人們收入的增加和消費結構不斷升級，催生了夜經濟新消費市場。數據顯示，今年1-8月國內夜間消費金額占比高達24.87%。而且，不僅僅是線下消費場
，線上消費也成為年輕人的消費日常。

另一方麵，新消費時代下的年輕人，相對於產品功能的需求，更追求高品質、體驗式的消費方式，而內容直播因具有場景性和娛樂性，成為線上夜消費的新型內容電商模式。

正是基於對夜經濟消費洞察，今年聚劃算雙11打造了一個持續21天的“超級夜場”。官方數據顯示
，雙11當天深夜零點半，天貓成交額達3723億元，其中，62個品牌邁入億元俱樂部

，打造出了超500款的史上最強爆品天團。亮眼的成績是聚劃算雙11超級夜場營銷爆發力的體現。

tongshi
，tongguozhecidianshangxinchangjingtansuoheshijian，weipinpaishangjiashixianzengliangchengchangyingdelexianji，erjuhuasuanchengweixianshangyejingjidekaichuangzhe，erqieyicigoujianlechangxiaodeshangyejiazhihejingzhengli。juhuasuanshiruhedazaozhegeyechang
，younaxiechuangxindedianshangwanfaheyingxiaochuangxin？

01

卡位“夜經濟”新賽道

以更小營銷顆粒度，開辟電商新場景

近jin年nian來lai，媒mei介jie逐zhu漸jian從cong大da眾zhong媒mei體ti過guo渡du到dao數shu字zi化hua營ying銷xiao，在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，受shou眾zhong的de注zhu意yi力li顆ke粒li度du也ye由you粗cu獷guang變bian得de日ri益yi精jing細xi化hua。在zai這zhe樣yang的de大da環huan境jing，無wu論lun是shi電dian商shang平ping台tai還hai是shi品pin牌pai方fang，以yi更geng小xiao的de營ying銷xiao顆ke粒li度du切qie入ru全quan場chang景jing
，打da造zao大da營ying銷xiao主zhu題ti，顯xian然ran更geng能neng夠gou聚ju焦jiao注zhu意yi力li資zi源yuan，從cong而er將jiang品pin牌pai差cha異yi化hua價jia值zhi打da入ru心xin智zhi。

基於營銷環境走向，聚劃算瞄準年輕群體的夜經濟消費力
，從時間鏈層麵進行細劃，不同於以往的早間10點開團
，而是鎖定晚點8點到次日早上6點這個時間段
，打造了一場從10月20日-11月11日持續了21天的“超級夜場”，以更小的營銷顆粒度
，開創了雙11全新的時間鏈營銷主題。

這個全新的時間鏈條無縫對接日間消費
，形成了24小時全天候的消費新場景新業態。而是致力提供和白天同樣甚至更優的消費場景，迎合億萬消費者夜間消費的需要。

除了全新的時間鏈營銷外，聚劃算雙11還通過產品垂類升級和明星爆款打造的電商玩法，撬動年輕人的注意力資源 。通過對6個大行業品類的垂類升級，打造了“一夜一行業
，夜夜都劃算”zhutisaidao，yifangmianweishangjiadazaolexifenxingyezhuanshudeyingxiaosaidao，lingyifangmiantongguoquanxingyequanpinleichanpinfugairenmendeyishizhuxingdengxiaofeichangjing，zuidahuamanzudazhongxiaofeigengjiaxifenhuadexiaofeixuqiu。

同時，聚劃算借勢平台的明星矩陣資源
，與300個超級品牌深度共建
，打造超級品牌產品爆款

，鏈接2.8億(yi)夜(ye)間(jian)活(huo)躍(yue)消(xiao)費(fei)者(zhe)。通(tong)過(guo)明(ming)星(xing)直(zhi)播(bo)的(de)營(ying)銷(xiao)帶(dai)貨(huo)能(neng)力(li)，結(jie)合(he)極(ji)致(zhi)權(quan)益(yi)正(zheng)品(pin)補(bu)貼(tie)，驅(qu)動(dong)參(can)與(yu)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)得(de)到(dao)最(zui)大(da)化(hua)的(de)價(jia)格(ge)和(he)流(liu)量(liang)曝(pu)光(guang)
，增(zeng)強(qiang)了(le)品(pin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)的(de)爆(bao)發(fa)效(xiao)應(ying)。

從聚劃算平台本身來講，通過夜間時間鏈小營銷顆粒度，集聚全行業品類貨源和大牌
，打造了雙11大場景項目，借勢大營銷節點的聲勢和流量
，強化了用戶心中對聚劃算創建夜間經濟的認知，建立起平台的差異化價值品牌形象。

02

以內容直播和補貼玩法

搶攻年輕群體心智，實現多維圈層引爆

zaiquanxinxiaofeishidaixia，neirongxiaofeichengxianbaozhashizengchang
，meijiechudianyuelaiyueduoyuanhua，xianranjianbeizhuyilixiaohaozuidiheneirongshengtaidedianshangzhiboshizuinenggoushendubiaodapinpaijiazhidexiaofeichangyu，jiehexiaofeiliyidiandeciji，nenggengnenggouqudongpinxiaoheyi。

聚劃算以明星直播的內容力
，以及百億補貼的多種創新玩法，和年輕人進行深度溝通
，搶攻年輕群體的心智
，為品牌商家實現品牌價值
、品牌影響力
、品牌成交在年輕戰場的多維爆發。比如，比如網紅美妝品牌完美日記，半小時不到銷量破億，總銷量比618創下的曆史高點還翻了14倍。再比如，國產品牌波司登，僅憑夜場銷售，就比618翻了43倍
，堪稱市場“神話”。

1.明星人設和品類契合，強化消費場景感

明星直播是聚劃算雙11夜場的重頭戲，也是一大亮點。此次直播邀請了劉濤、景甜


、秦海璐、閆學晶、李好
、肖央、餘詩曼為主的頭部明星陣。這七位個性迥異的明星主播成為極具吸引力看點，構建了立體化、高流量的直播消費場景。

yuqitadianshangpingtaidanchunzhuiqiumingxingxiaoyingbutong，juhuasuanjiangzhibochuileihexiaofeiquntiquancengjiehe
，chuangxindigenjumingxingtedian，jingxindazaozhuanshuzhiboneirong，bujinrangmeichangzhibogengqihezhuti，zengqianglexiaofeichangjingganheshibiedu。tongshi，tongguobutongchuileimingxingzhibo，shentoubutongdexiaofeiquntiquanceng，yinghelexifenhuadexiaofeiqushi。

從(cong)傳(chuan)播(bo)層(ceng)麵(mian)上(shang)來(lai)看(kan)
，平(ping)台(tai)借(jie)助(zhu)明(ming)星(xing)的(de)魅(mei)力(li)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)，與(yu)不(bu)同(tong)粉(fen)絲(si)群(qun)體(ti)建(jian)立(li)起(qi)情(qing)感(gan)鏈(lian)接(jie)紐(niu)帶(dai)，增(zeng)強(qiang)了(le)平(ping)台(tai)的(de)粘(zhan)性(xing)
，而(er)且(qie)以(yi)主(zhu)播(bo)的(de)立(li)體(ti)化(hua)矩(ju)陣(zhen)
，穿(chuan)透(tou)各(ge)消(xiao)費(fei)圈(quan)層(ceng)，助(zhu)推(tui)各(ge)大(da)品(pin)牌(pai)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)成(cheng)交(jiao)量(liang)爆(bao)發(fa)。

2.六重玩法+互動體驗，搶攻年輕群體心智

相交於過往

，聚劃算在電商玩法上更加多元化，背靠百萬補貼的戰略性生態
，開展了一次雙11超級夜場玩法的全新探索、升級

，全場共打造了超級錦鯉、幸運抽獎、勝券在握
、補貼到底
、百倍幫還、爆bao款kuan返fan場chang六liu重zhong組zu合he式shi驚jing喜xi打da法fa，以yi層ceng層ceng驚jing喜xi和he福fu利li持chi續xu搶qiang占zhan用yong戶hu的de注zhu意yi力li資zi源yuan，在zai一yi定ding程cheng度du上shang降jiang低di了le消xiao費fei者zhe的de心xin理li疲pi勞lao
，最zui大da化hua調tiao動dong了le他ta們men參can與yu的de積ji極ji性xing。

特別是在雙11超級夜場
，聚劃算推出了1.1元秒殺大額優惠券、大牌正品補貼到底、買貴必賠等，以及聯合各大商家品牌，推出全場精選好物0元送、大牌好禮章魚福袋放送等活動。福利的發放
，抽獎的驚喜，增加了直播間的互動性和參與感，而爆款返場、為雙11必買爆款劃重點的電商創意形式，增加消費者在雙11的品牌複購率。

值得一提的是，聚劃算在雙11超級夜場中首度推出全新的回血紅包玩法。，用戶在活動期間隻需每晚在直播間收集一個字，集齊四字、就可在雙11當晚有機會獲得1111yuandaehongbao。bingqiezaichuanbocengmian
，juhuasuantongguoyizhimingxingzhubodejielongshipin，qierunianqingrendeshejiaogoutongyujing
，quanfangweiquanshijizihongbaodewanfahefuli，weishuang11當晚的直播強勢蓄力。

3.百億補貼繼續上演，大額券引爆夜經濟

聚劃算百億補貼依舊繼續上演

，21天21個“超級夜場”，每晚八點百萬大額券派發，每天覆蓋一個行業
，與300個超級大牌定製，燃爆夜經濟。需要注意的是
，補貼不僅僅是低價，還得是好貨低價，連續21天帶領21個大牌輪番上演半價補貼,包括CPB,YSL,寶潔,紀梵希,ipsa等多個頂級大牌參與其中。

另外，聚劃算這次還新增500款爆款補貼,除了SKII、茅台等，房子


、機票和汽車等大品類也都加入補貼大軍
，讓消費者在聚劃算上真正實現“消費自由”。

參can與yu百bai億yi補bu貼tie的de商shang品pin都dou是shi來lai自zi品pin牌pai直zhi營ying以yi及ji天tian貓mao自zi營ying等deng優you質zhi渠qu道dao

，商shang品pin的de品pin質zhi更geng有you保bao障zhang，消xiao費fei者zhe購gou買mai也ye更geng為wei放fang心xin，售shou前qian售shou後hou的de一yi係xi列lie服fu務wu也ye會hui更geng專zhuan業ye。

03

品牌IP融入電商社交

長尾多維溝通滲透
，沉澱品牌資產價值

打造品牌IP已經成為主流營銷模式，但IP形象本身沒有價值，品牌必須賦予IPgengxianmingdexinggehexingxiang
，fujiashencengciqingganhejiazhiguan，bingqierongrunianqingrendeshejiaoyujing，cainenggengshendugengduoweiduheyonghuduihua
，zaiyonghuxinzhizhongjianliduipinpaidezhongchengdu。

而且，IP創新過程中最大的難點是成長性和延續性。也就是持續輸出內容，和用戶保持持續對話

，不斷深化超級IP的價值和形象，實現在用戶心中形成品牌強記憶，幫助品牌沉澱IP的價值，同時增強更長期主義的營銷勢能。

前段時間，通過B站說唱節目，聚劃算成功打造了章魚包這個品牌IP資產，為了深化這個品牌IP的價值力，聚劃算借勢雙11超級夜場的大營銷流量勢能，創造出一係列章魚娘
、章魚周邊等IP衍生內容，並且將IP形象融入雙11電商玩法中，實現品牌與年輕消費者之間更多維更長尾的溝通，沉澱品牌資產價值。

在產品周邊層麵，聚劃算推出一係列諸如章魚包、卸妝發帶、暖心抱枕毯雙11限定的熬夜套裝
，將章魚包形象進行具象化產品表達，增加了用戶對IP的差異化的感知力。同時
，通過IP周邊產品打造了多維度長尾營銷觸點
，幫助商家實現品牌出圈。

此(ci)外(wai)，值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)
，聚(ju)劃(hua)算(suan)打(da)造(zao)全(quan)網(wang)尋(xun)找(zhao)章(zhang)魚(yu)體(ti)質(zhi)的(de)電(dian)商(shang)活(huo)動(dong)，參(can)與(yu)活(huo)動(dong)用(yong)戶(hu)有(you)機(ji)會(hui)成(cheng)為(wei)單(dan)手(shou)王(wang)，獲(huo)取(qu)免(mian)單(dan)福(fu)利(li)，此(ci)外(wai)還(hai)能(neng)成(cheng)為(wei)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)夜(ye)遊(you)神(shen)和(he)萬(wan)磁(ci)王(wang)，搶(qiang)購(gou)0元好貨。這種IP和電商結合的創新玩法


，一方麵賦予品牌IP章魚娘人格化的形象，使IP具有鮮明的個性特色，強化了IP和用戶的情感鏈接。另一方麵
，章魚體質也被順勢打造成為一枚社交貨幣
，能夠幫助平台的商家進行二次傳播。

04

結語

在雙11這個大型營銷節點，聚劃算打造21天“一夜一行業、夜夜都劃算”的夜場主題活動，開辟了今年雙十一的專屬業態。在夜間消費的助攻下，聚劃算不但盤活了天貓上的2.8億“夜貓子”

，自身也交出了亮眼成績單

，成功卡位“夜經濟”新賽道。

值得一提的是

，聚劃算打造的這個超級夜場的電商鏈條，背後是一個強大的產業供應鏈，不但連著數百個世界品牌，還連著新增的1000個地域品牌
，而且鏈條另一端連著近3yixiaofeizhe，qiangdadechanxiaoduijie，zhulichanyeduanzhuanxingshengji，yegeixiaofeizhesongquleshishizaizaidefuli。erjuhuasuanpingtaizishenyeyicigoujianlechangxiaodeshangyejiazhihejingzhengli。