Tech星球獨家獲悉，和元氣森林在同一辦公地點，員工佩帶相同的工牌
，一家名為麥後科技的公司，正在研製並銷售螺獅粉、酸辣粉等速食粉類食品
，Tech星球向該公司高管求證
，高管一開始承認自己是元氣森林旗下
，但向其二次求證時，該高管又否認。

該公司員工桌麵上清一色的元氣森林氣泡水和新研發產品

圖中海報為該公司新研發的螺絲粉、酸辣粉係列產品

Techxingqiutongguogongkaixinxizhazhenghoufaxian，gaigongsibeihoudetouzigongsiweishanghaihonghantouziguanliyouxiangongsi，qibeihoudefarenhetouzirenweiwangpu，zaixianghouzhuisu
，huoerguositiaozhanzhechuangyetouziyouxiangongsihebeijingjiuhaozhekoudianzishangwuyouxiangongsidefarenyeshiwangpu，erzheliangjiagongsidegongtongjianshihetouzirenzeshiyuanqisenlindechuangshirenhedongshitangbinsen。zhexiexinxideyigegongtongqianzaidezhixiangshi

，yuanqisenlinyaokaishixiangluoshifen、酸辣粉進軍了。

元氣森林，這家打開了“0糖氣泡水”的風口，創立不到5年便估值60億美元的新消費獨角獸，已經深深地把“氣泡水=元氣森林”的標簽打在了用戶的腦海裏，也逐漸和氣泡水牢牢綁定
，可氣泡水之後，下一步它該去向何處？

布局速食市場的元氣森林，是極速奔跑後
，元氣森林在尋找下一個“森林”。

01

氣泡水背後，努力拓寬的多元品類布局

yuanqisenlindetuopinleizhixinyibushiyiliangtian，suyuanzhenggeyuanqisenlindechengchangshi，jiuhuifaxian，congchuanglizhichu
，yuanqisenlinjiubudandanshiyijiazhixiangmaiqipaoshuidegongsi。

元氣森林起家最先出戰的是主打無糖解膩的茶類飲品“燃茶”，在2020年前，燃茶一直是元氣森林的主力軍
，直到主打“無糖
、有氣”的元氣水出現。根據2019年官方數據
，元氣森林近10個億的銷售額裏
，燃茶占了將近1/3
，之後的元氣水則一路飄紅，能占到60%-70%的銷量，成為其當家花旦。

但dan是shi元yuan氣qi森sen林lin不bu甘gan心xin僅jin僅jin成cheng為wei一yi家jia隻zhi賣mai氣qi泡pao水shui的de公gong司si。在zai元yuan氣qi森sen林lin的de氣qi泡pao水shui穩wen固gu市shi場chang地di位wei之zhi後hou，元yuan氣qi森sen林lin選xuan擇ze在zai多duo個ge領ling域yu和he賽sai道dao齊qi頭tou並bing進jin。

2020年底上市的“滿分微氣泡”，成為了元氣森林今年力推的主力產品，是繼續拓寬氣泡的細分賽道，也是果汁線的第一款上線產品。除此之外，旗下的“外星人”對標的是像脈動紅牛的功能性飲料
，同時還進軍了礦泉水賽道。

在茶領域，燃茶之後，元氣森裏又開發了多個產品
，今年4月
，元氣森林推出青煎玉露綠茶，采用“玉露綠茶+研磨抹茶”雙茶配方
，繼續拓寬茶領域。

在(zai)乳(ru)製(zhi)品(pin)賽(sai)道(dao)
，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)控(kong)股(gu)的(de)北(bei)海(hai)牧(mu)場(chang)
，仿(fang)日(ri)係(xi)風(feng)格(ge)加(jia)上(shang)一(yi)貫(guan)的(de)低(di)糖(tang)產(chan)品(pin)也(ye)切(qie)入(ru)細(xi)分(fen)賽(sai)道(dao)
，近(jin)期(qi)還(hai)推(tui)出(chu)了(le)乳(ru)酸(suan)菌(jun)和(he)豆(dou)奶(nai)兩(liang)款(kuan)新(xin)品(pin)，前(qian)者(zhe)是(shi)0糖0脂
、乳雙歧杆菌、添加膳食纖維的對策常溫乳酸菌飲品；後者是低糖低脂肪、高鈣雙蛋白的元氣早餐豆乳。

咖啡領域，元氣森林沒有親力親為
，而是投資Never Coffee ；酒領域，元氣森林已經上線，還投資了觀雲白酒和熊貓精釀啤酒、碧山啤酒。

近日，Tech星球獨家獲悉
，元氣森林已經收購了“力波啤酒”商標，該logo應和元氣森林統一風格，“力波啤酒”是上海第一個本土啤酒品牌，老底子的上海人都有“力波”情節。目前還沒有最新產品麵市。

元氣森林與力波啤酒logo風格統一一致

在飲品品類不斷開拓，可以說，元氣森林已經做到了飲品領域全緯度的覆蓋
，不僅如此
，還將觸手伸向了多元品類的拓寬之路上。

在元氣森林的官方商城上，品類可謂豐富，除自家的蘇打水
、乳茶、燃茶、外星人功能飲料、酸奶外，還有鱈魚皮、燕麥


、雞胸肉、玉米粒、豆幹等食品。

近日，Tech星球還發現，元氣森林還在代售第三方的商品，包括原產地為泰國的“if椰子水”、果凍
，甚至還售賣生鮮產品
，水果山竹也在其中。

在主食賽道，元氣森林今年1月投資了“山鬼拉麵”

，它僅在北京開設了兩家“山鬼拉麵”門店，主打日式拉麵、雞湯等產品

，還有速食“拉麵說”，加上前述的可能的粉類產品
，元氣森林主食賽道也布局地充分。

輕食賽道裏，元氣森林參投了名為“田園主義”的簡餐品牌，產品包括雞胸肉等常規的減肥食品和代餐，甚至還包括低卡低糖的調味料。

元氣森林已經不再是一家隻賣氣泡水的公司
，而是已經布局了一塊新消費的龐大版圖。

02

“元氣效應”減弱
，元氣森林還能“網紅”多久？

元氣森林瘋狂擴張品類的背後，一個擺在元氣森林麵前的問題是，下一個“元氣森林”在哪裏？以及還能紅多久

？

對於第一個問題，根據Tech星球向元氣森林內部認人士求證
，今年主力推的產品是“滿分微氣泡”
，這也是在前一段的“偽無糖”風波後，元氣森林的首款果汁類飲料，一定程度上是自己向“無糖”風的反叛。

這款於2020年底推出的產品，在半年多的營銷和造勢後，並沒有迎來再開一花的局麵。這是在一貫主打“0卡0糖0脂”燃脂等風格的背後，元氣森林首次“含糖”。“含糖”妥協的背後，也是元氣森林的“元氣效應”在減弱。

元氣森林係產品的逆襲套路是
，用原有的品牌帶新品牌成長，在老帶新的過程中，並在該領域形成年輕化的“元氣效應”，新品牌逐漸成形。另一方麵
，也能從多個維度更好地理解和發現用戶的潛在需求
，為自身的產品研發提供指導。

可以看到
，元氣森林在拓展新品類都用了新的品類名，與原有品類區隔。在品牌成形前，元氣森林旗艦店之前也有售賣像“外星人功能飲料
、燃茶、果滿分”，隨後元氣森林均開設燃茶旗艦店、外星人旗艦店
、元氣早餐旗艦店和滿分旗艦店

，以作產品和品牌區隔。

特勞特的《定位》中有一個最核心的理念是：人的心智容量十分有限，而進入消費者的心智更是困難的
，但隻要占據了心智對某一個品類的固有認知

，就很難再被替換。

元氣森林依靠“0卡0糖0脂”，占據了消費者的固有心智
，如今又想用“含糖”繼續拓展用戶心智，這條路無疑是難上加難。啟動新品牌看起來成本高、時間長，但是用老品牌延伸成本更高。這是元氣森林不得不做的妥協。

shishizhengming，zaizoudaodiwuniandeshihou，yuanqisenlinyijingyinglailezhentong，wanghongdelingyaoyijingbuzaiwanneng
，zaiyuanyoudeyinpinlingyushangqieruci，wuxiankuozhangdebutongdeshipinlingyuhesaidao，danhaimeiyouxiangyuanqisenlinyiyangchuquandechanpinchuxian
，yezhengminglewanghongzhiluzoudebingburongyi。

而不斷通過自研和投資的手段擴展產品品類，背後的野心勃勃似乎是在為了未來登陸資本市場做準備。

盤點元氣森林的融資之路，是一部“大力出奇跡”的VC勇敢者遊戲
，2021年4月，元氣森林完成新一輪融資，投後估值60億美元，與2020年春季的前一輪融資相比，身價翻了3倍，這個估值
，甚至超過了香飄飄
、露露、維維豆奶等一眾老字號飲料品牌。

上(shang)市(shi)對(dui)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)來(lai)說(shuo)，應(ying)該(gai)隻(zhi)是(shi)時(shi)間(jian)問(wen)題(ti)，而(er)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)靠(kao)一(yi)款(kuan)氣(qi)泡(pao)水(shui)，它(ta)能(neng)否(fou)支(zhi)撐(cheng)起(qi)這(zhe)麼(me)高(gao)的(de)估(gu)值(zhi)還(hai)需(xu)要(yao)打(da)個(ge)問(wen)號(hao)。因(yin)此(ci)
，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)征(zheng)途(tu)是(shi)構(gou)建(jian)一(yi)個(ge)全(quan)品(pin)類(lei)的(de)食(shi)品(pin)“宇宙”
，成為一個中國版的“可口可樂”或者“雀巢”帝國。

但每個進入市場的新品牌
，都像挑戰巨人歌利亞的大衛一樣，不會順風順水。

03

新消費的無限戰爭

“2021年才是元氣森林真正的產品大年”
，這句創始人唐彬森曾在2020年經銷商大會上講的話已經快要實現，但“2021年75億的銷售目標”的flag可能今年難以實現。

無糖飲料的賽場已經湧入了一大批模仿者，由元氣森林高管單飛後並幾乎是像素極模仿的“清汀”，和設計風格還是產品定位都頗為相似的“輕汽”；而新款產品也迎來在一領域的布局更早的強勁對手“漢口二廠”，一同入局的還有喜茶、奈雪的茶等跨界新晉飲料品牌
，喜茶在0糖氣泡水後，也將手伸向了果汁飲品，將果汁茶作為其第二款瓶裝飲料新品
，推出地中海桃桃金鳳和伊比利西柚綠妍兩種口味。

另一方麵
，走網紅路線的元氣森林麵臨著
，來自農夫山泉、可口可樂、百事可樂等飲品巨頭的競爭壓力。

目前，可口可樂推出了“小宇宙氣泡水”，農夫山泉推出“蘇打氣泡水”

，伊利的氣泡乳
，蒙牛的乳酸菌氣泡水
，健力寶也推出了“微泡”無糖氣泡水，直接對標元氣森林
，今年6月，百事也將氣泡水品牌“bubly微笑趣泡”引入中國。在這場減糖風潮和日漸趨於成熟的市場裏，巨頭可能會遲到
，但絕不會缺席。

競爭越來越激烈的飲料行業


，也迫使元氣森林作出改變，原來一向“輕資產、輕運營”的模式一去不返
，元氣森林在慢慢變重。

至今
，曾經依靠代工模式的元氣森林，已完成了5座自建工廠布局。天津西青

、安徽滁州、廣東肇慶、湖北鹹寧和四川都江堰
，五地工廠共同形成了華北
、華東
、華南、華中和西南地區的布局，覆蓋京津冀、長三角
、珠三角、粵港澳大灣區、西南川蜀、兩湖中南等重點市場。據Tech星球了解到，幾家工廠合集產能將超過10億瓶。

10億瓶是一個什麼概念呢
？可口可樂已經有135年曆史，年銷售大概300億出頭，以3元一瓶計算就是100億瓶左右；而元氣森林剛走過5年
，就達到了可樂十分之一的銷售體量
，毋庸置疑
，元氣森林走得很快，但擴張的同時也可能會埋下隱患。

娃哈哈就是一例，曾經的它就像元氣森林一樣，在礦泉水和奶製品初露頭角後，急於切入其他賽道。2008年
，娃哈哈曾推出一款零酒精的混合茶飲料“啤兒茶爽”
；後來又推出“晶睛”“天眼晶睛”等飲料，主打賣點是緩解視覺疲勞，與今天的功能性飲料類似。此外，娃哈哈還曾推出“妙眠”這類助眠酸奶，以及愛迪生乳酪酸奶等發酵乳製品產品。在飲料品類之外
，娃哈哈還入局奶粉、白酒等領域。但沒有列外的
，都成為了時代的炮灰。

在人們心中
，提及娃哈哈
，聯係的最緊密的

，依然是AD鈣奶和營養快線。

無限擴張，講究的是核心技術，元氣森林沒有不可複製的“秘方”
，也沒有所向披靡的渠道
，更沒有講得出曆史的故事
，“守住現在的江山”或許是元氣宇宙起源的第一步。畢竟，“攻易守難”的消費品市場戰爭無限，排位也瞬息萬變。