不過此意麵非彼意麵，既不是讓薇婭帶貨的普通品牌方，也不是線下餐飲店鋪的意麵美食
，而是薇婭老公親自創立品牌“鋒味派”的速食意麵。

2021年剛過兩周
，杭州鋒味派食品有限公司（下稱“鋒味派”）悄悄成立，注冊資本為180萬元
，法定代表人為董海鋒，也就是薇婭的老公。據天眼查的股權穿透圖
，鋒味派由杭州謙道電子商務有限公司（下稱“謙道”）100%控股
，而謙道正是薇婭所在MCN謙尋文化的全資控股子公司。

天眼查顯示
，董海鋒或為鋒味派實際控製人

目前鋒味派已經開通天貓渠道，旗下暫時隻售賣一款產品——速食意麵鋒味π，共三種口味可選。3月7日，該意麵正式登陸薇婭直播間，薇婭還請來了明星謝霆鋒作為代言人和品牌創始人。在直播前，光是鋒味π的廣告就連續播了5遍。從開播後第1小時20分時到2小時12分，薇婭對於該產品的介紹足足進行了快一個小時。

在3月8rinvwangjieqianxi，haishirucihuangjinshiduandengluzhibojian

，jieshaoshichangyeyuanyuanchaoguoputongdanpin，zheyidiankeyikanchuweiyaduiyuzijiachanpindezhongshi。dangranfensimenyehenmaizhang，yichangzhiboxialai
，fengweiπ拿下1000萬+的成交額。

從默默無聞到單場千萬
，空刻意麵用了1年，而鋒味π隻用了兩個月。

鋒味派意麵登陸薇婭直播間

01

進軍新消費隻是水到渠成

一年帶貨超過200yi，weiyazhibojianjiuxiangdianshigouwupindao，jianzhenglewushuxinxiaofeipinpaidexingqi。wushuxinxiaofeipinpai，congmomowuwen，daojifenzhongneishoukongwanjian，chengweibaopin

，zhixuyaoweiyadeyiduankoubo。dengshangweiyazhibojian，jidaibiaozhenengbeitoubuzhubobeishudechanpinli，yeyushizheshunjianjingpendeliulianghezhuanhualv。

直zhi播bo作zuo為wei新xin時shi代dai營ying銷xiao的de重zhong要yao一yi環huan
，占zhan盡jin了le流liu量liang紅hong利li。而er薇wei婭ya作zuo為wei淘tao寶bao頭tou部bu女nv主zhu播bo
，自zi身shen也ye成cheng為wei了le新xin品pin牌pai曝pu光guang出chu圈quan的de一yi環huan。自zi帶dai千qian萬wan流liu量liang的de她ta，在zai前qian兩liang年nian著zhe重zhong布bu局ju供gong應ying鏈lian，全quan方fang位wei提ti升sheng直zhi播bo間jian的de選xuan品pin、物流能力，同時也創立了自己的服裝品牌VIYA NIYA

，在今年年初還成立了私募基金管理公司，正式涉足創投領域。

在新消費大火的2021年，薇婭更是直接將觸角伸向了新消費賽道，暗搓搓擴張版圖，盯準了食品賽道的和它之下的一切增長點。

然而通向市場的賽道千條萬條，薇婭夫婦為什麼偏偏選擇速食意麵切入？

方便速食賽道近年來真的很香。據前瞻產業研究院的報告
，2019年中國方便食品的市場規模達4520億元。而2020年的疫情則加速了宅家經濟和懶人經濟的發展，2020年方便食品的市場規模在4850億元左右。巨大的市場規模和顯著的增速，使得新品牌蠢蠢欲動，紛紛想進來分一杯羹。

然而速食賽道也並非風平浪靜，鋒味π還需麵對高手強敵，比如同為行業黑馬的空刻。

2019年，速食意麵還尚且是新興品類，鮮少有品牌涉足。於是空刻便瞄準了這一增量市場，將產品定位為“在家做的餐廳級別意麵”，共研發了五種口味，在調料包上也是把儀式感做到了極致
，添加了歐芹、海鹽
，這種「家中不常備、西餐必須有」的靈魂細節。2020年，空刻蟬聯了1-10月的天貓意麵品類銷量冠軍，雙十一更是拿下天貓意麵市場77%的份額。

空刻意麵

對比兩款產品，在視覺設計上
，鋒味π與(yu)空(kong)刻(ke)都(dou)走(zou)的(de)是(shi)簡(jian)潔(jie)明(ming)亮(liang)的(de)路(lu)子(zi)
，十(shi)分(fen)吸(xi)引(yin)年(nian)輕(qing)客(ke)群(qun)。在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)上(shang)
，兩(liang)者(zhe)也(ye)都(dou)各(ge)有(you)千(qian)秋(qiu)。空(kong)刻(ke)先(xian)發(fa)製(zhi)人(ren)，經(jing)過(guo)一(yi)年(nian)積(ji)累(lei)的(de)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)，在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)原(yuan)材(cai)料(liao)端(duan)都(dou)有(you)一(yi)定(ding)話(hua)語(yu)權(quan)，能(neng)更(geng)好(hao)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)。而(er)鋒(feng)味(wei)派(pai)有(you)薇(wei)婭(ya)加(jia)持(chi)和(he)謙(qian)尋(xun)的(de)“超級供應鏈基地”做支撐。雖然鋒味π是後來者
，但背靠薇婭這棵大樹
，也有無限潛力。

02

請謝霆鋒代言

，是借力打力

“鋒味派”的名字起得很好，非常討巧。尤其是其中的“鋒”字
，起初讓人誤以為是謝霆鋒的品牌，畢竟謝霆鋒的《12道鋒味》和鋒味實驗室已經有了一定的知名度。

往下細扒
，才發現董海鋒的鋒竟然也是這個鋒。用一個“鋒”字，聯合董海鋒以及謝霆鋒

，讓已經有直播光環的品牌，再套上明星代言人的加持，品牌曝光率不言而喻。

謝霆鋒的入局也因此顯得順理成章。

2014年開始的綜藝，不僅讓謝霆鋒洗掉了“浪子”的標簽，還幫他樹立起了“不會做飯的帥哥不是好明星”的人設。線上有綜藝社媒導流，線下有美食音樂節布局
，謝霆鋒已經成為不折不扣的美食界明星IP。

對(dui)於(yu)謝(xie)霆(ting)鋒(feng)而(er)言(yan)
，加(jia)盟(meng)鋒(feng)味(wei)派(pai)可(ke)以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)，借(jie)助(zhu)直(zhi)播(bo)一(yi)姐(jie)的(de)流(liu)量(liang)對(dui)自(zi)身(shen)做(zuo)曝(pu)光(guang)，為(wei)自(zi)己(ji)進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)展(zhan)鋒(feng)味(wei)之(zhi)路(lu)鋪(pu)路(lu)。而(er)對(dui)於(yu)鋒(feng)味(wei)派(pai)來(lai)說(shuo)，謝(xie)霆(ting)鋒(feng)能(neng)夠(gou)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)粉(fen)絲(si)流(liu)量(liang)和(he)實(shi)力(li)背(bei)書(shu)

，這(zhe)對(dui)於(yu)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)長(chang)無(wu)異(yi)於(yu)添(tian)了(le)加(jia)速(su)buff。

鋒味派的天貓官網海報顯示謝霆鋒為創始人

03

主播自創品牌，未來幾何
？

近年來，主播、大V和頭部KOL都在紛紛成立自己的品牌。

自創品牌是名人能將自身影響力變現的最直接方式，它不僅能讓流量的收割變得穩定而持久，還能延長名人的“網紅”壽命，同時還可以讓名人直接走向資本化運作階段。

憑借田園視頻起家的李子柒，其成立的食品公司後來居上
，以螺螄粉為例，據藍鯊有貨估算，按照80萬袋每天的中位數測算，李子柒螺螄粉在2020年的營收超過30億元。

而酒界流量擔當醉鵝娘也開創了同名酒類品牌，自創立以來保持每年100%的增長。除此以外，嶽雲鵬也成立了“嗨嗨皮皮”辣醬品牌
，林依輪也從歌手轉型做主播和美食企業家，開創了“飯爺”的大IP。

李子柒的螺螄粉

作為新興的食品公司
，鋒味派集合薇婭、donghaifenghexietingfengsanrenzhili
，qiyexinbuhuizhimanzuyuyipanxiaoxiaodeyimian
，bijingsushiyimiansaidaodetianhuabanyouxian，bansuizhetongzhihuajingzhengjiaju，fengweipaiweilaihuoxuhuizengjiagengduoqitaleibiedemeishiSKU。

fengweipaideyoushizaiyuweiyajiqiangdeyingxiaonengli，zheduiyuyusuanyouxiandexinruipinpailaishuo，jieshenglexiangdangdadetuiguangkaizhi，tongshixietingfengdemingxingxiaoying
，yenengweipinpaijinyibudailailiuliang，shenzhijiezhufengweilaitishengpinpaili。ranershipinsaidaolilaijingzhengjilie，ruhezaidaliyingxiaodetongshi
，tishenggongyingliannengli
，fangzhiliuliangyichu

；如何在打造爆品的同時，保證產品力，增加真實回購
，這都是鋒味派即將麵臨的考驗。

bijingchengyewanghong，baiyewanghong，liulianglilaidoushibashuangrenjian。xiangyaozaidaofengshangzoudewenzhunhen
，zhuankuaiqiandetongshizhuankoubei
，weiyahexietingfengzhendexuyaoduoxiagongfu。