十年飲冰，難涼熱血，大家好，我是老納

2020年過去了，這是魔幻的一年，但無論這一年它怎麼操蛋
，都是我們人生中再也回不來的2020年，所以，照例盤點十個行業新聞，紀念這神奇的一年。

01

最滿分——雙百合作

小時候

，考試都想考雙百，長大了也都在追求百分百。2020年nian，百bai事shi和he百bai草cao味wei的de合he作zuo
，則ze達da成cheng了le一yi次ci漂piao亮liang的de雙shuang百bai合he作zuo。這zhe次ci疫yi情qing讓rang百bai事shi食shi品pin與yu百bai草cao味wei都dou有you了le大da幅fu度du增zeng長chang，看kan好hao中zhong國guo未wei來lai的de零ling食shi市shi場chang，讓rang百bai事shi食shi品pin完wan成cheng了le這zhe筆bi50yideshougou，zhebishougoukeyiranghaoxiangnizhuanzhuzijidezaoye，keyirangbaicaoweizhuanzhuzijidefazhan。duiyusheqiyinpinbaishikele
，zhuanzhuxiushidebaishigongsilaijiang，baicaoweidedianshangdafa，duiqishiyigebuchong。keyishuozheshisanfangmiandeshengli。

如今，雙方整合已近一年
，未來值得關注。

02

最值錢——農夫山泉

你有多久沒看過快消品公司的老板當中國首富了
？

今年，農夫山泉既意外又不意外地上市了。說它意外
，是指多年以來農夫公司一直對外說，“沒有上市打算”，可私下其實早已經輔導過N多年。終於在疫情之外
，農夫山泉迎來最好的時機——9月8日正式港股上市
，且其股價在股市一路上揚
，讓創始人鍾睒睒短暫登頂中國首富。

在(zai)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)這(zhe)波(bo)熱(re)度(du)下(xia)，又(you)有(you)一(yi)些(xie)巨(ju)頭(tou)把(ba)目(mu)光(guang)投(tou)向(xiang)了(le)包(bao)裝(zhuang)水(shui)。未(wei)來(lai)兩(liang)年(nian)
，飲(yin)用(yong)水(shui)行(xing)業(ye)上(shang)市(shi)的(de)公(gong)司(si)是(shi)前(qian)赴(fu)後(hou)繼(ji)，但(dan)能(neng)達(da)到(dao)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)這(zhe)個(ge)效(xiao)果(guo)的(de)
，應(ying)該(gai)不(bu)多(duo)了(le)。據(ju)說(shuo)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)上(shang)市(shi)後(hou)，某(mou)央(yang)企(qi)領(ling)導(dao)把(ba)旗(qi)下(xia)飲(yin)用(yong)水(shui)

、啤酒兩公司負責人叫來訓話，問為何兩個公司的市值還沒有農夫山泉一家高
，足見農夫山泉的風頭。

農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)上(shang)市(shi)後(hou)
，鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)依(yi)然(ran)保(bao)持(chi)著(zhe)清(qing)醒(xing)，很(hen)快(kuai)調(tiao)整(zheng)了(le)全(quan)國(guo)銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)

，親(qin)自(zi)負(fu)責(ze)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)
，還(hai)調(tiao)整(zheng)了(le)全(quan)國(guo)十(shi)數(shu)個(ge)大(da)區(qu)經(jing)理(li)職(zhi)務(wu)。現(xian)在(zai)留(liu)給(gei)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)的(de)挑(tiao)戰(zhan)就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)保(bao)持(chi)增(zeng)長(chang)，挑(tiao)戰(zhan)萬(wan)億(yi)市(shi)值(zhi)了(le)吧(ba)。

03

最爺青回——雀巢賣銀鷺

2020年(nian)，雀(que)巢(chao)的(de)第(di)一(yi)要(yao)務(wu)就(jiu)是(shi)甩(shuai)賣(mai)銀(yin)鷺(lu)和(he)徐(xu)福(fu)記(ji)，相(xiang)較(jiao)徐(xu)福(fu)記(ji)的(de)複(fu)雜(za)股(gu)份(fen)以(yi)及(ji)糖(tang)果(guo)行(xing)業(ye)的(de)日(ri)薄(bo)西(xi)山(shan)，顯(xian)然(ran)
，銀(yin)鷺(lu)更(geng)好(hao)賣(mai)一(yi)些(xie)。雖(sui)然(ran)
，如(ru)今(jin)銀(yin)鷺(lu)隻(zhi)有(you)巔(dian)峰(feng)期(qi)一(yi)半(ban)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)，但(dan)那(na)也(ye)是(shi)50億的市場。

maishiyaomaide，danjiagebunengtaidile，bunenglaorangzhongguoqiyejiaodelaowaishirenshaqianduo，laoxiangkengyicishiyici。suoyimaigeishui，maiduoshao，ruhemai，jiuchengweiquechaoshuaimaizudetoudengdashi。yushiquechaoshibushidejiuqianggetoutiao
，jintianshuotongyi

、娃哈哈有興趣，明天說達利、華潤有意向。但真正在談的
，雀巢卻從不提——要造成一個全民都需要銀鷺的跡象。

在2020年即將結束
，大家都在衝年底業績時
，雀巢宣布把銀鷺賣給了創始人陳清水團隊。嗯，兜兜轉轉一圈後
，才發現最熟悉你、最愛你的人，都是當初那個人。大歎一聲“爺青回”。可出走半生，歸來是否依舊少年呢
？至少，創始人回來
，先是停了裁員後是給了1000元補助再增加費用
，好像還是熟悉的配方還是熟悉的味道啊。

這個春節
，讓我們看看銀鷺歸來後，是否可以“王者榮耀”。

04

最意外——紅牛安奈吉

2019年5月，紅牛安奈吉上市，傳了三年的泰國天絲紅牛要來，終於變成現實。而紅牛安奈吉在上半年內便取得了銷售突破10億的成績。隻是，這也滿足不了天絲醫藥負責人許馨雄的野心“我們要用可口可樂進中國的發展方式來發展紅牛安奈吉”。

在這樣的指導策略下
，2020年(nian)中(zhong)秋(qiu)前(qian)，養(yang)元(yuan)六(liu)個(ge)核(he)桃(tao)宣(xuan)布(bu)與(yu)紅(hong)牛(niu)安(an)奈(nai)吉(ji)達(da)成(cheng)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)，負(fu)責(ze)紅(hong)牛(niu)安(an)奈(nai)吉(ji)在(zai)北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)的(de)運(yun)營(ying)。這(zhe)次(ci)合(he)作(zuo)

，對(dui)於(yu)一(yi)直(zhi)尋(xun)找(zhao)非(fei)禮(li)品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)六(liu)個(ge)核(he)桃(tao)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)個(ge)切(qie)入(ru)點(dian)，同(tong)樣(yang)也(ye)有(you)問(wen)題(ti)點(dian)。畢(bi)竟(jing)
，六(liu)個(ge)核(he)桃(tao)自(zi)身(shen)的(de)市(shi)場(chang)因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)耽(dan)誤(wu)
，如(ru)今(jin)又(you)接(jie)下(xia)安(an)奈(nai)吉(ji)，必(bi)然(ran)讓(rang)經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)時(shi)反(fan)應(ying)不(bu)過(guo)來(lai)。

但這不影響安奈吉走自己的“可口可樂路”。其qi實shi在zai與yu養yang元yuan合he作zuo之zhi前qian，紅hong牛niu安an奈nai吉ji便bian已yi有you部bu分fen省sheng份fen承cheng包bao給gei了le百bai威wei的de經jing銷xiao商shang，目mu前qian數shu量liang是shi七qi個ge城cheng市shi，而er未wei來lai是shi否fou會hui出chu現xian新xin的de合he作zuo方fang還hai不bu得de而er知zhi
，畢bi竟jing還hai有you城cheng市shi空kong白bai。

而原來的王睿及其團隊則負責紅牛風味飲料的運營，這讓紅牛一家就出了三個品牌
，消費者的接受度還有待驗證。

05

最潛力——藍月亮

同樣有60%以上的毛利，比農夫上市晚三個月的藍月亮卻沒像農夫山泉那般一路上揚。“投資者擔心藍月亮未來在下沉市場的表現，畢竟
，藍月亮的產品
、價格都沒有競爭優勢”。某投資人在分析藍月亮股市時說。

當然
，投資者有投資者的目光，企業家有企業家的戰略。納愛斯己故創始人莊啟傳曾發表過一篇演講叫“藍月亮是藍的”，充分肯定藍月亮做的事是在追求一種價值，而並非是為了企業的利潤。

如果對藍月亮的產品有充分了解以及對創始人有更多認知，就知道藍月亮是在“開荒”——要yao讓rang更geng多duo人ren科ke學xue洗xi衣yi
，要yao讓rang科ke學xue服fu務wu生sheng活huo。從cong藍lan月yue亮liang的de濃nong縮suo洗xi衣yi液ye到dao藍lan月yue亮liang的de社she區qu到dao家jia服fu務wu
，包bao括kuo藍lan月yue亮liang推tui出chu家jia居ju的de係xi列lie新xin品pin
，你ni都dou會hui感gan覺jiao到dao這zhe是shi一yi個ge有you科ke技ji含han量liang，有you遠yuan大da抱bao負fu的de公gong司si。也ye許xu會hui有you人ren說shuo，不bu就jiu是shi個ge做zuo日ri化hua的de，有you什shen麼me技ji術shu含han量liang。照zhao這zhe種zhong方fang法fa說shuo
，互hu聯lian網wang公gong司si就jiu是shi編bian代dai碼ma，找zhao消xiao費fei者zhe懶lan的de基ji因yin的de，也ye沒mei什shen麼me技ji術shu含han量liang。

jishubuyidingshishenmegaodashangdekexueweidao
，youkenengzhishiyizhongzhuanbiandajiaxiguandefangshi，hulianwanggaibianlexiaofeizhedeyishizhuxingdengfangshi
，lanyueliangyezaigaibianjiajuqingjiefangshi。

老納說過
，下沉市場不等於低價市場，所以，未來藍月亮會有更多故事可講。

06

最神秘——好智粒

一家賣核桃飲品的公司，在複工後吸引了行業的眼球，隻因幹了兩件事：一yi，幫bang經jing銷xiao商shang退tui貨huo，二er是shi幫bang經jing銷xiao商shang發fa員yuan工gong工gong資zi。在zai其qi它ta企qi業ye都dou想xiang方fang設she法fa遠yuan離li經jing銷xiao商shang庫ku存cun的de時shi候hou，一yi家jia叫jiao好hao智zhi粒li的de公gong司si采cai用yong了le與yu其qi它ta公gong司si不bu同tong的de方fang式shi。可ke以yi說shuo是shi快kuai消xiao行xing業ye的de逆ni行xing人ren。

然而
，這操作還隻是開始，在2020年年底，好智粒又簽約知名影星李冰冰成為其形象代言人
，加大地方電視台
、全國高鐵站的廣告投入。每出手都是大動作。12月，好智粒開了一場經銷商大會


，本來是“普普通通”yichangchunjieqiandedongyuanhui
，haozhiligongsibujinbadaiyanrenlibingbingqinglai

，haiqinglaileyejingzi。bujinruci
，zhongxingongsihaipailezhuanyerenshi，yujingxiaoshangqiandingleguquanjili。

華彬紅牛董事長嚴彬雖然沒有出席大會，但也出鏡致賀。這場“普普通通”的de大da會hui，有you著zhe超chao高gao規gui格ge的de待dai遇yu，無wu不bu說shuo明ming這zhe個ge公gong司si有you點dian壕hao，更geng有you些xie神shen秘mi。在zai全quan國guo大da量liang中zhong小xiao核he桃tao飲yin品pin公gong司si退tui出chu市shi場chang後hou
，好hao智zhi粒li卻que逆ni向xiang發fa育yu

，要yao把ba核he桃tao飲yin品pin提ti升sheng一yi個ge新xin的de高gao度du。

且看今年禮品市場
，好智粒的好未來吧！

07

最做假——瑞幸咖啡

前有某粗糧飲品把1億yi銷xiao售shou額e吹chui到dao十shi幾ji億yi，轉zhuan手shou賣mai給gei了le某mou美mei國guo飲yin料liao巨ju頭tou


，後hou有you某mou糖tang果guo公gong司si移yi庫ku多duo次ci，先xian貨huo後hou款kuan，把ba銷xiao售shou額e翻fan倍bei
，轉zhuan手shou賣mai給gei了le某mou美mei國guo糖tang果guo公gong司si。但dan與yu後hou輩bei瑞rui幸xing咖ka啡fei相xiang比bi，他ta們men明ming顯xian小xiao巫wu見jian大da巫wu了le。

2020年4月底，瑞幸咖啡承認自己虛報銷量
，數據造假，被納斯達克退市。成立於2017年的瑞幸咖啡用兩年時光走完了其它企業20多年才能走完的路程，這不僅讓人感歎
，在互聯網基因的公司麵前
，你幾代人的努力就是被別人一兩年的“寒窗加班”代替了。

隻是
，這加班的內容可能是在完善平台，可能是尋找對手的漏洞，也可能是在編一個好看的數據。

雖然瑞幸造假了，但不妨礙其公司的正常運營
，甚至一定程度上，它的生意更火了。12月16日美國證券交易會發表聲明
，瑞幸同意1.8億美元的罰金。

08

最胸懷——伊利蒙牛

“男人的胸懷是委屈撐大的”，這句話用在伊利
、蒙(meng)牛(niu)兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)身(shen)上(shang)也(ye)不(bu)算(suan)過(guo)份(fen)。這(zhe)些(xie)年(nian)，以(yi)飛(fei)鶴(he)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)已(yi)經(jing)扭(niu)轉(zhuan)了(le)中(zhong)國(guo)父(fu)母(mu)的(de)奶(nai)粉(fen)購(gou)買(mai)習(xi)慣(guan)，當(dang)然(ran)這(zhe)也(ye)得(de)靠(kao)那(na)些(xie)外(wai)企(qi)奶(nai)粉(fen)在(zai)醫(yi)院(yuan)玩(wan)的(de)“第一口奶”的做死操作。

raner，zaizhongguodeniunaixingye，xiaofeizheyiranduiyilimengniuyouzhexuduowuhui，dangranyeyouchangwennaihediwennaidezhengdou，suoyi，meigeyiduanshijianjiuhuiyourenzhenduiyili
、蒙牛這兩家常溫奶企業潑點“髒水”。

凡是幫助伊利蒙牛說話的就被認定是收了錢的。兩大巨頭想爭辯下，就會被更多的人踩上幾腳——小樣，你還敢反抗。這樣的情形幾乎年年都有新花樣啊。

誤解之下，伊利蒙牛並沒有停止自己的公益行為
，今年疫情期間
，伊利先出現金1個億，後又捐奶，並且扶植上下遊產業鏈
，不拒收一滴奶。蒙牛則是向醫護人員捐贈6個億的奶製品。

也許，多幹事
，等待消費觀念轉變，是伊利和蒙牛未來艱難的路。

09

最爭議——社區團購

複工後
，各大企業都要求員工去做社區團購、zuosiyuliuliang。yishijian，kuaixiaorenjihuchengleweishangxiaonengshou。kedaoleniandi，womencaifaxian，nianchubuqiyandeshequtuangou
，yichengchangweicantiandashu。zhegeshihoukuaixiaoqiyeyouzaijiujie，yaobuyaozuoshequtuangoune？bijingluanjiashishishi，danxiaolianggengshishishi。jingxiaoshangyejiujie，nibuzuoba，shequtuangoucongwaidichuanhuo；你做吧
，這就自己把自己的市場弄亂了。

所以大家看社區團購就跟看情人似的——怕她不來，又怕她亂來。而隨著美團
、滴滴


、京東
、阿裏等紛紛介入，終於，人民日報對社區團購進行了點名批評“不要隻關注腳下的六便士，星辰大海會更讓人心潮澎湃”。

suiranbeidianmingpiping
，danbudaibiaoshequtuangouhuidaodiao。bijing，zheyishiwushurendeshengji，yegaibianlehenduorendexiaofeixiguan。jiuzaidajiaduishequtuangouzhenglunbuxiudeshihou

，naxiehuahaolegeziquyudexianruzhemenyiwadaolediyitongjin，bingjileilegengdadecaifu。

顯然，社區團購未來還會有很多爭論，但想阻止是不太可能了

，隻能看未來如何規避風險。

10

最感動——全體快消行業

這(zhe)場(chang)疫(yi)情(qing)，讓(rang)我(wo)們(men)見(jian)識(shi)到(dao)了(le)中(zhong)國(guo)快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)人(ren)的(de)責(ze)任(ren)與(yu)情(qing)懷(huai)。在(zai)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)還(hai)不(bu)明(ming)確(que)的(de)時(shi)候(hou)，各(ge)個(ge)企(qi)業(ye)先(xian)想(xiang)到(dao)的(de)是(shi)那(na)些(xie)拚(pin)搏(bo)在(zai)抗(kang)疫(yi)一(yi)線(xian)的(de)將(jiang)士(shi)們(men)，是(shi)他(ta)們(men)用(yong)生(sheng)命(ming)捍(han)衛(wei)了(le)大(da)家(jia)的(de)未(wei)來(lai)。相(xiang)比(bi)他(ta)們(men)的(de)犧(xi)牲(sheng)，企(qi)業(ye)的(de)這(zhe)些(xie)損(sun)失(shi)就(jiu)小(xiao)了(le)許(xu)多(duo)。於(yu)是(shi)，各(ge)個(ge)快(kuai)消(xiao)企(qi)業(ye)大(da)有(you)大(da)捐(juan)小(xiao)有(you)小(xiao)捐(juan)，為(wei)疫(yi)情(qing)貢(gong)獻(xian)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)力(li)量(liang)。

於是
，我們看到第一家民營醫院——旺旺旗下的旺旺醫護人員奔赴前線，統一食品開始生產口罩
，康師傅雖然沒有這些跨界行為，但紅燒牛肉麵依然是大家的最愛。伊利
、蒙牛
、飛鶴捐贈是以億計算的，連破產中的輝山乳業都盡了最大的能力“奶是捐的，隨便喝；醫生是借的
，還回來一個都不能少”，滿滿的感動。

百雀羚捐2億美妝產品
，來守護醫護人員的美麗
；香飄飄是這個深冬最溫暖的奶茶；東鵬特飲
、華彬紅牛，今麥郎、洽洽、三隻鬆鼠、六個核桃、貝因美

、周黑鴨、中糧
、億滋等等，這一刻無論什麼行業，無論自己是難還是容易，大家都盡自己最大的努力去幫助比我們快消人還需要幫助的人。

2020年的疫情
，讓我們看到了快消人的使命——讓消費者更幸福的生活
，享受更美好的生活。

讓我們為過去艱難的一年脫帽
，讓我們向自己致敬——我們活下來了，未來，我們會更好地生活。