9月29日，2021中國天使創投峰會暨第八屆黃浦江論壇順利舉行。

本屆論壇，嘉賓陣容豪華，聚焦數字經濟及“雙碳”下的可持續發展
，來賓們深入交流思想，碰撞出無數精彩的火花。

今天，我們一起來回顧梅花創投創始合夥人吳世春帶來的主題演講：

非(fei)常(chang)高(gao)興(xing)受(shou)大(da)會(hui)邀(yao)請(qing)來(lai)做(zuo)分(fen)享(xiang)，我(wo)覺(jiao)得(de)其(qi)實(shi)今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)消(xiao)費(fei)品(pin)投(tou)資(zi)還(hai)是(shi)蠻(man)火(huo)熱(re)，到(dao)了(le)下(xia)半(ban)年(nian)，不(bu)管(guan)是(shi)電(dian)商(shang)類(lei)的(de)消(xiao)費(fei)還(hai)是(shi)線(xian)下(xia)的(de)消(xiao)費(fei)，我(wo)相(xiang)信(xin)都(dou)看(kan)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)急(ji)劇(ju)下(xia)降(jiang)的(de)數(shu)據(ju)

，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)也(ye)看(kan)到(dao)了(le)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)泡(pao)沫(mo)
，或(huo)者(zhe)一(yi)些(xie)估(gu)值(zhi)在(zai)上(shang)半(ban)年(nian)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)嚇(xia)人(ren)，很(hen)多(duo)的(de)投(tou)資(zi)項(xiang)目(mu)都(dou)是(shi)算(suan)不(bu)過(guo)來(lai)賬(zhang)


，最(zui)後(hou)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)批(pi)企(qi)業(ye)批(pi)量(liang)死(si)掉(diao)。

創業公司的10種“死法”

今天給大家分享得的是，《新消費項目的死法和活法》。這個是我們投的項目
，我們的行業布局涵蓋中國所有的領域
，消費是重要布局的一個方麵。

我們總結創業公司會有10種“死法”
，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)學(xue)習(xi)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)的(de)死(si)法(fa)，就(jiu)像(xiang)查(zha)理(li)芒(mang)格(ge)說(shuo)
，如(ru)果(guo)知(zhi)道(dao)我(wo)會(hui)死(si)在(zai)哪(na)裏(li)
，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)者(zhe)知(zhi)道(dao)會(hui)倒(dao)在(zai)哪(na)個(ge)地(di)方(fang)

，你(ni)可(ke)以(yi)避(bi)免(mian)那(na)個(ge)坑(keng)。

如果一個投資人能夠去了解，哪些公司會倒在什麼位置的話，那就會更加準確地去篩選項目和篩選創業者。

第一種
，30%的創業者都會死於這條路：創始人的心力不足。

創業者的心力應該像唐僧和劉邦，意誌堅強
，情緒穩定
，在挫折和困難中打持久戰。心力不足便會容易放棄、易怒易喜、不善交流、自己閉門造車，前怕狼，後怕虎。很多事情沒幹就已經在思前想後了，容易受誘惑，總是去追風口。

第二種，創始人不專注。

一個創始人的精力也好

，上市公司的核心資源不專注，等於你最核心的資源在浪費。如果創始人控製不住自己，就可以問自己幾個問題：現在的業務是否足夠安全
？有沒有可能做到行業第一？這個行業有沒有上市的空間？

第三種，創始人認知不足。

這也是一種常見的“死法”，沒有認知的心理是“匹夫之勇”，沒mei有you認ren知zhi是shi投tou機ji取qu巧qiao。你ni的de認ren知zhi會hui決jue定ding你ni做zuo得de對dui不bu對dui，我wo們men看kan了le很hen多duo的de創chuang業ye者zhe，有you的de在zai刻ke舟zhou求qiu劍jian，還hai活huo在zai過guo去qu的de時shi代dai

，低di估gu行xing業ye的de難nan度du
，低di估gu競jing爭zheng對dui手shou，高gao估gu自zi己ji的de能neng力li，這zhe些xie都dou是shi一yi些xie認ren知zhi不bu足zu的de體ti現xian。

第四種，沒有創新力。

創新成功的共同特質：shouxianyaoyouchuangxinnengli
，hetongxingyouchayihua，yuqigenghao，burubutong。chuangxinkeyitixiandaihenduodefangmian，zaijishushang，chanpinshejishang，shangyemoshishangmian，xiangguanlishangmian，henduofangmiandoukeyichuangxin，bixuyaozhaodaonihetongxinghejingpinchayihuadedifang。

第五種
，沒有節奏和定力。

創(chuang)業(ye)市(shi)場(chang)像(xiang)馬(ma)拉(la)鬆(song)，節(jie)奏(zou)總(zong)是(shi)有(you)輕(qing)重(zhong)緩(huan)急(ji)，你(ni)不(bu)能(neng)被(bei)市(shi)場(chang)帶(dai)了(le)節(jie)奏(zou)，如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)者(zhe)沒(mei)有(you)定(ding)力(li)，如(ru)果(guo)看(kan)起(qi)來(lai)很(hen)佛(fo)


，或(huo)者(zhe)很(hen)輕(qing)漂(piao)的(de)話(hua)，是(shi)走(zou)不(bu)遠(yuan)的(de)。

比bi如ru，像xiang我wo們men投tou的de小xiao牛niu電dian動dong
，都dou是shi做zuo那na種zhong一yi兩liang千qian元yuan低di端duan的de電dian池chi，但dan是shi他ta們men完wan全quan按an照zhao自zi己ji的de節jie奏zou，做zuo了le一yi個ge高gao端duan的de鋰li電dian池chi車che

，現xian在zai變bian成cheng了le行xing業ye的de領ling頭tou羊yang。

womentoulixiangqicheyeshiruci，nageshihoupubianzuochundian，yinweidifangyoubutie，keyishangxinnengyuanpai，dangshilixiangqicheanzhaozijidejiezouzuohundong
，wanquanmeiyoubutie，meiyoulichengjiaolvdehundongche，xianzaibianchenglezaocheshangchanglimiandelongtou。

第六種，沒有良好的心態。

我覺得好的心態是樂觀積極、開放。保持好的心態，你才認知合理，行為理智。那種苦大仇深
、悲觀
、封閉的創業心態很難成功。所以，我們要看一個人的麵相
，就覺得很“苦”的話，我們是很難去投他的。

第七種
，在原有的路徑上挑戰巨頭。

我們說投資要投在拐點，投在有顛覆性的變量上麵。如果你按照原有的打法

，很難對一個新的創業公司，很難擊敗巨頭。

變量和拐點，總是來自於技術創新。消費的群體或者消費心理發生了變化。比如
，“Z世代”就是市場上很重要的拐點

，因為他們對於國貨品牌的接受度更高。

第八種，為情懷所困。創業是一個特別俗的事，少談情懷

，多談數字，談報表、tanjindu

，shangyejiushizuidadecishan，nengbagongsizuohao，nenggeiyuangonganshifagongzi
，nengbutuoqiangongyingshangdekuan，butuoqianhezuohuobandejiekuan，jiushizuidadeqinghuai。

我覺得大部分的創業項目都不需要講情懷，隻有很少部分需要用情懷稍微包裝一下。

第九種，不懂社會分工。

什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)都(dou)想(xiang)自(zi)己(ji)幹(gan)。一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)應(ying)該(gai)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)情(qing)交(jiao)給(gei)專(zhuan)業(ye)的(de)機(ji)構(gou)去(qu)做(zuo)，社(she)會(hui)分(fen)工(gong)協(xie)作(zuo)能(neng)做(zuo)很(hen)多(duo)的(de)事(shi)情(qing)
，自(zi)己(ji)把(ba)業(ye)務(wu)做(zuo)好(hao)，我(wo)覺(jiao)得(de)很(hen)多(duo)其(qi)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)
，都(dou)可(ke)以(yi)用(yong)錢(qian)去(qu)解(jie)決(jue)。

第十種
，沒有宏觀能力。

以前這一塊還沒有那麼重要，現在發現這一塊越來越重要。我們這幾年經曆了幾個行業團滅的情況，包括互聯網金融
，包括K12教育培訓。沒有宏觀能力
，意味著你對政策和趨勢理解不透。

政(zheng)策(ce)是(shi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)最(zui)大(da)的(de)助(zhu)力(li)，也(ye)可(ke)能(neng)對(dui)行(xing)業(ye)是(shi)滅(mie)頂(ding)之(zhi)災(zai)。獲(huo)得(de)相(xiang)應(ying)政(zheng)策(ce)的(de)助(zhu)力(li)的(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)新(xin)能(neng)源(yuan)造(zao)車(che)。當(dang)然(ran)也(ye)有(you)直(zhi)接(jie)給(gei)行(xing)業(ye)帶(dai)來(lai)滅(mie)頂(ding)之(zhi)災(zai)的(de)
，所(suo)以(yi)說(shuo)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)以(yi)趨(qu)勢(shi)為(wei)舞(wu)。

作為一個創業者、一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)人(ren)
，宏(hong)觀(guan)能(neng)力(li)會(hui)決(jue)定(ding)你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)走(zou)在(zai)趨(qu)勢(shi)上(shang)，能(neng)不(bu)能(neng)建(jian)立(li)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)最(zui)大(da)的(de)紅(hong)利(li)
，現(xian)在(zai)創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)活(huo)法(fa)在(zai)哪(na)裏(li)呢(ne)？我(wo)們(men)認(ren)為(wei)新(xin)的(de)創(chuang)業(ye)大(da)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)來(lai)臨(lin)，創(chuang)業(ye)者(zhe)要(yao)抓(zhua)住(zhu)時(shi)代(dai)的(de)紅(hong)利(li)，中(zhong)國(guo)正(zheng)在(zai)發(fa)生(sheng)一(yi)場(chang)新(xin)科(ke)技(ji)

、新消費
、新出海的大躍進。一個創業者也好
，投資人也好，不要做時代的旁觀者。

“三新四替代”

梅花一直是市場最活躍的早期投資機構。我們今年會投100多個項目
，上半年投了60多個
，我們看到的方向，用“三新四替代”作為主要行業方向。

“三新“是新科技、新品牌、新出海，“四替”是機器替代人工、軟件替代人的腦力、國產替代進口
、數字化替代信息化。

我們梅花也是用兩個詞看人：人事合一。事為先
，人為重
，心力為基，認知為本。人和事不可分割
，離開了人去談事和離開事情去談人，都差之毫厘。

我(wo)們(men)看(kan)人(ren)主(zhu)要(yao)看(kan)四(si)個(ge)方(fang)麵(mian)品(pin)質(zhi)，心(xin)力(li)要(yao)強(qiang)大(da)，認(ren)知(zhi)要(yao)深(shen)刻(ke)
，格(ge)局(ju)要(yao)寬(kuan)廣(guang)
，擁(yong)有(you)平(ping)常(chang)心(xin)。反(fan)而(er)學(xue)曆(li)背(bei)景(jing)外(wai)在(zai)的(de)因(yin)素(su)，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)可(ke)能(neng)是(shi)放(fang)在(zai)第(di)二(er)位(wei)考(kao)慮(lv)。

投資新科技、新品牌、新出海，是這個時代最主要的主題。如果不能投到“三新”可能會錯過這個時代。可能也會有一些小品類，也許會有短暫的成功，但是這三個必須成為你主要的艙位。

我們對新品牌的看法，首先覺得人均GDP達到1萬美金的時候，一個國家的品牌開始崛起。

像60年代的法國，80年代的日本，90年代的韓國
，隻不過現在的中國的力量比日本和韓國大10倍，20倍bei。現xian在zai不bu是shi消xiao費fei不bu行xing了le

，是shi很hen多duo品pin牌pai適shi應ying不bu了le新xin時shi代dai，沒mei有you新xin的de消xiao費fei
，隻zhi有you新xin一yi樣yang的de品pin牌pai，每mei個ge行xing業ye都dou會hui出chu現xian中zhong國guo的de中zhong高gao端duan品pin牌pai
，每mei個ge品pin牌pai都dou需xu要yao尋xun找zhao自zi己ji的de第di二er曲qu線xian，每mei個ge品pin牌pai都dou會hui給gei後hou來lai者zhe留liu下xia縫feng隙xi。

所以
，每次升級都是一次新的機會和轉機。

國貨品牌的崛起

行業從20%的賺錢，現在變成了隻有2%的de企qi業ye在zai賺zhuan錢qian
，隻zhi有you頭tou部bu企qi業ye才cai能neng活huo下xia來lai，頭tou部bu企qi業ye才cai值zhi得de買mai
，所suo以yi我wo們men要yao投tou就jiu要yao投tou行xing業ye最zui頭tou部bu的de品pin牌pai，國guo貨huo新xin品pin牌pai，現xian在zai享xiang受shou四si大da紅hong利li。

第一，國運紅利。

中國是要穩定，統一的大市場，在經濟快速翻升的過程中，我覺得未來十年
，中國的GDP哪怕翻一番帶了這種增量部分也是15萬億的量，也是非常大的；

第二，人性紅利。

我們過去一直講人口紅利，現在人性紅利是這個時代很重要的一種紅利，也就是說，年輕一代Z世代

，他們對於國貨品牌的接受度
，對於中國文化的自信心急劇上升。

他們認為消費中國品牌、中國潮牌，跟消費洋品牌是完全一樣的。七八十年代出生的人，心理還會留著洋品牌比中國品牌好的印象和影子，但是對於Z世代，他們已經沒有這樣的背景了；

第三，審美紅利。

好(hao)的(de)設(she)計(ji)可(ke)以(yi)把(ba)很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)品(pin)重(zhong)做(zuo)一(yi)遍(bian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)願(yuan)意(yi)為(wei)高(gao)顏(yan)值(zhi)去(qu)買(mai)單(dan)。一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)是(shi)說(shuo)
，好(hao)的(de)設(she)計(ji)是(shi)行(xing)走(zou)的(de)廣(guang)告(gao)牌(pai)。不(bu)好(hao)看(kan)的(de)設(she)計(ji)，出(chu)去(qu)就(jiu)是(shi)移(yi)動(dong)的(de)“墓碑”。為什麼現在造車市場，能打破中國汽車的15萬億元的天花板？就是因為它造車比原來好看。

第四
，新媒體紅利。

我們認為對新媒體應用好的品牌
，相對老品牌擁有10倍(bei)的(de)殺(sha)傷(shang)力(li)。我(wo)認(ren)為(wei)每(mei)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)子(zi)部(bu)門(men)，都(dou)應(ying)該(gai)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)強(qiang)大(da)的(de)新(xin)媒(mei)體(ti)部(bu)門(men)。應(ying)該(gai)製(zhi)造(zao)出(chu)好(hao)的(de)內(nei)容(rong)和(he)流(liu)量(liang)。新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)內(nei)容(rong)總(zong)結(jie)來(lai)說(shuo)，包(bao)括(kuo)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)攻(gong)勢(shi)
，新(xin)品(pin)牌(pai)等(deng)於(yu)新(xin)設(she)計(ji)
，新(xin)供(gong)應(ying)鏈(lian)，新(xin)營(ying)銷(xiao)加(jia)新(xin)渠(qu)道(dao)。

新品牌的渠道也發生了很大的變化，原來大家都集中在天貓、京東，現在“兩V，一抖，一快，B站，小紅書”這些成為新流量來源。

像xiang直zhi播bo成cheng為wei很hen多duo品pin牌pai的de助zhu力li，新xin品pin牌pai也ye是shi一yi個ge進jin階jie的de過guo程cheng。從cong賣mai家jia品pin牌pai到dao網wang紅hong品pin牌pai到dao最zui後hou的de品pin類lei品pin牌pai，這zhe個ge進jin階jie，很hen多duo品pin牌pai會hui停ting留liu在zai賣mai家jia品pin牌pai
，能neng夠gou不bu斷duan打da破po自zi己ji完wan成cheng進jin階jie的de品pin牌pai少shao之zhi又you少shao。

一個雞蛋從外向內打破還是一個雞蛋，如果從內向外打破獲得重生，一個品牌必須有內升力向上成長。

國貨品牌五個重要的成功因素：

第一，高級感。

哪怕一個品牌剛出生的時候就要擁有高級感，消費者會為高級感買單

；

第二個

，專注。

需要聚焦某一個重度人群

，在中國沒有小眾人群，每一個人群都上千萬人口

；

第三
，情感。

需要變成生活中的儀式感
；

第四，進化。

從賣家品牌到網紅品牌
、明星品牌到品類品牌的進化過程；

第五
，認知。

創始人的認知決定品牌的天花板。如果創始人不能與時俱進，不能不斷的提升自己的認知，這個品牌會停留在老化的過程。

新品牌做對了什麼？對需求的洞察，基礎能力的建設，營銷打法不斷的推陳出新，對新消費趨勢的跟蹤。

我們認為新品牌最有價值的四件事情。

第一
，要有壁壘的原創技術。

很多現在的新品牌變成隻有代工和投放，流量型打法，這種品牌在流量枯竭的時候難以幸存；

第二，清晰可感的產品價值。

在某種人群裏麵因此是剛需
，高複購
，依賴感比較強；

第三，著眼於長期服務的運營。

你的私域服務能力能不能跟上，如果一個品牌每個用戶都要通過投放和買過來
，這種品牌的長期價值是很微弱的；

第四
，體係化的團隊建設。就品牌的成長過程應該不斷的引入新的優秀的人才加入進來，這是我們投的一些國貨之光的消費品牌。

我們梅花投資有三個標簽：。

第一
，看多中國，我們認為天使投資是對中國的未來最樂觀的一群人；

第二，是“三新四替代”。

第三，是我們也是中國天使投資人第一個喊出：投資小鎮青年。

我(wo)們(men)認(ren)為(wei)小(xiao)鎮(zhen)青(qing)年(nian)是(shi)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)最(zui)有(you)衝(chong)勁(jin)，最(zui)有(you)創(chuang)造(zao)力(li)的(de)一(yi)群(qun)人(ren)
，他(ta)們(men)通(tong)過(guo)高(gao)考(kao)來(lai)到(dao)大(da)城(cheng)市(shi)，然(ran)後(hou)選(xuan)擇(ze)創(chuang)業(ye)，屢(lv)敗(bai)屢(lv)戰(zhan)中(zhong)能(neng)夠(gou)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)，我(wo)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)不(bu)容(rong)易(yi)，投(tou)資(zi)小(xiao)鎮(zhen)青(qing)年(nian)變(bian)成(cheng)梅(mei)花(hua)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)標(biao)簽(qian)。

我的分享就到這裏，謝謝大家。