李子柒隻是一個開始，不論結果如何，MCN和網紅的關係都將從此改變。
最近兩周李子柒事件鬧得甚囂塵上，目前來看，當事雙方李子柒和微念誰是誰非尚不好說。唯一可以確定的是，這件事給所有想投MCN和網紅的投資人好好上了一課。
這幾年網紅經濟很火，但最愛風口的VC卻始終不太感冒。去年直播帶貨起勢，李佳琦、薇婭們賺得盆滿缽滿，卻鮮有風投去追。當時問了一個看文娛賽道的投資人，對方明確表示不碰網紅和MCN，並給出了這幾個理由：
生命周期太短；
成功很難複製；
還有最重要的一點——成敗集於一人，風險太大。
但他也沒把話說死，說可以看看微念這家公司，李子柒這種模式的成功，也許為MCN和網紅經濟開創了一個先河。
事實上，從那之後李子柒和微念順風順水：微念拿到了字節跳動的投資，還一度傳出上市傳聞；李子柒的消費品牌一路高歌猛進，本人也是流量、影響力雙收，還被讚為中國文化輸出的標杆。
但是共患難易，同富貴難。到了分果子的前夜，李子柒和微念卻走到了分手的邊緣。
01
從“千裏馬伯樂”到“資本好手段”
李子柒發布的最後一條“製鹽”視頻停留在7月14日，她的長視頻更新周期為1-2個月，再加上直到9月8日還在抖音更新短視頻，所以，一開始粉絲並沒有發現異常。
直到8月26日，B站、油管和微博停更一個半月後，李子柒的助理發布了一條解釋停更的微博，提到李子柒“這幾年埋頭做內容忽略了很多現實問題，現在需要整理清楚”，人們才意識到此次停更的不同。
四天之後，李子柒本人在她常用的社交媒體“綠洲”上發了一條狀態：大清早報個警。並在回複粉絲時說：“已經讓律師做了保存，太可怕了！資本真的是好手段。”
網友們紛紛猜測這裏的“資本”指誰，有人直指李子柒背後的MCN公司微念，也有人認為指的是前段時間盜用李子柒品牌的不良商家，甚至就連最近拍起田園風視頻的李亞鵬也被牽連了。
9月13日李子柒的助理辟謠，稱其在處理公司與第三方的問題，不存在團隊被挖。
外界普遍猜測這裏的“第三方公司”指的是其背後的MCN——微念。
天眼查App顯示，李子柒關聯公司四川子柒文化傳播公司有兩大股東，大股東為杭州微念品牌管理有限公司，占股51%；另一個股東是真名李佳佳的李子柒本人，占股49%。微念曾在今年7月拿到字節跳動投資時，解釋過與李子柒的合作關係：
“起初，微念關注到李子柒女士的作品，向其發出合作邀約。經過溝通接洽，雙方達成協議，於2016年9月開始合作，公司為其提供微博資源推廣服務，李子柒女士借以將精力完全投入到內容創作當中。”
“2017年7月，李子柒女士與微念更換合作模式，合約模式轉合資公司模式，共同成立四川子柒文化傳播有限公司，籌備李子柒品牌，攜手運營。”
直到今天雙方的矛盾也未公布，但在業內看來，大概率源自商業利益分配和賬號、品牌IP所有權的糾紛。
02
田園網紅背後的利益糾紛
李子柒的商業價值可概括為兩部分：
一部分是視頻產品的商業化。考慮到李子柒過去幾乎沒有嚐試過廣告植入、定製視頻、直播等視頻KOL常用的變現手段，視頻平台的內容分成是李子柒製作視頻主要的收入來源。
李子柒在抖音有5000多萬粉絲、B站有近800萬、微博2700多萬，但國內視頻平台內容分成比例有限，以B站為例，目前李子柒發布視頻總播放量約2.5億，按照B站的規則內容分成的收入不超過100萬元。所以視頻分成收入主要還是來自有著1600多萬粉絲的YouTube，有媒體根據第三方平台的數據推算，李子柒一年在YouTube的內容分成可以達到600萬美元以上。
另一部分是李子柒品牌IP的商業化。相比內容直接變現，李子柒品牌的商業價值要大得多。根據淘數據，2020年Q1李子柒天貓旗艦店的銷售收入為1.9億元；此外根據第三方平台海豚智庫的《2021年最具成長性的中國新消費品牌》榜單，李子柒品牌2020年的銷售額為16億元，比2019年提升了300%。
但不論是內容變現還是銷售李子柒的螺螄粉、辣醬，真正能落到李子柒本人口袋裏的能有多少？
梳(shu)理(li)工(gong)商(shang)信(xin)息(xi)和(he)公(gong)開(kai)資(zi)料(liao)，子(zi)柒(qi)文(wen)化(hua)基(ji)本(ben)是(shi)一(yi)個(ge)空(kong)殼(ke)公(gong)司(si)，不(bu)論(lun)是(shi)視(shi)頻(pin)內(nei)容(rong)的(de)商(shang)業(ye)化(hua)還(hai)是(shi)李(li)子(zi)柒(qi)品(pin)牌(pai)的(de)運(yun)營(ying)都(dou)由(you)微(wei)念(nian)負(fu)責(ze)。李(li)子(zi)柒(qi)本(ben)人(ren)不(bu)在(zai)微(wei)念(nian)中(zhong)持(chi)有(you)股(gu)份(fen)，不(bu)過(guo)這(zhe)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)李(li)子(zi)柒(qi)就(jiu)是(shi)純(chun)打(da)白(bai)工(gong)，具(ju)體(ti)要(yao)看(kan)她(ta)和(he)微(wei)念(nian)的(de)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)。
沒人公布過雙方合作的細節，我今天就從行業慣例來做個案例推論。
網紅和MCN分成在28開到55開之間，具體看粉絲量、合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)等(deng)。李(li)子(zi)柒(qi)開(kai)始(shi)和(he)微(wei)念(nian)合(he)作(zuo)前(qian)算(suan)是(shi)小(xiao)有(you)人(ren)氣(qi)，粉(fen)絲(si)幾(ji)十(shi)萬(wan)，其(qi)後(hou)微(wei)念(nian)提(ti)供(gong)資(zi)源(yuan)和(he)商(shang)業(ye)化(hua)支(zhi)持(chi)，不(bu)太(tai)涉(she)及(ji)內(nei)容(rong)包(bao)裝(zhuang)，商(shang)業(ye)化(hua)也(ye)相(xiang)對(dui)簡(jian)單(dan)（廣告不多），所以成立合資公司之後，雙方的股份占比是各50%。
另外要注意兩點：第一，分成可能是扣除掉推廣、運營成本的淨利分成；第二是這個分成隻限於內容商業化，並不適用於李子柒品牌。
品牌合作最常見的方式有兩種：品牌授權和合資公司。公開資料顯示，微念和李子柒沒有成立一個單獨的合資公司運營李子柒品牌，自建工廠的股東和天貓、京東等直營渠道的運營都是微念。這意味著雙方是以品牌授權的方式進行合作，即李子柒通過子柒文化將品牌使用權授權給微念。
對於李子柒品牌，從產品、供應鏈管理、渠道、yingxiaodoushiyouweinianyishoubaoban，liziqidefenchengbiliziranhuidiyuneirongshangyehua，zhemeishenmekeshuode，danyaozhuyideshi，genjufenchengmoshidebutong，liziqiyoukenengchiledakui。
IP授權最常見的有三種模式：第一種是以年度為單位收取固定IP授權費；第二種是按照一定比例從銷售額分成；第三種按照淨利潤的一定比例分成。在現實中，多數是IP授權的買賣雙方采用的是固定授權費+銷售/利潤分成的混合模式。
按照銷售額分成的話比例較低，一般在10%甚至5%以內，但對李子柒而言，一次性授權或者按銷售額分成是最好的分配方式，按照一年16億銷售額、5%分成比例計算，意味著子柒文化一年能收入8000萬元。
按照利潤分成的話要扣掉生產、物流、營銷、渠道、納稅的成本，這種模式下一般IP所有者的分成比例更高，可以達到20%甚至更多。但存在一個天然的問題是：經營者和IP所有方的利益可能存在不一致的情況。
對於李子柒而言，利潤越高意味著分成越多；但(dan)對(dui)微(wei)念(nian)而(er)言(yan)，卻(que)並(bing)不(bu)一(yi)定(ding)追(zhui)求(qiu)利(li)潤(run)最(zui)大(da)化(hua)，銷(xiao)售(shou)額(e)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)對(dui)微(wei)念(nian)更(geng)加(jia)有(you)利(li)。比(bi)如(ru)降(jiang)低(di)產(chan)品(pin)售(shou)價(jia)，雖(sui)然(ran)犧(xi)牲(sheng)一(yi)定(ding)利(li)潤(run)率(lv)，但(dan)提(ti)高(gao)銷(xiao)量(liang)銷(xiao)售(shou)額(e)，最(zui)終(zhong)做(zuo)大(da)估(gu)值(zhi)拿(na)到(dao)融(rong)資(zi)對(dui)微(wei)念(nian)更(geng)加(jia)有(you)利(li)。
從結果來看，過去幾年裏，微念憑借李子柒品牌的銷售增長，拿到了一輪輪融資，傳聞最近一輪的估值更是達到50億元，但這些和李子柒卻沒多大關係，甚至可能出現李子柒品牌的銷售增長幾倍，李子柒卻分不到多少錢的尷尬情況。
更糟糕的是，在手遊、影視等行業，授權的IP無法給IP方帶來收益的情況下，IP方可以停止或者不再續簽協議的方式止損。但李子柒就連這點都做不到，李子柒相關品牌主要注冊在子柒文化名下，而占股51%的微念才是子柒文化的實控人。
當然以上這些都來自推論，隻有當事雙方清楚協議的細節。但不論如何，這個事件都為VC揭示了投資MCN隱藏的一個巨大風險：即使有再好的商業模式，MCN的興衰都寄托於一兩個頭部網紅的影響力，不論是道德問題還是與老板的利益衝突，都有可能把整個公司推下深淵。
網紅道德問題近年已經發生了好幾次：從cong遭zao平ping台tai幾ji次ci封feng殺sha的de快kuai手shou一yi哥ge辛xin巴ba，到dao深shen陷xian總zong裁cai門men人ren氣qi大da跌die的de張zhang大da奕yi，再zai到dao被bei人ren翻fan出chu精jing日ri黑hei曆li史shi的de羅luo永yong浩hao。但dan利li益yi衝chong突tu才cai是shi橫heng亙gen在zai網wang紅hong和he背bei後hou的deMCN間根深蒂固的絕症，李子柒隻是一個開始，不論結果如何，MCN和網紅的關係都將從此改變。
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