“未來10年
，是互聯網創造新品牌的10年！”

9月10日

，淘寶天貓總裁蔣凡在2020年天貓新品牌發布會上表示，中國整體商業的數字化會進一步加速
，新消費品牌的崛起是中國未來5-10年裏最確定性的機會。天貓將整合阿裏的資源，全麵幫助新品牌在天貓平台上的發展。

他預計
，未來3年，天貓上將會出現1000個年銷售過億的新品牌。

天貓已經成為全球最大的消費者平台，95後、00後(hou)的(de)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)作(zuo)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)原(yuan)住(zhu)民(min)，習(xi)慣(guan)在(zai)線(xian)購(gou)物(wu)，同(tong)時(shi)他(ta)們(men)也(ye)渴(ke)望(wang)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)一(yi)代(dai)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)出(chu)現(xian)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，中(zhong)國(guo)發(fa)展(zhan)出(chu)全(quan)球(qiu)門(men)類(lei)齊(qi)全(quan)的(de)工(gong)業(ye)體(ti)係(xi)

，為(wei)新(xin)品(pin)牌(pai)打(da)下(xia)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)基(ji)礎(chu)。

而隨著中國互聯網的高速發展，高度普及的移動支付、在線消費金融、高效的快遞配送網絡

、互聯網媒體等
，構成了全球最領先的互聯網數字商業基礎設施。

因此，天貓上的新品牌正在快速發展。2019年，天貓上新增了70%的新品牌。今年618期間，26個細分領域的第一名由不到3年的新品牌創造。例如

，東莞產業帶崛起的新銳小家電品牌“雲鯨”，1年間就在天貓成為掃拖地一體機器人領域的翹楚。拉麵說
、古良吉吉、十三餘、Bosie等品牌的年輕創始人們
，也在天貓上找到機會
，創造新一代中國品牌。

蔣凡說，對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰略之一。未來
，天貓將不僅是幫助新品牌銷售的平台
，天貓還將幫助新品牌提升品牌力。

為此，天貓將推出一係列的具體計劃：輸出數字技術能力，幫助新品牌更好地洞察消費者需求，為新品牌定製專屬的營銷活動
，還將聯動盒馬、大潤發
、零售通
、銀泰等阿裏經濟體力量
，為新品牌形成全麵立體的本地化營銷渠道。

蔣jiang凡fan表biao示shi
，天tian貓mao希xi望wang為wei新xin品pin牌pai創chuang造zao最zui好hao的de土tu壤rang
，和he新xin品pin牌pai一yi起qi，推tui動dong中zhong國guo消xiao費fei市shi場chang的de向xiang前qian進jin步bu
，全quan力li幫bang助zhu中zhong國guo的de創chuang業ye者zhe們men打da造zao出chu一yi批pi立li足zu中zhong國guo、麵向全球的新消費品牌。

2020 天貓超級新秀盛典

淘寶天貓總裁蔣凡演講全文

各位在座的天貓非常尊貴的合作夥伴：

大家好。

首shou先xian非fei常chang感gan謝xie大da家jia能neng夠gou來lai到dao天tian貓mao超chao級ji新xin秀xiu盛sheng典dian。這zhe個ge活huo動dong應ying該gai是shi天tian貓mao最zui近jin幾ji年nian專zhuan門men針zhen對dui新xin品pin牌pai商shang家jia組zu織zhi的de最zui大da規gui模mo的de一yi次ci活huo動dong。過guo去qu幾ji年nian，我wo們men看kan到dao天tian貓mao平ping台tai上shang有you大da量liang新xin品pin牌pai商shang家jia入ru駐zhu
，給gei天tian貓mao帶dai來lai了le新xin的de活huo力li
，也ye幫bang助zhu天tian貓mao在zai持chi續xu成cheng長chang，非fei常chang感gan謝xie大da家jia。

談到今年，我想大家首先會聊到疫情。這次疫情會改變中國乃至世界經濟的方方麵麵。對我們所有商家來說
，經濟環境的變化
、用戶購買習慣的變化都會對消費產業未來5到10niandefazhanchanshengfeichangshenyuandeyingxiang。zheciyiqingduihenduopinpaidexianxiashengyiyingxiangbijiaoda，yerangsuoyoushangjiagengjiamingquefazhanxianshangshengyidezhongyaoxing。yiqinghoudeyigebianhuashizhongguozhengtishangyedeshuzihuahuijinyibujiasu。congmouzhongjiaodulaikan，yiqinggeiwomenpinpaishangjiadailailexindejihui

，tebieshixianshangdeshengyijihui。

如ru果guo說shuo過guo去qu十shi年nian是shi線xian下xia品pin牌pai擁yong抱bao互hu聯lian網wang的de十shi年nian，那na未wei來lai十shi年nian不bu僅jin僅jin是shi傳chuan統tong企qi業ye數shu字zi化hua轉zhuan型xing最zui關guan鍵jian的de十shi年nian，同tong時shi也ye是shi互hu聯lian網wang創chuang造zao新xin品pin牌pai的de十shi年nian。

womenqukanquanqiulingshoushichangdefazhanlishijiuhuifaxian，meiyigejingjizhouqilidouhuijueqihenduoxindexiaofeipinpai
，quanqiuxiaofeishichangjiushizhemeyizhidiedaifazhanqilaide。jinnianqueshishiyigeteshudeshijiandian，yiqingtuidonglegengduoxiaofeizhedexianshanggouwuxiguan，erdaliangdexinpinpaijiuhuiconghulianwangdanshengchulai。womenxiangxinxinxiaofeipinpaidejueqishizhongguoweilai5-10年裏最確定性的機會。

首先，全球最大的消費市場。

以阿裏的零售平台為例，過去一年我們平台的用戶保持了強勁增長，最新一個季度阿裏零售平台整體年度活躍買家達到7.42億。我們新增的用戶中，大量是年輕的消費者
，90後以及未來的00後(hou)等(deng)年(nian)輕(qing)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)已(yi)經(jing)逐(zhu)步(bu)成(cheng)為(wei)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)消(xiao)費(fei)的(de)主(zhu)力(li)
，這(zhe)群(qun)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)原(yuan)住(zhu)民(min)，更(geng)適(shi)應(ying)線(xian)上(shang)的(de)購(gou)物(wu)方(fang)式(shi)，同(tong)時(shi)也(ye)更(geng)多(duo)從(cong)全(quan)新(xin)的(de)媒(mei)體(ti)形(xing)式(shi)接(jie)觸(chu)信(xin)息(xi)和(he)品(pin)牌(pai)。我(wo)相(xiang)信(xin)每(mei)一(yi)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)有(you)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)一(yi)代(dai)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)。

第二點，全球最成熟的消費品供應鏈。

中zhong國guo過guo去qu四si十shi年nian改gai革ge開kai放fang的de成cheng功gong，發fa展zhan了le全quan球qiu最zui成cheng熟shu的de輕qing工gong業ye製zhi造zao體ti係xi，中zhong國guo也ye成cheng為wei了le世shi界jie工gong廠chang的de代dai名ming詞ci，尤you其qi是shi過guo去qu的de一yi些xie年nian

，明ming顯xian可ke以yi看kan到dao中zhong國guo在zai消xiao費fei品pin生sheng產chan製zhi造zao能neng力li的de升sheng級ji。中zhong國guo的de生sheng產chan製zhi造zao業ye，無wu論lun從cong效xiao率lv
，成cheng本ben，品pin質zhi都dou已yi經jing是shi世shi界jie最zui領ling先xian水shui平ping。這zhe也ye為wei新xin品pin牌pai提ti供gong了le非fei常chang重zhong要yao的de供gong應ying鏈lian基ji礎chu。

第三，中國有全球最領先的互聯網數字商業基礎設施。

過(guo)去(qu)二(er)十(shi)年(nian)是(shi)中(zhong)國(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)井(jing)噴(pen)式(shi)發(fa)展(zhan)的(de)二(er)十(shi)年(nian)
，今(jin)天(tian)，可(ke)以(yi)說(shuo)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)商(shang)業(ye)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)是(shi)非(fei)常(chang)領(ling)先(xian)的(de)。我(wo)們(men)擁(yong)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)普(pu)及(ji)的(de)移(yi)動(dong)支(zhi)付(fu)能(neng)力(li)，在(zai)線(xian)消(xiao)費(fei)金(jin)融(rong)已(yi)滲(shen)透(tou)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，隨(sui)著(zhe)電(dian)商(shang)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)
，我(wo)們(men)擁(yong)有(you)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)體(ti)量(liang)，最(zui)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)快(kuai)遞(di)配(pei)送(song)網(wang)絡(luo)，我(wo)們(men)的(de)電(dian)商(shang)物(wu)流(liu)的(de)成(cheng)本(ben)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)海(hai)外(wai)很(hen)多(duo)地(di)區(qu)的(de)十(shi)分(fen)之(zhi)一(yi)甚(shen)至(zhi)更(geng)低(di)
，同(tong)時(shi)中(zhong)國(guo)擁(yong)有(you)最(zui)豐(feng)富(fu)最(zui)多(duo)樣(yang)化(hua)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)媒(mei)體(ti)，也(ye)為(wei)數(shu)字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)創(chuang)造(zao)了(le)最(zui)佳(jia)條(tiao)件(jian)。天(tian)貓(mao)一(yi)直(zhi)在(zai)大(da)力(li)推(tui)動(dong)商(shang)業(ye)數(shu)字(zi)化(hua)，完(wan)善(shan)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)商(shang)業(ye)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)，為(wei)新(xin)品(pin)牌(pai)創(chuang)造(zao)了(le)最(zui)好(hao)的(de)經(jing)營(ying)土(tu)壤(rang)。

基(ji)於(yu)上(shang)麵(mian)幾(ji)個(ge)因(yin)素(su)，我(wo)認(ren)為(wei)
，新(xin)品(pin)牌(pai)在(zai)未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)一(yi)定(ding)會(hui)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，從(cong)我(wo)們(men)平(ping)台(tai)上(shang)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)也(ye)確(que)實(shi)是(shi)這(zhe)樣(yang)。過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)在(zai)我(wo)們(men)平(ping)台(tai)上(shang)入(ru)駐(zhu)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)數(shu)量(liang)增(zeng)加(jia)了(le)70%
，預計今年還持續有大量新品牌的加入。這些新品牌在天貓上的經營情況也比較好，特別是今年618的時候 我發現不少在我看來已經比較傳統的品類裏
，銷售的第一名都是新品牌，比如玩具
、內衣
、代餐食品，咖啡等。今年的天貓618
，有26個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)的(de)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)都(dou)是(shi)新(xin)品(pin)牌(pai)。另(ling)外(wai)我(wo)們(men)的(de)新(xin)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)還(hai)在(zai)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)品(pin)類(lei)，比(bi)如(ru)蒸(zheng)汽(qi)拖(tuo)把(ba)這(zhe)樣(yang)的(de)新(xin)的(de)品(pin)類(lei)，推(tui)出(chu)後(hou)銷(xiao)售(shou)非(fei)常(chang)好(hao)，天(tian)貓(mao)在(zai)跟(gen)新(xin)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)一(yi)起(qi)推(tui)動(dong)中(zhong)國(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)的(de)升(sheng)級(ji)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)大(da)。

對新品牌的幫助一直是天貓的核心戰略之一。天貓未來不僅僅是幫助新品牌銷售的平台，更重要的是，天貓要幫助新品提升品牌力。

我們希望跟新品牌一起有最緊密的合作。所以，今天我們要正式向所有新品牌商家夥伴們推出“天貓超級新秀計劃”，我們將整合阿裏的資源

，全麵幫助新品牌在天貓平台上的發展
，我們希望通過 “天貓超級新秀計劃” 持續幫助新品牌的快速發展，我們預計未來3年平台上將有1000個新品牌實現年銷售過億，100個新品牌實現年銷售過10億。

我wo們men會hui以yi天tian貓mao為wei核he心xin
，並bing且qie聯lian動dong我wo們men阿e裏li體ti係xi的de資zi源yuan，去qu幫bang助zhu新xin品pin牌pai在zai天tian貓mao平ping台tai上shang能neng夠gou更geng快kuai地di成cheng長chang。天tian貓mao在zai過guo去qu多duo年nian與yu新xin品pin牌pai共gong同tong成cheng長chang的de過guo程cheng中zhong已yi經jing積ji累lei了le一yi整zheng套tao完wan善shan的de產chan品pin、數據、營銷體係
，在“天貓超級新秀計劃“下，我們會通過更靈活的準入機製以及更確定性的資源支持切實幫助到新品牌。主要有幾個方麵：

1）我們會給新品牌開放更多的數字技術能力
，幫助品牌更好的洞察消費者需求
，更好的迭代產品，以及提升營銷的效率。

2）我們會整合已有的營銷資源，特別是對新品牌發展階段比較重要的營銷IP和陣地，加大對新品牌的幫助。另外
，我們計劃為新品牌定製專屬的營銷IP。

3）在內容營銷方麵
，我們會在直播等領域專門開設對新品牌的幫助。

4）同tong時shi我wo們men也ye會hui聯lian動dong阿e裏li經jing濟ji體ti的de一yi些xie本ben地di化hua營ying銷xiao渠qu道dao
，比bi如ru像xiang盒he馬ma，大da潤run發fa
，零ling售shou通tong，銀yin泰tai等deng這zhe樣yang的de線xian下xia場chang
，幫bang助zhu大da家jia去qu拓tuo展zhan更geng多duo渠qu道dao。

上麵具體的一些計劃，一會我們幾位業務的負責人也會跟大家進一步介紹。

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，tianmaozai10duonianqian，benshenyeshiyigexindepinpai

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感謝大家！