聯姻20年的達能和養樂多終於分手了。對養樂多來說

，這場聯姻曾被日媒稱為“吞噬”和“詛咒”。可重獲自由的它
，會一直樂下去麼？

01

堅持“自我”

不久前，達能宣布近5億歐元出售其在Yakult（養樂多, 華南地區稱為“益力多”）剩餘的6.61%的股份，這也意味著養樂多“自由”了。

事實上
，二者的矛盾早已顯現。按照日媒的說法，巨頭達能曾試圖吞噬養樂多，並將2018年達能出售所持三分之二養樂多股票的行為
，稱之為“告別達能詛咒”。

然而，兩家公司之間的交集可以追溯到2000年。當時
，達能收購了養樂多5％的股份。達能的目標是養樂多的“酪酸乳杆菌菌株Shirota”。為了加強關係，達能公司於2003年再次購買約20％的股份
，並於2004年與養樂多簽署了商業聯盟協議
，一度成為養樂多的最大股東。

但想要保持管理獨立性的Yakult 逐漸遠離想加強關係的Damon（達能），雙方還簽署了一項條款，即在一定時間內，Damon不能購買更多Yakult公司的股份。2013年
，達能和養樂多的戰略合作合約解除。達能曾與養樂多就增持股份展開談判
，但養樂多追求經營獨立性，雙方最終未能達成協議。

彼時，養樂多董事長堀澄也強調：“始終無法縮小與達能在企業文化、市場運營等方麵的分歧。養樂多將借此機會進一步穩固經營的獨立自主性。”他表示將依靠自身力量推進發展戰略。

2016年，達能以接近100億美元收購了美國有機食品製造商White Wave Foods。由(you)於(yu)進(jin)行(xing)了(le)巨(ju)額(e)收(shou)購(gou)，債(zhai)務(wu)增(zeng)加(jia)。據(ju)稱(cheng)，美(mei)國(guo)激(ji)進(jin)投(tou)資(zi)基(ji)金(jin)對(dui)達(da)能(neng)施(shi)加(jia)了(le)壓(ya)力(li)
，要(yao)求(qiu)打(da)破(po)與(yu)養(yang)樂(le)多(duo)的(de)關(guan)係(xi)。於(yu)是(shi)
，達(da)能(neng)出(chu)售(shou)養(yang)樂(le)多(duo)股(gu)票(piao)也(ye)處(chu)於(yu)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)要(yao)求(qiu)。

gengzhongyaodeshi，shuangfangyewuhezuodebiaoxianyebujinrurenyi。jurijingyazhoubaodao，yangleduozaizizhujingyingdeshichangshang
，shouyiyuanbiyudanengdeheziqiyekeguan。qiqunianzaiyinnijizhongguoneidideyishengjunyinliaorijunxiaoliangfenbiedadao636萬瓶和812萬瓶。而其與達能的印度合資企業的日銷量僅為23.8萬瓶。

達能公布徹底出售養樂多股票後，日本養樂多公司也發出通告，稱修改與達能的諒解備忘錄，達能將不再有權推薦董事候選人。

英國主要金融公司伯克利的分析師強調，達能將通過出售其股份，專注於在歐洲和美洲擴展其植物性乳製品品牌“ Alpro”和“ Silk”。

拿na回hui獨du立li權quan的de養yang樂le多duo表biao示shi，達da能neng的de離li開kai
，並bing不bu會hui影ying響xiang公gong司si的de經jing營ying。而er就jiu養yang樂le多duo中zhong國guo市shi場chang來lai說shuo，屬shu於yu養yang樂le多duo獨du立li經jing營ying
，也ye不bu會hui受shou太tai大da影ying響xiang。

養樂多對獨立性的堅持


，很能理解
，作為一個至今已有85年曆史，全球銷售40多個國家的老品牌，養樂多有很強的獨立性和獨特的文化。

養yang樂le多duo的de創chuang始shi人ren代dai田tian稔ren出chu生sheng在zai日ri本ben一yi個ge比bi較jiao貧pin窮qiong的de鄉xiang下xia，因yin為wei見jian到dao當dang地di村cun民min生sheng活huo的de艱jian難nan
，所suo以yi選xuan擇ze從cong醫yi。代dai田tian稔ren在zai世shi時shi，訂ding下xia的de經jing營ying標biao語yu是shi：“隻用一張明信片或一根香煙的價錢，就能買得到養樂多”。suoyi
，jibiandangshiyouxuduodayaochang
，xiwangyijigaodejiagemaixiayangleduodeduzhanquanli

，daitianrenyemeiyoudongyao。zheyenengjieshi，zaiyudanengdehezuozhong，yangleduozengdingxiadanengbukejixuzengchiqigongsigufendeyueding。

快消君還說個小故事
，在菲律賓地區，曾有68000個菲律賓人民在Facebook 上請願
，要求養樂多生產1升(sheng)裝(zhuang)。然(ran)而(er)，養(yang)樂(le)多(duo)公(gong)司(si)非(fei)常(chang)任(ren)性(xing)，完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)理(li)會(hui)。後(hou)來(lai)
，菲(fei)律(lv)賓(bin)當(dang)地(di)廣(guang)播(bo)電(dian)視(shi)台(tai)看(kan)不(bu)過(guo)去(qu)，特(te)地(di)代(dai)表(biao)當(dang)地(di)人(ren)民(min)找(zhao)養(yang)樂(le)多(duo)公(gong)司(si)要(yao)一(yi)個(ge)說(shuo)法(fa)。

養樂多公司回應說：“隻生產小瓶是為了能一次性喝完，防止喝不完放著滋生細菌、二次汙染，同時活性乳酸菌數量也會下降。對普通人來說
，一天一小瓶，所需的活性乳酸菌數量足夠。”

就是這麼任性
，想多買一點，人家還不賣的。

02

特立獨行

不得不提的是，養樂多的成功與其獨特的運營模式相關。

上個世紀

，養樂多逐漸在海外擴張

，進入中國台灣
、菲律賓、韓國等海外市場，並於2002年，正式進入中國大陸市場。

作為外來品牌的養樂多，自2002年正式進入中國大陸以來，穩步占據了我國大陸市場。每天大約銷售6萬瓶，目前，在中國內地的冷藏乳酸菌市場，養樂多已占據了超過六成的份額，穩坐冷藏乳酸菌飲料市場第一把交椅。

在養樂多進軍中國市場過程中
，也有幾個很明顯的特點：一、其獨有的“養樂多媽媽”直銷模式；二、對價格
、外包裝的管控和執著；三、堅持單品售賣，不多推新產品。

“養樂多賣的不錯
，就是經常斷貨。”一位湖南三線城市商超老板告訴快消君。

斷貨，是養樂多在三、四線下沉市場麵臨的主要狀況。在多數快消品瘋狂占領鋪渠道的時候，養樂多的表現卻很佛係。有消費者稱：“家裏人很愛喝養樂多，但老家買不到，能不能做代理。”

事實上
，養樂多是不做代理的，目前在中國約40個城市及地區設有分公司（直屬型），duidangdishichangyeshizhiyingguanli，jibenbutongguojingxiaoshangxiaoshou。zaizhongguo，yangleduozhuyaotongguojiatingpeisongshangmenhelingshouqudaoxiaoshou。qizhong，jiatingpeisongxiaoshouezhandaozongxiaoshouede10%，來自獨立商店和大賣場/超市的銷售份額分別為35%和50%。

養樂多在開拓海外市場時，仍然沒有放棄對“養樂多媽媽”（在廣東省稱“益力多小姐”）模式的堅持。

1963 年
，養樂多在日本首創了“家庭配送”服務模式。這些配送員，都是一群很有親和力的家庭主婦，她們被尊稱為“養樂多媽媽”。日本的家庭主婦較多，養樂多則為這群家庭主婦提供了二次就業的機會。在日本的第一個海外市場、中國台灣
，“養樂多媽媽”模式也被大力推廣，甚至鼓勵中高齡就業。

相較於超商，“養樂多媽媽”不(bu)僅(jin)販(fan)售(shou)產(chan)品(pin)，還(hai)為(wei)街(jie)坊(fang)提(ti)供(gong)營(ying)養(yang)指(zhi)導(dao)
，更(geng)增(zeng)進(jin)了(le)鄰(lin)裏(li)的(de)感(gan)情(qing)。而(er)且(qie)養(yang)樂(le)多(duo)家(jia)庭(ting)模(mo)式(shi)中(zhong)
，主(zhu)要(yao)購(gou)買(mai)者(zhe)，也(ye)是(shi)家(jia)庭(ting)主(zhu)婦(fu)，這(zhe)一(yi)點(dian)
，也(ye)給(gei)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)種(zhong)“媽媽”的力量。

養樂多（中國）投資有限公司官網顯示，中國大陸地區已有約3000名養樂多媽媽
，該配送服務覆蓋了上海、北京、天津
、廈門
、福州以及廣東省部分地區。

2011年，養樂多憑借單品戰略，在為數不多的28個城市
，覆蓋率不足對手百分之一的情況下
，銷售額一舉突破20億元，坐穩了低溫乳酸菌市場的龍頭。

另一方麵
，養樂多對價格的管控非常嚴格和堅持，輕易不做價格變動，有時候甚至顯得太過刻板。一位商超經營者透露，“之前，店裏做乳酸菌品類折扣，忘記去除養樂多，被廠商發現後，收到了斷貨警告。”在市場上，養樂多也基本不做促銷。

養樂多在價格上的堅持


，一度在一些商超渠道中受阻。尤其是在習慣了節慶打折
、捆kun綁bang銷xiao售shou活huo動dong增zeng多duo的de快kuai消xiao行xing業ye
，給gei線xian下xia終zhong端duan帶dai來lai不bu少shao束shu縛fu。但dan養yang樂le多duo的de這zhe種zhong堅jian持chi
，也ye在zai伊yi利li和he蒙meng牛niu大da打da價jia格ge戰zhan時shi，贏ying得de了le穩wen定ding的de市shi場chang占zhan有you率lv。

一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)來(lai)說(shuo)，養(yang)樂(le)多(duo)的(de)文(wen)化(hua)，就(jiu)像(xiang)日(ri)本(ben)流(liu)行(xing)的(de)極(ji)簡(jian)風(feng)，做(zuo)好(hao)一(yi)個(ge)單(dan)品(pin)，即(ji)使(shi)是(shi)創(chuang)新(xin)，也(ye)多(duo)維(wei)持(chi)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。即(ji)便(bian)在(zai)日(ri)本(ben)，養(yang)樂(le)多(duo)已(yi)經(jing)推(tui)出(chu)了(le)多(duo)個(ge)係(xi)列(lie)。在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，養(yang)樂(le)多(duo)推(tui)出(chu)的(de)單(dan)品(pin)也(ye)隻(zhi)有(you)兩(liang)個(ge)，一(yi)個(ge)是(shi)常(chang)規(gui)的(de)紅(hong)瓶(ping)養(yang)樂(le)多(duo)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)2016年推出的低糖養樂多。

03

“下沉”隱患

經過近20年中國市場的深耕，養樂多在一二線城市已經站穩了腳跟。近幾年，市場一直傳出，養樂多要進軍下沉市場。

養樂多（中國）投資有限公司董事長平野晉也在接受媒體采訪時指出，目前
，益力多（養樂多）在中國大陸地區不斷開拓與深耕
，主要方式是設立分公司、建設工廠等。其中，設立分公司主要集中在三四線城市。

今年，養樂多在中國開設了三個新的銷售辦事處

，分別位於湖南（衡陽市）

，安徽（蕪湖市）和廣東（肇慶市），使該公司在全國的分支機構總數達到49個。

7月，在衡陽和蕪湖兩地，養樂多將通過當地的超市渠道開始銷售；在肇慶的鋪貨稍晚些，從8月開始在超市上架。養樂多希望此舉能為公司在中國每天增加10萬瓶的銷售。

不過

，進軍下沉市場，也並非易事。

首先

，產能是一個很大的問題。

正如前述所提，三
、四線城市經常出現斷貨問題。養樂多產品需要低溫保存
，為了保證產品質量，物流全程都由自己管控，保證所謂真正意義上的全程“冷鏈”。但冷鏈保存對物流和生產基地的要求都很高。

為了應對三、四線城市的需求，2019年9月，養樂多在中國啟動了產能擴張模式，位於廣東佛山的益力多工廠正式竣工，該工廠預計產能可達每天160萬瓶。

據悉，養樂多還欲擴大其在江蘇無錫的工廠規模。新工廠為公司在無錫的第二家工廠
，預計將於2022年4月完成。屆時，無錫兩家工廠的總產能將達到每天540萬瓶。

但是
，要做下沉，三、四線城市的管理也是問題。

前述超市老板告訴快消君，他們店內所售賣的養樂多，是一位老板從廣州市場“炒貨”erlai
，yinweiyangleduozaidangdibingmeiyoudailishang。yejiushishuo，gaitiaohuolaobanbushuyuyangleduozaidangdideyuangong，zheyeanshileyangleduozaisansixianchengshideguanliyinhuan。

因為養樂多全程需要冷鏈運輸，並沒有讓經銷商參與銷售。但養樂多的直銷渠道目前並沒有很好地鋪貨到三、四線下沉市場
，這種“炒貨”跨地銷售，如果運輸配送要求不合格，很容易對品牌造成影響。

不過
，養樂多公司對於產品售後和把關也很嚴格，有消費者反映：“我打過養樂多瓶身上的投訴電話，第二天就從省會開車來了工作人員調查。”

再則，價格也是養樂多在進入下沉市場要麵臨的一大問題。

目前，伊利、蒙牛在內的頭部乳企，味全
、均瑤
、娃哈哈等老牌飲品企業，都有自己的益生菌飲料。從產品單價來看
，養樂多的價格偏高
，常見的紅瓶100ml售價約2.4元；而330ml的伊利每益添，平均每100ml售價約為養樂多的75%-80%。

看重價格的下沉市場，對於養樂多是否接受？

一位三線城市商超老板告訴快消君：“伊利的每益添和蒙牛的優益C，因為價格便宜，所以銷量都比養樂多好。”

重點在於，在地方品牌盤踞的三四線城市，養樂多的“家庭配送”模式是否可以“複製”。伊利每益添市場部人士告訴快消君，越是下沉市場的地方品牌
，越傾向選擇“家庭配送”的模式
，對大品牌來說
，這是進入下沉市場要麵臨的一個重要問題。

養樂多的模式很特別，但是對於下稱市場，這種模式能否持續？

達能的撤出
，也一定程度顯示了養樂多在印度
、越南市場的合資“失敗”。而當下無糖風盛行，高糖的養樂多要麵臨的挑戰或還有很多。