渠道
、流量、媒mei介jie等deng等deng的de新xin變bian化hua，降jiang低di了le新xin品pin牌pai拿na到dao入ru場chang券quan難nan易yi程cheng度du的de同tong時shi
，也ye將jiang它ta們men置zhi身shen於yu和he傳chuan統tong品pin牌pai及ji更geng多duo同tong類lei一yi處chu廝si殺sha的de競jing技ji場chang。是shi不bu是shi賽sai道dao切qie得de夠gou細xi分fen，就jiu能neng另ling辟pi蹊qi徑jing
？抑yi或huo渠qu道dao鋪pu得de夠gou快kuai夠gou廣guang，就jiu能neng一yi炮pao打da響xiang占zhan據ju用yong戶hu心xin智zhi？還hai是shiIPyuchanpingushiliaodegoutouche
，caishizuikangdadehuangjinjia？guanyuxinpinpaidehuchenghe，nageweiducaishixuannaochangzhongchuangyezhezuigaizhuazhudehexin？womenqinglaileguojipinpaizishenrenshi、美護創業老兵、消費個護和健康飲食新一代大熱品牌掌門人
，一塊兒來聊聊，關於新品牌護城河的一二三。

從左至右：凱輝基金董事總經理康毅
、相宜本草聯合創始人嚴明、Usmile創始人陳建群
、聯合利華北亞清潔個護財務總監彭雯

、Wonderlab創始人肖國勳

*本文基於凱輝消費論壇“消費新思考”中圓桌“如何打造新品牌的護城河”嘉賓討論所摘錄編輯而成。

01

個性化成為當下消費者最大的標簽

康毅：我們看到行業裏湧現出了這麼多的新品牌
，到底是市場上發生了什麼變化帶來了這些機會？

嚴明：從互聯網到移動互聯網以後
，消費者的自主性越來越強。以前可能是從產品
、渠道來談，而現在我們說的以用戶為中心或者講私域也好
，其實都是圍繞著用戶
，並且能夠形成互動。當下渠道變得更豐富、消費更多層次的時候，我們作為創始人，如何去滿足消費者的需求
，正麵臨著更大的挑戰，當然行業也將更加豐富多彩。

陳建群：為(wei)什(shen)麼(me)今(jin)天(tian)有(you)那(na)麼(me)多(duo)品(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)起(qi)來(lai)
，最(zui)大(da)的(de)原(yuan)因(yin)應(ying)該(gai)是(shi)我(wo)們(men)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)發(fa)生(sheng)了(le)轉(zhuan)變(bian)，信(xin)息(xi)的(de)可(ke)獲(huo)得(de)性(xing)變(bian)得(de)更(geng)高(gao)，更(geng)加(jia)去(qu)中(zhong)心(xin)化(hua)
，所(suo)以(yi)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)能(neng)夠(gou)發(fa)聲(sheng)，都(dou)表(biao)現(xian)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)個(ge)性(xing)並(bing)且(qie)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)烈(lie)
，因(yin)此(ci)更(geng)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)和(he)產(chan)品(pin)出(chu)來(lai)了(le)。特(te)別(bie)是(shi)當(dang)大(da)公(gong)司(si)航(hang)空(kong)母(mu)艦(jian)式(shi)的(de)編(bian)隊(dui)往(wang)前(qian)在(zai)開(kai)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)給(gei)了(le)一(yi)些(xie)新(xin)的(de)品(pin)牌(pai)一(yi)些(xie)土(tu)壤(rang)和(he)機(ji)會(hui)，從(cong)那(na)一(yi)點(dian)點(dian)亮(liang)光(guang)裏(li)麵(mian)開(kai)始(shi)去(qu)拓(tuo)。

彭雯：womenzaiwenshenmedongxizaibian，qishiconglaimeiyoubianguodehexinjiushi，xiaofeizhexiangyaohaodongxizhegeshiqingyizhimeiyoubianguo，zhishiyiqianmeiyourentigonggeita。ruguohuidaobashiniandai，zhiyouzhongyangyitaonameyilianggeguanyuhaifeisideguanggao，nirangxiaofeizhexiangchulaiwoyaoyigeoulaiyadezhuanyexifashui
，tayexiangbuchulaizhejuhua。erxianzaikanzhenggezhongguoshichang

，yidinghuiyuelaiyuexiaozhonghua，yinweixiaofeizhedexuqiuyuelaiyuediaozuan。zairenxingdequdongxia
，geiyiboyibopinpaibutingdetuichenchuxindejihui，zaijiashanggenghaodejichusheshi，lixiaofeizhegengjindepinpaiyueduo。

肖國勳：大da家jia應ying該gai拉la長chang時shi間jian的de視shi角jiao而er非fei僅jin僅jin切qie片pian式shi地di來lai看kan這zhe幾ji年nian消xiao費fei行xing業ye的de熱re鬧nao。我wo們men回hui看kan，寶bao潔jie成cheng立li在zai道dao光guang十shi八ba年nian，聯lian合he利li華hua和he開kai雲yun基ji本ben上shang在zai一yi戰zhan後hou就jiu創chuang立li了le，這zhe過guo去qu一yi百bai多duo年nian的de幾ji波bo品pin牌pai崛jue起qi，我wo思si考kao大da致zhi有you四si個ge條tiao件jian，1）供應鏈技術或者整個產業技術的巨大提升 2）因技術的提升而推動產品力的提升，表現在應用、體驗和設計上 3）媒體流量渠道的變化 4）消xiao費fei者zhe的de代dai際ji發fa生sheng變bian化hua。不bu過guo有you意yi思si的de是shi
，在zai國guo外wai這zhe四si個ge因yin素su基ji本ben是shi依yi次ci發fa生sheng的de，但dan近jin幾ji年nian的de中zhong國guo

，這zhe四si件jian事shi情qing同tong時shi發fa生sheng了le，因yin此ci帶dai來lai了le很hen多duo變bian量liang
、很多角度的新機會。”

02

快速起量是把雙刃劍

康毅：過guo去qu幾ji年nian消xiao費fei品pin牌pai的de崛jue起qi，看kan到dao新xin品pin牌pai從cong零ling做zuo到dao一yi個ge億yi的de時shi間jian越yue來lai越yue短duan。我wo做zuo了le十shi多duo年nian的de消xiao費fei品pin投tou資zi
，原yuan來lai覺jiao得de很hen慢man的de事shi情qing
，現xian在zai兩liang三san年nian一yi眨zha眼yan就jiu成cheng了le，作zuo為wei投tou資zi人ren很hen擔dan心xin一yi不bu小xiao心xin就jiu漏lou掉diao了le大da魚yu。作zuo為wei創chuang業ye者zhe，麵mian對dui現xian在zai（新）品牌的快速起量和聲勢，你們擔心什麼？

陳建群：我wo們men的de品pin牌pai做zuo到dao一yi個ge億yi大da概gai花hua了le兩liang三san年nian的de時shi間jian。為wei什shen麼me那na麼me快kuai
，因yin為wei現xian在zai通tong過guo新xin媒mei體ti，大da家jia觸chu達da用yong戶hu的de方fang式shi很hen直zhi接jie，我wo們men有you機ji會hui抓zhua到dao一yi個ge點dian快kuai速su放fang大da。但dan這zhe是shi機ji會hui，也ye可ke能neng威wei脅xie。機ji會hui是shi指zhi借jie助zhu資zi本ben和he媒mei體ti的de力li量liang，你ni能neng夠gou快kuai速su做zuo到dao十shi個ge億yi甚shen至zhi更geng多duo，在zai這zhe麼me高gao的de位wei置zhi尋xun求qiu變bian革ge和he突tu破po。但dan擔dan心xin的de是shi起qi的de快kuai，怎zen麼me快kuai起qi來lai，就jiu怎zen麼me快kuai死si掉diao
，這zhe個ge雙shuang刃ren劍jian很hen考kao驗yan企qi業ye創chuang始shi團tuan隊dui的de功gong力li。

嚴明：xianzaishigezhongchangjingbianle，shouduanbianle，dadaomougedianxiaoshouedeshijianbeisuoduan。danyouyigedongximeiyoubian，najiushipinpaijianshe。xianzaideyigexinpinpai，kenengkeyikuaisude，jiashangzibendetuidong，dadaoyidingdexiaoshoulianghegaodu
，danwojiaodehaichengbushangpinpai。zhenzhengdepinpaiyinggaishijingdeqifenglangshangxia，zhishaoliangdairenyihouqiyehaizai
，zheshihoucaichengdeshangpinpai。wozijiyezuotouzi，kanzhongdebujinjinshiduanqidexiaoliang
，gengshiweilaichixudefazhan。zuopinpaijiushizuonandeshiqing
，yanchimanzu，danshinandeshiqingyidanzuochengyihou，tadehuchenghehuilaidegengjiajianshi。

肖國勳：zuizhongyaoshikansaidaogoubugouda

，chitanglibububudedaojingyu。zhiyoudasaidaolicaiyoukongjian
，zheshizuiqiantideyijianshiqing。wodaxuediyifengongzuozaibaojie
，dangshiguanbijiaodadeqiansanmingdefenxiaoshang，wojiaodezuodeshengyihaitingdade，dierfengongzuoshizuofangdichan
，woyinianguanshigeyideshengyi。tiliangjuedinglenizuodeshiqing，duiyukuaixiaopinlaishuo，butongdesaidaozuodeshiqingnandushibuyiyangde，xiangqiliangkuaiyaoxuanyigedasaidao，zheshizuihexinde。diergeshiqingjiushicaopanyaominjiehewenjian，qitadoushishunqiziran。womenqishimeitaiguanzhuqianduandedongxi，yinweihenduoxindexiaofeipin，shengyuliuliang

，siyugongyinglian。gongyingliannengbunengzhicheng
，houduansuoyoudedongxinengbunengbazhegeshisuoweiyoukuaiyouhaodizuochulai
，zhegeshishigengguanjiande。

彭雯：作zuo為wei成cheng熟shu的de品pin牌pai公gong司si，每mei個ge月yue看kan行xing業ye裏li的de小xiao品pin牌pai的de時shi候hou
，看kan到dao它ta們men的de市shi場chang份fen額e我wo們men都dou很hen焦jiao慮lv
，但dan是shi通tong常chang我wo們men會hui多duo看kan兩liang個ge值zhi
，它ta的de增zeng速su，還hai有you它ta的de複fu購gou率lv及ji上shang新xin品pin的de速su度du。複fu購gou率lv說shuo明ming這zhe是shi一yi波bo買mai賣mai，還hai是shi後hou麵mian有you持chi續xu的de消xiao費fei者zhe的de喜xi歡huan，上shang新xin品pin的de速su度du就jiu是shi它ta的de供gong應ying鏈lian

，包bao括kuo它ta後hou端duan的de研yan發fa能neng力li，能neng不bu能neng讓rang這zhe個ge品pin牌pai繼ji續xu往wang下xia走zou。通tong過guo多duo看kan這zhe兩liang個ge維wei度du，我wo們men去qu判pan斷duan這zhe是shi今jin年nian這zhe一yi波bo的de故gu事shi，還hai是shi可ke能neng會hui成cheng為wei未wei來lai兩liang到dao三san年nian的de趨qu勢shi。

03

唯快不破
？

康毅：說到巨頭和新品牌之間的競爭

，你們各自覺得自家的優勢在那兒？

肖國勳：zhegewentitingyouyiside，womenmeitiandoumianlinzheyangdeqingkuang。zuoweiyigexinchuangpinpai
，zuoweitiaozhanzhe
，nigezixiao

，nengliangxiao
，zenmeban。womenkantiyujie，kanmeixizenmetiqiu，MBA裏保羅怎麼打球，經常就能找到答案——jiezoudebianhua。nidejiezougengkuai，youfeichangqiangdezishentese。erduibiqilai，daqiyekenengshejigengduodeliucheng，xianzaifeichangrenaodezhenggechanyehuanjingdebianhua
，henshaoyouqiyebiaoxianchuxiangchuangyegongsizhemegaodexiaolv。jugelizi，wozhecizaishanghaitanjigehezuo，dajiadoubiaoshizhenggezhouqiyao18個月。18個(ge)月(yue)一(yi)個(ge)商(shang)業(ye)周(zhou)期(qi)對(dui)大(da)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)很(hen)正(zheng)常(chang)
，但(dan)對(dui)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，等(deng)你(ni)做(zuo)出(chu)來(lai)上(shang)線(xian)就(jiu)發(fa)現(xian)這(zhe)一(yi)波(bo)已(yi)經(jing)過(guo)去(qu)了(le)
，是(shi)沒(mei)法(fa)滿(man)足(zu)現(xian)在(zai)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)。所(suo)以(yi)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)的(de)機(ji)會(hui)就(jiu)是(shi)節(jie)奏(zou)，不(bu)斷(duan)地(di)強(qiang)化(hua)自(zi)己(ji)的(de)長(chang)板(ban)
，形(xing)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)戰(zhan)略(lve)，地(di)盤(pan)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)之(zhi)後(hou)，我(wo)再(zai)去(qu)搶(qiang)著(zhe)幹(gan)下(xia)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)的(de)事(shi)。

嚴明：當dang初chu我wo們men在zai創chuang立li的de時shi候hou，我wo說shuo有you幾ji樣yang東dong西xi可ke以yi和he外wai資zi比bi較jiao
，第di一yi比bi如ru早zao期qi做zuo差cha異yi化hua的de定ding位wei，像xiang相xiang宜yi本ben草cao我wo們men做zuo中zhong草cao藥yao
，相xiang對dui來lai說shuo我wo們men卡ka了le一yi個ge比bi較jiao小xiao的de位wei置zhi。第di二er，我wo們men決jue策ce快kuai

，當dang初chu在zai2008年(nian)開(kai)始(shi)快(kuai)速(su)起(qi)步(bu)的(de)時(shi)候(hou)，開(kai)始(shi)投(tou)廣(guang)告(gao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)決(jue)策(ce)速(su)度(du)快(kuai)
，所(suo)以(yi)最(zui)終(zhong)以(yi)二(er)分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)價(jia)格(ge)拿(na)下(xia)了(le)本(ben)來(lai)是(shi)一(yi)個(ge)消(xiao)費(fei)巨(ju)頭(tou)要(yao)拍(pai)下(xia)的(de)廣(guang)告(gao)位(wei)置(zhi)。第(di)三(san)
，我(wo)們(men)能(neng)做(zuo)大(da)公(gong)司(si)不(bu)一(yi)定(ding)願(yuan)意(yi)幹(gan)的(de)事(shi)情(qing)，比(bi)如(ru)說(shuo)長(chang)假(jia)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)高(gao)管(guan)總(zong)監(jian)以(yi)上(shang)的(de)，至(zhi)少(shao)三(san)天(tian)時(shi)間(jian)在(zai)一(yi)線(xian)，越(yue)是(shi)長(chang)假(jia)我(wo)們(men)越(yue)不(bu)去(qu)休(xiu)假(jia)。因(yin)為(wei)節(jie)假(jia)日(ri)恰(qia)恰(qia)是(shi)品(pin)牌(pai)零(ling)售(shou)的(de)旺(wang)季(ji)，是(shi)爭(zheng)奪(duo)人(ren)才(cai)的(de)好(hao)時(shi)機(ji)
，對(dui)基(ji)層(ceng)BA多一些關懷和考慮，TA就能反饋給消費者更好的服務。

彭雯：麵對當下的情況，我們是這樣做的：kaipixindetuandui，xiangwaibukaifanglianhelihuadenengli。biruxiangmouyigefeichangxiaodedanshigenwowanquanzaitongyigesaidaoshangdechuchuanggongsi
，kaifangwodegongyinglianheyanfanengli，ruguoyouxiesaidaowopaobulai
，wokeyigennixieshouyiqipao。zhegezuofashuoshihuazhezaiyejiesuanhenkuaidadanle。weishenme？biruhenshijideyidian
，duinagechuangshirenlaishuo，meiyoubanfaxianglianhelihuanayangfudanrucigaoangdeyanfafeiyong，wonengtanxialaidejiagehetatanxialaidejiagechabiehaishihendade。suoyizhejiushikandaxiangyongshenmexintai，ruguowomenkeyigengkaifang
，shikeyiyiqipaode
，zhibuguowozhanyibufen，nizhanyibufen，shijianchangjiuzhihou，shibushibianchengwochanpinxiandeyibufen
，zheshigengkaifangdesilu。qishidaxiangzaigaibian，danshihenduoshihouhaishihuiqiuwen，yijishenshangbeifudehenduochangqiyilaijichujianshededongxi，manmanyaobatatuoxialai
，xuyaoshijian。

陳建群：我覺得我們比拚的是誰更能夠理解用戶，誰離客戶更近。現在很多新的品牌、新的人群，其實一出來就長在數字化、信息化裏，包括交易、內部流程、組織結構
、甚shen至zhi內nei部bu孵fu化hua。我wo們men沒mei有you包bao袱fu，能neng用yong數shu字zi化hua的de工gong具ju

，去qu理li解jie和he服fu務wu用yong戶hu。從cong一yi開kai始shi就jiu數shu字zi化hua，用yong這zhe個ge構gou建jian所suo有you新xin的de東dong西xi
，這zhe是shi大da公gong司si很hen難nan一yi下xia子zi就jiu做zuo的de，有you可ke能neng是shi一yi個ge機ji會hui點dian。

04

穿越時空的品牌

康毅：我(wo)們(men)在(zai)討(tao)論(lun)新(xin)品(pin)牌(pai)的(de)成(cheng)長(chang)速(su)度(du)很(hen)快(kuai)
，但(dan)其(qi)實(shi)還(hai)不(bu)能(neng)算(suan)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)品(pin)牌(pai)，還(hai)沒(mei)有(you)擁(yong)有(you)長(chang)期(qi)可(ke)持(chi)續(xu)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)，一(yi)種(zhong)可(ke)轉(zhuan)移(yi)的(de)信(xin)任(ren)。所(suo)以(yi)對(dui)於(yu)新(xin)一(yi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)，怎(zen)麼(me)樣(yang)在(zai)跑(pao)的(de)快(kuai)的(de)時(shi)候(hou)跑(pao)的(de)更(geng)好(hao)？品(pin)牌(pai)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)怎(zen)樣(yang)建(jian)立(li)？

嚴明：我wo做zuo品pin牌pai首shou先xian要yao堅jian持chi兩liang個ge，一yi個ge是shi長chang期qi主zhu義yi。因yin為wei品pin牌pai是shi靠kao積ji累lei的de，你ni的de產chan品pin有you特te色se
，工gong藝yi技ji術shu上shang過guo硬ying，營ying銷xiao要yao抓zhua取qu時shi機ji和he好hao的de契qi合he點dian，不bu斷duan地di沉chen澱dian和he積ji累lei。第di二er
，用yong戶hu主zhu義yi。現xian在zai用yong戶hu的de變bian化hua特te別bie快kuai，尤you其qi是shi移yi動dong互hu聯lian網wang時shi代dai
，做zuo品pin牌pai的de如ru何he去qu跟gen隨sui用yong戶hu的de變bian化hua
，這zhe是shi至zhi關guan重zhong要yao的de。最zui終zhong當dang然ran還hai是shi要yao有you相xiang對dui應ying的de組zu織zhi來lai保bao障zhang，因yin為wei所suo有you的de東dong西xi是shi靠kao人ren做zuo的de。

陳建群：關於品牌護城河，我每天也在想、在(zai)做(zuo)。在(zai)思(si)考(kao)的(de)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)之(zhi)中(zhong)，我(wo)們(men)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，長(chang)期(qi)來(lai)講(jiang)是(shi)悲(bei)觀(guan)的(de)。因(yin)為(wei)長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)，品(pin)牌(pai)沒(mei)有(you)護(hu)城(cheng)河(he)，包(bao)括(kuo)技(ji)術(shu)和(he)專(zhuan)利(li)。那(na)當(dang)下(xia)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)做(zuo)呢(ne)？我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)很(hen)樂(le)觀(guan)地(di)活(huo)在(zai)當(dang)下(xia)，比(bi)拚(pin)的(de)是(shi)誰(shui)更(geng)理(li)解(jie)用(yong)戶(hu)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，把(ba)TA服(fu)務(wu)好(hao)。今(jin)天(tian)我(wo)們(men)開(kai)玩(wan)笑(xiao)說(shuo)像(xiang)五(wu)條(tiao)人(ren)這(zhe)樣(yang)的(de)樂(le)隊(dui)起(qi)來(lai)了(le)，如(ru)果(guo)有(you)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)給(gei)它(ta)做(zuo)一(yi)個(ge)五(wu)條(tiao)人(ren)拖(tuo)鞋(xie)
，那(na)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)酷(ku)的(de)事(shi)。誰(shui)知(zhi)道(dao)五(wu)條(tiao)人(ren)以(yi)後(hou)會(hui)做(zuo)成(cheng)怎(zen)麼(me)樣(yang)，但(dan)這(zhe)對(dui)用(yong)戶(hu)就(jiu)是(shi)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)。我(wo)們(men)更(geng)傾(qing)向(xiang)於(yu)自(zi)己(ji)在(zai)眾(zhong)多(duo)的(de)聲(sheng)音(yin)裏(li)麵(mian)抓(zhua)泛(fan)內(nei)容(rong)
，所(suo)謂(wei)的(de)萬(wan)物(wu)皆(jie)可(ke)泛(fan)內(nei)容(rong)。你(ni)的(de)產(chan)品(pin)、視(shi)頻(pin)都(dou)是(shi)內(nei)容(rong)
，你(ni)的(de)內(nei)容(rong)隻(zhi)要(yao)能(neng)夠(gou)跟(gen)用(yong)戶(hu)溝(gou)通(tong)，用(yong)戶(hu)對(dui)你(ni)就(jiu)會(hui)打(da)標(biao)簽(qian)，打(da)完(wan)標(biao)簽(qian)你(ni)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)。在(zai)這(zhe)些(xie)變(bian)化(hua)之(zhi)中(zhong)抓(zhua)出(chu)一(yi)些(xie)點(dian)
，嚐(chang)試(shi)去(qu)做(zuo)。

彭雯：所有的護城河跟你剛才說的一樣，消費者的洞察。在我認識的所有創始團隊裏
，我最欣賞的創始人是TA能夠展現出來對消費者每一個細節
，包括使用細節，比如不同地區的消費者在洗頭的時候，水質對泡沫有任何影響。如果TA的細節能細致到這個地方
，TA的消費者洞察一定不會錯。不是說隻談流量
、jishu，ershifanfutanwodechanpingeixiaofeizhedailaishenmejiazhi
，jiashangchixudiduichanpinyoujizhideyaoqiu。zhiyaoyizhibaochizhegechuxin，pinpaijiushibeibaohude
，zhegepinpaijiukeyichixuzouxiaqu。

肖國勳：世(shi)界(jie)上(shang)有(you)不(bu)同(tong)的(de)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)理(li)論(lun)
，大(da)家(jia)有(you)不(bu)同(tong)的(de)類(lei)型(xing)。所(suo)有(you)的(de)品(pin)牌(pai)拋(pao)開(kai)來(lai)看(kan)，一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)成(cheng)長(chang)有(you)三(san)件(jian)事(shi)情(qing)。第(di)一(yi)，構(gou)建(jian)品(pin)牌(pai)獨(du)特(te)性(xing)資(zi)產(chan)
，可(ke)以(yi)是(shi)logo、價值、口號，可以是像英特爾一樣的幾個聲音，大家一看就知道是你。第二，營銷大滲透、laxin，wangdiaoyonghufugou，wangdiaosiyuliuliang，jiuzhishisuoyoudedongxinikanzenmequyongquzhengquxinguke。disan，qudaodashentou，yejiushiwuxiantishengxiaofeizhegoumaidebianlixing。niqukanyigechixuhenduoniandechenggongpinpai，wuyiliwaizhesanjianshiqingxiangdefeichangqingchu
，meiyouyifenyingxiaofeihuazaizhesanjianshiqingyiwaide，zhubuhuchenghejiudajianqilaile，nidepinpaidutexingzichanjiuxiangdehenqingchule。genjunidepinpaidutexingzichan
，zaizhegejichushangzaiqubuduandibian。maidanglaojiubatadejingongmendangzuopinpaidedutexingzichan，zainiuyuebailaohuimenkoudezhaopai，shijigejingongmen——傳承到現在大的品牌都是非常清楚自己到底哪些東西是不變
，哪些東西是可以變的。Wonderlab也是，除了logo以外，任何一個地方一定要可以看到克萊因藍色

，看到克萊因藍色會想起Wonderlab，這是我們一開始想清楚要沉澱下來的東西，然後再通過渠道的方式，來不斷地觸達消費者，形成積累和對顧客的挖掘——品牌應該是可以穿越我們的技術、消費者的代際然後沉澱下來的東西。