TIPS ：10月17日
，藍鯊有貨將聯合新浪財經、鉛筆道、企查查在北京舉辦2021新消費品牌獨角獸峰會，屆時將發布新消費品牌未來獨角獸、獨角獸等榜單，歡迎關注。本文是藍鯊有貨“新消費品牌獨角獸捕手”係列專題第一篇。

喜茶、元氣森林、海倫司
、江小白……這些大家耳熟能詳的新消費品牌獨角獸
，背後站著同一家投資機構。

這家機構就是黑蟻資本。2016nian，heyuyuzhangpeiyuandengrenyiqichuangliheiyiziben。gongkaiziliaoxianshi，heyucongzixungongsizuoqi，zengdanrenlanxinyazhoufuzongcai，fuzexiaofeihehulianwanglingyudetouzi。chuangliheiyizibenqian，tahaizengzaizijietiaodongdanrentouzizongjian。

何愚和黑蟻資本最為經典的案例是，2017、2018、2019
、2020年，連投四輪泡泡瑪特。黑蟻資本還投中喜茶、元氣森林、KK集團、海倫司等新消費品牌獨角獸。至今，黑蟻資本共投資了25個項目，除泡泡瑪特2020年IPO外，海倫司小酒館也將很快在港股上市。

短短5年時間
，隻投了25個項目，黑蟻資本成為一眾新消費品牌獨角獸捕手，躍升為消費領域的一線投資機構，它是如何做到的？

7月30日，藍鯊有貨在黑蟻資本成立5周(zhou)年(nian)年(nian)會(hui)上(shang)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)答(da)案(an)。本(ben)文(wen)試(shi)圖(tu)從(cong)消(xiao)費(fei)底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)的(de)變(bian)化(hua)

，中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)代(dai)機(ji)會(hui)，如(ru)何(he)發(fa)現(xian)和(he)構(gou)建(jian)新(xin)消(xiao)費(fei)創(chuang)業(ye)機(ji)會(hui)等(deng)現(xian)場(chang)討(tao)論(lun)的(de)問(wen)題(ti)，結(jie)合(he)藍(lan)鯊(sha)有(you)貨(huo)對(dui)消(xiao)費(fei)行(xing)業(ye)的(de)認(ren)知(zhi)做(zuo)了(le)總(zong)結(jie)。

01

消費的底層變化

為什麼是這兩年，而不是5年前
，也不是5年後，中國新消費品牌迎來了爆發？不止一位消費領域的一線投資人告訴藍鯊有貨
，是消費者代際的變化
，是90後、00後的崛起。在黑蟻資本5周年年會現場，再次凸顯了這一點。

在現場，在與新世相創始人張偉的討論中，黑蟻資本對消費的定義有了升級——“消費不僅僅是滿足功能需求，而是消費品牌
、平台或渠道
，通過產品和服務去照顧用戶。‘照顧’不隻是讓消費者吃得好
、穿得好，也是讓消費者的生活變得更好，心理和精神達到他們想要的狀態。”通俗來講就是，在消費者物質需求得到極大滿足的前提下，在產品和品牌中注入更多“精神”屬性。

這種變化底層原因是，現在的主力消費群體90後跟80後不一樣。

黑蟻資本管理合夥人何愚是80年代初出生的人。80後追求一種一致性，比如大家都穿耐克
，喝可口可樂等。而90後教育程度和家庭收入好，是網絡的原住民，視野開闊，認知麵寬。“tamendeshenghuozhuangtaiyikaishijiubijiaocongrong。renzaiyizhongbijiaocongrongdeshenghuozhuangtaili
，duizhegeshijiedekanfa，duitiyandesuqiuyehuigenggao。tamenhuigengxiangquwajuezijineixindedongxi，gengduodiqurenzhiziji。”黑蟻資本認為。

追求一致性的時代，人的個性化、複雜性難以充分展現。黑蟻資本的看法，人其實非常複雜，同一個人在不同的時間和空間是完全不同的消費者。“一個消費者在不同的時間、空間對咖啡的要求可以完全不一樣。有時候TA對咖啡的要求是快（瑞幸）
，有時候是方便（便利蜂的咖啡）
，有時候是便宜，有時候是空間、美、社交（星巴克）。”黑蟻資本認為。

正因為90後消費的多元，就會出現一些極端的消費現象
，比如“低物欲的宅”。豆瓣上也有極簡生活小組
，裏麵討論得非常熱鬧

，很多年輕人每天討論怎麼讓家裏的東西少一點。但信奉極簡生活的人，不代表TA所有的事情都極簡
，有可能花很多錢給自己買一輛特別酷的摩托車。

正因為消費很大程度上不是為了滿足消費者生存和安全的需求，而變成了消費者和世界相處的方式，“人從早上到晚上，接觸各種新鮮事物，不管是衣食住行，還是吃喝玩樂
，TA跟客觀世界的交互
，TA所有的情感、意識
，很大程度上是通過消費進行表達，再得到反饋。”黑蟻資本認為。

有一部分消費者正逐漸參與到品牌的創建過程。

黑蟻投資的兩家公司有這樣的特征。一家是泡泡瑪特。傳統認知裏，沒有內容就沒有情感，沒有情感就沒有IP。IPdebenzhishiqinggan，shirenxinlimianliuxiadeyinji。heiyizibenfangtanlehenduopaopaomatedeyonghu，faxianshoubansuimeiyouneirong，dantayouqinggan。qingganshiyonghuyangchengde。shoubanyouyishujiachuangzuo
，juyoushenmeijiazhiheyishujiazhi。yonghujiangmailaideshoubanfangzaibangongshi，meitian8小時陪伴

，時間長了，用戶對手辦產生情感。每個IP在用戶心目中不一樣，因為是他們自己養成的。

另外一家是海倫司。海倫司的啤酒賣得非常便宜（7-8元



，百威要15元）。即便在零售渠道，這個價格也非常低。用戶走進海倫司
，花10kuaiqian，buzhimaidaolepijiu，haimaidaolefangsongdeshejiaofenwei。zheduixiaofeizhelaishuo
，xingjiabifeichanggao。yonghuweishenmeduihailunsiyouqinggan？yinweihailunsixiaofeidechaogaoxingjiabiheqingsongfenwei

，rangyonghuyuanyigentongxue，zhichangxinren，nanpengyou，nvpengyoujingchangyiqilaizheli，baqingchun、情感放在這裏，把這個年齡段最重要的時刻放在這裏。海倫司品牌的形成
，用戶做了很大的貢獻。

圖片來源：海倫司小酒館官網

用戶能充分、深度卷入消費產品和品牌的創建，也得益於線上平台的變化。小紅書是一個用戶可以討論產品的社區。“它(ta)是(shi)劃(hua)時(shi)代(dai)的(de)，因(yin)為(wei)過(guo)去(qu)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)過(guo)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)可(ke)以(yi)讓(rang)一(yi)大(da)群(qun)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)開(kai)始(shi)討(tao)論(lun)產(chan)品(pin)，點(dian)評(ping)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)哪(na)裏(li)好(hao)，哪(na)裏(li)不(bu)好(hao)，寫(xie)非(fei)常(chang)詳(xiang)細(xi)的(de)筆(bi)記(ji)。”黑蟻資本認為。而今日頭條
、抖音、快手，乃至手淘，都十分強調推薦製
，強調提供給用戶的圖文
、視頻、商品信息的千人千麵，其實滿足的也是用戶的“潛意識”需求。內容電商、興趣電商大行其道背後也是用戶“潛意識”需求驅動的。

消費人群和消費底層邏輯的變化

，讓這一代消費品公司競爭的關鍵從渠道轉向了用戶。

上一代消費公司自建供應鏈、工廠、經(jing)銷(xiao)商(shang)體(ti)係(xi)，搭(da)建(jian)強(qiang)大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)
，以(yi)能(neng)在(zai)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)不(bu)完(wan)備(bei)的(de)年(nian)代(dai)覆(fu)蓋(gai)廣(guang)袤(mao)複(fu)雜(za)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，得(de)渠(qu)道(dao)者(zhe)得(de)天(tian)下(xia)。現(xian)在(zai)變(bian)成(cheng)了(le)得(de)用(yong)戶(hu)者(zhe)得(de)天(tian)下(xia)。現(xian)在(zai)的(de)消(xiao)費(fei)品(pin)公(gong)司(si)的(de)核(he)心(xin)能(neng)力(li)是(shi)用(yong)戶(hu)能(neng)力(li)
，包(bao)括(kuo)用(yong)戶(hu)洞(dong)察(cha)
、產品構建、品牌卡位。

不是以前的老板不想這麼做，以前隻能憑老板的直覺和天賦來賭用戶需要什麼。以前沒有條件（抖音、小紅書）能這麼近地跟用戶接觸和互動。

最善於使用這些在線平台和工具跟用戶互動的人
，無疑是互聯網公司的產品經理。

因此，很多字節跳動

、拚多多等大廠出來的互聯網產品經理非常適合做消費，比如buffx創chuang始shi人ren亢kang樂le
，加jia點dian滋zi味wei創chuang始shi人ren申shen悅yue人ren
，佐zuo大da獅shi創chuang始shi人ren戴dai振zhen開kai等deng。黑hei蟻yi資zi本ben曾zeng訪fang談tan過guo江jiang小xiao白bai等deng它ta們men投tou資zi的de品pin牌pai創chuang始shi人ren，問wen他ta們men，好hao的de消xiao費fei品pin產chan品pin經jing理li的de標biao準zhun是shi什shen麼me？最zui後hou跟gen互hu聯lian網wang創chuang始shi人ren告gao訴su他ta們men的de好hao的de產chan品pin經jing理li的de標biao準zhun是shi什shen麼me，答da案an80%重合。

互聯網人進入消費行業，除了擅長用戶洞察外，他們技術和數據能力很強，他們能用數字化改變和提升消費品行業的效率。

02

唯有大國方能孕育大品牌

沒有成功的企業，隻有時代的企業。這在P2P和教育培訓行業的團滅，以及鴻星爾克的崛起等商業事件中一再得到明證。

黑蟻資本也特別強調

，黑蟻資本創立5年能投中25家優秀企業，躋身一線消費投資機構行列，是因為踩中了時代的紅利。

黑蟻資本認為
，現在是中國做品牌最好的時代
，因為有以下基本麵的支撐：

第一
、國家人口。如果沒有很大的人口基數存在，消費品牌公司成長起來後會缺少效率的優勢

，包括渠道、供應鏈、規模上的優勢。全世界大的消費品牌都來自於人口大國（美國），或可能這個國家現在人口不多，但曾經占領的國家人口非常多（英國）。來自人口小國的品牌幾乎沒有。人口基數是形成有效率的品牌的基本前提。這方麵，中國品牌最有優勢（14億人口，數億中產和90後）。

第二
、人均收入。人均收入比較低的市場（即便人口比較多）很難形成品牌。

圖注：中國人均GDP過1萬美元；圖片來源：網絡

馬ma斯si洛luo需xu求qiu理li論lun是shi研yan究jiu消xiao費fei者zhe最zui有you效xiao的de基ji本ben框kuang架jia。當dang人ren們men的de收shou入ru到dao一yi定ding程cheng度du後hou，消xiao費fei者zhe對dui消xiao費fei的de需xu求qiu會hui脫tuo離li基ji本ben的de生sheng存cun和he安an全quan性xing。生sheng存cun和he安an全quan性xing需xu求qiu往wang往wang體ti現xian出chu一yi致zhi性xing，不bu太tai多duo元yuan
，會hui比bi較jiao缺que少shao精jing神shen方fang麵mian的de追zhui求qiu，尤you其qi是shi向xiang上shang的de人ren性xing追zhui求qiu。但dan到dao了le馬ma斯si洛luo需xu求qiu的de中zhong間jian部bu分fen，人ren的de情qing感gan需xu求qiu比bi較jiao多duo，衍yan生sheng出chu社she交jiao需xu求qiu，被bei尊zun重zhong的de需xu求qiu
，自zi我wo實shi現xian的de需xu求qiu。這zhe部bu分fen的de需xu求qiu跟gen自zi信xin心xin是shi緊jin密mi掛gua鉤gou。

為什麼到了一定的收入水平

，同時有比較大的市場規模，就一定有品牌的機會？

heiyizibenrenwei，yinweixiaofeijiweibentuhua。meigeguojiadouyouzijidelishiwenhua。xiaofeizhedeyinshixiguan
，shenmeipianhao，jiatingjiegou
，jiatinghuanjinghegezhonglinian，wanquanbuyiyang。“過去，我們經常對標美國、日本
，但如果中國的消費發展起來
，這些對標沒有什麼意義。因為我們是完全不一樣的國家和民族，社會特征也不一樣。”黑蟻資本告訴藍鯊有貨。

國外的品牌主要服務國外的消費者，產品研發、品牌文化不是為中國消費者量身定做。正因為消費非常本土化，當中國消費者有一個好的收入水平、消費能力，加上大的人口基數，以及供應鏈
、物流、移動支付、短視頻媒介（抖音、快手）等全球領先的消費基礎設施，肯定會有自己的品牌機會。元氣森林
、喜茶、泡泡瑪特等新消費品牌獨角獸的崛起都是如此。

而占領了大市場（美國、中國）的消費品品牌
，最終會進入到別的市場。美國的可口可樂、麥當勞
、肯德基、雀巢等都是如此成為世界品牌
，而中國的品牌也將有機會隨著TiKTok

、亞馬遜

、穀歌等新媒介進入全世界，SHEIN、安克創新等中國品牌已走在了前麵。

為什麼我們一提起可口可樂就想到美國？因為消費品牌有一個特征——它頻次高
，走進老百姓的日常生活。黑蟻資本認為，所有頻次高的東西能夠留下非常深刻的品牌心智。“將(jiang)來(lai)有(you)一(yi)天(tian)，中(zhong)國(guo)的(de)品(pin)牌(pai)不(bu)僅(jin)在(zai)中(zhong)國(guo)做(zuo)得(de)好(hao)，還(hai)能(neng)進(jin)入(ru)到(dao)其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)，讓(rang)其(qi)他(ta)市(shi)場(chang)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)。當(dang)他(ta)們(men)消(xiao)費(fei)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)時(shi)，知(zhi)道(dao)它(ta)們(men)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)中(zhong)國(guo)。”黑蟻資本認為。從這個意義上講
，消費品牌的崛起
，也是一國文化和軟實力崛起的物化體現。美國正是通過可口可樂、迪士尼等品牌征服全世界的。

03

消費創業製勝的三個關鍵點

既然現在是做消費品牌的黃金時代，那麼創業者如何發現和構建消費創業機會呢？黑蟻資本給出的建議是身心融入。怎麼做呢？三點：

（1） 消費洞察

所謂的消費洞察就是，能觀察用戶的消費行為
，並從中抽象出認知，再把它變成產品。從抽象的認知變成細節的產品。

正如上文所說

，消費者非常多元
，感性的、理性的，奢華的、極簡的……需(xu)要(yao)創(chuang)業(ye)者(zhe)對(dui)消(xiao)費(fei)比(bi)較(jiao)熱(re)愛(ai)，對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)感(gan)性(xing)有(you)認(ren)知(zhi)，對(dui)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)背(bei)後(hou)代(dai)表(biao)的(de)東(dong)西(xi)有(you)認(ren)知(zhi)。對(dui)跟(gen)用(yong)戶(hu)相(xiang)關(guan)的(de)世(shi)界(jie)構(gou)成(cheng)和(he)運(yun)轉(zhuan)有(you)認(ren)知(zhi)
，對(dui)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)和(he)規(gui)律(lv)有(you)認(ren)知(zhi)。

在zai消xiao費fei洞dong察cha裏li，同tong理li心xin非fei常chang重zhong要yao。同tong理li心xin體ti現xian在zai怎zen麼me還hai原yuan用yong戶hu的de消xiao費fei場chang景jing，重zhong走zou用yong戶hu的de消xiao費fei旅lv程cheng。今jin天tian的de消xiao費fei洞dong察cha和he過guo去qu不bu同tong。過guo去qu更geng多duo是shi靠kao一yi個ge人ren的de天tian賦fu、直覺。今天，需要創始人掌握數據化的方法
，比如A/B test,，這讓用戶調研，產品研發變得更加可預知。可以說，對新一代消費品公司來說，數據化能力，從企業誕生的第一天起就很重要。

（2） 場景思維

什麼是場景？消費者消費那一刻的時間和空間。

消費都是在場景中發生的。“pinpaizenmegenxiaofeizhezoudegengjin
，yidingyaojinrudaochangjing。guoqu，youyixiegongsizaiyingxiaoshang，weishenmeyaodanameduoguanggao，huohuahendadeliqihuoke
，jiushiyinweitaliyonghudechangjingtaiyuan，xuyaoyixieqitadeshouduanhefangshilianjieyonghu。liyonghuchangjingyuanhaiyouyigelieshi，yonghuhenrongyiwangjini。zheduixiaofeipinpaishihenkepadeshiqing。”黑蟻資本認為。

消xiao費fei場chang景jing分fen為wei兩liang種zhong，一yi種zhong是shi用yong戶hu的de場chang景jing已yi經jing存cun在zai了le，品pin牌pai怎zen麼me進jin入ru。因yin為wei技ji術shu的de改gai變bian
，導dao致zhi切qie入ru場chang景jing的de方fang式shi方fang法fa跟gen過guo去qu有you很hen大da的de不bu同tong。比bi如ru午wu飯fan時shi間jian
，消xiao費fei者zhe想xiang吃chi好hao吃chi的de，原yuan來lai去qu餐can館guan，現xian在zai外wai賣mai直zhi接jie把ba產chan品pin送song到dao門men口kou。

當dang然ran還hai有you一yi種zhong是shi創chuang業ye者zhe發fa明ming了le一yi些xie進jin入ru用yong戶hu場chang景jing的de方fang式shi和he方fang法fa。比bi如ru黑hei蟻yi資zi本ben投tou資zi的de江jiang小xiao白bai是shi一yi家jia有you場chang景jing思si維wei的de公gong司si。年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de社she交jiao行xing為wei
，發fa生sheng在zai火huo鍋guo店dian、燒烤店這樣的地方。江小白怎麼進入到這個場景？“用戶進店後，從推門把手，到WIFI，到桌子上擺的牙簽，統統是江小白的，再匹配符合這個場景的內容和文化，用戶很自然地會選擇它。”黑蟻資本認為。

因為技術的變革
，導致創業者切入用戶場景的方式越來越多。

過guo去qu，從cong認ren知zhi到dao信xin任ren到dao購gou買mai一yi個ge品pin牌pai是shi割ge裂lie的de，要yao經jing過guo不bu同tong的de時shi間jian，在zai不bu同tong的de場chang景jing下xia進jin行xing。當dang時shi消xiao費fei者zhe服fu務wu的de技ji術shu比bi較jiao單dan一yi
，消xiao費fei者zhe先xian在zai貨huo架jia上shang看kan到dao產chan品pin，電dian視shi台tai裏li看kan到dao廣guang告gao，最zui後hou因yin為wei朋peng友you的de推tui薦jian對dui品pin牌pai產chan生sheng信xin任ren進jin而er產chan生sheng購gou買mai。而er直zhi播bo是shi認ren知zhi、xinrenhejiaoyitongshifashengdechangjing。xiaofeizhekanlijiaqidezhibo，chanpinrenzhilaiziyulijiaqidemiaoshu，xinrenlaiziyulijiaqidebeishu，yinweiyonghujiaodelijiaqishikeyixinrenderen，yonghuhuidianshubiaokaishixiadan。“直播為什麼有那麼大的體量（2020年萬億規模）
，因為符合用戶的需求，把用戶消費場景的關卡——認知、信任、購買全部打通
，同時發生。”黑蟻資本認為。

不(bu)隻(zhi)是(shi)切(qie)入(ru)場(chang)景(jing)

，黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)還(hai)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)新(xin)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)在(zai)創(chuang)造(zao)場(chang)景(jing)。當(dang)創(chuang)造(zao)好(hao)場(chang)景(jing)之(zhi)後(hou)
，場(chang)景(jing)變(bian)成(cheng)流(liu)量(liang)的(de)目(mu)的(de)地(di)。不(bu)管(guan)線(xian)上(shang)還(hai)是(shi)線(xian)下(xia)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)自(zi)動(dong)過(guo)來(lai)。喜(xi)茶(cha)是(shi)自(zi)帶(dai)場(chang)景(jing)的(de)品(pin)牌(pai)。它(ta)有(you)門(men)店(dian)
，裝(zhuang)修(xiu)，審(shen)美(mei)，產(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)等(deng)構(gou)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)場(chang)景(jing)。用(yong)戶(hu)進(jin)喜(xi)茶(cha)門(men)店(dian)後(hou)，可(ke)能(neng)並(bing)沒(mei)有(you)想(xiang)好(hao)要(yao)不(bu)要(yao)買(mai)喜(xi)茶(cha)，或(huo)買(mai)別(bie)的(de)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，但(dan)這(zhe)個(ge)場(chang)景(jing)可(ke)以(yi)形(xing)成(cheng)用(yong)戶(hu)的(de)轉(zhuan)化(hua)。很(hen)多(duo)線(xian)下(xia)體(ti)驗(yan)式(shi)的(de)咖(ka)啡(fei)（M Stand）、泡泡瑪特
、話梅，都有這樣的特征。

圖片來源：M Stand

（3） 終局思考  

黑蟻資本認為：

A
、終局思考戰略上非常重要。

能成的新消費品牌都踩在大勢上。有的品牌因為更早發現了某種趨勢，能更早地起量、做(zuo)好(hao)。黑(hei)蟻(yi)資(zi)本(ben)投(tou)的(de)簡(jian)愛(ai)是(shi)高(gao)端(duan)酸(suan)奶(nai)品(pin)牌(pai)。它(ta)能(neng)占(zhan)據(ju)零(ling)糖(tang)無(wu)添(tian)加(jia)的(de)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)，是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)在(zai)很(hen)早(zao)階(jie)段(duan)就(jiu)洞(dong)察(cha)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)趨(qu)勢(shi)。趨(qu)勢(shi)起(qi)來(lai)後(hou)
，它(ta)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)先(xian)發(fa)優(you)勢(shi)。

但dan所suo有you的de行xing業ye
，當dang趨qu勢shi起qi來lai後hou，一yi定ding會hui有you很hen多duo新xin的de從cong業ye者zhe進jin入ru
，競jing爭zheng變bian得de激ji烈lie，藍lan海hai變bian紅hong海hai。黑hei蟻yi資zi本ben認ren為wei
，創chuang業ye者zhe一yi開kai始shi有you終zhong局ju思si考kao能neng力li很hen重zhong要yao。藍lan鯊sha有you貨huo認ren為wei，終zhong局ju思si維wei相xiang當dang於yu創chuang業ye的de“上帝視角”，所謂的“對未來有信心

，對現在就越有耐心”。這讓創業者在麵臨燒錢的廣告大戰等競爭時能堅守初心
，堅持長期主義

，把注意力放在產品、係統等更能走得長遠的事情上。

B、終局思考對構建商業模式的壁壘極為重要。

消費商業模式裏的壁壘有很多，供應鏈壁壘
，原材料壁壘
，研發壁壘
，渠道壁壘，場景壁壘，品牌心智壁壘等等。“作為創業者，要更早去思考在新興的細分行業裏，商業模式是什麼，競爭對手會怎麼做，競爭是發生在產品的迭代
，還是渠道

、供應鏈上。有了終局思考，對品牌的發展路徑和增長戰略會更有方向。”黑蟻資本認為。

而真正的終局，也可能不取決於商業模式。中國消費市場的變化特別快，不管是渠道，還是消費者
、供應鏈端，“可能今天是藍海，明天變成紅海

，後天甚至海都不存在。考驗創始人和團隊不斷學習和迭代的能力。”黑hei蟻yi資zi本ben認ren為wei，時shi代dai的de快kuai速su變bian化hua導dao致zhi出chu現xian了le不bu同tong的de創chuang始shi人ren和he組zu織zhi。什shen麼me樣yang的de團tuan隊dui能neng跟gen上shang變bian化hua？組zu織zhi更geng加jia扁bian平ping。而er如ru果guo沒mei有you數shu字zi化hua的de基ji礎chu設she施shi（釘釘、飛書等），組織很難變得更扁平。

“這個時代對創造力的要求變得更高，要不斷有好的內容和產品。這對人才的要求變得不一樣。過去
，消費行業要求執行能力很強的人；今天，消費行業要求真正有創造力的人。對有創造力的人
，組織要給一個什麼樣的工作和發展環境？”黑蟻資本認為，新一代消費品牌的創始人要更早建立公司的價值觀和文化，而不像過去，後期才開始提煉。