隨著二胎政策的深入，預計我國的兒童數量還將持續增加。有數據顯示，中國隻有5千萬0-3歲的寶寶，而3-12歲的兒童已經超過了1.6個億
，據ECdataway數據威數據顯示，2020年全年
，寶寶零輔食線上銷售規模達42億，其中寶寶輔食同比增長50.1%
，寶寶零食同比增長49.8%，可見除奶粉外，消費周期更長的零輔食賽道正在被看見。

賽道火了，就開始有新玩家不斷跑步進場。一邊是零食界BAT的“三隻鬆鼠、良品鋪子、百草味”食品大佬的競相布局，一邊是寶寶饞了、秋田滿滿這樣的新品牌站在風口成超級黑馬，同台競技，熱鬧非凡。以小鹿藍藍為例，作為三隻鬆鼠旗下寶寶零輔食專業品牌，上線51天天貓旗艦店單日成交額突破125萬，小鹿藍藍上線218天，銷售破億。究竟小鹿藍藍為何短時間內就跑贏賽道
，在細分領域脫穎而出迎來大爆發？

在2020未來母嬰大會，小鹿藍藍品牌創始人李子明就小鹿藍藍的爆火給出了三點原因
，他表示：

首先，小鹿藍藍是基於三隻鬆鼠母公司
，更多的是把三隻鬆鼠這九年來在食品研發和互聯網造品牌的經驗、運yun營ying策ce略lve和he產chan品pin供gong應ying鏈lian各ge方fang麵mian的de能neng力li進jin行xing了le很hen好hao的de整zheng合he，並bing且qie運yun用yong到dao全quan新xin的de子zi品pin牌pai。所suo以yi小xiao鹿lu藍lan藍lan作zuo為wei子zi品pin牌pai
，在zai起qi跑pao線xian的de階jie段duan有you一yi定ding的de優you勢shi。

二是
，小鹿藍藍這個團隊很年輕
，包括我自己本人都是90後，可能大家都在想怎麼做90後生意的時候，一些新的品牌本身就是90後這幫人在運營
，可能我們更知道他們要什麼，我們的速度和響應各方麵有一定的優勢的。

第三
，最主要的原因還是因為品類的紅利，就像早年三隻鬆鼠的成功一樣，我們大部分成功是歸於幸運。

當然，小鹿藍藍是幸運的
，但幸運的前提依舊是硬實力加持。

01

選對賽道，持續深耕

近年來，以95後為代表的新生代消費者逐步成為媽媽群體的主流，她們在育兒觀念

、育兒行為、xiaofeiguannianyijixiaofeixingweifangmianchuxianlexindetezheng。tamengengzaiyigeibaobaochideshipinshifoujiankangheyingyang，zaiyangeryuershigengzhuiqiujingxihuahezhuanyehua，jiyuci，lingfushideduyoutezhengbeiwajuechulai，yingyouerfushizheyixifenpinleizhengzaibeikanjian。

麵對大有可為的寶寶零食市場，各食品大佬率先入局，有資料顯示，2020年5月20日

，良品鋪子率先發布子品牌——良品小食仙，5月25日，百草味上線“童安安小朋友”係列產品
，6月19日，三隻鬆鼠帶著“小鹿藍藍”橫空出世上線天貓旗艦店，成為三家最後一個宣布布局兒童零輔食子品牌的公司。然而，有消息稱


，實際上“小鹿藍藍”商標早在2019年8月就已經申請注冊
，但並未及時推出相關產品，可以說，三隻鬆鼠布局兒童零食已是思慮良久。

小鹿藍藍定位為“三隻鬆鼠旗下互聯網嬰童食品專業品牌”
，為中國家庭提供一站式的科學喂養方案。截至目前

，小鹿藍藍天貓旗艦店下分「6 個月+營養輔食」、「12 個月+寶寶零食」、「3 歲+兒童零食」三類，已上架輔食核桃粉、溶豆
、海苔、奶酪
、餅幹等多款食品，價格在 19.9-49.9 元不等，產品均為 0 香精

、0 防腐劑
、0 色素、0 甜味劑，很好地契合了當下年輕父母對健康營養、食品安全的核心訴求。

02

背靠三隻鬆鼠，贏在起跑線

早前，母嬰行業觀察聯合專注母嬰市場研究的母嬰研究院發布的2020嬰幼兒零食品牌TOP25權勢榜，上市半年多時間的小鹿藍藍順利入榜，且超過眾多知名老品牌位列TOP7
，當然，這背後自然離不開整個鬆鼠集團的保駕護航。

對於三隻鬆鼠，大家應該都不陌生。作為「淘品牌」的代表
，三隻鬆鼠趕上電商紅利的第一班車，抓住了寶貴的流量窗口
，創造了互聯網堅果奇跡。截至2019年雙十一

，零食特產類銷售額第一名的王位，三隻鬆鼠連續霸占了七年，2019 年銷售額突破百億，成為國內零食行業首家銷售額破百億的企業。雖然是以堅果起家
，但近年來已完成向全品類零食品牌的轉型
，從2020年6月開始
，更是陸續推出了小鹿藍藍
、鐵功基、養了個毛孩
、喜小雀四個子品牌，分別切入嬰童食品

、方便速食
、寵物食品、定製喜禮的細分市場
，且子品牌在上市初期就開始展露鋒芒。

yifuyusanzhisongshuqianwanjirongliangdegongyinglianhezhuanyedeyanfajigouhezhiliangjianyanjigou，yuqitaxinpinpaixiangbi
，xiaolulanlanziranshiyingzaileqipaoxian，yishunbaofayeshiyiliaozhizhong。tongguoguanchawomenfaxian，zaisanzhisongshuguanfangqijiandianshouyeyouertonglingshidexifenleimu，dianjikezhidaxiaolulanlanqijiandian，keyikanchu，sanzhisongshuzaijiligeizipinpaijinxingdaoliu，shuchuyonghu。

此外
，作為三隻鬆鼠旗下品牌
，小鹿藍藍也將“主人式”的客服文化發揚到了極致
，客服24小時在線
，及時提供購買谘詢、營養搭配、生活妙招分享等服務

，讓消費者購買一種產品，得到雙重益處。

03

隻有90後才更理解90後

說到底
，營銷本質上是對消費者需求的把握，隨著85/90成為新一代父母，如何把握這一代“父母”的需求是每個母嬰企業所要思考的

，而激發新生代父母的消費動力就要理解他們在育兒中的焦慮，隻有這樣才能對症下藥。

小xiao鹿lu藍lan藍lan顯xian然ran做zuo到dao了le這zhe一yi點dian。基ji於yu此ci，針zhen對dui成cheng長chang不bu同tong階jie段duan的de營ying養yang需xu求qiu和he身shen體ti發fa育yu提ti供gong專zhuan業ye意yi見jian，小xiao鹿lu藍lan藍lan旗qi艦jian店dian客ke服fu為wei有you持chi證zheng營ying養yang師shi
，提ti供gong一yi對dui一yi在zai線xian育yu兒er谘zi詢xun服fu務wu。這zhe一yi點dian其qi實shi和he小xiao鹿lu藍lan藍lan品pin牌pai創chuang始shi人ren李li子zi明ming在zai2020未來母嬰大會上提到的那樣
，“小鹿藍藍品牌本身就是90後在運營
，可能更知道90後消費者要什麼。”同時
，有知情人士透露，崇尚團隊年輕化管理的三隻鬆鼠
，其高管團隊平均年齡不超過30歲。

在(zai)這(zhe)個(ge)信(xin)息(xi)爆(bao)炸(zha)的(de)時(shi)代(dai)，各(ge)種(zhong)信(xin)息(xi)塞(sai)滿(man)整(zheng)個(ge)網(wang)絡(luo)，年(nian)輕(qing)父(fu)母(mu)茫(mang)然(ran)無(wu)措(cuo)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)聽(ting)哪(na)方(fang)意(yi)見(jian)，而(er)小(xiao)鹿(lu)藍(lan)藍(lan)站(zhan)在(zai)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)立(li)場(chang)上(shang)給(gei)到(dao)的(de)專(zhuan)業(ye)的(de)在(zai)線(xian)谘(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)
，會(hui)給(gei)予(yu)新(xin)手(shou)爸(ba)媽(ma)更(geng)多(duo)安(an)心(xin)和(he)放(fang)心(xin)。

jiumuqianlaikan，shangshibuzuyiniandexiaolulanlanyijingtongguoqizhanxianchudeqiangdadechanpinlihepinpailizaiyizhongxinpinpaizhongtuoyingerchu，qudelejieduanxingdeshengli。ranerlingfushisaidaojingzhengriyijilie，xiaolulanlanruhecongwanghongtongwangchanghong
，haixuduoduonuli，bijingjiliehunzhanxia

，nengxiaodaozuihoucaisuanying。