近些年，許多新渠道開始湧現
，朋友圈、抖音、快手等都可以成為銷售陣地。一個品牌可以占據某一個渠道
，但很難占據所有的渠道。

與渠道端變化相伴的是，95後成為消費主流人群
，生產技術獲得明顯進步，這為新品牌的崛起提供了更多機會。

那麼
，新的市場環境下
，一個新品牌崛起有無規律可循
？針對這一話題，我來分享個人的一些看法。

01

新崛起品牌
，往往符合RISE模式

為梳理這些新崛起品牌的特點
，我們篩選了大概三十個左右的新品牌，比如元氣森林、王飽飽、超級零
、拉麵說等，對應標準如下：

創立於2015年之後
；有一定規模體量

，一年的線上銷售額突破5千萬；

是某個細分品類的代表品牌或者第一品牌；

屬於互聯網原生品牌。

通過研究
，我們將其共性歸納為四大驅動因子（RISE）。

第一
，擁有一個好賽道（Race）。以方便速食為例
，該品類的豐富程度很高
，從方便麵、米粉到麵類再到各種各樣的半成品，並且都增長很快。在此賽道中，許多新品牌開始湧現。

比如，今年剛誕生的意大利麵品牌“空客”在線上銷售十分火爆
，預計第一年就能實現2億左右的銷售體量；再比如2019年開始爆火的李子柒，今年差不多也能實現10億左右的銷量。所以說，挑選一個好賽道，才能抓住新品類
、新趨勢的藍海市場。

第二
，產品具有獨特性（Individuation）。產品或品牌要具備一定的記憶點

，有故事。如果沒有
，就會在市場上處於比較尷尬的層麵，或者說隻能走低價競爭的道路。

第三，緊抓當前新流量趨勢（viSitors）。chuantongqudaoyouyoushiyoulieshi
，lieshibianzaiyudabufenbeidapinpaihuodangqianqiangshipinpaisuozhanling
，xiaopinpaihuozhexinpinpaihennanzaijueqi。zheshihou，xinpinpairuguonenggoujinzhuadangqiandexinliuliangqudao，jinggengrenqunliuliang，kenenghuiyinglaijiaodadeqiji。

第四，重視核心用戶體驗（Experience）。在線下，品牌方與消費者之前還隔著經銷商、shangchaodengzhongjianhuanjie，hennanshoujidaoyonghufankui

，zhinengzaichanpintoufangzhihouzaizuodaliangdeshichangtiaoyan，shijianxiaolvhendi，zheduiyuzhizuohulianwanghuozhechanpinkuaisudiedaidepinpailaishuo，fengxianhenda。suoyi，xinpinpaijueqi，yaojizhongfuwuhaohexinzhongziyonghu，xingchengkoubeichuanbo。

02

時代變化，“套路”依然

RISE模型適用於大部分新品牌或者新品牌崛起的早期階段。三隻鬆鼠誕生於8年前，去年實現100億的銷量，我們自嘲是一個“過氣的老網紅品牌”，它同樣適用於該模式。

三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)早(zao)期(qi)選(xuan)擇(ze)了(le)堅(jian)果(guo)炒(chao)貨(huo)這(zhe)一(yi)細(xi)分(fen)類(lei)目(mu)進(jin)行(xing)切(qie)入(ru)，彼(bi)時(shi)
，堅(jian)果(guo)炒(chao)貨(huo)重(zhong)點(dian)集(ji)中(zhong)在(zai)線(xian)下(xia)炒(chao)貨(huo)店(dian)中(zhong)
，線(xian)上(shang)市(shi)場(chang)並(bing)沒(mei)有(you)被(bei)開(kai)拓(tuo)，三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)率(lv)先(xian)打(da)開(kai)了(le)藍(lan)海(hai)市(shi)場(chang)。

在堅果炒貨這個充滿機遇性的賽道中
，三隻鬆鼠憑借獨特的品牌名稱和萌係的“大頭裝”，迅速在當時的互聯網時代中被消費者記住。而三隻鬆鼠也很幸運，享受了電商渠道崛起期的流量紅利。

當(dang)時(shi)

，大(da)部(bu)分(fen)品(pin)牌(pai)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)線(xian)上(shang)或(huo)者(zhe)全(quan)力(li)維(wei)護(hu)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)，隻(zhi)是(shi)將(jiang)其(qi)作(zuo)為(wei)處(chu)理(li)庫(ku)存(cun)的(de)渠(qu)道(dao)之(zhi)一(yi)
，而(er)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)是(shi)專(zhuan)門(men)為(wei)線(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)定(ding)製(zhi)的(de)品(pin)牌(pai)，並(bing)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)更(geng)新(xin)。誕(dan)生(sheng)初(chu)期(qi)的(de)三(san)隻(zhi)鬆(song)鼠(shu)十(shi)分(fen)重(zhong)視(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)體(ti)驗(yan)感(gan)，“主人您好”的客服文化和開箱體驗讓三隻鬆鼠積累了初期的核心用戶，並延續至今。

最終，憑借堅果炒貨的優秀賽道加上自身的獨特性和電商紅利，注重與消費者對話的三隻鬆鼠快速崛起。

03

瞄準新賽道

，三隻鬆鼠再落一棋

回歸現在，RISE模(mo)式(shi)中(zhong)的(de)四(si)大(da)關(guan)鍵(jian)基(ji)因(yin)又(you)有(you)了(le)哪(na)些(xie)不(bu)同(tong)呢(ne)
？保(bao)持(chi)產(chan)品(pin)獨(du)特(te)性(xing)和(he)重(zhong)視(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)依(yi)舊(jiu)是(shi)不(bu)變(bian)的(de)生(sheng)意(yi)信(xin)條(tiao)，但(dan)流(liu)量(liang)風(feng)口(kou)和(he)優(you)秀(xiu)賽(sai)道(dao)卻(que)發(fa)生(sheng)了(le)改(gai)變(bian)。

從流量看，現如今的消費風口每隔一到兩年就會發生新變化，比如2017年的電商無線化
，2018年的品質升級
，2019年的消費市場下沉以及2020年直播和短視頻的崛起。

congsaidaokan
，xinguanyiqingbaofahou
，fangbiansushiyinglailefazhanjiyu
，daliangdexinxiaofeirenqunjiarudaogaipinleidexiaofeidajun。tianmaoshujuxianshi，xinguanyiqinghou，fangbiansushiyijingchaoyuejianguochaohuo，chengweilingshizhongdiyidaxifenleimu。congzuikaishidefangbianmiandaozirehuoguo
、自熱米飯、湖南米粉、螺螄粉等方便速食的品類也正迅速多樣化。

在方便速食的賽道下
，線上品牌的集中程度依然非常低
，傳統與新銳品牌並存
，新玩家還在不斷入場，並有無限可能……2019年自嗨鍋、拉麵說、嗨吃家等新銳品牌都獲得了200%～300%的增幅。2020年，更多的新銳品牌也開始崛起，例如唐人吃麵牌、勁麵堂
、南山婆
、鐵功基等。

由此可見
，瞄準方便速食賽道，抓住變化的流量風口的品牌，將有機會獲得快速成長。

鐵功基是三隻鬆鼠近期剛剛推出的方便速食新品牌。為保持品牌獨特性，鐵功基從品牌命名、語言體係、視覺風格等進行了全麵策劃。

tiegongjipinpaigushiweiraowuxiajianghuzhankai
，birushezhihongsedagongjidexiazhexingxiang，qiangtiaoxiazhefeng，houxudepinpaixuanchuanyeyuwuxiaxiangguanlian。zhisuoyiyouzheyangdeshezhi

，shiyuanziwomendetiaoyan。

在線上
，方便速食70%的消費群體為女性
，但在線下，男女消費比例是1:1，市場上缺乏一個以男性審美為主導的品牌
，而我們便想去彌補這個空缺。根據品牌故事的設定
，我們確定了鐵功基這個具有“鐵漢形象”的品牌名稱，讓大家產生深刻印象，並通過紅黑的視覺衝擊

，引起消費者曬單的欲望。

找到品牌獨特性之後，鐵功基如何抓新流量？鐵功基一部分的流量來自於消費者在小紅書、微博等平台的主動曬單，進而形成二次傳播，這對於剛剛上線的品牌而言十分難得。

當(dang)然(ran)我(wo)們(men)也(ye)在(zai)主(zhu)動(dong)出(chu)擊(ji)，追(zhui)隨(sui)今(jin)年(nian)的(de)直(zhi)播(bo)和(he)短(duan)視(shi)頻(pin)風(feng)口(kou)，與(yu)羅(luo)永(yong)浩(hao)等(deng)主(zhu)要(yao)定(ding)位(wei)男(nan)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)明(ming)星(xing)達(da)人(ren)進(jin)行(xing)直(zhi)播(bo)合(he)作(zuo)。但(dan)我(wo)們(men)也(ye)清(qing)楚(chu)認(ren)識(shi)到(dao)
，直(zhi)播(bo)在(zai)未(wei)來(lai)不(bu)會(hui)帶(dai)來(lai)太(tai)持(chi)久(jiu)的(de)紅(hong)利(li)期(qi)，當(dang)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)大(da)量(liang)進(jin)入(ru)直(zhi)播(bo)渠(qu)道(dao)，整(zheng)個(ge)流(liu)量(liang)又(you)會(hui)相(xiang)對(dui)分(fen)散(san)，直(zhi)播(bo)將(jiang)會(hui)成(cheng)為(wei)又(you)一(yi)個(ge)常(chang)規(gui)渠(qu)道(dao)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)也(ye)在(zai)快(kuai)手(shou)
、抖音
、B站等核心流量渠道進行布局。此外

，我們也進行了大量信息流的投放。

最後，是如何做好消費體驗。鐵功基從客服的開場白、結束語、發貨提醒

、到貨提醒到等待查詢
、chanpinjieshaodengjunyongyoudujutesededayoushihuashu，caiyongdeshiwuxiawenhuatixi。liru
，dangniyukefugoutongshi
，kefuhuichenghuduifangweishaozhuhuoshaobangzhu。ciwai，womenyekaifalemaobidengyixiliezhoubian，fangbiandajiagoumaihuozheduihuan
，jinerzuidachengdushangweidajiadailaibutongdexiaofeitiyan
，jianshaotongzhihua。

如今，鐵功基在麵市一段時間後也獲得了不錯的消費反饋，再次印證了RISE模式的可行性。未來，鐵功基也將砥礪前行，堅守初心為消費者提供優質的產品與消費體驗。