“每年的櫻花季，有著消費者期待的一期一會的儀式感
，也是品牌緊跟年輕人的步伐，和年輕人玩在一起的絕佳切入點。”

陽春三月
，又是一年櫻花霸屏時。

langmanwenroudeyinghualizangzhezhenggechuntian
，pengyouquandeyinghuadakaciqibifu。zaiyuyinghuademeiliheyingzhiwai，yinghuaweidemeishiyefenfendingzhechunrixiandingdeguanghuanzouxiangxiaofeizhe。

從甜點到飲料

，從包裝到口味
，萬物皆可櫻花。那麼，品牌該如何利用櫻花元素做好春日限定營銷
？在90後
、00後hou成cheng為wei新xin生sheng代dai消xiao費fei主zhu力li的de當dang下xia，品pin牌pai怎zen麼me做zuo升sheng級ji煥huan新xin，才cai能neng與yu潮chao流liu前qian線xian的de年nian輕qing人ren保bao持chi一yi致zhi的de腳jiao步bu
？品pin牌pai年nian輕qing化hua營ying銷xiao

，能neng夠gou借jie助zhu的de力li量liang都dou有you什shen麼me？

01

春日風潮，春櫻季限定新品浪漫來襲

春天到，百花開，被霓虹人民帶火的櫻花
，穩穩地站在了Cwei，xiyinzheyiboyouyibodeyoukeqianquguanshang。youkemendeyecanbushang，baizhegeshigeyanggaoyanzhidechunrixiandingchanpin，qizhong，bapingzhishuzuigaodefeiyinghuamoshu。

圖片來源：unsplash

xingbakeyujinrituichulejinniandeyinghuajiteyin，qunianjiubianfendeaoliao，jinnianyiyinghuacaomeiweizhongxinchudao，geligaodailaibaiqibaichunbailizideyinghuaxiliekouwei……櫻花憑借極高的顏值
，完美匹配上了不同品牌、不同品類的產品
，給消費者帶來一場最佳的春季限定盛宴。

今年24歲的國民乳飲料優酸乳，也換下了標誌性的綠色盒子，在這個春櫻季穿上了櫻花裝。

優you酸suan乳ru春chun櫻ying季ji限xian定ding新xin品pin有you櫻ying花hua包bao裝zhuang原yuan味wei和he櫻ying花hua青qing梅mei新xin口kou味wei。櫻ying花hua青qing梅mei味wei優you酸suan乳ru入ru口kou清qing新xin，帶dai著zhe淡dan淡dan櫻ying花hua香xiang，回hui味wei則ze有you一yi絲si俏qiao皮pi的de青qing梅mei小xiao果guo酸suan。新xin品pin以yi二er次ci元yuan包bao裝zhuang為wei主zhu打da
，一yi共gong有you三san款kuan係xi列lie包bao裝zhuang，兩liang種zhong口kou味wei的de包bao裝zhuang可ke以yi組zu合he成cheng完wan整zheng畫hua麵mian

，以yi唯wei美mei日ri式shi漫man畫hua畫hua風feng呈cheng現xian春chun日ri賞shang櫻ying圖tu
，由you虛xu擬ni代dai言yan人ren小xiao優you為wei大da家jia講jiang述shu浪lang漫man故gu事shi，以yi#優酸乳臉紅了#為話題
，配合代言人陳立農進行宣傳
，引爆各大社交平台。

與yu其qi他ta春chun季ji櫻ying花hua限xian定ding不bu同tong的de是shi，本ben次ci優you酸suan乳ru春chun櫻ying季ji限xian定ding新xin品pin，用yong清qing爽shuang酸suan甜tian的de青qing梅mei與yu櫻ying花hua搭da配pei，淡dan淡dan花hua香xiang與yu絲si絲si果guo酸suan完wan美mei融rong合he，清qing新xin不bu膩ni
，相xiang比bi單dan純chun的de櫻ying花hua口kou味wei
，更geng有you識shi別bie度du和he記ji憶yi點dian。將jiang品pin牌paiIP融入包裝，采用二次元畫風
，並以CP包裝的概念，將原味產品與限定口味連接在了一起
，在推新之餘也將經典產品再一次帶到了消費者的視線裏。

小(xiao)優(you)暖(nuan)暖(nuan)屋(wu)也(ye)在(zai)春(chun)暖(nuan)花(hua)開(kai)之(zhi)際(ji)再(zai)次(ci)歸(gui)來(lai)，采(cai)用(yong)櫻(ying)花(hua)主(zhu)題(ti)裝(zhuang)飾(shi)
，化(hua)身(shen)櫻(ying)花(hua)打(da)卡(ka)地(di)
，從(cong)二(er)次(ci)元(yuan)世(shi)界(jie)走(zou)到(dao)了(le)現(xian)實(shi)中(zhong)，再(zai)次(ci)吸(xi)引(yin)了(le)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)目(mu)光(guang)。

優酸乳春櫻季周邊則誠意十足，從各方麵考慮了年輕人的需求。內含手賬本
、明信片、水筆、膠帶、貼紙的「櫻你臉紅手帳禮盒」，一份便可將櫻花、農農和小優全部收入囊中，記錄生活的美好瞬間。遇水開花的晴雨傘
，感溫變色的櫻花杯，還有櫻花和青梅兩款無線機械鍵盤、春(chun)櫻(ying)季(ji)限(xian)定(ding)櫻(ying)花(hua)托(tuo)特(te)包(bao)，實(shi)用(yong)與(yu)美(mei)觀(guan)兼(jian)具(ju)，是(shi)出(chu)街(jie)的(de)高(gao)顏(yan)值(zhi)好(hao)物(wu)。前(qian)往(wang)優(you)酸(suan)乳(ru)官(guan)方(fang)小(xiao)程(cheng)序(xu)參(can)與(yu)互(hu)動(dong)，即(ji)可(ke)憑(ping)積(ji)分(fen)免(mian)費(fei)兌(dui)換(huan)以(yi)上(shang)限(xian)量(liang)周(zhou)邊(bian)。

春(chun)日(ri)限(xian)定(ding)隻(zhi)是(shi)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)。如(ru)今(jin)，季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)不(bu)再(zai)僅(jin)僅(jin)是(shi)由(you)於(yu)食(shi)材(cai)限(xian)製(zhi)導(dao)致(zhi)的(de)限(xian)定(ding)供(gong)應(ying)，而(er)是(shi)以(yi)一(yi)期(qi)一(yi)會(hui)的(de)生(sheng)活(huo)儀(yi)式(shi)感(gan)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)限(xian)定(ding)來(lai)臨(lin)之(zhi)前(qian)便(bian)開(kai)始(shi)期(qi)待(dai)
，為(wei)各(ge)大(da)品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)一(yi)年(nian)又(you)一(yi)年(nian)的(de)熱(re)度(du)。隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)者(zhe)構(gou)成(cheng)的(de)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)
，在(zai)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)的(de)背(bei)後(hou)，又(you)藏(zang)著(zhe)年(nian)輕(qing)化(hua)營(ying)銷(xiao)的(de)影(ying)子(zi)。

02

俘獲年輕人的心

優酸乳自有一套

興趣是第一要義

隨著年輕人逐漸掌握話語權和經濟大權
，市場上的消費更顯得年輕化、多元化。數據顯示
，截至2020年

，Z世代占美國消費者的40％以上
，他們每年的購買力預估為440億美元。而在中國，據《2020 Z世代消費態度洞察報告》顯示，Z世代人群總數約為2.6億人，開支達4萬億人民幣，其開銷約占全國家庭總開支的13%，消費增速遠超其他年齡層。他們出生並成長在這個國家經濟高歌猛進的時候，有著更高的消費習慣
、意願和實力
，是“最敢花的一代”。

因此

，了解Z世代人群的新式消費觀成了品牌極為關心的事情。而了解消費觀
，要從了解興趣圈層開始。在互聯網的助力下，Z世代的興趣圈層更加垂直、多元，其中國潮、二次元、電競、飯圈等備受關注。

圖片來源：Shutterstock

隨著國家的文化
、價值、經濟悄然勃興，“國潮”文化漸漸成為年輕人的精神圖騰

，出現在了幾乎每一個年輕人感興趣的領域，在B站中國風愛好者中，便有近九成是Z世代。

國民品牌優酸乳也采取了一係列措施，不斷強化品牌的潮流屬性，持續打造小優IP。

本次春櫻季係列周邊和櫻花主題小優暖暖屋，是根據年輕人喜歡記錄生活、reaishoujiyudakadengxingqudiansuodazaode
，zengqianglexiaofeizheyupinpaidehudong，zaimeiweidechanpinzhiwai，geixiaofeizhedailaigengduoweidudeyouzhitiyan。zhexiehuodongjifalenianqingrenjiyuxingquchanshengdexiaofeidongli，rangchaoyinyousuanrulinianqingrengengjinleyibu。

精神領袖&陪伴，是溫暖且堅定的力量

生於互聯網時代的Zshidai
，duiyubutongwenhuadebaorongdugenggao，xingquaihaoguangfan，jingjixiangduiyouwo，danyequefapeibanganherentonggan。yousuanrudongchadaonianqingrenguonianduiwennuandeqingganxuqiu
，zai2020年年末推出冬日營銷活動“新年要加優” ，打造了一場年輕化營銷的優質範本。

品牌攜手代言人周冬雨、陳立農傾情打造冬日暖心大片
，並通過周冬雨、陳立農
、小優店主三方角度的朋友圈投放
，將代言人與小優IP和優酸乳品牌進行深度綁定，聚焦泛粉絲圈層對小優IP的注意力。在B站上線專題頁麵，並邀請三位UP主作為一日店員體驗
，從不同角度詮釋優酸乳溫暖治愈的品牌形象

，輻射各自圈層的人群。更讓”小優暖暖屋“以線下快閃店的形式走進年輕人的日常，以沉浸式體驗將品牌的溫暖內核與生活場景掛鉤，深化了年輕人對品牌的認知。

本次春櫻季，在帶來更有記憶度的櫻花青梅口味新品之外，同樣延續了小優暖暖屋的情感營銷，以#優酸乳臉紅了#weihuati
，rangdaiyanrenchenlinonghuidaoyinghuazhutidexiaoyounuannuanwujinxingtandian
，hechunriqifenzuchanshenglangmandelianhongxiehou，yinfaxiaofeizheweiguanyutaolun，bingqianwangxianxiajinxinghudongdakadefengchao。

明星代言人代表著偶像力量
，小優暖暖屋承載著精神陪伴，產品升級
、線上線下互動，優酸乳用從內而外的體驗感
，和溫暖且堅定的力量，俘獲了年輕人的心。

作為一款物美價廉的百億大單品，優酸乳並沒有安於現狀。自1997年上市以來，優酸乳始終聚焦年輕人群
，通過產品和營銷的不斷升級
，堅守在品牌年輕化的道路上。

從產品的角度來看，優酸乳緊抓Z世代，不斷研發Z世代喜愛的新口味。從營銷的角度看
，2009年找周傑倫代言，如今深入了解年輕人的興趣圈層，借助明星

、國潮、二次元等精神力量
，通過線上多渠道傳播，線下小優暖暖屋體驗等，讓年輕群體對品牌產生了認同感，成功塑造了國民潮飲的形象。

03

二次元正成為年輕化營銷利器

在(zai)二(er)次(ci)元(yuan)文(wen)化(hua)強(qiang)勢(shi)崛(jue)起(qi)的(de)大(da)環(huan)境(jing)下(xia)，二(er)次(ci)元(yuan)營(ying)銷(xiao)正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)品(pin)牌(pai)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)。二(er)次(ci)元(yuan)承(cheng)載(zai)著(zhe)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)情(qing)感(gan)寄(ji)托(tuo)，是(shi)年(nian)輕(qing)人(ren)認(ren)可(ke)的(de)潮(chao)流(liu)文(wen)化(hua)，作(zuo)為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)興(xing)趣(qu)圈(quan)層(ceng)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)，在(zai)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)中(zhong)具(ju)備(bei)極(ji)大(da)的(de)優(you)勢(shi)。

不(bu)知(zhi)不(bu)覺(jiao)中(zhong)，食(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)們(men)創(chuang)造(zao)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)的(de)爆(bao)款(kuan)內(nei)容(rong)，在(zai)二(er)次(ci)元(yuan)文(wen)化(hua)圈(quan)占(zhan)據(ju)了(le)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)。二(er)次(ci)元(yuan)內(nei)容(rong)層(ceng)出(chu)不(bu)窮(qiong)
，品(pin)牌(pai)看(kan)重(zhong)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？搶(qiang)灘(tan)二(er)次(ci)元(yuan)，食(shi)品(pin)品(pin)牌(pai)們(men)如(ru)何(he)撩(liao)動(dong)Z世代

？

常見的二次元營銷方式有品牌和現有強二次元IP合作營銷及品牌原創IP營銷兩種。

在與強二次元IP合作方麵
，肯德基與《陰陽師》，奈雪的茶和虛擬KOL翎Ling，德芙和《戀與製作人》，食品品牌借勢成熟IP的例子數不勝數。

品牌原創IP方麵，前有三隻鬆鼠、江小白
，後有優酸乳的小優IP。自創IP，是最難但也最有價值的二次元營銷。

自2020年夏天推出小優IP後，優酸乳圍繞小優


，持續進行推新和營銷活動，一步步完善其人設屬性，將品牌人設化
，既迎合了Z世代們的喜好，又完美契合著品牌的調性
，在產品消費之外，與用戶增加了一條“品牌文化”消費的紐帶，更好地與消費者產生了溝通交流，在產品和創意上尋求創新，不斷提升著年輕人對品牌的認可度和好感度。

本次春櫻季限定新品，抓住了年輕人愛分享的社交心態，打造CP包裝概念，將小優IP與日漫畫風融合，延續小優暖暖屋的線下溫暖體驗
，是優酸乳精準定位二次元營銷，再次擁抱年輕消費者的產物。

相比真人廣告，二次元廣告更具張力和傳播力；相比真人代言
，打造二次元內容不存在人設崩塌等輿論風險，可塑性可更高


；在有效觸達二次元圈層的目標人群後，品牌可以嚐試進行更深入、更多元的合作。而且，喜歡二次元的消費者更願意為自己所喜愛的內容付費。

國(guo)潮(chao)也(ye)好(hao)，二(er)次(ci)元(yuan)也(ye)好(hao)
，在(zai)一(yi)次(ci)又(you)一(yi)次(ci)的(de)成(cheng)功(gong)營(ying)銷(xiao)案(an)例(li)下(xia)
，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)，尋(xun)找(zhao)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)興(xing)趣(qu)圈(quan)
，了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)消(xiao)費(fei)動(dong)力(li)，通(tong)過(guo)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)方(fang)式(shi)和(he)他(ta)們(men)玩(wan)在(zai)一(yi)起(qi)

，是(shi)拿(na)下(xia)“年輕的戰場”最有效的一條路。

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