你的下一杯咖啡，何必是咖啡
？

如果你平時經常關注新消費領域，那麼想必你對本文的主角「永璞咖啡」並不會太陌生。畢竟每當人們談論起線上咖啡新勢力時


，它總是會被 cue 到。

在媒體的報道裏
，這家誕生於 2014 年的新銳咖啡品牌身上有很多數據標簽：增速 500% 、月銷售過千萬
、618 同比增幅 780%、今年目標 1 個億
、聯名過 400+ 次
、有 95% 以上的聯名合作都是對方主動找來的，等等等等。

總之看完你會覺得，哇哦，這個咖啡品牌的銷量真厲害，而且它好喜歡搞聯名啊。But，你對它的印象大概也就是止步於此了。

在zai這zhe些xie籠long統tong的de數shu據ju標biao簽qian背bei後hou，永yong璞pu到dao底di是shi一yi個ge怎zen樣yang的de品pin牌pai呢ne？它ta的de產chan品pin理li念nian有you什shen麼me特te別bie之zhi處chu？它ta內nei在zai的de性xing格ge和he價jia值zhi觀guan是shi什shen麼me
？它ta在zai品pin牌pai圈quan和he設she計ji圈quan的de「好人緣」究竟是怎麼來的？本期 Brand+，我帶著這些好奇心和永璞咖啡的創始人鐵皮叔叔進行了一次對談，希望能了解到一個商業視角之外的，更鮮活的永璞咖啡。

01

你的下一杯「咖啡」，

何必是咖啡

永璞咖啡，從頭到尾就是一個特別「叛逆」的故事。

首先，創始人就夠叛逆的。2009 年(nian)
，鐵(tie)皮(pi)叔(shu)叔(shu)從(cong)中(zhong)國(guo)美(mei)術(shu)學(xue)院(yuan)視(shi)覺(jiao)傳(chuan)達(da)設(she)計(ji)係(xi)畢(bi)業(ye)了(le)
，按(an)照(zhao)正(zheng)常(chang)的(de)職(zhi)業(ye)路(lu)徑(jing)，他(ta)應(ying)該(gai)順(shun)利(li)成(cheng)為(wei)一(yi)位(wei)平(ping)麵(mian)設(she)計(ji)師(shi)
，或(huo)者(zhe)從(cong)事(shi)與(yu)本(ben)專(zhuan)業(ye)相(xiang)關(guan)的(de)其(qi)他(ta)工(gong)作(zuo)。但(dan)在(zai)大(da)學(xue)期(qi)間(jian)「入了咖啡的坑」的鐵皮叔叔，最終追隨了內心的召喚，選擇去自己興趣濃厚的咖啡行業闖蕩。

一年後
，機緣巧合下，鐵皮叔叔加入了國內最早一批做精品咖啡的品牌明謙咖啡，在明謙他從零開始學習咖啡的係統化知識，並從一個「小白愛好者」，逐級進階為了專業的咖啡師
、咖啡烘焙師。

2014 年，鐵皮叔叔從明謙團隊出來，拿著 30 萬啟動資金創立了自己的品牌永璞咖啡。他的初衷是為大眾消費者提供一杯「好喝

、有趣又方便」的咖啡，讓每個熱愛生活的人都能輕鬆喝到一杯好咖啡。目前，永璞已經發展出了常溫冷萃液、凍幹咖啡粉、冷萃咖啡液和咖啡掛耳包四條產品線。

為wei什shen麼me會hui有you這zhe樣yang的de產chan品pin理li念nian呢ne？鐵tie皮pi叔shu叔shu告gao訴su我wo
，在zai精jing品pin咖ka啡fei圈quan裏li，大da家jia基ji本ben上shang都dou用yong世shi界jie精jing品pin咖ka啡fei協xie會hui的de打da分fen體ti係xi來lai評ping價jia一yi杯bei咖ka啡fei的de好hao壞huai，比bi如ru會hui看kan豆dou子zi烘hong焙bei的de程cheng度du
，萃cui取qu的de程cheng度du，它ta的de風feng味wei表biao現xian等deng等deng。但dan是shi他ta後hou來lai就jiu漸jian漸jian意yi識shi到dao
，圈quan內nei人ren士shi的de評ping判pan方fang式shi太tai專zhuan業ye、太客觀了
，他們在意的那些標準，大眾咖啡消費者未必真正在意。

「我覺得對於大部分消費者而言，他們就是想要一杯好喝的咖啡飲料，它可以不需要有很鮮明的風味特點，但是必須沒有特別不好的苦味、雜味

，沒有添加植脂末之類不健康的成分。而且，他們還會希望它是『好玩』的，能和任何他們喜歡的飲料搭配起來喝。」

正是基於這樣的消費者洞察，鐵皮叔叔明確了永璞的產品方向。

在味道上，永璞挑戰了精品咖啡圈的習慣，它要用精品豆原料，做出更加符合大眾口感需求的咖啡。

舉ju個ge例li子zi，同tong樣yang是shi危wei地di馬ma拉la這zhe款kuan豆dou子zi
，精jing品pin咖ka啡fei館guan一yi般ban會hui喜xi歡huan把ba它ta烘hong至zhi中zhong度du，強qiang調tiao它ta的de水shui果guo香xiang氣qi
，但dan是shi永yong璞pu就jiu會hui把ba它ta烘hong到dao中zhong深shen度du
，著zhe重zhong於yu表biao現xian它ta後hou段duan的de巧qiao克ke力li風feng味wei。因yin為wei永yong璞pu從cong消xiao費fei者zhe的de反fan饋kui中zhong得de知zhi
，雖sui然ran精jing品pin咖ka啡fei圈quan普pu遍bian偏pian好hao有you果guo酸suan的de咖ka啡fei，但dan事shi實shi上shang，堅jian果guo調tiao性xing的de咖ka啡fei才cai是shi大da眾zhong用yong戶hu更geng喜xi歡huan的de。

又(you)比(bi)如(ru)說(shuo)
，永(yong)璞(pu)之(zhi)前(qian)在(zai)牙(ya)買(mai)加(jia)藍(lan)山(shan)投(tou)資(zi)了(le)一(yi)片(pian)種(zhong)植(zhi)園(yuan)

，之(zhi)所(suo)以(yi)選(xuan)擇(ze)這(zhe)塊(kuai)原(yuan)產(chan)地(di)，也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)們(men)在(zai)大(da)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)調(tiao)研(yan)中(zhong)發(fa)現(xian)，很(hen)多(duo)人(ren)哪(na)怕(pa)不(bu)喝(he)咖(ka)啡(fei)，也(ye)知(zhi)道(dao)藍(lan)山(shan)是(shi)好(hao)咖(ka)啡(fei)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)判(pan)斷(duan)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)大(da)眾(zhong)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。並(bing)且(qie)，按(an)照(zhao)鐵(tie)皮(pi)叔(shu)叔(shu)的(de)形(xing)容(rong)，藍(lan)山(shan)咖(ka)啡(fei)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)「很好相處的人」，它不像耶加雪菲那樣有明亮的果酸，或者曼特寧那樣有草本的味道，但它很「平易近人」，能讓人感覺很舒服。這種「中庸」的特質
，或許不是精品咖啡圈所推崇的
，但恰好能夠貼合大眾消費者對一杯好咖啡的理解。

插個題外話，重視消費者反饋
，並能根據消費者的意見來反推產品研發，真的是所有 DTC 品牌都不可或缺的一項能力啊。

產品形態上，永璞也一直在通過對傳統產品、傳統技術的「叛逆」，創造出可能性更大的便攜咖啡產品。

2017 年(nian)
，永(yong)璞(pu)研(yan)發(fa)出(chu)了(le)超(chao)級(ji)方(fang)便(bian)的(de)冷(leng)萃(cui)咖(ka)啡(fei)液(ye)，都(dou)不(bu)用(yong)熱(re)水(shui)衝(chong)調(tiao)
，直(zhi)接(jie)倒(dao)出(chu)來(lai)就(jiu)是(shi)一(yi)杯(bei)濃(nong)縮(suo)咖(ka)啡(fei)。在(zai)冷(leng)萃(cui)咖(ka)啡(fei)液(ye)的(de)商(shang)詳(xiang)頁(ye)裏(li)，永(yong)璞(pu)的(de)官(guan)方(fang)飲(yin)用(yong)建(jian)議(yi)是(shi)——可以倒入牛奶裏，也可以倒入氣泡水裏
，或者還能加進冰淇淋裏
？真·你愛咋喝就咋喝。或許是因為實在太懶人友好了吧，冷萃液目前也是永璞銷量最好的一類產品。

2019 年
，永璞又上線了三秒即溶的黑科技產品凍幹咖啡粉，它可以和任何溫度的產品快速相融
，管你是冰/熱水，冰/熱牛奶，植物奶還是蘇打水，反正什麼液體
，它都百搭。鐵皮叔叔表示
，永璞很提倡「隨心」的de生sheng活huo方fang式shi，所suo以yi它ta的de咖ka啡fei並bing沒mei有you什shen麼me固gu定ding喝he法fa，他ta們men非fei常chang鼓gu勵li消xiao費fei者zhe打da開kai想xiang象xiang力li，創chuang造zao出chu更geng多duo好hao玩wan有you趣qu的de產chan品pin搭da配pei。永yong璞pu自zi己ji也ye會hui在zai官guan方fang陣zhen地di上shang po 出很多創意喝法的教程視頻，和大家一起探索咖啡的無限可能。

「探索無限可能」zhenbushisuikoushuoshuo。jinnian，yongpuyouzuochulegengdadandechanpinchangshi。tamenjiangwulongchahekafeiyitongcuiqu，bingjingguohangkongdonggankejibacuiquwunongsuochengyongpudongganjirongwulongkafei，haituichulemitao、玫瑰
、桂花三款口味。凍幹茶咖
，這對於咖啡行業而言，無疑又是一款挑戰認知的革命性產品。當然，可能在「傳統派」的眼裏，永璞的這些「花式咖啡」，已經不算是一杯嚴格意義上的咖啡了，不過……你的下一台電腦都可以不是電腦了，你的下一杯「咖啡」

，又何必非得是咖啡呢？

哦對了，鐵皮叔叔還說，永璞並不會把全部的視野都局限在咖啡這個品類上

，他們的終極目標是做一杯「好喝、有趣又方便」的飲品。所以在未來
，我們要是看到永璞咖啡突然開始賣奶茶或者雞尾酒了，也不必感到特別意外，這就是一個「叛逆小孩」的常規操作罷了。

02

「On a Slow Boat to Coffee」

永璞的叛逆，還體現在了它的品牌發展規劃上。

如今新消費的風刮得那麼大，大家都在趕風口拉投資
，To VC 說故事
，恨不得火速成為下一個「行業奇跡」的代名詞。但鐵皮叔叔卻表示，永璞並不是一個非常激進的創業公司
，所以它直到今年才完成了首輪融資；企業成立六年多，至今規模還是堪稱迷你，核心團隊不過三十幾號人；而多少新品牌都靠著一輪接一輪的內容營銷變身「網紅爆款」了，永璞居然從今年五月份才開始試水廣告投放……這反射弧是怎麼回事？

甚至就連它的 Slogan，都叫「on a slow boat to coffee」。鐵皮叔叔解釋，這個 slogan 來源於一首名為《on a slow boat to China》的歌，在這裏 China 指代人們對美好生活的向往，而 slow boat 則表達了追求美好的過程是漫長的
，需要時間的沉澱。「我們認為咖啡這麼美好，它應該是一門長期的生意。所以我們也想『沉住氣』
，做一些長遠的事情，讓用戶慢慢地感受到咖啡的魅力，感受永璞在打磨產品上的用心。」

長遠的事情，比如說呢？

比如耐住性子，掌握一項難度很高的技術。2017 年nian，永yong璞pu推tui出chu了le冷leng萃cui咖ka啡fei液ye，不bu過guo它ta還hai需xu要yao冷leng藏zang保bao存cun，對dui於yu消xiao費fei者zhe來lai說shuo有you些xie麻ma煩fan。於yu是shi他ta們men就jiu開kai始shi研yan究jiu如ru何he把ba咖ka啡fei液ye做zuo到dao常chang溫wen。當dang時shi，永yong璞pu在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei尋xun找zhao能neng實shi現xian這zhe項xiang技ji術shu的de工gong廠chang，最zui終zhong他ta們men和he日ri本ben一yi家jia有you 80 年曆史的工廠共同開發出了「閃萃」的工藝。鐵皮叔叔介紹，「閃萃」是指用 92 度高溫萃取完咖啡之後，瞬間把它降到 0-5 度，這樣既能放緩咖啡的氧化速度
，也能鎖住咖啡的香氣。其實說起來

，「閃萃」和熱萃取的差異之處就在於「急速降溫」和「鎖鮮」的過程，但就為了攻克這個技術難點，永璞團隊前後攏共花費了一年半的時間。

以(yi)及(ji)
，投(tou)資(zi)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)原(yuan)產(chan)地(di)。為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)確(que)保(bao)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)，永(yong)璞(pu)在(zai)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)上(shang)都(dou)投(tou)入(ru)了(le)大(da)量(liang)成(cheng)本(ben)，甚(shen)至(zhi)還(hai)在(zai)牙(ya)買(mai)加(jia)藍(lan)山(shan)和(he)雲(yun)南(nan)怒(nu)江(jiang)分(fen)別(bie)承(cheng)包(bao)了(le)兩(liang)個(ge)咖(ka)啡(fei)莊(zhuang)園(yuan)，從(cong)種(zhong)植(zhi)開(kai)始(shi)深(shen)度(du)參(can)與(yu)原(yuan)料(liao)質(zhi)量(liang)的(de)把(ba)控(kong)。

「有自己的莊園，能讓我們擁有獨一無二的咖啡風味
，而『唯一性』就jiu會hui是shi永yong璞pu的de一yi個ge品pin牌pai優you勢shi。另ling外wai，我wo們men也ye可ke以yi在zai源yuan頭tou進jin行xing很hen多duo的de嚐chang試shi
，就jiu像xiang我wo們men現xian在zai經jing常chang會hui和he莊zhuang園yuan主zhu去qu探tan討tao
，如ru何he能neng從cong種zhong植zhi這zhe塊kuai去qu優you化hua咖ka啡fei的de味wei道dao？當dang然ran

，這zhe種zhong優you化hua其qi實shi很hen難nan短duan時shi間jian內nei在zai產chan品pin上shang體ti現xian出chu來lai
，可ke能neng它ta要yao 5 年，甚至 10 年之後才會有一些變化
，但是當你想要做一個百年品牌
，你就會覺得這都是有必要的
，而且應該早一點在能力範圍內去接觸它。」

出於 SocialBeta 的媒體屬性
，我問鐵皮叔叔

，現在很多品牌都會去做探訪原產地的「溯源營銷」
，永璞會有這樣的計劃嗎？他立刻嚴肅了起來，「不會的，這就是永璞背後該做的工作，我們不希望把整件事變成一個營銷行為
，產品一定是要大於營銷的。」

Respect。

haiyougengdadecengmian，jichengyuchuanyangzhongguodechuantongwenhua。tiepishushuzijitebiexihuansandelizhegepinpai，yinweitazaihenduochanpinlidourongruleribendebentuwenhua，taxiwangyongpuyenengchengweizhemeyigepinpai
，yongchanpinjiangjiqianniandezhongguowenhuachuanchengxiaqu。shishishang
，yongpuyijingzaiweizhegeyuanjingfuchunulile。2018 年，永璞和公益項目「稀捍行動」進行了合作，推出「雲錦」和「京繡」兩款以中國傳統刺繡工藝為主題的掛耳咖啡，為非遺發聲。

去年 10 月份，永璞推出了品牌吉祥物 IP 「石端正」
，它以具有中國傳統文化特色的石獅子形象為原型。

為什麼是石獅子？「中zhong國guo不bu管guan哪na個ge城cheng市shi肯ken定ding都dou有you石shi獅shi子zi，而er且qie它ta和he我wo們men品pin牌pai名ming字zi的de關guan聯lian度du也ye很hen高gao
，璞pu是shi沒mei有you雕diao刻ke的de玉yu石shi，而er石shi獅shi子zi是shi已yi經jing雕diao刻ke好hao的de玉yu石shi。綜zong上shang所suo述shu
，石shi獅shi子zi簡jian直zhi就jiu是shi為wei永yong璞pu量liang身shen定ding做zuo的de。」

鐵皮叔叔表示
，未來
，永璞還會推出非常多和「石端正」相關的品牌周邊
，永璞也會做更多非遺聯名的動作，以年輕化的內容和產品為媒介，推動消費者去關注中國的傳統文化。

感慨一句，在這個浮躁又著急的時代裏，像永璞這樣還在「乘慢船」的長期主義者，在我看來可太有浪漫精神了。

03

「端端正正」的品牌價值觀

不過有些令人意外的是，「叛逆小孩」內心所秉持的價值觀，竟然「偉光正」得不得了。

都 2020 年了，怎麼還有人用「端正」作為品牌價值觀啊
，這聽起來一點也不 Z 世代，一點也不酷好嗎。

可轉念一想，在所有人都追求「酷」的當下
，永璞要去傳遞一些「不那麼酷」的價值觀
，是否反而是另外一種「酷」呢
？

Anyway，「端正」就是永璞的價值觀，也是鐵皮叔叔招聘時的主要標準。「專業技能過硬，這當然是必要條件，但人是不是『端正』，『氣場』能不能和永璞相合，也是我們很重要的考察因素。」

額，鑒於這個標準聽起來多少都有點玄學色彩，我請鐵皮叔叔再對「端正」和「氣場」兩個詞做了一番名詞解釋。

「端正
，在我理解中是指一個人是踏實
、真誠

、zhengzhide。zheshiwoduizijihetuanduixiaohuobandeyaoqiu，tongshiyeshiyongpusuobingchidepinpaijiazhiguan。wojiaodezhiyouyigehenduanzhengdetuandui
，cainengzuochuduanzhengdechanpin

，ranhourangyongpusuzaoqiduanzhengdepinpaixingxiang。

而所謂『氣場相合』
，就是說當我和你溝通的時候
，我能感受到你的『端正』

，nengganshoudaoniduiyongpujiazhiguanderentong。youxiemianshizhewomenliaoguojijuhoujiujiaodekenengbutaiheshi，bingbushishuoduifangdenengliwomenkanbushang，ershiganjiaobicideqichangbushihenqihe。」

踏實、真誠、正直、端正……這一串價值準則扔出來後，我頓時感覺
，永璞年輕活潑的外表下其實掩藏著一個特別「老幹部」的靈魂，而這種微妙的反差感，大概就是永璞獨特又迷人的品牌氣質吧。

不(bu)過(guo)，現(xian)在(zai)有(you)太(tai)多(duo)品(pin)牌(pai)都(dou)喜(xi)歡(huan)扯(che)一(yi)個(ge)生(sheng)動(dong)討(tao)巧(qiao)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)當(dang)幌(huang)子(zi)來(lai)營(ying)銷(xiao)人(ren)設(she)了(le)，嘴(zui)上(shang)說(shuo)起(qi)來(lai)好(hao)聽(ting)，真(zhen)到(dao)了(le)付(fu)諸(zhu)行(xing)動(dong)的(de)時(shi)候(hou)完(wan)全(quan)不(bu)是(shi)那(na)麼(me)回(hui)事(shi)兒(er)。這(zhe)樣(yang)的(de)品(pin)牌(pai)，時(shi)間(jian)一(yi)長(chang)就(jiu)容(rong)易(yi)露(lu)出(chu)破(po)綻(zhan)，被(bei)消(xiao)費(fei)者(zhe)看(kan)透(tou)它(ta)虛(xu)偽(wei)的(de)本(ben)質(zhi)。所(suo)以(yi)說(shuo)
，永(yong)璞(pu)所(suo)宣(xuan)揚(yang)的(de)「端正」

，到底是一個漂亮的幌子
，還是確實有滲透到品牌的日常實踐中，並且指導著品牌裏裏外外的決策和行為呢
？

針對這個靈魂拷問，鐵皮叔叔給我舉了幾個永璞「有在端正做事」的例子。

一yi，雖sui然ran雲yun南nan是shi中zhong國guo唯wei一yi的de阿e拉la比bi卡ka豆dou產chan區qu，但dan此ci前qian它ta的de咖ka啡fei豆dou一yi直zhi被bei星xing巴ba克ke和he雀que巢chao低di價jia收shou購gou，導dao致zhi那na邊bian的de農nong民min缺que少shao種zhong植zhi積ji極ji性xing
，咖ka啡fei品pin質zhi也ye一yi直zhi上shang不bu去qu。永yong璞pu想xiang要yao為wei雲yun南nan咖ka啡fei品pin質zhi的de提ti升sheng盡jin一yi份fen力li量liang
，於yu是shi它ta便bian以yi高gao於yu市shi場chang價jia的de價jia格ge去qu采cai購gou雲yun南nan咖ka啡fei豆dou，並bing對dui自zi己ji的de種zhong植zhi園yuan提ti出chu了le更geng高gao的de標biao準zhun。

二er，永yong璞pu從cong來lai不bu拾shi人ren牙ya慧hui，雖sui然ran那na樣yang肯ken定ding特te別bie省sheng事shi兒er，但dan鐵tie皮pi叔shu叔shu更geng希xi望wang永yong璞pu是shi這zhe個ge行xing業ye裏li的de引yin領ling者zhe和he創chuang新xin者zhe，去qu研yan發fa一yi些xie市shi麵mian上shang都dou沒mei有you的de東dong西xi
，例li如ru將jiang茶cha和he咖ka啡fei相xiang結jie合he的de蜜mi桃tao烏wu龍long凍dong幹gan咖ka啡fei，例li如ru獨du一yi無wu二er的de「小飛碟」造型。去做一些別人都沒想到的事情，例如跨界舉辦一場「令人吃驚」的靈感藝術節，例如開創性地推出自有品牌 IP 「石端正」。

三，對合作夥伴特別地真誠，和永璞合作過的朋友，都會非常願意把它推薦給他們的其他朋友。（這個例子聽起來比較抽象

，因為鐵皮叔叔沒有和我展開細說具體是怎麼個「真誠」法，不過我想開頭提到的 95% 的主動合作率已經很能說明問題了。）

四，永璞還經常會為了給用戶帶來更好的產品體驗，去優化一些「無人在意」的小細節：因為想讓凍幹咖啡的「小飛碟」包裝摸起來圓潤不紮手
，永璞要把它外觀上的注塑點給藏起來
，而為了讓這個小點「消失」

，他們硬是和工廠磨了三個月
，最後才用比普通模具貴三倍的模具實現了這個想法
；因為注意到掛耳包的直角提手可能會劃傷消費者，永璞又花了很大力氣讓工廠把它改成了圓角設計；haiyouyinweifaxianxiaofeizhehennanchedisidiaochanpinwaihedefengkoutiezhi，yongpuzaixinchanpindewaiheshangjiuyingyongleyisiqiebuliujiaodetiezhicailiao，bingqiegeitaliuchuyigexiaoerduo，zheyangdajiazhiyaolinzhexiaoerduojiunengqingsongbatiezhigeisixialai……

我猜和永璞咖啡合作的包裝廠內心 OS 大概是：你可真是我帶過最麻煩的一屆品牌！

發(fa)現(xian)沒(mei)有(you)？永(yong)璞(pu)好(hao)像(xiang)總(zong)喜(xi)歡(huan)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)看(kan)不(bu)到(dao)的(de)地(di)方(fang)下(xia)苦(ku)功(gong)夫(fu)。但(dan)也(ye)許(xu)正(zheng)是(shi)這(zhe)些(xie)角(jiao)角(jiao)落(luo)落(luo)裏(li)的(de)暗(an)中(zhong)努(nu)力(li)，能(neng)讓(rang)人(ren)願(yuan)意(yi)相(xiang)信(xin)永(yong)璞(pu)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)並(bing)不(bu)是(shi)一(yi)句(ju)空(kong)洞(dong)的(de)口(kou)號(hao)，它(ta)真(zhen)的(de)就(jiu)是(shi)言(yan)行(xing)合(he)一(yi)、端端正正。

「人狠話不多，做事我不說。」這態度，多酷啊。

04

好品味，特立不獨行

同類總是相吸的，所以特別酷的永璞，也吸引到了一幫特別酷的朋友。

前麵我們提到過

，永璞在短短 6 年時間裏，做了 400+ 次品牌聯名

，平均下來每周它都會上線一款新的聯名產品。

前來勾搭永璞的對象

，橫跨了藝術、快消

、文創、內容、互聯網等多個領域，其中既有 Moody
、北鼎、塔卡沙這類新銳品牌；也有不少獨立插畫師
，如 @孫佳藝Sunjiayi、@天然-R
、@小黑泥；有《BranD》

、好奇心日報
、酷樂誌這樣的雜誌/媒體，也有 Cycle&Cycle
、OPSCAFE 這類本地生活方式品牌。當然，也不乏知名度頗高的品牌/IP，如日食記
、網易雲音樂、QQ 音樂、小紅書、Snoopy 史努比、電影《少年的你》等等。

嘖嘖，這份合作名單擺出來，誰看了不得豎起大拇指說一句「璞璞子
，有點人脈」！

鐵tie皮pi叔shu叔shu告gao訴su我wo，在zai沒mei錢qian沒mei名ming氣qi的de起qi步bu時shi期qi，永yong璞pu就jiu是shi靠kao著zhe聯lian名ming先xian活huo下xia來lai的de。創chuang始shi人ren的de美mei院yuan背bei景jing
，賦fu予yu了le永yong璞pu與yu眾zhong不bu同tong的de美mei學xue意yi識shi，也ye給gei了le它ta「近水樓台」的資源優勢
，讓它能有機會接觸到很多優秀的插畫師和設計師

，比如鐵皮叔叔的校友們：最早和永璞展開聯名合作的「小崽子劇場」，其原作者就是鐵皮叔叔的學弟。而早期這些有設計感的聯名產品，為永璞攢下了第一波口碑和知名度。

「之前大家都還不是那麼在意產品包裝設計，我們的東西做出來以後，消費者就會覺得永璞的包裝很特別、很好看，然後對我們產生好感。所以前期的聯名款，不管是在口碑方麵，還是傳播方麵，都給永璞帶來了很大的幫助。」

後來
，隨著品牌的一步步成長
，永璞的合作範圍逐漸擴大，而鐵皮叔叔對聯名的理解，也發生了一些變化。

「到了第二個階段，我們就想用聯名的方式，來做一些好玩有趣的事情
，例如產品和產品的創新融合
，我們最近和中街 1946 出的聯名款『冷萃咖啡雪糕』，就jiu是shi探tan索suo了le咖ka啡fei和he雪xue糕gao的de融rong合he，它ta可ke能neng實shi現xian起qi來lai不bu太tai容rong易yi，溝gou通tong成cheng本ben也ye高gao，研yan發fa成cheng本ben也ye高gao，但dan是shi我wo認ren為wei這zhe種zhong聯lian名ming特te別bie有you價jia值zhi。在zai選xuan擇ze聯lian名ming對dui象xiang時shi，我wo們men首shou先xian會hui考kao慮lv對dui方fang的de調tiao性xing和he永yong璞pu能neng不bu能neng契qi合he，以yi及ji他ta們men對dui好hao玩wan有you趣qu的de看kan法fa是shi否fou和he我wo們men一yi致zhi。」

曾有報道稱，永璞堅持不做付費聯名，這是怎麼回事兒呢？鐵皮叔叔特此澄清了一下，「bingbushishuoyongpujueduibuzuofufeilianming，shixiwanghewomenzuolianmingdepinpai，doubushichongzhezhuangeshouquanfeilaide，ershizhenxinyouyiyuangeiyonghudailaigenghaowanyouqudechanpin。worenweidajiayidingyaoyouxiangtongdejiazhiguan，zuochulaidelianmingcainengrangyonghuhenxihuan。」

wangwanghepaiderenchuzhechuzhe
，jiucongshangyehezuoduixiangbianchenglehaopengyou。suoyi
，dakaiyongpudepengyouquan，womennengkanjianbushaotazaiguowanghezuozhongchendianxialaidechangqihuoban，birurishiji

，yijingshiheyongpuhezuowunianduodelaoshurenle。eryinweiheyongpuhezuodehenyukuai，zhexiehaopengyouhaihuizhudongbazijideguanxiwangjieshaogeita

，yigedaiyigede
，yongpudehaorenyuanjiushizhemelaide。（「聯名狂魔」的稱號也是這麼來的。）

通過聯名在業內積累了一定名氣之後，永璞還想用自己擅長的這種形式做一些更有意義的事情，用它自己的話說就是，「為世界的可愛添磚加瓦」！

2019 年最後一個周末，永璞舉辦了一場藝術愛好者的年末聚會——永璞靈感藝術節，它聯合了 6 個創意品牌和 6 位插畫師一起在線下相聚，希望向消費者傳遞一種有趣的生活方式。前陣子，永璞咖啡還攜手 36+ 獨立品牌發起了「好品味特立不獨行」的線上聯合活動，將好設計

、好品質還有好味道聯結到一起。活動期間，每天永璞咖啡都會發一條微博推薦這些「特立不獨行」的品牌
，並給消費者帶來禮物福利。

總將有趣的人們
、有趣的品牌聚在一起「抱團取暖」
，永璞是想用自己的能量，幫助更多擁有好品味的藝術家和獨立品牌被大家看見。這想法
，誰聽了不得再豎起大拇指說一句「璞璞子，人美心善」！

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寫在最後

由you於yu業ye績ji增zeng長chang迅xun猛meng，永yong璞pu今jin年nian備bei受shou市shi場chang關guan注zhu，也ye得de到dao了le外wai界jie很hen高gao的de評ping價jia。但dan鐵tie皮pi叔shu叔shu卻que表biao示shi
，他ta希xi望wang品pin牌pai能neng夠gou在zai熱re度du最zui高gao的de時shi候hou靜jing下xia心xin來lai，把ba心xin思si花hua在zai打da磨mo團tuan隊dui和he產chan品pin上shang。別bie人ren說shuo這zhe種zhong豪hao言yan壯zhuang語yu，你ni會hui覺jiao得de這zhe多duo少shao都dou有you點dian「裝」的成分在裏麵吧，但是看完以上對永璞的介紹
，我相信你也會和我一樣
，認同鐵皮叔叔的這番話，100% 是出於真心。永璞
，就是奔著做一個基業長青的百年品牌去的。

至於它能不能順利拿到下一個時代的船票呢
？反正它距離百年品牌還有 94 年，我們就邊走邊看吧～