36氪最近關注的一個口服美容保健品品牌「UNOMI」，瞄準一二線城市25-35suidexinruibailinghejingzhimama
，congdingzhihuakoufubaojianpinqieru
，bingzhongxindingyileyigexindesaidao，jiyiyingyangmeixuedefangshiquzhongsubaojianpinxingxiang，xiangxiaofeizhechuandajifujiankangdeneifuzhongyaoxing，chengweihufude“最後一步”。

UNOMI於今年10月上線，上線第一個月銷售額為20萬元，主打平價市場，產品單價在60-220元左右
，平均客單價為200-300元，累計2萬多注冊用戶
，30天內平均複購率為15%。

UNOMI 產品圖

創始人兼CEO許遠恒告訴36氪(ke)，保(bao)健(jian)品(pin)市(shi)場(chang)有(you)兩(liang)個(ge)痛(tong)點(dian)
，第(di)一(yi)是(shi)藥(yao)物(wu)屬(shu)性(xing)，這(zhe)個(ge)屬(shu)性(xing)會(hui)勸(quan)退(tui)很(hen)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，為(wei)了(le)解(jie)決(jue)這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)很(hen)多(duo)保(bao)健(jian)品(pin)會(hui)做(zuo)成(cheng)糖(tang)果(guo)形(xing)式(shi)，但(dan)這(zhe)樣(yang)會(hui)減(jian)弱(ruo)保(bao)健(jian)品(pin)的(de)功(gong)效(xiao)
，因(yin)此(ci)就(jiu)會(hui)引(yin)發(fa)第(di)二(er)個(ge)痛(tong)點(dian)——複購難。為解決第一個痛點
，UNOMI瞄準保健品存量市場，即已被市場教育的人群，從“白瘦美”的市場需求切入，放棄零食糖果定位而去貼近護膚品屬性。為解決複購難的痛點
，UNOMI搭建了以定製服務為主的私域布局。

許遠恒告訴36氪
，從定製切入保健品對品牌有幾種優勢：1）采用日包裝形式
，省掉用戶決策時間
，便攜包裝拓展滿足出差、旅行等多場景需求；2）包裝上印有消費者姓名，拉近與用戶的距離

，達到私人定製的體驗感，弱化對保健品的陌生感，有助於初步建立品牌形象；3）通過定製化
，沉澱用戶的生活習慣、肌膚狀況等數據
，並根據用戶的數據對產品及時調整。

UNOMI團隊認為保健品的長期複購屬性與私域相匹配，並以小程序為核心給出落地方案，與日本東京大學的教授合作
，利用AI大數據推出AI皮膚掃描和問卷檢測，用戶在小程序掃描肌膚狀況並填寫測試，即可得出20日/周(zhou)期(qi)的(de)定(ding)製(zhi)專(zhuan)屬(shu)營(ying)養(yang)包(bao)推(tui)薦(jian)。此(ci)外(wai)，客(ke)服(fu)還(hai)會(hui)給(gei)予(yu)用(yong)戶(hu)一(yi)對(dui)一(yi)谘(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)，社(she)群(qun)內(nei)有(you)不(bu)定(ding)期(qi)福(fu)利(li)發(fa)放(fang)
，用(yong)戶(hu)也(ye)可(ke)通(tong)過(guo)社(she)群(qun)平(ping)台(tai)交(jiao)流(liu)護(hu)膚(fu)與(yu)保(bao)健(jian)心(xin)得(de)。

許遠恒認為，UNOMI的(de)核(he)心(xin)壁(bi)壘(lei)在(zai)於(yu)數(shu)據(ju)運(yun)用(yong)

，團(tuan)隊(dui)已(yi)獨(du)立(li)研(yan)發(fa)出(chu)能(neng)追(zhui)溯(su)用(yong)戶(hu)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)的(de)全(quan)鏈(lian)路(lu)係(xi)統(tong)，通(tong)過(guo)後(hou)台(tai)可(ke)觀(guan)測(ce)到(dao)優(you)質(zhi)流(liu)量(liang)節(jie)點(dian)，根(gen)據(ju)數(shu)據(ju)找(zhao)到(dao)傳(chuan)播(bo)較(jiao)深(shen)
、jiaoguangdechanpin，tongshigenjulianluxitongjiancechudianjipincijiaogaodedanpin
，dabaoweimingxingdanpin。xiaochengxuqudaoyijibenpaotong
，mingniannianchuhuishangxiantianmao，zhanneipeihezhiboheyunyingdafa，jiangmoshipaotonghouzaizhubukaituoqitapingtai，gongyuyinjindeyonghuhuiyinliudaoxiaochengxu
，jixuzuosiyuyunying。

UNOMI 產品圖

在中國消費者的認知中，日本保健品的占有率很高，再加上UNOMI 聯lian合he創chuang始shi人ren在zai日ri本ben有you供gong應ying鏈lian的de積ji累lei和he資zi源yuan，所suo以yi目mu前qian供gong應ying鏈lian團tuan隊dui在zai日ri本ben，後hou期qi隨sui著zhe市shi場chang的de打da開kai，會hui逐zhu步bu將jiang其qi向xiang國guo內nei傾qing斜xie。在zai產chan品pin布bu局ju上shang，目mu前qian共gong有you11款針對女性肌膚健康的SKU，未來會繼續瞄準女性用戶，拓展送禮、家庭、其他保健等需求和場景。

團隊方麵，創始人兼CEO許遠恒是新加坡南洋理工大學計算機碩士，電子科技大學金融學&電子信息雙學位；聯合創始人兼COO鄭雁斌曾任美國Exelon分析師、Knight Frank 商業谘詢師
；另一位聯合創始人兼首席營養師王曦潤為ISF國際注冊營養師，負責公司供應鏈業務；新進合夥人楊卓然兼CGO曾任Deloitte商業分析師。

據悉，UNOMI在今年8月底已完成種子輪融資，投資方為華蓋資本某LP

，目前天使輪融資正在進行中。