今天想跟大家聊點別致的話題，是關於“色彩”的。

著名的色彩營銷理論提到：在短短的0.67秒裏，消費者就會產生對產品樣貌的第一印象
；而在這其中，色彩的作用占到67%。

可以說，人們天然地對色彩有很高的敏感度。

所以，今天想從品牌

、產品、營銷3個層麵聊一下如何通過色彩營銷讓品牌被記住、被喜歡
？

品牌視覺錘：搶占用戶心智

一提到品牌
，可能大家首先想到的就是品牌LOGO

，但其實有些時候
，隻要通過色彩
，消費者就能聯想到這個品牌。

顏色對於品牌來說，就如同是它們的DNA。

幾乎每個成功的品牌
，都擁有自己的“專屬色”——可口可樂紅
、蒂芙尼藍、微信綠、美團黃……色彩漸漸成為具有衝擊力與說服力的品牌語言
，在品牌營銷中占據著越來越重要的位置。

而具有辨識度的品牌顏色
，能夠幫助其快速占領市場
，優於競爭對手獲得成功。

比如我們很多熟知的品牌顏色都是各領域的第一，星巴克“綠”、Tiffany“藍”、可口可樂“紅”
，這些品牌無疑把品牌色演變成一種專屬色，成功用品牌顏色占領用戶心智。

可口可樂就對於紅色有著堅不可摧的大眾認知占有度。在一項全球性的問卷調查中
，有36%的人都認為紅色屬於可口可樂。以至於當人們不開心或有值得慶祝的，都會選擇可口可樂。

對於初創品牌來說，搶占某一個特點的顏色符號
，也是搶占消費者心智的捷徑。。

我近期比較關注的新銳內衣品牌蕉內

，就通過其高度統一的飽和視覺，建立了自己的「視覺記憶錘」。

在線上
，蕉內在視覺風格上做得很突出，至少和一般內衣或家居日用品很不一樣——走的是未來感
、實驗性的路線。所以蕉內店鋪統一的視覺標準：黃色、灰色、黑色為主。

包括蕉內的產品係列是參考了大自然元素來設定
，部分的顏色命名提取了元素周期表中元素，比如說「氫」膚、「鈣」藍、「鈦」白
、「鎂」黃
，在各個微小的細節上都很注重獨特性，延續蕉內未來、科技和試驗性的氣質和風格。

同時，蕉內的小黃盒、特有店鋪風格、新潮設計的IP聯(lian)名(ming)
，都(dou)走(zou)心(xin)地(di)打(da)造(zao)了(le)品(pin)牌(pai)符(fu)號(hao)。從(cong)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)細(xi)節(jie)上(shang)看(kan)出(chu)
，蕉(jiao)內(nei)兩(liang)位(wei)設(she)計(ji)出(chu)身(shen)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)一(yi)定(ding)是(shi)極(ji)致(zhi)的(de)完(wan)美(mei)主(zhu)義(yi)者(zhe)。色(se)彩(cai)鮮(xian)豔(yan)，保(bao)持(chi)嚴(yan)謹(jin)秩(zhi)序(xu)感(gan)的(de)同(tong)時(shi)，又(you)不(bu)失(shi)一(yi)種(zhong)簡(jian)約(yue)的(de)科(ke)技(ji)範(fan)。

產品溢價：沒有顏值就是犯罪

法國色彩大師朗科羅先生曾說過，“在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產品帶來15%~30%的附加值。”

色彩的形象化其實會直接影響到消費者對產品內容的判定，這直接反射到消費層就是：沒有顏值
，就是“犯罪”。

說到底，產品的“色彩營銷”和當今的“顏值經濟”當道息息相關。

對於當下的年輕人來說，影響她們購買決策的最為重要的衝動因素，是要考慮你的產品能不能經得住手機濾鏡的“考驗”。

而喜茶恰恰就是這方麵的高手，從早期的芝芝桃桃、芝芝莓莓
、芝芝芒芒、yeyenaidong，chengbaolechichenghuanglvqingzidengyanse，zaidaohoulaidegezhonglianminghezuokuan
，xichagezhongxiliechanpindeyanzhizhigao，rangxiaofeizhenadaozhihoudourenbuzhupaixialai。

比bi如ru火huo爆bao了le兩liang年nian多duo的de喜xi茶cha多duo肉rou葡pu萄tao，曾zeng經jing每mei賣mai出chu兩liang杯bei喜xi茶cha，就jiu有you一yi杯bei是shi多duo肉rou葡pu萄tao。喜xi茶cha的de多duo肉rou葡pu萄tao為wei什shen麼me可ke以yi霸ba占zhan消xiao費fei者zhe挑tiao剔ti的de味wei蕾lei端duan這zhe麼me久jiu？

人都是視覺動物
，獨特的標識——這其中，“高貴紫”是附加給多肉葡萄的一大殺手鐧。

對於顏控黨來說，這種由多肉葡萄、芝士奶蓋和茶勾兌而成的多巴胺——一口下去

，瞬間回血，還有握在手心上的高顏值造型——可以捧著邊走邊喝，色彩的視覺衝擊帶來了感官上的致命誘惑。

在2020年喜茶與好利來的合作中，多肉葡萄的紫色搭配了紫紅色的好利來雪絨蛋糕，紫色、紫紅
、粉色的疊搭
，讓這款產品顏值十足吸引眼球。

如今在好利來天貓旗艦店，“多肉葡萄雪絨芝士”已成為網紅級爆品
，給好利來“雪絨芝士”全係列產品帶來超74萬件、410萬枚的銷量。

不止是產品
，被譽為“設計公司的”喜茶
，在走往設計師的路上一直都是野心勃勃。

這不，喜茶最近出了一個年度TOP5的de奶nai茶cha榜bang單dan
，以yi及ji當dang季ji限xian定ding和he人ren氣qi新xin品pin等deng，命ming名ming專zhuan屬shu色se彩cai，而er且qie還hai附fu上shang了le潘pan通tong色se卡ka的de顏yan色se代dai碼ma，讓rang有you著zhe不bu同tong個ge性xing與yu情qing緒xu的de消xiao費fei者zhe
，在zai顏yan色se密mi碼ma中zhong都dou能neng找zhao到dao自zi己ji的de專zhuan屬shu表biao達da。

喜茶這一波操作，除了為新老產品進行又一波得硬核宣傳
，還培養了消費者審美標準
，同時借力可視化文化符號，挖掘“可意識”靈感，將奶茶這項事業升華成美學事業


，結出美學之果。

還有一個在產品上把色彩營銷玩得極致的品牌是：三穀。

三穀氨基酸洗發水出來的時候，其實市場上已經有很多氨基酸洗發水
，在無矽油、氨an基ji酸suan成cheng分fen上shang再zai做zuo噱xue頭tou已yi經jing沒mei什shen麼me亮liang點dian

，而er三san穀gu另ling辟pi蹊qi徑jing地di選xuan擇ze從cong洗xi發fa水shui的de液ye體ti顏yan色se下xia手shou，彩cai色se的de螢ying光guang流liu沙sha質zhi感gan，閃shan著zhe珠zhu光guang，打da造zao高gao顏yan值zhi的deins風洗發水，讓人看一眼就淪陷，直接讓這款產品在社交平台上火了。

從喜茶和三穀的這兩個案例我們可以總結出來什麼？

高顏值產品會產生“溢價效應”。

以美感創造產品或服務的價值。可以將其描述為，商家通過向消費者提供愉悅
、高品質的審美體驗，使其獲得記憶深刻的經曆、感受，從而獲取收益。

這也是今天品牌為什麼要使用色彩營銷
，因為它先要研究和洞察消費者的心理，給產品做恰當的定位，然後給產品、包裝、環境裝飾到購物袋等配以恰當的色彩
，使產品成為"人--心--色彩--物質"的統一體
，將產品設計與價值的思想傳達給消費者，使營銷傳播省事、省力、更高效。

營銷創新：講好顏色故事

創意的本質，就是開發借力的能量。如何用色彩營銷玩轉社交傳播，講好顏色故事不失為一種借力手段。

分享兩個案例。

美的的最新廣告以“就是耀出彩”為傳播主線。在產品原有配色上
，打造了一組顏色各異的海報，將不同顏色與消費者多變的個性建立強關聯，如：

「水手藍」、「無價之灰」、「乘風破藍」、「熱搜紅」、「C位金」、「元氣粉」、「後浪白」、「不服青」、「流浪棕」。

這樣的色彩營銷
，不僅展現不同顏色傳遞的價值主張
，刺激不同的年輕人對號入座，還賦予了品牌人性化、個性化與獨特性
，還為產品增添了活力與靈魂。

與美的的這組色彩海報有異曲同工之妙的還有：MINI聯同杜比和SONY一起以「顏色是一首詩」為主題，將車身的顏色與詩文創作相結合，出的那本電影級畫質的“汽車寫真詩集”。

在這個寫真集中，17種顏色
，每種顏色都以一首短詩詮釋。

這些短詩，它們或俏皮可愛，或文藝情深，把“顏色”詮釋的別有趣味。

同時，除了能欣賞詩歌外，用戶還可以自己參與寫詩。

MINI還貼心地為用戶準備了三個模板

，讓網友可以自行DIY。

而MINI汽車詩歌集，實際上也是通過色彩文案，在「講故事」
，通過很好地傳播了產品亮點，最大程度地還原了MINI車色的多彩、真實與夢幻。

顏值讓MINI受到年輕人“自來水式”的追捧
，話題性則給了這款產品井噴流量
，不得不說是一個非常出彩的營銷。

營銷色彩本身
，就是洞察消費者
，營銷消費者的“本色”。

在廣告頻頻撞車、創意同質無趣的今天，美的和MINI另辟賽道
，以顏色為介
，大膽蹚出了一片賞心悅目的傳播新藍海。這種“功夫在詩外”的策略思維，對很多品牌來說具有一定的參考價值和借鑒意義。

圖片

顏色是一種沒有國界的語言，它是做營銷中最容易抓取人心的一種方式。而品牌如何做好”好色“這門功課，通過以”色“誘人，值得細品。

正如德魯克所言：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身
，而是仍然用過去的邏輯做事。”

《木蘭姐說品牌》這個欄目裏有不少案例
、模型和方法論，是我在過去的10年實戰經驗中總結出來的，希望通過最通俗易懂的方式和方法論模型提煉，幫助大家利用碎片化時間更好地搭建品牌營銷體係。

每天2分鍾，一句語錄+案例，為大家拆解新消費品牌增長打法，如：

●茶顏悅色是如何通過開辟出一條營銷化產品（高顏值+高品質+高性價比），僅在一城
，就開了140餘家線下直營店的？

●三頓半是如何順著消費者心智大潮，走出一條產品內容化，營銷年輕化，流行符號化的增長道路的。

●熊貓不走蛋糕是如何通過洞察，解決用戶未被滿足的需求（潛在的需求）的？

我們相信通過《木蘭姐說品牌》這門欄目，你至少能獲得四個維度的能力：

1.真正學會做產品
；

2.真正搞懂用戶想法
；

3.真正會打造爆款內容；

4.真正明白是正確的品牌年輕化。