奈雪的茶，是茶飲界網紅品牌，同時也是年輕人心中的“白月光”，成為美好生活方式的一種。

suoyi，jishigezhongchayindianyijingbianbudajiexiaoxiang，danrengyoubushaozhongshitiefenyuanyipaiduishuxiaoshi

，zhiweiyibeixinyidenaixuenaicha，erqiemeicichuxinpin
，douhuiyindezhongduowanghongdaV紛紛打卡。

前段時間，奈雪的茶向茶港交所提交了招股書，這意味著新式茶飲第一股要來了！

根據招股書顯示，茶雪近三年時間

，年收入已超過57億元
，其中2020年三季度營業收入21.15億元，同比增長20.85%。這對於新式茶飲品牌來講，市場表現還是不錯的。

奈雪是如何收割年輕人，以及從眾多茶飲品牌中突圍，成為年收25億的網紅品牌？

今天，我們不如深扒一下，看看奈雪做對了什麼？

01

借力星巴克效應

講述茶飲新故事

消費不斷升級下，年輕人越來越注重生活的品質化和美好化，再者
，就是對傳統文化更加自信。

正是基於以年輕人消費需求，奈雪一開始就將自身定位於傳承茶文化、關注美好生活的高端茶飲品牌，滿足年輕人對茶飲的新消費需求。

buguo，nianqingrendouyouhenqiangdegexing，xinzhihennangaibian，yigegangjianlidexinchayinpinpai，ruguoyikaishijiuxiangnianqingrenqiangxingguanshuchayinwenhuahemeihaoshenghuo，shihennandedaorentong
，ernaixueyaozuodeshitongguoshijixingdong，xianrangnianqingrenxihuanshang。

奈雪首先助力星巴克影響力，給年輕人講述了茶飲新故事，建立起品牌的獨特形象和調性。

為此，奈雪的茶沒有直接對標其他茶飲品牌品牌
，而是目標直指做茶飲界的“星巴克”，借用星巴克的高端化形象和第三空間消費場景氛圍，在年輕人心智中獲得高端茶飲品牌階遞位置。

在zai選xuan址zhi上shang，細xi心xin的de用yong戶hu會hui發fa現xian，在zai深shen圳zhen，奈nai雪xue門men店dian都dou開kai在zai核he心xin商shang業ye圈quan，而er且qie幾ji乎hu都dou在zai星xing巴ba克ke的de旁pang邊bian或huo對dui麵mian，就jiu像xiang肯ken德de基ji總zong開kai在zai麥mai當dang勞lao的de旁pang邊bian。

同時，奈雪的茶不同於街邊茶飲檔口，而是采用大店模式，隻進駐大型優質購物中心，如廣州正佳廣場、深圳壹方城、深圳萬象城等等，以此將自身打造“星巴克式”高端茶飲品牌。

在產品上，用“一口好茶，一口軟歐包，在奈雪遇到兩種美好”的定位
，區隔於喜茶等新式茶飲品牌，以及傳統茶飲品牌，同時也凸顯品牌和美好生活強關聯點。

同時，奈雪的茶在口味上也進行了改良，做年輕人喜歡的茶飲。

奈(nai)雪(xue)的(de)茶(cha)通(tong)過(guo)精(jing)選(xuan)名(ming)優(you)茶(cha)為(wei)原(yuan)材(cai)料(liao)，經(jing)過(guo)專(zhuan)業(ye)的(de)設(she)備(bei)萃(cui)取(qu)之(zhi)後(hou)，再(zai)加(jia)入(ru)受(shou)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)喜(xi)歡(huan)的(de)鮮(xian)果(guo)等(deng)來(lai)弱(ruo)化(hua)傳(chuan)統(tong)茶(cha)飲(yin)的(de)苦(ku)澀(se)口(kou)感(gan)，以(yi)根(gen)據(ju)季(ji)節(jie)采(cai)用(yong)應(ying)時(shi)鮮(xian)果(guo)做(zuo)為(wei)原(yuan)料(liao)
，推(tui)出(chu)應(ying)用(yong)季(ji)產(chan)品(pin)，符(fu)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)對(dui)新(xin)鮮(xian)又(you)健(jian)康(kang)的(de)茶(cha)飲(yin)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)。

總之
，新的產品口味和星巴克式高端化的消費體驗模式，使得奈雪受到大量年輕消費者的喜愛，門店常常排起的長隊。

也ye正zheng是shi滿man足zu年nian輕qing人ren消xiao費fei需xu求qiu，並bing以yi差cha異yi化hua的de品pin牌pai和he產chan品pin策ce略lve
，在zai年nian輕qing人ren心xin智zhi中zhong成cheng功gong搶qiang占zhan高gao端duan新xin式shi茶cha飲yin的de空kong白bai位wei置zhi，快kuai速su成cheng為wei深shen圳zhen首shou席xi網wang紅hong品pin牌pai，並bing迅xun速su打da開kai市shi場chang。

02

從包裝設計到跨界

融入年輕人的生活

營銷
，不再是傳統意義上的營銷
，產品包裝、實體店、消費場景等，和用戶接觸的任何一個載體或空間，都將成為一種介質，是品牌和用戶溝通的機會點。

奈雪顯然深諳此道。

把握每個溝通觸點，和用戶溝通和互動，讓品牌更深入融入到年輕人的生活中，增強品牌和用戶的情感連接。

 1   把產品做成“藝術品”

提到奈雪
，除了好吃的軟歐包、“霸氣”的茶飲，還有那麼好看到讓人舍不得丟掉的包裝紙袋。

奈雪的產品設計很不一般
，這也是奈雪一直被消費者Pick的原因。

2020年，奈雪曾邀請藝術家Cinyee Chiu 創作了6隻開運瑞獸
，作為產品杯身設計，以及包裝袋配套設計。

不(bu)僅(jin)顏(yan)值(zhi)在(zai)線(xian)，令(ling)人(ren)賞(shang)心(xin)悅(yue)目(mu)，而(er)且(qie)富(fu)有(you)寓(yu)意(yi)，比(bi)如(ru)鳳(feng)凰(huang)齊(qi)飛(fei)代(dai)表(biao)對(dui)愛(ai)情(qing)幸(xing)福(fu)的(de)美(mei)好(hao)祝(zhu)願(yuan)，奈(nai)雪(xue)瑞(rui)獸(shou)寓(yu)意(yi)美(mei)好(hao)和(he)勇(yong)敢(gan)等(deng)，讓(rang)用(yong)戶(hu)不(bu)僅(jin)能(neng)手(shou)握(wo)好(hao)運(yun)，還(hai)能(neng)攜(xie)帶(dai)好(hao)運(yun)。

之前推出霸氣紅石榴新品時
，與最當紅的國產虛擬IP——Ling合作，賦予霸氣紅石榴更加未來感和科技感的產品調性， 同時以虛擬IPLing為創作靈感，打造了極具科幻和Y2K風格的紙袋和杯貼

，給你耳目一新的感覺。

 2   把門店當成“景點”打造

門店，不僅是消費場景
，也是廣告載體。

奈雪的實體店，很注重生活空間的打造，類似星巴克。

比如
，冷暖色調搭配，簡潔而富有時尚感
，營造出溫馨、放鬆、yuyuedefenwei。erqiedianneiguihualedulidekazuoyuduofangweixiuxianquyu
，shiyingnianqingrenduozhongjuhuixingshidexuqiu，shejiaoyuhuodongdeyuansuzaizhelibeijinyibuqianghua。

此外
，奈雪還將品牌精神文化注入門店空間體驗，以及增強一些創意玩法，與消費者進行溝通和溝通。

2019年底
，奈雪聯合網易雲音樂推出了“AR小紙條”虛擬留言牆新玩法，留言牆搬進了全國270jiamendianzhong，yonghuzhiyaodakaiwangyiyunyinlezhongdesaoyisao，jiunengkaiqizhemianshenqideliuyanqiang，yonggushihuanbeinaicha
，tongguochuangyihudong，zengjialezengqianglepinpaiyinji。

奈雪不斷推出多元化主題店，將體驗和營銷相結合，打造“奈雪的禮物”、“奈雪酒屋”“奈雪夢工廠”等主題門店，不僅提供獨特的消費場景體驗，而且吸引用戶到門店內打卡，形成自來水式傳播。

 3   跨界營銷

，滲透年輕人生活

在很多消費者眼裏，奈雪不僅僅是一杯茶飲，而是一種會玩

、會生活的象征。基於這樣的品牌策略，奈雪以跨界的形式滲透在年輕群體的方方麵麵。並且，一直堅持“用符合年輕人生活的方式將好茶帶到每個人身邊”這一營銷理念。

奈雪跨界teamLab，主要是想要傳達自然界的美和活力

，希望生活在城市中的人能感受到這一點
，這一點和 teamLab不謀而合。

在光與影的浸入式藝術展覽中，奈雪 x teamLab聯名推出三款限量冷泡茶
，一個是被稱為“科技化的夢幻仙境”展覽，一個是茶飲界的顏值代表，完全滿足了顏值控和收藏控。

奈雪與畢加索&達利真跡展的合作
，為粉絲和藝術愛好者提供了一次近距離欣賞無價之寶的機會，還聯合推出了馬克杯周邊，實力收割了一波粉絲。

在OPPO為年輕人打造的音樂狂歡節-紅藍音樂節中，奈雪與OPPO聯lian合he打da造zao出chu時shi尚shang漸jian變bian的de紅hong藍lan特te飲yin。音yin浪lang洶xiong湧yong，全quan場chang紅hong藍lan，近jin萬wan名ming年nian輕qing人ren在zai這zhe裏li釋shi放fang了le年nian輕qing的de能neng量liang，也ye對dui奈nai雪xue這zhe一yi快kuai閃shan產chan品pin留liu下xia了le深shen刻ke的de印yin象xiang。

520表白節，奈雪以“戀愛”為話題，與鳳凰新聞客戶端一起拋出了一道測試“未來的TA是怎樣”的小測試

，憑借年輕人對這一節日的關注程度，這道測試很快就在社交平台上傳播開來。

04

用文化體驗

造就品牌永久護城河

很多人說，在茶飲行業
，產品供應鏈將是核心競爭力，也是品牌的永久護城河。

這(zhe)句(ju)話(hua)很(hen)有(you)道(dao)理(li)，畢(bi)竟(jing)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)是(shi)品(pin)牌(pai)生(sheng)命(ming)力(li)的(de)源(yuan)泉(quan)，但(dan)是(shi)在(zai)各(ge)大(da)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)日(ri)漸(jian)均(jun)聚(ju)焦(jiao)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)競(jing)爭(zheng)背(bei)景(jing)下(xia)，供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)效(xiao)應(ying)，將(jiang)不(bu)斷(duan)被(bei)弱(ruo)化(hua)。

而er且qie，對dui年nian輕qing人ren來lai講jiang，相xiang對dui產chan品pin新xin鮮xian感gan和he功gong能neng屬shu性xing，他ta們men更geng追zhui求qiu產chan品pin背bei後hou的de設she計ji理li念nian和he品pin牌pai價jia值zhi內nei涵han

，更geng願yuan意yi為wei能neng夠gou滿man足zu精jing神shen文wen化hua需xu求qiu的de產chan品pin買mai單dan。

budebushuo，wenhuafenweihuigeiyigepinpaijiafen，bujinkeyirangdazhongduizhegepinpailingyanxiangkan
，yekedailaipinpaiyijia，rangdajiaxinganqingyuanweitadailaidejiazhiganmaidan。

奈雪成立時，就看到這一點



，將自身定位茶文化公司。

而品牌茶文化的建設

，是一個係統性的工程，它表現在產品的包裝、產品的本身、產品的營銷、渠道和消費場景等方方麵麵。

而且奈雪高明之處在於，還將茶文化作為一種美好生活方式，滲透年輕人生活中
，讓年輕人潛移默化感受品牌的文化氛圍。

比如，去年

，奈雪與全球創意風向設計雜誌《BranD》聯名，推出一本雜誌

，雜誌內藏有一處類似茶包樣式的小冊子

，用戶撕開啤線即可解鎖新刊
，刊目有茶的曆史
、精神文化、藝術插畫等
，並且設計書店搬進奈雪門店。

weinianqingrentigongyigexinxiandegeng，jinxingshejiaochuanbo
，rangchawenhuashentounianqingrendeshenghuo，rangpinpaiyanshenweiyizhongshenghuofangshi。duiyupinpailaijiang
，zaichanpinlizhiwai，shuchuneirongli——茶文化和生活方式，延續品牌與茶的生命力。

它的形式時時在變化，而唯一不變的是“茶與美好”這一層精神內核，以及對茶文化的傳承。當奈雪不斷詮釋品牌的“獨特美學”和生活方式…消費者切切實實感受到品牌內核，品牌印象才得以深化
，品牌的護城河才得以形成。