變(bian)的(de)階(jie)段(duan)，隻(zhi)要(yao)善(shan)用(yong)主(zhu)播(bo)形(xing)象(xiang)、場景交互、貨品組合的組合，自播間會是品牌塑造品牌力的利器。
02
借勢平台節點IP
拉動銷量和聲量增長
造節是平台的重磅武器，也是品牌的“東風”。
今年抖音電商也是忙得不亦樂乎，除了幾乎每間隔兩個月都有一次的大促節點，如818、年貨節、雙11大促等，不斷吸納品牌加入外。還有品牌自播巔峰賽、抖音超品日、抖音新銳發布等各種營銷IP，持續促活平台流量。
大促就像平台發出的一輛又一輛高速列車，而聞聲及時搭上這趟快車的品牌，也更快地駛向了目的地的方向。
成立於今年2月的護膚品牌「淩博士」，就是這樣一位“乘客”。其隸屬「自然旋律」旗下，承襲了母公司的基因，這個品牌非常擅長流量的運營，在抖音電商渠道銷售增幅特別快。據統計，從今年5月份到10月份，淩博士隻用了5個月就實現GMV破1個億，成為抖音電商上億級新品中的現象級案例。
目前，品牌通過日常品牌自播和達人矩陣經營，已經構建了穩定的流量獲取結構，對應的銷售額占比是6:4，自播銷售額超過了達人帶貨。而另一方麵，淩博士也非常注重大型營銷活動前的“預熱”。
在冷啟動階段，淩博士參與了“抖音超級新品”活動，通過短視頻種草+直播帶貨+品牌自播+精細化運營，形成了一整套組合拳，在活動中成功取得“上市即爆款”的成績。另外在日常節點大促中，他們還會運用短信工具，對達人直播間進行人群粉絲預告引流；也會通過預告視頻發布，進行引流。
每mei一yi次ci平ping台tai的de節jie點dian營ying銷xiao，也ye成cheng了le淩ling博bo士shi在zai抖dou音yin電dian商shang平ping台tai上shang的de試shi錯cuo積ji累lei，使shi其qi逐zhu漸jian掌zhang握wo興xing趣qu電dian商shang的de營ying銷xiao規gui律lv。如ru今jin，品pin牌pai會hui為wei每mei次ci營ying銷xiao活huo動dong定ding製zhi內nei容rong創chuang意yi，達da到dao了le高gao效xiao引yin流liu的de效xiao果guo。
除了借勢促銷量外，還有些品牌正在通過平台營銷IP，洞察最新消費趨勢。
通過參與今年9月抖音電商舉辦的“抖音新銳發布”活動，即食花膠品牌「官棧」強化了對抖音興趣電商與FACT經營矩陣的實踐。
由於搭建自播團隊需要時間，官棧先把精力放在了達人合作上。其選擇達人合作的主要邏輯首先是看人群畫像、其次是看帶貨數據，兼顧品牌宣發效果和銷量。通過幾個月的積累，官棧積累了一批合作效果優異的頭部達人，比如鄭建鵬&言真夫婦、Lookocherry.大徐、千惠、塗磊等等，提早鎖定檔期。
與此同時，等到“抖音新銳發布”活動開始，自播團隊也搭建完成了。達人的影響力，加上四個自播間每天都進行了14個小時以上的直播，最終讓官棧一周內銷售額達到了622萬元。
zheyerangguanzhanchendianchuleyitaodouyindianshangdejingyingluoji。buzaishikehusousuoshangpin，ershiyaorangzijideshangpinquzhaodaojingzhundekehu，genjukehudexingququpipei。zuihoujiushiyaoshenruyanjiuFACT，把自播、達人合作、營銷活動和自己的商品很好地結合起來。
興趣電商，不僅僅意味著流量，大促也不單指銷量。更重要的是，更具興趣電商給到的潮流標簽、智能分發的匹配，幫助品牌找到更核心的目標用戶。
銷量突破不是唯一的衡量指標，數字要回歸到品牌本身，落到產品上。
03
短視頻種草
重在構建強交互、高信任的內容營銷能力
批量化生產具有話題點、互動性、可調動用戶興趣的短視頻內容，是品牌在抖音電商的必修課。
這不僅意味著品牌在抖音的基本生存法則，還有品牌的破圈勢能，因為抖音短視頻種草有一個特性——用戶喜歡模仿複製。
今年2月份上線的美妝品牌「艾遇」，到10月底，已經在抖音電商累計銷售額破億。它的爆火主要就是憑借抖音短視頻內容破圈，最終實現了以小博大。
首先，官方準備了一條素人發的抖音視頻，內容大致是：nvhaihenanyoufenshoule，zaijingtoumianqianku，danlianshangdezhuangquemeiyouhua，yinweiyongleaiyudefendiye。zhetiaoqiangliefanchaganyijiqinggantiaodongxingqiangdeneirong，zaidouyinhuodelehendadeguanzhu，henduonvhaidouhuianzhaoyiyangdetaolupai。zuizhongzhetiaoneirongxianqiyizhenchuanboxiaolangchao，yeweipinpaidailaileyiboguanzhu。
今年下半年，艾遇還聯合代言人鞠婧禕，在抖音等社交媒體平台發起了#鞠婧禕星星眼妝挑戰賽#。縱觀品牌的短視頻種草策略，有一個共性特征就是——不斷鼓勵用戶與品牌之間的強交互。值得一提的是，艾遇的母公司佩萊集團，還孵化過UNNY CLUB、RNW等新品牌，據了解為了保證持續的爆款生產能力，其專門組建了一支龐大的抖音內容營銷團隊。
除此之外，品牌在抖音電商的內容是不是真正做得好，關鍵在於能否引起用戶的共情。
什麼是共情？簡單來說，就是找到消費者聽得懂的語言，也就是“說人話”。
有趣、有you料liao的de幹gan貨huo短duan視shi頻pin內nei容rong，是shi醉zui鵝e娘niang的de短duan視shi頻pin標biao配pei。為wei了le讓rang晦hui澀se的de酒jiu知zhi識shi可ke以yi被bei更geng多duo人ren聽ting懂dong，醉zui鵝e娘niang在zai對dui抖dou音yin用yong戶hu的de觀guan察cha和he交jiao流liu中zhong，逐zhu漸jian掌zhang握wo了le內nei容rong運yun營ying的de“小訣竅”。她和她的團隊會關注粉絲評論、熱點話題，關注近期年輕人都在搜索的熱詞。每發現一個熱點，就會進行集中拍攝，整個流程盡可能流暢高效。
今年上半年，@醉鵝娘小酒館就以當時很火的“便利店調酒”為主題，推出了一條短視頻內容，在視頻中，身穿旗袍、妝容清爽的醉鵝娘王勝寒，將便利店熱門飲料與各種酒搭配在一起，對口味一一給出測評打分。讓這條視頻一經發布，點讚數就高達26.9萬。
另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，通(tong)過(guo)對(dui)抖(dou)音(yin)興(xing)趣(qu)電(dian)商(shang)中(zhong)用(yong)戶(hu)興(xing)趣(qu)話(hua)題(ti)與(yu)偏(pian)好(hao)的(de)捕(bu)捉(zhuo)，也(ye)讓(rang)醉(zui)鵝(e)娘(niang)團(tuan)隊(dui)獲(huo)得(de)了(le)更(geng)精(jing)準(zhun)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)洞(dong)察(cha)，從(cong)而(er)反(fan)哺(bu)到(dao)了(le)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)上(shang)。旗(qi)下(xia)獨(du)立(li)果(guo)酒(jiu)品(pin)牌(pai)“獅子歌歌”，自2019年10月上線以來，先後推出蜜桃美酒、柚子梅酒、荔枝清酒等14款果酒，契合消費者的口味，收獲了全網賣出250萬+支的成績。
短視頻種草，是品牌內容的輸出，同時通過收獲消費者對內容的反饋，也在產品力和品牌力上實現了反哺。
04
達人矩陣成為品牌
在抖音電商打爆單品的重要賽道
抖dou音yin電dian商shang生sheng態tai內nei，達da人ren矩ju陣zhen帶dai貨huo的de商shang業ye變bian現xian能neng力li正zheng在zai被bei放fang大da，甚shen至zhi已yi經jing成cheng為wei品pin牌pai在zai抖dou音yin電dian商shang進jin行xing日ri銷xiao經jing營ying，特te別bie是shi打da爆bao單dan品pin的de一yi條tiao重zhong要yao賽sai道dao。
直播和短視頻，是達人矩陣合作中做常見的兩種形式，通過不同的鏈路設置，可以為品牌帶來破圈、引流等不同價值。比如生活方式品牌「PWU樸物大美」，一方麵通過和羅永浩、陳赫、朱梓驍、種草叢、阿手鑒貨、隻穿高跟鞋的汪奶奶等抖音達人，建立了視頻和直播合作的關係，打透多種圈層為品牌創造直接的銷量。
lingyifangmian，gaipinpaihaihezuolehenduochuileibozhu，jieyongdarendeneirongchanchu，zhizuopinpaicedeneirongchuanbo。biruyouyigejiajuleidedaren，weiqixianglehenduoliuxiangzhushiyongdexiaomiaozhao，zhexieshipin，tongguochengxianliuxiangzhudeshiyongchangjing，yinfaleyonghudegongming，yechuandile「PWU樸物大美」的產品與品牌理念。最終，這些短視頻收獲的用戶，還將被引流到品牌的直播間，沉澱為品牌的用戶。
簡單來說，「PWU樸物大美」dedarenjuzhensilujiushi，tongguodarenzhiboyuduanshipinzhongcaoliangdaganggan，chuandijiangchanpindetedianheyonghudeshenghuochangjingxiangjiehedeneirong，xuanyangchanpinmaidiandetongshichuandipinpaichayixing，jiangdarenxingqubiaoqianxiadefensi，zhuanhuaweipinpaizishendeyonghu。
這種利用達人優秀的內容產出和帶貨能力的方式，是連接品牌、達人和消費者的另一種詮釋。
簡單來說，通過興趣電商的興趣匹配技術，一款單品的爆紅邏輯往往遵循著這樣一個循環：頭部達人——打造爆品——重要達人帶爆品——爆品效應衰減。
如何在這條鏈路中，提升產品和品牌的生命力，達人矩陣的背書或許是另一個關鍵。
據刀法研究所的好朋友，“楠開口”的主理人Sally分享，護膚品牌「稀物集」在與達人合作時，會將產品背書、試用報告、zhouweirendeshiyongfankuichixuchuandigeidaren，yifangmian，shiweilehuodedarendexinren，cuchenghezuo。shenzhiweilenengyudarenhezuo，pinpaidelaobanhuibanquduifangdebangongshibangong，yinweizhehuirangdarenjiaode“你們是認真做品牌，我信任你，所以我願意和你合作”。
達da成cheng合he作zuo後hou，稀xi物wu集ji很hen少shao讓rang達da人ren在zai種zhong草cao時shi就jiu添tian加jia購gou物wu鏈lian接jie，而er是shi秉bing承cheng著zhe達da人ren共gong創chuang，自zi發fa做zuo種zhong草cao的de邏luo輯ji，鼓gu勵li達da人ren產chan出chu內nei容rong。最zui終zhong，達da人ren為wei稀xi物wu集ji拉la動dong了le巨ju大da的de銷xiao售shou額e，從cong近jin一yi個ge月yue的de數shu據ju來lai看kan，達da人ren播bo為wei稀xi物wu集ji貢gong獻xian的de銷xiao售shou額e占zhan比bi近jin45%。
與此同時，達人的信任背書，也會隨著達人的成長和影響力的提升，不斷為品牌帶來長尾影響力，逐漸沉澱為「稀物集」基於專業形象的品牌力。
一yi言yan蔽bi之zhi，達da人ren作zuo為wei抖dou音yin電dian商shang生sheng態tai中zhong的de重zhong要yao一yi環huan，其qi自zi身shen就jiu是shi最zui有you辨bian識shi度du的de用yong戶hu之zhi一yi，對dui平ping台tai規gui則ze有you著zhe天tian然ran的de敏min感gan，對dui粉fen絲si的de喜xi好hao也ye有you著zhe極ji強qiang的de洞dong察cha。於yu是shi與yu這zhe些xie感gan知zhi力li更geng強qiang的de達da人ren共gong創chuang內nei容rong和he產chan品pin，也ye已yi經jing開kai始shi成cheng為wei品pin牌pai的deBUFF。
05
抖音電商新賽點在於品牌力的塑造
總的來看，基於抖音電商去中心化、更易獲得的流量，不斷吸引著品牌們入場掘金。
但品牌一味地追逐流量，隻會讓環境變得越來越卷。沒有永遠的風口，平台的流量會越來越貴。
傳統電商的貨架邏輯下，消費者的需求不僅被很大程度地滿足了，甚至還出現了飽和。就像“現代營銷學之父”菲利普·科特勒曾說：“滿足消費者需求已經遠遠不夠了，你必須讓他們高興。”
讓rang消xiao費fei者zhe高gao興xing，意yi味wei著zhe從cong基ji本ben需xu求qiu到dao精jing神shen需xu求qiu，當dang人ren們men的de基ji本ben需xu求qiu得de到dao滿man足zu後hou，會hui有you更geng高gao層ceng次ci的de追zhui求qiu。品pin牌pai接jie下xia來lai的de增zeng長chang邏luo輯ji，不bu是shi流liu量liang驅qu動dong，而er是shi“內容驅動”。
而內容終究要回歸到人身上，回到人和人的交互上。
今年下半年開始，新消費品牌們陸續開始布局線下門店，蕉內、三頓半、話梅入駐了上海安福路、淮海TX，也逐漸成了年輕人的線下打卡點。
抖音電商，更像是把人和人交互的體驗帶回了線上，品牌直播間就像一個個線上門店，而主播、達人、甚至是素人的短視頻內容，就像是我們身邊一起逛店的“遊客們”。
zuopinpaidehexinshiyirenweiben，rujin，xiangyaodadaopinpaizengliangyijipinpailisuzaozuizhongzaiyupinpaiyurendejiaohu。liuliangtaojinrehou，pinpaixiayibukeyijielidouyinxingqudianshangdengyixilieyoushiziyuan，yongneirongqudongpinpailisuzao，yongneirongwajueqianzaixinzengliang。
市場永遠變化得比營銷更快，在抖音電商種草，或許已經逐漸轉變為種樹。
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