一個明顯的事實是，越來越少的人選擇在超市等收銀台買口香糖了，而曾經的口香糖之王，綠箭，也麵臨著這樣的考驗。

巔峰時候的綠箭幾乎霸占了整個中國口香糖市場，旗下擁有黃箭、白箭和“大大”等產品
，當時的綠箭在中國難逢敵手。

但很遺憾的是，購物方式的改變，使得綠箭失去了銷售場景，麵臨著不小的衝擊。

據天眼查數據顯示

，在2020年的“口香糖品牌”的排名中
，綠箭的品牌影響力已經退居第二，排在第一的是益達。

不僅如此
，綠箭還受到韓國樂天口香糖的搶占
，隱有對抗之勢。

那麼，綠箭是怎麼迎來挑戰的呢？

小小的口香糖江湖中，有著怎樣的江湖往事
？

綠箭和益達又存在什麼關聯？

請看本文一一分解。

01

高光時刻：進擊的綠箭

據最新公布的2020年中國品牌力指數-口香糖排行榜中（1000分製），益達以610.6的分數排名第一。

而曾經的口香糖王者以591.9分排在第二
，炫邁、好麗友等韓係緊隨其後，在這個榜單上，唯一的一家中國口香糖品牌華艾康，曾經作為宇航員專用清潔口香糖
，上過神五。

jishiyouzhejinguangshanshandemingtou，guochankouxiangtangyijiushiwei，nandishijiegedapinpaideqiangdadiwei，zhideyitideshi，fangdadaozhenggetangguoshichang，fuyoujiqiannianchitanglishidezhongguo，yenantaobeiquechao、瑪氏等大型國外糖果公司支配的恐懼。

1989年，綠箭口香糖進入中國時，以其獨特的口味和成熟的生產經驗，迅速在國內打響品牌，並采用“雙倍提純工藝”實現了技術領先。

綠箭僅僅用了四年的時間就拿下了國內近九成的市場份額，近乎“壟斷”的地位
，讓很多消費者誤認為口香糖=綠箭。

一開始就看重營銷的綠箭深諳廣告的財富秘訣，鋪天蓋地的在電梯、門戶以及戶外大屏等地方投遞廣告
，從而打響爆款“綠箭”。

實際上，即使有其他的品牌產品例如白箭
、黃箭的存在
，但綠箭的“爆款”營銷實在做的出色。

比如其拿手的廣告文案：“交個朋友吧”，成功的將綠箭帶上社交功能。

2012年，時任綠箭（中國）的總經理邱月娘，正是靠著一句“交個朋友吧”的廣告詞
，將綠箭的營收提升了15億。

據數據顯示，2013年，綠箭邀請五月天代言
，成功進入青少年圈，營收達到55億元，在當年
，箭牌的市場份額更是來到了空前的91%。

而如今的綠箭卻麵臨頹勢

，據數據顯示，綠箭近兩年內的營收已經基本持平，隱有下滑之勢，市場份額跌至65%。

那麼
，如日中天的綠箭為何逐漸走向頹勢了呢
？

02

躊躇時刻：時代在革綠箭的命

即使在2013年，已經拿下九成市場份額的綠箭，也不乏實力不俗的對手
，其中就有來自韓國的“好麗友”和樂天。

2010年(nian)前(qian)後(hou)，韓(han)裔(yi)日(ri)本(ben)人(ren)重(zhong)光(guang)武(wu)雄(xiong)創(chuang)辦(ban)的(de)韓(han)國(guo)品(pin)牌(pai)樂(le)天(tian)口(kou)香(xiang)糖(tang)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)
，以(yi)其(qi)較(jiao)為(wei)低(di)廉(lian)的(de)價(jia)格(ge)和(he)精(jing)美(mei)的(de)包(bao)裝(zhuang)，積(ji)攢(zan)了(le)不(bu)少(shao)人(ren)氣(qi)
，巔(dian)峰(feng)時(shi)刻(ke)的(de)樂(le)天(tian)，占(zhan)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)口(kou)香(xiang)糖(tang)15%的市場份額，甚至將綠箭的市場份額壓縮到70%。

但綠箭則靠著自己的營銷廣告
，硬是將樂天口香糖搶走的份額又拿了回來（在此期間
，國內還存在一股抵製韓國樂天潮）
，但或許，綠箭怎麼也沒想到，自己後來的競爭對手
，是自己曾經的小兄弟-益達。

綠箭和益達同屬美國箭牌公司，早在上世紀九十年代初，益達就進入廣東

，主打無糖概念
，但其影響力長時舊不溫不火。

但之後的幾年中

，隨著“無糖”概念的興起，益達逐漸站穩了腳跟
，2004年-2008年，益達口香糖的銷售額提升了四倍
，並且將渠道遍及到全國主要城市。

同宗同族的益達也善於利用營銷，”關愛牙齒、更關心你“有意無意給予消費者口香糖具有清潔牙齒功能的暗示，並強行打出“嚼兩粒”，讓口香糖銷量翻倍。

據天眼查數據顯示
，益達無糖口香糖在中國“無糖口香糖”市場的占有率已經超過了70%，銷售網絡渠道已經覆蓋到國內300多座城市，甚至下沉到鄉鎮。

無糖時代的來臨對綠箭來說

，不是一個好消息，綠箭隻有不斷的進行產品更新擴大SKU，用於迎合無糖時代的消費者。

如果說是選擇無糖的消費者們“拋棄”了綠箭
，那麼
，電商的出現則是給予綠箭的又一記重錘。

03

迷茫時刻：十字路口的綠箭

你仔細回想，綠箭銷售的場景是不是大多集中在收銀台旁邊。

經濟學中將商品分為必需品和非必需品
，不論什麼時候
，口香糖等糖果類商品往往是“錦上添花”
，而不是“雪中送炭”。

當消費者在結賬處排隊時，總是會忍不住四處張望
，口香糖（糖果）剛好可以拿下結賬排隊的人的注意力
，另一方麵
，便宜的價格也往往會被消費者所接受。

但遺憾的是，據天眼查數據顯示，2019年，線下大賣場的客流量已經下降了三成，傳統的線下購物被線上電商所替代。

2020年的疫情加速了線上購物的發展，進一步導致線下客流量的減少，更不必說，以永輝

、沃爾瑪等主流超市大賣場已經在推廣使用無人自助收銀，口香糖的貨架根本進不了消費者的視線。

erlvjiandegangazaiyu，qibenjiushuyuxiaozonglingshoujiaoyi
，ruguozhuanzhanxianshang
，kenenghaibibushangwuliudechengben，ruguoyicicaigoujiaoduodekouxiangtang
，zheyebufuhezhongguorenderichangxiaofeixiguan。

隨著羅森、711、便利峰等連鎖便利店的快速擴張
，綠箭有了新的增長市場，如今的綠箭更多的加碼便利店和街邊小店，用於抵消大賣場中消失的人群。

另一方麵，綠箭還搭上了外賣的快車，充當餓了麼、美團外賣中的配套“餐具”，即使時代的變化對綠箭有著巨大的衝擊，但也說得上是一個新的機遇。

隻是，國產口香糖估計是很難站起來了。

參考資料：

河大自強社：口香糖的魔幻發展史

精英界：箭牌口香糖：家族複興史

金羊網：究竟是誰的“益達”？

新營銷在線：微恒新營銷 | 綠箭口香糖最後的敵人是“自家的消費者”！

柳先說：綠箭退到第二名！新的口香糖冠軍產生，在中國占據70%份額

圖片來自網絡