bangongshidexiaohuipingshiwuxiujianxijingchanggenwotantaomoerzhuangyuanhewangzhedexinde，danzicongbeiyunyilaitadabufenshijiandoushiyonglaishuadouyinheyuershequnlaitiqianjiquyuerxinjingyijizhenxuanyingyoueryongpin。
果然為人父母後可以開啟“第二人生”。
2016年的二胎、2021年的三胎政策的放開是應對低結婚率、低生育率，改善我國人口結構、保持我國人力資源優勢的一項國策。
2010-2020的十年間，隨著85、90、95後這一代陸續進入生育高峰，以及人均可支配收入的提高。
政策帶來的宏觀環境利好和母嬰消費升級共同推動我國母嬰行業規模的持續增長，市場規模從2010年的1萬億元增長到2020年的4.09萬億元，年複合增長率達到15.06%，預估未來五年行業年複合率仍將保持在10%左右。
圖片數據源自艾瑞谘詢
受疫情影響以及電商、雙微、短視頻平台的迅猛發展，母嬰產品線上銷售渠道占比從2015年的19%上升為31%。
各項數據都表明90、95後hou，擁yong有you著zhe較jiao高gao教jiao育yu程cheng度du的de新xin生sheng代dai媽ma媽ma群qun體ti是shi當dang仁ren不bu讓rang的de育yu兒er主zhu力li，與yu以yi往wang不bu同tong的de是shi以yi辦ban公gong室shi小xiao輝hui為wei代dai表biao的de爸ba爸ba群qun體ti，也ye積ji極ji地di參can與yu到dao育yu兒er環huan節jie中zhong來lai輔fu助zhu媽ma媽ma群qun體ti決jue策ce。
90、95後用戶作為新生代父母，跟上一代最大的不同在於育兒知識獲取方式的變化。
傳統育兒知識的獲取通常源自親友間的傳授，而作為互聯網原住民的90、95後會本能地求助網絡，種草內容、兒科專家及社交網絡KOL的意見會成為她們購買決策的重要依據。
其次在育兒觀念上相對於上一代較粗放式的育兒方式，新生代父母較高的教育程度讓她們更加崇尚高品質、kexuexizhideyangwa，nianqingdefumumenhenleyizaibuduanxuexizhongpeibanbaobeimenyiqichengchang，erdangyangyuguannianyujiazhongchangbeifashengfenqishi，tamenhuigengxiangxinzhuanjiadejianyihuozijisuoxuedekexuezhishi。
總的來說，新生代父母會更偏向選擇具有社交屬性、高顏值、IP類的產品，對比較“潮”的國貨有著較大興趣，平時更關注內容社區、短視頻、直播營銷，偏好多渠道購物。
政策的背書以及剛需，讓資本即使在去年因疫情而導致的行業凜冬期間，仍密切關注著母嬰行業。據母嬰研究院發布的《2020年母嬰行業投融資報告》顯示，2020全年母嬰行業共有94起投融資事件，總融資金額高達110.6億元。
從上圖可以看到吃穿用玩仍是當前母嬰消費的主力，而醫療健康、母嬰護理等服務滲透率雖然較低，但頗受95後年輕父母的青睞，相關品類未來的潛力或未可知。
當前國內母嬰快消六大行業：奶嘴、奶瓶、吸奶器、嬰兒食品、嬰兒奶粉、嬰兒尿布以5.6%的年複合持續增長，我們以伴隨周期長、易損耗、複購率高的特點篩選出以下三個行業來稍作解讀。
嬰幼兒食品
嬰幼兒食品一直是母嬰產品消費裏麵一項占比頗重的支出，縱觀母嬰行業近一年上市的公司多於嬰兒食品相關，如均瑤健康、品渥食品、熊貓乳品、穩健醫療、豪悅護理等。
要做到健康高品質的養娃，在安全的基礎上食品的營養和功能就成了家長們最為關注的部分，嬰幼兒奶粉、營養品、輔食、零食、調味品無不受此推動邁向配方化、功效豐富化和細分化。
奶粉作為母嬰用品中的剛需產品，消費者更注重奶粉的營養和和功能，成分安全、易吸收、開發智力、提高寶寶免疫力等功能已成為消費者購買的主要訴求，如羊奶粉、有機奶粉、早產兒奶粉、免疫奶粉、蛋白水解配方奶粉等高端配方奶粉需求持續攀升。
奶(nai)粉(fen)走(zou)到(dao)現(xian)在(zai)，雖(sui)然(ran)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)仍(reng)占(zhan)較(jiao)大(da)份(fen)額(e)，但(dan)隨(sui)著(zhe)新(xin)生(sheng)代(dai)父(fu)母(mu)對(dui)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)的(de)青(qing)睞(lai)，國(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)正(zheng)在(zai)緩(huan)慢(man)而(er)堅(jian)定(ding)地(di)上(shang)升(sheng)，一(yi)句(ju)更(geng)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)寶(bao)寶(bao)體(ti)質(zhi)的(de)奶(nai)粉(fen)圈(quan)粉(fen)無(wu)數(shu)。
相對於消費升級空間有限的奶粉，年複合增長率常年保持在兩位數的輔食行業更值得說下。
2021年上半年，抖音平台母嬰相關關鍵詞視頻點讚TOP15中，“輔食”毫無爭議地排名第一，通過刷短視頻獲取推薦的輔食產品或DIY輔食已成為很多90後媽媽的習慣。
眾所周知，嬰兒在6個月後其營養需求已不是單純母乳可以滿足的了，各種米粉、菜泥、果泥、肉泥、小零食合理搭配，幫助寶寶健康發育，從某種程度上來說寶寶六個月後的輔食同樣也是剛需。
輔食因為迎合了新生代父母希望讓孩子營養更全麵的需求而迅猛發展，2019年我國嬰幼兒輔食市場規模已超400億元，年複合增長率高達23%,預計2025年有望超過700億元。
資本同樣對輔食行業抱有興趣，僅今年上半年嬰幼兒零輔食賽道發生多起融資，小黃象獲真格基金數千萬元天使輪融資、秋天滿滿獲順為資本超千萬美元A輪融資，寶寶饞了更厲害短短四個月獲得三輪融資。
休閑零食界三巨頭的三隻鬆鼠、良品鋪子、百草味更是陸續下場，三隻鬆鼠旗下的小鹿藍藍成立一年時間營業額就達到3.39億元，在售的SKU超過60種，百萬級產品則達到數十種，被業內笑稱為三隻鬆鼠業績下滑的救命草。
在2021年的上半年輔食裏出現了三個高增長品類，且有機的關鍵詞愈漸增多，是非常值得品牌方重視的。
奶酪塊
因營養價值頗高近年倍受重視，其蛋白組成主要是酪蛋白，易消化；其中蘊含的脂溶性維生素A、D、E和B族含量豐富，有利於兒童的生長發育；鈣、磷、鎂等微量元素的含量同樣較高，而鈣與酪蛋白結合，吸收利用率更高，對兒童的骨骼生長起到非常大的作用；甚至脂肪中含有的磷脂酰膽堿和鞘磷脂，也對嬰幼兒的智力發育起著較強的作用。
一yi塊kuai奶nai酪lao，不bu僅jin蛋dan白bai質zhi豐feng富fu易yi吸xi收shou，還hai富fu含han多duo種zhong微wei量liang元yuan素su對dui嬰ying幼you兒er骨gu骼ge和he腦nao部bu發fa育yu起qi到dao較jiao大da作zuo用yong，這zhe簡jian直zhi是shi家jia長chang心xin中zhong的de完wan美mei的de輔fu食shi模mo板ban，奶nai酪lao塊kuai作zuo為wei單dan品pin在zai輔fu食shi賽sai道dao出chu現xian高gao增zeng長chang絕jue對dui是shi全quan靠kao自zi己ji的de硬ying實shi力li，沒mei一yi點dian虛xu的de。
核桃油
核桃在我國的傳統認知裏就有“補腦”的概念，而核桃油中含有對腦功能代謝和構成神經元的亞油酸、亞麻酸、磷脂等重要物質，是兒童發育期、女性妊娠期及產後康複的高級保健食用油。
低溫、冷榨、營養是消費者的對產品的認知，以嬰兒輔食專用為主打的核桃油市場競爭激烈，目前領先品牌為爺爺的農場、碧歐奇和秋田滿滿。
秋梨膏棒棒糖
人(ren)類(lei)對(dui)甜(tian)食(shi)的(de)迷(mi)戀(lian)是(shi)從(cong)遠(yuan)古(gu)就(jiu)烙(lao)印(yin)在(zai)基(ji)因(yin)裏(li)的(de)，但(dan)如(ru)今(jin)倡(chang)導(dao)健(jian)康(kang)養(yang)生(sheng)的(de)環(huan)境(jing)裏(li)，怎(zen)麼(me)能(neng)吃(chi)的(de)安(an)心(xin)是(shi)很(hen)令(ling)消(xiao)費(fei)者(zhe)頭(tou)痛(tong)的(de)問(wen)題(ti)，梨(li)膏(gao)糖(tang)迎(ying)合(he)這(zhe)一(yi)需(xu)求(qiu)煥(huan)發(fa)新(xin)生(sheng)。梨(li)膏(gao)糖(tang)古(gu)已(yi)有(you)之(zhi)，給(gei)人(ren)的(de)印(yin)象(xiang)就(jiu)是(shi)古(gu)法(fa)、正宗、純手工、去火、潤燥、天然果糖、非添加。
秋梨膏棒棒糖雖然崛起的時間不長，但目前的單品行業霸主隻有青源堂，其知名度、品類、增速、和好評無不是當下的一時之選，市場規模一年時間從無到有拓展到2032萬元，而市場排名第二位的秋田滿滿僅70萬元，兩者相差近30倍。
輔fu食shi行xing業ye潛qian力li無wu限xian，但dan凡fan是shi涉she及ji食shi品pin都dou難nan免mian會hui在zai安an全quan方fang麵mian讓rang人ren憂you慮lv，尤you其qi是shi輔fu食shi行xing業ye大da多duo采cai用yong代dai工gong模mo式shi，代dai工gong模mo式shi最zui大da的de弊bi端duan還hai不bu在zai於yu同tong質zhi化hua，而er在zai於yu代dai工gong廠chang價jia格ge被bei逐zhu步bu壓ya低di後hou，可ke能neng會hui引yin發fa的de食shi品pin安an全quan隱yin患huan。
yimouyizhumingpinpaideyingyouernailaokuaiweili，chanpintukanderangrenshizhidadong，qukanxiapeiliaobiao，zaizhinailaoshiheguorenkouweizhemeiwenti，danlimiandetianjiajishifouzhendeshiheyingyouerqunti？
在正確的賽道上花點心思在產品的研發、功效、包裝設計上，輔以內容營銷很容易快速出圈，但想獲得長久的發展還是要把品質和安全放在首位。
這是一句老話和套話，也是一句實話。
紙尿褲
美國兒科學會研究表明：孩子的排泄控製肌肉一般在12-24月間達到成熟，平均年齡在18個月。
但事實上嬰幼兒紙尿褲作為消耗品，通常會陪伴寶寶到2-3歲，畢竟3歲左右的寶寶才能完全掌控神經肌肉對排泄的控製力。
紙尿褲因為體積原因，消費者更願意通過線上購買來享受送貨到家的便利，而近兩年線上銷售額遠超線下更是佐證了這一點。
新生代的寶爸寶媽們對采用了新材料、新技術的高端產品非常感興趣，除了關注舒適柔軟、超薄幹爽透氣等特點外，他們和上一代的明顯區別就是產品的“顏值”也是他們購買考量的一大因素。
抖音爆款播放量300萬、京東單款評價500萬的好奇皇家禦褲，就是將科技和顏值疊加達到驚人銷量的典範。
蠶絲帶來禦級絲柔，厚度僅0.2cm的內芯搭配獨特剪裁，輕柔護臀、透氣鎖濕，官方號稱性能優於國標30倍，一片就能承接寶寶六次的尿量，反滲接近0，尿量再多也讓寶寶貼身觸感幹爽如初，徹底告別紅屁股。
而古風感滿滿的五爪金龍紋，則把長輩對孩子望子成龍的期盼表達的淋漓盡致。
動畫IP+玩具
受益於龐大的人口基數，我國向來是全球最大的玩具消費國，2018年玩具零售額占全球玩具零售額的13.8%，僅次於美國。
但從家庭平均玩具消費支出上來看，國內家庭平均玩具消費支出269元，僅為發達國家的1/8，有著極大的增長潛力。
當前國內玩具行業整體集中度較低，以孩之寶、美泰、樂高等為首的國際品牌憑借著品牌的高知名度、耳熟能詳的IP和優質的渠道長期占據著中高端市場細分龍頭位置。
新xin生sheng代dai父fu母mu對dui寶bao寶bao智zhi力li啟qi蒙meng和he早zao教jiao方fang麵mian非fei常chang重zhong視shi，而er益yi智zhi類lei玩wan具ju因yin為wei可ke以yi開kai發fa寶bao寶bao的de想xiang象xiang力li和he創chuang造zao力li，培pei養yang寶bao寶bao的de認ren知zhi與yu邏luo輯ji思si維wei能neng力li而er倍bei受shou家jia長chang們men的de青qing睞lai，而er似si樂le高gao這zhe種zhong搭da建jian類lei玩wan具ju由you於yu可ke以yi培pei養yang寶bao寶bao的de空kong間jian想xiang象xiang力li和he動dong手shou能neng力li也ye是shi家jia長chang們men的de必bi備bei選xuan項xiang。
抖音平台上兒童玩具和益智玩具話題視頻在母嬰類視頻中長期熱度不減，早教益智疊加IP聯名爆款頻出。
小豬佩奇憑借幽默、有趣的故事早已成為“社會豬”家喻戶曉，深受大小朋友的喜愛，抖音上和小豬佩奇相關的玩具點擊量最高，相關話題累計播放量168億次，而玩具話題總播放量也才490億次。
2019年為公司eOne帶來1.1億美元的收入，小豬佩奇的IP影響力和吸金能力可見一斑。
而國內嬰幼兒玩具龍頭奧飛娛樂同樣憑借“動漫IP+玩具”成為行業領先者，旗下或授權IP組成的鎧甲勇士、超級飛俠、颶風戰魂、巨神戰擊隊、萌雞小隊、巴啦啦小魔仙、悠悠球戰鬥王EX等玩具方陣在全國銷量很高。
但不管是國際巨頭樂高，還是國內龍頭奧飛娛樂，其市占率僅為5.1%和2.3%，這給了後來者極大的發展空間。
IP玩具的火熱以及細分領域巨大的發展潛力讓眾多新創品牌和資本一時蠢蠢欲動。
2021年2月底兒童原創IP及周邊產品開發運營商子非魚獲得第五輪融資，投資方為挑戰者資本；8月初以原創少兒內容和IP創作的多羅羅宣布完成來自喜馬拉雅的戰略投資。
業內都知道多羅羅獲得喜馬拉雅的投資是早晚的事，多羅羅在喜馬拉雅屬於神級產品；喜馬拉雅兒童類口碑榜TOP10中，多羅羅一家獨占其四，座下《神探邁克狐》長年霸占口碑第一。
未來以OEM為主的眾多中小企業勢必會在中低端產品製造領域麵臨轉型愈發困難的困境，日漸衰落已不可避免；而注重研發、重視IP原創設計及公司品牌建設的企業如奧飛娛樂、高樂股份、子非魚等，勢必因其提供的高附加值產品會在未來攫取更多的市場份額。
1、線上ROI要夠高，線下渠道要夠深。
目(mu)前(qian)變(bian)異(yi)病(bing)毒(du)造(zao)成(cheng)的(de)影(ying)響(xiang)可(ke)能(neng)會(hui)持(chi)續(xu)較(jiao)長(chang)時(shi)間(jian)，而(er)疫(yi)情(qing)普(pu)遍(bian)會(hui)對(dui)線(xian)下(xia)實(shi)體(ti)店(dian)造(zao)成(cheng)影(ying)響(xiang)，但(dan)幸(xing)運(yun)的(de)是(shi)母(mu)嬰(ying)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)就(jiu)具(ju)有(you)會(hui)員(yuan)體(ti)係(xi)，容(rong)易(yi)打(da)造(zao)私(si)域(yu)社(she)群(qun)，而(er)新(xin)生(sheng)代(dai)媽(ma)媽(ma)群(qun)體(ti)在(zai)孕(yun)期(qi)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)在(zai)社(she)群(qun)內(nei)求(qiu)助(zhu)或(huo)交(jiao)流(liu)育(yu)兒(er)經(jing)驗(yan)，有(you)助(zhu)於(yu)發(fa)展(zhan)熟(shu)人(ren)經(jing)濟(ji)形(xing)成(cheng)社(she)交(jiao)裂(lie)變(bian)。
建議通過多元組合種草、B2C電商平台、KOL引流、加強內容互動、jiadasiyushequnyingxiaodengfangshiduoqudaobujuxianshangyewu，runengdapeizijianpeisongzenenggengyouxiaodiliantongxianshangxianxiaqudao，yicihelidijianshaoxianxiamendianshuliangdazaoqingzichanmoshiyiyingduiyiqingdeyingxiang。
澳樂微信小程序商城上線一個月收獲粉絲12萬，會員轉化率超60%，好孩子通過雲店小程序建立私域流量池，在去年2月份銷售額近千萬，新客消費量超60%。
線下資源可以加強對三、四線城市的傾斜，優化場景購物體驗，拓展下沉市場。
當前新生兒出生率雖然下滑，但是二胎出生率卻在增長，三胎因為政策剛落地沒多久暫時看不到效果，二胎就成為當下關鍵的增長點。
而三、四線城市的新生代父母相對較為傳統，城鄉有“多子多福”的傳統觀念，且相對於一二線城市具有較低的養育和住房成本，二胎率明顯高於一二線城市，據近年國家統計局公布數據顯示，2016-2019年新生人口中有80%位於二三四線及以下城市。
同時三四線城市的消費觀念也在向高線城市看齊，去年疫情較嚴重的一季度京東母嬰下沉市場的新用戶增長率為168%，erqunianguojijutouhuishiqixiadezhenlanggaoduannaifentongguoxiachensansixianchengshi，zaizaoleyigedadanpin，bingyouwangchengweijiqifuhebozhenzhihoudedisandashiyijidadanpin。
低線城市的增長潛力或可成為推動品牌高端化轉型的新動力。
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