口味上，產品具有類似玫瑰和檸檬的複合香氣
，是檸檬天竺葵風味；從外包裝上來看，采用了護膚品中“安瓶”的設計
，透明的藍色瓶身
，再加上亮黃色的標簽，整個瓶子看起來很精致小清新
，也是非常符合當下年輕人的審美了。

圖片來源：漢口二廠

值得一提的是，這是一款功能性飲品，添加了可食用玻尿酸 HA，其核心賣點是能喝的玻尿酸，喝水就美膚。

據了解，今年1yuefen
，guojiaweijianweizhengshipizhunhuaxishenbaodetoumingzhisuannaweixinshiwuyuanliao

，chengweihefadeshipintianjiaji。benciyeshilvxianchangshikoufuboniaosuanchanpin，chanpinyijingguanxuan，jiuyinqileyeneiwairenshideguanzhu。

01

從數據看消費市場

根據數據顯示，近幾年90後、95後甚至00後對於口服美容的熱情空前高漲
，90後
、95後在口服美容市場占比高達50%。近3年口服美容消費規模及人數逐年增長且增速加快
，且消費者更關注美白、抗老。

另外，根據時趣洞察引擎顯示，玻尿酸的社交討論熱度一直穩居不下
，當談到玻尿酸時“潤百顏、補水、精華
、麵膜”等護膚關鍵詞仍是關注重點。可以看到玻尿酸的功能場景更多是聚焦在護膚，而本次品牌跨場景到口服也是一個新的嚐試。

數據來源：時趣洞察引擎

對於談論玻尿酸群體的監測，90後hou的de年nian輕qing一yi代dai為wei主zhu要yao粉fen絲si群qun體ti，可ke見jian玻bo尿niao酸suan在zai年nian輕qing用yong戶hu中zhong很hen受shou關guan注zhu，群qun體ti中zhong以yi女nv性xing為wei主zhu
，男nan性xing群qun體ti也ye接jie近jin一yi半ban，覆fu蓋gai人ren群qun範fan圍wei廣guang泛fan，接jie受shou關guan注zhu度du高gao。

數據來源：時趣洞察引擎

數據來源：時趣洞察引擎

根據券商的研究數據，玻尿酸食品未來在中國的市場規模可能達到150億元以上，且應用場景將不斷得到拓展。

不(bu)難(nan)看(kan)到(dao)當(dang)下(xia)顏(yan)值(zhi)經(jing)濟(ji)盛(sheng)行(xing)，口(kou)服(fu)美(mei)容(rong)市(shi)場(chang)大(da)熱(re)
，玻(bo)尿(niao)酸(suan)則(ze)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)香(xiang)餑(bo)餑(bo)之(zhi)一(yi)。而(er)本(ben)次(ci)產(chan)品(pin)的(de)核(he)心(xin)功(gong)能(neng)點(dian)在(zai)於(yu)玻(bo)尿(niao)酸(suan)，並(bing)且(qie)玻(bo)尿(niao)酸(suan)的(de)美(mei)容(rong)護(hu)膚(fu)功(gong)效(xiao)已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)一(yi)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)認(ren)知(zhi)度(du)和(he)熱(re)度(du)，此(ci)次(ci)玻(bo)尿(niao)酸(suan)和(he)可(ke)以(yi)口(kou)服(fu)的(de)水(shui)相(xiang)結(jie)合(he)，一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)弱(ruo)化(hua)了(le)護(hu)膚(fu)場(chang)景(jing)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)一(yi)定(ding)的(de)便(bian)利(li)性(xing)，同(tong)時(shi)也(ye)為(wei)飲(yin)用(yong)水(shui)增(zeng)加(jia)了(le)差(cha)異(yi)化(hua)功(gong)能(neng)。這(zhe)也(ye)是(shi)本(ben)次(ci)新(xin)品(pin)破(po)圈(quan)的(de)核(he)心(xin)賣(mai)點(dian)：玻尿酸+口服水的結合。

圖片來源：華熙生物

02

新消費品牌的產品營銷思維

最(zui)近(jin)是(shi)大(da)量(liang)品(pin)牌(pai)推(tui)出(chu)新(xin)品(pin)的(de)節(jie)點(dian)，除(chu)了(le)漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)和(he)華(hua)熙(xi)生(sheng)物(wu)的(de)新(xin)品(pin)以(yi)外(wai)

，時(shi)有(you)趣(qu)發(fa)現(xian)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)在(zai)推(tui)出(chu)新(xin)品(pin)時(shi)，都(dou)更(geng)加(jia)關(guan)注(zhu)和(he)挖(wa)掘(jue)產(chan)品(pin)的(de)新(xin)賣(mai)點(dian)。

不能忽略的是，關於新奇特產品的賣點
，這也是大多數新消費品牌迅速進入市場的優勢所在。比如以水果、鮮奶
、芝士和茶混合在一起的新式茶飲
，這種新式茶飲正在被越來越多的消費者所接受，也由此火了很多新式茶飲品牌如喜茶、樂樂茶、奈雪的茶等等。根據相關數據顯示，90後與00後成新式茶飲主流消費人群；27%的消費者每月在茶飲上的支出超400元。

還有即食麥片垂類品牌王飽飽
，90後、95 後消費者更傾向於購買低糖低脂
、營養健康類的代餐產品，以穀物為基礎的麥片王飽飽則成為代餐新寵。

圖片來源：王飽飽

以及植物基蛋白飲品牌oatoat，該品牌成立於2020年5月
，目前核心產品為燕麥奶，品牌於2020年9月yue在zai天tian貓mao上shang線xian，上shang線xian兩liang月yue便bian達da到dao百bai萬wan銷xiao售shou，實shi現xian了le雙shuang十shi一yi國guo產chan燕yan麥mai奶nai第di一yi的de目mu標biao，近jin期qi完wan成cheng了le近jin兩liang百bai萬wan銷xiao售shou額e。該gai品pin牌pai的de產chan品pin賣mai點dian主zhu要yao在zai於yu淨jing腸chang和he“隻做你看得懂的配料表”。

圖片來源：oatoat產品圖

包括以極致純淨
、低溫高端酸奶

、鮮奶的定位切入高知家庭市場的簡愛品牌。

圖片來源：簡愛

經過過去兩年新消費品牌的快速成長和對傳統品牌的圍追堵截，市場上已然出現了滿足各類花式需求的奇特產品。

如果說新消費品牌的崛起，激發了傳統品牌和成熟大品牌的數字營銷意識，開始重視微博、小紅書和抖音、快手甚至是對B站的重視，而現在還有不斷也逐漸延伸滲透到了產品營銷思維的學習。

03

開始向新消費品牌學習？

比如近期肯德基推出K咖啡搖搖閃衝拿鐵，該產品中也添加了當下備受“成分黨”喜愛的膠原蛋白肽
、紅石榴濃縮粉等。

除此之外，新品還推出了不同口感的拿鐵
，有醇香拿鐵、燕麥拿鐵
、抹茶拿鐵，醇香拿鐵添加了膠原蛋白肽
，燕麥拿鐵富含膳食纖維
，抹茶拿鐵含有紅石榴濃縮粉和茶多酚，滿足不同人群的需求。

圖片來源：肯德基

華潤雪花啤酒推出碳酸飲料新品小啤汽，為其首款果汁飲料產品，“小啤汽”在外觀上有近似啤酒的顏色和泡沫，還含有麥芽和酒花成分，但“小啤汽”未經過發酵，既不屬於無醇啤酒
，也不是果啤，而是一款包含天然果汁成分的低熱量果味碳酸飲料。此次推出的新品定位18-35歲人群

，既能滿足聚會氛圍的需求
，也更滿足當下年輕人的健康需求
，低熱量
、健康、輕飲。

圖片來源：華潤雪花啤酒

明治推出明治佰樂益優係列酸奶新品LG21和R-1，產品核心賣點不僅停留在於腸道健康平衡調理，守護腸胃健康，而是更加聚焦於胃酸調整、以及幫助到飲食不規律人群等，提升免疫力。

圖片來源：明治

一yi個ge產chan品pin的de生sheng命ming周zhou期qi是shi有you限xian的de，一yi個ge新xin消xiao費fei品pin牌pai在zai誕dan生sheng之zhi時shi就jiu是shi在zai尋xun找zhao增zeng量liang市shi場chang，尋xun找zhao新xin奇qi特te賣mai點dian，而er不bu是shi在zai存cun量liang市shi場chang廝si殺sha。新xin消xiao費fei品pin牌pai在zai打da造zao產chan品pin或huo者zhe設she計ji產chan品pin時shi的de關guan注zhu核he心xin就jiu是shi能neng不bu能neng做zuo出chu一yi個ge新xin的de代dai表biao品pin類lei出chu來lai。

那麼品牌應該如何找到新奇特賣點呢
？結合目前大部分新消費品牌的產品策略，時有趣總結了以下幾點，供成熟品牌主們參考。

04

場景開拓，需求交叉組合

xinxiaofeipinpaidoujubeiqiangchangjinghuahegexinghua，keyishuozheleipinpaizaidanshengqijiumiaozhunlemouyixifenchuizhishichang，youzhejiaoqiangdexiaofeizhedongchanengli，wulunshichanpinhaishipinpaihenrongyihuodezhongchengyonghuzhehexiaofeizhe。

可以看到，新消費者的消費痛點愈發小眾垂直，從潮流新穎、審美設計感
、生活方式塑造、品牌價值觀、品牌認同等等，這些都是新興消費群體所追求的“新奇特”
，而對於品牌而言
，如果想要開拓挖掘更多新奇特的“產品賣點”
，buruxianchangshizaidangxiaduozhongchangjingqufahuixiangxiang
，kankangezhongxuqiuzhijiandejiaochazuhe
，youmeiyoukeyishengjigailiangde，xinqitebushichuangzaoxinde

，gengduodeshimibuxianyouxuqiudequeshi。

05

數據洞察，差異點補位

消費品都是跟著市場需求不斷迭代
，需求都是跟著消費主體不斷迭代。60後
、70後、80後、90後，注定消費理念和觀念不一樣，大部分產品需求肯定都是值得重新做的。

從cong品pin牌pai領ling域yu到dao大da品pin類lei到dao小xiao需xu求qiu，新xin消xiao費fei的de市shi場chang需xu求qiu被bei繼ji續xu細xi分fen，而er當dang下xia新xin消xiao費fei群qun體ti的de需xu求qiu正zheng在zai不bu斷duan擴kuo大da

，很hen明ming顯xian的de特te征zheng就jiu是shi這zhe部bu分fen群qun體ti不bu僅jin關guan注zhu產chan品pin口kou味wei

、品牌
，還在顏值、社(she)交(jiao)有(you)不(bu)同(tong)的(de)需(xu)求(qiu)

，甚(shen)至(zhi)是(shi)不(bu)同(tong)城(cheng)市(shi)地(di)區(qu)的(de)精(jing)神(shen)喜(xi)好(hao)也(ye)有(you)很(hen)大(da)的(de)差(cha)異(yi)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)品(pin)牌(pai)可(ke)見(jian)借(jie)助(zhu)挖(wa)掘(jue)新(xin)奇(qi)特(te)賣(mai)點(dian)的(de)地(di)方(fang)
，這(zhe)也(ye)需(xu)要(yao)品(pin)牌(pai)投(tou)入(ru)精(jing)力(li)運(yun)用(yong)數(shu)據(ju)去(qu)洞(dong)察(cha)，實(shi)現(xian)差(cha)異(yi)點(dian)補(bu)位(wei)。

傳統的代理商解決方案

一張圖看懂時趣的解決方案

06

功能成分
、IP跨界聯動

品牌新奇特賣點比較易操作或者常見的一種方式就是功能成分
、IP跨界聯動，對於消費者而言，兩個不同品牌IP之間的跨界聯動推出一款新品，也同樣具備一定的新奇感。

這對品牌來說，核心的要求就在於，充分理解年輕消費者的興趣點，創造他們所喜愛的內容（產品）。品牌聯名的基礎是兩個品牌創造新鮮感，但核心玩法是：傳播內容具備話題性，聯名產品要具備稀缺性。

最後，新消費品牌在向成熟品牌學習如何從1-10，誠cheng然ran，成cheng熟shu品pin牌pai也ye在zai向xiang新xin消xiao費fei品pin牌pai學xue習xi如ru何he獲huo得de新xin消xiao費fei人ren群qun的de思si路lu。一yi開kai始shi快kuai速su複fu製zhi學xue習xi的de主zhu要yao是shi美mei妝zhuang行xing業ye，現xian在zai已yi經jing開kai始shi拓tuo展zhan到dao了le其qi他ta領ling域yu。