以普洱茶為產品基礎
，以“大人茶”為概念
，配合趣味插畫，將產品包裝作為自傳播媒介
，開啟麟瓏茶室瓶裝飲料的新征程。

“大人”是成年的人
，是時間賦予的年齡標簽
；“大人”也是成熟的人，是豐富閱曆的性格印記。

如(ru)今(jin)，最(zui)早(zao)一(yi)批(pi)零(ling)零(ling)後(hou)也(ye)已(yi)然(ran)邁(mai)入(ru)了(le)二(er)十(shi)打(da)頭(tou)的(de)年(nian)紀(ji)

，曾(zeng)經(jing)渴(ke)望(wang)長(chang)大(da)的(de)孩(hai)子(zi)們(men)都(dou)在(zai)不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jiao)中(zhong)變(bian)成(cheng)了(le)大(da)人(ren)。他(ta)們(men)開(kai)始(shi)成(cheng)為(wei)社(she)會(hui)消(xiao)費(fei)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)

，探(tan)索(suo)著(zhe)自(zi)己(ji)喜(xi)歡(huan)的(de)飲(yin)食(shi)和(he)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)
，他(ta)們(men)注(zhu)重(zhong)健(jian)康(kang)，同(tong)時(shi)對(dui)口(kou)味(wei)口(kou)感(gan)、包裝設計、情感體驗以及興趣滿足提出了更高的要求。這些來自“大人”群體的消費觀念和需求，正在刺激食品新消費市場不斷推陳出新。

上回我們以“茉莉輕茶”為例切入無糖茶市場，解析了麟瓏茶室這匹黑馬背後的故事。在茶飲市場上

，從確立獨特定位到最終殺出重圍，麟瓏茶室通過倡導“輕食輕飲”的生活理念，抓住了“她經濟”風口，收獲大批“粉絲”的喜愛。

今天，我們再次聚焦麟瓏茶室這一無糖茶飲料新銳勢力

，為大家介紹茉莉輕茶的“姊妹款”——桂花普洱“大人茶”。當這一次麵對“年輕”的“大人”時，又雙叒叕不成係列的“大人茶”
，會以怎樣的特點攻占“大人心”，搶占茶飲新市場？

01

深耕無糖茶品類

大人茶用桂花讓年輕人愛上普洱

作為茉莉輕茶的“姊妹款”
，此次的“大人茶”延續麟瓏茶室的品牌定位和產品特點：0糖
，0脂
，0能量，堅持讓更多人習慣並享受健康
、清爽、零添加、無wu負fu擔dan的de生sheng活huo方fang式shi。從cong爆bao款kuan茉mo莉li輕qing茶cha到dao新xin品pin大da人ren茶cha，麟lin瓏long茶cha室shi始shi終zhong擲zhi心xin於yu傳chuan統tong中zhong國guo茶cha文wen化hua的de傳chuan承cheng，在zai大da健jian康kang的de領ling域yu勤qin耕geng不bu輟chuo，專zhuan注zhu無wu糖tang茶cha賽sai道dao，打da造zao具ju有you極ji強qiang中zhong國guo文wen化hua印yin記ji的de無wu糖tang茶cha頭tou部bu品pin牌pai。

縱觀茶飲料市場
，多數品牌雖然進入“無糖”市場
，但往往不具專注度，在功效上為產品尋找所謂“賣點”，例如助眠、美mei容rong等deng，雖sui種zhong類lei繁fan多duo但dan忽hu略lve了le茶cha本ben身shen的de特te質zhi。作zuo為wei無wu糖tang茶cha市shi場chang的de黑hei馬ma

，麟lin瓏long茶cha室shi戰zhan略lve穩wen定ding性xing似si乎hu更geng好hao，聚ju焦jiao在zai做zuo好hao傳chuan統tong中zhong國guo茶cha。那na麟lin瓏long茶cha室shi是shi如ru何he與yu年nian輕qing人ren進jin行xing對dui話hua，平ping衡heng“傳統”與“新需求”的呢

？

普洱賽道有類無品
，要傳承發揚就找對年輕人喜歡的方式

根據中商產業研究院的數據

，目前茶葉市場中綠茶
、烏龍茶占據主要份額
，但近年的產量比重在下降；同時

，普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升。其中，普洱茶市場正處於快速發展的階段，目前中國的普洱茶行業整體規模大概120億元，過去五年產銷量與產值增速均達到20%，預計到2022年市場規模將超過300億元，還存在一倍以上空間。

就普洱本身而言，經醫學臨床實驗證明，它具有降低血脂、減肥、抑菌
、助消化、暖胃、生津、止咳、醒酒、解毒等多種功效，與當代“大人們”的健康需求也完美契合，而且隨著人們對普洱茶了解不斷加強，對傳統文化的認識不斷加深後


，對普洱茶的消費需求也在不斷增加。

jinguanruci，puerchazaishentounianqingxiaofeiquntideguochengzhongrengrancunzaixuduozuai。changjiuyilai
，puerchaduoyixianqichaweizhu
，shifenjiangjiuchongpaofangfahepinyinjiqiao
，benshencunzaiyidingdemenkan。suoyi
，yongnianqingrendefangshizuorangnianqingrenxihuandezhongguocha
，xiandeyouweizhongyao。

普洱是習慣和情懷
，融入桂花則讓產品更年輕

向年輕人提到普洱茶時，陳舊、厚重、濃nong砂sha等deng關guan鍵jian詞ci便bian會hui迅xun速su映ying入ru他ta們men的de腦nao海hai。無wu論lun是shi口kou味wei體ti驗yan
，還hai是shi對dui消xiao費fei群qun體ti畫hua像xiang，過guo往wang的de普pu洱er茶cha無wu不bu給gei人ren厚hou重zhong陳chen年nian的de感gan受shou，在zai年nian輕qing人ren心xin目mu中zhong留liu有you“大人才會喝的茶”的刻板印象。但這也正是普洱這樣的“成熟和成長”感

，成為吸引“大人們”的重要特質和天然優勢。

如何利用這種天然優勢呢？麟瓏茶室首先就為“大人茶”完整保留了普洱口感上的特有風味
，並在此基礎上注入新內容——桂花香
，桂花天然代表秋季的風味，用“普洱+桂花”來組成茶味和茶香，這一互相成就的組合
，恰如“怡人豐盈”的滿足感沁入人心
，特別在入秋轉涼時更帶給人一抹溫暖馨香，在體驗中不斷拉近著與消費者的距離，引領起無糖茶飲新潮流。

普洱與桂花，沉澱與跳躍，在醇厚中添入一味清香，如同大人的成熟穩重和孩童渴望成長的俏皮感不斷交織。一口茶香，兩種韻味。

02

給予“大人”情感關懷

善用包裝和命名與消費者建立情感聯結

在市場調查中我們還發現一個很有意思的現象：絕大多數品牌偏好通過茶飲種類細分（如普洱
、烏龍
、毛尖、蒸青等）來做產品設計
，但是很多年輕消費者（或者說大部分消費者）其實對於茶並沒有那麼了解，或者說並不真的在意是哪種茶。這給品牌在做定位和市場宣傳時帶來了困擾。

麟瓏茶室的桂花普洱另辟蹊徑，通過設計“大人茶”這一形而上的概念，拉近和年輕消費者的距離——通過茶香和花香的互相成就
，不僅口味上更時尚，輔之以健康功效來滿足當代“大人們”的消費需求，更是用包裝設計來刻畫“大人”的生活，用那些可以共情的痛點來拉近與消費者的心靈距離
，滲透著深深的人文關懷。

大人茶此次推出三款不同插畫包裝
，並分別附案“夢裏花前月下，夢醒花下月錢”
、“全身心奮鬥，盡全力享受”、“在放縱中自律，在欲望中自省”
，用詼諧簡約的視覺衝擊展現了當代“大人”生活經曆中的普遍問題，傳達積極向上的人生態度
，直擊人心，也溫暖人心。

在(zai)配(pei)色(se)上(shang)
，產(chan)品(pin)則(ze)選(xuan)用(yong)古(gu)典(dian)綠(lv)搭(da)配(pei)亮(liang)金(jin)棕(zong)，正(zheng)如(ru)茶(cha)葉(ye)搭(da)配(pei)桂(gui)花(hua)
，典(dian)雅(ya)搭(da)配(pei)清(qing)新(xin)，與(yu)產(chan)品(pin)風(feng)味(wei)完(wan)美(mei)契(qi)合(he)
，從(cong)內(nei)及(ji)外(wai)都(dou)散(san)發(fa)出(chu)醇(chun)厚(hou)而(er)有(you)底(di)蘊(yun)的(de)氣(qi)息(xi)。

包裝的創意設計，不僅是大人茶的匠心獨具

，更是麟瓏茶室品牌對於產品矩陣的邏輯勾畫——念念分明
，每一個係列各成體係
，呈現各自獨有特色，並且能讓消費者一眼識別和感知。例如茉莉輕茶選用小蠻腰瓶身，並且借“藍+白”加深放鬆舒緩之感，“輕盈輕體質”的產品特色躍然紙上；大麥爽茶的茶麥色包裝則與其橙黃而透亮的茶湯相呼應
，同時用明亮大字凸顯“冰爽感”

；另外

，附隨大人茶一同麵世的新品“每天綠茶”也由其嫩綠色外形包裝傳達出清新輕盈之意。

酒香也怕巷子深，在互聯營銷時代
，品牌如何進行有效營銷是一個終身課題，麟瓏茶室的案例似乎為我們帶來了新的靈感——包(bao)裝(zhuang)不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)用(yong)來(lai)向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)說(shuo)明(ming)產(chan)品(pin)
，更(geng)可(ke)以(yi)向(xiang)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)表(biao)達(da)觀(guan)念(nian)和(he)傳(chuan)遞(di)共(gong)情(qing)

，從(cong)情(qing)緒(xu)和(he)感(gan)受(shou)上(shang)獲(huo)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)內(nei)心(xin)共(gong)振(zhen)，而(er)不(bu)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)從(cong)需(xu)求(qiu)上(shang)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)。正(zheng)如(ru)“大人茶”直指“大人”群體
、茉莉“輕”茶一個“輕”字便精準傳達了口感輕盈特點……由此
，品牌通過產品傳遞著人文關懷，與目標消費者建立起強烈的情感聯結，引發內心共鳴和消費欲望。如此看來“首款即爆紅”便也就不足為奇了。

03

小結

“大人”意(yi)味(wei)著(zhe)成(cheng)長(chang)和(he)蛻(tui)變(bian)
，蘊(yun)含(han)著(zhe)傾(qing)盡(jin)全(quan)力(li)後(hou)的(de)一(yi)聲(sheng)歎(tan)息(xi)，亦(yi)或(huo)是(shi)曆(li)盡(jin)艱(jian)險(xian)後(hou)的(de)力(li)挽(wan)狂(kuang)瀾(lan)。孩(hai)子(zi)渴(ke)望(wang)如(ru)大(da)人(ren)般(ban)的(de)穩(wen)重(zhong)和(he)成(cheng)熟(shu)，大(da)人(ren)缺(que)也(ye)羨(xian)慕(mu)著(zhe)孩(hai)童(tong)的(de)純(chun)真(zhen)與(yu)無(wu)慮(lv)……

深刻洞察到那些剛成為“大人”不久的年輕消費者需求，切入全新的細分領域，麟瓏茶室大人茶首戰已獲得成功。故宮博物院院長單霽翔有言：“如果我們不以年輕人的方式表達曆史，那我們就失去年輕人，而年輕人失去了曆史。”這句話放在這裏尤為貼切——要用年輕人的方式做讓年輕人喜歡的中國茶。

通過對茉莉輕茶
、大人茶這兩款產品的分析
，我們看到了麟瓏茶室對傳統中國茶的全新演繹，如何一步步贏得年輕人的心。“大人茶”不(bu)僅(jin)是(shi)一(yi)以(yi)貫(guan)之(zhi)的(de)又(you)一(yi)力(li)作(zuo)，更(geng)是(shi)將(jiang)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)每(mei)一(yi)位(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)真(zhen)實(shi)生(sheng)活(huo)，精(jing)準(zhun)地(di)抓(zhua)住(zhu)年(nian)輕(qing)人(ren)當(dang)下(xia)的(de)情(qing)感(gan)需(xu)求(qiu)，在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)如(ru)此(ci)用(yong)心(xin)和(he)巧(qiao)思(si)，讓(rang)市(shi)場(chang)對(dui)下(xia)一(yi)款(kuan)“麟瓏茶室出品”更生期待。