充滿期待的2021年已拉開序幕，我決定為2020這一年中值得思考和回味的事情做個總結。

橋水基金創始人瑞·達利歐說：如果你不覺得去年的你是個蠢貨的話，說明你進步慢了。

2020年的紅人新經濟領域
，究竟經曆了哪些有價值的改變和進化
？

在我的記憶碎片中，瞬間湧現了下麵8個趨勢熱點：1、“後浪”崛起；2、明星紅人化；3、新國貨；4、宅經濟；5、社群賣場；6
、下沉市場
；7、紅人算法化
；8、CEO帶貨。

再將上述8個碎片關聯起來
，清晰呈現了3個行業洞察：1、“去中心化”是大勢所趨；2、品效合一是必然選擇；3、“紅人”職業化，“職業”紅人化。

收集碎片，遵循規律，知行合一，我們漸漸踩準了時代趨勢。沒有預約
，時代的機遇也不用刻意安排。

約翰·列儂有一句話：“所有的事到最後都會是好事。如果還不是
，那就是還沒到最後。”史蒂夫·喬布斯作為約翰·列儂的狂熱粉絲，在執掌蘋果公司的那些年裏，將“長期主義”一以貫之。

什麼叫長期主義？“長期主義”的英文叫Long-termism，在我的理解中，就是不賺“短期的錢”
，不接受“無戰略的盈利”，產品被視作“價值觀和信仰的載體”。

8個趨勢熱點
，3個行業洞察，和長期主義信仰
，作為我這裏複盤2020的基本脈絡。

如果還沒有把複盤、反思當作習慣，也許你的工作還沒正式開始。行動時尊重未來的自己
，複盤時尊重過去的自己。

01

盤點2020年的8個趨勢熱點

有人用一句話回顧2020年：“我們無數次凝視深淵
，也無數次被深淵凝視。”我們何曾想過，某些時間買個口罩那麼難
，回一趟家那麼難
，電影院開個門那麼難，奧運會開個幕那麼難......

哪怕挑戰多多
，2020年的新經濟熱點和亮點仍是層出不窮。

趨勢熱點之：“後浪”崛起

2020年是一個重要時間窗口，95後
、00後的年輕世代
，即“後浪”們，正在形成新的流量中心。

你在抖音、B站、快手上看到的，盡是一些諸如“爺青回”“有內味了”“AWSL”“真香”這類新詞，類似李子柒、朱一旦、華農兄弟這些網絡紅人，不斷創造很多新的、有趣的東西掀起了“後浪”們的熱情。

“後浪”們眼中的有趣，是隨心、隨喜的。比如

，華農兄弟在院子裏宰殺動物
，一隻公雞無意中路過
，進入了視頻畫麵，觀眾們一看，像是來送終的，於是“送終雞”的彈幕流行起來（跟韓國演員宋仲基的名字發音一樣）

，成為華農兄弟走紅的一個標配。農村生活的平淡無奇，可以在“後浪”粉絲的篩選、反饋之下

，成為一個一個傳播力甚廣的紅人標簽。

任何可以調侃的素材，刺激笑點的瞬間
，在“後浪”們眼裏，都可以作為話題
，作為一種小眾愛好
，凝聚粉絲，積聚流量。他們時刻想知道，這世界上還有哪些未知的生活方式。

流量向哪裏遷移，商業也隨之發生變革：流量從線下轉移到線上，誕生了亞馬遜
、淘寶和京東商城
；流量從PC端轉移到移動端，由於移動端可以隨時在線、隨處定位，誕生了美團、餓了麼和滴滴；流量從四麵八方向紅人、意見領袖身上轉移，天下秀、B站、完美日記逐漸成為焦點。

趨勢熱點之：明星紅人化

2020年，很多一線紅人逐漸“明星化”
，部分一線紅人“帶貨”流量遠超過一線明星，有淘寶主播、有脫口秀紅人主播活躍於熱播綜藝，受關注度都不輸影視明星。

很多影視明星在疫情之前就遭遇“失業潮”了
，他們不斷尋求新的出路
，比如主動進入直播電商領域
，商業效果反而不敵那些一線紅人，於是出現了“明星失業、紅人補位”的聲音。

影視明星是否真的被草根紅人打敗
？這不是重點。明星主動進入電商直播間給消費品牌“帶貨”，已經不是新聞了。

明星帶貨和紅人帶貨的消費邏輯大不相同：紅人帶貨就是物美價廉，高性價比，鄰家女孩真誠推薦；明星帶貨則撬動了粉絲們的“養成心態”，粉絲要支持偶像（愛豆）成長。

直播帶貨的最大商業阻力，大概就是“人紅貨不紅”了。很多影視明星的粉絲量特別大
，也積極嚐試直播帶貨，但翻車的情況不少。影視明星往往太過表現自己，搶走了觀眾本該對產品（品牌）的注意力。

這(zhe)就(jiu)像(xiang)演(yan)員(yuan)和(he)推(tui)銷(xiao)員(yuan)的(de)區(qu)別(bie)，一(yi)個(ge)推(tui)銷(xiao)員(yuan)可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)很(hen)棒(bang)的(de)演(yan)員(yuan)，可(ke)是(shi)演(yan)員(yuan)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)成(cheng)為(wei)很(hen)棒(bang)的(de)推(tui)銷(xiao)員(yuan)。因(yin)為(wei)推(tui)銷(xiao)員(yuan)要(yao)同(tong)時(shi)做(zuo)到(dao)讓(rang)人(ren)鼓(gu)掌(zhang)叫(jiao)好(hao)，讓(rang)人(ren)願(yuan)意(yi)掏(tao)錢(qian)買(mai)單(dan)。演(yan)員(yuan)就(jiu)不(bu)擅(shan)長(chang)做(zuo)後(hou)一(yi)點(dian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)隔(ge)行(xing)如(ru)隔(ge)山(shan)。

重點是讓產品成為關注焦點，而不是賣東西的人本身成為關注焦點。很多重要的內容細節，建議參考我之前的文章《為什麼你的直播帶貨賠錢了》。

趨勢熱點之：新國貨爆發

在2020年天貓“雙11”成交過億的品牌裏，有16個是入駐天貓不到3年，其中大部分是新國貨品牌。同時，諸如大白兔奶糖、回力運動鞋
、謝馥春
、百雀羚、馬應龍這等祖母級品牌，也正在經曆一輪複蘇。按照《彭博商業周刊》的觀點這背後的最大推手就是95後、00後新世代消費者，因為從2019年開始
，95後和00後成了全球最大的消費群體，這個趨勢會一直持續到2030年。

95後、00後是中國“正常”一代的開始，他們沒有物質匱乏的記憶
，也不缺機遇，所以，不用顧慮這顧慮那
，而折疊自己
、迎合別人，屈就周圍環境。他們就是做自己喜歡的事情
，做好自己。

95後

、00後是“去中心化”的一代，他們眼中已經沒有大眾品牌、國民偶像了，他們接受信息的來源主要是社交網絡
、紅人社群，他們買東西
、看東西，幾乎都會給自己打標簽，將自己與芸芸眾生區別開。

“後浪”們對品牌認同度普遍降低，不是品牌變得不重要了，而是品牌觸達“後浪”消費者的路徑不同以往了。現今
，在年輕消費者的購物“決策鏈”中，從興趣激發（即“種草”）

，到研究比價，到下單購買，最後到分享裂變，處於中心位置的，是社交APP和社交紅人。絕大多數的“後浪”消費者在進入銷售渠道前已經做好了購買決定，在美妝和3C數碼品類，這種趨勢尤其明顯。

過去，品牌公司那種廣告轟炸+明星代言的常規做法，依然可以奏效，但是效費比已經大大不如從前了。在這個變化中
，娛樂圈也大受衝擊，已經不可能再打造類似“四大天王（劉德華、張學友、郭富城

、黎明）”那樣的全民偶像。相反，紅人主播、紅人博主、紅人UP主們更加契合“後浪”們的胃口。

需要更多有價值的觀點
，建議參考我之前的文章《在2021來之前說說新消費品牌》。

趨勢熱點之：宅經濟效應明顯

“宅經濟”是2020年一個熱詞，新聞媒體談了很多。“後浪”們的孤樂主義持續升級
，宅起來，線上解決一切問題。

2017年，美團外賣服務了1.3億單身“孤宅”人群；2018年，國內的遊戲總用戶數達到6.26億
，其中“孤宅”用戶貢獻了一大半銷售額；2019年，天貓“雙11”最受歡迎的進口商品，不是嬰兒奶粉，不是高科技產品，而是進口貓糧；2020年

，紅人新經濟迎來引爆式增長，遊戲主播
、紅人博主UP主開始成為一種成熟職業，諸如導購

、教師甚至菜農等360行紛紛“紅人化”。

“後浪”們普遍有一種“孤樂主義”心態
，與其在人群中委曲求全
，寧願選擇自己宅起來。阿裏研究院的數據顯示，95後、00後人群當中，一個人看電影的比例高達54%，一個人叫外賣比例達到了33%......所以，阿裏電商係統開始推一人食、一人租、一人旅行、一人火鍋以及迷你小家電、自助唱吧等等。這是一種“單人的樂活模式”，更是一種新的商業布局。

這個商業生態包括遠程辦公（阿裏釘釘、騰訊文檔、華為雲WeLink）
，網購電商（京東、淘寶天貓、拚多多），社交社區（微信、陌陌
、西五街、小紅書），資訊服務（頭條

、百度、騰訊新聞），外賣生活（美團、餓了麼、58同城）

，娛樂視頻（抖音、快手
、優酷），網絡遊戲（騰訊遊戲、網易遊戲）

，在線教育（學而思、新東方、簡書），金融理財（螞蟻金服
、東方財富）等等……

這個商業生態更是包括眾多頭部
、腰部和精致的納米紅人，以及背後的7億粉絲群體，構成了線上最具人氣的商業流量中心。

當城市越來越大、新經濟生態越來越成熟、人際交往越來越虛擬的時候，“孤獨的城市動物”正在催化各種商業創新。

趨勢熱點之：社群賣場興起

2020年(nian)

，紅(hong)人(ren)導(dao)購(gou)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)零(ling)售(shou)行(xing)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)武(wu)器(qi)。紅(hong)人(ren)導(dao)購(gou)最(zui)關(guan)注(zhu)的(de)，是(shi)社(she)區(qu)團(tuan)購(gou)
，就(jiu)是(shi)圍(wei)繞(rao)一(yi)個(ge)線(xian)下(xia)社(she)區(qu)，以(yi)近(jin)距(ju)離(li)社(she)交(jiao)為(wei)起(qi)點(dian)

，來(lai)發(fa)起(qi)團(tuan)購(gou)。

每一個導購員就是一個帶貨紅人

，早上在社群裏推“超劃算的爆款產品”用於鞏固鐵粉

，晚上發布打折信息
，定時發問候紅包（現金+菜品折扣）用於培養用戶習慣。

一位叫香帥的金融課紅人教師，講過一位“皮皮媽媽”
，特別能幹，她與附近幾個小區的團長合作，沒有依靠任何平台
，利用微信群建立了近千人規模的“團購合作社”——他們幾個團長，本身有超市采購
、機場免稅店
、糧油食品企業的工作背景，有很多供應鏈資源，可以與廠商直接對接。他們每周組織團購5次左右
，商品品類覆蓋蔬菜


、水果、肉蛋奶
，甚至是羽絨服、化妝品
、奢侈品包包。

傳chuan統tong零ling售shou的de接jie觸chu用yong戶hu過guo程cheng，是shi漏lou鬥dou型xing的de一yi級ji一yi級ji篩shai選xuan用yong戶hu
，先xian要yao廣guang泛fan搜sou羅luo用yong戶hu，然ran後hou從cong眾zhong多duo用yong戶hu裏li進jin行xing精jing準zhun定ding位wei，找zhao到dao並bing影ying響xiang目mu標biao用yong戶hu，從cong目mu標biao用yong戶hu裏li篩shai選xuan潛qian在zai用yong戶hu

，再zai找zhao到dao普pu通tong用yong戶hu，最zui終zhong獲huo得de忠zhong誠cheng用yong戶hu。

社(she)群(qun)零(ling)售(shou)的(de)接(jie)觸(chu)用(yong)戶(hu)過(guo)程(cheng)，是(shi)寶(bao)塔(ta)型(xing)的(de)一(yi)級(ji)一(yi)級(ji)影(ying)響(xiang)用(yong)戶(hu)，要(yao)先(xian)去(qu)找(zhao)到(dao)忠(zhong)誠(cheng)用(yong)戶(hu)，通(tong)過(guo)忠(zhong)誠(cheng)用(yong)戶(hu)去(qu)找(zhao)到(dao)並(bing)影(ying)響(xiang)普(pu)通(tong)用(yong)戶(hu)，通(tong)過(guo)普(pu)通(tong)用(yong)戶(hu)再(zai)去(qu)影(ying)響(xiang)潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)，最(zui)終(zhong)向(xiang)廣(guang)泛(fan)的(de)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)擴(kuo)大(da)影(ying)響(xiang)。

傳統零售是“越篩選越小眾”
，社群賣場是“越影響越大眾”。

趨勢熱點之：深挖下沉市場生態

過去
，很多創業者總是講“工匠精神”，要精工細料、要死磕細節。但這是要成本的，產品貴到了一定程度，你的市場很難走出北上廣深，商業的可複製性也沒有了。比如，30元一杯的星巴克是無法下沉到小縣城
、小鄉鎮的。

如果你有打江山的那個霹靂手段
，將效率做到感人，將價格壓到骨頭
，從一線都市到六線縣城鄉鎮，你都有辦法搞定，讓現存的、潛在的對手都怕你，那就算你厲害。

看看中國地圖，查查政府官方網站
，可以清楚看到未來消費市場新的增長引擎，主要來自於國內2856個“縣”，41658個“鄉鎮”

，662238個“村”，他們沒有高房價或高租金的困擾，可支配收入並不低。甚至有人直言
，藏在縣城的萬億生意
，尚未被充分發掘。

現(xian)在(zai)的(de)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)
，一(yi)個(ge)賣(mai)大(da)雞(ji)排(pai)的(de)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)，門(men)店(dian)數(shu)量(liang)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)麥(mai)當(dang)勞(lao)
，一(yi)個(ge)做(zuo)刨(pao)冰(bing)起(qi)家(jia)的(de)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)，門(men)店(dian)數(shu)量(liang)也(ye)超(chao)過(guo)了(le)星(xing)巴(ba)克(ke)。

我看，突破下沉市場的核心方法論就一句話——站在巨人的肩膀上拉客賣貨。這個巨人就是當今中國強大的數字商圈生態。

有人認為，騰訊、阿裏巴巴、天下秀、滴滴、美團都在做一件事，就是“線上商圈基礎設施建設”，它們在各自的領域裏“鋪路”和“修橋”，而且這個“線上商圈”是沒有城鄉界限的。現今1美金的平均快遞成本就可以通運全國
，品牌也可隨時隨地觸達8億網購用戶。超過100萬的紅人，透過IMS天下秀平台直線對接萬千消費品牌，紅人逐漸成為一種主流的且大受歡迎的新興職業。

現今，想要開創一個新消費品牌，包括產品的研發設計
、製造、物流、營銷等環節，都會出現專業化的服務商。你隻需要專注洞察
、連接及服務好用戶，將用戶或者消費者變成粉絲，集中精力做品牌就好了。

哪怕你身處遙遠的深山
、疆域的邊緣、城市的角落，隻要你懂需求、會表達、能溝通
，就可以打造個人IP，直連消費品牌
，除了紅人主播可以帶貨
，可能一篇好文章、一張好圖片甚至一曲好音樂
，都可以賦能品牌，都可以帶貨。很多農村小哥、小鎮青年、偏遠地區的民宿業者

，靠短視頻帶貨賺錢，或是打農家樂廣告招徠遊客，已經非常普遍了。

趨勢熱點之：紅人算法化

2020年9月
，《人物》雜誌刊登了一篇熱文《外賣騎手
，困在係統裏》

，近幾年來外賣平台通過算法係統壓縮送餐時間
，建立了一套“超時罰款”規則，使得騎手的工作難度越來越大
，甚至越來越危險。

送餐小哥活在了算法裏，壓力很大
，網絡紅人可能也不輕鬆，紅人要怎麼當，算法來告訴你。

2020年，幾乎所有互聯網平台都拋棄了按照純時間線排布內容的算法

，改用打亂時間線的智能算法推薦（最保守的微信公眾號也邁出了這一步）。

比如B站首頁默認就是推薦模塊
，哪怕用戶訂閱列表裏的所有紅人全停止更新了，也不影響消費者（粉絲）獲取源源不斷的感興趣內容。

比(bi)如(ru)抖(dou)音(yin)的(de)分(fen)發(fa)機(ji)製(zhi)也(ye)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)務(wu)實(shi)，紅(hong)人(ren)創(chuang)作(zuo)的(de)內(nei)容(rong)投(tou)喂(wei)給(gei)算(suan)法(fa)
，算(suan)法(fa)再(zai)分(fen)發(fa)給(gei)用(yong)戶(hu)，用(yong)戶(hu)不(bu)會(hui)在(zai)乎(hu)哪(na)個(ge)紅(hong)人(ren)創(chuang)作(zuo)的(de)
，用(yong)戶(hu)隻(zhi)在(zai)乎(hu)自(zi)己(ji)的(de)口(kou)味(wei)。

創業者們一定要知道
，內容消費
，就是當我們刷抖音、微博、微信看到內容的時候
，這些消費是目前為止互聯網裏麵最大的消費
，而這些內容的源頭是紅人博主
、主播、UP主。最終靠什麼發掘其中的商業價值？

答案是，算法。

Google的商業算法，很好理解，就是用戶在搜索引擎裏搜過內衣
，好的，網頁打開之時，就會看到很多內衣的消費選擇。

Facebook的de商shang業ye算suan法fa，就jiu是shi另ling外wai一yi種zhong套tao路lu
，用yong戶hu可ke能neng曾zeng在zai社she交jiao平ping台tai上shang對dui一yi個ge汽qi車che產chan品pin點dian讚zan，但dan他ta的de個ge人ren頁ye麵mian上shang，可ke能neng會hui出chu現xian完wan全quan沒mei什shen麼me關guan係xi的de度du假jia村cun內nei容rong
，因yin為wei平ping台tai通tong過guo大da數shu據ju分fen析xi
，知zhi道dao你ni是shi誰shui，就jiu必bi然ran需xu要yao什shen麼me。

紅人新經濟時代的算法策略
，將紅人和場景當作“廣告位+新貨架”。你看到的那些紅人
，本質上是一個個算法。

你透過直播互動的數據沉澱
，清楚知道用戶（消費者）的生活方式
，在一種生活方式的背景下，用戶想要什麼，就很清楚了。

紅人為什麼會變成算法？

zaiyigeshijianduannei，nayigechanpinzuihaomai
？nayigedingjiazuihaomai
？nayixietaicizuihaomai？nayixiebaozhuangzuihaomai？tongshi，ruheyingduizhiboyonghudewenda？zenyangdewentixuyaozenyangdetaici、演示細節進行匹配？如何持續改良行為模式，提高直播效率？......

這些都是靠背後動態沉澱的大量數據
，進行矯正、優化的。如何駕馭這些數據，靠的就是一套好的算法。“一線紅人們”的一言一行、一個眼神，都是基於直播間人氣、銷售轉化等等數據指標，進行算法矯正的。所以，“一線紅人們”就是一個一個人格化的算法。

Google
、Facebook以及紅人新經濟時代的商業算法，決定了用戶最終會看到什麼內容。

Google的推薦係統，基於用戶搜索行為，包括搜索的曆史記錄等等；Facebook獲取的

，是用戶的社交信息，像是居住地
、性別、職業，還有用戶在平台上的點讚
、留言
；紅人直播模式獲取的，是基於紅人
、粉絲互動呈現的生活方式數據。

搜索商業算法
，瞄準你想要什麼；

社交商業算法，瞄準你是誰，然後一定會需要什麼

；

紅人商業算法
，瞄準你想要什麼樣的生活方式，自然需要什麼。

需要更多深度觀察
，請參閱我之前的文章《算法時代

，偉大的公司如何癡迷於客戶》。

趨勢熱點之：CEO帶貨潮

2020年的消費市場，典型特征就是“看人下單”，每一個內容賬號的背後，每一個紅人主播
、博主、UP主的背後

，都是一個細分消費市場。

“後浪”消費群體主要透過社交分享，實現了基於人與人之間信任關係的購買。淘寶的直播帶貨，快手的達人賣土特產
，小紅書的大V種草，西五街的新品測評
，以及拚多多的熟人推薦，都是看人下單（而非看品牌下單）的邏輯。

CEO們（甚至很多政府官員）紛紛走上一線，親自進直播間賣貨，不一定是要拿到多少銷售額，更重要是，贏得需求洞察上的話語權
、產業鏈上的主導權、公司命運的主宰權。

需求洞察方麵，近年快速崛起的喜茶、完美日記
，幾乎都是CEO直接主管內容團隊，每天都在網上跟消費者接觸，沉澱了更多源於用戶的意見
，這就有了在需求洞察上的話語權。

尤其是那些年輕創業者，因為預算有限，會選擇低成本、紅人化的品牌推廣，將自己塑造成為一個紅人（意見領袖）

，把流量導向產品銷售，經過多次轉發、傳播
，這些紅人CEO不僅給企業省下巨大的廣告開支，也讓年輕消費者覺著他們和自己貼得更近了。這個商業效果
，是不能用帶貨金額來計算的。

產業鏈話語權方麵，很多紅人主播直接繞過了品牌，讓廠家直接供貨，李子柒、薇婭是這樣。也有一些紅人主播甚至直接繞過廠家
，自己做供應鏈。

多年以前，比爾·蓋茨曾經表示：”要麼電子商務

，要麼無商可務。“可是
，現在已經不是B2C了
，而是直接繞過商家，從供應商那裏買東西，甚至自己做供應鏈。紅人直播帶貨給電商運營效率
，帶來了革命性的升級。

組織動員方麵，CEO親自直播賣貨，也是要贏得公司命運的主宰權。這給人一個清楚信號，“老板都直播帶貨了，這麼拚，你為何不積極跟上？”這不僅是一種廣告效果，更是一種“全員營銷”的動員能量。

總體看來，CEO主動直播帶貨，主動參與內容創作、與粉絲（消費者）對話，這種迅速收集消費需求、彙攏資金
、按需生產
、分發商品的模式
，效率遠高於傳統電商。

可以預期，未來紅人直播帶貨將會成為新消費品牌的新常態，而CEO直播帶貨也將成為給公司“立人設”的一種靈活方式。需要更多內容細節，請參閱我之前的文章《董明珠直播帶貨20萬，其實是賺到了“2個億”》。

02

麵向2021年的三大洞察

諾貝爾醫學獎獲得者紐斯林·福爾哈德說過：“解決問題的關鍵在於收集到足夠數量的碎片，並努力積累到這些碎片之間的關聯性。”

華為輪值CEO徐直軍直言：“經驗是華為最大的浪費。”不要輕易放過一段經曆和經驗，如果能夠從每一段經曆和經驗中沉澱一點未來可能用得上的思考，積累下來就是大智慧。

2020年的趨勢熱點當中，可以呈現三大洞察：

流量“去中心化”是大勢所趨

去年疫情期間，物流受阻，電商平台的效率發揮不出來
，“社區團購（紅人導購）”進來補位
；孩子上學的節奏受影響，紅人教師（和助理們）可以P2P（一對一）進行輔導；公司難以集體辦公了，小團隊一個個可以自行組織工作任務，即“去中心的自組織”......

紅人新經濟領域的“去中心化”，十幾年來是一以貫之的。十幾年前的紅人，主要是傳統媒體（營造出格事件）催化走紅的；後來
，有了博客、視頻網站，你要走紅還得靠平台的編輯優先推薦；有了社交媒體，諸如Papi醬
、雪梨等人，靠生活調性走紅；現今，大量紅人主播承接了短視頻和直播興起的勢能
，比如李子柒
、手工耿、李雪琴，主要靠優質內容走紅。

紅人新經濟本質上是一種去中心化的呈現方式，除了紅人、意見領袖之外
，某個物品、某個品牌、某個地方、某樣美食、某一首歌，甚至某個虛擬形象都可以成為紅人主體，進而與粉絲建立起穩定關係，促進了消費變現。

什麼叫“去中心化”
？我舉兩個例子：

過去
，村裏就你家有一部固定電話，好的，你家很快成了村裏與外界聯係的中心節點
；現xian在zai，人ren人ren有you一yi部bu智zhi能neng手shou機ji

，人ren人ren都dou成cheng了le信xin息xi節jie點dian，那na個ge連lian接jie效xiao率lv是shi不bu可ke同tong日ri而er語yu的de。那na麼me，最zui有you價jia值zhi的de就jiu是shi那na個ge掌zhang握wo大da家jia聯lian係xi方fang式shi的de人ren。

你上視頻網站下載電影，你要下載的那個電影，並不是存在視頻網站的服務器（中心平台）上，而是存在無數人的電腦上。視頻網站隻是維護了一張列表，上麵記錄著：誰的電腦上有哪部電影，當你的電腦要下載一部電影時，會自動查一下這張列表。那麼，最有價值的就是那個掌握大家資源列表的人。

去年
，我們公司被“百萬紅人”送上A股主板市場。天下秀不是中心化的商業強權，而是掌握了紅人資源列表，進行“去中心化的商業賦能”。

據克勞銳《2020年中國紅人發展年報》顯示：綜合了微博、微信、抖音
、快手、小紅書、B站
、淘寶直播數據發現，2020年粉絲量大於1萬的紅人數量已經達到了900萬+，而這些紅人日均產出內容數量達到了3750萬+。

為什麼品牌需要我們
？因為品牌需要在正確的時間

、正確的場景，連接正確的紅人，以正確的傳播方式（文字、圖片、視頻）出場。

為什麼紅人需要我們
？因為紅人也需要在正確的時間、正確的場景
，連接正確的品牌，釋放商業價值。

這麼多的“正確”搭配在一起，就需要有大數據和算法進行精準匹配，而我們就提供了這樣一種能力。

品效合一是企業的必然選擇

過去的品牌公司會有一個基本考量：營銷推廣、品牌運營是兩個維度的，（營銷）追求銷售效果or（品牌）追求企業調性？預算該怎麼投，怎麼平衡這個比例？長期以來，是非常傷腦筋的。

2020年則是實現品效合一的關鍵一年，其中的重要變量就是紅人。

紅人就是把“粉絲”還原成“消費者”的那個物種。品牌則千方百計找到最合適的紅人幫忙。

為什麼紅人商業（紅人廣告+直播電商）可以促使品效合一的加速到來？背後有兩個核心邏輯：

一是效果革命：紅人增進了交易效率的空前提高，過去，從產品到消費者，要經過多層渠道商
、經銷商

，到零售店，最後被消費者看見，決定會不會買，這是一個很長的決策鏈條。過去的交易方式，付款需要輸入密碼

，網銀需要用U盾來支付，現在這些步驟都省略了，刷個臉就行了，甚至可以免密支付。

現(xian)在(zai)，從(cong)產(chan)品(pin)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)，隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)直(zhi)播(bo)間(jian)，隻(zhi)經(jing)過(guo)一(yi)層(ceng)物(wu)流(liu)。除(chu)了(le)消(xiao)費(fei)鏈(lian)條(tiao)大(da)幅(fu)縮(suo)短(duan)，供(gong)給(gei)和(he)需(xu)求(qiu)之(zhi)間(jian)的(de)連(lian)通(tong)效(xiao)率(lv)大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)。如(ru)今(jin)所(suo)有(you)的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)，從(cong)帶(dai)寬(kuan)
、運算、支付、成交，到最後的朋友圈發文炫耀
，一個人從決策到購買的鏈路縮短到3分鍾之內。這是中國互聯網曆史上完全沒有過的。

二是品牌革命：紅人作為現今最重要的內容生產者
，是廣告位+新貨架的完美合體。本質上
，一切的表達都是文案
，一切的產出都是創意，一切的產品和品牌都是內容
，一切的內容都是廣告。

近幾年來，消費品牌紛紛借助紅人流量，給自身品牌進行“人格化”賦能，要使消費者不僅僅將品牌當作一個僵化的標簽，而是一個可交流
、有溫度的人格IP。

商shang業ye的de本ben質zhi就jiu是shi消xiao費fei者zhe的de注zhu意yi力li在zai哪na裏li，產chan品pin就jiu在zai哪na裏li。聰cong明ming的de品pin牌pai越yue來lai越yue清qing楚chu
，能neng支zhi持chi自zi己ji走zou得de更geng遠yuan的de其qi實shi是shi粉fen絲si

，而er不bu是shi哪na個ge標biao簽qian或huo者zheLOGO。

03

“紅人”職業化，“職業”紅人化

2020年，是紅人職業化
、職業紅人化的重要一年。

無(wu)論(lun)你(ni)是(shi)什(shen)麼(me)學(xue)曆(li)，什(shen)麼(me)出(chu)身(shen)，什(shen)麼(me)背(bei)景(jing)，你(ni)喜(xi)歡(huan)什(shen)麼(me)
，擅(shan)長(chang)什(shen)麼(me)，你(ni)都(dou)可(ke)以(yi)把(ba)自(zi)己(ji)擺(bai)在(zai)網(wang)絡(luo)平(ping)台(tai)上(shang)，被(bei)所(suo)有(you)人(ren)看(kan)見(jian)。比(bi)如(ru)有(you)很(hen)多(duo)五(wu)星(xing)級(ji)酒(jiu)店(dian)大(da)廚(chu)，因(yin)為(wei)有(you)一(yi)門(men)烹(peng)飪(ren)的(de)手(shou)藝(yi)，通(tong)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)教(jiao)會(hui)更(geng)多(duo)人(ren)做(zuo)家(jia)常(chang)菜(cai)

；也有很多優秀的老師
，把黑板搬到了網上，做更廣泛的知識普及
；還有醫生、化妝師、心理學家
、裝修工人等等，在網絡上分享自己的專業經驗，獲得很多人的喜愛。

紅人的“準入門檻”確(que)實(shi)不(bu)高(gao)
，隻(zhi)要(yao)你(ni)有(you)手(shou)機(ji)

，注(zhu)冊(ce)一(yi)個(ge)賬(zhang)號(hao)

，就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)始(shi)發(fa)視(shi)頻(pin)，開(kai)直(zhi)播(bo)。但(dan)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)事(shi)實(shi)是(shi)，步(bu)入(ru)社(she)會(hui)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)說(shuo)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，一(yi)份(fen)工(gong)作(zuo)的(de)“門檻”高低，不僅體現在“準入門檻”，更在於職業化。

shenmeshizhiyehua
？bushizaigongzuojinengshangyouduogaochao，ershinixuehuibazijideshenghuorengehezhiyerengefenkai。zaiheshidedifang，heshideshihou，banyanheshidejiaose。

renherenbazishendeyoushifahuidaojizhi，doukenengchengweijiaodian。danshi
，nengbunengchangjiuzailimiandaixiaqu，nengbunengshengrenzhefengongzuo，beihourengxuyaoyouzhuanyehuadejishu（數據
、算法）引導。前麵講過，算法可以教你怎麼做好紅人？

算法之外
，更重要是你要用自己的本心與這個世界碰撞。你隨意的一個感受瞬間，分享一首曲子，或者發一條微博、朋友圈、小紅書
、抖(dou)音(yin)
，都(dou)在(zai)向(xiang)身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)傳(chuan)達(da)著(zhe)你(ni)平(ping)凡(fan)生(sheng)活(huo)中(zhong)的(de)點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)，可(ke)能(neng)被(bei)人(ren)忽(hu)略(lve)
，可(ke)能(neng)被(bei)人(ren)厭(yan)煩(fan)，也(ye)許(xu)
，也(ye)許(xu)，你(ni)也(ye)會(hui)被(bei)人(ren)喜(xi)歡(huan)，被(bei)人(ren)關(guan)注(zhu)，被(bei)人(ren)模(mo)仿(fang)。隻(zhi)要(yao)你(ni)是(shi)認(ren)真(zhen)的(de)，世(shi)界(jie)上(shang)總(zong)有(you)一(yi)直(zhi)喜(xi)歡(huan)你(ni)的(de)人(ren)。

那(na)些(xie)一(yi)直(zhi)喜(xi)歡(huan)你(ni)的(de)人(ren)，就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)同(tong)盟(meng)，你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)他(ta)們(men)的(de)品(pin)味(wei)代(dai)言(yan)人(ren)，這(zhe)也(ye)是(shi)紅(hong)人(ren)的(de)核(he)心(xin)本(ben)質(zhi)。人(ren)人(ren)都(dou)有(you)機(ji)會(hui)成(cheng)為(wei)紅(hong)人(ren)，無(wu)疑(yi)你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)，流(liu)量(liang)和(he)效(xiao)果(guo)不(bu)用(yong)花(hua)錢(qian)買(mai)

，你(ni)的(de)口(kou)碑(bei)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)會(hui)自(zi)然(ran)擴(kuo)散(san)，成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)。

給自己的觀點找到知音，讓自己的（內容）產品遇見懂你的人，這是“紅人”職業化+“職業”紅人化的內在本質。

1種信仰：為什麼新經濟公司要做長期主義者

所有的美好都是與你環環相扣的，隻是需要時間。

複盤2020
，進擊2021，但是我們不會忘記，把時間和信念投入到能夠長期產生價值的事情上，我們始終是長期主義者。

我的理解當中，長期主義不是一個策略選擇，不是你想要什麼，不是你賭現在收獲or未來收獲，而是一種繞不過去的必然堅持。

●唯有長期主義者，才能踩準風口

我說唯有長期主義者，才能踩準風口，可能有點反直覺。

你看2020年的直播電商引爆行情，從紅人到明星、企業家、店主店員

，無人不直播
，無商家不轉型邁入直播電商，大家都要搶這個風口，但真正賺錢的是極少數人。

你以為紅人主播、直播電商是“風口上的豬”，但dan最zui先xian被bei風feng吹chui起qi來lai的de
，一yi定ding是shi長chang期qi主zhu義yi者zhe。這zhe個ge領ling域yu人ren家jia已yi經jing深shen耕geng十shi幾ji年nian了le，以yi前qian默mo默mo無wu聞wen，現xian在zai終zhong於yu成cheng功gong了le
，你ni說shuo風feng口kou來lai了le，可ke是shi，風feng口kou就jiu是shi人ren家jia做zuo出chu來lai的de。

紅hong人ren，是shi消xiao費fei品pin牌pai與yu消xiao費fei者zhe之zhi間jian的de最zui高gao效xiao連lian接jie者zhe。但dan是shi要yao高gao效xiao實shi現xian這zhe個ge連lian接jie
，並bing不bu容rong易yi。你ni要yao高gao效xiao匹pi配pei紅hong人ren與yu品pin牌pai
，就jiu要yao有you最zui完wan整zheng的de紅hong人ren資zi源yuan清qing單dan；你要精準找到人、貨

、場的優化組合，就要對紅人價值合理評估；你還要有專業的紅人孵化機製，以及針對不同需求建立傳播矩陣
、策略組合，這都需要很長時間的積累和沉澱。

我們去年獲得了不錯的發展成就
，你覺得這是站在了風口上，但是背後十幾年的長期準備

，很少有人看見。

很hen多duo看kan起qi來lai像xiang是shi風feng口kou的de東dong西xi快kuai速su到dao來lai
，那na些xie沒mei有you準zhun備bei的de人ren，或huo者zhe沒mei有you考kao慮lv好hao的de人ren，或huo者zhe盲mang目mu去qu應ying戰zhan的de人ren
，他ta一yi定ding會hui嚐chang到dao非fei常chang多duo的de失shi敗bai。因yin為wei任ren何he行xing業ye機ji會hui都dou是shi螺luo旋xuan進jin化hua的de，一yi邊bian發fa展zhan，一yi邊bian洗xi牌pai。

●長期主義是反人性、磨心智的

真正的長期主義者專注做一件大事，而這件大事一定是一直默默取得進展，這個過程是反人性

、磨心智的。

“股神”巴菲特總是把自己的投資策略（長期投資、價值投資）開誠布公，貝索斯有一次忍不住問：“你的策略這麼簡單，為什麼大家不照抄你呢？”

巴菲特的回答耐人尋味：“因為沒有人願意慢慢變富。”人性啊，顯然更喜歡見效快的努力。

長期主義者多年專注一個細分領域

，不敢越雷池一步。日本人建築做得好，日本水泥有100多種。法國人麵包做得好，法國麵粉有100多種。你離開專業，就所知有限了
，不能總聽人講故事，那些講故事的人大多是業餘的
，他們的故事也隻是科普水平。

有人問我
，我公司為何不簽約、捧紅一些自己的紅人？我說：“我wo公gong司si沒mei有you紅hong人ren，也ye不bu去qu簽qian約yue和he捧peng紅hong某mou一yi個ge紅hong人ren。但dan我wo有you紅hong人ren大da數shu據ju平ping台tai
，做zuo了le亞ya洲zhou範fan圍wei內nei的de自zi媒mei體ti排pai行xing榜bang，甚shen至zhi教jiao紅hong人ren怎zen麼me成cheng長chang。這zhe是shi我wo們men作zuo為wei大da數shu據ju公gong司si、平台公司所應該做的事情。”長期專注，其實是最磨練心智的。

堅守是最不容易的，做好一個企業需要10-20年時間。如果你想做到極致，可能需要30-40年時間。一個堪稱偉大的企業
，必須要有50年以上的曆練。

在我關注的領域裏，基本十年能有一個結果都算比較快了。

總結

最後，我想再重複一遍：“henduoguanjianshike
，huiyouyixieyunqi，birudangxiadezhibodianshangrechao，dandoubuhuiyingxiangdaju。niyaobaochichangqidejizhongxinlijianlihuchenghe
，yejiushinaxiegaibule、奪不走、丟不掉的東西。

真正的長期主義者，不管潮起潮落
，人來人往，這些長期不變的東西，就是你公司的基本盤。”