“新銳品牌愛視小愛漿領跑護眼細分領域
，“可以喝的葉黃素酯”將掀起護眼新潮流。”

不久前發布的《2020天貓國貨食品趨勢洞察報告》表biao明ming，新xin國guo貨huo的de崛jue起qi
，更geng趨qu向xiang於yu集ji中zhong品pin類lei的de打da法fa
，打da造zao細xi分fen品pin類lei的de超chao級ji爆bao品pin。每mei個ge爆bao品pin背bei後hou，體ti現xian出chu中zhong國guo多duo元yuan化hua市shi場chang和he不bu同tong圈quan層ceng人ren群qun的de多duo樣yang化hua需xu求qiu，所suo帶dai來lai的de食shi品pin創chuang新xin紅hong利li。其qi中zhong

，飲yin料liao行xing業ye的de健jian康kang風feng向xiang已yi成cheng定ding局ju，無wu糖tang/減糖概念已經成就了氣泡水大單品的爆發。那麼
，下一個飲料的健康風口會在哪裏？

《2020年中國食品服務行業白皮書（飲品篇）》稱
，複合功能飲品滿足人們攝取各種功能和補充營養的日常需求，將成為最有潛力的賽道之一。

在健康大背景下

，複合功能飲品不斷升級，從營養補充延伸到口服美容

、yundongshanshibugeidenggengweifengfudeyinyongchangjing。raner
，fuhegongnengyinpindekaifaguochengyeshizulizhongzhong
，suotianjiadegongnengchengfenyaojiangukougan

，chanpinxuanchengyoubixukaolvzhengcejianguan，xuanzejiankangxifenlingyuxiandeyouqizhongyao。shichangguimodequedingxing
、功能成分的科學性、政策響應的號召性等因素，都值得品牌去思考定位。

01

可以喝的葉黃素酯
，掀起護眼新潮流

近年來，隨著年輕消費群體崛起
，各類健康飲品的出鏡率越來越高。CBNData發布的《2020新健康消費趨勢報告》數據顯示，50%的食品消費者購買了健康品質相關產品，大消費人群給健康大單品創造了新機會。

飲料行業的健康浪潮正向功能理性、場景拓寬和時尚個性化方向發展。早些年常規的膳食纖維運動飲品、維生素飲品等對新生代群體缺乏吸引力。現有增量市場將激發品牌圍繞“新”功能著力開發
，從新瓶舊酒到另辟蹊徑。

近期

，漢口二廠主打美容的玻尿酸氣泡水、元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)主(zhu)打(da)補(bu)充(chong)維(wei)生(sheng)素(su)的(de)滿(man)分(fen)果(guo)汁(zhi)飲(yin)料(liao)
，接(jie)連(lian)引(yin)發(fa)市(shi)場(chang)的(de)強(qiang)烈(lie)反(fan)應(ying)

，充(chong)分(fen)顯(xian)示(shi)出(chu)功(gong)能(neng)飲(yin)品(pin)的(de)巨(ju)大(da)潛(qian)力(li)。不(bu)僅(jin)是(shi)新(xin)銳(rui)品(pin)牌(pai)，傳(chuan)統(tong)飲(yin)料(liao)巨(ju)頭(tou)也(ye)紛(fen)紛(fen)發(fa)力(li)功(gong)能(neng)飲(yin)品(pin)，如(ru)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)推(tui)出(chu)主(zhu)打(da)礦(kuang)物(wu)元(yuan)素(su)補(bu)充(chong)的(de)蘇(su)打(da)水(shui)
，娃(wa)哈(ha)哈(ha)推(tui)出(chu)主(zhu)打(da)輔(fu)助(zhu)睡(shui)眠(mian)的(de)妙(miao)眠(mian)酸(suan)奶(nai)飲(yin)品(pin)等(deng)。

jujiaoyinyongchangjing，kuaisujujiaohexinmubiaorenqun，kuodashiyishouzhong，shifuhegongnengyinpinpinpaicongsaidaozhongtuoyingerchudebuerfabao。zaimuqianzhongduowanjiazhong

，xinruipinpaiaishixiaoaijiangxuanzedehuyanxifenlingyuyouweirerenzhumu。

圖片來源：愛視小愛漿

據央視網報道，目前我國近視人群已超6億，近視趨向“大眾化”，其中青少年近視率超過50%。2018年

，教育部、國家衛生健康委員會等八部門聯合印發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，近視防控成為國民共同參與的課題。

當前，嗬護視力
、預防近視已經逐步滲透到日常各類生活場景中，如：學生看書考證上網課
、白領加班長期對屏幕、娛樂者熬夜煲劇打遊戲
、司機夜間長途開車等，廣泛的受眾人群將給護眼大單品的崛起打下基礎。

目前針對近視最為有效的防護方式是佩帶眼鏡
，而護眼含片、護眼貼、yanbuanmoyidengchanpinzefahuifuzhuzuoyong，aishixiaoaijiangyebuliwai。yuhuyanyongpinxiangbi
，yinliaosuichukegou，suishikeyin
，jiangumanzuqitayingyangsuoxu，shiyongxinggengjia。

為wei了le達da到dao更geng佳jia的de護hu眼yan效xiao果guo，愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang護hu眼yan飲yin料liao選xuan用yong經jing過guo市shi場chang和he科ke學xue雙shuang重zhong驗yan證zheng的de葉ye黃huang素su酯zhi作zuo為wei主zhu打da成cheng分fen。葉ye黃huang素su酯zhi對dui眼yan睛jing具ju有you三san重zhong功gong效xiao，一yi是shi過guo濾lv藍lan光guang和he抗kang氧yang化hua，二er是shi緩huan解jie視shi疲pi勞lao，三san是shi預yu防fang黃huang斑ban變bian性xing。由you於yu人ren體ti無wu法fa合he成cheng葉ye黃huang素su，隻zhi能neng從cong橙cheng子zi、菠菜、芹菜等外部食物去獲取
，而葉黃素酯的出現大大降低消費者的攝取門檻。

據小愛漿官方資料顯示，產品中葉黃素酯的供應商為國際知名營養原料龍頭企業INNOBIO醫諾生物。小愛漿與醫諾生物曾聯合上海、北京和天津等地的行業專家、博士團隊，共同研究葉黃素酯在酸奶飲品中的應用，為此次開發護眼飲品積累了寶貴經驗。在愛視小愛漿的護眼配方中
，主打1+4營養組合：葉黃素酯
、維生素A、維生素E

、牛磺酸和鋅。

愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang以yi酸suan奶nai飲yin品pin出chu道dao
，讓rang葉ye黃huang素su酯zhi的de攝she取qu更geng為wei方fang便bian，不bu像xiang傳chuan統tong葉ye黃huang素su酯zhi含han片pian那na樣yang需xu要yao配pei水shui口kou服fu
，給gei人ren吃chi藥yao片pian般ban感gan覺jiao，而er且qie容rong易yi忘wang記ji服fu用yong。“可以喝的葉黃素酯”將掀起護眼新潮流。

圖片來源：愛視小愛漿

02

小清新
、萌爪線、留心語，

小愛漿的魔力值究竟有多高
？

1. “果漿+酸奶”：美味看得見

根據Euromonitor的統計數據，2024年
，我國乳製品市場消費規模或將突破5500億(yi)元(yuan)，其(qi)中(zhong)酸(suan)奶(nai)是(shi)占(zhan)比(bi)最(zui)大(da)的(de)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)。愛(ai)視(shi)小(xiao)愛(ai)漿(jiang)選(xuan)中(zhong)酸(suan)奶(nai)飲(yin)品(pin)賽(sai)道(dao)
，無(wu)疑(yi)是(shi)為(wei)護(hu)眼(yan)飲(yin)品(pin)找(zhao)到(dao)了(le)廣(guang)闊(kuo)的(de)大(da)市(shi)場(chang)，也(ye)才(cai)更(geng)有(you)可(ke)能(neng)打(da)造(zao)出(chu)大(da)單(dan)品(pin)。

飲品複購率取決於味道是否好喝。愛視小愛漿以“果漿+酸奶”xingchengchanpindutedekougan。xiaoaijiangkaifatuanduiduigezhongnaiyuanheshuiguojinxingdapeitiaoshi，zuizhongxuanzeaozhoujinkounaiyuan，baozhengrukoudeshunhuaganjiao。guoweishang，zexuanzeningmeng
、百香果、藍莓等大眾流行口味，具有較高的市場接受度。

很多新品牌往往過於追捧新味道，反而棄用經過市場考驗的經典口味，陷入開發誤區。一種口味的成功，曆經研發
、市場
、用戶端口的多次推敲。愛視小愛漿首發的三種口味，讓消費者毫無試錯的顧慮。

2. “她力量”崛起，顏值力拉動分享值

目前市麵上的小愛漿已經是第三代包裝。在顏值經濟時代
，高顏值的包裝是吸引主力消費人群，包括Z世代、都市白領、學生
、精致媽媽們的有力武器。

《95後線上乳製品飲料消費研究》指出：150～300ml是95後人群最喜歡的乳飲料體積。愛視小愛漿因此將產品體積定為300ml。瓶身設計從日本《三行情書》獲得靈感
，采用藝術水彩風格
，簡約素雅
，加上自創的留心語文案
，符合年輕人追逐美好情感、憧chong憬jing甜tian蜜mi愛ai情qing的de心xin理li訴su求qiu。酸suan中zhong帶dai甜tian的de口kou感gan，也ye印yin證zheng了le愛ai情qing中zhong既ji有you美mei好hao又you帶dai酸suan澀se的de真zhen實shi感gan受shou。三san種zhong境jing界jie，三san首shou辭ci賦fu，反fan映ying出chu愛ai情qing的de各ge個ge階jie段duan。

愛視小愛漿率先在酸奶飲品行業采用瓶身+瓶蓋一體全包的設計，獨創的“萌爪”撕拉線開啟美味。在終端貨櫃上，當小愛漿並排放置，瓶身底部的水彩畫就會連成一道亮眼的風景，極具辨識度。

很多消費者購買小愛漿後，通過粉絲社群、社交網絡檢索、買家秀等多種方式，傳播小愛漿的絕色顏值
，而與小愛漿的合影，則成為體現個人審美水平的標尺。

圖片來源：愛視小愛漿

3. 用戶自創喝法，好奇心拉動口碑傳播

在zai消xiao費fei者zhe眼yan裏li，愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang可ke不bu隻zhi是shi一yi款kuan護hu眼yan酸suan奶nai飲yin品pin，用yong它ta泡pao麥mai片pian
，加jia果guo酒jiu調tiao成cheng酸suan奶nai酒jiu，作zuo為wei麵mian包bao蛋dan糕gao的de基ji底di等deng各ge種zhong花hua式shi喝he法fa，連lian小xiao愛ai漿jiang的de開kai發fa團tuan隊dui都dou沒mei有you想xiang到dao。事shi實shi上shang，這zhe些xie極ji具ju創chuang意yi的de構gou思si均jun出chu自zi小xiao紅hong書shu用yong戶hu的de分fen享xiang
，這zhe也ye讓rang小xiao愛ai漿jiang下xia決jue心xin加jia大da對dui小xiao紅hong書shu的de運yun營ying力li度du。

愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang具ju有you的de零ling蔗zhe糖tang零ling脂zhi肪fang特te點dian，與yu低di卡ka麥mai片pian搭da配pei，完wan美mei契qi合he年nian輕qing人ren的de減jian脂zhi訴su求qiu。添tian加jia真zhen實shi果guo漿jiang和he乳ru酸suan菌jun帶dai來lai的de酸suan甜tian口kou感gan，為wei其qi他ta食shi材cai增zeng加jia了le新xin風feng味wei，加jia上shang小xiao紅hong書shu美mei食shi分fen享xiang的de氛fen圍wei，為wei品pin牌pai種zhong草cao奠dian定ding了le爆bao款kuan潛qian力li。

當用戶看到愛視小愛漿的奇妙喝法，產生嚐鮮的好奇心，將給品牌帶來搜索流量和購買；同時，集中資源引爆產品熱度，為產品的促銷力點燃助推機。

03

全渠道營銷齊發力
，專注飲品零售終端

1. 紮實做好零售，重拳布局線下終端

飲yin品pin營ying銷xiao核he心xin在zai於yu線xian下xia渠qu道dao的de全quan麵mian鋪pu貨huo
，做zuo到dao哪na裏li有you人ren
，哪na裏li就jiu有you產chan品pin的de身shen影ying，讓rang消xiao費fei者zhe能neng夠gou隨sui時shi隨sui地di購gou買mai。不bu同tong於yu線xian上shang網wang紅hong品pin牌pai

，愛ai視shi小xiao愛ai漿jiang自zi始shi至zhi終zhong紮zha紮zha實shi實shi做zuo好hao線xian下xia終zhong端duan渠qu道dao。

為了加速品牌的市場地位和影響力，愛視小愛漿線下團隊開發出一套“點-線-麵”的終端打法：產品優先進入一二線城市知名商超和便利店，此為布“點”；借勢大潤發、ole精品超市、羅森便利店、友寶自販機等“點”的知名度，進一步開拓三四線城市裏地方超市這條“線”
；最後拉寬30000家商超和便利店的戰線，進行全國範圍招商，布局經銷商網點這個“麵”。

提前進軍線下渠道的優勢在於：愛視小愛漿的價格體係、終端陳列、物料規劃、dituiwanfadouhuidedaoquanfangweidemolian，wanchengxianshangpinpaiduanqiwufadajiandepinpaihuchenghe。meiyigexiaoaijiangzaiquanguogedihuojiadebaifang，doushipinpaiziyoudeguanggao，jiangweixianshangqudaotigongshilibeishu。

2. 線上全媒體營銷，占領用戶心智

愛視小愛漿采用全媒體多渠道，選擇重點平台壓倒性輸出，以“來瓶小愛漿
，眼睛閃又亮”傳播策略搶占護眼飲品的用戶心智，形成“多渠道測試效果——重點平台持續種草——強化用戶記憶性並引導拔草——用戶體驗與分享”的閉環式營銷鏈條。

圖片來源：愛視小愛漿

qianqishejiaopingtaidexuanzeshang，aishixiaoaijiangbujuzhuanhuaxingjiabizuigaodexiaohongshuhedouyinshuangmeiti，tongguochangqixingfenjieduandeguimohuazaoshi，duoweidutishengpinpaidewangluoshengliang。tongshi，zhongdianjiancexianxiachanpinjinzhuwangdiandechengshi
，jingzhunhuatoufangwangdiansuozaichengshiderenqun，yongxianshangliuliangfanbuxianxiaqudao。

直播帶貨方麵，在主播的詳細介紹下，愛視小愛漿的護眼特點得到更深度的宣傳，通俗易懂的講解，在用戶心中種下“眼睛渴了就喝愛視小愛漿”的強關聯記憶。

3. 明星矩陣協同推廣，助力品牌破圈

據悉，2021年愛視小愛漿與湖南衛視、芒果TV達成資源戰略合作

，聯合推出星計劃
，由其簽約數十位偶像藝人擔任愛視小愛漿明星推薦官，包括袁詠琳、丁當、魔動閃霸等24位藝人，依托熱門綜藝“乘風破浪的姐姐2”的超高人氣

，愛視小愛漿的閃亮形象將迅速傳遍大江南北。

2020年，愛視小愛漿曾合作了新生偶像趙昭儀、邵明明，從讚助明星生日會、粉絲見麵會、直播產品創意植入
、熱播劇聯動等方麵，同粉絲一起見證偶像的成長
，鏈接藝人、粉絲圈、愛視小愛漿三者的紐帶，為產品積蓄圈層滲透力。

實力明星與新生偶像搭配，既是為線下渠道提供品牌實力的強力證明，也是借勢明星藝人種草產品實現破圈，一石二鳥。

圖片來源：愛視小愛漿

04

小結

目mu前qian
，健jian康kang飲yin品pin市shi場chang呈cheng白bai熱re化hua階jie段duan，複fu合he功gong能neng飲yin品pin賽sai道dao仍reng在zai高gao速su擴kuo張zhang，整zheng體ti呈cheng現xian良liang好hao的de增zeng長chang勢shi頭tou。在zai大da健jian康kang的de背bei景jing下xia，越yue來lai越yue多duo品pin牌pai湧yong入ru複fu合he功gong能neng飲yin品pin行xing業ye，這zhe個ge賽sai道dao變bian得de異yi常chang擁yong擠ji。而er要yao讓rang產chan品pin脫tuo穎ying而er出chu，僅jin靠kao新xin瓶ping裝zhuang舊jiu酒jiu的de打da法fa實shi在zai難nan以yi實shi現xian大da單dan品pin之zhi夢meng。

隻有另辟蹊徑，立足大品類、瞄準泛人群、開發新功能、製定奇營銷
，才能真正樹立產品和品牌的競爭力。

chizhiyihengdechanpinchuangxin
，chunfenghuayubandexiaofeizhejiaoyu

，dutechuangxindepinpaijiazhi，xianshangxianxiashuangguanqixiadeyingxiaodafa，aishixiaoaijiangxinxinmanmanditaruqianyihuyansaidao，chengweixinfengchaodedizaozhehejianzhengzhe。