提起李子柒，大部分人想到的可能是「假田園」，「真假文化輸出」和「團隊」爭議。

這是你把她作為一個KOL，一個自媒體博主，一個被關注的公眾人物來看待時固有的角度。但如果你把看作一個品牌的話，這就是一個漲勢極快，在品宣、成本上都控製極好的新消費品牌。

李子柒到底有多賺錢？

一個自媒體博主曾經發過《李子柒一年能賺多少錢，數據量化給你看》的文章，文章中簡單計算了李子柒的YouTube分成和天貓店銷售額
，再把49%作為她的抽成比例，得出的結論是李子柒年收入大概是1.68億人民幣，這個數字上了熱搜。

這個熱搜和李子柒視頻中的形象其實有不少差距，對一個以鄉村生活為吸引力的視頻創作者來說，它傷害了IP形象。要是不加以幹預，很可能李子柒視頻下彈幕也都是「賺了1.6億還這麼活？」的質疑了。

所以李子柒的團隊也迅速反應，這位博主很快就刪除了文章，在微博發聲明致歉。這位博主聲明表示自己的計算方法並不嚴謹，稅款
、運營
、製作
、營銷成本都未扣除，對李子柒造成了負麵影響，因此誠摯道歉。

博主道歉聲明，從這一點可以看出李子柒團隊對於李子柒收入極高的言論保持著較高的關注

隨後李子柒更低調了，除了主動發出的視頻和內容分享，你看不到和她相關的八卦緋聞、數據分析。

與此同時，還是有很多人在猜測

、jisuanliziqinengzhuanduoshaoqian。zhishidaozheli，dajiayijingbuzaiguanzhushipinpingtaideguanggaofenchengshourule
，ershizaidingzheliziqizhegeshipinpinpaizaidianshangpingtaideyingshou。zhishihenduojisuanfangfadaduoshizijikanxiaoliangzuochengfajisuan，zhegewozijiyenengsuan，danshujubingbulingrenxinfu。wozhenzhengzhaxundaodebijiaoyoushuofudeshujuzhiyouliangge：

一個是淘數據發布的——2020年Q1，李子柒官方旗艦店銷售額超1.9億，銷量、銷售額、均價分別同增37倍，23倍，-35%
，漲勢迅猛。

另一個是海豚智庫發布的《2021最具成長性的中國新消費品牌》中顯示，李子柒2020年銷售額為16億
，同比增長300%。

一季度和全年的數據差距有點大
，但隻要想一下前者銷量增速，再想想去年螺螄粉的火爆，16億這個數字並非不可能。

李子柒比很多你熟悉的品牌更賺錢

16億這個數字意味著什麼呢？打開知乎招股書，這代表李子柒品牌的營收比2020年的知乎多了近2.5億
；對比電視廣告鋪天蓋地的元氣森林，廣告投的明顯更少的李子柒品牌營收也有它的60%
；看看另一個新消費品牌8.5億的銷售規模，李子柒的營收幾乎翻番。

所suo以yi在zai討tao論lun李li子zi柒qi有you多duo賺zhuan錢qian的de時shi候hou

，你ni需xu要yao先xian明ming確que，這zhe是shi一yi個ge品pin牌pai的de營ying收shou
，而er不bu是shi一yi個ge視shi頻pin博bo主zhu的de賺zhuan錢qian能neng力li。這zhe個ge品pin牌pai有you自zi己ji的de宣xuan傳chuan團tuan隊dui，有you自zi己ji的de銷xiao售shou渠qu道dao，有you自zi己ji的de產chan品pin設she計ji團tuan隊dui，背bei後hou還hai有you成cheng熟shu的de供gong應ying鏈lian做zuo支zhi撐cheng。

雖然李子柒幹農活是一把好手，但這麼多的工作她一個人也是做不完的

比知乎還賺錢，怎麼做到的？

知zhi乎hu和he李li子zi柒qi，這zhe其qi實shi是shi沒mei什shen麼me聯lian係xi的de兩liang個ge商shang業ye體ti
，但dan在zai營ying收shou對dui比bi上shang被bei我wo們men放fang在zai了le一yi起qi。如ru果guo說shuo知zhi乎hu是shi因yin為wei受shou眾zhong多duo

，變bian現xian艱jian難nan而er聞wen名ming的de平ping台tai
，那na李li子zi柒qi就jiu是shi一yi個ge粉fen絲si遠yuan比bi知zhi乎hu少shao，但dan營ying收shou卻que比bi知zhi乎hu多duo的de品pin牌pai。二er者zhe的de用yong戶hu體ti量liang雖sui有you差cha距ju
，變bian現xian的de差cha距ju卻que反fan了le過guo來lai。

眾所周知
，李子柒在電商平台上最受歡迎的產品是螺螄粉，但這個品牌並不隻靠螺螄粉。

李子柒螺螄粉，2020年價值貨幣之一

2018年8月7日(ri)
，李(li)子(zi)柒(qi)的(de)淘(tao)寶(bao)店(dian)開(kai)業(ye)，這(zhe)個(ge)新(xin)消(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)的(de)征(zheng)程(cheng)正(zheng)式(shi)開(kai)始(shi)。在(zai)其(qi)後(hou)一(yi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)

，李(li)子(zi)柒(qi)王(wang)牌(pai)產(chan)品(pin)螺(luo)螄(si)粉(fen)尚(shang)未(wei)推(tui)出(chu)



，但(dan)整(zheng)個(ge)店(dian)鋪(pu)一(yi)年(nian)中(zhong)21款產品銷售總量超過了130萬，銷售總額高達7100萬。這個數字證明，即便沒有螺螄粉，李子柒這個品牌本身也有不低的吸引力。

而李子柒螺螄粉的推出，則是讓有吸引力的品牌變成了真正的吸金品牌。2019年7月，李子柒的團隊購買了市場上銷量靠前的品牌螺螄粉，經過內部的評測、對比、談判

，他們選定了中柳食品作為了代工廠。

作為一個成熟的商業品牌
，李子柒很好地把握住了營銷的節奏。在簽下代工合同後不久，李子柒最好的宣傳渠道也行動起來了。2019年8月6日，李子柒在B站播放量最高的一期視頻《聽說愛吃螺螄粉的朋友，都很可愛阿！》正式推出，在全網各大平台都擁有極高的播放量。

該視頻B站播放量742萬，微博也有5000+萬

在zai此ci之zhi前qian
，螺luo螄si粉fen的de熱re度du並bing不bu低di
，但dan李li子zi柒qi的de螺luo螄si粉fen卻que把ba它ta往wang前qian再zai推tui了le一yi大da步bu，促cu進jin了le螺luo螄si粉fen這zhe個ge品pin類lei的de爆bao火huo。去qu年nian的de雙shuang十shi一yi
，螺luo螄si粉fen占zhan據ju了le速su食shi類lei熱re銷xiao產chan品pinTOP20中的半壁江山。而在螺螄粉的產地柳州
，李子柒的螺螄粉又占到了柳州螺螄粉約1/4-1/3的產量。

在zai提ti起qi螺luo螄si粉fen為wei什shen麼me爆bao火huo時shi，很hen多duo人ren會hui從cong柳liu州zhou市shi政zheng府fu打da下xia的de基ji礎chu和he螺luo螄si粉fen的de味wei道dao進jin行xing分fen析xi，但dan李li子zi柒qi的de入ru局ju其qi實shi更geng為wei關guan鍵jian。沒mei什shen麼me比bi數shu據ju更geng真zhen實shi，在zai李li子zi柒qi螺luo螄si粉fen推tui出chu前qian
，淘tao寶bao螺luo螄si粉fen月yue銷xiao量liang上shang限xian是shi幾ji十shi萬wan，李li子zi柒qi直zhi接jie把ba它ta推tui到dao了le百bai萬wan級ji別bie
，單dan個ge鏈lian接jie的de月yue銷xiao量liang可ke以yi達da到dao200萬乃至250萬。

代工廠中柳食品倉庫裏堆滿了等待發貨的李子柒螺螄粉.圖片來源：財經十一人

甚至可以說，即便對於柳州這座城市而言
，李子柒都是有貢獻的。她也獲得了更進一步的機會，2020年8月
，柳州市商務局與李子柒品牌達成戰略產業合作關係，李子柒現場宣布自己將在柳州投資建廠。

當dang然ran，李li子zi柒qi的de螺luo螄si粉fen也ye遭zao遇yu過guo爭zheng議yi。在zai螺luo螄si粉fen推tui出chu的de第di二er年nian
，有you人ren說shuo在zai李li子zi柒qi的de螺luo螄si粉fen中zhong吃chi出chu了le刀dao片pian。由you於yu李li子zi柒qi的de視shi頻pin本ben身shen就jiu是shi手shou工gong自zi製zhi食shi品pin的de代dai表biao，一yi時shi間jian有you很hen多duo人ren信xin以yi為wei真zhen，但dan李li子zi柒qi品pin牌pai給gei出chu的de回hui應ying則ze更geng讓rang人ren信xin服fu。

李子柒首先曬出了螺螄粉製造的生產線，並表示生產流水線配有「金屬探測儀器」，訂書釘
、不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)絲(si)經(jing)過(guo)都(dou)會(hui)報(bao)警(jing)，刀(dao)片(pian)更(geng)不(bu)可(ke)能(neng)被(bei)放(fang)過(guo)。再(zai)加(jia)上(shang)將(jiang)傳(chuan)播(bo)賬(zhang)號(hao)的(de)博(bo)文(wen)和(he)時(shi)間(jian)進(jin)行(xing)展(zhan)示(shi)，李(li)子(zi)柒(qi)品(pin)牌(pai)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)一(yi)次(ci)有(you)意(yi)識(shi)的(de)批(pi)量(liang)操(cao)作(zuo)行(xing)為(wei)，公(gong)開(kai)發(fa)出(chu)了(le)律(lv)師(shi)聲(sheng)明(ming)。

李子柒代工廠的生產線探測到金屬物質即會自動分離產品

品(pin)牌(pai)大(da)多(duo)受(shou)眾(zhong)都(dou)認(ren)可(ke)這(zhe)個(ge)解(jie)釋(shi)，它(ta)們(men)甚(shen)至(zhi)願(yuan)意(yi)在(zai)不(bu)同(tong)平(ping)台(tai)去(qu)為(wei)李(li)子(zi)柒(qi)正(zheng)名(ming)。螺(luo)螄(si)粉(fen)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)規(gui)模(mo)和(he)工(gong)業(ye)化(hua)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)都(dou)是(shi)證(zheng)明(ming)品(pin)牌(pai)清(qing)白(bai)的(de)有(you)力(li)證(zheng)據(ju)，即(ji)便(bian)這(zhe)和(he)李(li)子(zi)柒(qi)視(shi)頻(pin)中(zhong)全(quan)手(shou)工(gong)的(de)內(nei)容(rong)有(you)所(suo)偏(pian)差(cha)。

買李子柒，買的是田園生活情懷

請問是不是李子柒親手做的？不是她做的我不吃。

這是在李子柒官方商城下「問大家」中的一個問題，這個問題也得到了圍觀群眾的熱心解答。有3544個買過的人都在告訴它不是，並且明確表示「這是工業化產品
，李子柒一個人做不了這麼多。」

大部分消費者都清楚李子柒品牌螺獅粉不是李子柒做的

dabufenliziqideshouzhongdouqingxidezhidaozheyidian
，nizaitaobaodianlimaidaodezheyibaoluoshifenheliziqishipinlideluoshifen，erzhebushitongyizhongweidao，dantamenyijiuyuanyiweiliziqideluoshifenmaidan。

這(zhe)其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)點(dian)奇(qi)怪(guai)的(de)點(dian)。更(geng)奇(qi)怪(guai)的(de)地(di)方(fang)在(zai)於(yu)大(da)家(jia)看(kan)到(dao)的(de)李(li)子(zi)柒(qi)是(shi)一(yi)個(ge)在(zai)四(si)川(chuan)省(sheng)綿(mian)陽(yang)市(shi)遊(you)仙(xian)區(qu)魏(wei)城(cheng)鎮(zhen)某(mou)個(ge)村(cun)莊(zhuang)生(sheng)活(huo)的(de)女(nv)孩(hai)，而(er)她(ta)在(zai)淘(tao)寶(bao)售(shou)賣(mai)的(de)東(dong)西(xi)卻(que)是(shi)不(bu)同(tong)地(di)區(qu)的(de)特(te)色(se)小(xiao)吃(chi)，大(da)家(jia)對(dui)此(ci)也(ye)接(jie)受(shou)良(liang)好(hao)。唯(wei)一(yi)能(neng)解(jie)釋(shi)這(zhe)些(xie)違(wei)和(he)之(zhi)處(chu)的(de)理(li)由(you)就(jiu)是(shi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)相(xiang)信(xin)李(li)子(zi)柒(qi)

，一(yi)切(qie)基(ji)於(yu)信(xin)任(ren)。

李子柒產品線來自五湖四海

我的朋友卡門是李子柒的粉絲，她不僅買過她的螺螄粉、牛肉醬，也買過藕粉和鮮花餅。她知道李子柒的產品都是工業化產品
，也知道它是代工廠生產的，但她依然願意去購買。

買mai是shi因yin為wei看kan了le她ta的de視shi頻pin，很hen好hao看kan，真zhen的de很hen會hui幹gan活huo。至zhi少shao她ta的de視shi頻pin是shi很hen有you說shuo服fu力li的de，我wo就jiu覺jiao得de她ta的de供gong應ying鏈lian應ying該gai挺ting可ke信xin。買mai了le，也ye吃chi了le，吃chi了le覺jiao得de感gan覺jiao不bu錯cuo，就jiu繼ji續xu複fu購gou了le。因yin為wei螺luo螄si粉fen也ye不bu是shi常chang吃chi
，所suo以yi不bu覺jiao得de需xu要yao換huan品pin牌pai
，所suo以yi就jiu會hui一yi直zhi吃chi。

在一眾螺獅粉品牌中，李子柒螺獅粉的包裝設計也是更年輕的.圖片來源：消費者報道

毫無疑問，李子柒品牌最初的受眾都是她的粉絲。在螺獅粉這個爆品還沒出現之前，她的粉絲就能為她的店鋪在一年內貢獻7100wandexiaoshoue，zhidaobaopinkoubeifajiaocaidailailegengduodeguke。danzhidaojintian，dabufendegukeqishihaishiyinweiduiliziqidexinrenhexiaicaiqugoumailezhegepinpaidechanpin。

這就像是B站的彈幕氛圍和微信的內容社區
，是其它平台都想要卻很難去模仿的存在一樣。在網紅翻車不停的當下，李子柒不帶貨、不接廣告，她開創了一種內容創作者變現的新模式。

但變現模式很好模仿
，李子柒這個IP的受歡迎程度和信任度卻是很難複製的。即便其他的視頻創作者也想要做自創品牌變現
，他們的號召力都可能遠遠不如李子柒。

李子柒可能是世界上最成功的品牌代言人

李子柒無疑是一個商業化品牌
，這個品牌所售賣的是工業化產品。但在其IP代言人的加持下，這個品牌卻能給人一種原始
、天然、手工、質量過硬的印象
，並吸引更多的人購買這個品牌。

品牌是工業化生產，消費者買的是工業產品，所有人都知道李子柒是遠離山村田居生活的工業品牌。但消費者願意給李子柒「一鍵三連」
，在買李子柒這個品牌的商品時，他們買的是美味，也是一種對遠方生活的向往。