前言：今年進擊波財經年度峰會主題叫做《偉大的複利》，womenzhudayouqudeguandian，buyiyangdejiaodu，fengfudeweidu，haowandeneirong，bichunyuleshenkeyidian，danrengyouzishenjuxianxing，rengyoupianjian，danwomenyizhizaigaibian。
感謝所有朋友，同事，夥伴。愛你們。
本屆峰會內容分成五個板塊：
第一，國家的複利
第二，品類的複利
第三，品牌的複利
第四，投資的複利
第五，人生的複利
什麼是複利？
·複利是一種思維模式
我所理解的複利和純資金麵炒股、理財無關，是一種思維模式、處事原則和事業理念，是基於一個人、企業和組織的願景，希望長期地、持續地獲得社會價值，獲得社會認同與數字性回報，並願意付出對應的努力和代價。
它需要在一個更長的時間周期裏去理解、看待，而非截取任何一個短周期來粗暴地看待收益率，它需要某一些稟賦能力、認知與資源。
·快問快答
中國軟飲料行業排名前三的集團是誰？
A、娃哈哈、農夫山泉、可口可樂
B、可口可樂、娃哈哈、頂新
C、娃哈哈、統一、農夫山泉
D、可口可樂、農夫山泉、元氣森林
中國排名前三的飲料集團，目前是可口可樂、娃哈哈和頂新（康師傅母公司）。目前很火的網紅品牌大概排在二三十名之外，前三、四名年營收幾乎都超過600億元。排名再往後，到了達利園左右就是百億規模，20名往後在幾十億規模。
這件事情告訴我們：如何在中國把飲料賣給更多人的戰略方法，跟網絡上文章沒有太大關係，甚至背道而馳。
中國夫妻老婆店一共有多少？
A、630萬個
B、930萬個
C、1030萬個
答案是630萬個。
中國的夫妻老婆店數量與中國的快消品、白酒行業，福利彩票行業、搖搖車行業緊密相關，隻有搞明白中國的地麵網絡到底是什麼樣的，才能夠搞明白消費品最終是怎麼賣掉的。
蜜雪冰城現在最便宜的飲料是多少錢？
答案是3塊錢，它是一款檸檬水。
以家庭為單位進行統計，中國寵物行業的滲透率現在達到多少？
A、5%
B、15%
C、25%
答案是C——25%。
此處統計不包含農村的狗和貓，因為它們不是純寵物，我們的定義是純粹的寵物屬性。中國所有寵物相加一共是9000多萬隻，即將超過Z時(shi)代(dai)的(de)規(gui)模(mo)。全(quan)中(zhong)國(guo)最(zui)喜(xi)歡(huan)養(yang)貓(mao)養(yang)狗(gou)的(de)地(di)方(fang)是(shi)上(shang)海(hai)，深(shen)圳(zhen)的(de)寵(chong)物(wu)滲(shen)透(tou)率(lv)在(zai)中(zhong)國(guo)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)排(pai)倒(dao)數(shu)第(di)一(yi)，隻(zhi)有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)一(yi)點(dian)幾(ji)，深(shen)圳(zhen)人(ren)主(zhu)要(yao)是(shi)為(wei)了(le)賺(zhuan)錢(qian)，而(er)非(fei)享(xiang)受(shou)生(sheng)活(huo)。
有史以來，回報率最高的美股是哪個？
它是菲利普·莫裏斯——萬寶路的母公司。
如果你在1925年買入1000美金的菲利普·莫裏斯，到2007年時你就擁有3.8億美金，回報率高達38萬倍，但這件事不現實，大多數人看不了那麼久。
20年以來回報率最高的美股是哪家？
答案是怪獸飲料，排第五的叫做直覺外科，做了一款“達芬奇”的手術機器人手臂，這款外科手臂成為全球高端醫院標配，第10名是羅斯百貨，這家主營百貨商場的企業股價保持在110美金，離最高點120美金隻下跌10美金，它是一個主打折扣、廉價商品的大型百貨公司，這也反映了歐美人的消費習慣，跟中國人有一定的不同。
今年大家可能聽到過這麼一個新聞——因國人無法出國消費，導致國內奢侈品市場猛增，但國外奢侈品跌幅遠高於減少的中國人消費。
在奢侈品行業，歐洲消費規模降幅達36%，美洲達27%，日本達24%，消費者和渠道的結構性決定了企業的抗風險性，當這個結構段裏所有人出現問題，下降就會非常猛烈。
在騰訊的奢侈品報告裏有這麼一個洞察：在中國購買奢侈品的主力人群為“rich Upstarter”，占22%。中國的主力人群還有兩類，時尚達人占12%，大城市摩登人士占16%。
在歐美、日(ri)本(ben)這(zhe)幾(ji)個(ge)主(zhu)要(yao)的(de)發(fa)達(da)市(shi)場(chang)種(zhong)，奢(she)侈(chi)品(pin)用(yong)戶(hu)已(yi)明(ming)顯(xian)轉(zhuan)移(yi)，大(da)多(duo)數(shu)人(ren)對(dui)奢(she)侈(chi)品(pin)不(bu)是(shi)很(hen)感(gan)興(xing)趣(qu)，也(ye)可(ke)能(neng)會(hui)受(shou)到(dao)疫(yi)情(qing)帶(dai)來(lai)財(cai)務(wu)影(ying)響(xiang)，他(ta)們(men)可(ke)分(fen)化(hua)為(wei)“尋求群體認同者、體驗者、不被潮流影響的人、奢侈免疫體質”。
我堅定地認為：中國是全世界最好的一個國家，依然能出現大量的財富增長機會。
大家是否知道，東南亞騰訊是誰？
它叫SEA，在上海有一家工作室，做出了一款遊戲——超低配版吃雞遊戲freefire，主要市場是東南亞、拉美市場。
因為東南亞、拉美用戶的手機價格普遍在1000塊以下，地區網速極低，跑不動騰訊開發的吃雞遊戲，對沉浸式遊戲的付費意願也很低。所以SEA把原版沉浸式的吃雞遊戲，改成一款低像素的休閑娛樂類、輕鬆類遊戲，這是另外一個維度的降維打擊。
你知道什麼是帕尼尼？
A、一種類似於麵包的早餐
B、一個最新火起來的明星
C、一個巨賺錢的公司
A和C都對，我這裏要講的是C。
在美國，有一家專門生產球星卡的公司叫帕尼尼，它的球星卡單張能超過10萬美金。在今天，全球範圍內銷售的最貴球星卡，並不是現在最火的球星，而是今年的新秀，因為在未來5年左右，買主們預期某些新秀能成超級明星，因此部分具備了投資理財屬性。
帕尼尼有一款經典產品，是把喬丹在某賽季最後一次上場時穿的衣服，剪成幾百片，做成幾百張球星卡，其中正好剪到喬丹logo的地方是最貴的“金卡係列”，剪到邊邊角角的地方就便宜一點，主要銷售方法是在官網預定製。
這是一個加速迭代和變幻的商業世界，傳統認知的邊界正在收窄。
虛偽的討好和導師般的忽悠，是當代年輕人最討厭的。
問答環節結束了，總地來說，我分享的內容風格是4個字：做個人吧。說人話做人事，不站在道德製高點上麵。
國家的複利
·工業化、城鎮化、全球化
為什麼在過去40年裏，中國創造了全球最多的新增中產階級群體，帶動全球最多的人脫貧，成為全球經濟的發動機，這有一個底層邏輯：工業化、城鎮化和全球化。這三點環環相扣。
當我們在討論移動互聯網時代，會覺得一個工業化國家是落後的，一定要進入移動互聯網時代。
如果你也這樣認為，大概率是被忽悠了。
這個世界上能擁有完整工業化的國家是少數的，什麼樣的國家能徹底實現工業化？我推薦大家看《偉大的中國工業革命》這本書，裏麵提及了一個觀點，大致意思是說：yingguonengjinxinggongyegeming，qidicengtiaojianshidaidonglenongcunfuyulaodonglijinrugongyehualiucheng，nongcunrennengqufangzhigongchanggongzuo，bingnengxingchengyigexunhuan，chedijifaguojiashengchanli。
中zhong國guo現xian代dai的de工gong業ye化hua，徹che底di地di帶dai動dong了le鄉xiang鎮zhen的de富fu裕yu勞lao動dong力li，並bing卷juan入ru了le這zhe個ge循xun環huan中zhong，因yin此ci才cai能neng滾gun動dong起qi來lai。在zai你ni小xiao時shi候hou打da開kai電dian視shi機ji時shi，看kan到dao的de優you秀xiu企qi業ye家jia都dou是shi鄉xiang鎮zhen企qi業ye家jia，都dou是shi各ge個ge村cun長chang帶dai動dong全quan村cun致zhi富fu。
而山寨幾乎是每個國家工業化進程中必由階段。日本產品過去也是山寨貨的代名詞，日本有一個市很特別，叫宇佐市，英文名字叫USA，所以生產的商品打的標是：MADE IN USA，市標改得像星條旗。
為什麼英國沒有山寨化的道路，因為他是工業革命的發起者，無法山寨和盜版別人，隻能靠自己不停地摸索。
第二，嵌入到一個全球化體係裏，生產出來的東西才能出口。所以全球化很重要，通過工業化、全球化賺到外彙，帶動國內經濟，從而實現國內城鎮化。
如果沒有實現國內城鎮化，就不可能出現內部消費，內部消費反映在中國GDP中的消費占比。
在1935年左右，美國消費總量占比達到80%的曆史巔峰，在二戰時間段裏快速下降，後來逐漸快速地反彈，占比達60%多，現在接近於這一水準。
而中國消費占比一直還不算高。2005年nian以yi來lai，城cheng鎮zhen居ju民min的de食shi品pin消xiao費fei增zeng長chang是shi最zui快kuai的de，過guo去qu十shi到dao十shi五wu年nian時shi間jian裏li，大da量liang的de消xiao費fei品pin以yi食shi品pin為wei導dao向xiang，大da量liang的de餐can飲yin企qi業ye起qi來lai了le，教jiao務wu文wen化hua娛yu樂le起qi來lai了le，美mei股gu出chu現xian了le好hao未wei來lai、新東方，通信業茁壯成長，唯一不變的就是服務業，純服務業的增長非常緩慢。
·兩件頭等大事
此處，分享一件“頭等大事”（一個諧音梗），那就是植發價格
去年公布價格是8塊一根，今年又降價了，根據三大平台綜合排名前五的植發價格計算，今年單根植發價位是4元-5元之間。以這個降價速度計算，你每年掉的頭發沒有超過去年的一倍，你就能跑贏通貨膨脹。
再講另外一件頭等大事——PMI指數，今年2月份PMI暴跌到35.7%，3月份開始快速反彈，意味著有一股力量在起帶動作用。
動力煤價格指數，最近基本與去年同期持平，水泥價格今年還在向下。
把飛天茅台納入衡量範圍，中國的高科技——飛天茅台代表著一個群體的消費信仰。由於2月到5月憋在家裏，所以它沒有流轉起來，價格呈現全年最低位。在6月突然放開後，其價格開始一路走高，到達了全年峰值。
·再聊短視頻行業
短視頻流量在Q1占所有流量的21.1%，即時通訊占比22.8%，在Q2短視頻流量占比超過即時通訊，並在Q3保持上升勢頭。
由於短視頻快速崛起，快手、抖音各自形成了一個生態。
快手用戶對於短視頻博主的熱愛，是一種發自內心的熱愛，這種熱愛可稱之為私域流量，也是黏性。
大(da)家(jia)在(zai)快(kuai)手(shou)上(shang)有(you)很(hen)多(duo)情(qing)緒(xu)，占(zhan)比(bi)最(zui)高(gao)的(de)是(shi)讚(zan)揚(yang)，快(kuai)手(shou)老(lao)鐵(tie)特(te)別(bie)喜(xi)歡(huan)讚(zan)揚(yang)別(bie)人(ren)，它(ta)更(geng)能(neng)夠(gou)代(dai)表(biao)一(yi)種(zhong)普(pu)遍(bian)性(xing)的(de)情(qing)緒(xu)。這(zhe)種(zhong)情(qing)緒(xu)在(zai)精(jing)英(ying)社(she)會(hui)的(de)認(ren)知(zhi)裏(li)有(you)偏(pian)差(cha)，因(yin)為(wei)精(jing)英(ying)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)脫(tuo)離(li)了(le)大(da)家(jia)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)範(fan)疇(chou)。
在快手上，你必須具備一種與眾不同的魅力，去影響你所能影響的人群。當你有了獨立的人格、與眾不同的特點，你的帶貨就跟抖音帶貨的邏輯不一樣。清華大學研究團隊總結為——信賴消費。
用戶在快手買你的東西，大部分是基於對你的純粹熱愛和信賴，商品也大多通過工廠直銷的模式。我關注過一個博主——石家莊瑞姐，她每天直播賣廠牌的衣服，從早播到晚連續十幾個小時。
這就是“真直變現”——基於真情實感、真實的生活、真實的場景、真實的流量來進行變現。
·內需與外需
在總體社會零售上，今年1到10月同比有所下滑。
今年10月份城鎮消費總量是33498億，鄉村消費是5000多億，中間的差額特別大，本質上還是因農村人群購買力有限，不可能拉那麼高。
再看波羅的海幹散貨指數，是全球經濟的晴雨表。據說現在在中國各大港口幾乎找不到沒有訂單的船，全世界都在瘋搶中國商品，今年11月份出口增量創下了1981年以來的最高值，這是今年的走勢。
·老年人消費群體
談及老年人群體，根據2020年預測數據，中國現在有2.55億老年人，並以每10年1億的速度上升，增速在2040年2050年間會稍微放緩。目前在老年人行業裏有幾個痛點，他們沒有消費意願，無論市場上提供了怎樣的服務，大多數老年人還是無感。
但今年有很多低質、低像素的遊戲，在老年人群體裏猛烈擴張。
為什麼？
因為傳統家庭消費鏈條是這樣：你今年買了iPhone 12給你老婆，你終於用上她的iPhone 11，你媽用的是你5年前的小米。5年前的小米隻跑得動消消樂、貪(tan)吃(chi)蛇(she)。基(ji)於(yu)小(xiao)程(cheng)序(xu)推(tui)廣(guang)，他(ta)們(men)充(chong)幾(ji)塊(kuai)錢(qian)就(jiu)很(hen)快(kuai)樂(le)，還(hai)能(neng)跟(gen)自(zi)己(ji)的(de)閨(gui)密(mi)比(bi)拚(pin)一(yi)下(xia)，老(lao)年(nian)遊(you)戲(xi)市(shi)場(chang)竟(jing)成(cheng)為(wei)今(jin)年(nian)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)遊(you)戲(xi)的(de)最(zui)大(da)增(zeng)量(liang)，對(dui)應(ying)的(de)還(hai)有(you)輕(qing)度(du)娛(yu)樂(le)、低門檻的視頻產品。
家樂福客戶也呈現老齡化。在家樂福門店裏，老年人占比可能超過70%，剩下的20%是老年人帶的孫子孫女，中間那一代逐漸在家樂福消失了。蘇寧、國美某種程度上也是如此。
·白酒市場的利好
在白酒市場上，10%的90後天天喝酒，年輕人已成為白酒消費的主力增長人群。
為什麼？
因為90後“老了”，就這麼一個簡單的道理。
你今天討論90後開始喝酒，就跟十年前談論80houyiyang。yinweizhongguobaijiudezhulishizhongniannanxing，tamenhaizaishengminglibijiaowangshengdenianxianli，suoyizhegerenqunmeiyouxiaoshi。tongshiyinweitamenmeitianlianhejiu，guoquzhinenghebanjin，xianzainengheyijin，dengyuxiaofeirenqunjishuyoushangshengyibei。
在中國，你去跟白酒企業高管聊天，什麼東西都能分析出利好，年輕人的白酒消費增量是很快的。
·閑魚內部大循環
每年的七夕節，有30萬wan閑xian魚yu用yong戶hu收shou到dao禮li物wu後hou十shi分fen感gan動dong，當dang晚wan就jiu把ba它ta掛gua到dao閑xian魚yu上shang麵mian。對dui比bi另ling一yi個ge數shu據ju，七qi夕xi節jie期qi間jian，在zai閑xian魚yu上shang搜sou索suo禮li物wu的de男nan性xing用yong戶hu數shu量liang，是shi女nv性xing的de3倍。
這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)反(fan)映(ying)了(le)另(ling)一(yi)個(ge)殘(can)酷(ku)的(de)現(xian)實(shi)，即(ji)在(zai)七(qi)夕(xi)節(jie)當(dang)天(tian)，很(hen)多(duo)女(nv)生(sheng)根(gen)本(ben)不(bu)給(gei)男(nan)生(sheng)準(zhun)備(bei)禮(li)物(wu)，所(suo)以(yi)導(dao)致(zhi)搜(sou)索(suo)數(shu)據(ju)的(de)巨(ju)大(da)差(cha)異(yi)。現(xian)在(zai)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)通(tong)過(guo)閑(xian)魚(yu)去(qu)租(zu)房(fang)子(zi)，這(zhe)個(ge)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)還(hai)很(hen)大(da)，目(mu)前(qian)房(fang)源(yuan)有(you)350萬套，免中介費。
·不要標簽化年輕人
年輕人的精力是快速和豐富，用戶的習慣、用戶的家庭是分層的。
比如說一個教師的孩子和一個商人的孩子，可能骨子裏的觀點完全不一樣，而中國上一代人的職業分化，在過去40年裏麵已經很完全了，不像他們的父母要麼是農民，要麼是工人，少數是事業單位人群。
到了我們這一代人，已經分成幾百種不同的職業和圈層。年輕人收入變化極其明顯和快速，可能在座的這個月賺10萬，下個月賺12萬，但是年輕人的工資從5000塊變成1萬塊時，收入增長了1倍，而可支配收入增長4到5倍，他們的愛好差異巨大，推動中國市場進入多元化時代。
·“梗”是年輕人文化重要的體現
梗文化很重要。你想順利地和Z時代用戶交流，必須掌握真實、不玩梗會死、有理有據令人信服，你隻有通過有理有據令年輕人信服，或者你長得帥。
今天的用戶要通過彈幕、評(ping)論(lun)尋(xun)找(zhao)真(zhen)實(shi)的(de)想(xiang)法(fa)。比(bi)如(ru)我(wo)有(you)一(yi)次(ci)看(kan)豪(hao)宅(zhai)直(zhi)播(bo)，其(qi)中(zhong)有(you)個(ge)人(ren)拿(na)著(zhe)一(yi)個(ge)手(shou)持(chi)攝(she)像(xiang)機(ji)，進(jin)入(ru)了(le)一(yi)套(tao)豪(hao)宅(zhai)，講(jiang)完(wan)保(bao)姆(mu)住(zhu)的(de)房(fang)間(jian)後(hou)，馬(ma)上(shang)閃(shan)到(dao)到(dao)130平的客廳，下麵的彈幕立刻說：我就不配看一下我的房間嗎？
這才是用戶真實的想法，雖然可能隻是自我調侃。
我現在在B站挺火的，原因是講了開店倒閉的事情，B站用戶給我起一個代號——開店倒師，還有用戶希望我這個UP主能成功一次，還有人關心我穿的衣服、戴的耳機、背後方的獺祭，就是沒人關心我的成功案例，這就是他們真實的心理特征。
今年B站最火的五條彈幕是：爺青回、武漢加油、有內味兒了、雙廚狂喜、禁止套娃。
·真實的世界
中國的文化已向海外輸出，第一站是中國的網絡小說。外國用戶覺得中國作者更新太慢，於是開始自己寫，代表作品時《霸道總裁愛上邪惡美女》，這是目前是巴基斯坦文學網站上最火的小說。
今天的一線、新一線、二線和三線城市都出現一個現象——男性在化妝品上花了更多的錢，平均價格可能超過女性。尤其在醫美消費上，男性客單價是女性的2.75倍，其中既有麵部美容，也有植發。
很多時候你以為的世界和真實的世界不是一個東西。
·抓住國家的複利
今天絕大多數中國企業的成功，本質上是抓住了中國現代化40年裏某個機遇或者幾個機遇，進而形成的複利，並且不停地去堅持。
比如說永達是中國高鐵傳媒。中國已經建成了覆蓋非常完美的高鐵網絡，有3.8萬公裏總長，這一張網絡將每個省、每個重要城市連接在一起，今天從上海到南京隻要一個小時車程，比從市中心到虹橋機場還快。
bansuizhezhongguodaolujiaotongfazhan，jueqileyigedezhoubajidepinlei。yinweidezhoushijinghudayunheshuilushangdezhongzhen，chengkeyaozuohenduotiancainengdidajiangnan，yincidaduohuidaijizhidezhoubajishangchuan。ersuizhezhongguogaotiedejueqi，dezhoubajijiumeiluole，yigexiaoshijiunengxiajiangnanle，buxuyaochiyizhengzhiji，daidianxiaolingshijiukeyile。
基於這麼密切的線下網絡場景，誕生出永達傳媒這樣的企業，能夠去影響很多在途旅客的行為，這是中國基於高鐵網絡的一種複利。
所有的企業最後都是根植於這個國家而成長的，這就是我們國家的複利。
此ci外wai，所suo謂wei偉wei大da的de複fu利li，需xu要yao專zhuan注zhu於yu某mou件jian事shi情qing本ben身shen，一yi直zhi堅jian持chi做zuo持chi續xu的de創chuang新xin。市shi場chang每mei年nian都dou在zai變bian，企qi業ye一yi定ding要yao有you一yi套tao係xi統tong的de方fang法fa，能neng夠gou去qu了le解jie市shi場chang發fa生sheng什shen麼me變bian化hua，然ran後hou踐jian行xing創chuang新xin，你ni的de企qi業ye才cai能neng持chi續xu地di在zai變bian化hua的de市shi場chang上shang永yong立li潮chao頭tou。
從我自己當下來看，一個是初心、本心和專業，第二個是創新。
品類的複利
·品類的歸屬發生變化
過去我們對品牌、品類的理解是物理屬性的，是傳統教科書式的。在今天，由於用戶、時代、審美等發生了變化，品類的歸屬也發生了變化。
比如在關注我的B站粉絲中，有30%的用戶把我歸類為搞笑視頻，而非財經視頻，而那一群行業研究者不大會來看視頻，他們喜歡看文章。因此，我的公眾號、得到APP上的讀者和B站、抖音、快手的粉絲不是一群人。
每個品牌和IP，在不同場域重新尋找到精神上認知的歸屬，而不是一個模子刻到所有東西上。
·傳統渠道依然占主力
飲料市場在2019年已經接近1萬億的總量，並且依然呈現出一個快速上升的趨勢，但是它的CR5占總市場份額30.9%，集中度並不高。中國各大品類CR5都不高，傳統渠道依然占主力，其核心是夫妻老婆店。
醬油界海天味業，“醋茅”恒勝醋業。中國的複合調味品依然沒有進入真正的大增長。在美國和日本複合調味品占比超過50%的貢獻度，但是在中國超不過20%。
在中國的護膚美妝品類，2025年或將達到687億美元規模，複合增長在未來5年都是10%。2019年各國護膚人均支出，中國是30美金，日本是185美金。
·品類仍領先於品牌
在中國絕大多數的品類，品類仍然先於品牌，白牌率很高，並由此誕生了一類企業，比如南極電商。
舉個例子，穿在外麵的衣服，也許你會穿名牌的衣服，其實你對你的內褲是什麼顏色、牌pai子zi不bu是shi很hen關guan心xin，並bing且qie在zai座zuo很hen多duo男nan性xing是shi你ni老lao婆po給gei你ni買mai的de，買mai一yi打da就jiu結jie束shu了le，大da家jia對dui於yu非fei社she交jiao屬shu性xing的de很hen多duo品pin類lei沒mei有you品pin牌pai需xu求qiu，隻zhi有you少shao數shu人ren喜xi歡huan穿chuanCK短褲。
中國男性對於襪子、短褲都沒有特別大的品牌需求，它屬於弱勢品類。
南極電商在這個領域做到中國第一。
我(wo)們(men)當(dang)時(shi)看(kan)南(nan)極(ji)電(dian)商(shang)的(de)淘(tao)寶(bao)店(dian)，下(xia)麵(mian)的(de)評(ping)論(lun)，這(zhe)個(ge)短(duan)褲(ku)很(hen)好(hao)不(bu)掉(diao)色(se)，你(ni)發(fa)現(xian)沒(mei)有(you)，當(dang)你(ni)在(zai)品(pin)牌(pai)語(yu)境(jing)下(xia)討(tao)論(lun)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)講(jiang)差(cha)異(yi)化(hua)調(tiao)性(xing)各(ge)種(zhong)東(dong)西(xi)。其(qi)實(shi)對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)真(zhen)實(shi)用(yong)戶(hu)買(mai)短(duan)褲(ku)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)短(duan)褲(ku)很(hen)好(hao)不(bu)掉(diao)色(se)，不(bu)掉(diao)色(se)這(zhe)個(ge)評(ping)論(lun)，占(zhan)評(ping)論(lun)的(de)一(yi)大(da)半(ban)。
今天能締造出新品牌的品類有兩種：第一超級品類，第二垂直細分品類，以及其衍生的品類。
·用戶愛好及分類維度在變化
過去旅遊博主就是旅遊博主，今天出現一個新品類：土味景點vlog博主，他不是去知名景點，而是去全中國很土的景點拍vlog，吐槽那個地方，他去了長沙一個商場萬家麗，商場裏供著各種神仙、曆代帝王的像，當時我看那個視頻覺得很有意思。
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·夫妻老婆店與冰櫃戰略
前麵講到夫妻老婆店有630萬，2018年是680萬個，去年消失了50家夫妻老婆店，消失的同時中國的便利店在快速增長，2017年、2018年、2019年分別是31%、14%、8.2%，雖然增速在放緩，但是總量絕對值是快速上升。
夫妻老婆店仍然是中國主力，占據中國零售出貨量40%，這裏要講到飲料企業的冰櫃戰略。有些人在創業時，很怕跟你講元氣森林，以及很酷的包裝和文案，打消費升級。
問wen題ti是shi，你ni還hai沒mei有you搞gao清qing楚chu中zhong國guo有you多duo少shao夫fu妻qi老lao婆po店dian，主zhu要yao出chu貨huo在zai哪na裏li，就jiu做zuo消xiao費fei升sheng級ji，這zhe一yi定ding是shi有you問wen題ti的de。這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me每mei年nian出chu現xian在zai新xin消xiao費fei品pin牌pai榜bang單dan上shang的de企qi業ye，在zai第di二er年nian就jiu消xiao失shi的de主zhu要yao原yuan因yin之zhi一yi。
50年代可口可樂在美國發起過冰櫃戰略，1994年，和路雪將它帶到中國，在上海鋪了13000gebinggui，geidaomeigediandemenkouyouyigefandianzhengce，keyitongguozhegezhengcejigeyuehuozhebannianjiunenggoumianfeinadaozhetaidianbingxiang，mudejiushiweilequanbubaoshangheluxuedeguanggao，bingqiezhutuishouheluxuedebingjilin。
目前可口可樂在中國搞了87萬台冰櫃和自動售賣機，農夫山泉投放了36萬個冰櫃，剩下的大多數是娃哈哈。元氣森林的下一步，一定是做這件事情，如果這件事情做不成，市場份額是無法預估的。
·超級品類誕生超級企業
我們說到品類的複利，有的人一腳踩中超級品類，在超級品類發展成頭部，有的人一腳踩到“偽需求”品類裏，翻不了身，更多人踩在了既不超級也不小的品類裏麵，隨波逐流。
超級品類背後才有超級企業，這也是今年的一篇文章。品類會給你自己帶來複利，就比如這一家企業：聖農，麥當勞和肯德基的一半以上的雞肉全部聖農供應。超級品類核心特征：C端會誕生超級品牌，B端會誕生超級供應鏈。
雞在中國就是超級品類，麥當勞肯德基是全球最大的單一市場，現在已經在中國，又出現老香雞、鄉村雞、華萊士、正新雞排等一係列圍繞雞展開的超級品牌和終端。
他們為什麼能做成這麼大，我總結了6點：
1.對超級品類的元認知；
2.品類是否有完善的基礎設施建設；
3.品類的技術是否已經具備擴張性；
4.這個生態是否已經成熟；
5.品類的消費是周期性的還是永續性還是很急劇增長性；
6.是否具備規模壁壘。
henduopengyouxihuanchichaoshanniurouhuoguo，chaoshanniurouhuoguodekuozhangxingyouyigexiaodexianzhi，xianniurougongyingwufaxiangbingdongniuroukuaisupujixialai，jiagedabuxialai，zanshiwufabianchengchaojipinlei。niuzaizhongguodeyangzhiyoubujubeiwanshandejichusheshi。
據我所知，中國目前還沒有種牛的技術，要向國外進行采購，但是聖農已經突破技術瓶頸，能夠自己培育出種雞。
村裏養的土雞跟一年養1.5億隻的雞，其品種不是一個種類，而且不在一個技術難度上。雞在中國已經具備這6個基礎認知，所以我們看到雞排店、炸雞店等以雞為主題的各種店，其背後有供應鏈支撐，所以才能夠快速擴張。
·超級賽道——SCATT
還有一個超級賽道，SCATT，比bi如ru說shuo糖tang裏li麵mian有you糖tang份fen，咖ka啡fei有you咖ka啡fei因yin，酒jiu裏li有you酒jiu精jing，茶cha裏li麵mian有you咖ka啡fei因yin，煙yan草cao裏li麵mian有you尼ni古gu丁ding，這zhe些xie東dong西xi都dou能neng夠gou給gei你ni創chuang造zao快kuai樂le。如ru果guo你ni做zuo一yi個ge消xiao費fei品pin還hai不bu能neng給gei用yong戶hu創chuang造zao快kuai樂le，我wo就jiu覺jiao得de挺ting懸xuan的de。
每一年都出現很多代餐品牌，在第二年就跨了。中國最大的以沙拉為主題的連鎖店規模不會超過50個，並且很難出現在新一線以下城市，大家覺得吃個草都幾十塊錢，不正常，並且沒有人天天喜歡吃草。
一個正常的女生消費路徑，今天有人說她胖，中午拉著閨密去減肥，一定要減肥，抗到下午4點突然覺得心力憔悴，於是跟閨密點了一點點和正新雞排，吃完那一刻一股焦慮感服罪感在心上，到了10點又打開冰箱掏出巴黎貝甜或者鮑師傅的肉鬆卷，這就是正常的人一個人的一天。
我們今天說無糖飲料，那為什麼消費者不喝白開水，還是因為喜歡喝帶甜味的，所以才喝所謂無糖飲料，這還是上述邏輯。
·破產三姐妹：JK、漢服、洛麗塔
這個都好理解，我們來講一些不好理解的，或者初期具備隱秘性的新品類締造新價值。在今天來了很多頭部服裝企業上市企業的CEO們總裁們，但是服裝我們一直認為高度競爭白熱化的品類，但是竟然出現了一個外人進不去市場，破產三姐妹：JK、漢服、洛麗塔。
JK製服是日本女高中生的校服，JKpinleiliyouyigetoubu，zhenggebishiliandedingduanshixiaogong，ribenxuexiaoxiangxueshenggongyingdezhifu，yibanxuyaoribendangdidexueshengzhengcainengmaidao。nizaizhongguoneidijihumaibudaoxiaogong，zhinengmaiershouxiaogong，jiushibierenchuanguode。
第二檔是日製，自己進行加工，買日本校服廠剩下的布料自己進行加工；第三檔，自己原創，國產，把價格壓下來，非核心的人群稍微喜歡一點就買這一類，最核心的就買校供，並且是鄙視鏈的頂端。
漢服，漢服圈子分三塊，古墓派、改良派、古墓仙女派。
古墓派，一定要根據的古代要求，史書上有過記載的，文物上有過規定的來進行製作，不然我不穿。改良派就是根據現代改良的；古墓仙女派，折中一點，一部分用古代的，一部分現在改良一下。
毋庸置疑，古墓派是尖端，尖端裏麵有一個品牌叫明華堂，單價一般在3500到1萬之間，現在生產期已經排到明年的今天，6到12個月製作周期。在這個品類裏麵，明華堂約等於愛馬仕。
洛麗塔，原以歐洲宮廷服裝，經常出現在日本動漫中的一種衣服。
這三個圈子的人有明顯特征，是用戶在打假，他們有極強的版權意識、對山寨深惡痛絕。甚至看到別人穿的是山寨，還要上前教育他。
我wo們men一yi直zhi思si考kao過guo一yi個ge問wen題ti，首shou先xian服fu裝zhuang的de生sheng產chan不bu認ren為wei是shi一yi個ge技ji術shu上shang很hen難nan突tu破po的de品pin類lei，但dan是shi為wei什shen麼me就jiu形xing成cheng了le無wu法fa攻gong克ke的de一yi些xie東dong西xi呢ne？最zui後hou我wo們men看kan到dao，它ta是shi跟gen一yi個ge圈quan層ceng的de認ren同tong感gan，跟gen一yi個ge興xing趣qu圈quan層ceng的de鄙bi視shi鏈lian，跟gen這zhe一yi群qun人ren的de價jia值zhi觀guan高gao度du捆kun綁bang在zai一yi起qi的de東dong西xi。
·基於場景構建商業模式
我們要思考一個問題，未來我們是以人還是以場景為導向，來構建商業模式呢？來看一個寶潔案例。
2003年寶潔收購了一個品牌——奧斯（Aussie），奧斯的用戶都有脫發前兆——頭發變細、軟、扁、塌。基於此奧斯做的視覺增發，通過洗完很蓬鬆顯得你頭發多，這是不是一種很完美的解決方案，前提是必須有60%係的頭發，洗完奧斯，感覺還有挺多的頭發。
今天用戶劃分的方法變了，你的用戶有可能用2元一塊的上海牌硫黃皂，但是願意花200塊kuai買mai奧ao斯si，這zhe是shi根gen據ju場chang景jing鑒jian定ding用yong戶hu，不bu是shi根gen據ju中zhong產chan階jie級ji鑒jian定ding用yong戶hu。很hen多duo企qi業ye家jia他ta不bu願yuan意yi購gou買mai很hen貴gui的de西xi服fu，可ke能neng就jiu買mai海hai瀾lan之zhi家jia，並bing且qie配pei件jian也ye不bu配pei，因yin為wei他ta覺jiao得de這zhe個ge東dong西xi無wu所suo謂wei。
因此，你要根據具體的應用場景鑒定你的用戶。奧斯就做種草，匹配有效的KOL，抓住核心人群。
今天在中國有一個小品類——羊奶粉。首先有條件就喝人奶哺乳，其次是牛奶粉，怎麼優先去喝羊奶粉？因為中國每年有1000萬新生兒，有3%左右的人對牛奶過敏，同時又可能沒條件哺乳，哪怕3%都可能有30萬到50萬，這個群體會主動尋找一個替代品來替代牛奶粉，他們就找到羊奶粉。
品牌的核心市場出現是依靠過敏這個點，然後再去做大規模投放、品類的擴張。這就告訴我們另外一件事情——絕對不是根據所謂我的用戶是一線城市的媽媽，就應該喝更貴的羊奶粉。
鋼琴台燈：小眾市場的勝利
有一次我朋友特地帶我參觀了他們家售價1999元的智能鋼琴台燈。
這個台燈解決了幾個點：首先通過溢價的定位（智能數碼產品，而非台燈品類），解決硬性的痛點，占領行業標準。
因為普通台燈無法照全整張鋼琴琴譜，而且會影響用眼健康，BENQ智能鋼琴台燈解決的痛點正是琴童的視力問題。
我還發現另外一件事情，今天廣義中產家庭3000萬個，3000萬個中產家庭等於琴童規模，中國有3000萬琴童，子女教育已經占了中產階級的主要支出，琴童規模每年以10%的規模上升。
如果抓中產，可能抓的需求很模糊，但是抓中產琴童家庭的需求，又變成有力量準確的抓手。
·小美：家電業另一個戴森
有you一yi個ge料liao理li機ji賣mai的de很hen好hao叫jiao小xiao美mei。我wo上shang次ci去qu我wo朋peng友you家jia，他ta盛sheng情qing挽wan留liu我wo吃chi巧qiao克ke力li蛋dan糕gao，讓rang我wo看kan這zhe個ge東dong西xi怎zen麼me運yun轉zhuan，這zhe個ge東dong西xi已yi經jing變bian成cheng一yi種zhong社she交jiao貨huo幣bi。
小美這個機器在中國采用直銷模式，在一二線城市建28個美食體驗中心，擁有13萬個活躍用戶，活躍用戶主力是全職媽媽和有生活品位的中產女性。小美先慢慢地給她們培訓，建立本地食譜、本地食譜社區。
現在小美有3000多全職顧問，涵蓋售後銷售食譜用戶，部分用戶又做成了顧問，變成了自己的副業，像安利模式一樣。
樂高：不斷拓寬品類的邊界
樂高是我最愛的品牌，以至於人家沒送我一顆積木的情況下寫了5頁。我對它的定義是：不斷的創新開創和定義自己品類的邊界。
樂高分成5個時代：木製時代、塑料時代、故事時代、主題時代、數字時代。數字時代個人認為做得還沒有那麼普及，主題時代做得特別好。
樂高有一個主題叫ideas，每個季度都會有一款很奇特的產品推出，最近推出的是羅馬鬥獸場的複刻，羅馬鬥獸場有9600多顆，一個人拚完它需要15到20個小時不吃不喝才能拚完這個樂高，但是它成為那個群體狂熱的追求和熱愛。
通過主題，建築係列，跑車係列，各種各樣的係列去劃分，所以它今天的用戶有大量的成年人，成年人用戶裏50%是18歲-34歲，32%是35歲-54歲，55歲以上還有18%，並且91%的成年用戶通過它提升了幸福，86%的用戶通過拚的過程緩解了壓力。
因此，樂高已不再是給兒童的玩具，而是讓全年齡段解壓的玩具、收藏品。某種程度上，樂高、盲盒和茅台是一個東西，這個圈層的收藏品代表這個圈層興趣愛好。
·T3：共享出行的二次抄底
隻(zhi)要(yao)品(pin)類(lei)在(zai)成(cheng)長(chang)，我(wo)們(men)經(jing)常(chang)看(kan)到(dao)有(you)二(er)次(ci)抄(chao)底(di)成(cheng)功(gong)，比(bi)如(ru)共(gong)享(xiang)單(dan)車(che)，第(di)一(yi)次(ci)搞(gao)趴(pa)下(xia)之(zhi)後(hou)，二(er)次(ci)抄(chao)底(di)出(chu)現(xian)哈(ha)羅(luo)單(dan)車(che)。哈(ha)羅(luo)單(dan)車(che)在(zai)三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)主(zhu)推(tui)電(dian)瓶(ping)車(che)，還(hai)掙(zheng)到(dao)很(hen)多(duo)錢(qian)。在(zai)三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)不(bu)是(shi)解(jie)決(jue)最(zui)後(hou)一(yi)公(gong)裏(li)問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)小(xiao)地(di)方(fang)五(wu)六(liu)公(gong)裏(li)點(dian)到(dao)點(dian)的(de)問(wen)題(ti)，騎(qi)自(zi)行(xing)車(che)太(tai)累(lei)，打(da)車(che)不(bu)方(fang)便(bian)，開(kai)車(che)又(you)很(hen)煩(fan)，騎(qi)電(dian)瓶(ping)車(che)很(hen)方(fang)便(bian)。
中國新能源之光不是蔚來、小鵬，而是雅迪電瓶車。在一線城市，在共享出行的B2C行業又出現二次抄底。比如T3出行。
·奶茶的戰爭
你知道中國排名第一的奶茶店是誰？不是喜茶，是蜜雪冰城。
為了把檸檬水賣到3塊錢，蜜雪冰城收購了檸檬園，自己種植。因此，最後做成賺錢且值錢的公司，還是要長期經營你的陣地。
有一個牌子叫書亦燒仙草，最早從中國西南地區開始，慢慢南下到廣西。
廣西TOP1奶nai茶cha店dian是shi益yi禾he堂tang，書shu亦yi一yi開kai始shi進jin了le南nan寧ning搞gao不bu過guo益yi禾he堂tang，繞rao過guo南nan寧ning，到dao了le桂gui林lin，到dao旅lv遊you區qu搞gao，把ba旅lv遊you區qu占zhan領ling了le，並bing且qie全quan國guo各ge地di的de人ren去qu桂gui林lin旅lv遊you，回hui去qu說shuo這zhe個ge東dong西xi好hao吃chi。再zai反fan向xiang往wang省sheng會hui做zuo。擴kuo張zhang沿yan著zhe西xi南nan向xiang和he中zhong原yuan兩liang條tiao路lu開kai始shi走zou。
在zai擴kuo張zhang過guo程cheng中zhong要yao不bu停ting的de規gui劃hua自zi己ji的de供gong應ying鏈lian，建jian場chang建jian倉cang，才cai能neng保bao證zheng不bu出chu現xian供gong應ying鏈lian的de斷duan鏈lian，才cai能neng保bao證zheng品pin質zhi的de穩wen定ding。同tong時shi，比bi如ru說shuo進jin入ru河he南nan的de時shi候hou，這zhe是shi蜜mi雪xue冰bing城cheng的de老lao巢chao，蜜mi雪xue冰bing城cheng在zai河he南nan投tou入ru巨ju大da的de資zi源yuan在zai對dui打da，這zhe個ge時shi候hou書shu亦yi燒shao仙xian草cao又you要yao進jin行xing直zhi營ying門men店dian向xiang前qian衝chong，包bao括kuo在zai成cheng都dou有you大da量liang直zhi營ying門men店dian做zuo標biao杆gan店dian引yin領ling整zheng個ge市shi場chang。
沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)功(gong)和(he)品(pin)類(lei)的(de)成(cheng)功(gong)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)招(zhao)數(shu)，仔(zai)細(xi)往(wang)下(xia)拆(chai)開(kai)來(lai)，會(hui)有(you)很(hen)多(duo)細(xi)節(jie)點(dian)和(he)具(ju)體(ti)應(ying)用(yong)所(suo)在(zai)，這(zhe)個(ge)裏(li)麵(mian)就(jiu)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)探(tan)討(tao)。待(dai)會(hui)我(wo)們(men)會(hui)邀(yao)請(qing)書(shu)亦(yi)燒(shao)仙(xian)草(cao)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)跟(gen)我(wo)們(men)進(jin)行(xing)論(lun)壇(tan)。
·桃李麵包的模式
隨著GDP的發展，消費習慣的變化，品類出現了細分化。比如說，在麵包這個行業，細分出了短保麵包、長保麵包、中保麵包、現烘麵包，桃李切入的是短保麵包的賽道，七八天左右保質期的麵包，模式本質上是一個“工廠+終端渠道”的網絡模式。
我(wo)們(men)過(guo)去(qu)有(you)一(yi)個(ge)常(chang)識(shi)，所(suo)有(you)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)不(bu)大(da)行(xing)，但(dan)一(yi)個(ge)反(fan)常(chang)識(shi)，很(hen)多(duo)全(quan)球(qiu)頂(ding)級(ji)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)，並(bing)且(qie)是(shi)個(ge)人(ren)化(hua)色(se)彩(cai)很(hen)嚴(yan)重(zhong)的(de)企(qi)業(ye)，在(zai)它(ta)最(zui)初(chu)的(de)一(yi)百(bai)年(nian)。全(quan)球(qiu)有(you)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)名(ming)字(zi)都(dou)很(hen)通(tong)俗(su)，就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)的(de)名(ming)字(zi)，跟(gen)中(zhong)國(guo)的(de)張(zhang)小(xiao)泉(quan)剪(jian)刀(dao)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。
為wei什shen麼me中zhong國guo的de互hu聯lian網wang企qi業ye沒mei有you出chu現xian家jia族zu式shi管guan理li模mo式shi，不bu是shi中zhong國guo互hu聯lian網wang老lao板ban不bu想xiang把ba七qi大da姑gu八ba大da姨yi搞gao到dao公gong司si裏li，是shi他ta們men實shi在zai不bu懂dong互hu聯lian網wang，他ta們men隻zhi懂dong在zai公gong司si裏li打da掃sao衛wei生sheng和he管guan理li錢qian。但dan是shi做zuo別bie的de業ye務wu，家jia族zu企qi業ye擴kuo張zhang就jiu很hen高gao效xiao。桃tao李li麵mian包bao的de擴kuo張zhang就jiu是shi基ji於yu家jia族zu模mo式shi的de擴kuo張zhang。
中國在地麵上經營了三代網絡擴張，從第一代關注貨，第二代關注品牌+貨，第三代關注品牌+供應鏈+數據+運營。
品牌的複利
·品牌模式和新的增長曲線
一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)的(de)企(qi)業(ye)，即(ji)使(shi)擁(yong)有(you)良(liang)好(hao)的(de)營(ying)收(shou)表(biao)現(xian)，旗(qi)下(xia)有(you)很(hen)有(you)的(de)門(men)店(dian)，在(zai)銀(yin)行(xing)和(he)資(zi)本(ben)眼(yan)裏(li)也(ye)不(bu)是(shi)資(zi)產(chan)，是(shi)負(fu)債(zhai)。因(yin)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)用(yong)的(de)錢(qian)在(zai)資(zi)本(ben)眼(yan)裏(li)就(jiu)是(shi)利(li)息(xi)、不創造未來的指數增長，組織結構在資本眼裏也是草台班子，品類的複利遲早會被消耗掉，必須要進入品牌模式和新的增長曲線。
今天的中國，媒介特征和全球所有國家都有很大的區別。
比如2019年nian法fa國guo戛jia納na國guo際ji廣guang告gao節jie，海hai外wai還hai在zai討tao論lun頒ban獎jiang頒ban給gei平ping麵mian廣guang告gao，做zuo的de特te別bie牛niu，玩wan了le一yi個ge英ying文wen字zi母mu的de梗geng，到dao了le騰teng訊xun領ling導dao上shang去qu講jiang微wei信xin，所suo有you人ren說shuo這zhe麼me牛niu，這zhe是shi歐ou洲zhou今jin天tian一yi個ge現xian狀zhuang，跟gen他ta們men說shuo在zai微wei信xin上shang怎zen麼me做zuo生sheng意yi，他ta們men說shuo很hen有you趣qu，但dan他ta們men根gen本ben不bu理li解jie這zhe個ge東dong西xi，因yin為wei他ta們men國guo家jia的de媒mei介jie變bian革ge沒mei有you像xiang中zhong國guo這zhe麼me快kuai速su。
suoyizaizhongguodesuipianhuanaizhifenmohuadeshidai，chuanboyexuyaojinxingdingwei。meiyicichuanbodouxuyaozhongxinshulidongchapinpaiyuzhegeshijiedeguanxi，yicicichuanbo，jiachengrenmenduizhegepinpaiderenzhi。
定位三大核心理念的靈魂三問：你是什麼？你有何不同？何以證明？未來公關級廣告，硬廣和公關、營銷和市場各有不同，最後融合成一個新的組織體係和打法。
所謂認知即事實，如果你所在的圈層沒有人喝茅台，你就認為沒有人喝茅台。我上次去了一個身價是1000億企業主的辦公室，他給了我一個靈魂的拷問——波波，五糧液這個公司以後不值錢，我已經好幾年沒有看到周圍有人喝五糧液。
這就是一種認知的偏差。
·認知即事實
五wu糧liang液ye的de銷xiao售shou額e依yi然ran很hen高gao，在zai好hao幾ji個ge局ju部bu省sheng份fen是shi最zui大da的de頭tou部bu。如ru果guo你ni周zhou圍wei人ren全quan喝he茅mao台tai，你ni就jiu認ren為wei沒mei有you人ren喝he五wu糧liang液ye，正zheng如ru你ni覺jiao得de蘋ping果guo很hen普pu及ji一yi樣yang，這zhe是shi一yi種zhong錯cuo覺jiao，你ni覺jiao得de大da家jia都dou喜xi歡huan特te斯si拉la這zhe也ye是shi一yi種zhong錯cuo覺jiao，但dan傳chuan播bo最zui後hou解jie決jue的de是shi讓rang有you利li的de認ren知zhi出chu現xian你ni的de目mu標biao群qun體ti裏li，讓rang你ni的de目mu標biao群qun體ti覺jiao得de這zhe個ge品pin牌pai優you於yu其qi他ta品pin牌pai，是shi這zhe個ge圈quan層ceng的de代dai表biao，一yi旦dan目mu標biao群qun體ti接jie受shou了le這zhe一yi點dian，這zhe一yi認ren知zhi就jiu是shi事shi實shi。
有一些與身俱來、習慣養成、高度認可、不(bu)可(ke)改(gai)變(bian)的(de)觀(guan)點(dian)，比(bi)如(ru)同(tong)情(qing)弱(ruo)者(zhe)，期(qi)待(dai)和(he)自(zi)身(shen)相(xiang)似(si)的(de)非(fei)常(chang)傳(chuan)奇(qi)的(de)故(gu)事(shi)。今(jin)天(tian)在(zai)中(zhong)國(guo)很(hen)少(shao)聽(ting)到(dao)海(hai)歸(gui)創(chuang)立(li)公(gong)司(si)很(hen)成(cheng)功(gong)，且(qie)廣(guang)受(shou)周(zhou)圍(wei)人(ren)愛(ai)戴(dai)的(de)故(gu)事(shi)。相(xiang)反(fan)大(da)家(jia)喜(xi)歡(huan)聽(ting)一(yi)些(xie)出(chu)身(shen)不(bu)好(hao)的(de)人(ren)，從(cong)一(yi)無(wu)所(suo)有(you)去(qu)上(shang)海(hai)打(da)拚(pin)，最(zui)後(hou)創(chuang)立(li)一(yi)個(ge)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)的(de)故(gu)事(shi)，最(zui)好(hao)這(zhe)個(ge)人(ren)比(bi)自(zi)己(ji)還(hai)慘(can)，他(ta)尚(shang)且(qie)能(neng)夠(gou)取(qu)得(de)這(zhe)樣(yang)的(de)成(cheng)就(jiu)，說(shuo)明(ming)自(zi)己(ji)還(hai)是(shi)有(you)機(ji)會(hui)的(de)。
實(shi)名(ming)體(ti)係(xi)裏(li)用(yong)戶(hu)的(de)表(biao)達(da)形(xing)態(tai)和(he)匿(ni)名(ming)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣(yang)，實(shi)名(ming)體(ti)係(xi)考(kao)核(he)的(de)標(biao)準(zhun)是(shi)社(she)交(jiao)和(he)符(fu)合(he)我(wo)的(de)認(ren)知(zhi)，代(dai)表(biao)我(wo)的(de)屬(shu)性(xing)。有(you)的(de)東(dong)西(xi)網(wang)上(shang)很(hen)火(huo)，但(dan)是(shi)銷(xiao)量(liang)卻(que)不(bu)盡(jin)人(ren)意(yi)。比(bi)如(ru)網(wang)紅(hong)蛋(dan)糕(gao)，你(ni)可(ke)能(neng)隻(zhi)會(hui)買(mai)一(yi)次(ci)，但(dan)是(shi)能(neng)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)發(fa)三(san)五(wu)條(tiao)，跟(gen)10個人講，但是你可以喝10瓶農夫山泉，不會跟別人講一次，因為農夫山泉一類的產品比較隱諱、沒有格調、不彰顯身份，盡管你消費它，卻不會為它傳播。
·常識做不了傳播
tongshirujinderenmenxiangxinzijidechudejielun，changshizuobulechuanbo，meiyourentongjiumeiyouchuanbo。henduodongxiwufapoquan，yinweitamenzhinengzaixiaoquanzilibeirenke，zaiquanwai，quebuhuiyouduoshaorenhuirentong。
除chu此ci之zhi外wai，共gong同tong記ji憶yi的de衰shuai退tui和he減jian少shao也ye讓rang傳chuan播bo缺que乏fa認ren同tong。你ni去qu問wen今jin天tian的de小xiao朋peng友you，可ke能neng就jiu沒mei有you共gong同tong記ji憶yi的de畫hua麵mian，因yin為wei他ta的de時shi代dai是shi粉fen末mo化hua的de時shi代dai。
年輕人現在對於過於宏大的描述以及與自己無關的敘述，已經不感興趣。而反觀60後、70後特別喜歡宏大描述，但是這一代人對於網上碎片化的事件卻沒有那麼強烈的感覺，如果不能用兩句話解釋清楚這件事和他們的關係、他們的事和這件事有何關聯，他是不會關心你這個品牌，比如豪宅直播。
在座一定要記牢這句話，把你做好的文案發給你認識的最富有的5個ge人ren，他ta們men都dou說shuo好hao的de時shi候hou就jiu可ke以yi斃bi掉diao這zhe一yi方fang案an，反fan之zhi則ze是shi有you效xiao的de。比bi如ru曾zeng經jing我wo們men參can與yu孵fu化hua過guo一yi些xie美mei妝zhuang號hao，當dang時shi我wo發fa過guo一yi些xie很hen高gao端duan的de朋peng友you，沒mei有you什shen麼me人ren看kan，但dan後hou來lai建jian立li學xue生sheng群qun，四si五wu十shi個ge大da學xue生sheng的de反fan響xiang卻que比bi較jiao好hao。
·diao
年輕人說的diao是什麼意思？就是南京人說的diao，一個南京人誇你的時候就像在罵你。過去你的領導說你這個人很diao，說明你的事業生涯已經走向盡頭。今天你的員工和你的老板說你diao，意味著你真的比較diao。
所以今天什麼是好營銷好品牌，就是覺得diao，你感受一下，diao這個東西感覺就是走路帶風。比如自從我換了蘋果12promax之後，拍照提升了3倍，感覺什麼東西都應該紀錄一下，就是那種感覺。
今天很多姑娘有4個粉餅、40個口紅、4個粉底液，見老板不配用粉底液，但是見閨密、見朋友、見男朋友和見閨密的男朋友，用的粉底液就不一樣了。
jinnianshuangshiyideshujufangfobushitebieleguan，womenkandaoxiaoshouzuihaodehuazhuangpinmeizhuanghufuyirandoushijigedajituande。dangzhenzhengdepinpaiouerdadianzhe，nijiuxiangqutunta，ranhoudengdaomingnianshuangshiyizailaitun。pingshibangdanshangdoushixinguohuohewanghongpinpai，danshuangshiyipingshidezhulirenqunyijingchetuile。
當dang然ran國guo貨huo也ye在zai崛jue起qi，比bi如ru說shuo花hua西xi子zi這zhe樣yang的de。今jin天tian如ru果guo沒mei有you基ji於yu品pin牌pai資zi產chan沉chen澱dian的de長chang期qi模mo式shi，所suo經jing營ying的de品pin牌pai和he企qi業ye無wu法fa對dui抗kang衰shuai退tui。舉ju個ge例li子zi，新xin版ban流liu星xing花hua園yuan有you一yi句ju最zui出chu戲xi的de台tai詞ci——XX哥帶我去美特斯邦威。
不知道為什麼，這句話感覺就像是廣告植入。如果女主說：XX哥帶我去星巴克，你會覺得星巴克付錢了嗎？不會，因為星巴克真的不會付錢。
美特斯邦威的品牌勢能是急劇、快速的消失，不再是這一代人覺得很diao的東西，甚至覺得不應該說出來。單靠純粹的流量和營銷，是成不了中國的寶潔和歐萊雅的。歐萊雅在全球有20個研發中心，每年在研發投入高達9.85億歐元，一年申請專利500個，但是中國廣東東莞的日化廠平均擁有1.5個專利，相當於沒有專利。
產品力才是品牌力的生命線。
·品牌資產
純OEM和ODM不存在護城河，輕資產模式在製造業、消費品裏，在一個更長周期裏麵，它的價值評估體係有待考量。今年有些消費品上市的時候百倍PE，拋開資金鏈，這種情況我們認為不一定可持續，因為消費者購買你的時候沒有忠誠度，本質上購買欲還是來自品類刺激。
品牌資產四大維度，忠誠度、知名度、認知度、聯想度。
suizheshidaidebianhua，pinpaizichanhuibianchengshuzizichanhexinzhizichan。womenzhiqianyeshuolehenduoqudaolidewenti，qudaoliruguosuizhexinzhizichankuaisupomie，qudaozichanyehuikuaisukuata。suoyimeitesibangweijueduibushiyinweimendianliangbugouduocaimaibudiaodongxi。
品牌是承載美好向往的重要載體，一定要解決的是你所服務的人群想到這個東西的時候是否感覺美好。
ouzhouhebeimeigongyegemingzhihou，shangjiazhuyaozuodeyijianshiqing，rangtadeshangpinhefuwujubeimouzhongfujiajiazhi，zhegedongxijiaozuoyouyuegan。youyueganzhegedongxibushishuozhiyouaimashicaiyoude，birurangyigexiaohaizijijuyouyuegandedongxi，jiaozuoxiaotiancaishoubiao。
當社會的生產力大幅度提升之後，就出現一批已經解決了溫飽問題的人群，這一群人不斷的尋求一種新的方式來彰顯自己。
所以這幾年喝茅台的人，其實十年前喝的是五糧液，20年前可能喝汾酒，要知道20年前30nianqianfenjiucaishizhongguodiyidajiu。jintianzaixiaoyuanlimianshoubiaofenliangge，yigejiaoxiaotiancai，yigejiaoqita。xiaotiancaiyouyigehenniudegongneng，lianggexiaopengyoushoubiaopengyixiajiunengjiashangweixin，hainenghuxiangdianzanjifen。
·小天才手表與校園社交需求
比如這一幕場景，四個小朋友，三個小天才，三個人一下碰上了成為好朋友，另外一個360shoubiaodexiaopengyoudangwanjiuhuijiadaizhetamamaileyigexiaotiancai。suoyixiaotiancaibianchenglexiaopengyouzheyangyigerenqundeshejiaolian。xiaotiancaixianzaizhandaoquanqiuertongshoubiaoshichang26%，華為也隻有9%，2015年出貨量107.6萬台，去年已經到604.5萬台，這一數字還是出現在每一年兒童仍在減少的情況下。
剛剛講的小天才，它是在一個兒童群體中的引爆。在另外一個群體——廣guang義yi上shang的de中zhong產chan群qun體ti有you一yi個ge很hen重zhong要yao的de活huo動dong場chang景jing，就jiu是shi樓lou宇yu。這zhe也ye是shi國guo家jia的de複fu利li，因yin為wei隻zhi有you中zhong國guo在zai極ji短duan周zhou期qi裏li出chu現xian了le極ji多duo的de需xu要yao裝zhuang電dian梯ti的de高gao樓lou，而er在zai拉la美mei市shi場chang、zaiyindushichang，chulemengmaidengjishaodedifangyougaolou，genbenwufaxingchengzugoutiliangdedanyishichang。youjiyirenmeitianchuxianzaixiezilouli，jiuhuichuxianyizhongguanggaofangshi，jiushifenzhongmoshi，zhekaipileyigexindesaidao。
·分眾：引爆中產人群
今天在這裏，我們不講元氣森林、不講花西子、不講完美日記，來講妙可藍多、洽洽、飛(fei)鶴(he)。妙(miao)可(ke)藍(lan)多(duo)前(qian)兩(liang)天(tian)停(ting)牌(pai)，這(zhe)兩(liang)天(tian)剛(gang)複(fu)牌(pai)，已(yi)經(jing)被(bei)蒙(meng)牛(niu)收(shou)購(gou)了(le)。在(zai)小(xiao)時(shi)候(hou)，奶(nai)酪(lao)這(zhe)種(zhong)東(dong)西(xi)我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)是(shi)正(zheng)常(chang)人(ren)會(hui)吃(chi)的(de)東(dong)西(xi)，但(dan)是(shi)它(ta)一(yi)直(zhi)有(you)工(gong)藝(yi)的(de)改(gai)良(liang)。今(jin)天(tian)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)正(zheng)在(zai)市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)增(zeng)加(jia)，怎(zen)麼(me)去(qu)解(jie)決(jue)的(de)？
首先它會投央視，投少兒頻道，比如小天才手表也投了大量少兒頻道，讚助了大量少兒頻道的綜藝，搶占了大潤發、家(jia)樂(le)福(fu)的(de)終(zhong)端(duan)櫃(gui)台(tai)。妙(miao)可(ke)藍(lan)多(duo)還(hai)會(hui)到(dao)小(xiao)學(xue)門(men)口(kou)發(fa)試(shi)吃(chi)，試(shi)完(wan)孩(hai)子(zi)想(xiang)要(yao)，媽(ma)媽(ma)就(jiu)會(hui)買(mai)，吃(chi)完(wan)媽(ma)媽(ma)不(bu)買(mai)，第(di)二(er)天(tian)在(zai)電(dian)梯(ti)裏(li)看(kan)到(dao)，電(dian)梯(ti)媒(mei)體(ti)的(de)高(gao)頻(pin)觸(chu)達(da)，很(hen)容(rong)易(yi)加(jia)深(shen)印(yin)象(xiang)。
飛fei鶴he的de成cheng功gong離li不bu開kai分fen眾zhong的de引yin爆bao，但dan不bu完wan全quan僅jin靠kao分fen眾zhong，它ta在zai中zhong國guo縣xian級ji地di市shi的de地di推tui強qiang到dao什shen麼me程cheng度du，在zai有you的de地di區qu已yi經jing強qiang到dao，今jin天tian每mei個ge周zhou二er撤che掉diao所suo有you品pin牌pai的de奶nai粉fen，隻zhi推tui飛fei鶴he，在zai很hen多duo地di區qu組zu織zhi媽ma媽ma和he準zhun媽ma媽ma開kai展zhan地di推tui會hui，大da家jia一yi起qi研yan討tao怎zen麼me哺bu育yu好hao自zi己ji的de孩hai子zi，這zhe是shi飛fei鶴he成cheng功gong的de秘mi訣jue之zhi一yi。
洽洽，大家過去理解的洽洽就是一個瓜子，但是它通過每日堅果這一新的品類快速地引爆中產人群，最終創造了第二個增長曲線。
·茶葉與東方審美
我們剛剛說的是大投放，現在說說審美。深圳有一家企業叫tea'stone，目前tea'stone品牌在深圳有4家門店，在萬象、平安金融中心、華僑城，建議大家有空去深圳看一下，它的美感難以用一張圖表現出來。
我認為它集中體現三個事情：
第一，一個叫做被認可的規模化實現的高級審美就是未來中國的核心競爭力；
第二，中國美學現代化曆程將伴隨著國家崛起而真正開始；
第三，中國茶的崛起靠的絕不是玄學和飲料化。
中國做茶葉的就兩類人，一個是搞玄學的，恨不得這個產業一定是4月1日淩晨5點05分摘下來，一定是穿的道骨仙風；第二個就是很古樸的，也可以做很大。
danshinianqingrenbuxihuanhenameduofuzaliuchengdecha，nianqingrenhexichadeshihou，tazhendeshiduizhongguochawenhuadeyizhongxinyangma，bushide，yinweichayijingbianchengyizhongyinliao。
muqianzaizhegepinlei，meiyouyigepinpaizhenzhengzuochengxinzhongguocha，jibaoliuledaduoshuzhongguocharenzhilimiandejingdianyuansuyijichuanchengxingdeyuansu，tongshiyoujiejuenianqingrenjiaodezhegedongxihenlaopaidetongdian。danworenweitea'stone一定程度解決了這個問題。
當你走進它的門店，茶是從紫砂壺裏衝泡的。同時放在一個設計的極其美的壺裏麵，每一個東西都很有講究，所有的陳列、所有的設計都有中國的美學。這裏跟大家推一本書，李澤厚寫的《美的曆程》，裏麵講中國審美的曆代變遷，這對我的啟發很大。
大da家jia知zhi道dao，中zhong國guo的de原yuan始shi審shen美mei是shi從cong青qing銅tong時shi代dai開kai始shi的de，很hen少shao發fa現xian青qing銅tong器qi上shang雕diao著zhe一yi個ge笑xiao臉lian和he胖pang子zi，那na是shi一yi個ge野ye獸shou時shi代dai，在zai青qing銅tong器qi時shi代dai物wu質zhi極ji度du匱kui乏fa，人ren類lei的de崇chong拜bai是shi對dui力li量liang的de崇chong拜bai，是shi對dui野ye性xing的de崇chong拜bai。五wu胡hu亂luan華hua之zhi後hou，佛fo教jiao開kai始shi正zheng式shi進jin入ru中zhong原yuan文wen化hua體ti係xi，並bing且qie擴kuo大da。一yi開kai始shi，畫hua像xiang都dou是shi比bi較jiao凶xiong的de，但dan是shi到dao了le唐tang宋song明ming佛fo祖zu越yue來lai越yue慈ci祥xiang，這zhe代dai表biao著zhe一yi種zhong生sheng產chan力li的de提ti升sheng，代dai表biao著zhe一yi個ge國guo家jia的de物wu資zi文wen明ming的de提ti升sheng。今jin天tian中zhong國guo審shen美mei美mei學xue的de現xian代dai化hua之zhi路lu，絕jue對dui不bu是shi由you一yi群qun信xin仰yang土tu味wei文wen化hua的de老lao年nian人ren決jue定ding，一yi定ding是shi由you一yi群qun經jing曆li過guo中zhong國guo高gao速su成cheng長chang期qi，經jing曆li過guo中zhong國guo崛jue起qi的de新xin生sheng代dai年nian輕qing設she計ji師shi，同tong時shi對dui中zhong華hua文wen明ming熱re愛ai，並bing且qie理li解jie和he掌zhang握wo的de人ren來lai決jue定ding的de。
所suo以yi你ni會hui發fa現xian，不bu是shi所suo有you東dong西xi都dou可ke以yi叫jiao做zuo國guo潮chao，有you的de元yuan素su的de應ying用yong甚shen至zhi是shi錯cuo誤wu的de。所suo以yi我wo認ren為wei，被bei認ren可ke的de且qie能neng規gui模mo化hua的de高gao級ji審shen美mei，才cai是shi未wei來lai核he心xin競jing爭zheng力li。
我們也看到很多小眾設計師品牌，它的審美已經超過絕大多數人的理解能力，所以門店數量一般不會超過10個。
·立白成功的原因
講完中式美學、未來美學，還要回歸現實，有一個品牌叫立白，前幾天我在一個全球TOP2的國際巨頭那裏，他們拉著我討論一個東西：他們認為我們的東西在下沉市場是雜牌，在那裏根本賣不掉，立白才是大牌。
研討立白這件事情發現，早期采用農村包圍城市的立白，早在96年的時候就覆蓋廣東56個縣城，並且立白還以縣為單位設立專銷商扁平化管理，以廣東為基礎擴張，形成絕對優勢。
過guo去qu很hen少shao有you人ren把ba經jing銷xiao商shang統tong一yi到dao商shang會hui裏li麵mian，因yin此ci容rong易yi發fa生sheng竄cuan貨huo等deng現xian象xiang，而er立li白bai建jian立li了le商shang會hui，把ba經jing銷xiao商shang組zu織zhi起qi來lai一yi起qi喝he酒jiu，並bing製zhi定ding了le商shang會hui的de法fa規gui，誰shui犯fan了le錯cuo，直zhi接jie處chu罰fa甚shen至zhi驅qu逐zhu出chu商shang會hui，這zhe不bu僅jin會hui讓rang犯fan錯cuo的de經jing銷xiao商shang極ji其qi沒mei有you麵mian子zi，並bing且qie有you很hen強qiang的de負fu罪zui感gan，所suo以yi很hen少shao有you人ren這zhe麼me做zuo。
中(zhong)國(guo)有(you)幾(ji)年(nian)日(ri)化(hua)類(lei)一(yi)直(zhi)降(jiang)價(jia)，立(li)白(bai)做(zuo)了(le)一(yi)件(jian)反(fan)其(qi)道(dao)而(er)行(xing)之(zhi)的(de)事(shi)情(qing)，提(ti)價(jia)。在(zai)提(ti)價(jia)的(de)同(tong)時(shi)，給(gei)專(zhuan)銷(xiao)商(shang)的(de)進(jin)貨(huo)價(jia)降(jiang)低(di)，把(ba)提(ti)價(jia)留(liu)出(chu)的(de)空(kong)間(jian)拿(na)去(qu)打(da)廣(guang)告(gao)，形(xing)成(cheng)了(le)在(zai)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)認(ren)為(wei)是(shi)真(zhen)正(zheng)高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)的(de)主(zhu)要(yao)認(ren)知(zhi)。在(zai)中(zhong)國(guo)怎(zen)麼(me)做(zuo)都(dou)有(you)可(ke)能(neng)。
·三得利：創造屬於每一代人的曲線
今天我們認知裏三得利是什麼？應該是一個飲料集團，可能有酒、啤酒、威士忌、無糖飲料，甚至有保健品。
三(san)得(de)利(li)在(zai)創(chuang)立(li)之(zhi)初(chu)，他(ta)的(de)老(lao)板(ban)鳥(niao)井(jing)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)酒(jiu)類(lei)專(zhuan)營(ying)店(dian)，三(san)得(de)利(li)的(de)成(cheng)功(gong)也(ye)是(shi)從(cong)威(wei)士(shi)忌(ji)開(kai)始(shi)。可(ke)能(neng)中(zhong)國(guo)人(ren)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)感(gan)受(shou)，如(ru)果(guo)今(jin)天(tian)有(you)個(ge)人(ren)跟(gen)你(ni)說(shuo)，有(you)一(yi)個(ge)廣(guang)東(dong)人(ren)在(zai)汕(shan)頭(tou)搞(gao)了(le)一(yi)個(ge)醬(jiang)香(xiang)型(xing)白(bai)酒(jiu)企(qi)業(ye)做(zuo)成(cheng)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)，是(shi)不(bu)是(shi)很(hen)神(shen)奇(qi)。中(zhong)國(guo)兩(liang)大(da)醬(jiang)香(xiang)，一(yi)定(ding)是(shi)圍(wei)繞(rao)著(zhe)赤(chi)水(shui)河(he)展(zhan)開(kai)的(de)，絕(jue)對(dui)不(bu)可(ke)能(neng)在(zai)汕(shan)頭(tou)珠(zhu)江(jiang)邊(bian)上(shang)出(chu)現(xian)一(yi)個(ge)醬(jiang)香(xiang)型(xing)白(bai)酒(jiu)。
weishijizuichushilaiyuanyusugelan，zaiquanqiurenzhilimian，zhiyousugelandeweishijishizhengzongdeweishiji，ribenbukenengchuxianweishiji，danshisandelizuochengle，zhejianshiqingdenanduyuedengyunizaishantougaoleyigejiangxiangxingbaijiuchangbianchengshijiepinpai。youdejiazuyunqijiushinenggouzhuazhusidai，meiyidaizhuazhuzijideyunqi，congouhuabentuhuapinleichangjingdaorenqunduoyuanhua、國際化紅利，感覺所有紅利都被他們家占了。
sandelizhegemingzi，taiyangxiadeniaojingjiazudeyisi。yikaishisandelizuoweishijideshihou，tajinxinggailiang，basugelanrenhedeweishijihenkudeyanxunweiqudiao，womenjintianyouweishijidedashizaizheli，tagaosuwosandelijiangweishijibianchengyizhonggengrouhedeweidao，shiheribenrenquyinyong。
在zai二er戰zhan之zhi後hou，日ri本ben經jing濟ji快kuai速su複fu蘇su，隨sui著zhe一yi代dai做zuo起qi來lai之zhi後hou，三san得de利li又you把ba威wei士shi忌ji低di度du化hua，在zai低di度du化hua過guo程cheng裏li麵mian開kai發fa一yi些xie場chang景jing。現xian在zai我wo們men去qu居ju酒jiu屋wu，年nian輕qing人ren不bu喜xi歡huan喝he高gao度du威wei士shi忌ji，但dan偏pian好hao低di度du化hua加jia上shang一yi些xie飲yin料liao製zhi作zuo。並bing且qie在zai高gao端duan線xian山shan崎qi，中zhong端duan白bai舟zhou等deng，三san得de利li在zai不bu同tong檔dang次ci上shang設she立li獨du立li品pin牌pai去qu做zuo，同tong時shi高gao端duan線xian一yi定ding會hui拿na很hen多duo國guo際ji獎jiang項xiang提ti升sheng信xin任ren背bei書shu。
在營銷層麵，三得利一開始主打是“民族消費、為日本人定製”，在經濟複蘇的年代，男性消費、場景化、美女+酒，把威士忌真正的帶到居酒屋，帶到更多場景裏。
三得利每一代人都做對了很多事情，二代接班的時候，躺在威士忌的功勞薄上雖然很有錢，但是不夠大，於是開始做啤酒。三得利做了17年左右，才把自己的啤酒業務做到賺錢。
第三代接班的時候，光做啤酒和威士忌也不能證明什麼，於是開始進入無糖茶飲。我人生接觸第一瓶無糖茶飲，就是6suideshihoumaideyipingsandeliwulongcha，wodangshixiangzenmeyouzhemenanhededongxi，xianzaiwoyijingchengweinongsuokuansandeliwulongchadezishenyonghu，suoyishuoyonghuyeshixuyaopeiyangde。
每mei一yi代dai人ren都dou在zai做zuo不bu同tong的de事shi情qing，來lai創chuang造zao屬shu於yu自zi己ji這zhe一yi代dai人ren的de曲qu線xian，這zhe也ye是shi我wo們men觀guan察cha到dao中zhong國guo民min營ying企qi業ye順shun利li交jiao接jie班ban的de核he心xin特te色se，總zong是shi能neng踩cai在zai父fu輩bei肩jian膀pang上shang抓zhua住zhu一yi些xie新xin時shi代dai機ji遇yu去qu改gai變bian自zi己ji的de企qi業ye。
·名創全球化帶給我們的啟示
LVMH大家都知道，品牌太多了，旗下七八十個品牌，你可能在恒隆一樓來來回回都是被LV集ji團tuan收shou割ge。不bu能neng實shi現xian路lu易yi威wei登deng自zi由you，名ming創chuang優you品pin還hai是shi可ke以yi自zi由you。名ming創chuang優you品pin今jin天tian已yi經jing在zai進jin行xing全quan球qiu化hua。這zhe幾ji年nian去qu了le名ming創chuang很hen多duo個ge國guo家jia的de門men店dian看kan過guo，印yin度du的de、埃及的、拉美的、泰國等，歐洲也有。
追(zhui)求(qiu)極(ji)致(zhi)性(xing)價(jia)比(bi)在(zai)很(hen)多(duo)品(pin)類(lei)，尤(you)其(qi)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)的(de)非(fei)社(she)交(jiao)屬(shu)性(xing)品(pin)類(lei)，是(shi)人(ren)類(lei)的(de)通(tong)性(xing)，不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)你(ni)有(you)錢(qian)，你(ni)就(jiu)會(hui)買(mai)一(yi)根(gen)更(geng)貴(gui)的(de)電(dian)源(yuan)線(xian)，這(zhe)種(zhong)人(ren)不(bu)多(duo)的(de)，人(ren)們(men)總(zong)是(shi)希(xi)望(wang)在(zai)電(dian)源(yuan)線(xian)暖(nuan)手(shou)寶(bao)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)更(geng)便(bian)宜(yi)，名(ming)創(chuang)優(you)品(pin)全(quan)球(qiu)化(hua)享(xiang)受(shou)的(de)是(shi)國(guo)內(nei)成(cheng)熟(shu)供(gong)應(ying)鏈(lian)規(gui)模(mo)溢(yi)出(chu)和(he)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)，享(xiang)受(shou)的(de)是(shi)國(guo)內(nei)成(cheng)熟(shu)團(tuan)隊(dui)的(de)管(guan)理(li)能(neng)力(li)的(de)溢(yi)出(chu)。
全球化對於中國企業有一個意義，分散單一市場的不確定性，同時擴大業務的基座和基礎，締造一個真正的品牌，一定是全球化的。
因yin為wei全quan球qiu化hua意yi味wei著zhe世shi界jie人ren民min通tong用yong，代dai表biao著zhe一yi種zhong底di層ceng邏luo輯ji乃nai至zhi世shi界jie觀guan的de共gong通tong。如ru果guo你ni在zai疫yi情qing前qian經jing常chang出chu國guo，一yi定ding有you一yi個ge感gan受shou，你ni在zai世shi界jie各ge國guo移yi動dong的de時shi候hou，被bei什shen麼me東dong西xi串chuan聯lian在zai一yi起qi，被bei一yi些xie全quan球qiu性xing品pin牌pai，比bi如ru麥mai當dang勞lao肯ken德de基ji星xing巴ba克ke，而er住zhu宿xiu是shi被bei全quan球qiu性xing的de連lian鎖suo串chuan在zai一yi起qi，比bi如ru你ni總zong是shi感gan覺jiao有you的de國guo家jia髒zang亂luan差cha，但dan是shi你ni進jin入ru國guo際ji酒jiu店dian管guan理li集ji團tuan的de氛fen圍wei裏li麵mian，你ni會hui在zai萬wan豪hao、凱悅集團、IHG集團仿佛找到通感，這是未來一代中國企業要做的事情。
我們製定很多標準，沒有形成真正的價值觀。
我們製定的很多方法論，我們踐行的一些東西還不具有全球的輸出能力。
SHEIN：中國快時尚服裝品牌反殺海外
SHEIN是中國快時尚品牌，他最早是做SEO，在2008年以前做穀歌的SEO，摸透了國外流量生態的打法。後來他做一個婚紗跨境電商，隨著品牌擴大，他轉型做起了跨境中的快時尚。
SHEIN的打法有兩大核心：一個是趨勢抓取，第二個柔性供應鏈。
通過SEO技術以及抓取能力，SHEIN幾次準確的分析出美國下一季流行趨勢，比如2018年分析出美國2018年秋季和下一季將流行蕾絲，通過爬蟲抓了大量數據分析出來這個時尚元素正在流行起來，這是它的後端是趨勢的抓取。
另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)後(hou)端(duan)是(shi)柔(rou)性(xing)供(gong)應(ying)鏈(lian)，可(ke)能(neng)幾(ji)件(jian)衣(yi)服(fu)都(dou)能(neng)夠(gou)生(sheng)產(chan)，由(you)此(ci)來(lai)真(zhen)正(zheng)的(de)實(shi)現(xian)所(suo)謂(wei)的(de)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)。除(chu)了(le)抓(zhua)取(qu)預(yu)測(ce)趨(qu)勢(shi)，還(hai)分(fen)析(xi)定(ding)價(jia)的(de)趨(qu)勢(shi)，分(fen)析(xi)時(shi)尚(shang)以(yi)及(ji)各(ge)種(zhong)情(qing)緒(xu)的(de)趨(qu)勢(shi)。
SHEIN品牌的四大抓手是：賽道、網紅營銷、定位定價和品牌。
首先是賽道，中國競爭太惡劣，我不幹，但是中國供應鏈優勢利用好，向國外輸出。2019年(nian)年(nian)會(hui)我(wo)講(jiang)過(guo)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)，在(zai)亞(ya)馬(ma)遜(xun)上(shang)賣(mai)羽(yu)絨(rong)服(fu)的(de)，做(zuo)平(ping)替(ti)版(ban)加(jia)拿(na)大(da)羽(yu)絨(rong)服(fu)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)，它(ta)不(bu)在(zai)亞(ya)馬(ma)遜(xun)上(shang)，是(shi)獨(du)立(li)建(jian)站(zhan)，早(zao)也(ye)在(zai)國(guo)外(wai)做(zuo)網(wang)紅(hong)營(ying)銷(xiao)。定(ding)價(jia)非(fei)常(chang)客(ke)觀(guan)，主(zhu)打(da)20美金以下的時尚，有的產品不到5美金，就是30多塊錢，也隻有中國供應鏈能夠做到，還得保證賺到錢。
·觸點體驗管理
以yi前qian大da家jia都dou想xiang做zuo一yi個ge通tong吃chi的de品pin牌pai，但dan是shi現xian在zai你ni手shou上shang的de品pin牌pai每mei個ge都dou有you自zi己ji的de利li己ji和he生sheng態tai群qun。長chang期qi來lai看kan，品pin牌pai綜zong合he感gan受shou本ben質zhi上shang是shi一yi種zhong觸chu點dian體ti驗yan的de管guan理li，尤you其qi是shi酒jiu店dian業ye、服務業、餐飲業，最後人家對你的品牌認知不是廣告，是在這個場域裏的綜合感受，很多酒店之所以變成超5星7星(xing)，是(shi)有(you)原(yuan)因(yin)的(de)，在(zai)每(mei)個(ge)想(xiang)喝(he)水(shui)的(de)角(jiao)落(luo)和(he)瞬(shun)間(jian)都(dou)能(neng)看(kan)到(dao)一(yi)瓶(ping)高(gao)檔(dang)礦(kuang)泉(quan)水(shui)，在(zai)每(mei)個(ge)角(jiao)落(luo)，哪(na)怕(pa)廁(ce)所(suo)都(dou)比(bi)我(wo)家(jia)廁(ce)所(suo)香(xiang)，在(zai)每(mei)個(ge)瞬(shun)間(jian)都(dou)覺(jiao)得(de)完(wan)美(mei)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)叫(jiao)做(zuo)觸(chu)點(dian)的(de)管(guan)理(li)。
所謂實體就是觸點管理，而不是那套複雜的模式。
所suo以yi我wo們men要yao去qu重zhong新xin讀du很hen多duo西xi方fang的de經jing典dian管guan理li學xue，裏li麵mian很hen多duo東dong西xi是shi對dui的de，今jin天tian中zhong國guo流liu行xing的de很hen多duo東dong西xi很hen容rong易yi過guo期qi。比bi如ru有you一yi些xie東dong西xi是shi上shang一yi代dai營ying銷xiao人ren會hui看kan的de，由you北bei歐ou航hang空kong公gong司si前qian總zong裁cai卡ka爾er森sen提ti出chu的de，他ta認ren為wei關guan鍵jian時shi刻ke是shi指zhi客ke戶hu與yu企qi業ye的de各ge種zhong資zi源yuan發fa生sheng接jie觸chu的de那na一yi刻ke，這zhe個ge東dong西xi很hen重zhong要yao。比bi如ru你ni去qu洗xi車che，我wo們men公gong司si樓lou下xia的de洗xi車che店dian，你ni去qu提ti車che，往wang那na一yi坐zuo，主zhu動dong提ti一yi瓶ping水shui，你ni洗xi完wan車che，坐zuo到dao車che上shang，又you發fa現xian兩liang瓶ping水shui，其qi實shi兩liang瓶ping水shui一yi共gong就jiu4塊錢，用的還是農夫山泉，但是產生了40塊都解決不了的感覺。
daliangdeqiyeyaojiejuedetongdian，congmenkoujinlaidaochuquzhenggeliuchengzhemeduochudian，daodinalizuodebudui。wozuotiankanleyigeduanzi，meiyoushafadezhuangui，buguanmaishenme，doubushihaopinpai，jiushichudianguanlideyigexijieheyigebufen。
投資的複利
·時間的朋友VS時間點的投機客
投tou資zi，是shi一yi個ge高gao技ji術shu高gao難nan度du的de項xiang目mu。隻zhi要yao你ni今jin年nian沒mei有you重zhong倉cang新xin能neng源yuan和he白bai酒jiu，或huo者zhe大da盤pan藍lan籌chou，基ji本ben上shang在zai一yi頓dun操cao作zuo猛meng如ru虎hu之zhi下xia是shi沒mei有you什shen麼me收shou益yi的de。
有一句話很流行——zuoshijiandepengyou。wozaixidiyanjiulezhejuhua，faxianhenduoshihou，dajiabingbushishijiandiandepengyou，ershishijiandiandetoujike。nibunengyinweinimaileweilaigaotouji，zhenghaozhangdehenmeng，nijiujiaodenishishijiandepengyou，zhegeluojishibuchenglide。
比如茅台，如今的股價在1800到2000之間，但曾經持續跌到了200塊，絕大多數人在200的時候就已經下車了，當它從500跌到200，很多人對茅台的信仰已經破滅了。幾乎很少人能夠抓住茅台每一輪的主升浪，所以，大多數人是時間點的朋友，不是時間的朋友。
·長期主義的核心邏輯
我wo們men所suo謂wei的de長chang期qi主zhu義yi，很hen多duo時shi候hou變bian成cheng了le高gao風feng亮liang節jie和he無wu欲yu無wu求qiu的de東dong西xi，我wo認ren為wei這zhe是shi不bu對dui的de，這zhe是shi反fan人ren性xing的de說shuo法fa，這zhe是shi一yi種zhong公gong關guan。長chang期qi主zhu義yi的de核he心xin邏luo輯ji是shi，因yin為wei你ni有you更geng大da的de錢qian想xiang賺zhuan，所suo以yi你ni不bu追zhui逐zhu這zhe些xie小xiao錢qian。
我問過很多騰訊的朋友，他們在騰訊股價300塊的時候就清倉了，一些拿到原始股的老員工，他們覺得在騰訊待這麼久，太了解這家公司了，騰訊的股價怎麼可能到500塊呢？隻有外人在不了解內部那些不完美的瑣碎細節的東西時，才會覺得能到500塊。
為什麼有的時候投資會變成一種說不明道不清的玄學？很多時候與鈍感力有關。做生意的時候很少會因為虧了10萬wan塊kuai感gan到dao特te別bie痛tong苦ku，而er一yi炒chao股gu，每mei天tian波bo動dong幾ji毛mao錢qian就jiu能neng精jing神shen崩beng潰kui，對dui今jin天tian漲zhang停ting或huo明ming天tian跌die停ting這zhe件jian事shi情qing高gao度du敏min感gan。其qi實shi利li潤run來lai源yuan於yu長chang期qi的de持chi有you，持chi有you到dao泡pao沫mo出chu現xian的de那na一yi天tian就jiu能neng賺zhuan到dao錢qian。
投(tou)資(zi)不(bu)是(shi)躺(tang)著(zhe)就(jiu)能(neng)賺(zhuan)錢(qian)的(de)業(ye)務(wu)，投(tou)資(zi)是(shi)一(yi)件(jian)極(ji)其(qi)辛(xin)苦(ku)和(he)費(fei)腦(nao)力(li)的(de)事(shi)情(qing)。投(tou)資(zi)的(de)難(nan)度(du)在(zai)於(yu)它(ta)極(ji)其(qi)耗(hao)費(fei)你(ni)的(de)心(xin)力(li)，極(ji)其(qi)考(kao)驗(yan)你(ni)對(dui)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)的(de)判(pan)斷(duan)能(neng)力(li)。失(shi)敗(bai)，是(shi)輸(shu)給(gei)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)性(xing)，是(shi)因(yin)為(wei)學(xue)的(de)不(bu)夠(gou)深(shen)，和(he)運(yun)氣(qi)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)關(guan)係(xi)。
·價值投資
我們所說的價值投資是什麼？時間的玫瑰到底什麼時間綻放？但斌寫的一本書叫《時間的玫瑰》，而時間的玫瑰一定要在無望的荒涼中守候才可能出現。換言之，今天做高頻短期交易的，其實就是虧錢的主力。
反思沒有賺到的錢和反思虧掉的錢一樣重要。可能你今年做茅台掙10個點，做白酒掙10個點，但有的人做完整一輪掙80個點，到底問題出現在哪裏？可能我們始終覺得炒股是搏一把，賺了兩天就走人，不會去分析白酒產業的構成。
很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)市(shi)場(chang)的(de)邏(luo)輯(ji)和(he)幻(huan)想(xiang)的(de)邏(luo)輯(ji)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，不(bu)能(neng)用(yong)靜(jing)態(tai)的(de)對(dui)企(qi)業(ye)的(de)觀(guan)察(cha)法(fa)套(tao)到(dao)投(tou)資(zi)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)上(shang)，也(ye)不(bu)要(yao)相(xiang)信(xin)投(tou)資(zi)人(ren)給(gei)你(ni)講(jiang)的(de)。投(tou)資(zi)人(ren)經(jing)常(chang)是(shi)投(tou)人(ren)，但(dan)在(zai)中(zhong)國(guo)最(zui)賠(pei)錢(qian)的(de)方(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)投(tou)你(ni)所(suo)熟(shu)悉(xi)的(de)親(qin)戚(qi)和(he)朋(peng)友(you)，最(zui)後(hou)結(jie)果(guo)大(da)多(duo)數(shu)是(shi)垮(kua)掉(diao)的(de)。那(na)為(wei)什(shen)麼(me)大(da)佬(lao)投(tou)人(ren)能(neng)夠(gou)成(cheng)功(gong)？一(yi)方(fang)麵(mian)，大(da)佬(lao)有(you)社(she)會(hui)影(ying)響(xiang)力(li)，有(you)廣(guang)泛(fan)的(de)資(zi)源(yuan)，背(bei)叛(pan)他(ta)要(yao)付(fu)出(chu)的(de)社(she)會(hui)代(dai)價(jia)太(tai)大(da)了(le)，可(ke)能(neng)以(yi)後(hou)在(zai)一(yi)級(ji)市(shi)場(chang)再(zai)也(ye)融(rong)不(bu)到(dao)一(yi)分(fen)錢(qian)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，大(da)佬(lao)說(shuo)的(de)話(hua)是(shi)基(ji)於(yu)個(ge)人(ren)資(zi)源(yuan)和(he)稟(bing)賦(fu)得(de)出(chu)的(de)結(jie)論(lun)，跟(gen)你(ni)做(zuo)投(tou)資(zi)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)關(guan)係(xi)。所(suo)以(yi)有(you)時(shi)候(hou)雷(lei)軍(jun)跟(gen)你(ni)說(shuo)就(jiu)投(tou)人(ren)就(jiu)投(tou)兄(xiong)弟(di)，這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)，因(yin)為(wei)你(ni)不(bu)是(shi)雷(lei)軍(jun)。
還有一些資本專投特殊賽道，比如番茄資本，就圍繞中國餐飲行業去做，資源累計也是基於這個行業。他們做了中國最全的2B的餐飲數據品牌，還會針對餐飲的人員組織架構缺失，做供應鏈大學、管理大學，培訓那些學員，做出來之後，再進行投資，形成一個閉環。
zhiyaozuotouzijiuyidinghuiyudaocuoguo，cuoguoshichangyoude，zhongyaodeshizhuazhushuyunidenayigejiyujiukeyile。henduoxinlingjitanggaosudajiayaochiku，chikubingmeiyouyiyi，juedaduoshurenbuxihuanchiku，zheshirenleidebenxing。xianzaichidekushiwuyiyidekuhaishiwoxinchangdan，zheyunideyuanjinghenideyuanfangyouguanxi。nixiangzuochaojizhiyejingliren，jiuxuyaozaizhichanglimopagunda。ruguonijiuxiangzijikaigedian，jiubuxuyaozainalikaiwuyiyidehui。
·擇時、倉位、止盈
投資理念、道理並不重要，重要的是三大核心：擇時、倉位、zhiying。jiarulianggerenjinnianmaizhongsangegupiao，zuihoutamenzhuandaodeqiankeyichajibaibei。yixieqiyezhuyongyigechangzhouqisikaomoxinglaisikaoyigeduanzhouqimoxing，daozhitachaogugentakaigongsideshouyikenengchengxianlianggewanquanbutongdeduilimian。
所以，知道是不值錢的，執行比較值錢，而精準有效的執行更值錢。
人生的複利
·人生的“負”利
做到這5點，你就實現人生的“負”利。
所有實現偉大的負數利潤的人都是想賺錢又裝，同時基於他的運氣帶來的慣性思考決定所有事情。
中國男人什麼時候開始走向油膩的，書桌背後掛了8個字寧靜致遠，厚德載物，徹底跟年輕人杜絕了，戴著盤串也是走向油膩的開始。
很多人談格局，格局這個詞被我譽為21世紀走向神壇的第一個詞。
沒(mei)有(you)格(ge)局(ju)的(de)老(lao)板(ban)，往(wang)下(xia)一(yi)坐(zuo)，跟(gen)你(ni)說(shuo)人(ren)要(yao)有(you)格(ge)局(ju)，自(zi)己(ji)要(yao)成(cheng)為(wei)下(xia)一(yi)個(ge)喬(qiao)布(bu)斯(si)等(deng)。格(ge)局(ju)這(zhe)個(ge)詞(ci)天(tian)天(tian)掛(gua)嘴(zui)上(shang)代(dai)表(biao)你(ni)沒(mei)什(shen)麼(me)格(ge)局(ju)。往(wang)往(wang)這(zhe)一(yi)類(lei)人(ren)已(yi)經(jing)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)基(ji)層(ceng)，不(bu)再(zai)真(zhen)正(zheng)願(yuan)意(yi)理(li)解(jie)和(he)擁(yong)抱(bao)基(ji)層(ceng)和(he)市(shi)場(chang)。
還有比如在你順利的時候覺得自己無所不能。幹垮中國企業家最主要的方法，就是多元化。
賣礦泉水的能幹成首富，賣麵條的能幹成首富，賣礦泉水的突然看上別人開火鍋店。就很容易做砸。
·資源與思考邏輯
當你的思考邏輯是基於資源富裕的時候，你總是傾向於為未來的增量思考。當你的邏輯基於匱乏、資源不足的時候，就傾向於存量思考。
suoyinihuifaxian，dangnirenweizijiderenshengzhiyouzhemeyicijihui，mingnianshenmeshiqingdoubuhaoshuo，yihouzenmebandoubuzhidao，nijiuhuizouxiangshousuohezouxiangzhuankuaiqiandezhuyaodafa，bingqieniduiyusuoyouweilaijiyuchangxiandeyiqietouzidoubuxianggan，nidepinpaijiuhenrongyizuohuangdiao。gerenjiaodezijibufuyu，jiaodezheyinggaishengnayinggaisheng，wangwangzhegeshihouzengchanggennizhendemeiyoushenmeguanxile。
我(wo)們(men)認(ren)為(wei)是(shi)中(zhong)國(guo)最(zui)聰(cong)明(ming)的(de)人(ren)，怎(zen)麼(me)一(yi)把(ba)把(ba)自(zi)己(ji)搞(gao)完(wan)蛋(dan)的(de)，主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)前(qian)全(quan)是(shi)占(zhan)別(bie)人(ren)的(de)便(bian)宜(yi)，從(cong)來(lai)沒(mei)吃(chi)過(guo)虧(kui)，算(suan)帳(zhang)永(yong)遠(yuan)是(shi)覺(jiao)得(de)一(yi)把(ba)下(xia)去(qu)又(you)怎(zen)麼(me)樣(yang)，從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)覺(jiao)得(de)會(hui)有(you)意(yi)外(wai)出(chu)現(xian)，並(bing)且(qie)怎(zen)麼(me)算(suan)都(dou)是(shi)覺(jiao)得(de)我(wo)是(shi)不(bu)會(hui)錯(cuo)的(de)，這(zhe)又(you)跟(gen)我(wo)覺(jiao)得(de)無(wu)所(suo)不(bu)能(neng)有(you)關(guan)係(xi)。
我(wo)從(cong)來(lai)不(bu)勸(quan)所(suo)有(you)的(de)資(zi)源(yuan)和(he)資(zi)產(chan)做(zuo)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)，這(zhe)是(shi)對(dui)別(bie)人(ren)的(de)不(bu)負(fu)責(ze)任(ren)。可(ke)能(neng)未(wei)來(lai)真(zhen)的(de)賺(zhuan)不(bu)到(dao)過(guo)去(qu)暴(bao)富(fu)的(de)時(shi)候(hou)賺(zhuan)到(dao)一(yi)大(da)筆(bi)錢(qian)，真(zhen)的(de)做(zuo)不(bu)擅(shan)長(chang)沒(mei)有(you)底(di)層(ceng)思(si)考(kao)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)真(zhen)的(de)能(neng)幹(gan)起(qi)來(lai)，這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)對(dui)的(de)。
·我們的追求
很多東西我們隻講半小時，隻負責讓大家開心的就可以。如果講5小時，這個邏輯就變了，就需要兼顧體驗感和內容深度，必須保證大家獲得的信息增量，不是往那一站講元氣森林、花西子多麼牛這些大家都知道的東西。所以我們研究了三得利，研究了那些東西。
這個過程可能占據了我好幾周集體作戰去查完整的企業史。整個內容窮盡一年時間去梳理。
就(jiu)像(xiang)寫(xie)一(yi)篇(pian)文(wen)章(zhang)可(ke)以(yi)抒(shu)情(qing)中(zhong)間(jian)加(jia)幾(ji)個(ge)故(gu)事(shi)，就(jiu)很(hen)漂(piao)亮(liang)，但(dan)是(shi)寫(xie)一(yi)本(ben)書(shu)絕(jue)對(dui)不(bu)能(neng)靠(kao)寫(xie)幾(ji)個(ge)故(gu)事(shi)插(cha)幾(ji)張(zhang)圖(tu)就(jiu)過(guo)去(qu)了(le)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)難(nan)的(de)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)。希(xi)望(wang)，你(ni)們(men)喜(xi)歡(huan)。
內nei容rong是shi我wo唯wei一yi把ba控kong做zuo最zui深shen的de地di方fang。既ji兼jian顧gu有you趣qu感gan很hen多duo章zhang節jie深shen度du，是shi真zhen誠cheng的de東dong西xi，不bu是shi拿na市shi麵mian上shang大da家jia都dou說shuo的de東dong西xi來lai搪tang塞sai你ni。這zhe是shi我wo們men的de追zhui求qiu。
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當所有等待都變成曾經，我會說好多精彩的故事給你聽。
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