在社交平台上
，流傳著這樣一個關於消費力強弱的排序：

少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。男人排在了最末端，敗給了汪星人。

當然
，這隻是一種調侃。男性給人造成消費力低的刻板印象
，在於他們似乎對購物有天然的抵觸。

看看他們陪女士逛街時的痛苦表情
，以及四處找座位的匆忙身影就知道了。

不過，這種刻板印象在互聯網時代逐漸被消解。很多男性青睞的消費方式是買完即走
、省事為首，追求效率和方便。這種消費需求被電商極大的滿足，由此喚起了他們的購物欲望。

根據美國互動廣告局（IAB）與IAB中國聯合發布的調查顯示
，無論是在PC端還是移動端
，中國網民裏男性消費者占比均超過女性。

放眼全球，這種趨勢同樣存在，尤其體現在“男顏”領域：

有報告顯示，2016年有31%的男性用戶表示自己絕對不會使用化妝品，而2019年比例縮減3成。也就是說，男人更舍得在自己的形象上花錢了。

“他經濟”湧動的巨大需求，催生著一係列新興公司的崛起，比如最近成功上市的Hims&Hers（下簡稱Hims）。

美國時間1月21日
，DTC遠程醫療電商服務品牌Hims在紐交所上市，股票代碼為"HIMS"。這家品牌創立的初衷，是解決男性護理的困境。

上線三年，Hims的業績表現可謂亮眼——年收入分別為2700萬美元、8300萬美元和1.38億美元
，年複合增長率達到128%。在此期間，毛利率也是突飛猛進，從2018年的29%（800萬美元）上升到2020年的71%（9800萬美元）
，年複合增長率高達254%。

Hims的出色業績，也先後吸引了Founders Fund、Redpoint Ventures

、SV Angel、UpHonest Capital威誠資本，心元資本等風投機構共計1.58億美元融資。

這一次上市，Hims選擇走SPAC路線（特殊目的收購公司），也是借殼上市的一種形式。創始人兼CEO Andrew Dudum表示
，之所以采用這種上市方式
，是因為它提供了更快的上市速度，而且比傳統的IPO更具確定性和靈活性。

當然，Hims能夠取得如今的成績、快速踏入資本市場
，更重要的原因還是它在男性護理市場創造的獨特商業模式。

Hims的誕生，源於Dudum在生活中的一次意外發現。

他注意到許多男性被脫發困擾，但是買不到合適的產品，也不願意過多談到脫發話題。事實的確如此
，都說“十個男人九個禿”，脫發不僅成為困擾中國男性的形象殺手，也是美國男性心中永遠的痛。

據美國脫發協會數據顯示，8000萬美國人遭遇脫發問題


，其中有66%的男性在35歲之前會脫發，甚至大約25%的男性在21歲之前頭頂上就已經一片“荒蕪”。

然而
，市場上的脫發產品似乎更多地在麵向中老年消費者，很少有關注到年輕男性，也沒有激發起他們的購買欲望。

這個市場空白

，讓嗅覺靈敏的Dudum發現了商機。於是2017年11月，他創立的健康護理網站Forhims.com上線
，致力於為年輕一代的男性提供脫發產品。

後來，Hims的業務逐漸擴展到男士的護理領域，包括提供保濕、抗皺等產品，慢慢變成一個為男性提供保健谘詢建議和個護方案的平台。

不得不說，Hims進入了一個擁有巨大潛力和增長空間的市場。根據全球健康協會（GWI）的數據，全球健康護理產業蓬勃發展
，市場規模已達到3.7萬億美元
，其中發生的一個較大變化是：

過去個人護理市場一直在關注女性，年輕男性消費者始終被忽視

，這種現象正在得到改觀。GWI公共關係研究主任McGroarty就表示：“男性個人護理需求以前可能隻與剃須相關，之後是香水
，而現在出現了護膚、護發等越來越女性化的產品。”

對於一家品牌來說，在創立初期最正確的事情就是找準一個極具潛力的品類市場，Hims無疑做到了
，並且在隨後創造出亮眼的業績——僅僅上線五個月，Hims就實現1000萬美元的銷售額，成為增長最快的美國護理品牌。

這匹黑馬的速度，很快引起了資本的注意。據《Wierd》報道
，Hims在2018年6月的B輪融資中拿下5000萬美元
，估值達到3億美元，此時離它上線不到一年時間。

在男性護理市場做的風生水起時，Hims又將觸角伸到了女性市場。2018年11月
，Hims針對女性推出品牌網站Hers，提供避孕藥、護發和護膚產品。與單純售賣護理產品的網站不同
，Hers試圖幫助女性在各個階段做出護理選擇，為她們提供護膚
、防脫等方麵的服務。

在護理這個賽道


，並非隻有Hims一家品牌。它能夠從眾多選手中搶先跑出，登陸資本市場，最重要的是它對消費者精準的洞察和差異化的品牌策略。

總結下來

，就是產品和價格兩板斧。

作為一家DTCpinpai，yejiushizhijiemianxiangxiaofeizhedepinpai
，bixuxuehuidongchaxiaofeizhedexinlixuqiu，chuangzaodutedegoutongfangshilajinyutamendejuli。fouze

，pinpaiwufashuliqixingxianghechayihuadejingzhengli。

Hims顯然深諳此道。

過去，阻擋男性購買護理產品的第一個難關，就是心理上的障礙。畢竟，在許多人的慣性認知裏

，護理是女性的“專項”
，男性做護理很容易被人說成是“娘”、“做作”。

事實跟Dudum的觀察一樣。他通過調查發現，發現20～40歲之間的男性裏麵，隻有不到10%的人能比較自然地向醫生谘詢跟性功能有關的事
，其他人都覺得非常尷尬。

Dudum敏銳地感觸到，Hims首先要做的就是用一種直白而坦然的方式，拉近與剩下90%的人的距離，與他們交流並解決問題。

那麼怎樣去做到拉近距離呢

？Hims的做法是先在視覺上下功夫，第一眼就讓男性消費者感受到關懷。

Hims的de產chan品pin包bao裝zhuang和he網wang站zhan設she計ji都dou很hen年nian輕qing化hua和he暖nuan色se調tiao。比bi如ru，外wai包bao裝zhuang是shi采cai用yong類lei似si千qian禧xi粉fen的de裸luo粉fen色se極ji簡jian設she計ji
，網wang站zhan也ye以yi淺qian粉fen色se和he桃tao色se為wei基ji調tiao
，這zhe與yu傳chuan統tong男nan性xing品pin牌pai追zhui求qiu荷he爾er蒙meng的de深shen色se配pei色se大da相xiang徑jing庭ting。總zong體ti上shang看kan，這zhe些xie配pei色se顯xian得de更geng加jia明ming亮liang、輕盈，更容易讓男性觀眾產生一種親和感。

另外，Hims還hai在zai視shi覺jiao上shang采cai用yong了le大da量liang的de表biao情qing符fu號hao去qu與yu男nan性xing消xiao費fei者zhe對dui話hua
，而er不bu是shi使shi用yong冷leng冰bing冰bing的de文wen字zi。這zhe種zhong方fang式shi也ye能neng創chuang造zao出chu更geng輕qing鬆song有you趣qu的de購gou物wu環huan境jing，拉la近jin與yu男nan性xing消xiao費fei者zhe之zhi間jian的de距ju離li
，讓rang他ta們men能neng夠gou更geng坦tan然ran地di去qu麵mian對dui護hu理li上shang的de需xu求qiu。

除了心理上的阻礙，男性在購買護理產品時最重要的特征之一就是：

不喜歡挑選，最好直接給一個套裝，他們信奉的是“複雜世界裏
，一個就好”。

事實上，在這個物質供給過剩的時代，許多消費者麵對的問題不是商品種類太少，而是供大於求，難以做出購買決策。DTC品牌必須具備的一個核心能力就是
，幫助顧客挑選最適合自己的產品。

在Dudum看來
，Hims除了用男性顧客想要的方式與他們交流，還要更直接和簡單
，不扯些有的沒的的廢話。

因此，Hims的產品也非常簡單而直接。拿脫發類產品來說，Hims隻推出一套治療脫發的產品組合
，覆蓋了所需的內服防脫發藥物finasteride、外用DHT洗發水和Minoxidil藥物以及維生素。

在療效方麵，Hims也給出了對應的信息。當顧客選擇某一種套裝之後，能看到套裝產品的詳細構成，每一個產品甚至會有對應的文章去解釋原理。

另外
，Hims訂閱產品的流程也非常簡單。顧客隻需身份證件
、自拍
、信用卡就能完成產品的訂閱。在填寫好賬單及地址信息，並通過快速的醫療評估後，就可以收到Hims寄來的產品。

這跟普通的網購流程並沒有什麼不同，但是比同類型護理網站的流程簡單不少。

除了產品外，價格也是影響顧客消費的重要參考。在這方麵，Hims最明顯的特征就是：

便宜。

在一次采訪中，Dudum提到他剛步入社會時
，在一次家庭聚會上他的姐姐幫他訂購了一套200美元的男士護膚品。當時
，他就被這個價格驚到了
，因為對於剛進社會的年輕人來說這是筆不小的支出。

後來
，他發現市麵上許多男士產品的價格都在80到200美元之間
，遠超年輕人的消費水平。因此，他覺得產品的定價一定跟年輕人的收入相匹配才會贏得他們的青睞。

因此
，你能看到Hims防脫套裝的售價僅為30美元／月（非處方藥套裝）和44美元/月（處方藥套裝）

，而傳統品牌的單瓶防脫發劑高達80美元。另外，Hims還計劃堅持現金支付的訂閱模式，而不是通過保險結算，其提供的大多數產品及服務每月20美元到40美元不等。

就像Dudum說的："我們相信我們可以提供的價格，比人們用醫療保險便宜"。

這次Hims的成功上市
，也引起全球創業者的注意。但很多人忽略的是
，Hims背後的真正“推手”——Atomic。

在很多公開場合，Dudum並沒有提到VC公司Atomic對於Hims的推動作用。事實上，他正是這家VC的合夥人。

在Hims的的一份聲明中
，Dudum曾表示他“很幸運地與Atomic一起找到了一個市場空間
，能夠使創建Hims這一想法得到發展與支持”。

Atomic經常把自己叫做創業工作室，而不是VC。但事實上
，它所做的事情和VC並沒有太大區別。在成立不到五年的時間裏，Atomic就啟動了包括Hims在內的10家公司

，兩期基金分別募集了2000萬美元和1.5億美元。

不過，Atomic也有跟傳統VC很不一樣的地方
，那就是它是“主動性選手”。也就是說，它采用的是一種自上而下的創業和投資模式。

很多創業者與VC的合作，大多數是以下流程：創業者有一個好點子，但是缺資金，於是找到VC尋找投資
，雙方拍板達成一致。當然
，也有VC會主動尋找創業者，但是從比例來看依然是創業者尋找VC更多。

在Atomic看來，被動地等待創業者完全是在浪費時間。因為它認為
，有可能創業者永遠不會找到VC，eryixieyoucainengderenkenenghuiyinweigezhongyuanyinermaimeizijidecaineng。yincitadezuofashi，xianjiangyigechuangyedianzizaishichangshangchubuyanzhengchulai，ranhouquxunzhaoheshidechuangshirenjiangtajinyibuzuoda。

他們的具體做法是
，首先由Atomic的三位合夥人想創業的點子，有時候他們甚至會拿出列有500多個新公司構想的清單。然後，他們會把那些大部分人都認可的點子
，拿到市場上去驗證它的實際效果
、落地能力。如果點子可行
，最後他們尋找合適的CEO接手這個項目，Hims也是在這樣的過程中誕生的。

在國內，一些互聯網企業的內部也會有這種孵化的模式。比如騰訊內部的賽馬機製，就跑出過不少優秀的互聯網產品。

這次Hims的成功上市，無疑會讓更多品牌關注到男性市場的巨大空間，也再次顯露出“他經濟”的巨大潛力。

不過，更值得所有DTC品牌思考的是Hims成功背後的秘訣。畢竟作為DTC模式的發源地，美國市場的DTC品牌競爭非常激烈。

也許，DTC品牌要想成功突圍，最重要的還是跟Hims一樣深刻洞察到消費者的需求
，並且找到一種拉近與他們之間的距離，與他們直接對話的方式。

在這樣一個競爭白熱化的時代，誰跟消費者的距離越近
，誰就擁有更強的籌碼。