在中國，超3億人存在睡眠障礙。如何有效解決睡眠問題，成為消費者的痛點。有需求就有市場，相應的，睡眠經濟進入快速發展期，並有望在2030年突破萬億規模。

近年來在口服型助眠產品的細分賽道裏，定位保健品的褪黑素因後期副作用較大被推下神壇，取而代之的是各種含有γ-氨基丁酸（Gaba）、茶葉茶氨酸等天然植物提取成分的睡眠飲料和睡眠軟糖。

「晚安科技」就是一家專注於研發
、銷售植物睡眠飲料的創意科技公司。

創始人韓曦子在美國留學期間發現了一款名為“Dream water”deshuimianyinliao
，zhuyaochengfenshituiheisu，ertuiheisuzaizhongguoshuyubaojianpinfanchou，buyunxuyigongnengyinliaodemingyishangjiashoumai。yushi
，tajuedingcongyanfaduanrushou
，yiyaoshitongyuandeyuanli
，weixiaofeizhetigongrukouanquanqiewufuzuoyongdeshuimianzhiwuyinliao。

創業至今
，晚安科技一波三折。2020nianchu，yiqingbaofadaozhitianjincangkuguanbisigeduoyue
，huopinwufaanshifachu
，zhijiezaochengyibaiwushiwanhuozhisunshi，xianjinliuduanlie。hanxizibudeyijiesanbeijingheshanghaituandui，kandiaoyijingdajianhaodexianxiaqudaoziyuan
，laidaodianshangfenweigengnongdehangzhou，yibianxunqiurongziyibianshengjichanpin。

曆經小半年，圍繞睡眠場景的睡眠+新營養的2.0版植物飲料順利上市，與舊款鋁罐裝的“晚安水”形成一個品牌矩陣。同時

，晚安科技獲得熊貓資本的數百萬元天使輪融資。

對於功能性睡眠飲料的市場前景
，韓曦子認為，“提神類飲料市場有多大
，睡眠飲料就有多大
，而且睡眠是每天都要經曆的場景，比提神場景頻次更高


，屬於剛需產品，可以做得更大。”

晚安植物飲料

疫yi情qing之zhi後hou，隨sui著zhe國guo人ren健jian康kang意yi識shi的de增zeng強qiang，功gong能neng性xing食shi品pin進jin入ru快kuai速su增zeng長chang期qi，基ji於yu成cheng熟shu的de上shang遊you供gong應ying鏈lian體ti係xi
，大da量liang有you互hu聯lian網wang背bei景jing或huo供gong應ying鏈lian資zi源yuan的de人ren開kai創chuang新xin品pin牌pai
，拓tuo展zhan出chu功gong能neng性xing軟ruan糖tang

、功能性飲料等細分賽道。

一(yi)方(fang)麵(mian)
，新(xin)品(pin)牌(pai)像(xiang)雨(yu)後(hou)春(chun)筍(sun)般(ban)湧(yong)現(xian)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)上(shang)遊(you)供(gong)應(ying)鏈(lian)端(duan)過(guo)於(yu)集(ji)中(zhong)，生(sheng)產(chan)端(duan)缺(que)乏(fa)科(ke)學(xue)研(yan)發(fa)技(ji)術(shu)，導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)內(nei)容(rong)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴(yan)重(zhong)以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)功(gong)效(xiao)性(xing)不(bu)明(ming)顯(xian)等(deng)問(wen)題(ti)。“目前這個賽道裏所有公司做的產品類型幾乎一模一樣。”

韓(han)曦(xi)子(zi)看(kan)來(lai)
，用(yong)戶(hu)購(gou)買(mai)功(gong)能(neng)性(xing)產(chan)品(pin)最(zui)根(gen)本(ben)的(de)訴(su)求(qiu)是(shi)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)
，隻(zhi)要(yao)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)專(zhuan)業(ye)方(fang)案(an)就(jiu)能(neng)抓(zhua)住(zhu)市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)。功(gong)能(neng)性(xing)產(chan)品(pin)建(jian)立(li)競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)的(de)核(he)心(xin)是(shi)自(zi)身(shen)擁(yong)有(you)一(yi)套(tao)完(wan)整(zheng)的(de)科(ke)研(yan)體(ti)係(xi)和(he)專(zhuan)利(li)技(ji)術(shu)。以(yi)日(ri)本(ben)為(wei)例(li)

，他(ta)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)崛(jue)起(qi)的(de)功(gong)能(neng)性(xing)品(pin)牌(pai)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)具(ju)備(bei)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)的(de)藥(yao)廠(chang)，確(que)保(bao)產(chan)品(pin)功(gong)效(xiao)，長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)。

“xinbaojianpinsaidaowanjiafeichangduo，wanankejigenzhexiewanjiazuidadequbieshi
，womendingyizijishipinkejigongsi

，ranhoushikuaixiaopingongsi，tuanduizuikaishijiushizuoyanfade，youqishizhiwutiqudeshuimianchanpin。”

zaiwanankejichuanglizhichu，hanxizijieshilezhuanzhuyuxinxingtianranhuoxingwuzhiwajuejigongnengpingjiadepeihaishengboshi。zheweilaizinongyenongcunbuguihuashejiyanjiuyuannongchanpinjiagonggongchengyanjiusuodeboshizengcanyu“國家高新技術研究發展計劃”863項目“穀氨酸製備γ-氨基丁酸（Gaba）連續催化偶聯分離技術”，解決γ-氨基丁酸（Gaba）生(sheng)物(wu)轉(zhuan)化(hua)關(guan)鍵(jian)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)，並(bing)撰(zhuan)寫(xie)研(yan)究(jiu)技(ji)術(shu)報(bao)告(gao)。隨(sui)後(hou)，裴(pei)海(hai)生(sheng)成(cheng)為(wei)晚(wan)安(an)科(ke)技(ji)合(he)夥(huo)人(ren)，聯(lian)合(he)成(cheng)立(li)晚(wan)安(an)睡(shui)眠(mian)實(shi)驗(yan)室(shi)，用(yong)四(si)項(xiang)專(zhuan)利(li)技(ji)術(shu)最(zui)大(da)化(hua)提(ti)取(qu)原(yuan)材(cai)料(liao)
，並(bing)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)科(ke)學(xue)複(fu)配(pei)方(fang)案(an)。

通過研究睡眠周期和節律
，團隊發現大部分用戶有三大睡眠問題
，分別是睡前入睡困難，睡中期起夜、多夢、深度睡眠不足，以及睡後不精神。

裴海生從海帶中提取Gaba，茶葉中提取L-茶氨酸，將兩者複配成一個基礎睡眠解決方案
，再添加核桃肽

、酸棗仁、維生素B6
、膠原蛋白肽、玻尿酸、茯苓等成分
，製作成睡眠+新(xin)營(ying)養(yang)的(de)植(zhi)物(wu)飲(yin)料(liao)。針(zhen)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)植(zhi)物(wu)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)提(ti)取(qu)，團(tuan)隊(dui)進(jin)行(xing)大(da)量(liang)動(dong)物(wu)實(shi)驗(yan)
，積(ji)累(lei)數(shu)據(ju)，最(zui)終(zhong)得(de)出(chu)最(zui)優(you)複(fu)配(pei)方(fang)案(an)，以(yi)混(hun)料(liao)包(bao)的(de)形(xing)式(shi)直(zhi)接(jie)給(gei)到(dao)工(gong)廠(chang)進(jin)行(xing)再(zai)加(jia)工(gong)生(sheng)產(chan)。“我們研發是經過邏輯驗證的，研究一年多才得出最優的一個配比。”韓曦子說道。

為了保證產品功效最大化，晚安睡眠實驗室在功能性原料提取和製備方麵有核心專利技術。區別於傳統水提、chuntidefangshi，tuanduicaiyonglvsegaoxiaodexinxinglizirongyetiqujishutiquzhibeiyaoshitongyuanshicaizhongdehuoxingchengfen。yifulingweili，caiyongzhuanlijishuhou，qitiquxiaolvcong1%上升到了42%。此(ci)外(wai)，晚(wan)安(an)科(ke)技(ji)采(cai)用(yong)專(zhuan)有(you)技(ji)術(shu)對(dui)采(cai)購(gou)原(yuan)料(liao)進(jin)行(xing)微(wei)納(na)化(hua)處(chu)理(li)和(he)穩(wen)態(tai)化(hua)處(chu)理(li)
，在(zai)保(bao)證(zheng)活(huo)性(xing)成(cheng)分(fen)穩(wen)定(ding)性(xing)的(de)同(tong)時(shi)大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)吸(xi)收(shou)效(xiao)率(lv)，最(zui)大(da)化(hua)改(gai)善(shan)產(chan)品(pin)功(gong)效(xiao)。

鑒於“全植物提取的東西無法運用到軟糖裏”，tuanduijianchizuoyetaileichanpin，tigaorentixishoududetongshi
，kouweishangyegengrongyifugaizhuzhiwutiquwuyuanyoudekuwei。yincizaichanpingongxiaoshang
，hanxizifeichangdudingdigaosu《新商業情報NBT》“在眾多睡眠類產品中
，晚安植物飲料應該是效果最好的。”

目前，晚安科技專注解決睡中期和睡後期兩個階段。隨著液體在8小時內作用於身體並從身體中排出，用戶不僅延長深度睡眠時間
，減少起夜次數

，達到“睡5個小時=睡了7小時”的效果，睡醒後還不會出現頭暈、犯困等情況，提高功能性產品的使用安全性。

除了注重產品端研發，晚安科技還聘請心理顧問汪瞻醫生做外部幹預。汪瞻是中華醫學會睡眠醫學組委員會成員，曾撰寫過《睡個好覺》書籍。書中列出失眠認知行為療法的7個訓練
，幫助解決高壓人群的睡眠困擾。

調查過程中，團隊發現人群中24%屬於“夜貓子型”
，典型症狀是白天行屍走肉，晚上精神抖擻；18%用戶是“午睡獅型”，早晨下午精力較好，但必須睡午覺；16%是無尾熊型，從早到晚精力都很差，剛起床又想睡，永遠睡不飽。

作為首席心理顧問
，汪瞻為晚安科技設計了一套調查問卷
，包括生活狀態
、睡眠狀態
、睡眠時長、日常精神狀態、shuiqianxiguandengshisangewenti。yonghukeyizaiwananshuimianshiyanshixiaochengxushangzizhuceshi
，zuizhongxitongzidongdechurenqunleixingjiandingjieguohechanpinjianyi
，bingyindaozhiweixinshangchengxiadangoumai。

xinlitiaozhawenjuanshichanpinduanyonghuxiaofeitiyandeyizhongbuchong。xiaofeizhegenglejiezijideshuimianqingkuang，huigengyouzhenduixingdigoumaichanpin。xiaochengxuwenjuantiaozhadexingshiyouliyupinpairihouzaiweixinpengyouquandeliuliangtoufanghezhuanhua。

在內部研發和外部心理幹預的結合下
，晚安最終主打“睡一覺問題就解決了”的概念方向，以此為核心打造“睡眠+”產品矩陣。

今年7月
，專注睡眠+新營養的2.0版植物飲料上線
，分成基礎睡眠款晚安植物飲料

，針對學生群體、腦力勞動者的晚安核桃肽植物飲料
，針對女性的晚安透明質酸鈉膠原蛋白肽三種。這三款主要麵向18-35歲的年輕消費群體，產品價格在70-120元之間，用多功能和性價比打動用戶。

“睡眠+”產品矩陣

“友商做功能性產品，消費者的付費意願不強
，沒有人單獨為葉黃素或護肝這件事買單。於是我們提出睡眠+的產品矩陣
，把它融入到睡眠裏會更好做。”韓曦子說道。

專注40歲以上中老年群體的傳統鋁罐裝版本
，將升級成50毫升的pro版，以6瓶95元的價格售賣

，給到他們專業的睡眠問題解決方案，後期也將通過高複購率提高品牌效益。

多年以來

，品牌核心複購用戶多為醫生、護士、公務員
、考試學生等受外部因素影響導致睡眠不足的群體，屬於晚安飲料的剛需人群。隨著新產品麵市，消費者畫像將向一、二線城市白領靠攏。

流liu量liang投tou放fang方fang麵mian，一yi位wei阿e裏li背bei景jing的de操cao盤pan手shou以yi合he夥huo人ren的de身shen份fen加jia入ru晚wan安an科ke技ji
，專zhuan注zhu產chan品pin的de線xian上shang運yun營ying。他ta曾zeng操cao盤pan的de滋zi補bu保bao健jian品pin類lei連lian續xu三san年nian做zuo到dao十shi幾ji億yi規gui模mo。

前期他與“喬七月”、“陳閑閑閑”等KOL合作，在抖音、小紅書等平台廣鋪量
，提高千次曝光量
，最後利用複購用戶去提高後期的收益。“抖音每月約有1.5萬單左右，ROI投放效率為1：4。核心是靠複購，老客複購率有20%
，整體月複購率達18%。”在抖音上線兩周便登上“植物飲料爆款榜top1”，單品月銷破百萬
，新客成交價超90元，老客成交價超150元。

采訪過程中
，韓曦子反複強調自己做的是一家創意科技公司
，不希望晚安科技止步於做一個消費品牌。

未來，團隊將深入上遊供應鏈，自建工廠
，不僅開發植物原材料，為C端用戶製造產品，還為B端客戶提供科學依據的最優複配方案
，“兩條腿走路都有收益”。

與此同時，還將充分展現公司食品科技的屬性，一邊建設口味研發隊伍，一邊計劃在線下開設食品科技實驗室
，用聲音、氣味

、口味等方式觸發消費者的五感，打造沉浸式交互體驗
，從而提供充滿黑科技的生活方式新體驗。