春夏秋冬的季節交替，是最能被人們直觀感悟的，於是品牌們紛紛開始從季節上“下手”進行品牌營銷。

在普通人看來
，季節隻是時間更替；但是在內容創作者和品牌眼中，季節限定意味著熱點
，意味著流量。

01

季節分四季

季節限定營銷也分“四季”

季節可是品牌們大顯身手的好機會

，不過季節分四季，營銷當然也分“四季”。

春天主打清新水果感


；給了消費者脫去冬季厚重臃腫的希望。星巴克曾經靠著“櫻花季限定”的貓爪杯大火一把。這個售價199元的貓爪杯剛上線被搶購一空，還一度霸屏微博熱搜，短時間內成為強話題性的商品。常常推出櫻花季節限定產品的還有麥當勞、百事可樂。

櫻花是一個限定商品的大熱元素
，例如麥當勞的櫻花甜筒，還有麥當勞的櫻花杯，看到他們的成功，那些做飲料的公司也想來參一腳。2016 年春季，百事可樂推出了櫻花味的粉色汽水


，可口可樂推出的櫻花瓶身不僅暢銷日本，在中國也成為了網紅
；

夏天主打海鹽冰涼感

；汗流浹背的夏天
，此時來上一個冰冰涼涼的冰淇淋，吹著空調會是一個不錯的選擇
，例如日本朝日啤酒在2019年推出了夏季限定秋季果實係列氣泡酒，以果汁作為主要添加成分
，主打清爽、美味的水果口味，為消費者帶來清涼體驗；

秋季主打芝士奶油感；qiujichuyuxiajiyanrehedongjihanlengdejiaotiqijian，shiyuejinqiuzhiji，niaoshoufengyu，rentidexinchendaixiefashengzhebianhua，duiyutianniyuanqidechanpinyouweizhongai，yushi
，haolilaizetuichulezijiashoukuanzhishidangao，manzuxiaofeizhekouweibianhua
；

冬季主打元氣火鍋感；寒風刺骨的冬季
，喝上一杯熱咖啡、熱啤酒

，招呼三五好友吃上一份熱氣騰騰的火鍋尤為不錯，乳業巨頭森永就於2020年(nian)冬(dong)季(ji)全(quan)新(xin)推(tui)出(chu)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)烤(kao)紅(hong)薯(shu)風(feng)味(wei)乳(ru)飲(yin)料(liao)

，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)帶(dai)有(you)溫(wen)暖(nuan)味(wei)道(dao)的(de)乳(ru)飲(yin)料(liao)，加(jia)熱(re)之(zhi)後(hou)飲(yin)用(yong)
，感(gan)覺(jiao)就(jiu)像(xiang)在(zai)喝(he)香(xiang)香(xiang)甜(tian)甜(tian)暖(nuan)暖(nuan)乎(hu)乎(hu)的(de)烤(kao)紅(hong)薯(shu)一(yi)樣(yang)。

對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)來(lai)說(shuo)，推(tui)出(chu)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)產(chan)品(pin)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)為(wei)了(le)獲(huo)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)則(ze)是(shi)為(wei)了(le)開(kai)發(fa)新(xin)品(pin)進(jin)行(xing)小(xiao)規(gui)模(mo)試(shi)錯(cuo)，得(de)益(yi)於(yu)這(zhe)兩(liang)點(dian)，如(ru)今(jin)可(ke)謂(wei)是(shi)“萬物皆可季節限定”的時代。

02

年年舊瓶裝新酒

為何消費者還會爭先搶後的買單？

季節限定營銷並不是什麼新鮮事，為何消費者還是會消耗大量時間大排長龍
，甚至不惜出高價購買呢？

 1.   稀缺效應刺激人們爭奪本能

正所謂 “物以稀為貴”，越是限量供應的稀缺性產品
，就越有值得炫耀的空間價值。“季節限定”意味著當季才有，錯過了就要再等一年。這樣的限定讓商品顯得更加難得，更具時效性
，也更為緊缺。

個(ge)體(ti)總(zong)是(shi)孤(gu)獨(du)的(de)
，將(jiang)自(zi)己(ji)置(zhi)於(yu)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)中(zhong)，可(ke)以(yi)為(wei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)歸(gui)宿(xiu)感(gan)與(yu)安(an)全(quan)感(gan)。沒(mei)有(you)買(mai)到(dao)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)帶(dai)來(lai)的(de)不(bu)安(an)定(ding)感(gan)，讓(rang)很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)就(jiu)像(xiang)是(shi)失(shi)去(qu)族(zu)群(qun)的(de)魚(yu)

，感(gan)到(dao)焦(jiao)慮(lv)。而(er)“我有，別人沒有”那(na)真(zhen)是(shi)令(ling)人(ren)充(chong)滿(man)優(you)越(yue)感(gan)。出(chu)於(yu)炫(xuan)耀(yao)心(xin)理(li)，這(zhe)時(shi)候(hou)買(mai)到(dao)這(zhe)些(xie)稀(xi)缺(que)性(xing)商(shang)品(pin)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，都(dou)會(hui)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)賬(zhang)號(hao)上(shang)開(kai)啟(qi)曬(shai)圖(tu)炫(xuan)耀(yao)模(mo)式(shi)，渴(ke)望(wang)引(yin)起(qi)身(shen)邊(bian)好(hao)友(you)的(de)大(da)量(liang)關(guan)注(zhu)。

 2.   產品具備收藏價值

王剛曾經說過：”天底下是找不出比收藏更美好的事物的！它除了可以帶來精神上、視(shi)覺(jiao)上(shang)的(de)賞(shang)閱(yue)，時(shi)間(jian)久(jiu)了(le)
，還(hai)可(ke)以(yi)幫(bang)你(ni)帶(dai)來(lai)額(e)外(wai)的(de)財(cai)富(fu)收(shou)入(ru)
，何(he)樂(le)而(er)不(bu)為(wei)？不(bu)過(guo)和(he)以(yi)往(wang)收(shou)集(ji)寶(bao)石(shi)不(bu)同(tong)的(de)是(shi)，隨(sui)著(zhe)時(shi)代(dai)發(fa)展(zhan)，現(xian)在(zai)的(de)收(shou)藏(zang)品(pin)更(geng)是(shi)種(zhong)類(lei)繁(fan)多(duo)
，像(xiang)聲(sheng)音(yin)

、氣味、郵票
、錢幣等更是成了眾人的收藏對象。

季ji節jie限xian定ding的de收shou藏zang同tong樣yang也ye是shi來lai自zi於yu人ren們men的de原yuan始shi收shou藏zang本ben能neng
，會hui讓rang人ren產chan生sheng滿man足zu感gan。就jiu像xiang小xiao時shi候hou我wo們men收shou集ji奧ao特te曼man卡ka片pian一yi樣yang樂le此ci不bu疲pi，格ge力li高gao就jiu非fei常chang擅shan於yu運yun用yong這zhe一yi點dian
，限xian定ding季ji節jie零ling食shi數shu不bu勝sheng數shu，部bu分fen產chan品pin專zhuan用yong於yu送song禮li或huo收shou藏zang，引yin發fa了le大da規gui模mo追zhui捧peng。

 3.   為消費者提供情感溢價

移動互聯網的高度發達，逐漸消除了用戶在信息獲取上的不對稱，加上物質日益豐富產品同質化越來越嚴重
，傳統的USP理論變得越來越困難，菲利普科特勒在他的營銷3.0時代觀點裏也指出：“傳統的STP市場定位模型已經無法繼續創造需求
，現在的營銷者必須同時關注消費者的內心需求”。

季ji節jie限xian定ding，透tou露lu出chu的de信xin息xi是shi過guo時shi不bu候hou，產chan品pin稀xi缺que，表biao達da的de是shi對dui自zi然ran的de敬jing畏wei，對dui品pin質zhi的de追zhui求qiu，賦fu予yu了le產chan品pin的de附fu加jia價jia值zhi。這zhe種zhong微wei妙miao的de感gan覺jiao，容rong易yi戳chuo中zhong消xiao費fei者zhe的de內nei心xin。同tong時shi，限xian定ding品pin提ti供gong給gei消xiao費fei者zhe產chan品pin和he品pin牌pai外wai的de情qing感gan溢yi價jia，滿man足zu了le用yong戶hu對dui於yu美mei、獨特性、社交多方麵的需求。

yiniancaichuyici，jihuiyueshaoyuenande，jiazhijiuxiandeyuegao，xiyinliyeyueda。suoyi，dangjijiexiandinggongyinghou，nengrangxiaofeizhetigaoduichanpindejiazhiganzhi，congeryinfaqingganyijianengli
，erqieyehuizengjiachanpindexiyinli，xiaofeizhezhuipengyeshilisuodangran。

03

層出不窮的季節營銷到底該如何玩

才能吸引年輕人注意力？

季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)，總(zong)有(you)一(yi)股(gu)神(shen)奇(qi)的(de)魔(mo)力(li)。對(dui)於(yu)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)
，如(ru)果(guo)能(neng)巧(qiao)妙(miao)地(di)搭(da)配(pei)上(shang)季(ji)節(jie)元(yuan)素(su)
，再(zai)輔(fu)以(yi)合(he)適(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)
，就(jiu)好(hao)比(bi)讓(rang)產(chan)品(pin)帶(dai)上(shang)一(yi)層(ceng)光(guang)環(huan)，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)樹(shu)立(li)時(shi)尚(shang)感(gan)，激(ji)發(fa)人(ren)們(men)購(gou)買(mai)的(de)興(xing)趣(qu)。限(xian)定(ding)元(yuan)素(su)固(gu)然(ran)好(hao)用(yong)
，但(dan)玩(wan)好(hao)並(bing)不(bu)容(rong)易(yi)，光(guang)日(ri)本(ben)每(mei)年(nian)推(tui)出(chu)數(shu)以(yi)萬(wan)計(ji)的(de)限(xian)量(liang)產(chan)品(pin)

，要(yao)勝(sheng)出(chu)必(bi)然(ran)要(yao)有(you)點(dian)手(shou)段(duan)。

 1.   洞察季節痛點問題，從生理和心理觸達用戶

互聯網經濟的時代核心是用戶，也就是說以人為中心的“用戶思維”成為品牌屹立於市場的不變法則。生理的需要、心理的需要是關於消費者的“痛點”，痛點是消費者的基本需求
，是必須要解決的迫切問題。能解決痛點的品牌和產品，消費者也更願意去為之買單。

解決用戶痛點問題
，品牌季節限定也當如此，例如北冰洋近日發布的冬季限定產品，主打的是“杞橙

、天生桂杞、敲核、打麥”四(si)款(kuan)新(xin)品(pin)熱(re)飲(yin)，而(er)這(zhe)四(si)款(kuan)熱(re)飲(yin)均(jun)以(yi)健(jian)康(kang)養(yang)生(sheng)概(gai)念(nian)
，不(bu)僅(jin)通(tong)過(guo)熱(re)飲(yin)解(jie)決(jue)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)冬(dong)季(ji)寒(han)冷(leng)的(de)痛(tong)點(dian)問(wen)題(ti)，也(ye)從(cong)當(dang)下(xia)年(nian)輕(qing)人(ren)注(zhu)重(zhong)養(yang)生(sheng)的(de)心(xin)理(li)出(chu)發(fa)，成(cheng)功(gong)將(jiang)產(chan)品(pin)植(zhi)入(ru)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)。

 2.   新奇有趣開啟與年輕人互動模式

很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)，餐(can)廳(ting)推(tui)出(chu)時(shi)令(ling)菜(cai)品(pin)
，就(jiu)生(sheng)成(cheng)了(le)對(dui)顧(gu)客(ke)的(de)一(yi)個(ge)引(yin)流(liu)作(zuo)用(yong)

，然(ran)而(er)顧(gu)客(ke)每(mei)年(nian)吃(chi)相(xiang)同(tong)的(de)菜(cai)，對(dui)食(shi)材(cai)的(de)做(zuo)法(fa)其(qi)實(shi)了(le)如(ru)指(zhi)掌(zhang)
，而(er)如(ru)果(guo)摒(bing)棄(qi)常(chang)規(gui)搭(da)配(pei)，打(da)開(kai)另(ling)類(lei)吃(chi)法(fa)
，就(jiu)會(hui)讓(rang)人(ren)產(chan)生(sheng)眼(yan)前(qian)一(yi)亮(liang)的(de)感(gan)覺(jiao)。

不隻是餐廳，其他品牌也是如此，例如酒類KOL醉鵝娘的小酒館在冬日推出了一款自熱的罐裝熱紅酒-小絨鹿。加入了柑橘類、丁香以及肉桂的香氣，複刻了歐洲熱紅酒的傳統配方。獨特的自熱罐設計，輕搖10秒
，2分鍾後就能立馬感受到熱紅酒的魅力。小絨鹿12月剛在抖音小店上線就售罄
，即飲、自熱的罐裝紅酒具有非常強的便利性
，拓展了更多冬日飲酒場景，與年輕人玩在一起。

 3.   季節限定要從包裝開始

尼爾森中國腦神經科學以及創新谘詢團隊的2019年研究結果表明：中國消費者平均隻會花3-7秒的時間決定購買哪個產品，在這短暫的時間內，64%的消費者會購買包裝更吸引人的產品。產品的外包裝則是消費者最直接接觸到的媒介
，是與消費者互動的絕佳載體。

於是可以發現，MAC的櫻花限量款就在口紅
、唇彩、眼影
、腮sai紅hong做zuo文wen章zhang，設she計ji均jun用yong上shang粉fen色se的de櫻ying花hua元yuan素su
，滿man滿man的de少shao女nv感gan。與yu櫻ying花hua主zhu題ti巧qiao妙miao結jie合he，碰peng撞zhuang出chu強qiang烈lie的de藝yi術shu效xiao果guo，光guang顏yan值zhi就jiu十shi分fen撩liao動dong人ren心xin。瞬shun間jian喚huan醒xing沉chen睡shui的de少shao女nv心xin，激ji發fa有you效xiao用yong戶hu的de購gou買mai欲yu望wang。

zongeryanzhi，rujindejijiexiandingyijingchengweilepinpaimenchangyongdeyingxiaoshouduanzhiyile。duiyumouxiechanpin，ruguonengqiaomiaodidapeishangjijieyuansu
，zaifuyiheshideyingxiaoshouduan，jiuhaobirangchanpindaishangyicengguanghuan，bangzhupinpaishulishishanggan
，jifarenmengoumaidexingqu。

不過
，並不是所有的季節營銷，消費者就肯定會買賬。企業要綜合考慮潛在消費群體、產品本身屬性等是否協調一致，萬全準備後才能進行季節限定營銷。