“鍾薛高為什麼早期不做抖音？”最近，鍾薛高聯合創始人周兵在接受“投資人說”專訪時
，分享了背後的幾點原因：

一是性價比。抖音是海量的公域流量，流量池子過於龐大
，選擇主力推廣抖音對鍾薛高來說太散。

二是用戶畫像。小紅書覆蓋的人群結構、人群質量
、城市分布，與鍾薛高的目標人群高度匹配，所以鍾薛高在小紅書上下了主要功夫，在短時間內積累了大量消費者、測評官、測評筆記。通過小紅書鍾薛高快速在一二線城市得到了很多種子用戶。

三是品牌定位。鍾薛高品牌不是以流量為最終核心，而是圍繞著品牌和產品，通過內容打造外圍的造勢。

如果以流量、以銷售為導向，會產生直接的結果，但品牌也可能會依托於直播等運營形式而存在，從長遠的角度來說，對品牌是一種傷害。

鍾薛高在品牌打造上的看法

，引發了新浪潮品牌俱樂部創業者的激烈討論。

從新品牌早期如何種草，延伸到關於活下去還是做品牌
，到如何理解“做品牌”、聚焦渠道還是聚焦人群等本質問題。當橫跨全行業的經驗與視角在一個點上彙聚，經過抽絲剝繭式的思想碰撞

，真理也就越辯越明。

以下是部分精彩討論截取
，經過脫敏不代表任何立場
，與創業者共享！【與2000位一線新品牌創始人一起成長，點擊加入新浪潮品牌俱樂部】

A1：先活下去，做到一定規模才有資格談品牌。月銷達不到規模，談何品牌呢？等企業盈利模式跑通，引來資金注入，再玩品牌不遲。

C1：活(huo)下(xia)去(qu)固(gu)然(ran)重(zhong)要(yao)，但(dan)是(shi)單(dan)純(chun)講(jiang)活(huo)下(xia)去(qu)，很(hen)難(nan)行(xing)成(cheng)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)。小(xiao)步(bu)快(kuai)跑(pao)快(kuai)速(su)迭(die)代(dai)，隻(zhi)適(shi)用(yong)於(yu)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)


，不(bu)適(shi)用(yong)於(yu)品(pin)牌(pai)和(he)公(gong)司(si)。但(dan)是(shi)產(chan)品(pin)調(tiao)性(xing)跟(gen)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)應(ying)該(gai)是(shi)第(di)一(yi)天(tian)就(jiu)定(ding)下(xia)來(lai)的(de)。

D1：kanyusuanchubeihepinpaizhenduiderenqun。tongyangdeyigezhanghao

，xiaohongshucongpinglunkangengduoguanzhuzhongcaoshenghuofangshi。erdouyinliuliangchigengdayegengxiachen，yuleshuxingzhong
，liqiyezhong。dangranliangcaochongzudeshihousuoyoupingtaidoukepu。

E1：品牌靠build不靠蹭。頂層架構做好
，每一步，從產品到與消費者溝通的渠道、語言、動作、頻次都要一致，不然每走一步都為今後的品牌化轉型加一分難度。

我(wo)認(ren)為(wei)跑(pao)通(tong)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)和(he)做(zuo)品(pin)牌(pai)並(bing)不(bu)是(shi)對(dui)立(li)麵(mian)。品(pin)牌(pai)是(shi)產(chan)品(pin)和(he)企(qi)業(ye)有(you)潛(qian)力(li)和(he)被(bei)證(zheng)明(ming)能(neng)夠(gou)持(chi)續(xu)為(wei)用(yong)戶(hu)社(she)會(hui)創(chuang)造(zao)正(zheng)向(xiang)價(jia)值(zhi)的(de)必(bi)然(ran)結(jie)果(guo)。如(ru)果(guo)能(neng)在(zai)開(kai)局(ju)的(de)時(shi)候(hou)思(si)考(kao)清(qing)楚(chu)頂(ding)層(ceng)架(jia)構(gou)，方(fang)向(xiang)堅(jian)定(ding)且(qie)正(zheng)確(que)其(qi)實(shi)是(shi)最(zui)高(gao)效(xiao)的(de)。

B1：但(dan)是(shi)從(cong)實(shi)操(cao)的(de)角(jiao)度(du)講(jiang)，很(hen)難(nan)第(di)一(yi)天(tian)就(jiu)把(ba)品(pin)牌(pai)調(tiao)性(xing)定(ding)得(de)特(te)別(bie)準(zhun)，也(ye)很(hen)難(nan)確(que)保(bao)不(bu)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)。很(hen)可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)邊(bian)賣(mai)貨(huo)，一(yi)邊(bian)找(zhao)定(ding)位(wei)，浪(lang)費(fei)很(hen)多(duo)精(jing)力(li)金(jin)錢(qian)，錯(cuo)失(shi)機(ji)會(hui)，在(zai)迷(mi)茫(mang)中(zhong)艱(jian)難(nan)前(qian)進(jin)。

F1：如果從0-1的話，大部分的品牌從一開始並沒有把最終的品牌故事講的很清晰
，大部分都是不斷修正的，對外公關和PR的是一回事。除非資金很充足，否則團隊就無法接受短期內銷售低迷。

B1：目前中國消費品市場麵臨新的變化，大家都是摸著石頭過河
，初創公司的老板大部分對於品牌思考並不清楚。

糧草不足的時候隻能選擇和產品

，用戶群最匹配，性價比較高的渠道發力。

G1：從0-1的核心應該是打磨產品
、找定位人群
、驗證模式、打磨出一個有戰鬥力的隊伍。

qianqizhexiedoubuzhishizijinnengjiejuede，zijinchongzufanerkenenghuiyangaidiaoyixiebenzhiwenti，dengzhexieyanzhengdoumeiwentile，zijinlaijiejuekuaisukuodaguimodewenti，heshizijidelucaishizuihaodelu。

H1：品牌是什麼？塑造品牌是塑造什麼？其實討論的前提，我個人覺得先要搞清楚這兩個問題。

品牌是消費者對你的認知。品牌塑造，其實一直塑造的是“品牌在消費者心中的心智”
，這是頂層架構和頂層定義。當然在運營的過程中會有微調，甚至推翻重來，但是隻要定義下來
，就要堅持下去，否則就不要做品牌。

為什麼說做品牌很難，這就是重要的原因所在。因為品牌定義好之後，一定會有取舍，取舍就要表明“要有所為
，有所不為”。

品(pin)牌(pai)是(shi)有(you)自(zi)己(ji)獨(du)特(te)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)和(he)精(jing)神(shen)主(zhu)張(zhang)的(de)，創(chuang)造(zao)品(pin)牌(pai)的(de)過(guo)程(cheng)，也(ye)是(shi)在(zai)不(bu)斷(duan)表(biao)達(da)和(he)傳(chuan)輸(shu)這(zhe)種(zhong)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)的(de)過(guo)程(cheng)，是(shi)不(bu)斷(duan)重(zhong)複(fu)的(de)過(guo)程(cheng)。驗(yan)證(zheng)好(hao)品(pin)牌(pai)前(qian)期(qi)的(de)模(mo)型(xing)之(zhi)後(hou)，再(zai)考(kao)慮(lv)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)和(he)規(gui)模(mo)。

至於討論先活下去還是先做品牌的話題，我覺得是不在一個定義範疇內的討論，就好比我是先做“批發低價跑量賺錢”，還是先做自己品牌是一樣的邏輯。“低價批發”和“做品牌”其實是兩件事，不能混為一談。

既然選擇做了品牌
，那就要明白“品牌”到底是什麼，品牌的定義是什麼，這個品牌有哪些“禁忌”需要遵守……，否則可能最後自己的“品牌”會四不像，什麼都不是。

做品牌很難
，在中國其實更難，但中國在消費基數上確實還是有優勢的。

I1：我(wo)也(ye)認(ren)為(wei)活(huo)下(xia)去(qu)和(he)做(zuo)品(pin)牌(pai)不(bu)衝(chong)突(tu)。做(zuo)品(pin)牌(pai)就(jiu)像(xiang)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)，選(xuan)定(ding)了(le)喜(xi)歡(huan)的(de)行(xing)業(ye)和(he)路(lu)徑(jing)之(zhi)後(hou)
，就(jiu)應(ying)該(gai)有(you)取(qu)舍(she)的(de)去(qu)積(ji)累(lei)勢(shi)能(neng)。如(ru)果(guo)哪(na)天(tian)活(huo)不(bu)下(xia)去(qu)需(xu)要(yao)調(tiao)整(zheng)的(de)話(hua)
，可(ke)以(yi)慢(man)一(yi)點(dian)，也(ye)要(yao)反(fan)思(si)問(wen)題(ti)的(de)根(gen)本(ben)可(ke)能(neng)在(zai)自(zi)己(ji)
，而(er)不(bu)是(shi)“堅持和初心”這件事。

fazhandehaojiuduotouruduoxuexi，bazijizhegepinpaizuoqiang。danbuguanruhe，fangxiangshizhongshiyaoyoude
，shixiangduiqingchuerqienengbuduanxiuzhengde，dabufengaorenyedoushizhemeguolaide。

I1：我在想，是否大家對“做品牌”的定義有所不同。

第一種理解：做品牌是一開始就要有品牌調性，過程中可以不斷完善，但要堅守品牌調性，對外一切動作都要以調性為核心；

第二種理解：做品牌代表啟動品牌宣傳，甚至是做大量的廣告投放
，所以需要發展到一定階段再考慮。

J1：wolijiedeshi，diyizhonglijieshizuopinpaichanpinxuyaojianshoudedixian，tiaoxingyijisuzaotiaoxingdeyuansuqueyibuke。dierzhongshiqudaopinpaidewanfa，jiangguimobujiangyijia，zuoguanggaotouxuanchuanqishizhishidongxibujiaocelve。

K1：henduoshihouyebuyaobasuoweidepinpaigaodegaoshenmoce。wangjizuishangsuoshuodepinpai，shikeguanzhunibashenmeyangdechanpin
，maigeishenmeyangderen，nimanzuleshenmerendeshenmexuqiu。

蘋果是品牌，小米也是；勞斯萊斯是品牌，大眾也是；就拿此話題的鍾薛高
，一根超過市場平均價5-6倍的雪糕，首批用戶肯定是貪嘴又能高消的姑娘們。

dangqianxiaohongshudequeshizaihongliqi，qiexiaohongshudezhezhongneirongzhongcaoshuxing，yejiqishihezhezhongturuqilaidegaojiaweichanpin。zhaodaoshihehepipeinichanpindehemubiaorenqundepingtaihequdaojidafa。

N1：有個小疑問

，為什麼覺得“做品牌”和“活下去”會衝突呢？導致“活不下去”的原因到底是因為“做品牌”還是因為“沒有找到消費者真正未被滿足的長期需求，所以賣不出去產品無法盈利”呢
？

M1：我個人覺得品牌屬於長期規劃，活下去是當下
，不衝突
，但有側重點，都活不下去了，還要細心搞品牌？這點矛盾，長期不矛盾。

N1：還是那個問題
，“活不下去”了是因為什麼？

B1：第一，酒香也怕巷子深。定位和產品都對路了
，去占領用戶心智仍然需要成本，資金有限時，打磨產品和團隊更重要；

第二，比如天貓衝擊銷量不可避免要低價促銷，「因為品牌很多時候等同於天貓銷量」，對於高端品牌來說
，低價會傷害品牌定位

，這時就需要做先後的取舍。

還有線上線下的取舍，重點做小紅書還是投抖音的取舍等等，都不是容易的決定。

M1：現階段現金流跟不上
，運營困難
，或者長期的入不敷出。雖然有收入，但是投入更多。投了500萬可能會死
，但是同樣的方法投入1000萬可能就大放異彩。

B1：很多優秀的產品，活不下去並不是模式不對，隻是錢花完了現金流不到位，活下去永遠是第一要務。

O1：回hui歸gui到dao生sheng意yi的de本ben質zhi，短duan期qi主zhu要yao還hai是shi造zao血xue賺zhuan錢qian，養yang活huo團tuan隊dui，所suo以yi可ke能neng沒mei辦ban法fa那na麼me全quan麵mian地di去qu向xiang消xiao費fei者zhe傳chuan遞di品pin牌pai理li念nian和he調tiao性xing，更geng多duo的de是shi接jie地di氣qi地di將jiang產chan品pin賣mai給gei消xiao費fei者zhe。

而er接jie地di氣qi的de手shou段duan經jing常chang會hui被bei品pin牌pai人ren覺jiao得de損sun害hai了le品pin牌pai的de調tiao性xing。其qi實shi更geng長chang時shi間jian來lai講jiang，做zuo品pin牌pai的de目mu的de，也ye是shi為wei了le溢yi價jia，為wei了le生sheng意yi更geng好hao做zuo。個ge人ren覺jiao得de作zuo為wei企qi業ye的de操cao盤pan手shou，還hai是shi要yao按an企qi業ye經jing營ying不bu同tong階jie段duan的de不bu同tong主zhu次ci矛mao盾dun做zuo選xuan擇ze。

P1：品牌有自己的規律
，需要有足夠的獨特性
，持久力和時間驗證。

會玩流量
，或者錢多隻能暫時掩蓋一些問題，如果在發展中不解決這些問題
，最終都活不下去。

M1：zaoqizuopinpaizuodianganjiaoshidanxiangsi
，dajixueshixuyao
，buguozaoqigengduoshimianbao
，youlemianbaocainengyoushenghuoa
，kanhenduodalaoyikaishijiugaopinpaiyinweibuchaqian。womenhenduorendoubeitamendaipaole。

B1：是的
，所以一邊要努力盈利
，一邊要思考清楚品牌定位

Q1：拿兩個平行規則在分對錯

，它們並不衝突，去抖音或去小紅書，去ole或去拚多多，隻是品牌根據自己的價格、客群、場景、功能，選擇的曝光、銷售的渠道。

那段話隻是鍾薛高的選擇，它貴因為它品牌受眾女性化，因為它溢價偏精英消費
，沒有錯。

P1：今天的資本太瘋狂，錢少的不要去做大類目的toc
，燒品牌太費錢了。

需要考慮活下去的團隊，不太適合做消費品品牌。

B1:做細分類目的品牌，消費者需求越來越細分。

E1：投資圈的朋友可能看商業模式的同時更關注價值投資吧。側重點不同
，所以有些公司沒有現金流也有人投。其實企業創立
、重點轉型的時候，創始人的初心就決定了基調。價值投資更多看為消費者和社會的中長期價值。

R1：品牌這件事兒——people don't care about brand,they care about something real.其實現在所謂的新消費品牌大多都是DTC模式
，在所有渠道傳遞給消費者的有感知的點的集合就是品牌。

是不是很多公司管“不可追蹤的純曝光廣告”
，“很fancy很務虛的傳播內容”叫做“做品牌”？

N1：可能是大家對“品牌”的理解上有點出入
，我並不認為性價比高的或者便宜的產品就不能出品牌。低價和品牌本身我並不覺得是矛盾的
，因為“品牌”的概念是非常多元的，品牌不是單指價格高高在上的。

如果覺得有友商在跟自己搞價格戰導致自己活不下去
，也許是對消費者需求或者是目標消費者的圈定與洞察上出了問題。

品牌本來就不是個名稱而已，而是消費者對於產品屬性的感知和感情的總和
、公司聯想等等。

R1：所以做品牌就是做一切，一切都是品牌在發聲。所有的效果廣告也是品牌廣告，品牌廣告也是效果廣告。

A1：做品牌就是做自己！

E1：做產品
，每個動作都是在build品牌。

N1：所以並不存在先做品牌還是後做品牌的問題。

R1：我覺得也不存在，而且我有一個信仰就是曝光投入會以另外一種形式回饋到實實在在的銷售額、下載量上
，整體加buff。

N1：不產生長期回饋的投放，不是投放這個動作的問題
，而是投放內容的問題。

S1：品牌前置思維，這個企業的產品
、內容
、渠道、受眾，甚至企業本身都是品牌對外傳遞的接觸點。

B2：抖音現在出圈挺難的，從0到1核心還是看企業的內容能力


，很多初創企業缺乏這方麵的基因。

D2：鍾薛高抖音自播已經在做了
，這裏說的應該是KOL直播。品牌依托KOLzhiboyunyingdaihuodedafawojiaodeyaofenkaikan，ruguojinjinshiyidaihuoweimubiaodehua
，zaiqianqiqueshiduipinpaiyoushanghai，zhibodedijiahuigeipinpaidingjiatixidailaiyali。

但前期如果博主願意以共建品牌的方式合作，對品牌是有一定背書作用的——利用主播的粉絲作為品牌的第一波種子用戶
，類似與李佳琦和花西子的合作。

E2：高單價的冷飲產品，必須有線下高端場景渠道體驗。鍾薛高線下高端商場綜合體的入場費用也不低，肯定不會在線上all in的。精準定位在0-1階段依然相當重要

，和三頓半及元氣一樣，創造新品類品牌或微創新至關重要，個人拙見。

F2：直播很多都是打價格戰，找有一定IP辨識度的人，賣生活方式。但不是一味低價
，不然由低再轉高是很難的。

B2：以銷售結果為導向的直播，價格戰很難避免。

G2：直播帶貨給消費者第一印象就是價格更便宜。事實上在消費者引流前後需要做一些品牌的鋪墊，借助主播或者直播帶貨來為品牌服務。

其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)都(dou)在(zai)做(zuo)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)，卻(que)不(bu)明(ming)白(bai)為(wei)什(shen)麼(me)做(zuo)
？大(da)家(jia)蜂(feng)擁(yong)而(er)上(shang)，效(xiao)果(guo)都(dou)不(bu)會(hui)好(hao)。總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)還(hai)是(shi)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)思(si)路(lu)不(bu)明(ming)導(dao)致(zhi)，如(ru)果(guo)打(da)仗(zhang)方(fang)向(xiang)定(ding)了(le)
，哪(na)些(xie)該(gai)用(yong)哪(na)些(xie)不(bu)該(gai)用(yong)就(jiu)明(ming)確(que)多(duo)了(le)。

E2：品牌建設和品牌增長是兩件事，不過也可以同步進行。直播除了帶貨也可以做品牌溝通，還是要看產品定位是否適合抖音吧。

B2：那考核指標隻能是和粉絲相關的了。

E2：品效啊，相當於周伯通的左膀右臂。

F2：一般是小紅書種草
，然後直播+淘客+社群出量，品效合一。

B2：初創企業種草的內容怎麼解決
？

F2：就找小紅書上那些真實的小KOC
，不要一開始就想著大IP，他們溢價能力強，對品牌很多時候並非是好事兒。我有個做新護膚品牌的朋友，就是做小紅書種草，月GMV幾個月做到2000萬。

他(ta)們(men)分(fen)享(xiang)到(dao)一(yi)個(ge)點(dian)就(jiu)是(shi)不(bu)能(neng)貪(tan)心(xin)，不(bu)能(neng)什(shen)麼(me)平(ping)台(tai)的(de)流(liu)量(liang)都(dou)想(xiang)要(yao)，他(ta)們(men)就(jiu)是(shi)盯(ding)著(zhe)小(xiao)紅(hong)書(shu)。昨(zuo)天(tian)和(he)他(ta)聊(liao)天(tian)中(zhong)提(ti)到(dao)天(tian)貓(mao)店(dian)小(xiao)卡(ka)片(pian)導(dao)流(liu)私(si)域(yu)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)40-50%。

G2：什shen麼me平ping台tai都dou想xiang要yao，是shi需xu要yao你ni有you這zhe麼me大da的de能neng力li和he實shi力li去qu部bu署shu。企qi業ye有you能neng力li為wei其qi一yi，其qi二er多duo線xian部bu署shu容rong易yi造zao成cheng資zi源yuan分fen散san。對dui於yu新xin品pin牌pai來lai說shuo，一yi條tiao線xian上shang聚ju焦jiao更geng容rong易yi有you效xiao果guo。

H2：種草or推廣，多平台出擊成本太高，關鍵是看哪家的曝光多。但對消費者來說

，逛到這個平台再停留給自己的時間可能隻有幾秒。

做深而不做廣，更有可能進入消費者的內心。拿下一個山頭

，再拿下一個。

I1：個人看法


，拋磚引玉：現xian在zai這zhe個ge複fu雜za的de媒mei介jie環huan境jing下xia，品pin牌pai想xiang要yao讓rang消xiao費fei者zhe迅xun速su建jian立li認ren知zhi最zui好hao的de辦ban法fa應ying該gai是shi多duo維wei度du的de信xin息xi觸chu達da。不bu同tong來lai源yuan的de信xin息xi形xing式shi相xiang互hu印yin證zheng能neng快kuai速su在zai消xiao費fei者zhe心xin中zhong留liu下xia印yin象xiang。

舉個例子，就像前段時間火的瑞幸生椰拿鐵，當消費者在短時間（2-3天內）接觸到小紅書
、PYQ、門店廣告等多渠道信息之後，會產生強烈的好奇心和嚐試欲望。

所suo以yi個ge人ren認ren為wei，想xiang要yao快kuai速su推tui廣guang，在zai預yu算suan不bu足zu的de情qing況kuang下xia，最zui關guan鍵jian就jiu是shi找zhao準zhun最zui核he心xin的de那na一yi小xiao撮cuo用yong戶hu。平ping台tai和he媒mei體ti選xuan擇ze要yao覆fu蓋gai這zhe一yi小xiao撮cuo人ren的de各ge類lei生sheng活huo場chang景jing（社媒，地鐵廣告，電梯廣告
，車載廣博等等）以此來達到最高的推廣性價比。

精準，但要多維度。

G2：謝謝分享！品pin類lei不bu同tong會hui導dao致zhi策ce略lve的de不bu同tong，同tong時shi競jing爭zheng環huan境jing不bu同tong也ye會hui導dao致zhi戰zhan術shu策ce略lve的de不bu同tong。在zai很hen多duo競jing爭zheng少shao的de領ling域yu上shang對dui手shou沒mei做zuo
，你ni做zuo了le往wang往wang效xiao果guo會hui不bu一yi樣yang。

牙膏早期都依賴於傳統商超渠道
，程總對於四新營銷（新品牌要通過新平台、新人群
、新消費來實現成功）快準狠切入
，值得我們學習。

同時牙膏的品類也在細分，從潔齒型牙膏一統天下到預防
、美容
、保健、生物等多種品類並存。新賣點也不斷出現，雲南白藥防止牙齦出血和口腔潰瘍配方等都在不斷搶占消費者心智市場……

根據消費者在品類選擇上的路徑和觸點



，來選擇不同的媒介和平台承接將更為有效。

J2：首先東西要好
，其次供應鏈要完善。不然別說直播了

，連供貨都會出現問題
，再怎麼宣傳都是白搭。這是一個綜合維度的問題，看品類、看資金、看產品定位。

我之前在小紅書看到很多新品牌找KOC做直播，效果還是有一點的。小紅書挺適合品牌初期推廣
，很多產品做直播都是預售，對資金壓力小一點。

K2：shide，jingjixueshangyejiangduanqikanxuqiu
，changqikangonggei。xianzaisichaolizaiyingxiaoshanghuagongfujuduo，dannabenzhishangshigewuxiuzhideneijuanyouxi
，zuihoubipindehaishishaoqianheshaoqiandexiaolv。

消(xiao)費(fei)品(pin)不(bu)比(bi)互(hu)聯(lian)網(wang)
，邊(bian)際(ji)成(cheng)本(ben)在(zai)哪(na)呢(ne)，壟(long)斷(duan)模(mo)型(xing)燒(shao)不(bu)出(chu)來(lai)。還(hai)是(shi)要(yao)在(zai)後(hou)端(duan)，在(zai)看(kan)不(bu)見(jian)的(de)地(di)方(fang)花(hua)功(gong)夫(fu)。畢(bi)竟(jing)科(ke)技(ji)才(cai)是(shi)第(di)一(yi)生(sheng)產(chan)力(li)
，產(chan)品(pin)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)了(le)
，營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)和(he)成(cheng)本(ben)自(zi)然(ran)就(jiu)下(xia)來(lai)了(le)。

沒有第二產業第一產業打底，第三產業是無水之源

，服務誰呢？

I2：產品力、供應鏈、營銷渠道都是重要維度，這是一個係統性問題。

J2：稍微擴展一點，上個月參加一個活動，認識一個人說了一句這個話：直播會死，以後都是品牌自播了。

但他說小紅書不會，小紅書的邏輯和別的平台都不大一樣。

我wo自zi己ji自zi從cong看kan了le小xiao紅hong書shu，跟gen著zhe自zi己ji喜xi歡huan的de博bo主zhu買mai東dong西xi，東dong西xi品pin質zhi直zhi線xian上shang升sheng，品pin味wei都dou跟gen著zhe上shang升sheng了le，所suo以yi我wo本ben人ren是shi非fei常chang喜xi歡huan和he推tui薦jian小xiao紅hong書shu的de。

L2：我們最近招實習生
，見到很多因為疫情在國內上網課的海外留學生。他們使用的中國社交媒體隻有微博、微信、小紅書，小紅書真的跨越國界。

J2：小紅書的算法邏輯也是比較清晰的
，你看了什麼他就給你推這個分類裏的東西
，而且是極為精準的，這點別的app我還沒有看到。

J2：另ling外wai，關guan於yu鍾zhong薛xue高gao為wei什shen麼me不bu做zuo抖dou音yin。我wo覺jiao得de本ben質zhi不bu是shi什shen麼me平ping台tai流liu量liang定ding位wei的de問wen題ti
，而er是shi性xing價jia比bi。鍾zhong薛xue高gao就jiu是shi屬shu於yu性xing價jia比bi高gao，品pin質zhi穩wen定ding
，還hai不bu容rong易yi踩cai雷lei的de單dan品pin。

M2：鍾薛高不是定位性價比
，這個品牌本身就是衝著挑戰品類最高價方向去的，他們的目標是做出80元一根還有人買單的雪糕。

對於目標人群
，La Mer都(dou)是(shi)性(xing)價(jia)比(bi)產(chan)品(pin)。不(bu)說(shuo)針(zhen)對(dui)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)，而(er)是(shi)跟(gen)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)垂(chui)直(zhi)比(bi)較(jiao)價(jia)格(ge)是(shi)不(bu)合(he)適(shi)的(de)。比(bi)如(ru)對(dui)於(yu)財(cai)富(fu)自(zi)由(you)的(de)私(si)募(mu)基(ji)金(jin)老(lao)板(ban)，北(bei)京(jing)三(san)環(huan)內(nei)房(fang)產(chan)都(dou)是(shi)性(xing)價(jia)比(bi)產(chan)品(pin)。所(suo)以(yi)產(chan)品(pin)對(dui)於(yu)每(mei)個(ge)不(bu)同(tong)人(ren)是(shi)否(fou)屬(shu)於(yu)性(xing)價(jia)比(bi)取(qu)決(jue)於(yu)這(zhe)個(ge)人(ren)有(you)多(duo)少(shao)購(gou)買(mai)力(li)。

J2：我說的是定位上海市區的便利店，鍾薛高性價比是真的高的。他們的櫃子裏隻有哈根達斯八喜之類的品牌，沒有東北大板。

M2：duiyuxiaofeipin，shanghaishiqugenqitadiqushilianggebutongdeshijie。biruzaidianyingbabaili，zujiehedeliangan
，qingkuangbingbuxiangtong。xianzaiyigelushujiushixiandashanghaihexinjigequshichang，jingguojiliejingzhengzhihoudachumingtouzaixiangwaikuosan。leisishizhuangfenggecongbalikaishiliuxing，kuosandaofaguogegexiangzhen。

中國社會已經分層了。你認為鍾薛高超貴
，人家認為屬於便宜的。而且兩個都是對的。

N2：分析鍾薛高就要站在鍾薛高老板自己的品牌定位的角度去看。不要用“凡事都有兩麵性”把一切問題和解。

O2：北bei京jing二er環huan到dao六liu環huan，就jiu是shi中zhong國guo的de一yi線xian城cheng市shi到dao五wu線xian城cheng市shi。分fen層ceng自zi古gu就jiu有you
，隻zhi不bu過guo看kan我wo們men做zuo事shi情qing瞄miao準zhun的de是shi哪na部bu分fen的de群qun體ti，對dui著zhe他ta們men做zuo到dao極ji致zhi就jiu好hao了le。

J2：和哈根達斯比，鍾薛高是便宜的。和冰棍比，鍾薛高就是貴的。但他們的食品材料完全是兩碼事，一個是水兌香精，另一個不是。

P2：性xing價jia比bi這zhe個ge討tao論lun範fan疇chou也ye要yao分fen競jing爭zheng視shi角jiao還hai是shi用yong戶hu視shi角jiao。極ji端duan地di講jiang，對dui鍾zhong薛xue高gao鐵tie粉fen來lai說shuo，隻zhi是shi解jie決jue冰bing爽shuang問wen題ti那na麼me街jie邊bian雪xue糕gao性xing價jia比bi可ke能neng為wei零ling，而er對dui隻zhi想xiang購gou買mai雪xue糕gao性xing能neng的de
，鍾zhong薛xue高gao性xing價jia比bi接jie近jin於yu零ling。

Q2：性價比這個詞意義不大，鍾薛高成本也很高，並不是把低成本的東西賣成貴的。

我看過鍾薛高的報表。在我看來以後鍾薛高規模上去之後成本也可能會下降，不過和2.3塊錢的產品根本就是兩個物種。

R2：性價比是用戶消費能力、期望值
、產品力和品牌力的多維平衡值，從任何單一維度去討論性價比都是無效討論。

Q2：一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，滿(man)足(zu)所(suo)有(you)人(ren)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)過(guo)去(qu)了(le)，我(wo)覺(jiao)得(de)機(ji)會(hui)也(ye)在(zai)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)人(ren)群(qun)和(he)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)中(zhong)。我(wo)認(ren)為(wei)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)在(zai)它(ta)的(de)目(mu)標(biao)需(xu)求(qiu)和(he)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)中(zhong)，是(shi)一(yi)個(ge)相(xiang)當(dang)不(bu)錯(cuo)的(de)產(chan)品(pin)。

S2：鍾薛高主打不是性價比
，是品質吧
？買鍾薛高的人群不是會考慮性價比的人群吧？

M2：認可鍾薛高的目標客群那就是相當認可。

N2：其實我是比較好奇，為什麼有性價比的產品不能在抖音做推廣？

M2：指的是哪一類？9.9包郵嗎

？那有不少啊
，比如清泉出山
，還是另一個氣泡水。甚至有可能鍾薛高不想做抖音投放就是不想損害品牌定位。

講究品質和顏值的年輕女性這個群體，跟其他群體的消費習慣和認識是非常不同的。

T2：抖音用戶群體龐大而複雜。

M2：小紅書要聚攏的主力跟抖音也不一樣。陽春白雪和下裏巴人，都是中國人
，但生活是不一樣的。有極致實用消費，就有布爾喬亞消費。

後者往往看不起前者
，形成以成長環境和經濟條件為基礎的購買力、生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)鄙(bi)視(shi)鏈(lian)。鍾(zhong)薛(xue)高(gao)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)利(li)用(yong)擴(kuo)散(san)效(xiao)益(yi)，從(cong)上(shang)海(hai)市(shi)區(qu)往(wang)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)擴(kuo)散(san)著(zhe)去(qu)推(tui)。這(zhe)也(ye)是(shi)唐(tang)彬(bin)森(sen)以(yi)前(qian)做(zuo)海(hai)外(wai)遊(you)戲(xi)市(shi)場(chang)用(yong)的(de)路(lu)數(shu)，城(cheng)市(shi)擴(kuo)散(san)農(nong)村(cun)
，而(er)不(bu)是(shi)農(nong)村(cun)包(bao)圍(wei)城(cheng)市(shi)。

總zong之zhi就jiu是shi，中zhong國guo太tai大da了le，生sheng活huo環huan境jing品pin質zhi差cha異yi太tai大da了le
，以yi前qian我wo在zai一yi線xian城cheng市shi開kai公gong司si有you客ke戶hu是shi早zao餐can吃chi波bo龍long的de
，雲yun南nan這zhe邊bian早zao餐can吃chi鹹xian菜cai
，那na這zhe兩liang方fang麵mian對dui於yu鍾zhong薛xue高gao的de認ren知zhi也ye是shi絕jue對dui不bu一yi樣yang的de。

I2：以點帶麵。也是因為互聯網的話語權更多掌握在經濟發達地區，能夠讓周邊地區的人群產生向往。

M2：這種話語權的意思就是，你如果身處低位、不認可“高位”對dui方fang的de觀guan點dian和he邏luo輯ji，對dui方fang就jiu說shuo你ni不bu懂dong是shi土tu老lao帽mao。那na麼me低di位wei的de一yi方fang

，就jiu會hui開kai始shi想xiang
，人ren家jia比bi我wo有you錢qian比bi我wo混hun的de更geng好hao，都dou這zhe麼me說shuo我wo了le我wo是shi不bu是shi真zhen的de錯cuo了le
，那na我wo也ye跟gen著zhe買mai吧ba。鍾zhong薛xue高gao的de品pin牌pai價jia值zhi就jiu體ti現xian出chu來lai了le！

為什麼小紅書博主要去住養雲安縵，因為去住7天沒有發的價值。

F2：小xiao紅hong書shu不bu直zhi接jie掛gua鏈lian接jie

，主zhu要yao就jiu是shi種zhong草cao
，很hen多duo時shi候hou是shi一yi種zhong生sheng活huo方fang式shi，品pin牌pai的de格ge局ju感gan覺jiao上shang是shi一yi下xia子zi就jiu上shang去qu了le。直zhi播bo
，淘tao寶bao都dou知zhi道dao是shi為wei了le賣mai東dong西xi給gei大da家jia。

I2：陽春白雪和下裏巴人都有自己的受眾。

U2：dingjiaxuandingrenqun
，danyebushihengdingrenqun，yonghudouyouxiangyaohuankouweideshihou。renqunxuanzepinpaishi
，gangxuchanpinyougangxuchanpindeyingxiaofangshi，jubeishejiaoshuxingdechanpinyeyoutadedafa。zhiyaoyoushichang
，buyongxianghudishi。