最近，在短視頻領域，AgeClub觀察到一個很有意思的現象：neirongzhizuozheyuqideguanzhongquntiheshijiguanzhongquntichuxianlepiancha，biruyixiezhonglaonianshishangwanghong
，yikaishitamenmiaozhundemubiaoshizhonglaonianyonghu，zuihoufaxianxiyinlaidezhuyaoweinianqingyonghu；而另外有一些中老年播主
，一開始瞄準的目標是年輕群體，最後發現吸引來的反而為中老年用戶。

比如目前粉絲數280萬的抖音播主“爺爺奶奶說”，一開始看準的為年輕用戶，但是最後通過飛瓜數據看到，“爺爺奶奶說”的粉絲主要為41歲以上（以下簡稱“41+”）用戶。

年輕用戶對於雞湯文的免疫，“微信家族群”裏經常出現的長輩們轉發的“正能量”

、“心靈雞湯”類視頻的場景

，正好可以解釋這種矛盾現象背後的邏輯：中老年用戶日常觀看較多的視頻並不一定是他們本身所需要的，而是他們認為子女晚輩所“需要”的。

如果將上述關心子女的中老年人歸納為以家庭為生活中心的中老年人
，AgeClub還發現了其他兩類中老年人
，以自我興趣愛好為中心的中老年人和以健康為生活中心的中老年人。

結合AgeClub在抖音上所收集到的粉絲數據，可以歸納為一個結論：中老年短視頻用戶會按照自己的生活中心來關注不同的內容。

根據生活中心的不同，AgeClub將中老年用戶分為三類：

1.以家庭為中心的中老年用戶，他們的主要關注點在家庭上，比如：美食教程、育兒知識。這類中老年用戶一般也在家庭中擁有一定的話語權
，在選擇一些產品
，比如廚具
、生活用具、嬰幼兒產品上，有很大的建議權和決策權。帶貨變現上可以以母嬰產品或者食品類產品為主。

2.以自我興趣為中心的中老年用戶，他們的主要關注點在自我興趣上，比如：影視娛樂、劇ju情qing。這zhe類lei中zhong老lao年nian用yong戶hu，一yi般ban為wei剛gang退tui休xiu人ren群qun，生sheng活huo水shui平ping不bu錯cuo
，子zi女nv家jia庭ting幸xing福fu美mei滿man，文wen化hua程cheng度du也ye較jiao高gao，購gou買mai力li強qiang。帶dai貨huo變bian現xian上shang可ke以yi根gen據ju興xing趣qu來lai進jin行xing推tui薦jian。

3.以健康為中心的中老年用戶，他們的主要關注點在醫療常識
、健jian康kang養yang身shen運yun動dong上shang。這zhe類lei老lao年nian人ren普pu遍bian年nian齡ling偏pian大da，他ta們men對dui如ru何he過guo的de更geng加jia舒shu服fu，如ru何he減jian少shao病bing痛tong的de折zhe磨mo等deng知zhi識shi上shang更geng為wei關guan注zhu。帶dai貨huo變bian現xian上shang應ying多duo考kao慮lv與yu健jian康kang相xiang關guan的de產chan品pin。

在獲取了中老年線上流量之後
，哪些貨品更容易引起這些中老年用戶的購買行為？

根gen據ju生sheng活huo中zhong心xin不bu同tong的de用yong戶hu群qun體ti，本ben文wen同tong時shi統tong計ji了le不bu同tong分fen類lei下xia的de播bo主zhu，一yi些xie相xiang關guan商shang品pin的de變bian現xian數shu據ju。其qi中zhong種zhong草cao板ban塊kuai的de播bo主zhu和he美mei食shi板ban塊kuai的de播bo主zhu可ke以yi作zuo為wei很hen好hao的de模mo版ban
，成cheng為wei如ru何he變bian現xian41+用戶流量的一個很好的例子。

種草板塊的“天天好物好生活”短視頻播主，總粉絲數337萬，41+總粉絲數235萬
，櫥窗銷量排名前十的貨物總銷量為1348萬元。還有美食板塊的“家味美食”短視頻播主，總粉絲數1233萬，41+粉絲數509萬
，平均每天直播帶貨兩場，單場帶貨銷量達到了74740元。

“勵誌雞湯視頻”成為長輩與晚輩溝通新方式

“爺爺奶奶說”為一對80歲sui的de老lao夫fu妻qi，兩liang位wei老lao人ren形xing象xiang為wei大da家jia常chang見jian的de爺ye爺ye奶nai奶nai形xing象xiang，穿chuan著zhe打da扮ban都dou很hen樸pu素su，並bing非fei那na種zhong衣yi著zhe時shi髦mao或huo者zhe造zao型xing怪guai異yi的de高gao齡ling老lao人ren，視shi頻pin背bei景jing一yi般ban以yi中zhong式shi裝zhuang修xiu、樸素風格為主，第一時間就很容易讓人產生代入感。

在視頻內容上，爺爺以講述人生大道理為主，奶奶以講述感情道理為主。他們視頻都以“孩子”的稱呼為開頭，可以由此推斷
，他們一開始瞄準的用戶群體均為年輕用戶。

但是根據飛瓜數據上的用戶群體比例顯示
，41+用戶為“爺爺奶奶說”的主要觀看群體
，占比33.89%
，用戶數為94萬+人數。

這裏出現了實際用戶群體和內容製作者預期的群體相反的矛盾現象，通過AgeClub線下訪問年輕用戶了解到，普遍年輕用戶覺得對“正能量”
、“感情雞湯”這(zhe)類(lei)話(hua)題(ti)已(yi)經(jing)免(mian)疫(yi)，雖(sui)然(ran)由(you)老(lao)年(nian)人(ren)來(lai)進(jin)行(xing)講(jiang)述(shu)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)新(xin)鮮(xian)感(gan)，但(dan)是(shi)這(zhe)種(zhong)感(gan)覺(jiao)很(hen)快(kuai)就(jiu)會(hui)過(guo)去(qu)

，沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)吸(xi)引(yin)力(li)，也(ye)就(jiu)更(geng)談(tan)不(bu)上(shang)用(yong)戶(hu)粘(zhan)性(xing)。

然而“爺爺奶奶說”的粉絲中，那麼多41+用戶來自於哪裏呢？年輕用戶表示來自於家族群裏的長輩，在家族微信群裏經常被這些“正能量”短視頻所“轟炸”，中高齡用戶觀看這些視頻然後轉給自己的子女
，長輩們希望用這種新的方式打開與下一代的溝通。

美食、廚房神器或已為中老年人打開抖音網購第一步

（一）美食板塊

中老年人喜歡的視頻大部分都貼近生活
，而美食則是生活中占比最重的一個因素，這一點從美食板塊41+粉絲人數總量可以看出來。

自古以來就有民以食為天的說法，美食板塊中，美食抖音號的風格迥異
、特色盡顯

，而AgeClub找到了其中最受中老年歡迎的抖音號：家味美食
，粉絲總數1233萬，41+粉絲占比41.31%
，初步估算，41+粉絲數量大約在509萬。

通過與其他美食板塊頭部抖音號進行對比，發現家味美食抖音號能夠吸引41+人群主要有以下幾個原因：

1.語速較慢
、背景音樂輕緩。很多美食抖音播主語速較快
，手速也很快
，往往很難看清每一個步驟，比如美食頭部抖音賬號：皮皮(教做菜)。但是家味美食抖音播主的語速很柔和
，同時語速也很慢，配上輕緩的背景音樂，所以受到年齡偏大的群體喜愛。

2.菜cai肴yao的de選xuan擇ze上shang多duo為wei家jia常chang菜cai。美mei食shi板ban塊kuai中zhong的de其qi他ta抖dou音yin播bo主zhu為wei了le吸xi引yin關guan注zhu，往wang往wang會hui喜xi歡huan展zhan示shi一yi些xie步bu驟zhou比bi較jiao複fu雜za

，用yong料liao相xiang對dui昂ang貴gui的de菜cai肴yao，博bo人ren眼yan球qiu的de效xiao果guo比bi較jiao好hao，但dan是shi學xue習xi起qi來lai往wang往wang比bi較jiao困kun難nan。而er家jia味wei美mei食shi的de抖dou音yin播bo主zhu主zhu要yao選xuan擇ze那na些xie家jia常chang、原材料比較常用的（比如雞蛋、大米），做出來的菜肴口味也比較清淡，更加適合老齡人群。

在內容上，家味美食通過家常菜的創新做法來吸引人群。在商業變現上，通過銷售配料、廚具
、美食成品來進行變現。

通過變現數據我們可以看到，最受歡迎的區間為0-50yuan，suizhejiagequjiandezhubukuoda，goumaixingweiyezaizhujianjianshao，buguoyinweichufangyongpinjiaweipubianpiandi，erqiebijiaoshiyong
，zhonglaoniandegoumaixingweiyejiaoweiqiangjin。yinci
，jiaweimeishidedanchangzhiboxiaoshoueyekeyidadao7萬多元，每天2場，日均銷售收入可以達到15萬元左右，最近180天的直播銷售收入更是已經達到2705萬元。

這一類中老年的購物特點可以概括為：客單價低，購買需求量大，對新產品的嚐試積極性高，品牌認可度不強。

（二）種草板塊

互聯網的發達讓許多設計新穎、yuancailiaolianjiadeshenghuoshenqizoujingengduorendeshenghuozhizhong
，ertiantianhaowuhaoshenghuojiushizheyangyigejiangzhexiexiaowupinjiheqilaidedouyinhao，jiangzhexiewupintongguozhibodefangshidaihuodaidaorenmendemianqian。

天天好物好生活
，粉絲數量337.8萬，41+粉絲占比為69.75%
，41+粉絲數量為235萬，天天好物好生活主要為生活用品和廚房神器，比如帶盒削皮刀、快速接線器
、水池伸縮瀝水籃，這些生活神器可以解決生活中遇到的很多小問題，比如蔬菜皮不好收拾
、水池容易堵塞等問題。

相比於傳統的“圖片+文字”huozhedianshigouwujiemushangdedaihuofangshi，duanshipindefangshigengjiazhiguanqiejianduan，bangexiaoshikeyiguankanshijigebutongdechanpin，tongshitongguodouyinchuchuangkeyizhijiexiadangoumai。

這些生活物品有以下特點：

1.便宜
、購(gou)買(mai)方(fang)便(bian)。單(dan)價(jia)大(da)多(duo)數(shu)均(jun)為(wei)十(shi)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)或(huo)幾(ji)十(shi)塊(kuai)錢(qian)，並(bing)且(qie)通(tong)過(guo)視(shi)頻(pin)下(xia)方(fang)的(de)查(zha)看(kan)視(shi)頻(pin)商(shang)品(pin)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)進(jin)行(xing)購(gou)買(mai)，如(ru)果(guo)生(sheng)活(huo)中(zhong)正(zheng)好(hao)碰(peng)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)時(shi)
，小(xiao)物(wu)品(pin)往(wang)往(wang)可(ke)以(yi)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)方(fang)便(bian)

，讓(rang)生(sheng)活(huo)的(de)幸(xing)福(fu)感(gan)通(tong)過(guo)方(fang)便(bian)的(de)渠(qu)道(dao)、便宜的價格得到最直觀的提升。

2.視(shi)頻(pin)教(jiao)程(cheng)。視(shi)頻(pin)上(shang)的(de)使(shi)用(yong)教(jiao)程(cheng)簡(jian)單(dan)直(zhi)白(bai)
，沒(mei)有(you)其(qi)他(ta)多(duo)餘(yu)的(de)介(jie)紹(shao)和(he)話(hua)術(shu)
，讓(rang)人(ren)們(men)可(ke)以(yi)迅(xun)速(su)的(de)發(fa)現(xian)商(shang)品(pin)是(shi)否(fou)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)。相(xiang)比(bi)於(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)電(dian)視(shi)購(gou)物(wu)和(he)線(xian)下(xia)的(de)銷(xiao)售(shou)，重(zhong)複(fu)和(he)誇(kua)張(zhang)的(de)言(yan)語(yu)表(biao)達(da)早(zao)就(jiu)讓(rang)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)產(chan)生(sheng)了(le)疲(pi)倦(juan)感(gan)，這(zhe)種(zhong)新(xin)穎(ying)、簡單的短視頻模式，更容易讓人產生興趣。

3.設計新穎
、貼近生活。在選品上，並沒有選擇生活中的大件物品，比如冰箱

、洗衣機、空調等大件的電器或者其他物品，而專注於有獨特設計的小物件，比如帶收納盒的削皮刀、灌腸神器、保溫菜罩
，選擇這些小物件，試錯成本低
，改善生活效果明顯。

中zhong老lao年nian人ren觸chu網wang是shi從cong微wei信xin開kai始shi的de
，然ran而er網wang絡luo購gou物wu對dui於yu大da多duo數shu中zhong老lao年nian用yong戶hu還hai是shi屬shu於yu一yi個ge比bi較jiao陌mo生sheng的de領ling域yu
，但dan是shi他ta們men的de購gou買mai力li並bing不bu容rong忽hu視shi

，中zhong國guo三san四si線xian城cheng市shi每mei天tian火huo爆bao的de菜cai市shi場chang和he生sheng活huo超chao市shi就jiu是shi最zui好hao的de證zheng明ming。

tamenxianshanggouwuxiguanruhepeiyangyeyizhishigedadianshangmeiyoujiejuedewenti。tongguozaixianshangchengtigonggeitamenzaixianxiamaibudaodedongxi，huoxujiushiyindaotamendakaixianshanggouwudamendeqiji。

這種生活小物品，具有單價低
、實用性強、xianxiawufamaidaodengdengtedian，liyongzhexietedian，tongguoduanshipindefangshizhubupeiyangzhonglaoniandexianshanggouwuxiguan，rangtamentihuidaoxianshangdianshangsuoyongyoudeyoushi，keyirangtamengenghaodejianghulianwangrongruzijideshenghuozhizhong。

AgeClub同時收集了天天好物好生活的櫥窗帶貨數據

，從帶貨數據可以看到，中老年用戶對於商品的價格偏好程度主要集中在10-30元之間，在這個價格區間內，品牌的影響力較弱，“輕決策+新奇特”是構成此類品種的主要特性。

中zhong老lao年nian人ren是shi很hen難nan通tong過guo陌mo生sheng的de方fang式shi產chan生sheng信xin任ren的de
，但dan是shi一yi旦dan信xin任ren關guan係xi建jian立li起qi來lai

，無wu論lun是shi後hou續xu的de購gou買mai行xing為wei還hai是shi未wei來lai的de粘zhan性xing都dou會hui很hen強qiang。保bao健jian品pin就jiu是shi一yi個ge很hen好hao的de例li子zi，所suo以yi中zhong老lao年nian的de網wang購gou體ti驗yan可ke以yi先xian從cong這zhe些xie小xiao商shang品pin開kai始shi
，隨sui著zhe信xin任ren感gan的de逐zhu步bu構gou建jian
，未wei來lai的de購gou買mai行xing為wei一yi定ding會hui越yue來lai越yue頻pin繁fan。

育兒知識“新用戶”：帶娃的爺爺奶奶們

據相關數據統計，最近30年來，中國有3億人從農村遷移到城市，這個數字基本上等同於美國的人口。

很多年輕人在城市定居後
，會麵臨如下問題：yunchanqijiandemamayoushuilaipeihu？chanqijieshuhouyoushuilaizhaoguxiaohaizi？suiranxianzaidejiejuebanfahenduo，danshijuedaduoshudenianqingfumudouhuixiangdaozijidefumu。yifangmianyinweijingjitiaojiandexianzhi，lingwaiyifangmianzeshiyinweiyouyeyenainailaidaixiaosunzi，zuirangrenshengxin、放心。

入(ru)城(cheng)之(zhi)後(hou)的(de)老(lao)年(nian)人(ren)的(de)生(sheng)活(huo)重(zhong)心(xin)就(jiu)會(hui)由(you)其(qi)他(ta)方(fang)麵(mian)轉(zhuan)到(dao)孩(hai)子(zi)身(shen)上(shang)，育(yu)兒(er)知(zhi)識(shi)的(de)關(guan)注(zhu)者(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)有(you)年(nian)輕(qing)的(de)媽(ma)媽(ma)們(men)，還(hai)有(you)這(zhe)些(xie)負(fu)責(ze)帶(dai)孩(hai)子(zi)的(de)爺(ye)爺(ye)奶(nai)奶(nai)們(men)。

傳chuan統tong的de育yu兒er知zhi識shi獲huo取qu渠qu道dao不bu僅jin收shou費fei高gao
，而er且qie渠qu道dao窄zhai，對dui於yu中zhong老lao年nian人ren群qun來lai說shuo較jiao為wei困kun難nan。而er抖dou音yin上shang的de育yu兒er視shi頻pin播bo主zhu就jiu為wei這zhe些xie入ru城cheng帶dai娃wa的de爺ye爺ye奶nai奶nai們men提ti供gong了le一yi個ge獲huo取qu育yu兒er知zhi識shi的de無wu門men檻kan渠qu道dao。

在教育板塊中，最受41+用戶群體歡迎的抖音播主為佩老師育兒方
，這位播主總共擁有370萬粉絲總數，151萬41+粉絲。

而佩老師育兒方主要具有的特色為：

1.zhongniannvxing。xuduomuyingjiaoyubankuaidebozhudouweiyuerlanmuzhuchiren，zhuanyexingqiang，danshizainianlingshangdoupiannianqinghua，wufayingdezhonglaonianrenqunderentong，tamengengqingxiangyunianjidayidiandebozhu，renweitamendejingyangengfengfu
，shuochulaidedaoligengjiayoushuofuli。

2.視頻內容主要為人生大道理。在育兒板塊中
，比如豆神教育-楊老師（擁有740萬粉絲數量），楊老師的主要視頻內容教導的均為各種經典名著
，比如《聊齋》、《三國誌》，或者小學教材，以及一些曆史名人（王安石
、諸葛亮、司馬懿等等）。而佩老師育兒方的視頻內容主要介紹一些人生大道理，比如《孩子12歲之前一定要告訴他這幾個事實》、《人的這一生，這兩條天規千萬不可犯》。

楊(yang)老(lao)師(shi)的(de)講(jiang)述(shu)內(nei)容(rong)對(dui)於(yu)觀(guan)看(kan)者(zhe)來(lai)說(shuo)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)定(ding)的(de)知(zhi)識(shi)儲(chu)備(bei)，而(er)現(xian)在(zai)的(de)中(zhong)老(lao)年(nian)用(yong)戶(hu)普(pu)遍(bian)文(wen)化(hua)程(cheng)度(du)水(shui)平(ping)不(bu)高(gao)，對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)興(xing)趣(qu)感(gan)低(di)，很(hen)難(nan)理(li)解(jie)。而(er)對(dui)於(yu)佩(pei)老(lao)師(shi)所(suo)說(shuo)的(de)人(ren)生(sheng)大(da)道(dao)理(li)，簡(jian)單(dan)易(yi)懂(dong)，反(fan)而(er)更(geng)容(rong)易(yi)產(chan)生(sheng)認(ren)同(tong)感(gan)。

麵對這一類主要關注育兒知識的中老年用戶，可以在選品上選擇一些適合嬰幼兒的低價物品開始，逐步嚐試推薦不同的嬰幼兒消費品。AgeClub根據前麵兩大類物品的特點，對推薦物品的特性有以下建議：

1.價位設置。根據美食板塊和種草板塊的帶貨數據來看，這類中老年用戶普遍偏好的價位在0-50元之間，在這個價位區間的物品更容易引起他們的購買欲望。

2.pinpaixuanze。tamenduipinpaiderenkedujiaodi，duiwanggouhaibushuxi，yincixuanzenaxiezhimingdeyingyouerpinpaiwangwanghennanhuoquxiangyingdepinpairenkeduhepinpaiyijia。fanerxuanzejiaweijiaodi、質量過硬的小廠家，性價比更高。

3.品種選擇。選擇那種簡單、gongnengmingledexiaofeipin。yinweicongqianmiankeyikanchu，zheleizhonglaonianrenduixinxianshiwujieshousudubijiaoman

，erqietaifuzadedongxiduitamenfanerrongyizaochengrenzhibilei。

“正能量”演繹新方式
，中老年明星煥發新活力

（一）劇情板塊

在傳統的娛樂頻道上
，常見的劇情類視頻一般有兩種模式：電影或電視劇。而在抖音上，因為創作門檻的降低和成本的限製，出現了一種新型的劇情類視頻
，短視頻劇情。

這類短視頻劇情一般有以下幾個特點：

時間短。相比於傳統的電影或者電視劇
，短視頻劇情一般時長為1分鍾左右
，觀看不耗時且不費力
，不需要太多的背景介紹等鋪墊，可以在任何碎片化時間觀看。

以講道理為主。現在有很多電影或者電視劇
，都以複雜的劇情、精美的畫麵製作等作為賣點，而短視頻劇情走的路線就是背道而馳
，簡單明了，1分鍾內通過剪輯的手法
，將一個道理通過一個小故事的形式進行簡單完整的呈現。

普適價值觀。這類視頻一般傳遞的就是普適的價值觀，雖然簡單，但是很容易引起中老年用戶的共鳴。

而在劇情板塊中，抖音短視頻播主“王斌”擁有最多的41+粉絲數量，其擁有753萬粉絲數，41+粉絲數占比40.55%，初步估算“王斌”擁有309萬41+粉絲數。

AgeClub通過觀看了“王斌”的近期和最熱的相關短視頻，以及和劇情板塊的其他短視頻進行對比

，了解到“王斌”有以下特點：

內容多樣化。其他劇情抖音號
，往往主題容易過於單一，比如專注於“婆媳關係”
、專注於“夫妻關係”或者“員工老板”，而王斌的視頻內容裏，角色關係多樣化，劇情內容豐富、完整、多樣化，成為了“王斌”在劇情板塊中的競爭壁壘。

劇情簡單、不拖遝。有些播主製作的視頻沒有把握到短視頻的精髓，雖然在抖音上
，但是劇情還延續了電視劇的特點，設置了XX劇情（一）
、（二）、（三），一天更新一集或幾天更新一集
，這樣極容易形成觀看障礙，但是“王斌”的視頻，一分鍾一個故事、一個道理，簡單、直接、明了，符合中老年的喜好。

正能量。“王斌”裏的短視頻傳遞的都是正能量

，勸導與人為善、堅持傳遞正能量，在幾個板塊中都可以看出
，大多數中老年用戶對於正能量的喜好程度，是要大於其他內容的

，因此劇情模塊依然是以“雞湯+正能量”占據主導地位。

（二）影視娛樂板塊

在影視娛樂板塊之中，既有我們所熟知的明星或影視紅人作為抖音播主
，比如孟非、謝廣坤、楊帆
，也有官方抖音播主，比如錢江視頻、濰坊大眾網
、視聽中國
，還有各類藝人
，比如大順哥、鷹哥
、源哥。

表演的形式也是多種多樣，有記錄生活的、有拍搞笑段子的、也有專門截取電視劇或電影片段的。

而在所有抖音視頻號中
，41+粉絲最多的抖音視頻號為主持人王為念（粉絲總數627萬，41+粉絲數量為350萬）
，從王為念的視頻內容角度和粉絲年齡角度分析，主要有以下三個原因：
、

與父母互動較多。相比於其他抖音視頻賬號
，家庭互動為與自己的子女互動，而王為念的視頻中較多出現的為自己90歲的老母親，與父親、母親一起互動，與大齡家庭成員的互動更容易讓大齡用戶產生代入感。

neirongtiejinshenghuo。qitamingxinghuozheyingshiyulebankuaidedouyinshipinzhanghao，duanshipinneirongduoweidianshijupianduanhuozheyanyizuopinpianduan，wangweiniandeduanshipinneirongzhuyaoweidaizhefumuduanlianshenti、表演搞笑段子

、或者分享生活中的搞笑場景，更加的貼近生活。

王為念的粉絲群體偏大。王為念第一部主演的電視劇為1983年由孫偉執導的電視劇《楊家將》中飾演楊延嗣（七郎），1996年進入中央電視台之後，參加了近10屆央視春晚的錄製工作。因此王為念的粉絲群體年齡都偏大，所以王為念更容易受到41+群體的追捧和歡迎。

養生運動添活力，骨科知識受熱捧

（一）養生板塊

中國國家衛生健康委員會老齡健康司司長王海東1日在國家衛健委新聞發布會上表示，2018年中國人均預期壽命為77歲
，但人均健康預期壽命僅為68.7歲。

換句話說，我們的人均預期壽命雖然拉長了
，但是很多人是在不健康的活著。因此，我們可以看到這種現象：醫yi療liao水shui平ping越yue來lai越yue高gao了le
，但dan是shi病bing人ren越yue治zhi越yue多duo了le。被bei醫yi生sheng從cong死si神shen手shou裏li搶qiang回hui來lai的de病bing人ren，卻que放fang在zai了le醫yi院yuan的de病bing床chuang上shang，更geng多duo的de人ren，在zai不bu健jian康kang的de情qing況kuang下xia，活huo了le更geng長chang的de時shi間jian。

如何活的更健康，是困擾中老年人的一個大問題。

“全民健身”的風潮在社會上已經流行多時，可是健身房裏的運動普遍動作幅度大

、強度大

，對於普通老年人的身體來說難以負擔。而針對於老年人的養身運動知識，又有獲得渠道窄
、知識重複率高、效果不明顯、學習難度高等多種難題。

而抖音上的短視頻播主“訓練吧”正是看到這一市場供給缺口，通過短視頻的方式，來傳授“老年養生運動”和“日常養生知識”，總共獲取了563萬粉絲數量，其中41+粉絲數量占比達到了48.25%
，為271萬。

AgeClub研究團隊通過觀看了“訓練吧”和其他健康板塊的播主視頻，進行對比後發現，“訓練吧”的內容主要有以下特點來吸引中老年用戶：

動作簡單。比如通過V型腿型來養護自己的肝髒、通過呼吸來養護自己的肺等等。這些動作簡單易學

、動作幅度小、不bu需xu要yao其qi他ta輔fu助zhu器qi械xie，相xiang比bi於yu其qi他ta高gao強qiang度du運yun動dong

，更geng加jia容rong易yi上shang手shou。相xiang比bi於yu傳chuan統tong的de散san步bu，又you可ke以yi更geng加jia的de有you針zhen對dui性xing去qu訓xun練lian相xiang應ying的de器qi官guan，效xiao果guo更geng明ming顯xian。

養生知識多樣化。現在單一種類的知識往往有局限性，很難吸引到更多的用戶。在“訓練吧”中，除了養身運動知識外，還有一些相關的醫療科普知識，比如“肚子大的真相”、“濕氣都有哪些壞處”，通過內容不斷創新和豐富
，“訓練吧”吸引到的41+人群也越來越多。

在這個版塊中，41+粉絲主要關注的點都在健康上，因此可以按照他們的需求來進行選擇商品進行變現，AgeClub之前在其他研究中發現，中老年人普遍對“艾草”類lei產chan品pin產chan生sheng的de購gou買mai頻pin率lv較jiao高gao。還hai有you可ke以yi根gen據ju每mei個ge醫yi療liao科ke普pu或huo者zhe訓xun練lian動dong作zuo對dui對dui應ying的de身shen體ti部bu位wei，推tui薦jian相xiang關guan的de養yang生sheng產chan品pin
，比bi如ru可ke以yi清qing肺fei的de中zhong草cao藥yao、可以護肝的保健品等。

這些單價低、量小、日常使用頻率高的貨物，在這種被忽略的長尾市場中，可能會有意想不到的收獲。

（二）醫療板塊

人(ren)體(ti)隨(sui)著(zhe)年(nian)齡(ling)的(de)增(zeng)長(chang)

，骨(gu)骼(ge)開(kai)始(shi)退(tui)化(hua)

，變(bian)得(de)比(bi)較(jiao)脆(cui)弱(ruo)，稍(shao)微(wei)受(shou)到(dao)外(wai)力(li)
，就(jiu)會(hui)造(zao)成(cheng)骨(gu)頭(tou)損(sun)傷(shang)。所(suo)以(yi)在(zai)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)群(qun)中(zhong)骨(gu)科(ke)的(de)疾(ji)病(bing)較(jiao)為(wei)常(chang)見(jian)，許(xu)多(duo)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)都(dou)患(huan)有(you)比(bi)如(ru)風(feng)濕(shi)性(xing)關(guan)節(jie)炎(yan)、類風濕性關節炎
、骨質增生等等疾病，所以對於中老年人的骨科類醫療知識的科普尤為重要，這一點也在抖音上得到體現。

在醫療板塊中，抖音號骨往筋來（王楊雨凡）擁有最多的41+粉絲數（387萬），相比於其他醫療板塊的醫生醫療科普播主，他的賬號主要擁有以下幾個特點：

zhutizhiguan。zaiguwangjinlaidemeiyigeshipinfengmianshang，douhuiyongdahaozitibiaomingtazhegeshipinsuoyaokepudeneironghezhuti，fangbianyueduzhejinxingshaixuanzijisuoxuyaodeneirong
，bingqieshipinneirongyibanzhibenzhuti

，henshaochanzaduoyudehuayu。

專注於骨科科普。在中老年人群中，除了常見的三高問題困擾著他們外，骨頭問題是一個獲取解決方法渠道窄、又普遍見於高年齡段人群中的問題。

相比於其他醫療科普號，骨往筋來抖音號專注於科普與骨科相關的醫療常識，比如如何保護好股骨頭、“護骨建議”、痛tong風feng哪na些xie飲yin品pin不bu能neng喝he。這zhe些xie小xiao知zhi識shi由you一yi家jia三san甲jia醫yi院yuan的de骨gu科ke專zhuan家jia作zuo為wei信xin用yong支zhi撐cheng，一yi來lai容rong易yi獲huo取qu人ren們men的de信xin任ren，二er來lai也ye可ke以yi免mian除chu了le排pai隊dui掛gua號hao等deng一yi係xi列lie麻ma煩fan瑣suo碎sui的de程cheng序xu，因yin此ci在zai抖dou音yin上shang收shou獲huo了le大da批pi高gao齡ling粉fen絲si。

現在社會流行著三門最好做的生意的說法：向年輕人販賣焦慮
，向中年人販賣鄙視
，向老年人販賣健康。

健(jian)康(kang)一(yi)直(zhi)就(jiu)是(shi)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)群(qun)繞(rao)不(bu)開(kai)的(de)話(hua)題(ti)，從(cong)最(zui)開(kai)始(shi)在(zai)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)群(qun)中(zhong)大(da)行(xing)其(qi)道(dao)的(de)保(bao)健(jian)品(pin)，到(dao)後(hou)來(lai)的(de)保(bao)健(jian)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)，直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)的(de)健(jian)康(kang)知(zhi)識(shi)，而(er)在(zai)這(zhe)中(zhong)間(jian)一(yi)直(zhi)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)許(xu)多(duo)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)很(hen)難(nan)找(zhao)到(dao)合(he)適(shi)的(de)醫(yi)療(liao)信(xin)息(xi)渠(qu)道(dao)。

去線下醫院麵臨著路途遙遠、掛號困難
、醫(yi)生(sheng)和(he)患(huan)者(zhe)的(de)信(xin)息(xi)不(bu)對(dui)稱(cheng)導(dao)致(zhi)的(de)不(bu)信(xin)任(ren)等(deng)問(wen)題(ti)，其(qi)他(ta)線(xian)下(xia)醫(yi)療(liao)科(ke)普(pu)人(ren)員(yuan)大(da)多(duo)數(shu)看(kan)中(zhong)的(de)是(shi)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)的(de)養(yang)老(lao)金(jin)，而(er)不(bu)是(shi)真(zhen)心(xin)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)去(qu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)
，於(yu)是(shi)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)慢(man)慢(man)對(dui)那(na)些(xie)線(xian)下(xia)收(shou)費(fei)或(huo)者(zhe)打(da)著(zhe)“免費”幌子的醫療科普充滿了不信任。

尤其在三四線醫療資源極其匱乏的城市，中老年人碰上健康的問題往往因為這樣那樣的門檻隻能將它擱置暫時不去理會。

但是
，擱置不理不代表這些群體就不希望這些問題得到解決
，隻是因為沒有可靠渠道或者解決方案成本太高而無奈選擇了放棄。

抖(dou)音(yin)給(gei)這(zhe)種(zhong)問(wen)題(ti)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)種(zhong)新(xin)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，由(you)正(zheng)規(gui)三(san)甲(jia)醫(yi)院(yuan)作(zuo)為(wei)背(bei)書(shu)加(jia)上(shang)大(da)多(duo)數(shu)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)所(suo)關(guan)注(zhu)的(de)骨(gu)科(ke)醫(yi)療(liao)知(zhi)識(shi)作(zuo)為(wei)內(nei)容(rong)輸(shu)出(chu)，精(jing)準(zhun)的(de)把(ba)握(wo)到(dao)了(le)中(zhong)老(lao)年(nian)人(ren)群(qun)的(de)需(xu)求(qiu)痛(tong)點(dian)
，在(zai)醫(yi)療(liao)模(mo)塊(kuai)成(cheng)為(wei)了(le)最(zui)受(shou)41+群體歡迎的抖音號。

結語

由於篇幅和相關數據的限製
，本文主要介紹了較為有特色、受眾群體主要為41+的相關抖音賬號，從內容和帶貨變現上列舉了這些賬號的特色和相關數據。

從上麵的數據和相關播主的特點來看，中老年人的共性存在，比如都喜歡“正能量”
、“心靈雞湯”化的內容，更喜歡簡單、明了的表達方式。這些內容對於專業知識要求低、理解起來比較快、符合普適性價值觀，與現在年輕人追求個性化的價值觀截然相反。

但是中老年人的個體性差異依然很大，生活中心的不同決定了他們在退休之後的關注焦點完全不同
，AgeClub會對此持續跟蹤研究。