好想你石聚彬

9月12日上午
，2021年(nian)中(zhong)華(hua)棗(zao)鄉(xiang)風(feng)情(qing)遊(you)暨(ji)第(di)十(shi)九(jiu)屆(jie)紅(hong)棗(zao)文(wen)化(hua)節(jie)在(zai)新(xin)鄭(zheng)市(shi)好(hao)想(xiang)你(ni)啟(qi)幕(mu)。在(zai)當(dang)天(tian)下(xia)午(wu)的(de)第(di)二(er)屆(jie)中(zhong)國(guo)紅(hong)棗(zao)食(shi)藥(yao)同(tong)源(yuan)峰(feng)會(hui)上(shang)，好(hao)想(xiang)你(ni)與(yu)阿(e)裏(li)達(da)成(cheng)全(quan)新(xin)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)，並(bing)宣(xuan)布(bu)推(tui)出(chu)凍(dong)幹(gan)新(xin)品(pin)牌(pai)“小凍糧”
，下一步雙方將深度合作共拓凍幹賽道新藍海。

會上
，談及企業的未來規劃，石聚彬稱
，好想你要實現“三個百”：百億產值、百億市值、百年品牌。

石聚彬說：“企業最高的戰略是生存，最低的戰略還是生存。企業要做精做細做強，不求做大
，這是永遠不變的經營之道。”所以，石聚彬圍繞一顆小棗做了30年，最終做出一家紅棗行業的上市公司。

“我在寫《我是農民》的時候說，我是一個農民
，我要奮鬥
，要從小事做起、從自我做起

，所以我們就圍繞著一顆小紅棗
，做了三十年，下一步我們要打造百年品牌，就是要一生隻做一件事，就是聚焦聚焦再聚焦、專注專注再專注
、堅持堅持再堅持，一顆小棗
，用一輩子做健康人類的‘好事業’。”石聚彬表示。

作為“中國紅棗第一股”掌門人
，石聚彬是如何將一顆小棗做到極致的？

與紅棗結下不解之緣

1961年(nian)，石(shi)聚(ju)彬(bin)在(zai)河(he)南(nan)新(xin)鄭(zheng)市(shi)孟(meng)莊(zhuang)鎮(zhen)一(yi)個(ge)棗(zao)林(lin)中(zhong)的(de)村(cun)子(zi)小(xiao)石(shi)莊(zhuang)出(chu)生(sheng)。彼(bi)時(shi)

，恰(qia)逢(feng)三(san)年(nian)自(zi)然(ran)災(zai)害(hai)的(de)困(kun)難(nan)期(qi)，沒(mei)有(you)糧(liang)食(shi)隻(zhi)能(neng)喝(he)紅(hong)棗(zao)湯(tang)，也(ye)是(shi)從(cong)那(na)時(shi)候(hou)開(kai)始(shi)，他(ta)便(bian)和(he)紅(hong)棗(zao)結(jie)下(xia)了(le)不(bu)解(jie)之(zhi)緣(yuan)。

1981年，高中畢業後的石聚彬開始找謀生出路
，為了養家糊口
，石聚彬從小就做過各式各樣的工作——賣饃饃、炸油條、當木匠、販布料……生活的艱辛磨礪出他堅毅和不服輸的性格。

1986年，這位村裏唯一的高中生在報上留意到南方人愛用紅棗做湯。於是，他就帶上十筐紅棗乘火車南下深圳
、廣州賣棗。這讓他成為村裏首個萬元戶，這是他人生的“第一桶金”。

村裏的鄉親們相信石聚彬的能力
，1984年石聚彬被村民推選為組長村長。1987年(nian)秋(qiu)天(tian)，帶(dai)著(zhe)全(quan)村(cun)人(ren)賣(mai)棗(zao)創(chuang)收(shou)的(de)希(xi)望(wang)

，石(shi)聚(ju)彬(bin)再(zai)次(ci)南(nan)下(xia)廣(guang)東(dong)和(he)深(shen)圳(zhen)，結(jie)果(guo)因(yin)為(wei)天(tian)氣(qi)原(yuan)因(yin)
，紅(hong)棗(zao)發(fa)黴(mei)，血(xue)本(ben)無(wu)歸(gui)。身(shen)負(fu)外(wai)債(zhai)的(de)他(ta)，回(hui)鄉(xiang)後(hou)辭(ci)去(qu)村(cun)官(guan)選(xuan)擇(ze)外(wai)出(chu)打(da)工(gong)還(hai)債(zhai)，並(bing)暗(an)自(zi)發(fa)誓(shi)：債務不還清
，永不踏進小石莊村。

後來，石聚彬去到鄭州市新樂印刷廠工作，在那一幹就是5年。由於肯吃苦愛學習，石聚彬從搬運工一路做到廠長。他回到村子，挨家挨戶把欠的錢都還上了。

不過，石聚彬的心還在紅棗上，他說：“我生在棗鄉，長在棗鄉，和棗鄉有著濃厚的感情。我這個人非常倔
，從哪兒摔倒，還要從哪兒站起
，我一直在想著紅棗，做著紅棗夢。”

1992年nian
，已yi是shi一yi家jia印yin刷shua廠chang副fu廠chang長chang的de石shi聚ju彬bin
，碰peng到dao家jia鄉xiang新xin鄭zheng的de鎮zhen黨dang委wei書shu記ji，後hou者zhe正zheng為wei鎮zhen上shang沒mei有you像xiang樣yang的de企qi業ye犯fan愁chou。於yu是shi，石shi聚ju彬bin成cheng立li鄭zheng州zhou市shi新xin鄭zheng縣xian奧ao星xing食shi品pin廠chang

，也ye就jiu是shi好hao想xiang你ni公gong司si前qian身shen
，他ta也ye從cong普pu通tong“棗販”轉變為進行規模化、企業化銷售的民營企業主。

石聚彬說：“因為我的夢想一直都是做紅棗生意
，所以沒有猶豫就決定回來創辦企業。隻要是關於紅棗的事情
，我都特別有幹勁
，喜歡研究新產品。”

紅棗創新一直在路上

彼時，從樹上摘下原棗販賣已過時，棗類產品加工時代來臨。

憑借著當時對廣州地區消費市場的觀察研究，他發現當地人喜歡用棗煲湯，回去後就收購了一批雞心紅棗，用人參和棗研發出新產品“雞心人參棗”

，非常受消費者歡迎
，半年銷售30萬元。隨後，石聚彬又推出無核雞心棗，在廣交會上剛一露麵就被預訂了兩噸。

為了開發新產品，石聚彬曾先後多次到廣州、上海等地訪名師、求專家。為了節省路費
，他總是坐硬座車廂
，帶上妻子烙的油餅
，餓了啃口饃
，渴了喝點自來水。在他的帶領下，好想你自1993年以來相繼開發出以棗片
、棗幹
、棗粉、棗茶等為代表的十二個係列230多種單品。

生意火爆帶來的麻煩是，很多山寨產品也來了。石聚彬逐漸意識到商品定位及品牌的重要性。2000年，石聚彬開了首家直營店
，取“好想你”之名，定位饋贈親朋。

借助專賣店渠道高端禮品模式，好想你賺得盆滿缽滿

，收入規模從2008年的2.8億飆升到2012年的8.97億。2011年，好想你在深交所中小板成功上市，成為中國第一支棗類上市公司，股價一路高歌猛進，最高市值曾突破110億
，石聚彬也被媒體稱為“紅棗司令”。

好想你的轉型之路

上市之後
，受市場及政策的影響，好想你業績並不理想。巨大壓力下，內外交困中的石聚彬被逼開啟了轉型之路。

2012年，在谘詢公司的建議下，好想你品牌定位從原來的禮品型轉向深加工休閑品類並突出單品；而渠道方麵則由原來的專賣店模式向商超和電商傾斜。

盡管石聚彬找到了企業轉型的方向
，但在接下來的幾年，好想你依舊沒有擺脫業績下滑的頹勢。為了扭轉頹勢，加快轉型速度
，2016年，好想你以9.6億元收購百草味，被稱為“國內零食電商並購第一案”。

有了“百草味”加持的好想你
，業績突飛猛進，2015年其營收11.13億，到2018年已經增長到49.49億，年複合增長率為64.44%。

然而，沒想到這段關係僅僅維持了不到4年就倉促結尾。2020年2月23日，風頭正勁的好想你突然宣布，作價7.05億美元價格（折合人民幣約49.53億元），將“百草味”賣給“百事飲料”。

從短期來看
，9.6億收購
，49.53億售賣

，4年時間好想你狂賺40億。但從長期發展來看，好想你直接從休閑零食三國殺中出局。

好想你官方給出了多個出售百草味的原因，其中關鍵理由是——明晰發展戰略，集中資源聚焦發展健康食品細分領域。簡而言之
，在賣出百草味以後，“紅棗專業戶”要重新專心做紅棗業務，繼續以“高端紅棗好想你”為品牌定位，聚焦“紅棗+凍幹食品”戰略。

用石聚彬今天的話說是：“不求做大，但企業一定要做精做細做強”。

中國紅棗司令

今天，石聚彬也成了名副其實的“中國紅棗司令”，但他還時常現身棗園，掛嘴邊最多的一句是
，“我就是一個農民
，我要奮鬥
，要從小事做起、從自我做起”。

2018年，身價數十億的石聚彬深夜在路邊吃盒飯的照片刷屏各大媒體。網友表示，“最怕的是比你優秀的人比你還努力”“當老板並沒有你想的那麼浮華”……

事業成功以後，也有朋友勸石聚彬走房地產和開礦的“致富之路”，但他隻是隨便的回了句：“每個人一生隻能辦成一件事。我不求多，就認定了紅棗，那是我們家鄉的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。”