蘭雀創始團隊認為，純牛奶是一個非常基礎的消費品類
，從全球市場發展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局。

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據悉，進口牛奶品牌「蘭雀」昨日宣布完成數千萬美元B輪融資

，由eWTP領投
，不二資本跟投，老股東啟承資本持續加碼，光源資本擔任本輪融資獨家財務顧問。據悉

，本輪融資將主要用於品牌建設、渠道拓展、供應鏈的持續升級。2019年
，蘭雀曾獲得來自啟承資本的億元A輪融資。

「蘭雀」注冊於2016年，是一個進口牛奶果汁品牌
，2017年10月開始陸續上線京東超市

、天貓超市、蘇寧易購等電商平台，每年增長率都超過300%。2020年「蘭雀」開啟全渠道策略
，從線上走到線下，預計今年銷售額達近10億元。

創始人兼CEO林lin鋒feng介jie紹shao，中zhong國guo純chun牛niu奶nai是shi一yi個ge超chao過guo千qian億yi規gui模mo的de市shi場chang

，且qie行xing業ye非fei常chang集ji中zhong，頭tou部bu三san家jia品pin牌pai市shi場chang份fen額e就jiu占zhan近jin七qi成cheng，其qi餘yu多duo為wei區qu域yu性xing品pin牌pai
，每mei家jia市shi場chang份fen額e僅jin1%左右。創始團隊分析後認為，過去20年中國乳業就是奶源的爭奪史，產業供應鏈整合會是最後競爭的關鍵。

中國適合種植業和畜牧業的土地資源、淡水資源占全球整體比重較低，相比之下

，歐洲乳業產業鏈較為發達
，在技術、成本
、規模上都具有很大的優勢。「蘭雀」避開與三大頭部品牌的直接競爭，選擇整合海外供應鏈資源
，打造原裝進口、高品質、高性價比的純牛奶產品。

「蘭雀」整合德國

、奧地利
、波蘭等歐洲當地龍頭乳企的優質資源
，並根據中國消費者的喜好向上遊定製產品。盡管跨國增加了關稅、物流等費用，但「蘭雀」的供應鏈成本仍然具有很大的優勢。

根據中國海關的最新數據
，2020年1月-10月中國包裝牛奶進口總量為81.7萬噸，其中「蘭雀」進口約9.1萬噸，占到中國進口總量的11%
，位列第一。

蘭雀創始團隊認為，純牛奶是一個非常基礎的消費品類，從全球市場發展看走性價比路線更符合市場的最終消費格局。「蘭雀」去掉層層經銷的中間環節，深度綁定渠道，聯合更高倍提效品牌拉新複購運營，加之供應鏈成本優勢，「蘭雀」純牛奶產品的定價與同品質商品相比能低20%以上。

「蘭雀」的主力用戶是25-45歲的媽媽人群，未來會著重拓展二至四線城市的市場。在整個純牛奶市場中，三線以下人群占到了65%的消費量
，因此具有更大發展空間。今年「蘭雀」進入線下渠道，並借助社區團購渠道快速增長。今年一季度公司線上銷量占比90%，但現在線下單月銷售占比已經達40%。

林鋒認為

，「蘭雀」之所以能這麼快速在進口牛奶品類中占有一席之地
，是因為同時享受到了來自供應鏈和渠道的紅利。2015年nian歐ou盟meng把ba乳ru業ye作zuo為wei核he心xin產chan業ye大da力li發fa展zhan，放fang開kai了le原yuan有you的de生sheng產chan限xian製zhi，這zhe是shi中zhong國guo團tuan隊dui撬qiao動dong歐ou洲zhou供gong應ying鏈lian的de最zui佳jia時shi期qi。而er在zai銷xiao售shou渠qu道dao上shang，電dian商shang超chao市shi類lei渠qu道dao一yi直zhi在zai引yin流liu補bu貼tie剛gang需xu高gao頻pin產chan品pin類lei目mu，比bi如ru純chun牛niu奶nai


，「蘭雀」借此在近幾年迅速起量——這些都是現在的新品牌難以複製的路徑。

“niunaishiyigechanxiaozhouqipipeiyaoqiufeichanggaodepinlei，jiusuanshijutou，gongyinglianyeqimayaotiqianliangnianguihua。pipeizhouqixiangchilunyiyang，rangtoubuqiyedeyoushilaobukepo。tongli，「蘭雀」在過去三年的努力也已經建立了核心壁壘。”林鋒表示。

在選品上，「蘭雀」的策略是主打供應鏈差異化，健康飲品的市場
，聚焦乳品和果汁兩個品類，目前已經推出了多款100%純果汁產品。

隨著國民消費觀念升級，中國消費者對純牛奶
、100%純果汁等健康產品的需求日益增大。創始團隊表示，未來
，「蘭雀」會(hui)繼(ji)續(xu)積(ji)極(ji)響(xiang)應(ying)國(guo)家(jia)一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)的(de)號(hao)召(zhao)，利(li)用(yong)中(zhong)歐(ou)班(ban)列(lie)等(deng)進(jin)口(kou)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)優(you)勢(shi)將(jiang)優(you)質(zhi)資(zi)源(yuan)輸(shu)入(ru)國(guo)內(nei)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)物(wu)優(you)價(jia)美(mei)的(de)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)。

完成本輪融資之後
，「蘭雀」接下來會對品牌傳播策略、產品包裝設計進行全麵的梳理和升級
，並進一步拓展全渠道的分銷布局，快速實現全渠道擴張。

「蘭雀」團隊目前共有近200人

，總部位於廣州

，在全國多個城市設有辦公室。創始人兼CEO林鋒曾就職於聯合利華和美讚臣

，另兩位聯合創始人來自聯合利華、高露潔
，在消費品行業具有豐富經驗。

02

投資觀點

eWTP科技創新基金合夥人、CFO薑大為表示：“eWTP從(cong)誕(dan)生(sheng)之(zhi)日(ri)，就(jiu)以(yi)倡(chang)導(dao)全(quan)球(qiu)商(shang)品(pin)自(zi)由(you)流(liu)通(tong)為(wei)使(shi)命(ming)，聚(ju)焦(jiao)經(jing)濟(ji)要(yao)素(su)在(zai)全(quan)球(qiu)範(fan)圍(wei)內(nei)的(de)重(zhong)新(xin)組(zu)合(he)與(yu)配(pei)置(zhi)，中(zhong)國(guo)雖(sui)然(ran)在(zai)諸(zhu)多(duo)行(xing)業(ye)有(you)供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)，但(dan)在(zai)一(yi)些(xie)領(ling)域(yu)也(ye)存(cun)在(zai)先(xian)天(tian)不(bu)足(zu)，在(zai)乳(ru)製(zhi)品(pin)行(xing)業(ye)，蘭(lan)雀(que)通(tong)過(guo)掃(sao)描(miao)全(quan)球(qiu)奶(nai)源(yuan)產(chan)地(di)，精(jing)準(zhun)連(lian)接(jie)海(hai)外(wai)優(you)質(zhi)奶(nai)源(yuan)和(he)中(zhong)國(guo)億(yi)萬(wan)消(xiao)費(fei)者(zhe)，重(zhong)新(xin)定(ding)義(yi)進(jin)口(kou)奶(nai)極(ji)致(zhi)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)內(nei)涵(han)，填(tian)補(bu)了(le)國(guo)內(nei)乳(ru)製(zhi)品(pin)市(shi)場(chang)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)的(de)中(zhong)空(kong)地(di)帶(dai)
，我(wo)們(men)堅(jian)定(ding)看(kan)好(hao)全(quan)球(qiu)化(hua)背(bei)景(jing)下(xia)更(geng)大(da)商(shang)業(ye)半(ban)徑(jing)的(de)供(gong)需(xu)要(yao)素(su)組(zu)合(he)所(suo)帶(dai)來(lai)的(de)增(zeng)量(liang)機(ji)會(hui)，並(bing)持(chi)續(xu)助(zhu)力(li)更(geng)多(duo)類(lei)似(si)蘭(lan)雀(que)的(de)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)以(yi)全(quan)球(qiu)化(hua)視(shi)野(ye)規(gui)劃(hua)商(shang)業(ye)發(fa)展(zhan)路(lu)徑(jing)。”

啟承資本創始人合夥人常斌表示：“蘭lan雀que是shi乳ru製zhi品pin行xing業ye異yi軍jun突tu起qi的de新xin物wu種zhong。利li用yong其qi質zhi優you價jia美mei的de海hai外wai供gong應ying鏈lian
，依yi托tuo京jing東dong為wei代dai表biao的de超chao級ji平ping台tai
，三san年nian便bian成cheng為wei進jin口kou乳ru製zhi品pin領ling頭tou羊yang。啟qi承cheng深shen度du認ren同tong蘭lan雀que供gong應ying鏈lian規gui模mo為wei先xian，渠qu道dao覆fu蓋gai與yu占zhan領ling為wei先xian的de戰zhan略lve路lu徑jing。啟qi承cheng也ye是shi最zui早zao發fa現xian蘭lan雀que價jia值zhi的de投tou資zi人ren
，並bing連lian續xu三san輪lun加jia注zhu
，秉bing承cheng一yi貫guan“無增值不投資”delinian
，weigongsizhidingqudaohepinleicelve。erlanquetuanduiyiqichaogaodezhixingli，yishixianlecongdanpinleidaoduopinlei，congdanyiqudaodaoquanqudaodekuaisukuozhan，xiangxinweilailanquejiangchengweichaojigongyinglianjiachaojipingtaicuishengdexinyidaijiankangshipinjituan。”

不二資本合夥人梁捷表示：“lanquetuanduizhengzainulidilianjiequanqiuyouxiudegongyinglianziyuan，bangzhuzhongguoxiaofeizhetishengshenghuopinzhi。zaizhegeguochengzhongbuduandeleijijingyan，lianjiedexiaolvbiandeyuelaiyuegao。zheshiyijianfeichangyoujiazhiheyiyideshiqing。“

光源資本董事總經理薛敏表示：“蘭雀成立三年多以來

，以每年3倍bei左zuo右you的de速su度du快kuai速su發fa展zhan，目mu前qian已yi經jing成cheng為wei進jin口kou乳ru品pin第di一yi品pin牌pai。我wo們men非fei常chang榮rong幸xing服fu務wu蘭lan雀que本ben輪lun融rong資zi
，持chi續xu看kan好hao林lin鋒feng帶dai領ling的de團tuan隊dui依yi靠kao夯hang實shi的de全quan球qiu供gong應ying鏈lian能neng力li，圍wei繞rao家jia庭ting媽ma媽ma人ren群qun打da造zao更geng多duo更geng好hao的de健jian康kang飲yin品pin，並bing通tong過guo全quan渠qu道dao的de快kuai速su鋪pu設she把ba好hao產chan品pin帶dai給gei更geng多duo消xiao費fei者zhe。”