【新XIU品牌】是Foodaily每(mei)日(ri)食(shi)品(pin)針(zhen)對(dui)新(xin)商(shang)業(ye)升(sheng)級(ji)下(xia)尋(xun)找(zhao)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)機(ji)會(hui)的(de)欄(lan)目(mu)，我(wo)們(men)將(jiang)縱(zong)覽(lan)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)
，致(zhi)力(li)於(yu)洞(dong)察(cha)和(he)發(fa)現(xian)推(tui)動(dong)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)新(xin)品(pin)類(lei)發(fa)展(zhan)的(de)創(chuang)新(xin)品(pin)牌(pai)，並(bing)深(shen)度(du)挖(wa)掘(jue)分(fen)享(xiang)其(qi)背(bei)後(hou)的(de)成(cheng)功(gong)故(gu)事(shi)。

經期的她，不能吃辣不能吃涼，痛經更是看不見的魔爪；

孕期的她，可能伴隨各種孕吐、疲倦、尿頻、浮腫、抽筋，出不了門行動不便；

哺乳期的她，堵奶痛，喂奶痛
，熬夜痛，身心俱疲；

更年期的她
，雌激素大量減少，潮熱
、胸悶氣短、骨質疏鬆、卵巢功能衰竭等問題一道襲來…

那麼
，是否有緩解這些“女性之苦”的好辦法呢


？今天，Foodaily要介紹的這個新XIU品牌——HotTea Mama，一個由獨立女性創立並屢獲殊榮、有著不俗表現的英國茶品牌
，就是為特殊時期的女性量身打造的。接下來
，讓我們走近這家獨特而充滿女性溫度的企業，感受它在“她經濟”方麵都做出了哪些傑出貢獻，也希望給國內女性創業者帶來啟示和靈感。

01

“她意識”覺醒，“她經濟”流行，

“她食品”獨樹一幟

近兩年，“她經濟”儼然在市場中豎起了一麵大旗，在MobTech《2020“她經濟”研究報告》中顯示
，碩士及以上學曆女性占比從75後1.6%上升至95後7.6%
，已經超過男性占比，且月收入20k以上的性別占比從75後男性高於女性1.5個百分點到95後僅高0.1個百分點。

youcikejian，jinnianlaisuizhenvxingshoujiaoyushuipingtigaojigongzuodiweishangsheng，yuelaiyueduodenvxingshixianlejingjiduli，bingqiezaigedadianshanggouwupingtaituidongxia
，nvxinggoumailizhunianshangsheng
，xiaofeishichangtiliangpangda
，hangaigouwu

、娛樂、母嬰
、運動健康等各方麵。

而在食品飲料範疇
，女性對於美容養顏
、yundongjianshenyijigezhongteshushengliyujiankangdexuqiugengshiruhongshuimengshouyiban
，duiyuchanpindegaoyanzhibaozhuanghegongnengxingbiaoxianchugengduodeguanzhu，yincixiangduiyingdeshipinpinpaiyeyuelaiyuezhuzhongdazaozhuanweinvxingshejideshipin。

例如國內2019年上市的MissBerrybeiruitianxinguojiu
，jiujingzhunduibiaodidujiuzheyixifensaidao

，weiraonvxingyonghudegegexiaofeichangjingdazaoduoxiliechanpin

，qitangguosexideshejiyefeichangfuhenvxingshenmei。pinpaizenglianxushuyuechanliantianmaoguojiuleimupaimingdiyi。chuangshirentanghuiminnvshitanjichuangyeshibiaoshi，didujiushichangjihuijuda
，ernvxingjiusaidaoyehenyouqianli，jiangzheliangjianshiheerweiyihuigengrangrenqidai，yinweiyou80%的低度酒都是被女性消費掉的。可見女性消費力近年來的跨越式增長。

圖片來源：Google

國guo外wai更geng是shi如ru此ci，不bu少shao女nv性xing企qi業ye家jia正zheng在zai發fa揮hui自zi己ji的de優you勢shi
，將jiang自zi己ji對dui於yu女nv性xing健jian康kang及ji生sheng活huo需xu求qiu的de切qie身shen體ti會hui作zuo為wei靈ling感gan和he動dong力li進jin行xing產chan品pin開kai發fa。我wo們men今jin天tian主zhu要yao介jie紹shao的de這zhe個ge新xinXIU品牌，就是由女性企業家創立、專為女性朋友設計的，相信一定能給各位女性朋友帶來驚喜與鼓勵。

02

緣起中國茶
，專業背景加持
，

做貼心的女性養生茶

HotTea Mama由BethanThomas和KateAchilles於2017年11月創立，旨在提供對特殊時段女性需求的養生混合袋泡茶

，滿足女性從懷孕到分娩，甚至經期更年期等不同時期的消費訴求。

Bethan和Kate是在大學裏認識的朋友。畢業後Bethan來lai到dao中zhong國guo，深shen受shou中zhong國guo茶cha文wen化hua的de熏xun陶tao和he專zhuan業ye培pei訓xun，還hai獲huo得de茶cha葉ye科ke學xue學xue位wei，是shi中zhong國guo福fu建jian省sheng農nong林lin大da學xue首shou位wei獲huo得de茶cha葉ye科ke學xue學xue位wei的de非fei中zhong國guo人ren。有you了le專zhuan業ye知zhi識shi，Bethan會在日常生活中根據自己的不同需要來混合茶葉，幫助自己得到好的睡眠
，抑或是需要工作的時候打起精神。

Bethan的合夥人Kate在懷孕期間飲食被限製了很長一段時間，同時還出現各種各樣的不適症狀，Kate想到茶可能會有幫助，所以經常詢問好朋友Bethan關於孕期可以喝什麼的建議。

到了Bethan懷孕的時候，她常常自己調配茶來抗孕吐、助產
、保持清醒和安睡。這時她發現
，雖然孕期女性會得到更多照料
，但實際上自己能享受的產品範圍有限——不能攝入酒精
，不能吃巧克力……並且直到她懷孕
，她才意識到原來自己製作的很多花草茶和水果茶實際上對懷孕是不安全的！

她開始進行各種專業研究——孕期不能攝入大量咖啡因，於是她添加了大量甘草精來替代，使茶更甜
；但甘草會升高血壓，對於任何患有先兆子癇風險的人來說都是極其危險的。許多“孕婦茶”會摻入的所謂“覆盆子葉”成分也是如此，雖然它可以使子宮肌肉略微收縮並增強分娩的力量，但必須在懷孕32周後才能安全食用。所以，若不能為女性提供真正安全的茶
，那等女同胞們意識到將為時已晚……

也是此時
，Kate建議她們將自己的知識付諸實踐，製作孕婦和產後媽媽可以安全飲用的混合茶。因此，她們著手製作了一係列對孕期和哺乳期都安全
、同時有功能性好處的茶，幫助緩解孕吐
、泌乳問題、疲倦和失眠，並且花了6個多月的時間完善混合茶配方，設計了包裝和網站，試圖將她們的茶包裝成適合任何媽媽的完美禮物。於是HotTea Mama誕生了。

與其他普通的“健康”混合茶不同，HotTea Mama有專門為女性身體設計的功能性產品——隨後，她們甚至開發了一種茶來緩解女性的更年期和月經期症狀。

獲得種子輪資金後
，HotTeaMama在不到一年的時間就在亞馬遜Prime上線，並擁有兩家國際分銷商、獨立零售商和在線門店，每月營業額至少增長30％，而且HotTea Mama產品一經推出後便獲得了多個獎項。

圖片來源：HotTea Mama

品牌被推出後兩年多的時間，便被提名為“西牛津郡商業獎零售獎”的決賽入圍者；緊接著，又獲得了2019年嬰兒獎的“最佳孕婦產品獎”
，在與大品牌和同樣勢頭正猛的初創公司競爭時仍然奪得了曆史性的勝利；到了下半年

，HotTea Mama贏得了兩個“嬰兒計劃獎”銀獎，其中Tired Mama禮品套裝贏得了“最佳新手媽媽禮物”，而Final Push覆盆子葉茶則獲得“最佳妊娠補充品”……所有獎項都證明了這家公司的優秀產品實力
，獲得公眾的廣泛好評。

雖然HotTea Mama最初成立時，Bethan隻是想製作“最好的茶”以支持女性的生育之旅
；然而現在


，這一品牌已經達到了裏程碑式的增長
，每年銷量超過一百萬袋，並且會收到大量顧客對多囊卵巢綜合征（PCOS）
，子宮內膜異位症（Ems），經前期綜合征（PMS）和更年期等健康知識方麵的谘詢。

Bethan說，她們為取得的成功感到驕傲，也很高興能接觸和幫助到很多母親，但最重要的是，讓更多女性受益於自製茶品。

03

嗬護女性每個特殊時期

，

更記住每個該紀念媽媽的節日

HotTea Mama的產品係列茶包攬了經期、更年期
、孕期
、哺乳期等各階段女性的健康需求。

HotTea Mama Pregnancy Teas是其最具匠心、最具代表性的主打產品
，可在孕早期
、yunzhongqiheyunmoqizhichinvxingdeyingyangjiankang。wulunshiyuntu，zaochenbaochiqingxing
，haishiweifenmianzuozhunbei
，mamamendoukeyitongguoyinyongzheyixiliedechadedaozhichi。

HotTea Mama New Mumsand Breastfeeding Teas係xi列lie，可ke以yi幫bang助zhu妊ren娠shen中zhong期qi及ji後hou期qi新xin媽ma媽ma們men身shen體ti更geng輕qing鬆song。媽ma媽ma們men可ke以yi選xuan擇ze添tian加jia天tian然ran催cui乳ru劑ji的de果guo醬jiang來lai幫bang助zhu哺bu乳ru，也ye可ke以yi選xuan擇ze含han有you鎮zhen靜jing草cao藥yao的de茶cha來lai促cu進jin睡shui眠mian、緩解焦慮
，或者選擇含有咖啡因的混合茶在需要熬夜時保持清醒。

例如其中的Night Owl是一款助眠茶
，含天然肌肉鬆弛劑，成分包括洋甘菊、纈草根、薰衣草、矢車菊和南非紅葉茶等有助情緒舒緩的成分；而與之相對的Newborn Wonder，nengrangrenzaibuguanaoyehaishishuixinghoushentidoudedaofangsong，shiyoufuhankangyanghuachengfendebaichazhichengde

，haitianjialemeiguihualei
，nengbangzhuhuanjiechanhoutengtong，bingqieyuchaansuanxietongshikafeiyindeyihuanshi。

如果想完全不攝入咖啡因，那麼Get Up & Glow這款充滿熱帶風味的果茶無疑是最佳選擇。它以葡萄為基料，除了維生素C，還能讓女性獲得溫和型天然糖分。因此，這款專為懷孕和哺乳期設計的產品也同樣適合其他時期。

HotTea Mama Periods & Fertility Support係列可以說是嗬護女性健康的天然“良藥”
，它能提供一種全麵的方法來緩解痙攣
、安撫情緒、平衡內分泌和調節經期，幫助緩解多達75%的生理期問題。嗯，也許美味的茶將成為女性經期的“好朋友”。

其中，Over the Moon是針對經前壓力和緊張、月經不規律和與生育有關的狀況
，如子宮內膜異位症和多囊卵巢綜合征，其成分包括覆盆子葉、洋甘菊花、銀杏、留蘭香、蒲公英根和玫瑰花瓣。據說，熱飲Over the Moon能幫助女性緩解痙攣

、減少腹脹、改善睡眠並調節經期。

HotTea Mama Menopause Teas則適用於絕經前、圍絕經期、更年期和絕經後，其含有的天然草藥，如覆盆子葉
、人參
、銀杏
、纈草根和蒸綠茶等都從古至今在沿用，可以起到使人平和、寧靜的功效

，也能提供營養成分。

除了在產品功能上覆蓋了女性的每一個特殊時期，HotTea Mama也非常注重給予媽媽們“儀式感”
，幾乎在每一個與女性有關的節日裏，都為她們設計了不同的禮盒。

例如母親節茶禮品，從Mother Are Magic馬克杯到手工製作的Supermama餅幹，還有屢獲殊榮的茶
，都是在媽媽最需要的時候能獻上的絕佳祝福。

又比如為媽媽們設計的防濺水保溫杯，方便她們將杯子帶入工作場所，或者是陪寶寶散步或任何需要用到的地方。

04

發揮女性企業家精神：

機會來了，就搏一搏

見jian識shi了le這zhe樣yang一yi個ge暖nuan心xin的de品pin牌pai後hou
，我wo們men感gan慨kai於yu它ta對dui女nv性xing健jian康kang無wu微wei不bu至zhi的de關guan懷huai
，也ye佩pei服fu它ta在zai女nv性xing力li量liang崛jue起qi時shi帶dai給gei行xing業ye和he創chuang業ye者zhe們men的de影ying響xiang力li。所suo以yi我wo們men也ye來lai了le解jie一yi下xia品pin牌pai背bei後hou的de這zhe位wei媽ma媽ma——為什麼想到做這樣一個茶品牌？是如何經營公司的

，有哪些感悟？對於企業家精神又是怎麼理解的呢？

在牛津大學畢業後
，Bethan來到中國，又修了茶葉科學專業，她對於茶的興趣一直很濃厚，而福建是中國最早種茶的地方，是紅茶、白茶和烏龍茶的故鄉，因此Bethan希望在這裏得到最好的學習體驗。

Bethan上過茶生化
、農學、混合、茶文化
、製(zhi)造(zao)和(he)高(gao)級(ji)品(pin)嚐(chang)等(deng)課(ke)程(cheng)
，她(ta)喜(xi)歡(huan)理(li)解(jie)和(he)探(tan)索(suo)為(wei)何(he)不(bu)同(tong)的(de)茶(cha)口(kou)味(wei)如(ru)此(ci)不(bu)同(tong)，也(ye)樂(le)於(yu)通(tong)過(guo)改(gai)變(bian)添(tian)加(jia)的(de)成(cheng)分(fen)和(he)調(tiao)製(zhi)方(fang)式(shi)，從(cong)而(er)混(hun)合(he)出(chu)不(bu)同(tong)風(feng)味(wei)的(de)茶(cha)。

圖片來源：HotTea Mama

Bethan認(ren)為(wei)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)最(zui)需(xu)具(ju)備(bei)的(de)是(shi)激(ji)情(qing)，因(yin)為(wei)激(ji)情(qing)使(shi)人(ren)願(yuan)意(yi)堅(jian)持(chi)，並(bing)將(jiang)自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法(fa)變(bian)為(wei)現(xian)實(shi)，而(er)隻(zhi)有(you)少(shao)數(shu)人(ren)有(you)能(neng)力(li)真(zhen)正(zheng)地(di)跳(tiao)出(chu)既(ji)有(you)的(de)“條框”思考——因此要成為成功的企業家一定要做到以下幾點：

第一，堅持不懈

，即使感到阻力重重

，也要繼續努力
；

第二，需要彈性：別拖延，繼續嚐試；

第三，熱情。

作為企業家
，Bethan說自己最喜歡的事情是擁有自己的產品
，那種從無到有深深的滿足感。而企業家也會不可避免地犯錯和吸取教訓
，對Bethan來說，盡其所能不再重蹈覆轍，是她學到的最大教訓。

作為媽媽
，Bethan認ren為wei自zi己ji的de工gong作zuo多duo，但dan陪pei伴ban孩hai子zi導dao致zhi精jing力li經jing常chang被bei分fen散san。因yin此ci，她ta建jian議yi可ke以yi使shi用yong一yi些xie優you秀xiu的de時shi間jian管guan理li工gong具ju，在zai一yi周zhou開kai始shi時shi設she置zhi一yi份fen任ren務wu列lie表biao
，然ran後hou按an計ji劃hua執zhi行xing這zhe些xie任ren務wu，集ji中zhong注zhu意yi力li，防fang止zhi因yin小xiao事shi分fen心xin。

同時她也大力鼓勵讓孩子參與到這份工作中。她表示，女兒一般會幫忙整理好樣品訂單，並為Hot Tea Mama產chan品pin拍pai照zhao，這zhe是shi她ta很hen喜xi歡huan的de事shi情qing之zhi一yi。這zhe樣yang不bu僅jin讓rang孩hai子zi覺jiao得de在zai親qin子zi關guan係xi中zhong更geng有you存cun在zai感gan
，也ye會hui因yin此ci更geng支zhi持chi媽ma媽ma的de工gong作zuo，而er不bu是shi爭zheng奪duo媽ma媽ma的de關guan注zhu。

而關於HotTea Mama的下一個目標
，Bethan說到，她希望在拓展零售業務之前，能在英國的D2C平台上正式運營。並表示希望抓住近期快速增長的機會

，嚐試在2021年突破300萬個茶袋的銷量……

總之，這家由女性企業家領導並創立的公司，給“她食品”的發展、“她品牌”的開創都做了很好的表率。同時
，HotTea Mama借(jie)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)來(lai)科(ke)普(pu)茶(cha)飲(yin)治(zhi)療(liao)，通(tong)過(guo)茶(cha)元(yuan)素(su)的(de)應(ying)用(yong)和(he)針(zhen)對(dui)化(hua)新(xin)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)
，使(shi)品(pin)牌(pai)的(de)女(nv)性(xing)力(li)量(liang)由(you)內(nei)而(er)外(wai)散(san)發(fa)出(chu)來(lai)
，也(ye)為(wei)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)女(nv)性(xing)創(chuang)業(ye)之(zhi)路(lu)助(zhu)推(tui)了(le)一(yi)把(ba)。