新消費導讀

小孩子才做選擇題，成年人當然是全都要。要奶茶
，也要小酒。成人快樂水背後，是一個迅速崛起的低度酒飲市場。

酒自帶文化內涵，讓人放鬆，神經成癮，喝了還想喝，能激發複購。近幾年
，隨著90、95後年輕消費力量成為中堅
，健康飲酒的需求持續釋放，在白酒、啤酒等大眾品類之下，夾縫中求生存的低度酒，果酒迎來了春天。

今年8月(yue)正(zheng)式(shi)啟(qi)動(dong)的(de)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)
，以(yi)袋(dai)裝(zhuang)果(guo)酒(jiu)倡(chang)導(dao)者(zhe)為(wei)定(ding)位(wei)，僅(jin)僅(jin)用(yong)了(le)不(bu)到(dao)三(san)個(ge)月(yue)，從(cong)無(wu)到(dao)有(you)
，轉(zhuan)身(shen)為(wei)果(guo)酒(jiu)品(pin)類(lei)裏(li)的(de)新(xin)興(xing)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)。臨(lin)近(jin)雙(shuang)十(shi)一(yi)
，筆(bi)者(zhe)有(you)幸(xing)與(yu)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)Jason交流，聊一聊他在短時間內，低成本打造網紅新式酒飲品牌的另類心法。

《2020年輕人群酒水消費洞察報告》總結了年輕人酒水消費的四個關鍵詞：多元細分，新潮嚐試，香甜果味，健康微醺，這背後折射出年輕消費者飲酒觀念的變化和對自身需求的更高關注。

很顯然
，如果用果酒來對應
，每一個都完美命中。

數據也在佐證市場的選擇
，從2018年至今，果酒品類線上消費不斷滲透，消費人數高速增長。越來越多的年輕人將微醺小酌當作快節奏高壓生活下自我療愈、社交聚會的方式，這也賦予了果酒更多被擺上台麵的消費場景。

報告指出，尤其是90、95後(hou)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)年(nian)輕(qing)女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)，正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)線(xian)上(shang)酒(jiu)水(shui)消(xiao)費(fei)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)的(de)中(zhong)堅(jian)力(li)量(liang)。果(guo)酒(jiu)於(yu)她(ta)們(men)而(er)言(yan)
，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)天(tian)然(ran)友(you)好(hao)
，比(bi)喝(he)飲(yin)料(liao)更(geng)具(ju)儀(yi)式(shi)感(gan)
，果(guo)味(wei)好(hao)喝(he)利(li)口(kou)，低(di)度(du)不(bu)上(shang)頭(tou)

，著(zhe)實(shi)為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)群(qun)體(ti)等(deng)初(chu)次(ci)嚐(chang)酒(jiu)者(zhe)降(jiang)低(di)了(le)消(xiao)費(fei)門(men)檻(kan)。

nanguaishenmewananjiu
，shaonvjiuzhileidegainiankuaisuzouhong
，ouerweixun

，fangsongyixiachenglenvshengmenzhuiqiupinzhiyuejishenghuodezuizhijiebiaoda

，ermohulejiushuiheyinliaojiexiandeguojiu
，zerangchixufugouxiangnvshengmenmainaichayiyanghaowuxinliyali，jiuerjiuzhi，bianchenglerichangshenghuopeibandeyibufen。

網紅小酒層出不窮

產品仍然是第一生產力

經(jing)過(guo)數(shu)年(nian)發(fa)展(zhan)，國(guo)內(nei)食(shi)品(pin)酒(jiu)水(shui)行(xing)業(ye)供(gong)應(ying)鏈(lian)深(shen)度(du)成(cheng)熟(shu)
，新(xin)品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)代(dai)工(gong)組(zu)合(he)的(de)方(fang)式(shi)，迅(xun)速(su)推(tui)出(chu)產(chan)品(pin)，殺(sha)入(ru)市(shi)場(chang)。就(jiu)拿(na)果(guo)酒(jiu)來(lai)說(shuo)，原(yuan)料(liao)上(shang)的(de)水(shui)果(guo)
，酒(jiu)曲(qu)
，加(jia)工(gong)廠(chang)，包(bao)裝(zhuang)上(shang)的(de)瓶(ping)身(shen)，渠(qu)道(dao)上(shang)的(de)電(dian)商(shang)
，商(shang)超(chao)
，便(bian)利(li)店(dian)，物(wu)流(liu)服(fu)務(wu)商(shang)等(deng)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)
，都(dou)有(you)成(cheng)熟(shu)的(de)合(he)作(zuo)商(shang)可(ke)供(gong)選(xuan)擇(ze)，手(shou)握(wo)品(pin)牌(pai)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)隻(zhi)要(yao)像(xiang)樂(le)高(gao)玩(wan)具(ju)一(yi)樣(yang)快(kuai)速(su)拚(pin)裝(zhuang)，資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)即(ji)可(ke)。

這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，看(kan)似(si)創(chuang)業(ye)門(men)檻(kan)降(jiang)低(di)了(le)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)競(jing)爭(zheng)卻(que)更(geng)加(jia)激(ji)烈(lie)了(le)。新(xin)品(pin)牌(pai)紮(zha)推(tui)，同(tong)質(zhi)化(hua)明(ming)顯(xian)
，紛(fen)繁(fan)熙(xi)攘(rang)的(de)表(biao)象(xiang)之(zhi)下(xia)

，產(chan)品(pin)仍(reng)然(ran)是(shi)第(di)一(yi)生(sheng)產(chan)力(li)。

工業設計出身的Jason
，大學時期就開始創業，獲得過2016年nian杭hang州zhou十shi佳jia工gong業ye設she計ji師shi


，深shen耕geng消xiao費fei品pin市shi場chang多duo年nian，讓rang他ta對dui市shi場chang一yi絲si一yi毫hao的de變bian化hua
，極ji為wei敏min銳rui。基ji於yu消xiao費fei品pin賽sai道dao上shang的de持chi續xu積ji累lei，尤you其qi是shi產chan品pin開kai發fa，渠qu道dao建jian設she方fang麵mian的de實shi踐jian經jing驗yan，再zai加jia之zhi自zi身shen對dui食shi品pin酒jiu水shui行xing業ye的de資zi源yuan沉chen澱dian和he長chang期qi關guan注zhu，為weiJason創立新式酒飲品牌創造了前提。

在Jason看來，低度酒（除啤酒外）長年以來都是有類目無品牌，伴隨著95houziwoyishidejiaoxing
，buzairenweihepijiushinianqingrendeweiyixuanze
，zheweijianghuguaiguaichuangzaolejuejiadefazhanjiyu。taxiwangnenggouweinianqingrendazaozhuanshuxiaojiu
，gaibianxianyoudeshichanggeju，yushi，jianghuguaiguaiyingyunersheng。

首創袋裝，自帶記憶標簽

不同於通常見到的瓶裝、罐(guan)裝(zhuang)果(guo)酒(jiu)
，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)采(cai)用(yong)袋(dai)裝(zhuang)，類(lei)軟(ruan)飲(yin)的(de)獨(du)特(te)外(wai)觀(guan)，很(hen)像(xiang)以(yi)前(qian)那(na)種(zhong)可(ke)以(yi)吸(xi)著(zhe)吃(chi)的(de)果(guo)凍(dong)，親(qin)近(jin)感(gan)倍(bei)增(zeng)。小(xiao)巧(qiao)玲(ling)瓏(long)，口(kou)袋(dai)就(jiu)能(neng)裝(zhuang)，免(mian)去(qu)了(le)女(nv)生(sheng)們(men)酒(jiu)瓶(ping)難(nan)開(kai)，拿(na)不(bu)動(dong)的(de)苦(ku)惱(nao)。

江湖乖乖袋裝果酒

談到為何會用袋裝設計

，Jason分享了他對目標用戶消費行為的洞察，他說，很多“沒有冰箱”的真正95houyonghu，jiushibushipingzizhuangdebingbushitamenguanxindedian，tamenzhizaihuhaobuhaowan
，yanzhigaobugao，kebukeai，kubuku，qicicaishipinchangkouwei，haobuhaohe
，shifoulikou。womendechuxinshiweilejiejuenianqingrenhejiudewenti，benzhishangyougengduodenianqingrenmianlindewentishi，xianghejiudanyouyouyuhejiudechangjing，tebieshinvshengyiliaodaojiu
，tiaojianfanshejiuhuishuo“對不起，我從來不喝酒”。可(ke)見(jian)喝(he)酒(jiu)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)社(she)會(hui)觀(guan)裏(li)，已(yi)經(jing)被(bei)妖(yao)魔(mo)化(hua)了(le)。我(wo)們(men)希(xi)望(wang)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)第(di)一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)從(cong)視(shi)覺(jiao)上(shang)就(jiu)能(neng)讓(rang)年(nian)輕(qing)女(nv)性(xing)用(yong)戶(hu)放(fang)下(xia)戒(jie)備(bei)心(xin)，同(tong)時(shi)在(zai)社(she)交(jiao)話(hua)題(ti)以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)場(chang)景(jing)上(shang)有(you)更(geng)多(duo)的(de)空(kong)間(jian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)首(shou)創(chuang)了(le)袋(dai)裝(zhuang)酒(jiu)這(zhe)種(zhong)外(wai)觀(guan)設(she)計(ji)。一(yi)來(lai)可(ke)以(yi)明(ming)顯(xian)從(cong)外(wai)觀(guan)上(shang)與(yu)友(you)商(shang)瓶(ping)裝(zhuang)、罐(guan)聽(ting)裝(zhuang)的(de)堅(jian)硬(ying)質(zhi)地(di)形(xing)成(cheng)差(cha)異(yi)化(hua)區(qu)別(bie)，自(zi)帶(dai)記(ji)憶(yi)點(dian)，用(yong)單(dan)品(pin)爆(bao)款(kuan)思(si)維(wei)，從(cong)袋(dai)裝(zhuang)角(jiao)度(du)打(da)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)
，相(xiang)當(dang)於(yu)開(kai)創(chuang)了(le)一(yi)個(ge)袋(dai)裝(zhuang)酒(jiu)的(de)全(quan)新(xin)品(pin)類(lei)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)提(ti)到(dao)袋(dai)裝(zhuang)果(guo)酒(jiu)，就(jiu)能(neng)想(xiang)到(dao)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)
，通(tong)過(guo)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)傳(chuan)遞(di)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)，吸(xi)引(yin)愛(ai)嚐(chang)新(xin)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)
；二來也能給用戶創造一種即開即飲，輕鬆有趣，微醺無負擔的友好氛圍。”

沒(mei)想(xiang)到(dao)的(de)是(shi)，獨(du)特(te)的(de)包(bao)裝(zhuang)同(tong)時(shi)還(hai)兼(jian)具(ju)提(ti)升(sheng)體(ti)驗(yan)的(de)功(gong)效(xiao)
，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)在(zai)常(chang)溫(wen)下(xia)可(ke)以(yi)直(zhi)飲(yin)，冷(leng)凍(dong)後(hou)竟(jing)然(ran)換(huan)了(le)畫(hua)風(feng)，綿(mian)綿(mian)冰(bing)沙(sha)舀(yao)著(zhe)吃(chi)，大(da)口(kou)的(de)酷(ku)爽(shuang)滿(man)足(zu)感(gan)，令(ling)人(ren)驚(jing)喜(xi)。還(hai)可(ke)以(yi)搭(da)配(pei)雪(xue)碧(bi)、養樂多
，創造新的奇幻物種，無心插柳柳成蔭，意外獲得DIY的儀式感和成就感。

小紅書博主種草“冰沙酒”

zhengsuoweiyiyuduochi，huayifenqian
，tiyanliangzhongkougan
，yijuduodedexinxiangan，shuibuxiangshishine？kejian
，tupochangguiqiuchuangxindebaozhuangweigengfengfudechanpintiyantigonglefahuikongjian。

知名消費品投資人黃海曾提出過一個概念
，叫成圖率，它能激發用戶拍照打卡
，主動傳播。“審(shen)美(mei)紅(hong)利(li)與(yu)成(cheng)圖(tu)率(lv)直(zhi)接(jie)相(xiang)關(guan)，後(hou)者(zhe)是(shi)指(zhi)每(mei)一(yi)百(bai)個(ge)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)，百(bai)分(fen)之(zhi)多(duo)少(shao)會(hui)自(zi)發(fa)地(di)拍(pai)照(zhao)分(fen)享(xiang)，這(zhe)個(ge)指(zhi)標(biao)能(neng)夠(gou)側(ce)麵(mian)反(fan)映(ying)新(xin)人(ren)群(qun)的(de)審(shen)美(mei)傾(qing)向(xiang)。”

yinzhengzaijianghuguaiguaishenshangyeshiruci。chuleqingying，rouhededaizhuangshejizhiwai，jianghuguaiguaimingchengyouqu，shouhuifenggedemengchongdongwuyuansu
，dapeibutongkouweideguojiuchanpin

，yijiwenanxiaokapian，zhengtiyingzaochugaoyanzhi，yougexingdechaoliugan
，chengtulvziranhengao
，zaiyizhongwenyiqingyoudeguojiushijiaozhong
，yexiandeteliduxing
，rangrenrenbuzhuduokanliangyan
，yejiusuijiyoulegoumaidechongdong。

江湖乖乖主題酒

細分小類目正在變成消費大趨勢，江湖乖乖用袋裝設計作為視覺錨點
，撕開了一個細分小品類，相比同類競爭者，可謂是先發製人。

純米吟釀酒，口感獨特

江湖乖乖袋裝果酒係列，首選柚子
、青梅
、荔枝這三款口味
，深受女性消費者喜愛。高濃度果汁搭配純米吟釀造，果味保真
，酒感清冽。度數控製在6度，滿足女性消費者微醺即可，易入口不上頭的需求。

一份六袋
，三個口味

除了主打的爆品袋裝果酒之外

，江湖乖乖還迅速推出了微醺情緒小酒

、新品“冷萃茶果酒”等，不斷壯大產品線。

許願酒（像刮彩票一樣刮開驚喜）

主題酒（萌寵
、職場、悅己係列）

情緒小酒
，從年輕人感興趣的話題入手，結合當下流行的盲盒玩法，為用戶喝酒創造更多的趣味性。

新品冷萃茶果酒（試飲裝）

而冷萃茶果酒，是江湖乖乖獨立研發的一款產品，目前“試飲裝”已在天貓店試銷
，通過獲取更多的用戶反饋，進一步打磨產品，確認包裝形式，口感風味，預期將成為2021年的年度爆款。

SKU的持續豐富和Jason對(dui)於(yu)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)定(ding)位(wei)不(bu)無(wu)關(guan)聯(lian)，他(ta)表(biao)示(shi)，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)立(li)足(zu)於(yu)做(zuo)年(nian)輕(qing)人(ren)愛(ai)喝(he)的(de)低(di)度(du)酒(jiu)，本(ben)質(zhi)上(shang)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)是(shi)年(nian)輕(qing)人(ren)喝(he)酒(jiu)的(de)問(wen)題(ti)。為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)喝(he)酒(jiu)？喝(he)什(shen)麼(me)酒(jiu)？應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)喝(he)酒(jiu)？這(zhe)是(shi)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)核(he)心(xin)命(ming)題(ti)。

“在創立之初，我們對比了很多適合年輕人的低度酒，決定選擇最具代表性，接受程度最高
，供應鏈又最成熟的細分類目——果(guo)酒(jiu)，開(kai)始(shi)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)品(pin)牌(pai)之(zhi)路(lu)。這(zhe)麼(me)來(lai)說(shuo)，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)是(shi)一(yi)個(ge)以(yi)果(guo)酒(jiu)起(qi)步(bu)的(de)品(pin)牌(pai)
，但(dan)絕(jue)不(bu)止(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)果(guo)酒(jiu)品(pin)牌(pai)，我(wo)們(men)瞄(miao)準(zhun)的(de)是(shi)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)新(xin)式(shi)酒(jiu)飲(yin)賽(sai)道(dao)。”

場景多元，消費高頻
，需求可持續

今jin年nian特te殊shu背bei景jing下xia，宅zhai家jia經jing濟ji帶dai火huo了le一yi大da批pi消xiao費fei品pin類lei，前qian有you速su食shi品pin牌pai拉la麵mian說shuo，誓shi要yao打da造zao家jia裏li的de拉la麵mian館guan，而er酒jiu飲yin品pin類lei也ye不bu例li外wai。江jiang湖hu乖guai乖guai為wei窩wo在zai家jia裏li，喝he酒jiu解jie悶men創chuang造zao了le場chang景jing
，對dui於yu女nv生sheng來lai說shuo
，去qu酒jiu吧ba，獨du飲yin的de尷gan尬ga不bu亞ya於yu一yi個ge人ren吃chi海hai底di撈lao，那na還hai不bu如ru網wang上shang下xia單dan，買mai點dian果guo酒jiu
，自zi己ji在zai家jia喝he一yi喝he，直zhi飲yin或huo冰bing沙sha，隨sui心xin切qie換huan，既ji能neng滿man足zu飲yin酒jiu的de儀yi式shi感gan，又you不bu會hui酩ming酊ding大da醉zui
，身shen上shang臭chou烘hong烘hong，獨du酌zhuo微wei醺xun的de放fang鬆song感gan
，儼yan然ran成cheng了le宅zhai家jia必bi備bei的de自zi娛yu自zi樂le。

此ci外wai
，不bu同tong於yu男nan性xing
，女nv生sheng天tian然ran愛ai聚ju會hui，愛ai熱re鬧nao
，閨gui蜜mi野ye餐can，好hao友you約yue飯fan，這zhe些xie社she交jiao場chang景jing下xia
，果guo酒jiu都dou可ke以yi充chong當dang助zhu興xing神shen器qi
，關guan鍵jian是shi拍pai照zhao還hai好hao看kan。

此(ci)外(wai)，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)不(bu)斷(duan)延(yan)伸(shen)也(ye)在(zai)同(tong)時(shi)創(chuang)造(zao)出(chu)新(xin)的(de)消(xiao)費(fei)場(chang)景(jing)和(he)需(xu)求(qiu)
，吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)持(chi)續(xu)購(gou)買(mai)，不(bu)斷(duan)嚐(chang)鮮(xian)。同(tong)理(li)還(hai)有(you)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)，他(ta)們(men)也(ye)是(shi)從(cong)氣(qi)泡(pao)水(shui)，奶(nai)茶(cha)，再(zai)到(dao)果(guo)酒(jiu)，就(jiu)是(shi)從(cong)普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)飲(yin)料(liao)賽(sai)道(dao)不(bu)斷(duan)跨(kua)界(jie)，切(qie)開(kai)新(xin)的(de)口(kou)子(zi)
，創(chuang)造(zao)更(geng)頻(pin)繁(fan)，可(ke)持(chi)續(xu)的(de)需(xu)求(qiu)，從(cong)而(er)獲(huo)取(qu)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

無論如何，產品至少要有一個點
，是消費者願意為之買單的
，如果還能持續買單
，那就是好上加好了。

不盲目砸錢直播

專注單一渠道，快速試錯

坦白講，筆者第一次聽說江湖乖乖

，是源於小紅書。

精致圖片
，配上小姐姐們帶有“綿綿冰”，“斬男酒”等字眼的親測筆記，讓江湖乖乖從默默無聞的新品牌快速起勢，成功收割了一大批基礎用戶，並形成口碑的持續擴散。

小紅書種草筆記

當被問到為什麼選擇小紅書來做第一步內容營銷平台時，Jason坦言，8yuefenchanpinzhengshishangxiantianmao
，tamenzaiweibo，xiaohongshu，weixin，douyindenggegequdaofenbiejinxingletongdengyusuandetoufangceshi，zuizhongfaxianxiaohongshudeshujubiaoxianzuijia。jingguorenqunyonghuhuaxiangfenxi
，panduandechujianghuguaiguaidemubiaorenqun80%是女性，45%是95後。無論從用戶性別
，還是年齡結構分布等情況來看，小紅書都是完美匹配江湖乖乖用戶群體的一個平台。

此外，Jasontuanduihaizairichangxianxiazhuchangguanchashifaxian，henduonvshengzaijiushuiguitaiqianxuanzechanpindeshihou，huidakaixiaohongshusousuoduiyingdepinpaixinxi
，kejianneirongdianshangyindaoxingxiaofeishiyonghuzhenshidexiaofeixiguan。“當dang然ran了le，從cong營ying銷xiao費fei用yong絕jue對dui值zhi來lai說shuo，相xiang比bi其qi它ta渠qu道dao，小xiao紅hong書shu成cheng本ben最zui低di，有you助zhu於yu新xin品pin牌pai低di成cheng本ben推tui廣guang
，且qie有you足zu夠gou大da的de概gai率lv傳chuan播bo出chu圈quan。再zai加jia上shang同tong類lei競jing品pin在zai小xiao紅hong書shu上shang並bing不bu突tu出chu，為wei江jiang湖hu乖guai乖guai冒mao頭tou提ti供gong了le機ji會hui。於yu是shi，我wo們men決jue定ding在zai早zao期qi資zi源yuan能neng力li有you限xian的de情qing況kuang下xia
，停ting止zhi其qi它ta一yi切qie渠qu道dao的de投tou放fang
，專zhuan注zhu做zuo好hao小xiao紅hong書shu。”

現在來看，以小紅書為支點，江湖乖乖已然撬開了更廣闊市場的大門。

從8月份正式啟動，不到三個月江湖乖乖就實現了天貓店第一個“1萬粉”
，自10月中旬開始，訪客人數
、產品加購數持續飄紅
，品牌詞“江湖乖乖”相關搜索流量暴增，實打實走出了一條不靠砸錢直播，也能實現品效合一的逆襲之路。

選擇不盲目跟風直播，是Jason反複思考的結果。

“都dou說shuo成cheng為wei網wang紅hong

，是shi新xin消xiao費fei品pin牌pai的de必bi備bei特te質zhi，那na麼me是shi不bu是shi想xiang做zuo網wang紅hong，就jiu一yi定ding都dou要yao直zhi播bo呢ne？我wo覺jiao得de不bu然ran。不bu是shi所suo有you表biao麵mian的de熱re熱re鬧nao鬧nao都dou能neng賺zhuan錢qian
，直zhi播bo看kan上shang去qu很hen美mei好hao
，但dan真zhen正zheng賺zhuan錢qian的de並bing不bu多duo。當dang所suo有you人ren都dou一yi擁yong而er上shang，一yi想xiang到dao新xin消xiao費fei品pin牌pai的de營ying銷xiao，就jiu想xiang到dao直zhi播bo砸za錢qian的de時shi候hou，那na我wo一yi定ding要yao冷leng靜jing下xia來lai
，去qu摸mo索suo真zhen正zheng適shi合he自zi己ji產chan品pin的de渠qu道dao
，而er不bu是shi隨sui大da流liu，被bei所suo謂wei的de行xing業ye共gong識shi牽qian著zhe鼻bi子zi走zou。我wo們men不bu否fou認ren直zhi播bo帶dai來lai的de價jia值zhi
，但dan在zai品pin牌pai初chu期qi
，不bu隻zhi有you直zhi播bo這zhe一yi條tiao快kuai速su起qi量liang的de道dao路lu。”

Jasonqingxidiyishidao，zaipinpaituichuzaoqi
，jichuxiaoliangfeichangyouxiandeqingkuangxia，zuijinjidebushimangmuzaqianchongliang
，ershiyanzhengchanpinderenqunpipeidu，xiaoshouhexinmaidiandengguanjianxinxi。ruguozaizhegeshihoubufenqinghongzaobai，mangmutouruzhibo，duipinpaichangqijiazhihuizaochengfeichangdadeshanghai，yinweibiaomianshangdexiaoliangbingbunengdaibiaopinpaixinzhi。jishiyouxingshanglechaojitoubudezhibo，danzaiyoumeiyoupinpaishengliangdeqingkuangxia，xiaoguoyehuiyouzhesun。

在和筆者的交流中
，Jason提ti到dao了le一yi個ge值zhi得de深shen思si的de問wen題ti

，那na就jiu是shi在zai同tong一yi主zhu播bo同tong等deng條tiao件jian下xia，具ju備bei品pin牌pai心xin智zhi的de直zhi播bo帶dai貨huo，會hui和he主zhu播bo相xiang輔fu相xiang成cheng，共gong同tong促cu進jin。然ran而er沒mei有you品pin牌pai心xin智zhi的de直zhi播bo帶dai貨huo
，用yong戶hu到dao底di是shi因yin為wei主zhu播bo購gou買mai產chan品pin呢ne
？還hai是shi因yin為wei產chan品pin品pin牌pai購gou買mai呢ne？

這是需要打個問號的。

“從cong本ben質zhi上shang看kan，直zhi播bo解jie決jue的de是shi一yi個ge商shang業ye交jiao易yi的de效xiao率lv問wen題ti
，換huan句ju話hua說shuo直zhi播bo是shi收shou割ge銷xiao量liang的de利li器qi
，但dan本ben身shen不bu一yi定ding能neng夠gou帶dai來lai足zu夠gou的de品pin牌pai心xin智zhi。如ru今jin直zhi播bo進jin入ru下xia半ban場chang
，單dan純chun靠kao直zhi播bo來lai冷leng啟qi動dong
，拉la起qi品pin牌pai，這zhe一yi條tiao思si路lu是shi缺que乏fa根gen基ji的de。再zai者zhe說shuo，直zhi播bo上shang久jiu了le，很hen容rong易yi讓rang品pin牌pai方fang形xing成cheng惰duo性xing，以yi為wei所suo謂wei的de銷xiao量liang就jiu是shi由you產chan品pin帶dai來lai的de，反fan而er忽hu視shi了le對dui用yong戶hu運yun營ying能neng力li的de提ti升sheng，短duan期qi看kan，可ke以yi出chu銷xiao量liang，但dan對dui於yu想xiang要yao建jian立li品pin牌pai心xin智zhi的de初chu創chuang品pin牌pai來lai說shuo
，不bu是shi一yi個ge好hao的de選xuan擇ze。”

那麼，江湖乖乖在小紅書平台究竟是運用了什麼獨門秘籍，快速出圈的呢？

克勞銳發布的《三大平台種草力研究報告》指出，種草是用戶認知品牌，決策購買，銷售轉化的最關鍵的過程，包含快速引爆-提高認知-心智占有-獲得信賴-收獲銷量等全流程。

Jason也ye很hen認ren同tong，在zai他ta看kan來lai，種zhong草cao是shi當dang下xia新xin消xiao費fei品pin牌pai快kuai速su建jian立li用yong戶hu心xin智zhi的de必bi選xuan項xiang，需xu要yao多duo維wei度du布bu局ju，組zu合he拳quan出chu擊ji。結jie合he實shi踐jian經jing驗yan
，他ta向xiang筆bi者zhe總zong結jie了le一yi套tao江jiang湖hu乖guai乖guai的de種zhong草cao方fang法fa論lun。

1：xiaohongshufeichangshihehaowuceping，shenmeizaixiandejingzhituwendaka，nenggoubangzhupinpaishangshixianzhongcaodediyibu，zhengsuoweichongmanmeigandezhongcao，neirongpinzhiyidingyaoguoguan。

2：初期與KOCzhihuanziyuandengfangshi

，xiyinqifenxiangbiji，pinxuantiaoxingleihedianshangzhongcaoleidouyou
，jianlilezuijichudeneirongchi
，jinerdaidongsurenzhudongchangxiangensui，chengbenkongzhihendi。

3：中期，經過一個月的數據測試，我們發現電商種草類筆記數據表現更好，因此從9月中旬開始重點投放電商種草類筆記。

4：主要集中在垂類+KOL鋪量，大眾點評風格式的種草，結合日常生活場景，更真實
，效果更好。

5：我們重點投放以博主體驗為核心的筆記內容
，具備麵向用戶長戰線種草的能力。

6：在投放的過程中，我們不限製博主理解的賣點和筆記描述
，給予他們更大的自由度。這讓我們驚喜的發現
，有一些博主，主打的“綿綿冰”
、“斬男酒”和小紅書熱門詞“蜜桃肌”
、“小奶狗”等相關字眼關聯後數據表現非常好。

7：此外
，我們對後續投放的筆記方向進行調整，建議博主植入這些經過測試的優質話題
，很快形成爆文刷屏的態勢。隨著“斬男酒”、“口袋酒”等(deng)話(hua)題(ti)性(xing)筆(bi)記(ji)的(de)爆(bao)火(huo)
，也(ye)為(wei)我(wo)們(men)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)賣(mai)點(dian)方(fang)向(xiang)
，讓(rang)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)徹(che)底(di)從(cong)傳(chuan)統(tong)的(de)瓶(ping)裝(zhuang)果(guo)酒(jiu)裏(li)脫(tuo)離(li)出(chu)來(lai)，更(geng)加(jia)放(fang)大(da)了(le)袋(dai)裝(zhuang)的(de)外(wai)觀(guan)優(you)勢(shi)，成(cheng)為(wei)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)破(po)圈(quan)的(de)第(di)一(yi)步(bu)。

8：形成爆文效應後，小紅書平台對我們給予了更大的流量支持，江湖乖乖話題熱度繼續走高
，進入正循環。

9：從第一篇爆文開始
，我們的天貓進店數據和銷售額一路飆升
，一直持續到現在。特別是最近雙十一前期，加購表現令人驚喜。

10：隨著爆文持續發酵，我們真正的賣點被進一步佐證，於是，我們在爆文數據趨於穩定之後，開始轉載企業號，進行二次加速傳播。

談及接下來的運營規劃，Jason表biao示shi
，有you了le如ru今jin在zai小xiao紅hong書shu上shang的de堅jian實shi基ji礎chu，未wei來lai嚐chang試shi直zhi播bo也ye會hui更geng有you底di氣qi。他ta希xi望wang能neng從cong長chang期qi主zhu義yi出chu發fa，可ke持chi續xu地di在zai小xiao紅hong書shu平ping台tai穩wen紮zha穩wen打da，並bing把ba現xian有you的de成cheng功gong經jing驗yan複fu製zhi到dao短duan視shi頻pin內nei容rong領ling域yu。在zai夯hang實shi品pin牌pai力li的de同tong時shi
，持chi續xu打da造zao新xin品pin，並bing嚐chang試shi進jin入ru線xian下xia渠qu道dao。

訪談最後，Jason很篤定地說， “品牌道路千萬條
，但是我們選擇了一條最適合自己的，也許慢一點
，但一定是更持久
、更正確的路”。