根據中研普華研究院的數據
，國內低度酒需求市場不斷升溫
，80、90甚至00後更傾向於低度、健康的酒飲，以低度酒中的果酒為例
，2019年中國果酒行業市場規模約為2315億元，較2018年上漲了6.24%。

女性低度甜酒品牌「瑪麗雪萊」創始人翟輝（Harvey）告訴36氪ke，果guo酒jiu市shi場chang是shi樓lou梯ti市shi場chang，可ke以yi短duan期qi內nei起qi量liang但dan不bu易yi做zuo成cheng品pin牌pai，近jin年nian來lai女nv性xing飲yin酒jiu的de比bi例li大da幅fu上shang升sheng，女nv性xing酒jiu賽sai道dao呈cheng現xian精jing品pin化hua趨qu勢shi
，但dan精jing品pin女nv性xing酒jiu在zai國guo內nei呈cheng現xian空kong白bai。瑪ma麗li雪xue萊lai定ding位wei於yu精jing品pin品pin牌pai，主zhu打da26-40歲女性用戶，圍繞女性的獨飲場景

、社交場景和禮品場景，以甜型酒切入市場
，產品自今年4月正式上線至今，銷售額已達數百萬元。

瑪麗雪萊產品圖

瑪麗雪萊以甜型葡萄酒的高端產品貴腐酒切入市場，主要有四點考量：1）葡萄酒的精品化屬性已被市場普及，貴腐酒甜型口感降低入門門檻；2）貴腐酒存放越久價值越高，具備一定金融屬性；3）產地資源稀缺，易構建壁壘
；4）在國內處於起步階段，占據消費者心智潛力大。

供應鏈是瑪麗雪萊的核心競爭壁壘。貴腐酒由感染了貴腐菌的葡萄釀製
，全球隻有德國
、法國、匈牙利三個產區具備釀製條件。綜合評估產品獨特性、稀缺性、曆史文化等因素，瑪麗雪萊鎖定了匈牙利的托卡伊產區，與法國奢侈品集團Reybier旗下的Hetszolo酒莊合作共建品牌
，利用其有機葡萄園和生產線，以原瓶進口的方式供貨。

瑪麗雪萊與Hetszolo酒jiu莊zhuang簽qian訂ding長chang期qi獨du家jia合he作zuo協xie議yi
，基ji於yu售shou賣mai數shu據ju給gei到dao銷xiao量liang預yu估gu，便bian於yu長chang周zhou期qi供gong應ying鏈lian備bei貨huo。原yuan瓶ping進jin口kou
，國guo外wai海hai運yun，國guo內nei冷leng鏈lian配pei合he雲yun倉cang，團tuan隊dui在zai運yun輸shu的de各ge個ge環huan節jie做zuo了le風feng險xian控kong製zhi。“但風險同時也是我們的機會。”Harvey表示。

在產品的分級上

，以殘糖量和製作工藝為主要標準，瑪麗雪萊將自身的貴腐酒分成2星—7星多個等級，利於入門用戶辨別。貴腐酒存量市場上存在“鄙視鏈”，瑪麗雪萊主打增量市場，弱化“貴腐酒”的概念，通過用戶易懂的定級方式降低入門門檻，將產品回歸消費品屬性，不會刻意用饑餓營銷去炒產品價格。在單價和SKU的布局上
，瑪麗雪萊希望保持穩定的控價體係，每個等級對準一個標準款，主推3星和5星在300-600元價格帶的產品，同時以187.5ml的五星級產品作為入門爆款。

瑪麗雪萊產品圖

品牌方麵，瑪麗·雪萊是19世紀女性作家，被譽為“科幻小說之母”
，團隊希望傳達瑪麗·雪萊的獨立與自由精神，讓品牌與現代女性對話。瑪麗雪萊以內容營銷和品牌聯名為主要營銷方式
，目前已與單向街書店
、卡莫瑜伽等品牌合作。渠道上
，團隊在線上的重點是社群
，通過進駐文學
、瑜伽、藝術等與品牌調性相符的社群
，並運營自有社群，建立自己的私域流量池
，同時推廣會員製，以進一步提升複購率、拉長用戶LTV。團隊在線下並不會廣泛鋪貨
，會進駐部分高端餐飲與高端超市，並與五星級酒店以及航空公司合作提升品牌調性。

Harvey表示

，預計女性酒飲市場在未來3年可達數百億市場規模
，當前甜葡萄酒市場“有品類無品牌”，jiuleichanpinyouqichengyinxingtezhi，shichangcunzaichaodapinpaidejihui
，xiwangmalixuelaixiangdangchudemaotaiyiyang，xianqieruzhongjishichang，daishichangchengshuhoujiangpinpaitiaoxingzhubushengji。

團隊方麵，創始人Harveyzengrenzhiyubeitasimanchuanmeijituan，houlianxuchuangye，xianhouchuangbangaoduanqileilipinpinpaibosheng，yijizhuoyouyushouyouchanpingongsi
，youduonianpinpaisuzaoyuhulianwanglingyudejingyan。lianhechuangshirenSeven Wang為托卡伊行業協會會員，曾在匈牙利葡萄酒貿易和貴腐酒文化推廣領域從業8年。另一位聯合創始人綠克長期任職於時尚與奢侈品媒體
，有傳播與內容營銷經驗。

據悉
，瑪麗雪萊已完成數百萬元種子輪融資，投資方是《邏輯思維》團隊總策劃
、前《21世紀商業評論》主編吳伯凡。目前瑪麗雪萊正在尋求Pre-A輪融資。