一直以來，很多人對「爆品」的概念都存在一定誤解，認為一個產品銷量高，就可以稱之為「爆品」。
實際上，一款火爆銷售的產品，如果沒有自己的競爭壁壘、產品壁壘，就無法持續地養活一家公司，更不能成為真正意義上的「爆品」。
那麼，如何才能打造一款真正的爆品？爆品需要滿足哪些要求？
對此，前阿裏巴巴西南運營負責人、新物種谘詢創始人王靜秋老師，從垂直的細分品類，產品力的打造，運營推廣方法3個方麵，在饅頭商學院的直播間，為大家分享了打造爆品3個黃金法則。
足夠垂直的細分品類
什麼才算是足夠垂直的細分品類？
2019年成立的代餐新消費品牌WonderLab，在成立第一年就達到了6000萬銷售額，成為代餐新消費品牌中的NO.1。
去年雙11之後，更是做到了每月銷售額以5倍的速度增長，整體營收上漲非常快。
除此之外，WonderLab還與喜茶聯名合作，在薇婭的直播間露臉， 隨後在抖音、小紅書、微博形成刷屏。
成功背後的因素之一，是WonderLab找到了足夠垂直的細分品類。旗下主打的奶茶口味代餐奶昔，就是代餐產品領域裏的一個細分品類。
並且， WonderLab麵向的消費群體也非常精準。比起泛泛的“90後年輕人”，WonderLab將目標用戶，精準到想通過吃代餐達到減肥目的，但拒絕不了奶茶誘惑的95後年輕女性群體。
當一個品牌能夠找到這樣垂直的細分品類與精準的用戶群體時，產品該怎麼做，也就呼之欲出。
那麼，品牌如何才能找到足夠垂直的細分品類？
我的建議是從產品場景的深度挖掘，設計差異化的產品定價。差異化的產品功能性能要從3個方麵綜合考慮。
1、場景化體驗
首先，要明確產品的目標用戶群體，以及用戶群體在什麼樣的場景會使用產品。
在明確了用戶群體以及“產品”使用場景後，接下來要確定場景中的5個要素：Who（誰）、When（什麼時候）、Where（在哪裏）、Do（做什麼）、HOW（如何做）。
5個要素對應在產品的使用場景中，即為：誰，在什麼時間、在哪裏，做了什麼，要如何做？基於這5個要素，我們再設計對應場景的解決方案。
如何驗證解決方案是否是用戶真正需要的？大家可以通過下麵這份場景自檢清單來判定：
除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，我(wo)認(ren)為(wei)還(hai)需(xu)要(yao)根(gen)據(ju)業(ye)務(wu)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)，所(suo)處(chu)行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)程(cheng)度(du)，擁(yong)有(you)的(de)執(zhi)行(xing)資(zi)源(yuan)等(deng)，綜(zong)合(he)判(pan)斷(duan)是(shi)否(fou)在(zai)某(mou)個(ge)場(chang)景(jing)中(zhong)，采(cai)用(yong)某(mou)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。
2、差異化的價格
設計差異化的價格，首先需要品牌瞄準市場的空白價格。同等性能下，讓自己產品的價格處在用戶容易下手，容易購買的區間。
咖啡新消費品牌三頓半，就是瞄準了咖啡市場的空白價格段，在雀巢與星巴克之間，找到自己的價格定位，將產品單價定在5-10元之間。但是三頓半咖啡的口感，又略高於711、全家等便利店售價10元左右的咖啡。
因此，對三頓半的目標用戶來說，這個價格也就更容易下單購買。
3、差異化的產品功能、性能
今年赴港上市的泡泡瑪特，是近兩年備受年輕人喜愛的爆品品牌， 許多商場都能看到泡泡瑪特的專賣店。
對泡泡瑪特而言，最初的產品設計有很多方向。有人曾向泡泡瑪特的CEO建議，將盲盒內的Molly設計成U盤的形態，或是把盲盒設計成戒指盒等。
但泡泡瑪特的CEO，采用了一種逆向思維做產品的創意。他思考的並不是用戶想要什麼，而是用戶不要什麼。
用戶可能需要U盤，也可能需要戒指盒，但用戶的家裏可以擺放10個盲盒，卻不需要擺放10個戒指盒。因此，泡泡瑪特的盲盒沒有往這兩個方向打造。
這就是用逆向思維，打造差異化的產品功能和性能的典型案例。
極致的產品力打造
打造爆品的第二步，就是極致的產品力打造，我們可以從4個方麵入手：用戶的體驗打造、設計即正義、用戶是需求組合、用戶就是產品的組成部分。
1、用戶的體驗打造
打造用戶的體驗，即量化管理用戶的體驗，主要分為3個方向：體驗的係統交付性、體驗的超越性、體驗的峰值打造。
1）體驗的係統交付性
體驗其實交付的是一整個係統，它既可以區分多個層級，也能區分多個環節。
以我們這場直播課為例，體驗就可以區分成三個層級：核心體驗、次核心體驗、外緣體驗。而這三個體驗，又可以分為多個環節，如下圖所示：
大家會發現，這個體驗區分了三個層級，也區分了各個環節，有分享前、分享中和分享後，所以說體驗其實是一個係統性交付的過程。
如果要交付好這個體驗，我們就要梳理出用戶體驗的各個環節，也就是關鍵路徑。然後識別路徑當中的關鍵觸點，打造一個有路徑、有優先級的係統性體驗。
同時，還需注意的是，正是因為體驗區分了多個層級，所以我們需要把力氣、資源和精力用到最核心的體驗上，而不是在每個層級均勻用力。
2）體驗的超越性
體驗的超越性，是由驚喜感、有可覆蓋的量級和迭代速度共同構成的。
提到體驗的超越性，我以大家非常熟悉的品牌海底撈為例。10年前的微博上，就流傳著一個關於海底撈的故事。
說(shuo)是(shi)有(you)一(yi)對(dui)顧(gu)客(ke)去(qu)海(hai)底(di)撈(lao)吃(chi)飯(fan)，因(yin)為(wei)西(xi)瓜(gua)是(shi)免(mian)費(fei)的(de)，顧(gu)客(ke)拿(na)了(le)西(xi)瓜(gua)沒(mei)有(you)吃(chi)完(wan)，就(jiu)跟(gen)海(hai)底(di)撈(lao)的(de)服(fu)務(wu)員(yuan)說(shuo)西(xi)瓜(gua)沒(mei)有(you)吃(chi)完(wan)，你(ni)可(ke)不(bu)可(ke)以(yi)幫(bang)我(wo)打(da)包(bao)一(yi)下(xia)。
然後服務員毅然決然地拒絕了他，說不行，西瓜放久了已經不新鮮了，我幫你打包一整個西瓜吧。
這是10年前的海底撈如何服務吃瓜群眾的故事。
去(qu)年(nian)我(wo)又(you)在(zai)微(wei)博(bo)上(shang)麵(mian)看(kan)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)段(duan)子(zi)。說(shuo)有(you)一(yi)個(ge)人(ren)和(he)朋(peng)友(you)去(qu)海(hai)底(di)撈(lao)吃(chi)飯(fan)，等(deng)待(dai)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，馬(ma)路(lu)對(dui)麵(mian)傳(chuan)來(lai)了(le)陣(zhen)陣(zhen)嘈(cao)雜(za)聲(sheng)，然(ran)後(hou)他(ta)就(jiu)微(wei)微(wei)起(qi)身(shen)，想(xiang)看(kan)一(yi)下(xia)馬(ma)路(lu)對(dui)麵(mian)到(dao)底(di)發(fa)生(sheng)了(le)什(shen)麼(me)事(shi)。
這時候，海底撈的服務員走過來端著一盤西瓜說：“您先吃瓜，我們已經派服務員過去，幫您看看到底發生了什麼事。”
以上“騷”操(cao)作(zuo)估(gu)計(ji)你(ni)在(zai)別(bie)的(de)地(di)方(fang)很(hen)難(nan)見(jian)到(dao)。可(ke)以(yi)說(shuo)海(hai)底(di)撈(lao)把(ba)吃(chi)瓜(gua)群(qun)眾(zhong)的(de)體(ti)驗(yan)，做(zuo)到(dao)了(le)不(bu)斷(duan)的(de)超(chao)越(yue)，有(you)新(xin)的(de)驚(jing)喜(xi)，有(you)可(ke)覆(fu)蓋(gai)的(de)量(liang)級(ji)，也(ye)有(you)迭(die)代(dai)速(su)度(du)。
如果我們想要做到體驗的超越性，其實隻有兩個條件：
第一個是你的人才質量足夠好；第二是有一個好的機製，確保人才願意留在這裏，不斷地創造好的體驗。海底撈就是這樣一個非常典型的案例。
據財報顯示，海底撈和呷哺呷哺、肯德基、bishengkezhezhongtongdengguimodecanyinqiyexiangbi，taderengongchengbenshisuoyouqiyelimianzhanbizuigaode。tahuazuiduoderenlichengben，laiguzuiyouxinderen，ranhouhuazuiduoderenlichengben，qujilizheyangderen。
我們也都知道海底撈的一些製度，比如服務員每個人都有權限，贈送顧客一個菜；某個老員工帶出的徒弟，如果去另外一家店創造出業績，老員工還可以拿提成等等。
它有一係列規章製度，去保障每一個員工會思考怎樣提升用戶體驗，確保每一個員工都能執行到位。
3）體驗的峰值打造
我們再來說說體驗的峰值如何打造。所謂的體驗峰值，就是用戶在某一瞬間，達到最爽的一種感受。
峰值感受怎樣設計？
舉(ju)幾(ji)個(ge)我(wo)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)打(da)造(zao)體(ti)驗(yan)峰(feng)值(zhi)的(de)例(li)子(zi)。我(wo)在(zai)每(mei)次(ci)一(yi)對(dui)一(yi)谘(zi)詢(xun)結(jie)束(shu)後(hou)，都(dou)會(hui)梳(shu)理(li)一(yi)個(ge)腦(nao)圖(tu)，發(fa)給(gei)來(lai)谘(zi)詢(xun)的(de)人(ren)。對(dui)方(fang)看(kan)到(dao)腦(nao)圖(tu)後(hou)，都(dou)會(hui)很(hen)驚(jing)訝(ya)。
他驚訝的是我在這麼短的時間內，就可以基於他的業務特征，梳理出一個腦圖給他。所以他拿到腦圖的瞬間，就是一次體驗的峰值。
我曾經做過一次持續6個月的線下大課。最後一次課程培訓，我就想怎麼讓參加培訓的學員，有一次峰值的體驗。
當時我為每一個學員都準備了一個獎杯，獎杯刻上獎項+名字，比如說最具學習力的學員某某，最具共情力的學員某某，然後把獎杯頒給學員，學員收到獎杯後都非常興奮。
包括我之前做線下活動時，也會做一個刻意的設計。
我們的活動大概有4個流程，每個流程，我都會要求攝影師為每個人拍三張圖，這樣就給每一個用戶湊夠了12張美美的照片。
因為這是很多人參與的活動，而用戶卻能收到以自己為中心的照片，而且還是12張，這樣他就能湊夠9張圖，在他最高興的點上，把朋友圈發出去，推廣我們的品牌。
所以說體驗的峰值打造，也是非常重要的。
關guan於yu用yong戶hu的de體ti驗yan打da造zao，我wo想xiang再zai強qiang調tiao的de是shi，我wo們men沒mei有you必bi要yao把ba企qi業ye的de方fang方fang麵mian麵mian，整zheng個ge係xi統tong的de所suo有you環huan節jie，都dou做zuo得de非fei常chang完wan美mei，那na樣yang消xiao耗hao的de成cheng本ben實shi在zai是shi太tai多duo了le。
我們隻要把關鍵環節做好，隻要比競爭對手好一點，就可以了。
2、設計即正義
womenjiexialaizaishuoshejijizhengyi。ruhetongguosheji，chuangzaogengduojiazhi，rangyonghudiyiyanjiubeiwomenzhuanhuane？shouxianxuyaomingquedeyidianshi，buyaokongdongdeyanzhi，yaoyouxingnengdeyanzhi。
比如下圖左上角可口可樂的杯子，它就是兩個人的分享杯，然後可以擰在一起，也可以分開兩個人分享；左下角是一個胡蘿卜造型，裏麵是放橙子的，也很可愛；中間是打造了一個烤箱形包裝盒去裝餅幹……
這些設計不光隻是美，它還能傳遞出實用性能的信息。那麼如何打造設計的高級感呢？我們可以從5個方向突破：整體美、體恤、創意、隱喻和可識別性。
1）整體美
美是可以規劃的。大家都知道“美人在骨不在皮”，一個美人她就是三庭五眼去區分的。
所以女性在化妝的時候會做規劃，比如眉峰高一點，眼尾長一點等，目的就是為了讓她的整體更美一些。
因此美本身是可以規劃的，是有規則可循的。所以在我們設計一款產品的時候，需要綜合考慮，從宏觀的角度去規劃它整體的顏值。
2）體恤
體恤是我以我身察覺你心，我簡單說一個案例。
上(shang)半(ban)年(nian)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，我(wo)點(dian)了(le)很(hen)多(duo)次(ci)外(wai)賣(mai)火(huo)鍋(guo)，但(dan)是(shi)唯(wei)有(you)一(yi)家(jia)外(wai)賣(mai)火(huo)鍋(guo)讓(rang)我(wo)印(yin)象(xiang)非(fei)常(chang)深(shen)刻(ke)。我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)家(jia)店(dian)非(fei)常(chang)聰(cong)明(ming)，真(zhen)正(zheng)體(ti)恤(xu)到(dao)用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)理(li)。
現在很多外賣都是塑料袋裝的，但這家外賣火鍋的袋子卻不是。它的袋子不僅質量很好，袋子也做得非常的大，而且上麵的logo非常明顯。
兩種包裝的成本差異是多少？可能就是一塊錢的成本和一毛錢成本的差異。這樣的差異幾乎可以忽略不計。
當dang時shi我wo身shen邊bian的de很hen多duo人ren，其qi實shi都dou不bu知zhi道dao可ke以yi點dian外wai賣mai火huo鍋guo，還hai是shi在zai我wo發fa了le朋peng友you圈quan之zhi後hou才cai知zhi道dao的de，我wo的de朋peng友you圈quan照zhao片pian可ke能neng會hui帶dai上shang這zhe家jia品pin牌pai的de名ming字zi。這zhe樣yang其qi實shi就jiu起qi到dao了le一yi波bo宣xuan傳chuan作zuo用yong。
此外，我所在的小區很多住戶，都會去小區門口取餐，如果看到這麼大的logo展示在那裏，他們很容易自然而然想起來，自己是不是也可以點一個外賣火鍋。這就在無形中給人留下了一個印象。
所以這家店就是通過深入觀察，把“體恤”變成了它產品組合的一部分。
3）創意
創意有幾種設計方法，第一種是做功能的延伸，在我們的日常生活中比較多見。
下xia圖tu中zhong左zuo上shang角jiao是shi一yi罐guan蜂feng蜜mi，蜂feng蜜mi的de包bao裝zhuang是shi由you比bi較jiao硬ying的de蜂feng蠟la組zu成cheng。蜂feng蜜mi吃chi完wan後hou，可ke以yi把ba蜂feng蜜mi罐guan倒dao過guo來lai，上shang麵mian有you一yi顆ke燈deng芯xin，就jiu變bian成cheng了le一yi個ge非fei常chang創chuang意yi的de蠟la燭zhu。
左zuo下xia角jiao這zhe個ge看kan起qi來lai是shi一yi個ge啄zhuo木mu鳥niao，但dan它ta其qi實shi是shi一yi個ge裝zhuang鞋xie的de盒he子zi。鞋xie帶dai從cong鳥niao的de鼻bi孔kong中zhong生sheng出chu來lai，非fei常chang可ke愛ai，就jiu像xiang叼diao了le一yi隻zhi小xiao蟲chong子zi一yi樣yang，也ye是shi功gong能neng的de延yan伸shen。
還有一種創意的設計方法，是展現具體的使用過程。
比(bi)如(ru)說(shuo)像(xiang)上(shang)圖(tu)中(zhong)的(de)香(xiang)檳(bin)酒(jiu)，設(she)計(ji)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)考(kao)慮(lv)到(dao)它(ta)的(de)使(shi)用(yong)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，可(ke)能(neng)有(you)一(yi)個(ge)使(shi)用(yong)場(chang)景(jing)，是(shi)這(zhe)個(ge)酒(jiu)會(hui)被(bei)當(dang)作(zuo)一(yi)個(ge)禮(li)物(wu)送(song)給(gei)朋(peng)友(you)，所(suo)以(yi)他(ta)就(jiu)在(zai)外(wai)麵(mian)加(jia)了(le)一(yi)層(ceng)紙(zhi)，作(zuo)為(wei)禮(li)品(pin)的(de)包(bao)裝(zhuang)。
其實創意的設計方法非常多，大家平時可以多留意一下。
4）隱喻
如果你想打造一種設計的高級感，隱喻是非常好的一種載體，它可以觸發想象。那麼傳遞隱喻的方式有哪些？
一種是給出一個與品牌相關的故事。很多高級的品牌，背後都有品牌故事做支撐。
比如LVdexinglixiang，zaitaitannikehaodechenchuanshiguzhongchenruhaidi。shigebainian，xinglixiangbeidalaochulai，dakaihou，limianjingrandishuiweijin。zheyangdepinpaigushichuandidejiushiyizhongyinyu，gaosuniwodexiangzizhiliangfeichanghao。
pinpaideyinyu，beihouduiyingdeyekenengshiyixiejijideanshi，huoshiyixieshenmeidejiazhiguanqushe。biruqiaobusiguanyupingguodeshejilinian，jiurongruleyuchanxiangguandeshenmeijiazhiguan。
ciwai，yinyuzaiquanliantiaobaochiyizhixingyefeichangzhongyao，shenmejiaoquanliantiaodeyizhixing？jiushinidepinpaiyinyu，keyitixianzaiyuangongfuwuyonghudeguochengzhong，yijichanpinchengxiandaoyonghumianqianshidemeigehuanjie。
5）可識別性
設計要體現出一種強烈的可識別性，我們一看到它，就知道它是什麼品牌，是幹嘛的。
biruzuijinliangnianxingqideguohuoyinliaoyuan気senlin，tadechanpinshejifenggejiuzoudeshirixixiaoqingxinluxian，juyouhenqiangdebianshidu，nenggourangxiaofeizheyiyanjiunengrenchu。
再比如，喜茶的Logo設計，就是一個極簡線條的側臉小人，喝芝士茶的經典動作，這在新消費品牌中同樣也有很清晰的識別性。
3、用戶是需求的組合
用戶是什麼？以微信為例，作為人們最常使用的社交工具，微信如果沒有朋友圈、微信支付，它還會是如今的微信嗎？可能它的用戶體量還是12億，但能提供的服務會大打折扣。
所以在這個層麵上，用戶不單單隻是用戶，而是需求的組合。
用戶的需求包括以下三個方麵：
shouxian，dangyonghuzuoweigetishi，womendazaochanpin，qishijiushizaiyonghunenggoufudandeyusuanfanweinei，dazaogezhonggeyangdegongneng，zuidahuadimanzutamendegeleixuqiu。
其次，用戶處於社交關係中，我們提供的產品，要能成為用戶的社交貨幣。
因為用戶不是獨立的個體，他們都是關係中的人，所以我們還要去考慮，用戶是否願意將我們的產品發到朋友圈或轉發給好友。
最後，用戶還是想象中的自我，他還有跨越階層的需求。
人都有一些期待和向往的東西，即便收入不高，也會想買奢侈品。這也是為什麼綜藝《向往的生活》能夠引發用戶的共鳴，因為觀眾同樣對自由、對健康、對美有著強烈的渴望。
因此，打造產品，除了要考慮產品功能、價格和用戶的體驗外，是否能夠滿足用戶想象中的自我，也需要重點關注。
4、用戶就是產品的組成部分
極致產品力打造的最後一個要素——用戶就是產品的組成部分。
隨著科技的進步，我們發現，產品其實並不完全是由產品設計構成的。比如B站的視頻，表麵看是由up主製作的，但實際上是彈幕+up主的內容，共同構成了B站這款產品。
彈幕由用戶生產，當彈幕也成為B站產品的組成部分時，它成為爆品的機會就會大大增加。
用戶成為產品的組成部分，其實是很有多方式的。比如可以把在線設計的圖案，一鍵印刷到圍巾上；在包包上印刷可掃描的圖案，用手機掃描可以看到互動遊戲的一部分。
shenzhinizaimalubianshuliyikuaihuazhedashuqugandeguanggaopai，tongshizaipangbianfangshanglvsedeyanliao，rangguoludexingrenquweidashuhuashangzhiye，zheyeshiyizhongrangyonghuchengweichanpinyibufendexingshi。yinweitamencanyuqizhong，yejiugengleyizhudongchuanbo。
找到最有效率的運營推廣方法
打造爆品的第3個關鍵點是如何找到最有效率的運營推廣方法，也分成3個部分：
1、打好流量承接的基礎設施
缺乏係統性思維的老板常常會問，怎麼搞點流量來？
他卻從來沒有仔細思考過，沒有公眾號、沒有社群、沒(mei)有(you)淘(tao)寶(bao)店(dian)這(zhe)些(xie)線(xian)上(shang)載(zai)體(ti)，即(ji)使(shi)有(you)大(da)量(liang)流(liu)量(liang)湧(yong)入(ru)，又(you)如(ru)何(he)接(jie)得(de)住(zhu)？如(ru)果(guo)連(lian)單(dan)次(ci)交(jiao)易(yi)都(dou)沒(mei)有(you)達(da)成(cheng)，用(yong)戶(hu)將(jiang)很(hen)快(kuai)流(liu)失(shi)，更(geng)不(bu)要(yao)說(shuo)後(hou)續(xu)的(de)複(fu)購(gou)環(huan)節(jie)了(le)。
因此，我們必須打造能夠承接流量的基礎設施。如何去打造基礎設施呢？
大家熟知的漏鬥模型已經不適用，現在用戶來源和轉化更符合下圖的蝴蝶模型。
流量可能從短視頻平台、小紅書、今日頭條、微博等多個平台湧入，然後通過成交轉化，沉澱到私域流量池，變成一個留存的用戶。
接著，針對這些留存用戶，我們又可以通過一係列運營手段，比如複購券、會員體係等，促成用戶的複購和增購，再讓他們進行分享，通過老帶新，裂變出更多用戶。
隻有想清楚成交、複購、拉新、裂變這一係列流程之後，再去承接上遊的流量，才能事半功倍。
2、搭順風車，找到隱藏的紅利
其實流量有一個隱藏紅利，叫做IP。但隱藏紅利不是IP本身，而是IP效用的最大化。IP的內核一直在變，過去是明星、名人，現在可能是KOL、漫畫、動漫。
如何讓IP的效能最大化？我們可以從3個點入手來看：
1）IP的合作
IP合作、跨界營銷這種形式，現在很多品牌都在用，比如奶茶店喜茶就是IP合作的佼佼者。
因為奶茶已經是一個超級紅海，新入局的品牌要想獲得關注，借助IP的力量，做品牌聯名合作，是一個行之有效的手段。這是我們常見的一種合作方式。
前麵我們提到，KOL其實也是一種IP，因此越來越多的品牌選擇和KOL合作。
那麼在和IP的合作中，我們怎麼去挖掘一些隱形紅利呢？
首先，可以和IP進行更深度、更長期的合作。因為這樣，他才會對你的產品、服務有更深入的了解，才會發自內心地把產品推薦給其他用戶。
其次，和IP的合作要做到多觸點。
比如你邀請一個KOL做活動的宣傳。那麼，整個合作的流程可以是這樣的：
第1步，在活動開始前，請KOL在朋友圈做調研，去搞清楚哪類人群對這個活動感興趣，他們近期想要采購一些什麼樣的產品；
第2步，在活動即將開始前一兩天，做產品折扣賣點預告；
第3步，活動上線當天，發通知宣布活動上線；
第4步，活動結束之後，做複盤總結，比如這次活動有多少人參與，多少人購買，大家的反饋如何。
這樣就創建了KOL和粉絲之間的多觸點交互，也讓你的品牌在這次的IP合作當中，搭上隱藏紅利和順風車。
2）短視頻和直播
做zuo短duan視shi頻pin和he直zhi播bo，第di一yi先xian想xiang清qing楚chu怎zen麼me變bian現xian，第di二er想xiang清qing楚chu用yong戶hu來lai了le之zhi後hou如ru何he沉chen澱dian，比bi如ru怎zen麼me加jia到dao你ni的de微wei信xin，怎zen麼me進jin你ni的de社she群qun，沉chen澱dian到dao哪na裏li，是shi公gong眾zhong號hao、社群，還是其他。
disanshizhanghaodedingwei，ruguozhanghaodingweiyizhizaibian，namenizaidouyinxitongzhongdebiaoqiankenengyeshihunluande。douyinhuiwuyiweinishizaiyifapengyouquandefangshifaduanshipin，erbushizhanzaiyigeyunyingzhedejiaodu，geinideliuliangfuchijiuhuixiajiang。
3、對產品的投入產出比做完整的統計
最後，我們要梳理清楚，商家向用戶銷售產品的時候，雙方各自有哪些成本和收益。
這裏重點解釋一下用戶收益，一是新體驗-舊體驗。
它ta是shi指zhi，當dang用yong戶hu使shi用yong你ni的de產chan品pin時shi，他ta的de收shou益yi是shi使shi用yong你ni的de產chan品pin所suo帶dai來lai的de新xin鮮xian感gan，和he他ta過guo去qu使shi用yong別bie人ren產chan品pin帶dai來lai的de舊jiu體ti驗yan中zhong間jian的de差cha距ju，這zhe個ge差cha距ju才cai是shi他ta的de核he心xin收shou益yi。
二是社交貨幣。用戶使用你的產品，分享你的產品給別人，他所能獲得的社交貨幣。
而(er)在(zai)商(shang)家(jia)方(fang)麵(mian)，很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)隻(zhi)關(guan)注(zhu)用(yong)戶(hu)的(de)單(dan)次(ci)訂(ding)單(dan)購(gou)買(mai)，這(zhe)樣(yang)其(qi)實(shi)是(shi)短(duan)視(shi)的(de)。現(xian)在(zai)所(suo)有(you)的(de)行(xing)業(ye)想(xiang)要(yao)在(zai)經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)下(xia)活(huo)得(de)更(geng)好(hao)，需(xu)要(yao)去(qu)關(guan)注(zhu)長(chang)期(qi)收(shou)益(yi)和(he)長(chang)期(qi)增(zeng)長(chang)，要(yao)有(you)更(geng)強(qiang)的(de)長(chang)期(qi)主(zhu)義(yi)精(jing)神(shen)。
所以商家收益除了有當次訂單購買的收益以外，還有用戶整個生命周期的收益，和用戶幫助你來做傳播轉發的收益。
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