“食(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)如(ru)何(he)跳(tiao)出(chu)純(chun)粹(cui)的(de)櫻(ying)花(hua)熱(re)

，通(tong)過(guo)更(geng)新(xin)穎(ying)吸(xi)睛(jing)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)和(he)話(hua)題(ti)點(dian)
，給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)留(liu)下(xia)更(geng)強(qiang)烈(lie)的(de)印(yin)象(xiang)
？來(lai)看(kan)高(gao)級(ji)玩(wan)家(jia)奧(ao)利(li)奧(ao)怎(zen)麼(me)破(po)解(jie)春(chun)日(ri)限(xian)定(ding)。”

春天是什麼顏色？是“櫻花紅陌上，柳葉池邊綠”，是“四月芳林何悄悄，綠陰滿地青梅小”，也是“青梅又是花時節，粉牆閑把青梅折”……

自古以來，“綠”和“粉”已然成為春天的“視覺符號”，而櫻花
、青梅更是成為春天最美的顏值象征。

queshi，meifengyinghuashijie
，pengyouquanjingshiguimichunyoudeshangyingdakazhao，gedapingtaiyezongchuxianyinghuahuatiresou，sihumeiyouyinghuadechuntiandouchengbushangshichuntian。yezhengyinci，“櫻花限定”順勢成為春季最大的營銷IP。

但dan是shi每mei年nian成cheng百bai上shang千qian款kuan櫻ying花hua春chun日ri限xian定ding產chan品pin中zhong，食shi品pin品pin牌pai如ru何he跳tiao出chu純chun粹cui的de櫻ying花hua熱re，通tong過guo更geng新xin穎ying吸xi睛jing的de營ying銷xiao方fang式shi和he話hua題ti點dian
，給gei消xiao費fei者zhe留liu下xia更geng強qiang烈lie的de印yin象xiang？品pin牌pai如ru何he借jie助zhu內nei容rong營ying銷xiao和he消xiao費fei者zhe體ti驗yan主zhu動dong製zhi造zao熱re度du，讓rang產chan品pin成cheng為wei自zi帶dai話hua題ti的de爆bao款kuan破po圈quan？而er深shen挖wa春chun日ri限xian定ding背bei後hou的de邏luo輯ji密mi碼ma，“她”群體究竟有什麼樣的魔力，讓品牌們都要以“她”為中心？

顯然，前段時間因“32米巨幅國風春日長卷空降晴川閣”而成功出圈的奧利奧，再次成為食品品牌“春日限定營銷大戰”中的焦點——以新穎有趣的概念和獨特的口味，打造出全新的“奧利奧閨蜜春日限定款”，並以高顏值抓住了女性朋友的眼球成為“春日打卡必備神器”

，此外還帶來古風長卷“春日閨蜜玩樂圖鑒”和Nanci囡茜古風盲盒等，多重玩法共同為我們描繪出一副關於春天的獨家記憶。

01

櫻花青梅CP配

一鍵解鎖春日限定甜品

如何讓甜美的粉色從一眾櫻花粉中脫穎而出快速抓人眼球
？給它搭配一個清新的綠色不失為一個好辦法。同樣作為春日標誌的“青梅”，便成了櫻花的完美拍檔。

本次春日限定款包括兩個口味：櫻(ying)花(hua)草(cao)莓(mei)味(wei)和(he)酸(suan)甜(tian)青(qing)梅(mei)味(wei)。神(shen)仙(xian)馬(ma)卡(ka)龍(long)粉(fen)色(se)瞬(shun)間(jian)俘(fu)獲(huo)少(shao)女(nv)心(xin)，妥(tuo)妥(tuo)的(de)賞(shang)春(chun)必(bi)備(bei)拍(pai)照(zhao)神(shen)器(qi)，而(er)清(qing)新(xin)奶(nai)綠(lv)色(se)奧(ao)利(li)奧(ao)也(ye)是(shi)全(quan)球(qiu)首(shou)發(fa)，與(yu)初(chu)春(chun)的(de)清(qing)爽(shuang)景(jing)色(se)不(bu)謀(mou)而(er)合(he)。這(zhe)樣(yang)充(chong)滿(man)創(chuang)意(yi)的(de)全(quan)新(xin)口(kou)味(wei)不(bu)僅(jin)為(wei)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)增(zeng)色(se)不(bu)少(shao)，也(ye)利(li)於(yu)品(pin)牌(pai)為(wei)其(qi)產(chan)品(pin)打(da)造(zao)話(hua)題(ti)和(he)記(ji)憶(yi)度(du)。

那(na)既(ji)然(ran)是(shi)春(chun)日(ri)限(xian)定(ding)口(kou)味(wei)
，必(bi)然(ran)得(de)有(you)一(yi)個(ge)充(chong)滿(man)詩(shi)情(qing)畫(hua)意(yi)的(de)名(ming)字(zi)，向(xiang)來(lai)被(bei)稱(cheng)為(wei)取(qu)名(ming)大(da)師(shi)的(de)奧(ao)利(li)奧(ao)自(zi)然(ran)有(you)他(ta)獨(du)特(te)的(de)心(xin)思(si)
，於(yu)是(shi)賦(fu)予(yu)它(ta)們(men)一(yi)對(dui)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)名(ming)字(zi)——粉粉紅顏和青梅竹馬。

產chan品pin的de口kou味wei滿man是shi春chun天tian的de氣qi息xi

，有you趣qu的de產chan品pin名ming則ze更geng像xiang是shi一yi對dui從cong小xiao玩wan到dao大da的de青qing梅mei竹zhu馬ma，或huo是shi相xiang知zhi相xiang伴ban的de粉fen粉fen紅hong顏yan
，一yi個ge是shi溫wen柔rou甜tian美mei的de小xiao粉fen，一yi個ge是shi清qing新xin可ke愛ai的de小xiao青qing，不bu僅jinCP感滿分，還洋溢著一股濃濃的古風韻味。

想想這麼可愛有愛的小餅幹
，是不是應該跟好閨蜜一起分享
？這麼高的顏值，是不是春遊野餐聚會不可或缺的拍照神器？沒錯！品牌就是要利用春日限定口味、高顏值包裝

、有趣的場景化概念組合拳，讓產品成為“社交貨幣”
，出現在春天的任何角落
、時刻
，製霸朋友圈
，為大家完美上演一場奧利奧版“閨蜜賞春圖鑒”。

但是你以為的春天的正確打開姿勢隻有這些嗎

？當然不止！作為限定營銷的資深玩家，從不讓人失望的奧利奧這次緊緊抓住“粉粉紅顏”和“青梅竹馬”的古風感，策劃一係列線上線下營銷活動，在吸引並留住年輕新客群的同時，又精準觸達到熱愛國風的Z世代，帶來不一樣的打卡攻略，美仙出圈。

02

古風詮釋奧利奧春日限定

用春天的奧利奧玩轉春天

無疑，此次將“閨蜜情”和“古風”作為產品營銷的兩大核心傳播點
，是品牌將產品和情感進行深度鏈接的關鍵一步。

自3月(yue)以(yi)來(lai)，奧(ao)利(li)奧(ao)持(chi)續(xu)開(kai)展(zhan)各(ge)種(zhong)有(you)趣(qu)吸(xi)睛(jing)的(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)
，從(cong)官(guan)宣(xuan)新(xin)生(sheng)代(dai)小(xiao)花(hua)劉(liu)浩(hao)存(cun)作(zuo)為(wei)本(ben)次(ci)限(xian)定(ding)款(kuan)品(pin)牌(pai)大(da)使(shi)，到(dao)霸(ba)占(zhan)多(duo)項(xiang)熱(re)搜(sou)的(de)晴(qing)川(chuan)閣(ge)32米春日長卷，再例如當下流行的古風盲盒等玩法
，品牌不僅全方位調動了消費者的互動和情緒，也生動詮釋了“奧利奧閨蜜春日限定款”作為春日最佳甜點的可觀、可聞

、可吃、可玩性。

下麵，Foodaily就為大家拆解這次整合營銷，看奧利奧是如何從產品口味到營銷內容
，再至消費者體驗，最終為其新品帶來社會化討論和關注
、形成話題事件的？

1、啟用新生代實力派大使
，與品牌共創完整的閉環故事

作為此次春季限定營銷事件第一彈的，是品牌啟用劉浩存作為品牌大使
，並為新品拍攝一支15秒的TVC宣傳片。劉浩存一人分飾閨蜜小粉和小綠兩角

，從現代瞬間穿越到古代，在詮釋閨蜜間春遊的樂趣的同時，也向觀眾傳遞出信息——無論是粉嫩的神顏自拍還是清新的飄逸舞姿
，一塊春日限定奧利奧就能分分鍾搞定。

眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，利(li)用(yong)明(ming)星(xing)影(ying)響(xiang)力(li)帶(dai)動(dong)話(hua)題(ti)是(shi)品(pin)牌(pai)營(ying)銷(xiao)的(de)慣(guan)用(yong)方(fang)式(shi)，此(ci)次(ci)品(pin)牌(pai)選(xuan)擇(ze)劉(liu)浩(hao)存(cun)作(zuo)為(wei)大(da)使(shi)，也(ye)是(shi)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)她(ta)將(jiang)大(da)家(jia)引(yin)入(ru)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)且(qie)夢(meng)幻(huan)的(de)閉(bi)環(huan)故(gu)事(shi)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)形(xing)成(cheng)聯(lian)動(dong)。例(li)如(ru)劉(liu)浩(hao)存(cun)在(zai)微(wei)博(bo)、抖音上為後續的“國風糕點DIY”活動、武漢晴川閣打卡#奧利奧春日閨蜜玩樂圖鑒#等線下活動做宣傳和引流，呼籲粉絲們積極參與進來，讓此次營銷事件形成更廣泛的傳播。

2、聯合二十四伎樂，用民樂講述關於閨蜜成長的小故事

劉(liu)浩(hao)存(cun)用(yong)角(jiao)色(se)扮(ban)演(yan)的(de)方(fang)式(shi)為(wei)我(wo)們(men)展(zhan)現(xian)了(le)閨(gui)蜜(mi)間(jian)溫(wen)馨(xin)的(de)日(ri)常(chang)
，將(jiang)我(wo)們(men)帶(dai)入(ru)古(gu)代(dai)空(kong)間(jian)時(shi)間(jian)後(hou)，奧(ao)利(li)奧(ao)便(bian)聯(lian)合(he)古(gu)風(feng)圈(quan)著(zhu)名(ming)大(da)大(da)二(er)十(shi)四(si)伎(ji)樂(le)共(gong)同(tong)出(chu)品(pin)了(le)《青梅竹馬，粉粉紅顏》民樂短片
，用民樂來講述一段閨蜜從“青梅竹馬”玩耍嬉戲成長為“粉粉紅顏”相知相伴的小故事。

小時候
，青梅竹馬小粉和小青一起采竹梢
、弄青梅，然後回家做小餅，再將這般美味分享給其他人；長大後，櫻花漫天飛舞，小粉和小青又一起做小餅，用小餅投壺
、射粉團……

不得不說
，這則製作精美、風feng格ge獨du特te的de古gu風feng短duan片pian，絕jue對dui是shi將jiang奧ao利li奧ao春chun日ri限xian定ding產chan品pin概gai念nian和he其qi營ying銷xiao內nei容rong的de融rong合he體ti現xian地di淋lin漓li盡jin致zhi，不bu僅jin二er十shi四si伎ji樂le的de粉fen絲si們men被bei成cheng功gong安an利li，也ye讓rang這zhe款kuan小xiao餅bing幹gan順shun利li破po圈quan，成cheng為wei食shi品pin圈quan與yu古gu風feng圈quan一yi次ci“意想不到”的跨界合作。

3
、唯美複刻古代閨蜜春遊圖，邀閨蜜相約武漢的春天

當然，在積極進行線上營銷的同時，奧利奧還策劃了一場完美的線下活動——為彌補大家去年因疫情錯過春日櫻花季的遺憾，今年帶著精心打造的32米春日長卷《春日閨蜜玩樂圖鑒》空降晴川閣
，邀請大家一起賞櫻看畫，相約武漢的春天。

這幅古風長卷描繪了十對古代閨蜜（小粉&小青）豐富多彩的春日活動
，包括拾枝簪花、鬥百草、對弈、玩風車等。同時，長卷還展示了五款超仙的、以粉奧青奧為原料的創新古風糕點，隻要手機掃碼就能get獨家食譜+製作指導視頻
，心動的朋友可以跟閨蜜一起做野餐
，十分有趣。

ciwai，xianxiahaisheyoujuxingaoliaochunrixiandingkouweichanpinzhuangzhi，keyigenqingchuangeyitongrujing
，keyigenhaoguimiyiqidakapaizhao，liuxiachunrimeizhao。pinpaihaiyaoqingduominggufengdarenlaixianxiadaka
，youguimishenzheqingfenhanfu，shenhaiyuanlegufengchangjuanzhongdegudaiguimi，xianchangshifenyangyan。

品牌通過“幾十米春日長卷”的名義主動製造話題來吸引各地觀眾線下打卡，直接將此次營銷事件推向高潮。不僅如此，奧利奧還陸續上線小程序線上園遊會
、與Rolife若來Nanci囡茜聯名推出古風盲盒、推出春日周邊等

，用更加年輕化和時尚態的玩法做新品種草，從而促進更豐富多樣的社媒傳播。

很顯然，此次“奧利奧閨蜜春日限定款”chanpinxianshangxianxiazhengheyingxiao，doujiangmuguanglaolaosuodingzainvxingxiaofeiqunti
，jiangchanpinyunvxingjinxingshendubangding
，congerqiaodongpinxiaoheyi。naweishenmeaoliaoyaozuonvxingdeshengyine，beihouyoushenmeyangdedongcha？

03

限定？古風
？場景式營銷？

破解奧利奧閨蜜款春日限定的出圈密碼

確實，但凡聊起“春日限定”，大家總會不由自主地將它與“她經濟”聯lian係xi在zai一yi起qi。因yin為wei女nv性xing大da部bu分fen都dou是shi感gan性xing的de消xiao費fei群qun體ti，她ta們men的de消xiao費fei多duo少shao會hui帶dai有you情qing感gan的de訴su求qiu。尤you其qi是shi現xian在zai的de年nian輕qing女nv性xing，她ta們men對dui於yu美mei好hao生sheng活huo和he事shi物wu的de向xiang往wang與yu追zhui求qiu
，都dou激ji發fa她ta們men樂le意yi將jiang這zhe份fen“美好”收入囊中，“為美好生活而買單”變得非常理所當然。

更何況近兩年女性力量崛起，女性更是表現出絕對的購買力。綜合近一年來各大數據平台發布的女性消費報告我們得知
，2020年中國女性消費市場規模已經達到了4.8萬億元，尤其像化妝品、食品這樣的類目，絕大多數消費都由女性主導。

正是因此
，為了抓住這些女性消費者

，品牌們開始千方百計地用各種“限定款”、“閨蜜款”等營銷方式來吸引她們購買。而此次“奧利奧閨蜜款春日限定款”整合營銷顯然是深諳此道的成果，並將其運用得爐火純青。

1、巧用春日限定營銷
，打造產品社交傳播潛質

春日限定、櫻花限定
，這些聽起來就溫暖粉嫩可愛的詞彙，對女性有著天然的吸引力。再加上“限定”二字的稀缺性和搶手性附加給產品的額外價值
，使得產品不僅自帶流量，也變得供不應求。

而在這場春日閨蜜限定營銷中，品牌不是隻圍繞口味和包裝限定的噱頭式營銷，而是從產品雛形就開始打磨和策劃，將“閨蜜”、“櫻花”、“古風”等核心精髓植入限定產品和整個營銷活動中並貫穿始終
，創造出一個完整的閉環故事。

另一方麵，奧利奧借勢“櫻花限定”但又不止於“櫻花限定”，雖然利用了櫻花限定的流量和其短花期屬性營造出的饑餓營銷特點，但又對其進行有趣的差異化，通過“給櫻花配CP”的形式，將其“花期”進行延長，從而使得營銷宣傳期延長，給產品售賣創造了更多時間。

2、擁抱國風文化，女性是國風圈的主力玩家

zhongsuozhouzhi，hulianwangqudongquancengjingjixunsufazhan
，yiguofengweidaibiaoderemenxiaozhongquancengyijingcongzuichudequandizimengjinrudazhongshichang，shouzhongguimozhujiankuodaqiexingchengjiaoweichengshudechanyelian，chengweiminzuwenhuazixindetixian。

根據讚意《新世代新圈層：2020垂直圈層營銷報告》的數據

，國風用戶在B站活躍度較高，泛國風愛好者超4000萬，國風消費潛力巨大。不同於男性偏愛潮流和古玩，女性群體更追求國風文化，如漢服、音樂等。

而奧利奧本次營銷中的“國風”感也不是隻浮在表麵的設計性
，而是根植於產品概念及整套營銷的方方麵麵。“粉粉紅顏”、“青梅竹馬”的國風名稱
，不僅呼應了產品口味
，也飽含國風底蘊，同時巧妙地帶出了奧利奧一貫的“玩在一起”的品牌內核。

例如跟二十四伎樂聯合出品的國風短片，就是精準觸達了B站平台國風圈用戶；利用Nanci囡茜聯名古風盲盒中的奧利奧來拚裝出各種國風圖案、或是用粉奧青奧DIY國風糕點，都是將國風玩出奧利奧的不可替代性的最佳證明。

3、萬物皆可奧利奧，場景式營銷營造立體春日體驗

場景式營銷是本次春日限定營銷成功出圈的關鍵環節之一。根據《場景式營銷》關於構建場景的核心觀點來看，場景式營銷追求的不外乎就是“在對的時間、在對的地點
、對的場景下推介對的產品或服務信息”以出發消費者的購買欲望，進而完成消費行為。

erduiyingbenciyingxiaohuodong，aoliaobujintongguoweiraoxiaofenhexiaoqingcongershidaochengrendechengchangjinglilaixiangwomenjiangshuguimiwanledeshengdonggushi，lingwaihaitongguowuhanyinghuajidakaqingchuangechunrichangjuandengxianxiahuodong，yirenhuochangdeshendujiehelaiweiwomenyingzaoyiduanlitidechunyoutiyan。

04

小結

zongdelaikan，aoliaozhecidechunjixianding，congchanpingainiandaozhengheyingxiao，doutiaotuolechunrixiandingyiguandewanfa，chenggongdirangxiaofeizhezhuyidaoleziji
，binggeiqiliuxiaqianglieyinxiang。pinpaiyexiangwomenwanmeidiquanshile，zaizhuduozhudachunjixianding、yinghuakouweidelingshouhunzhanzhong，shipinpinpaiyinggaizenyangzhengqueyingyongyingxiaotuchuzhongwei，dazaobaokuan。xiangxinyingxiaojiedegaojiwanjiaaoliaocicichuangxindafayenenggeiqitashipinpinpaitigongxindelingganchuangyi！