孰能濁以止？靜之徐清。

孰能安以久？動之徐生。

輕食代餐是新興起的一種生活方式
，核心建立於健康、營養、減jian負fu的de消xiao費fei需xu求qiu與yu觀guan念nian，包bao含han低di卡ka路lu裏li
，少shao油you鹽yan，高gao飽bao腹fu，能neng部bu分fen或huo完wan全quan取qu代dai正zheng餐can等deng不bu同tong特te征zheng，近jin些xie年nian，這zhe一yi賽sai道dao上shang湧yong現xian了le非fei常chang多duo的de新xin銳rui品pin牌pai。

內卷化，在這個賽道中成了高頻詞，

當然

，相安無事，也不會是這個賽道最溫柔的方式。

2021年8月15日
，杭州星瀾酒店藝廊階梯空間開啟了「寶藏學院」新品牌私享會第二期——輕食代餐賽道的閉門分享會
，眾多行業明星品牌、供應鏈品牌和VC機構，悉數到場，齊聚一堂。

2021年是輕食代餐賽道快速爆發的第二年
，通過這一場深度探討和精細顆粒度的內容挖掘，讓我們對輕食代餐賽道人群更加可視化、品類下細分類目的細致分析、以及供應鏈品牌的崛起勢頭、平台端如何通過更加高效的投放和行業分析將“蛋糕做大”......

這一場分享會下來
，有太多醍醐灌頂的瞬間
，

「輕食代餐賽道的六大細分類目」

「輕食代餐賽道的七大核心驅動人群」

「輕食代餐賽道聯合增長計劃」

「寶藏工廠計劃」

「輕食艦長計劃」

...

眾多關鍵信息，

以下精彩分享內容，一一揭曉。

▼

依照「寶藏學院」新品牌私享會的開場慣例
，由天貓品牌營銷中心新品牌負責人聲超通過開場白的形式與各位分享為何將第二期選題定為輕食代餐賽道。

事shi實shi上shang，天tian貓mao寶bao藏zang新xin品pin牌pai已yi經jing發fa現xian，在zai這zhe條tiao賽sai道dao下xia已yi經jing有you很hen多duo差cha異yi化hua不bu大da的de品pin牌pai跑pao出chu來lai，並bing且qie快kuai速su地di進jin入ru到dao一yi個ge搶qiang奪duo存cun量liang市shi場chang的de態tai勢shi中zhong，這zhe對dui平ping台tai來lai說shuo是shi一yi個ge不bu健jian康kang的de現xian象xiang，所suo以yi天tian貓mao希xi望wang和he具ju有you長chang線xian價jia值zhi的de價jia值zhi投tou資zi方fang、品牌機構以及媒體一道，做出一個賽道更加健康且更加持續的增長曲線。

01

輕食代餐賽道的聯合增長計劃

讓輕食代餐這個賽道找到一個新的方向

天貓食品衝調負責人昆成

昆成的分享中讓大家更加全麵地了解到
，輕食代餐賽道的真正崛起發生在2019年。

2019年
，頭部品牌跑出來，超級零和WonderLab出現在大眾視野中。隨著超頭品牌的入局，2020年nian開kai始shi，輕qing食shi代dai餐can賽sai道dao增zeng速su加jia快kuai
，昆kun成cheng團tuan隊dui站zhan在zai天tian貓mao行xing業ye的de視shi角jiao上shang
，第di一yi時shi間jian嗅xiu到dao，在zai高gao速su增zeng長chang的de態tai勢shi下xia，輕qing食shi代dai餐can類lei目mu的de勢shi能neng開kai始shi出chu現xian不bu足zu。

2020年上半年，借由天貓三大營銷IP，天貓正當紅、天貓超級品類日以及天貓寶藏新品牌幫助輕食代餐打出生活場景
、品類心智，更重要的是扶持頭部新品牌快速成長。在2020年上半年，行業運營稍有成效，天貓持續加快輕食代餐賽道的增長，輕食代餐達到第一個巔峰。

根據天貓食品行業的劃分，輕食代餐類目可細分為4～6個趨勢賽道，包含粉粉類，生鮮類
、零食類、斷糖類和糧油速食類。它並非一個垂直類目
，更是偏向於橫向很多品類的跨類目賽道。

今jin天tian
，天tian貓mao發fa現xian輕qing食shi代dai餐can作zuo為wei一yi個ge新xin趨qu勢shi品pin類lei，伴ban隨sui著zhe越yue來lai越yue多duo的de新xin玩wan家jia入ru局ju，在zai整zheng體ti品pin類lei心xin智zhi不bu完wan全quan成cheng熟shu的de情qing況kuang下xia，各ge細xi分fen賽sai道dao內nei的de品pin牌pai更geng麵mian臨lin原yuan有you類lei目mu下xia的de激ji烈lie競jing爭zheng，開kai始shi出chu現xian內nei卷juan現xian象xiang

，其qi中zhong最zui大da的de困kun局ju在zai於yu品pin牌pai在zai原yuan有you類lei目mu下xia
，不bu能neng找zhao到dao自zi己ji的de核he心xin受shou眾zhong，投tou放fang效xiao率lv逐zhu步bu降jiang低di，營ying銷xiao成cheng本ben上shang升sheng對dui於yu新xin品pin牌pai的de發fa展zhan形xing成cheng阻zu礙ai，而er另ling一yi方fang麵mian
，在zai品pin類lei心xin智zhi建jian設she初chu期qi，群qun雄xiong混hun戰zhan，依yi靠kao單dan品pin牌pai難nan以yi打da造zao勢shi能neng。

作為天貓行業小二
，昆成更希望能夠找到一個推動橫向類目/有(you)消(xiao)費(fei)心(xin)智(zhi)的(de)類(lei)目(mu)，如(ru)早(zao)餐(can)類(lei)目(mu)
，用(yong)方(fang)法(fa)論(lun)和(he)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)去(qu)做(zuo)橫(heng)向(xiang)類(lei)目(mu)擊(ji)穿(chuan)
，同(tong)時(shi)站(zhan)在(zai)整(zheng)個(ge)品(pin)類(lei)的(de)維(wei)度(du)上(shang)，通(tong)過(guo)阿(e)裏(li)的(de)數(shu)據(ju)洞(dong)察(cha)能(neng)力(li)幫(bang)助(zhu)品(pin)類(lei)下(xia)的(de)各(ge)個(ge)賽(sai)道(dao)梳(shu)理(li)細(xi)分(fen)人(ren)群(qun)破(po)圈(quan)計(ji)劃(hua)，幫(bang)助(zhu)新(xin)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)提(ti)效(xiao)
，關(guan)注(zhu)行(xing)業(ye)長(chang)期(qi)價(jia)值(zhi)，為(wei)輕(qing)食(shi)代(dai)餐(can)賽(sai)道(dao)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)新(xin)方(fang)向(xiang)。

實現輕食代餐賽道破圈的七大核心增量人群

天貓消費者運營服務商合作夥伴新略數智張弛

鑒於上述所描述的行業現狀，天貓食品行業與頭部品牌WonderLab聯合產出了輕食代餐人群數據洞察，現場邀請天貓消費者運營服務合作夥伴新略數智的數據分析師張馳與大家分享該數據報告。

新xin略lve數shu智zhi通tong過guo輕qing食shi代dai餐can品pin類lei人ren群qun增zeng長chang潛qian力li的de定ding位wei邏luo輯ji，對dui輕qing食shi代dai餐can市shi場chang進jin行xing聚ju類lei分fen析xi，定ding義yi七qi大da驅qu動dong人ren群qun進jin行xing輕qing食shi代dai餐can賽sai道dao破po圈quan，實shi現xian分fen人ren群qun拉la新xin和he提ti效xiao：輕食都市麗人、輕食小城新貴、小鎮跟風青年
、速食遊戲宅男、都市運動型男、瘦(shou)身(shen)減(jian)脂(zhi)學(xue)生(sheng)黨(dang)和(he)輕(qing)食(shi)瘦(shou)身(shen)新(xin)媽(ma)，七(qi)大(da)賽(sai)道(dao)驅(qu)動(dong)人(ren)群(qun)，對(dui)應(ying)精(jing)準(zhun)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)分(fen)析(xi)，幫(bang)助(zhu)到(dao)對(dui)應(ying)需(xu)求(qiu)的(de)商(shang)家(jia)精(jing)準(zhun)獲(huo)取(qu)目(mu)標(biao)消(xiao)費(fei)新(xin)客(ke)，做(zuo)增(zeng)長(chang)突(tu)破(po)
，同(tong)時(shi)提(ti)升(sheng)品(pin)類(lei)的(de)消(xiao)費(fei)。

輕食代餐聯合增長解決方案

阿裏媽媽營銷策劃專家菀卿

在菀卿的分享提到從天貓數據和人群增長數據來看
，2022nian，qingshidaicanzaitianmaojiangchengxianfeichangkuaisubaofashidezengchang。suoyizhegehongguanbeijingxia，tianmaobaozangxinpinpailianhetianmaoshipinxingye，yuelimamalianhefabuqingshidaicanlianhezengchangjihua，yishangshuxingyefabudeqingshidaicanpinleirenqunweijichu，bangzhushipinxingyejinxingrenquntoufangchanpinhua，zhulisaidaoneidepinpaishangjiazhaodaojingzhundemubiaorenqun。

該計劃重點整合9-11月的平台資源、搜索玩法和營銷產品，借助新產出的輕食代餐七大人群包幫助新品牌進行營銷升級，以11.11大促場來檢驗賽道增長成果。

另ling一yi方fang麵mian針zhen對dui這zhe一yi條tiao年nian輕qing賽sai道dao上shang的de年nian輕qing品pin牌pai，許xu多duo新xin品pin牌pai麵mian臨lin著zhe品pin牌pai營ying銷xiao能neng力li處chu於yu起qi步bu階jie段duan

，相xiang關guan人ren力li和he資zi源yuan環huan節jie較jiao為wei薄bo弱ruo
，新xin品pin設she計ji和he營ying銷xiao跟gen不bu上shang，基ji於yu這zhe樣yang的de痛tong點dian，天tian貓mao寶bao藏zang新xin品pin牌pai打da造zao寶bao藏zang工gong廠chang計ji劃hua，整zheng合he阿e裏li生sheng態tai內nei的de數shu據ju
、設計、營ying銷xiao等deng能neng力li從cong新xin品pin孵fu化hua開kai始shi幫bang助zhu新xin品pin牌pai打da造zao爆bao款kuan
，提ti升sheng品pin牌pai力li，形xing成cheng全quan鏈lian路lu的de新xin品pin牌pai營ying銷xiao運yun營ying策ce略lve
，從cong橫heng向xiang賦fu能neng的de角jiao度du，在zai輕qing食shi代dai餐can聯lian合he增zeng長chang計ji劃hua上shang幫bang助zhu品pin牌pai解jie決jue營ying銷xiao維wei度du的de困kun難nan，助zhu力li品pin牌pai成cheng長chang。

輕食代餐聯合增長計劃核心從人群破圈和營銷賦能兩個維度與商家一起把共同把輕食代餐賽道這個蛋糕做大。

輕食代餐聯合增長計劃：

做大「蛋糕」已經起步，現場，邀請了WonderLab

、大希地、ffit8、桂格、每鮮說、歐紮克、輕食獸、smeal

、鯊魚菲特、食驗室、田園主義、未來可7、WhollyMoly好哩、王飽飽、小牛凱西、優形等16個代表艦長商家，共同進行計劃的啟動儀式。

平台+商家億級投入，到2021年雙11為輕食代餐賽道獲取千萬級新客（購買用戶），雙11輕食代餐賽道目標GMV成交突破10億元，並同時贏得未來長遠中國輕食趨勢的良性市場發展循環，不斷優化輕食消費體驗
，引領中國新飲食趨勢的內需發展。

02

如何起盤一個輕食代餐賽道的新生意

正如
，這次分享會的開場聲超分享所言
，輕食代餐賽道的不斷發展出現了同質化嚴重，同質化產品正在爭奪存量市場。

那麼從品牌方的視角如何做賽道選擇、產品研發、如何on在一個確定性的需求上、團隊的核心價值如何加持企業的長期發展以及供應鏈端的趨勢發展
，是這個領域中大家最關心的話題。

基於這個背景，在這個環節我們邀請到品牌方每鮮說
、鯊魚菲特以及供應鏈衡美和大家分享起盤背後的故事。

從0到1打造「思慕雪」新趨勢品類

每鮮說創始人秋天

每鮮說是一個定義「輕卡有趣，自然營養」的健康輕食新品牌，產品在今年3月底上線，成立新品牌的同時在國內首次引進「思慕雪」概念，「思慕雪」來自於「Smoothie」，是一種風靡歐美的健康食品，近似奶昔。

每(mei)鮮(xian)說(shuo)將(jiang)這(zhe)一(yi)概(gai)念(nian)帶(dai)回(hui)國(guo)內(nei)
，打(da)造(zao)了(le)新(xin)品(pin)牌(pai)即(ji)新(xin)品(pin)類(lei)的(de)成(cheng)功(gong)標(biao)杆(gan)案(an)例(li)。創(chuang)始(shi)人(ren)秋(qiu)天(tian)為(wei)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)了(le)這(zhe)背(bei)後(hou)的(de)成(cheng)功(gong)因(yin)子(zi)，因(yin)為(wei)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)“舶來品”對於中國消費者的教育成本一定會成為品牌創立初期的核心問題，早在去年12月，產品還沒開發之前，每鮮說團隊就與天貓開始建立聯係。

通過數據洞察
、新品分析與品類機會定義
，天貓幫助每鮮說從品類概念入手，借由天貓超級品類日通過NICKNAME打造，全域種草等方式一起開創了「思慕雪」新品類，將品類心智首次植入給中國消費者，而每鮮說也穩穩的成為了這一新趨類目的開山代表，成功收割類目心智。

單品打爆，引發品牌爆發的鏈路主要有4點：精準人群定位、挖掘差異化賣點、站內外統一營銷推廣、天貓資源深度合作。

今jin天tian
，在zai天tian貓mao寶bao藏zang新xin品pin牌pai，還hai有you非fei常chang多duo的de新xin玩wan家jia，他ta們men為wei天tian貓mao行xing業ye開kai拓tuo更geng多duo的de趨qu勢shi品pin類lei賽sai道dao，讓rang品pin類lei底di盤pan變bian得de更geng豐feng富fu，為wei消xiao費fei者zhe帶dai來lai更geng多duo新xin的de生sheng活huo方fang式shi。

以終為始：鯊魚菲特創業的0-1-N

鯊魚菲特品牌創始人強小明

強小明從經營視角，從鯊魚菲特的創業經曆中給出關於品牌成長的一些思考。

他(ta)提(ti)到(dao)賽(sai)道(dao)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)決(jue)定(ding)了(le)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)，模(mo)式(shi)的(de)創(chuang)新(xin)是(shi)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)起(qi)盤(pan)的(de)一(yi)小(xiao)步(bu)，也(ye)是(shi)發(fa)展(zhan)一(yi)大(da)步(bu)。品(pin)牌(pai)要(yao)獲(huo)得(de)長(chang)期(qi)的(de)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)，不(bu)能(neng)止(zhi)眼(yan)於(yu)短(duan)期(qi)的(de)流(liu)量(liang)收(shou)割(ge)，持(chi)續(xu)創(chuang)造(zao)高(gao)額(e)的(de)利(li)潤(run)和(he)價(jia)值(zhi)更(geng)加(jia)重(zhong)要(yao)，同(tong)時(shi)鯊(sha)魚(yu)菲(fei)特(te)也(ye)在(zai)堅(jian)持(chi)以(yi)產(chan)品(pin)+服務+neirongxiangjiehedefangshigenxiaofeizhechanshengjiechu，zhongdianbujuqudaohechanpinyanfa
，yugongyinglianqiyexingchengshendudehezuoguanxi，bingtichuweilaidetoubuqiyeyinggaishiliutonghecanyinjiehe。

從鯊魚菲特的視角，我們看出新品牌從0-1-N起qi盤pan時shi的de長chang線xian策ce略lve布bu局ju，早zao年nian進jin入ru輕qing食shi代dai餐can賽sai道dao上shang新xin品pin牌pai玩wan家jia已yi經jing經jing曆li了le從cong初chu創chuang型xing到dao成cheng熟shu型xing的de轉zhuan變bian，他ta們men的de存cun在zai印yin證zheng了le輕qing食shi代dai餐can賽sai道dao未wei來lai的de增zeng長chang空kong間jian依yi舊jiu潛qian力li巨ju大da。

定義消費升級新品類，供應鏈如何賦能

衡美創始人楊鵬

gongyingliantongyangyingxiangzheqingshidaicanxinruipinpaituipindexuanzehejiezou，weilegeiqingshidaicansaidaotigongduoyuandeqianzhanshijiao，womenhaitebieyaoqinglezaiqingshidaicansaidaozoudehenshendegongyinglian——杭州衡美。創始人楊鵬主要分享了衡美在研發、投放以及提供品類升級方麵所提供的服務，對於輕食代餐賽道的理解和反思，以及供應鏈與品牌方分工協同。

首先擺正輕食代餐的定義，有助於產品校正和提升複購。代餐是一種健康、時尚、快節奏的生活方式，而非隻是減脂。輕食代餐作為生活方式

，使用的場景自然更多元，新品類教育市場成本會小很多。

雖說輕食代餐有內卷現象，但在楊鵬看來，輕食代餐大有機會。食品工業發展了100年，基調全部以碳水為機體，導致現在很多的社會問題，特別是以三高、肥胖為主體的一係列健康問題，通過去碳水化高蛋白的方式可以將傳統的食品行業重新做一遍。

對於前文提到輕食代餐產品同質化的問題，楊鵬給了三個維度來定義什麼是好產品：

1、感官維度，包括包裝設計、風味、口感，這個維度不需要教育，消費者可以直接感知。

2、弱化功能需求，功能物質不是核心的競爭力。

3
、滿足消費者更深層次的情感需求
，變瘦、變美，滿足消費者的虛榮心和個性化的需求等

，這類的產品更深得人心。

03

輕食代餐賽道的底盤和新藍海

輕食代餐賽道的增長大前提是「大家一起把蛋糕做大」。那(na)麵(mian)對(dui)行(xing)業(ye)內(nei)卷(juan)
，品(pin)牌(pai)如(ru)何(he)應(ying)對(dui)
？產(chan)品(pin)力(li)內(nei)功(gong)如(ru)何(he)提(ti)升(sheng)
？對(dui)於(yu)正(zheng)在(zai)觀(guan)望(wang)的(de)入(ru)局(ju)者(zhe)還(hai)有(you)哪(na)些(xie)新(xin)藍(lan)海(hai)？我(wo)們(men)邀(yao)請(qing)了(le)兩(liang)位(wei)品(pin)牌(pai)方(fang)創(chuang)始(shi)人(ren)和(he)兩(liang)位(wei)天(tian)貓(mao)行(xing)業(ye)專(zhuan)家(jia)參(can)與(yu)了(le)討(tao)論(lun)。

他們分別是：

未來可7品牌創始人馮玉

Whally Moly！好哩！中國區總經理張婕

天貓食品糕點餅幹膨化負責人榕謙

天貓食品衝調負責人昆成

新品牌的底盤在哪裏？

未來可7品牌創始人馮玉

未來可7從2015年開始關注到低卡健康這個領域，同年開了一家線下低卡烘焙店，並往線上轉移，把這個品類在線上拓展開來。2020年3月進入天貓。

對於未來可7來說，輕食代餐賽道的確定性毋庸置疑，因為消費者對食品健康化的需求是長期持續並快速增長的。

抱持著「真正滿足中國人日常飲食習慣的產品」理念的未來可7認為，輕食代餐賽道上還有很多有待拓展的細分品類和產品方向，而隻要不斷優化產品、打磨品質

、做好用戶深耕，強化品類心智
，這個賽道的底盤就會越來越大。

Whally Moly！好哩！中國區總經理張婕

Whally Moly！好哩！成立於2017年，初心是「改變中國人現在高糖高脂高脂肪的精細飲食方式」
，因此它通過「燕麥麩皮」這(zhe)一(yi)健(jian)康(kang)的(de)核(he)心(xin)成(cheng)分(fen)切(qie)入(ru)了(le)輕(qing)食(shi)代(dai)餐(can)這(zhe)一(yi)賽(sai)道(dao)
，並(bing)通(tong)過(guo)大(da)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)心(xin)智(zhi)種(zhong)草(cao)完(wan)成(cheng)了(le)初(chu)期(qi)的(de)品(pin)類(lei)教(jiao)育(yu)。在(zai)好(hao)哩(li)看(kan)來(lai)
，產(chan)生(sheng)內(nei)卷(juan)是(shi)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)的(de)一(yi)個(ge)必(bi)然(ran)結(jie)果(guo)。而(er)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)，是(shi)沉(chen)下(xia)心(xin)來(lai)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)。並(bing)且(qie)思(si)考(kao)如(ru)何(he)可(ke)以(yi)對(dui)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)迭(die)代(dai)升(sheng)級(ji)、如何滿足消費者不同場景下的需求
、如何將自己品牌可以發力的地方做到極致。好哩認為，反內卷，就是抗浮躁，更內性的過程。

輕食代餐賽道如何反內卷
？

天tian貓mao食shi品pin衝chong調tiao負fu責ze人ren昆kun成cheng認ren為wei，輕qing食shi代dai餐can不bu是shi一yi個ge垂chui直zhi類lei目mu
，會hui涉she及ji消xiao費fei者zhe在zai健jian康kang生sheng活huo方fang式shi的de各ge種zhong選xuan擇ze，所suo以yi這zhe個ge賽sai道dao情qing況kuang會hui隨sui著zhe消xiao費fei者zhe健jian康kang意yi識shi的de變bian化hua而er變bian化hua。如ru何he反fan內nei卷juan，在zai他ta看kan來lai有you兩liang大da要yao點dian：

1、做市場教育，共同拓展新的用戶；

2、天貓拿出更多的方法

、資源和服務

，和大家一起找解決方案
，助推新商業的建立。

解決方案是什麼
？落到細處，比如第一，在昆成負責的衝調品類，每年都會發布趨勢報告
，把天貓的數據
、人群洞察、品類研究和其他更多的趨勢現象與行業分享
；第二，品牌與行業小二的深度對接，可以碰撞出很多關於賽道選擇、品類拓展上的新方向；第三，在輕食代餐這一賽道上聚合人、商家
、貨
，聚合各路資源跟手淘流量的優勢把這條賽道做大。這背後是天貓做品類賽道上的一個洞察點：人、商家、貨品
，這些資源的聚合
，才能讓這個賽道越做越大。

輕食代餐賽道的新藍海

天貓食品糕點餅幹膨化負責人榕謙認為，構建產品力最底層的邏輯有三點：

1、產品研發的能力
；

2、供應鏈上整體的把控和整合
；

3
、人群洞察。

產品力其實說到底
，是基於爆款產品上去做疊加和迭代，基於一個大品類去做差異化創新。他分享了一個食品行業的產品力矩陣模型：

1、口味：好吃是食品的第一性；

2

、形態：基於產品本身應用場景進行創新

；

3
、效期：短保的效期
，是今天消費者對於健康的訴求點之一；

4、包裝：包裝的設計&包裝的技術應用；

5、傳播性：產品的強內容傳播性，在信息傳播時代，尤為重要。

榕rong謙qian認ren為wei，輕qing食shi代dai餐can賽sai道dao其qi實shi代dai表biao的de是shi特te定ding場chang景jing下xia人ren們men對dui於yu生sheng活huo方fang式shi的de選xuan擇ze，突tu圍wei內nei卷juan的de關guan鍵jian在zai於yu分fen價jia格ge帶dai去qu把ba品pin牌pai優you勢shi發fa揮hui到dao極ji致zhi，在zai每mei一yi個ge價jia格ge帶dai上shang建jian立li品pin牌pai和he用yong戶hu需xu求qiu的de獨du特te鏈lian接jie。而er「把蛋糕做大」delanhaizezaiyumaodingyigegengdadepinlei，yuzhizuogengguanlianxingdejiehe，congerdaidongziyoupinleidechengchang。zaiweilaizhenghegengduochangjing，zaimeigebutongchangjingxiaweiyonghudetongdianheshuangdiantigongbutongdejiejuefangan，shibasaidaozuodadeyigezhongzhongzhizhong。

產品設計對新銳品牌發展的重要性

Alidesign資深設計師淡語

基(ji)於(yu)榕(rong)謙(qian)所(suo)提(ti)到(dao)的(de)產(chan)品(pin)力(li)模(mo)型(xing)

，其(qi)中(zhong)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)對(dui)於(yu)新(xin)時(shi)代(dai)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)可(ke)謂(wei)是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。前(qian)文(wen)我(wo)們(men)提(ti)到(dao)天(tian)貓(mao)寶(bao)藏(zang)新(xin)品(pin)牌(pai)發(fa)布(bu)寶(bao)藏(zang)工(gong)廠(chang)計(ji)劃(hua)，用(yong)以(yi)幫(bang)助(zhu)新(xin)品(pin)牌(pai)打(da)造(zao)新(xin)品(pin)全(quan)鏈(lian)路(lu)營(ying)銷(xiao)規(gui)劃(hua)。其(qi)中(zhong)一(yi)環(huan)來(lai)自(zi)於(yu)Alidesigndechanpinshejinengli。zaidanyudeguanchaxia，shejikeyigeiyuxinpinpaizaixinpinshangdegengdaquedingxing。duiyuxinpinlaishuo，zuizhiguanhewaihuadebiaoxian

，jiushixinpinsheji。taqiangtiao，butongdepinpaizaizuoshijiaoshejideshihou，bixuyaochongfenlejiepinpai，lejiechanpin
，lejiexiaofeizhe，bingnengyuneirongcelvezuoyizhixingdejiehe
，cainengzuidahuashijiaoxiaoguodebiaoda。

都市麗人、小城新貴這些輕食代餐賽道的核心增量人群有一個不可忽略的特質就是：yanzhizhishang。erzaibenyichanshengleneijuanxianxiangdezhetiaosaidaoshang
，zaidanpinbaopindequgedubunengzuodaojizhichayihuadeqingkuangxia，shijiaobiaodayekechengweixinpinpaituweideyigezhongyaofangxiang。yinweixianshanggouwudechangjingzhong
，rendewuganshiqueshide
，zuizhuyaodeganzhiqudaoshishijiao，zhegeshihoudesheji（包括新品包裝
、平台頁麵、商品展示等等）就等同於品牌認知，產品設計影響消費者發生購買行為。

Alidesign作為阿裏內部的設計軍團
，集結一群資深的設計營銷專家，通過阿裏大數據的洞察以及設計能力幫助品牌進行新品包裝設計/老品設計升級、品牌形象升級以及Social內容策劃
，再結合天貓寶藏新品牌的營銷能力幫助品牌進行新品孵化到爆發全鏈路的營銷賦能。

寫在最後

如阿裏媽媽營銷策劃專家菀卿所預測
，基於兩年來的快速持續增長，輕食代餐賽道將在2022年更加確定性地迎來再一次爆發式增長。

在這次閉門分享中，我們複盤了賽道和人群的崛起、也見識了新品牌的起盤路徑、通過天貓輕食代餐聯合增長計劃更加預見了這個賽道下一步該怎麼走。與會嘉賓中還有一部分來自供應鏈品牌如上海閃放的早餐品牌superearly、凱德尼
、宋小宅...與大家一起在將輕食代餐賽道這塊蛋糕做大的道路上成為真正的未來品牌。

預祝每一個輕食代餐賽道的新銳品牌，在天貓平台上
，伸手摘星。✨

▽

希望讀完如此長一篇文章後的各位能有所收獲。

我們也已複盤完畢，總結經驗，無比期待「寶藏學院」新品牌私享會的下一期，可以更精彩，更深度
、更有力。

下個月再見！~