大病一場的四公子終於活明白了
，也找到了自己感興趣的創業方向。

初中時做黑客
；高中開始做網站
；大學肄業後擺過地攤；20多歲做搜索引擎競價和網絡推廣
，公司年利潤能達到千萬……多年的熬夜加班習慣，再加上飲食不健康、不規律
，5年前
，還不到30歲的他就被醫生通知內髒已嚴重受損。

在2年多的養病過程中
，他開始對國內的農產品
，尤其是健康食品產生興趣。

“中zhong國guo有you很hen多duo各ge種zhong類lei型xing的de互hu聯lian網wang農nong業ye平ping台tai，但dan是shi還hai停ting留liu在zai信xin息xi交jiao換huan的de層ceng麵mian。而er且qie這zhe些xie平ping台tai還hai忽hu略lve了le一yi個ge問wen題ti
，那na就jiu是shi農nong民min不bu會hui操cao作zuo這zhe些xie網wang站zhan。”互聯網行業出身的他
，想要做一個互聯網農業產業化平台，通過減少中間流通環節，提高流通效率，幫農戶提高收入。

2017年

，他重新創業，這一次決定深耕農業化。2019年，他創立了食品數字化供應鏈平台“醉風味”。

zhegepingtaitongguoyuyuanchandidezhengfuhezuo
，youzhengfuguanlinonghuhenongchanpin，pingtaifuzechanyehuayunying
，banongchanpinheshenjiagongchanpingongyinggeixiayoudegezhongqudaoshang。muqian，pingtaiyijierudequdaokehu3萬+，整合200+家食品加工廠，原產地覆蓋貴州、新疆、青海、四川、雲南、陝西等10多個省，100多個縣區。

ciwai，yifangmianjiezhugongyinglianyuanchandideyoushi
，lingyifangmiankandaoxiuxianlingshideshichangqianli

，sigongzipingjiehulianwangyingxiaojingyan，dazaoleyigexindexiuxianshipinpinpai“四公子的心意”。其中，第一款休閑零食產品“堅強的小花生”上線當月
，銷售額就達到了100萬元

，複購率達到90%。公司現已開發出10餘款休閑零食產品
，入駐300+線上渠道，同時通過社群代理的方式進行銷售。

近日，“四公子的心意”獲得逐鹿資本600萬元天使輪投資。

01

一份改變命運的體檢報告

“2015年(nian)體(ti)檢(jian)時(shi)

，我(wo)被(bei)檢(jian)出(chu)體(ti)內(nei)農(nong)殘(can)和(he)重(zhong)金(jin)屬(shu)含(han)量(liang)嚴(yan)重(zhong)超(chao)標(biao)，同(tong)時(shi)血(xue)液(ye)毒(du)素(su)含(han)量(liang)也(ye)特(te)別(bie)高(gao)

，導(dao)致(zhi)內(nei)髒(zang)受(shou)損(sun)嚴(yan)重(zhong)。那(na)時(shi)候(hou)經(jing)常(chang)在(zai)外(wai)麵(mian)吃(chi)飯(fan)，還(hai)經(jing)常(chang)熬(ao)夜(ye)。”雖然四公子如今已經可以很淡然地談起這段經曆，但當時他看到體檢報告的那一刻，還是感到對死亡的恐懼。

生病後的四公子停掉了當時公司的業務，賣掉了公司。“生病的時候我就開始全國到處跑，當時的心態比較好
，因為對生命已經看開了，甚至已經在等待生命的終結。”

在兩年多的休養和旅行過程中
，他開始對農業食品產生興趣
，發現其中有很大的市場空間。2007年上大學期間，四公子就開始創業，這讓他一直保持著對市場的敏感度。

四公子

2017年
，身體逐漸好轉後的四公子開始琢磨再次創業。 可是他並沒有直接從事農產品生意，而是從他最擅長的互聯網市場營銷開始。

因yin為wei當dang時shi沒mei有you太tai多duo啟qi動dong資zi金jin，在zai一yi些xie之zhi前qian的de客ke戶hu和he朋peng友you的de支zhi持chi下xia，他ta先xian組zu建jian了le一yi支zhi團tuan隊dui
，專zhuan門men給gei企qi業ye做zuo網wang絡luo營ying銷xiao宣xuan傳chuan。因yin為wei他ta有you之zhi前qian的de創chuang業ye經jing驗yan
，兩liang三san個ge月yue公gong司si就jiu盈ying利li了le，也ye為wei他ta再zai次ci創chuang業ye積ji攢zan了le足zu夠gou的de資zi金jin。

在(zai)給(gei)客(ke)戶(hu)做(zuo)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，四(si)公(gong)子(zi)幾(ji)乎(hu)摸(mo)透(tou)了(le)農(nong)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)線(xian)路(lu)。對(dui)農(nong)產(chan)品(pin)原(yuan)產(chan)地(di)的(de)考(kao)察(cha)讓(rang)他(ta)發(fa)現(xian)，做(zuo)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)人(ren)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)農(nong)業(ye)
，因(yin)為(wei)農(nong)業(ye)的(de)周(zhou)期(qi)太(tai)長(chang)，盈(ying)利(li)需(xu)要(yao)很(hen)久(jiu)。此(ci)外(wai)，做(zuo)農(nong)業(ye)的(de)人(ren)也(ye)不(bu)懂(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)。他(ta)覺(jiao)得(de)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)農(nong)業(ye)結(jie)合(he)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)商(shang)機(ji)，但(dan)是(shi)國(guo)內(nei)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)農(nong)業(ye)平(ping)台(tai)效(xiao)率(lv)並(bing)不(bu)高(gao)。

“中zhong國guo有you很hen多duo各ge種zhong類lei型xing的de互hu聯lian網wang農nong業ye平ping台tai，但dan是shi還hai停ting留liu在zai信xin息xi交jiao換huan的de層ceng麵mian。而er且qie這zhe些xie平ping台tai還hai忽hu略lve了le一yi個ge問wen題ti，那na就jiu是shi農nong民min不bu會hui操cao作zuo這zhe些xie網wang站zhan。”四公子更加明確了要做互聯網農業的決心。

但是
，接下來“做什麼”、“怎麼做”就成了問題。

早在2007年(nian)四(si)公(gong)子(zi)就(jiu)開(kai)始(shi)做(zuo)公(gong)益(yi)，包(bao)括(kuo)資(zi)助(zhu)一(yi)些(xie)貧(pin)困(kun)地(di)區(qu)孩(hai)子(zi)上(shang)學(xue)等(deng)。在(zai)去(qu)看(kan)望(wang)這(zhe)些(xie)被(bei)資(zi)助(zhu)兒(er)童(tong)時(shi)候(hou)，他(ta)發(fa)現(xian)農(nong)村(cun)裏(li)的(de)好(hao)東(dong)西(xi)其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)，但(dan)是(shi)農(nong)民(min)卻(que)賣(mai)不(bu)出(chu)高(gao)價(jia)。

“因yin為wei這zhe些xie產chan品pin的de流liu通tong鏈lian條tiao太tai長chang了le。二er倒dao販fan子zi從cong農nong村cun收shou購gou農nong產chan品pin後hou倒dao賣mai給gei市shi場chang
，市shi場chang再zai倒dao賣mai給gei批pi發fa商shang，批pi發fa商shang賣mai給gei經jing銷xiao商shang然ran後hou再zai到dao門men店dian銷xiao售shou。整zheng個ge鏈lian條tiao流liu轉zhuan下xia來lai，留liu給gei農nong民min的de利li潤run太tai低di了le。”思考過後，四公子決定重構這個流通鏈條，直接做交易鏈來助農。

問題又來了，農產品直接售賣利潤不高，而且有些農產品也不適合長途運輸。他認為，將這些農產品深加工就是一個行之有效的辦法。

“我們看到過一組數據，2020年中國的休閑零食市場能達3萬億，但是三隻鬆鼠、百草味和良品鋪子3個品牌所占市場加起來連1000個億都不到
，所以這個市場留有的空間還是很大的。”ciwaisigongzitongguotiaoyanfaxian
，guoneichaoshilibaifenzhiqibashideshipindoushiguowaiqiyekongzhide，suoyichulegongyinglianpingtai
，tahaixiangyicizuoyigexindexiuxianshipinpinpai。

四公子給他的供應鏈平台起名為“醉風味”
，零食品牌起名為為“四公子的心意”。此外
，他還擴展了一個藥食同源品牌“瑞蚨昌”。

02

一款花生1個月賣出100萬

2018年12月
，“四公子的心意”推出第一款產品就賣爆了。

四公子和團隊給他們的第一款休閑零食起名為“堅強的小花生“。

“我們本身就是做營銷的，所以產品文案能更加打動消費者。‘堅強的小花生’這個名字很擬人化和情緒化
，所以我們把它叫做‘情緒零食’。”據四公子介紹
，“堅強的小花生”上市當月交易額就超過了100萬元，複購率高達90%。

休閑零食“堅強的小花生”

現在市場上花生零食品牌繁多，但是種類單一，花生零食產品中酒鬼花生
、椒鹽花生等類型占大頭，如果生產傳統品類產品很難賣得動。所以四公子團隊從用戶角度思考
，從改變花生的味道、食用方式方麵出發研發新的產品。

“我們前前後後測試了有一兩百遍才成功。”“堅強的小花生”這款產品製作工藝很特別，顧客用手掰掰不開
，必須要用牙咬，需要連殼一起吃掉
，而且會越嚼越香。“大家吃了很多年的花生，一直都沒有人說過可以吃花生殼，這就是一個創新
，以這個為賣點在社群裏瞬間就爆了。”

對於如何打開市場，四公子團隊一開始選擇了微信社群營銷的方式。

首先，他們從身邊人開始“下手”， 做(zuo)的(de)是(shi)社(she)群(qun)體(ti)驗(yan)式(shi)營(ying)銷(xiao)
，先(xian)給(gei)群(qun)裏(li)麵(mian)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)贈(zeng)送(song)產(chan)品(pin)去(qu)體(ti)驗(yan)
，把(ba)微(wei)信(xin)裏(li)的(de)客(ke)戶(hu)和(he)朋(peng)友(you)作(zuo)為(wei)種(zhong)子(zi)用(yong)戶(hu)培(pei)育(yu)，然(ran)後(hou)建(jian)立(li)分(fen)銷(xiao)商(shang)城(cheng)，讓(rang)每(mei)個(ge)種(zhong)子(zi)用(yong)戶(hu)都(dou)成(cheng)為(wei)分(fen)銷(xiao)商(shang)，最(zui)多(duo)可(ke)以(yi)存(cun)在(zai)兩(liang)級(ji)分(fen)銷(xiao)商(shang)，隻(zhi)要(yao)賣(mai)出(chu)商(shang)品(pin)就(jiu)可(ke)以(yi)有(you)返(fan)利(li)。現(xian)在(zai)四(si)公(gong)子(zi)團(tuan)隊(dui)直(zhi)接(jie)運(yun)營(ying)的(de)微(wei)信(xin)群(qun)已(yi)有(you)30餘個
，積累了上萬人的種子用戶。

為了擴大銷售規模
，2019年4月yue，四si公gong子zi組zu建jian了le專zhuan門men的de運yun營ying食shi品pin團tuan隊dui

，開kai始shi與yu眾zhong多duo社she區qu團tuan購gou和he電dian商shang平ping台tai進jin行xing合he作zuo銷xiao售shou。現xian在zai四si公gong子zi的de朋peng友you圈quan幾ji乎hu每mei天tian都dou會hui分fen享xiang新xin簽qian約yue的de合he作zuo商shang和he經jing銷xiao商shang。

除了“堅強的小花生”，四公子團隊後續又開發了“單身的小辣椒”“奔放的白瓜子”“孤獨的紫酥”等十幾款休閑零食。產品一直保持新奇特的創新
，高品質、複購率，簽約300+電商平台正式入駐。

四公子團隊開發的休閑零食

但是四公子表示零食並非其最重要的部分，“2019年一年的時間我們基本上都在研發新的產品，但是並沒有把銷售額作為主導，而是把精力放在了開發原產地上麵。”

做好了產品
，隨之而來的就是資本的看好。近期，“四公子的心意”完成了600萬元的天使輪融資
，投資方為逐鹿資本。“當時投資方直接過來做了盡調，然後辦了手續，基本上沒什麼阻礙，一拍即合。”

03

供應鏈已接入3萬+渠道客戶

對四公子來說，公司現在所有的業務都在圍繞著助農來做。零食產品隻是其中一部分
，而最重要的是做好“醉風味”這個供應鏈平台。

醉風味小程序圖片

“早(zao)期(qi)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)用(yong)的(de)是(shi)人(ren)工(gong)的(de)方(fang)式(shi)，統(tong)一(yi)聯(lian)係(xi)線(xian)上(shang)和(he)線(xian)下(xia)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)供(gong)貨(huo)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)級(ji)貨(huo)源(yuan)，農(nong)產(chan)品(pin)原(yuan)產(chan)地(di)都(dou)在(zai)我(wo)們(men)手(shou)裏(li)，所(suo)以(yi)可(ke)以(yi)解(jie)決(jue)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)找(zhao)不(bu)到(dao)貨(huo)的(de)問(wen)題(ti)，價(jia)格(ge)也(ye)有(you)很(hen)大(da)優(you)勢(shi)。”四公子提到，今年“醉風味”平台就要實現全部數據化
，把客戶全部接入供應鏈平台。

簡單來說，“醉風味”就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)化(hua)平(ping)台(tai)，一(yi)端(duan)連(lian)著(zhe)農(nong)產(chan)品(pin)原(yuan)產(chan)地(di)
，一(yi)端(duan)連(lian)著(zhe)需(xu)求(qiu)渠(qu)道(dao)方(fang)，一(yi)端(duan)連(lian)著(zhe)醉(zui)風(feng)味(wei)運(yun)營(ying)方(fang)。如(ru)果(guo)渠(qu)道(dao)商(shang)需(xu)要(yao)采(cai)購(gou)貨(huo)品(pin)，就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)小(xiao)程(cheng)序(xu)商(shang)城(cheng)裏(li)下(xia)單(dan)某(mou)個(ge)產(chan)品(pin)，然(ran)後(hou)訂(ding)單(dan)就(jiu)會(hui)進(jin)入(ru)後(hou)台(tai)
，運(yun)營(ying)方(fang)的(de)原(yuan)產(chan)地(di)子(zi)公(gong)司(si)就(jiu)會(hui)收(shou)到(dao)信(xin)息(xi)開(kai)始(shi)備(bei)貨(huo)。

和一般互聯網農業平台不同
，“醉風味”不是和農戶簽約，而是直接與地方政府合作，由政府來管理農戶和農產品，最後由“醉風味”來lai產chan業ye化hua運yun營ying。平ping台tai會hui把ba不bu同tong產chan地di的de各ge種zhong農nong產chan品pin按an品pin質zhi分fen為wei三san四si個ge等deng級ji，然ran後hou通tong過guo醉zui風feng味wei數shu字zi化hua供gong應ying鏈lian平ping台tai，從cong產chan地di直zhi接jie供gong應ying給gei不bu同tong需xu求qiu的de渠qu道dao商shang。

至今
，“醉風味”已接入3萬+的渠道客戶，覆蓋10多個省
，100多個縣區，為渠道提供一手的原產地優質產品，努力幫助數十萬農民脫貧致富。

醉風味平台上的農產品

當平台規模逐漸擴大的時候，卻出現了新的問題。

有(you)一(yi)次(ci)，渠(qu)道(dao)商(shang)向(xiang)四(si)公(gong)子(zi)反(fan)映(ying)
，他(ta)們(men)訂(ding)了(le)同(tong)一(yi)個(ge)產(chan)地(di)的(de)同(tong)一(yi)種(zhong)農(nong)產(chan)品(pin)，但(dan)兩(liang)個(ge)不(bu)同(tong)批(pi)次(ci)產(chan)品(pin)的(de)品(pin)質(zhi)和(he)標(biao)準(zhun)也(ye)不(bu)太(tai)一(yi)樣(yang)。後(hou)來(lai)經(jing)過(guo)調(tiao)查(zha)，四(si)公(gong)子(zi)發(fa)現(xian)，由(you)於(yu)很(hen)多(duo)農(nong)戶(hu)的(de)種(zhong)植(zhi)標(biao)準(zhun)並(bing)不(bu)統(tong)一(yi)，所(suo)以(yi)即(ji)使(shi)是(shi)同(tong)一(yi)家(jia)農(nong)戶(hu)，種(zhong)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)不(bu)同(tong)，每(mei)批(pi)次(ci)貨(huo)的(de)質(zhi)量(liang)也(ye)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)。

“這樣就導致平台上的農產品標準不統一，平台沒辦法做大宗農產品交易。”為了解決這個問題，四公子決定讓平台上的農戶統一種植標準。從農機、肥料
，到農藥
，都是實行統一標準，農藥和肥料堅持用有機的，不允許使用化學除草劑。

除了統一農產品品質
，四公子更希望種植出來的是綠色農產品。“當初我生病的時候就反思過，病從口入。如果種植的原料有問題，產品做的再好吃也是毒藥。”

統一農產品種植標準帶來最直接的好處就是，很多大型餐飲企業主動找上門要求做定製化農產品訂單。一些餐飲連鎖、食品企業要求按照他們的需求，給它們做定製化種植。

“醉風味”已經拿到了在線數據處理與交易業務(EDI)和經營性ICP備案

，目前正在籌備線上大宗農產品交易。

目前
，四公子主要在做的就是整合渠道。

對(dui)於(yu)未(wei)來(lai)的(de)規(gui)劃(hua)，四(si)公(gong)子(zi)表(biao)示(shi)

，公(gong)司(si)正(zheng)在(zai)研(yan)發(fa)一(yi)套(tao)渠(qu)道(dao)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，利(li)用(yong)大(da)數(shu)據(ju)追(zhui)蹤(zong)和(he)分(fen)析(xi)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)受(shou)歡(huan)迎(ying)程(cheng)度(du)，再(zai)對(dui)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)的(de)品(pin)類(lei)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)，通(tong)過(guo)終(zhong)端(duan)及(ji)時(shi)把(ba)數(shu)據(ju)和(he)需(xu)求(qiu)同(tong)步(bu)給(gei)原(yuan)產(chan)地(di)的(de)農(nong)戶(hu)們(men)。同(tong)時(shi)，公(gong)司(si)也(ye)可(ke)以(yi)基(ji)於(yu)食(shi)品(pin)數(shu)字(zi)化(hua)供(gong)應(ying)鏈(lian)平(ping)台(tai)和(he)渠(qu)道(dao)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)平(ping)台(tai)不(bu)停(ting)孵(fu)化(hua)食(shi)品(pin)創(chuang)新(xin)品(pin)牌(pai)。