兒童零食市場或成新藍海。

“人生中第一口的味蕾記憶是有望陪伴終生的”。

隨著三孩時代的加速到來，兒童經濟市場瞬間被點燃，兒童零食品類正在“被看見”，安全健康零食已經成為新一代父母的消費“寵兒”。

擁有千億市場規模的“兒童零食”領域
，毫無疑問成為了新藍海。新老玩家爭相布局，兒童零食新品牌陸續“出圈”。

日前
，新一代兒童零食品牌哆貓貓完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。成立不到一年，完成四輪融資。同時
，哆貓貓正式發布兒童零食發展白皮書-《兒童零食千億新賽道洞察報告》
，從兒童食品的市場規模、發展趨勢、品類布局、發展曆史、競爭格局、渠道現狀

、國外兒童市場等多個維度進行了調研分析


，希望對兒童食品行業的發展有所幫助。

01

超級藍海

千億級兒童零食賽道迸發強勁增長動力

兒童零食市場或成新藍海


？是假象還是事實

？哆貓貓兒童零食發展白皮書給出了答案。

從用戶需求來看，穩定向上的需求是長雪坡
，長雪坡才能滾出大雪球：其一，人群基數大，0-14歲人口已超過2.5億；其二，消費意願高
，年輕父母對健康營養兒童零食的需求強烈
；其qi三san
，供gong給gei與yu需xu求qiu出chu現xian背bei離li，目mu前qian行xing業ye內nei對dui兒er童tong零ling食shi定ding義yi較jiao模mo糊hu，成cheng人ren零ling食shi與yu兒er童tong零ling食shi缺que少shao明ming確que區qu隔ge。兒er童tong零ling食shi市shi場chang存cun在zai供gong不bu應ying求qiu的de利li好hao局ju麵mian！

從產品品類來看，作為母嬰和零食交叉產生的細分品類，兒童零食憑借其獨特的高頻剛需與附加價值，在兒童食品賽道Cweilingpao。bansuixiaofeishengjiheduohaizhengcecijishichang，ertonglingshihenkenenghuibansuiyonghudechengchang
，bingchanshengzhongshenfugou，tahuojiangchengweiqieruwanyijixiuxianlingshisaidaodezuijiarukou。

哆貓貓認為，龐大的人口基數、強(qiang)大(da)的(de)家(jia)庭(ting)消(xiao)費(fei)意(yi)願(yuan)，巨(ju)大(da)的(de)供(gong)需(xu)不(bu)平(ping)衡(heng)
，為(wei)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)加(jia)速(su)發(fa)展(zhan)增(zeng)加(jia)了(le)更(geng)多(duo)可(ke)能(neng)性(xing)。未(wei)來(lai)將(jiang)有(you)望(wang)達(da)到(dao)千(qian)億(yi)級(ji)規(gui)模(mo)，不(bu)管(guan)對(dui)於(yu)老(lao)玩(wan)家(jia)還(hai)是(shi)對(dui)於(yu)新(xin)入(ru)場(chang)者(zhe)來(lai)說(shuo)
，這(zhe)很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)條(tiao)頗(po)具(ju)前(qian)景(jing)的(de)賽(sai)道(dao)！

02

結構性升級已是大勢所趨

哆貓貓白皮書指出，消費需求

、營銷形態和供給的不斷升級，正在推動兒童零食行業迎來結構性改革。

三胎政策出台
、人ren均jun可ke支zhi配pei收shou入ru增zeng長chang以yi及ji母mu嬰ying產chan品pin消xiao費fei能neng力li提ti升sheng等deng諸zhu多duo因yin素su促cu進jin家jia庭ting消xiao費fei中zhong母mu嬰ying消xiao費fei支zhi出chu逐zhu年nian上shang升sheng，新xin生sheng代dai家jia庭ting對dui於yu孩hai子zi的de食shi物wu在zai品pin質zhi和he功gong能neng性xing上shang有you了le更geng大da的de追zhui求qiu。

傳統兒童零食大多是成人標準
，存在高油炸高鹽不健康的現象，也有產品嚴重同質化的現狀。這意味著
，新興品牌要想崛起要從“產品力”入手，隻有更加健康、更加安全、更新形態的產品才能真正滿足新生代需求。

為了打造市場的“寵兒”
，更(geng)好(hao)地(di)迎(ying)合(he)新(xin)生(sheng)代(dai)父(fu)母(mu)的(de)需(xu)求(qiu)，占(zhan)領(ling)更(geng)多(duo)地(di)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)
，母(mu)嬰(ying)渠(qu)道(dao)不(bu)斷(duan)更(geng)迭(die)
，觸(chu)達(da)效(xiao)率(lv)和(he)曝(pu)光(guang)精(jing)準(zhun)度(du)更(geng)高(gao)的(de)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)以(yi)及(ji)專(zhuan)業(ye)性(xing)更(geng)強(qiang)的(de)母(mu)嬰(ying)專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)渠(qu)道(dao)占(zhan)比(bi)逐(zhu)年(nian)提(ti)升(sheng)；傳chuan統tong營ying銷xiao鏈lian路lu被bei重zhong構gou，新xin生sheng代dai家jia庭ting獲huo取qu信xin息xi的de效xiao率lv更geng高gao頻pin，被bei種zhong草cao的de效xiao率lv越yue來lai越yue高gao，兒er童tong零ling食shi行xing業ye正zheng麵mian臨lin重zhong新xin洗xi牌pai，新xin生sheng品pin牌pai迎ying來lai真zhen正zheng的de發fa展zhan機ji遇yu。

03

打法類似 如何突圍
？

“哪裏有市場
，哪裏就會有競爭”，處於起步階段的兒童零食產業，往往某個產品銷售好，市場上立刻會出現無數個品牌的產品，加之代工廠集中、研發能力不足，這就導致同質化問題突出。

但兒童在不同階段生理、心理的成長發育都有一定的差異，這就要求多元零食除了滿足味蕾需要，還得匹配不同年齡階段需求。對於3歲以內的嬰幼兒來說
，零食不僅刺激味蕾發育
，啟蒙認知，還鍛煉咀嚼

，促進牙齒和頜骨的發育，鍛煉手口協調、精細動作；對dui於yu小xiao童tong來lai說shuo，零ling食shi的de場chang景jing更geng加jia多duo元yuan。入ru托tuo期qi的de小xiao童tong已yi經jing有you了le自zi己ji的de社she交jiao，零ling食shi不bu僅jin要yao美mei味wei營ying養yang
，趣qu味wei性xing自zi然ran也ye受shou到dao孩hai子zi們men和he家jia長chang的de關guan注zhu。

哆duo貓mao貓mao認ren為wei
，新xin一yi代dai品pin牌pai
，隻zhi有you依yi托tuo國guo內nei強qiang大da的de供gong應ying鏈lian，充chong分fen結jie合he國guo民min的de飲yin食shi習xi慣guan與yu偏pian好hao以yi及ji兒er童tong成cheng長chang過guo程cheng中zhong的de健jian康kang需xu求qiu，打da造zao獨du家jia的de差cha異yi化hua產chan品pin，占zhan領ling品pin類lei創chuang新xin的de空kong間jian，跳tiao出chu同tong質zhi化hua的de怪guai圈quan，才cai能neng在zai競jing爭zheng激ji烈lie的de市shi場chang中zhong突tu圍wei。

04

曆史沿革

大牌的前世今生

中國零食行業30年風雲驟變，大體經過了四個階段：

90年代，伴隨改革開放
，“大單品+大生產+大渠道+大零售”的模式催生出這些時代的“零食大王”；2000—2010年，外資主導市場
，本土品牌開始崛起；2010-2020年，電商、新零售及海淘興起，消費觀念、業態模式發生新變化；2020年5月，兒童零食標準發布，巨頭紛紛舉旗入場、資本搶灘、創業品類爆發，兒童零食品牌快速崛起。

回顧兒童零食的發展曆程
，作為90後的舌尖記憶，中國第一代國內休閑零食龍頭品牌的成長軌跡值得我們深挖和探索。

第一代零食巨頭旺旺，靠著“鋪渠道、打廣告
、擴品類”三板斧，打造爆品，實現規模登頂；果凍、布丁、海苔食品領域的第一品牌喜之郎，憑借“音樂
、語言
、形象”三大元素提升品牌認知，打開市場；民族品牌糖果大白兔奶糖，更是憑借差異化的優勢，將市場拓展到全世界40多個國家和地區。

duomaomaozhichu，suizhexiaofeideshengjiheguanniandegaibian
，muqianzhengchuzaiertongshipinxingyenandedejihuiqi，zheyeshixinyidaiertonglingshijueqidejudajiyuqi，xinxingpinpaixuyaojiejianlaopaidechenggongjingyan
，zhaozhunpinpaihuadefangxiang，yushijujin
，tongguogengqiangdechanpinlihepinpailiyouwangshixiantuwei。

05

兒童零食崛起

賽道競爭激烈

有需求就有市場。自2020年兒童零食品牌快速崛起以來，用戶需求的激增加速市場持續擴容，零輔食賽道也吸引著越來越多玩家入局。

zhongguoertongshipinshichangdejingzhenggejuxiangduifensan，zheqizhongyoujubeiqiangdapinpaibeishulideguojizhiminggongsi
，youjiaoxindehulianwangzonghelingshipinpai
，gengyouleisiduomaomaodengchuchuangxingertonglingshiqiyedeng。

相比兒童零食市場的分散格局
，目前寶寶輔食市場品牌集中度相對比較高，主要集中在海外品牌
，如小皮、嘉寶、享氏、貝拉米等，國產品牌

，如英氏
、方廣等。

哆貓貓成立2個多月獲得海納亞洲創投基金SIG數百萬美元天使輪融資，成立半年完成由星納赫資本、三七互娛
、翊翎資本共同領投
、老股東海納亞洲創投基金SIG加注跟投的連續兩輪千萬美元Pre-A輪融資。日前，哆貓貓再次完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。成立不到一年，哆貓貓完成四輪融資。

翊翎資本董事長王斌表示：yilingzibenduanshijianneizaicitouziduomaomao，zhengshiyinweiduomaomaozaiertonglingshilingyudechuangxinchangshihefazhanlinianyuwomenkandaizhegexingyedeluojigaoduyizhi。guoquertonglingshichangqibeirenweishibujiankang
、不營養、不(bu)安(an)全(quan)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)
，而(er)隨(sui)著(zhe)千(qian)禧(xi)一(yi)代(dai)父(fu)母(mu)的(de)成(cheng)長(chang)
，育(yu)兒(er)理(li)念(nian)已(yi)經(jing)發(fa)生(sheng)了(le)根(gen)本(ben)性(xing)變(bian)化(hua)。哆(duo)貓(mao)貓(mao)通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)的(de)創(chuang)新(xin)研(yan)發(fa)和(he)嚴(yan)格(ge)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)
，確(que)保(bao)每(mei)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)不(bu)添(tian)加(jia)香(xiang)精(jing)
、色素和防腐劑
，正好滿足了新一代父母和家庭的需求。

雖(sui)然(ran)距(ju)上(shang)次(ci)投(tou)資(zi)的(de)時(shi)間(jian)並(bing)不(bu)長(chang)，但(dan)哆(duo)貓(mao)貓(mao)在(zai)近(jin)幾(ji)個(ge)月(yue)發(fa)生(sheng)了(le)很(hen)多(duo)令(ling)人(ren)驚(jing)喜(xi)的(de)變(bian)化(hua)，尤(you)其(qi)是(shi)針(zhen)對(dui)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)的(de)開(kai)拓(tuo)速(su)度(du)與(yu)紮(zha)實(shi)程(cheng)度(du)，已(yi)經(jing)充(chong)分(fen)證(zheng)明(ming)了(le)這(zhe)是(shi)一(yi)支(zhi)願(yuan)意(yi)想(xiang)盡(jin)各(ge)種(zhong)辦(ban)法(fa)把(ba)美(mei)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)傳(chuan)遞(di)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)有(you)戰(zhan)鬥(dou)力(li)的(de)團(tuan)隊(dui)。翊(yi)翎(ling)資(zi)本(ben)將(jiang)一(yi)如(ru)既(ji)往(wang)的(de)支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)
，並(bing)通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)在(zai)食(shi)品(pin)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)的(de)深(shen)度(du)布(bu)局(ju)幫(bang)助(zhu)哆(duo)貓(mao)貓(mao)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)研(yan)發(fa)和(he)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)管(guan)理(li)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)。

厚hou為wei資zi本ben合he夥huo人ren黃huang詩shi淇qi表biao示shi
，厚hou為wei資zi本ben一yi直zhi堅jian定ding地di看kan好hao消xiao費fei行xing業ye健jian康kang化hua發fa展zhan前qian景jing。新xin一yi代dai消xiao費fei者zhe更geng加jia在zai意yi產chan品pin配pei料liao表biao和he營ying養yang成cheng分fen信xin息xi，哆duo貓mao貓mao恰qia好hao滿man足zu了le他ta們men對dui健jian康kang兒er童tong零ling食shi的de需xu求qiu，市shi場chang前qian景jing十shi分fen可ke期qi。在zai產chan品pin研yan發fa層ceng麵mian，哆duo貓mao貓mao一yi直zhi致zhi力li於yu打da造zao差cha異yi化hua產chan品pin，過guo去qu的de成cheng績ji無wu疑yi是shi消xiao費fei者zhe和he市shi場chang對dui他ta們men最zui大da的de認ren可ke。渠qu道dao方fang麵mian，哆duo貓mao貓mao團tuan隊dui更geng是shi憑ping借jie其qi強qiang大da的de渠qu道dao拓tuo展zhan能neng力li
，打da造zao了le全quan渠qu道dao銷xiao售shou網wang絡luo，線xian上shang線xian下xia收shou獲huo了le非fei常chang高gao的de用yong戶hu粘zhan性xing，市shi場chang關guan注zhu度du一yi直zhi居ju高gao不bu下xia。厚hou為wei資zi本ben作zuo為wei哆duo貓mao貓mao的de“超級合夥人”，將與其為新一代兒童打造更營養、更健康的兒童零食不斷努力！

06

兒童食品渠道布局

在新的市場背景下
，消費者在不同產品上有著不同消費的需求。線上渠道可以給消費者提供豐富的育兒知識、多元品類的更多商品以及快捷便利的到家服務
，而線下實體店給消費者提供了安全性
、專業性和體驗感。線上和線下對消費者都具有一定的渠道價值。

近兩年母嬰品類的線上市場占有率在逐步提升，年均複合增長達到17%，整體線上銷售份額呈現逐年增長的趨勢。同時，母嬰消費者也有著逛街“溜娃”的需求。從全渠道銷售額占比來看，線下市場的整體占有率約70%左右
，線下渠道仍是母嬰主陣地。

哆貓貓白皮書指出，兒童零食作為典型的用購分離型品類，隻有同時打動食用者（孩子）和購買者（家長）才能真正取勝，全渠道布局顯得尤為重要。不放過任何一個交互場景
，打造長期品牌力
，才能全維度建立品牌和用購者的信任。

07

國外兒童食品市場分析

“無法不成章”，兒童食品市場火爆
，標準問題亟待解決。

越來越多的家長願意為孩子選購兒童專屬食品。但目前我國除3周歲以下嬰幼兒必需食品外
，尚無有關兒童食品的概念和相關國家標準，兒童食品標注不規範、兒童零食營養不均衡

、家長對國內零食品牌信任度低、國內兒童零食標準欠缺等問題普遍存在。

相比，日本和歐美等國家在兒童零食領域的確有著較為嚴格的規範和標準，產品也相應地更加健康營養
、豐富多樣、聚焦更細分的年齡段和需求。

在嚴苛的兒童零食標準下，國際食品巨頭主要從“升級營養成分”“健康的加工方式”以及“更便捷或有趣的包裝形式”三個方麵
，來凸顯產品差異。

兒童需要嗬護
，兒童食品同樣需要嗬護。如何讓兒童吃上名副其實“安全、營養、健康”的兒童食品，兒童食品行業正在向規範化和標準化發展。

08

哆貓貓

新一代兒童零食品牌

哆貓貓白皮書指出
，兒童零食賽道還處於品類發展初期，市場的“痛點”也成為發展的“支點”。為了2.5億新一代兒童健康成長，為滿足新生代父母消費需求，為打破市場壁壘，同時也為了給行業帶來借鑒
，哆貓貓對兒童食品進行重新定義！

哆貓貓以清晰的人、貨、場做為發展布局。以3-6歲兒童群體為切入點，進一步延伸消費人群
；以產品差異化為核心競爭力；打造全渠道銷售網絡。

成立一年來，哆貓貓廣受業界好評，榮獲各媒體
、渠道平台、行業專業機構的各類獎項，成功讓哆貓貓成為“兒童零食”



、“兒童食品”的代名詞。預計2021年底，哆貓貓將入駐1萬5千家母嬰連鎖，實現頭部母嬰連鎖全覆蓋。

如今
，哆貓貓透過《白皮書》讓外界看到了中國兒童零食領域的巨大機遇，每個參與其中的品牌，也將更加明確前進的方向。