改變既是挑戰

，也是機遇。在國內生育率連年下跌的大環境下，失去人口紅利的嬰兒輔食市場仍有3.2%的金額增長，但廠商間的競爭勢必愈演愈烈。我們該如何危中求機
，尋找增長的突破口

？

凱度消費者指數將帶你從消費者出發
，深扒嬰兒米粉及輔食泥的兩大增長引擎：電商渠道和下線城市。

01

電商已成“流量之王”

渠道的數字化趨勢相信大家並不陌生。自2019年來，電商的滲透率就已經呈現穩步上漲趨勢。進入2020年，麵對COVID-19的突然來襲，消費者盡量減少外出。

在zai此ci催cui化hua下xia，足zu不bu出chu戶hu就jiu可ke以yi完wan成cheng購gou物wu的de電dian商shang渠qu道dao受shou到dao越yue來lai越yue多duo媽ma媽ma們men的de青qing睞lai，電dian商shang的de消xiao費fei者zhe擴kuo張zhang速su度du呈cheng現xian高gao速su增zeng長chang，已yi成cheng為wei嬰ying兒er米mi粉fen及ji輔fu食shi泥ni品pin類lei消xiao費fei者zhe規gui模mo最zui大da渠qu道dao。

 數據來源：凱度消費者指數嬰兒樣組，0-3歲寶寶
，截止至2018年12月28日，2019年12月27日及2021年1月1日的52周。

母嬰店增長相對穩定
，而現代渠道的消費者群體則呈現消費群體萎縮。

同時，電商渠道的客流量達到了1190萬人次，占全渠道客流量的37%。是嬰兒米粉及輔食泥市場當之無愧的“流量之王”。

02

抓住新晉寶媽寶爸們

分fen嬰ying兒er月yue齡ling來lai看kan，新xin晉jin寶bao媽ma寶bao爸ba傾qing向xiang於yu從cong電dian商shang渠qu道dao進jin入ru品pin類lei。這zhe就jiu意yi味wei著zhe尤you其qi是shi初chu添tian階jie段duan的de輔fu食shi，更geng要yao注zhu重zhong通tong過guo電dian商shang渠qu道dao進jin行xing和he媽ma媽ma們men的de溝gou通tong
，促cu進jin消xiao費fei者zhe的de招zhao募mu，建jian立li良liang好hao口kou碑bei。

數據來源：凱度消費者指數嬰兒樣組

erdangbaobaomennianlingchangda
，mamamenyuelaiyueqingxiangzaixiandaiqudaojinxingxiaofei
，xiandaiqudaoduiyuliucunxiaofeizhedezhongyaoxingzhujianzengqiang。yinci，changshangyebunenghushixiandaiqudaodebuzhi，youqishiyixiefenjieweiyangjiaohouqidechanpin
，yijibaobaomenkeyiyizhichidaojiaodayuelingdechanpin。baozhengtamenzaihouqiqudaozhuanhuanshiyirannengmaidaowomendepinpai。

03

炙手可熱的有機輔食

凱度消費者指數2020年可持續發展（簡稱WCWD）消費者態度調研顯示
，64%的中國消費者認為，在COVID-19後
，他們會養成更健康的飲食習慣，或選擇更健康的食物。而他們對“健康食品”的定義，包括了“天然”和“有機”。同時，WCWD調研也顯示

，有1/3的消費者在購物時會關注商品包裝上是否有“有機”標注。

數據來源：凱度消費者指數嬰兒樣組

同tong樣yang地di，新xin一yi代dai的de媽ma媽ma們men在zai選xuan擇ze嬰ying兒er輔fu食shi時shi更geng加jia注zhu重zhong嗬he護hu寶bao寶bao們men嬌jiao嫩nen腸chang胃wei的de健jian康kang，偏pian愛ai有you機ji產chan品pin。在zai電dian商shang渠qu道dao，有you機ji嬰ying兒er米mi粉fen及ji輔fu食shi泥ni的de銷xiao量liang增zeng長chang率lv高gao達da28.6%，電商渠道的有機傾向性指數達到124。因此，在電商渠道布局“有機”產品至關重要，嬰兒輔食廠商們可以通過“天然”、“有機”等賣點，在電商渠道更好地和新晉寶媽寶爸溝通，為品牌納新。

備注：

* 現代渠道包括大賣場、超市及便利店；其他渠道包括親友贈送、海外購物、百貨商店等；

* 數據周期為截止至2021年1月1日的52周

；

*傾向性指數：該渠道銷量占比%÷全渠道銷量占比%x100，傾向性指數>100則表示傾向性強
；

*有機：指包裝上注明“有機”字樣的產品；

* 上線城市：一線城市+省會城市+地級市；

* 下線城市：縣級市+縣城。