都(dou)說(shuo)身(shen)體(ti)是(shi)革(ge)命(ming)的(de)本(ben)錢(qian)，現(xian)如(ru)今(jin)人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)關(guan)注(zhu)健(jian)康(kang)問(wen)題(ti)，而(er)首(shou)當(dang)其(qi)衝(chong)的(de)當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)飲(yin)食(shi)健(jian)康(kang)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)
，許(xu)多(duo)品(pin)牌(pai)都(dou)開(kai)始(shi)為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)打(da)造(zao)健(jian)康(kang)飲(yin)食(shi)。

從麥片、零食、到年輕群體消費更多的飲品類，他們都主打一個概念
，就是無糖、低脂。如百事和可口可樂等巨頭都紛紛推出無糖可樂，但是萬萬沒想到的是
，一個新興品牌力壓群雄，蓋過了他們的風頭。

這個品牌就是元氣森林。

01

洞察市場變化
，占領空白市場

在2016年5月13日，國家衛生計生委正式發布了《中國居民膳食指南(2016)》。其中強調了每個人應該控製添加糖攝入量:“每天糖的攝入量不超過50g，最好控製在25g以下”。

一時間零卡
、低糖
、無糖，成為了風靡消費行業的一股熱潮。尤其在今年大環境的影響下成為了風口


，農夫山泉、康師傅
、雀巢、伊利
，甚至是喜茶、奈雪的茶等，都在爭奪無糖的風口。

但元氣森林瞄準機會果斷出手，隨即便推出了以“0糖
、0脂

、0卡”為賣點的氣泡水，在品牌優秀的運營方式下
，元氣森林“力壓群雄”爆火於市場。

這家在2016年成立，專注做無糖飲料的公司，隻用了4年的時間
，就成為了飲料行業的一名攪局者。2020年前五個月，其銷售額已經達到6.6億元，即將超過去年全年8.8億元的銷售額。

而元氣森林除了受到了消費者的喜愛，也備受資本主義的青睞，在七月份的時候剛剛完成了最新一輪的融資
，其投後估值已經達到了140億人民幣。

元yuan氣qi森sen林lin如ru今jin在zai社she會hui上shang的de熱re度du確que實shi不bu低di，但dan是shi也ye不bu能neng有you所suo鬆song懈xie，比bi較jiao無wu糖tang飲yin品pin市shi場chang的de誘you惑huo力li還hai是shi極ji大da的de，畢bi竟jing一yi些xie老lao前qian輩bei們men也ye都dou準zhun備bei隨sui時shi在zai無wu糖tang市shi場chang大da展zhan拳quan腳jiao
，所suo以yi如ru果guo想xiang要yao繼ji續xu在zai無wu糖tang市shi場chang裏li占zhan據ju高gao位wei，就jiu必bi須xu不bu停ting做zuo出chu突tu破po，對dui企qi業ye而er言yan是shi如ru此ci，對dui產chan品pin而er言yan也ye是shi如ru此ci。

02

元氣X分眾強強聯合

搶占用戶心智

元氣森林用了4niandeshijianyijuyueshengweichaojibaopin，keweishifeichangchenggongle，danshiruguoqimianduigengdadezhuliushichangshi，haishixuyaozhengshishichangdecankujingzhengfaze
，buduanjiezhuziyuanqudaoquchudazhuliuxiaofeizhe。

如果你每天進出寫字樓都會乘坐電梯，那麼你應該對這些廣告一定不陌生：一大幫新人大喊著“鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍！”。沈騰用標誌性的笑容對著屏幕偷偷說道
，“價格全知道
，買車不吃虧”······這些廣告都來源於分眾傳媒。

分眾傳媒作為全球最大的電梯及影院媒體集團，目前已覆蓋230多個城市，擁有超過260萬個終端
，每天覆蓋3.1億(yi)具(ju)有(you)消(xiao)費(fei)力(li)和(he)風(feng)向(xiang)標(biao)價(jia)值(zhi)的(de)城(cheng)市(shi)主(zhu)流(liu)人(ren)群(qun)。依(yi)靠(kao)分(fen)布(bu)廣(guang)泛(fan)的(de)電(dian)梯(ti)廣(guang)告(gao)點(dian)位(wei)和(he)低(di)幹(gan)擾(rao)的(de)電(dian)梯(ti)場(chang)景(jing)特(te)點(dian)，與(yu)分(fen)眾(zhong)合(he)作(zuo)的(de)品(pin)牌(pai)方(fang)可(ke)有(you)效(xiao)對(dui)目(mu)標(biao)用(yong)戶(hu)形(xing)成(cheng)高(gao)頻(pin)次(ci)、強製性的觸達。

元氣森林同樣也看到了這點，於是便與分眾傳媒聯合，打造出了色彩鮮豔的畫麵+朗朗上口的洗腦式電梯廣告。據益普索Ipsos發布的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》中數據顯示：受眾對熱門廣告語的記憶渠道81％都來源於電梯廣告。

yuanqisenlinyebuliwai，yufenzhonglianshoudazaodediantiguanggaorangxiaofeizhezaichengzuodiantidetongshizirandijieshouleyibofengbishixinxichuda，naxiemeitiangaopinshiyongdiantideyonghu，gengduidiantineifanfubochudeguanggaoyujiyishenke——這也正是想要快速得到主流消費者注意的元気森林想要的效果。

03

線上走紅，線下走量

除了元氣森林聯合分眾做的電梯廣告之外，元氣森林還在線上投放了大量廣告，如小紅書、抖dou音yin等deng平ping台tai。元yuan氣qi森sen林lin深shen知zhi如ru果guo想xiang要yao讓rang更geng多duo的de人ren在zai更geng多duo的de場chang景jing下xia持chi續xu購gou買mai產chan品pin

，那na就jiu要yao做zuo好hao品pin牌pai營ying銷xiao，所suo以yi規gui模mo擴kuo張zhang是shi必bi然ran。隻zhi有you做zuo到dao了le輿yu論lun擴kuo張zhang+渠道擴張
，才能實現最終的規模擴張。

充滿了互聯網基因的元氣森林，在渠道策略上並沒有執著於所謂的“新零售”渠qu道dao創chuang新xin
，或huo者zhe過guo於yu依yi靠kao新xin型xing的de線xian上shang渠qu道dao，而er是shi選xuan定ding了le發fa展zhan快kuai，與yu互hu聯lian網wang融rong合he度du高gao，也ye是shi更geng符fu合he年nian輕qing消xiao費fei者zhe生sheng活huo場chang景jing的de連lian鎖suo便bian利li店dian渠qu道dao作zuo為wei突tu破po口kou。

從(cong)市(shi)場(chang)結(jie)果(guo)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)采(cai)取(qu)的(de)渠(qu)道(dao)策(ce)略(lve)是(shi)非(fei)常(chang)正(zheng)確(que)的(de)，很(hen)符(fu)合(he)當(dang)前(qian)營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)下(xia)，快(kuai)消(xiao)品(pin)新(xin)產(chan)品(pin)突(tu)破(po)的(de)渠(qu)道(dao)要(yao)素(su)。從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)日(ri)常(chang)接(jie)觸(chu)時(shi)間(jian)最(zui)長(chang)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)出(chu)發(fa)，打(da)造(zao)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)知(zhi)，提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)
，成(cheng)為(wei)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)。再(zai)到(dao)線(xian)下(xia)建(jian)設(she)傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，讓(rang)產(chan)品(pin)遍(bian)布(bu)消(xiao)費(fei)者(zhe)身(shen)邊(bian)，無(wu)論(lun)在(zai)哪(na)裏(li)都(dou)能(neng)買(mai)到(dao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)。

dashujushidai

，qudaoyijingbuzaishijiandandejinxiaocun，fahuijiandanderenliuwuliuzijinliudezuoyongle，ershijingzhunyingxiaodezhongyaochudian，yuanqisenlinzaizhefangmianbawodefeichanghao。

通tong過guo元yuan氣qi森sen林lin的de成cheng功gong我wo們men可ke以yi看kan到dao很hen多duo品pin牌pai需xu要yao學xue習xi的de地di方fang
，第di一yi點dian就jiu是shi對dui市shi場chang變bian化hua的de洞dong察cha，元yuan氣qi森sen林lin很hen好hao的de洞dong察cha到dao了le無wu糖tang市shi場chang將jiang會hui成cheng為wei發fa展zhan趨qu勢shi
，從cong而er推tui出chu了le元yuan氣qi森sen林lin氣qi泡pao水shui迅xun速su的de占zhan領ling了le無wu糖tang飲yin品pin市shi場chang。

第二是營銷上的成功
，氣泡水+wutangfeichangfuhexianzainianqingquntidexihao
，yushiyuanqisenlinjiuzaigegenianqingrenjujideshequtoufangguanggao，zheyangyikuanyinghenianqingrenxihaodechanpin
，zaidaliangdeguanggaoxiezhuxia
，henkuaibianchenglenianqingrenxinzhongdewanghongchanpin。

第di三san是shi線xian下xia銷xiao售shou渠qu道dao的de成cheng功gong，元yuan氣qi森sen林lin很hen清qing楚chu自zi己ji的de產chan品pin定ding位wei
，沒mei有you選xuan擇ze渠qu道dao創chuang新xin
，選xuan擇ze了le最zui為wei傳chuan統tong的de銷xiao售shou渠qu道dao，消xiao費fei者zhe可ke以yi在zai各ge個ge便bian利li店dian、超市，甚至是小賣部都可以看到元氣森林的身影。

這些地方都是值得我們去學習借鑒的地方，可以洞察到市場需求、消費者需求
，以及優秀的營銷手段、適合的銷售渠道等
，對於一個品牌來說都是極其重要的。